新的电商运营新玩法玩法，你真的做对了吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-27 22:35 标签： 电商运营新玩法
直播+电商怎么玩 5个案例让你秒懂
& & &&直播+&可谓是当下互联网圈最热的潮流，尤其直播+电商，因为直接将用户和商品连接起来，更是被大家纷纷看好。不过，看好归看好，大部分还处于观望状态，真正行动起来的并不多。
　　&直播+电商&怎么玩?或许很多人目前还没有思路，本文就为大家总结一下这方面的成功案例，从中我们或许能找到些许启示。
　　菠萝蜜：最早试水电商+直播模式
　　波罗蜜是一个做海淘App，它在15年7月上线时，就推出了直播功能，并作为品牌主打宣传点，以期通过直播拉近海外购物的距离，以及参与感和信任感，从而从过去海淘电商或跨境电商无法避免的&海淘过程中，信息不对称、不透明，假货&问题中获得商机。
　　波罗蜜在未花一分钱做广告的情况下，通过公司同事建微信群和QQ群，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长。而App上线第二个月，波罗蜜收入已超过千万，三个月日单量破万。
& & & 淘宝：直播上线即火爆
　　淘宝直播虽于今年3月开始内测，5月正式上线，但已创造了不少直播销售奇迹：
　　1、6月14日消息，国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播，首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播，当天的转化6万单。
　　2、美宝莲纽约近期的一次发布会也利用淘宝直播方式，并邀请了Angelababy及50名网红同步进行直播，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。
　　3、村淘网红直播，近8万人观看，开播后几秒的短暂时间，土鸡蛋销量4万枚;
　　4、网红雪梨店铺上新的一次淘宝直播，吸引了6万多人观看，随后上架的直播新品服装，销量每个单品都逾千件。
　　5、5月28日，知名明星吴尊登上淘宝直播推荐知名奶粉品牌&惠氏启赋&产品，直播时长1小时内，达成超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。这次&吴尊启赋直播&结束后，主办方惠氏启赋奶粉跟淘宝直播方面都直呼不可置信。
& & &聚美优品：首创明星发红包直播互动，让粉丝high到爆
　　不得不说欧大是最懂女生的，其不仅将视频直播内容定位于化妆、护肤、穿搭等一切关于&美&的主题，而且很早就瞄准&颜值经济&，并通过整合影视、明星、网红等各种优质内容资源来创造影响力，吸引聚集喜欢娱乐、追求美丽的的潜在消费者们。
　　同时，聚美直播还独创明星发红包直播互动功能和环节，让明星不仅可以通过聚美直播和粉丝进行面对面互动，同时还可以发红包，或者其他福利，从而让粉丝的热情进一步引到爆。
　　6月16日，魏晨空降聚美直播，出场五分钟，直播平台粉丝数突破200万。而当他说起自己的护肤秘诀，他表示充足的睡眠最重要，加上菲诗小铺护肤品就是完美的结合。短短几分钟，刚上线聚美平台的菲诗小铺限量版气垫BB瞬间售空。而随着猜歌送礼物、红包大放送等互动游戏的进行，聚美直播在线观看人数突破500万人次，刷新历史新高。
　　同时，通过拿下亚洲天王rain 6月18日北京演唱会独家直播权，聚美直播在线人数直冲到750万，再次刷新聚美直播在线人数记录。截至目前，聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%。
& & 唯品会：616年终大促将直播玩出新高度
　　6月份是中国电商传统的年中大促月份，不同于其他电商平台的传统线下地铁广告轰炸以及线上门户、视频网站的大规模覆盖等传统营销手段，6月15日，唯品会则在世贸天阶建了个玻璃体验房，邀请 &王小强&、&一只鸡腿子&两位当红主播、及其他红人、明星进行了一场12小时生存挑战的直播综艺活动，然后，每一个细节都巧妙植入隔天的616年中大促信息。
　　此次唯品会12小时直播生存挑战秀，突破千篇一律的直播模式，以及乏味的网红导购模式，通过网红体验式营销，不仅吸引1500万人观看，同时，微博上#12小时生存挑战#话题阅读数破6亿，参与讨论达到7.3万，获得海量曝光。再加上世贸天阶是一个高端时尚生活聚集区，此次直播活动在线下影响也近10万消费者。
& & & 因此，从案例中可以看出，电商融入直播之后，原有的购物平台将变成媒体平台+娱乐平台+购物平台，不仅能很好地提升用户的购物体验，同时，也让购物更有乐趣，让粉丝更忠诚。而商家如果再能够像聚美优品、唯品会一样，突破思维，融入一些新的营销创意，还将使直播营销的效果进一步放大，为平台找到新的流量大入口。
相关推荐：
手机阿里扫一扫，随时随地看商友圈
