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创新成长，创业兴邦
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
滴滴先与快的合并，再与Uber合并，很多人认为这是O2O模式烧钱补贴恶意竞争抢流量的商业模式不可持续的、无可奈何的结果。当补贴结束、资本退场，然后迎来商业回归和常识回归。为什么越烧钱越要融资，而越融资估值越高的故事不可持续？ 怎样判断具体的O2O项目的商业模式是否靠谱？ O2O项目是否有创业和投资价值？
O2O疯狂补贴时期，小市民实在太幸福了
2015年也许是我这种小市民最幸福的一年，各种各样的O2O产品层出不穷，这当中有互联网巨头，也有不少初创企业。我承认我也是一个“小市民”，但也可以美其名曰精明和理性的消费者。
那一段O2O疯狂烧钱补贴的时期里，我会为了获得一顿免费午餐的奖励，下载一个APP，吃完然后卸载掉；每一次在便利店买单，我都会问收银员，哪一个支付有优惠：微信、支付宝还是QQ钱包。
当然，我也不知道有多少次，用坐公交车的价格乘坐了滴滴，uber的豪华轿车。美甲、家政、维修……我不但自己享受这种“时代红利”，还告诉我身边的亲朋戚友一起来享受。
这真是太好了，不用自己跑去店面，还上门服务，服务更好居然还能更便宜！那只有两种可能：要么是原来的传统模式都是“暴利”，有足够的利润空间让其提供额外的服务；要么就是原来的传统模式是正常利润，其倒贴给服务者。
市场经济告诉我们，只要行业是充分竞争的，利润率都会趋于合理，很难有暴利，因此一定就是倒贴做生意了。
“猪长不出羊毛”是基本常识，可惜都忘了
这真是一个很神奇的移动互联的红利时代，极具中国特色，我把它理解为一种“人口”红利，只有在人口第一大国才能发生。
更神奇的是这些创业者仿佛被洗了脑一样，总以为“羊毛一定可以出在猪身上”，好像不用这个逻辑就是不具备“互联网思维，互联网基因”。
更更神奇的是还有不少VC买账。O2O创业公司拿着巨头和VC的钱大肆补贴消费者，刷销量刷流水，然后拿着这些快速增长的业务量再去找资本，讲故事融资，继续烧钱游戏。
更更更神奇的是越烧钱越要融资，而越融资估值越高。不知道从什么时候开始，VC们估值是这么一个逻辑：下一轮总要比上一轮翻一番。我