深圳市深创博大科技有限公司当增速放缓,中国电商接下来怎么玩?
近日，来自海外的“黑色星期五”成为各大商家促销的噱头。解码哥是不参与这些“人造节”的，不过，其中体现的目前国内商业领域的一些动向却值得注意。
相比“双11”，国内消费者对“黑色星期五”较为陌生。它指的是商场的圣诞促销日，一般落在感恩节之后的周五这一天。根据全美零售联盟的预测，今年感恩节周末预计将会有1.374亿消费者在网络上或实体店购物。不过，在网络购物、提前假日购物等因素的冲击下，今年“黑五”的客流量将比去年下滑3.5%，而这种下滑已经持续数年。
与此同时，大洋另一侧，的零售业却正在在悄然发生着另一种变化。据《联合早报》网的报道，作为世界上最大的电子商务市场，中国的网购增速正在放缓，而一些科技企业正在将目光重新转向实体店。
国家统计局的数据显示，今年前三季，中国网上零售额3.4651万亿元，增速为26.1％。从2014年的49.7％，到2015年的33.3％，这三年电商增速一路下滑。一直高速增长的电商，终于开始显露出一丝“疲态”。另一方面，早在去年，阿里巴巴投资46亿美元，取得实体零售巨头苏宁20%股份，双方加强渠道合作。而华为、小米等科技企业也在扩大其实体店的数量，满足消费者寻求优质购物体验的需求。电商从线上“走下”的趋势越来越明显。
中国零售业正在发生的这一最新变化，为我们展示了未来的一种发展方向。
中国电子商务崛起并不算早，落后于美国等发达国家，但却后来居上，在短时期内呈“爆炸式”增长，一举成为世界上最大的电子商务市场，在规模上超过了作为“老师”的美国。而且，在今天的美国等发达国家，电商依然是传统零售业的一种补充。直到2010年，其零售额仍不及沃尔玛一家，比整个零售行业相比更是“九牛一毛”。但在中国，电商已经把线下零售业打得“奄奄一息”，大有取而代之之势。
这种不同，有多种原因，包括电商在两地发展之初的环境不同等。然而，一个重要的原因是，作为“弯道超车”的一项战略，中国对电子商务在内的互联网产业发展采取了积极扶持的政策。 由于中国零售业还存在着各种行政干预过多等因素，使得流通环节的“消耗”一直偏高，商品流通成本高于发达国家。而电子商务作为一种受扶持的产业，在工商行政管理、税收等方面都享受了优惠待遇。可以说，电商面对的是一个“一只手被绑在身后”的对手。在这种情况下，电商明显具有价格优势，自然赢得了消费者的“欢心”。而在很多发达国家，线上和线下零售商面临的税收等成本则是一致的。
不过，电商的这种“野蛮生长”在某种意义上也意味着对传统零售业的不公平竞争，也很难持久。随着电子商务的壮大，国家对于规范电商，让其承担相应义务的要求必然将加强。 此前，要求电商按普通零售业纳税的呼声已经有很多，未来这将是一个趋势。
另一方面，适应经济形势进一步发展的需要，中国提出的“互联网+”、“互联网改造传统经济”的方针 ，将是未来一个阶段指引互联网和实体经济发展的“指南针”。 在这一方针指引下，线下零售业的“复兴”和线上、线下零售业的结合，也就是“阿里巴巴+苏宁”模式，将成为发展的重点。正如11月2日，阿里巴巴首席执行官张勇在财报会议上表示的那样，与零售运营结合在一起，将是电子商务最大的机会。面对经济形势和国家政策的变化，部分敏感的企业家已经嗅到了变革的气息。
同时，从消费层次升级的角度看，实体零售业的“复兴”也有着必然性。在人均收入较低的阶段，消费者对于价格差别极其敏感，“哪儿便宜买哪儿”，电商自然具有优势。但在中国进入中等收入国家之后，消费者对于商品的品质、服务等方面的需求提高，“体验”开始成为消费者考虑的重要因素 ，以往靠“低价”取胜的电商就开始暴露售卖方式单薄的弱点了。正如我们看到的那样，在购买用途比较复杂、价格较高的商品时，很多消费者还是会选择售前、售后服务更完善的线下商家。
其实，不仅仅是在中国，“体验式消费”正在全世界成为新锐。在零售业高度发达的，零售业受到的电商冲击就不明显，而业者也提出了为消费者提供儿童游艺等设施，让顾客产生“顺便买些东西”这样的理念。而在北京等中国大城市里，大型商场也越来越成为年轻人聚会、娱乐的场所，购物则成为这个过程中的“附加品”。
由此可以看出，随着经济升级、国家政策引导和消费者需求本身的提升，实体零售业正在迎来“复兴”，但这次，并不是要取代电商，而是要在两者之间形成一种“共生”关系，真正实现“互联网改造传统经济”这一目标。（执笔/海外网评论员 王少喆）
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
环球时报系产品
扫描关注环球网官方微信
扫描关注 这里是美国微信公众号
扫描关注更多环球微信公众号电商的未来发展方向是怎么样的？ - 知乎741被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,908分享邀请回答17626 条评论分享收藏感谢收起814 条评论分享收藏感谢收起

我要回帖

更多关于 电商运营新玩法 的文章

 

随机推荐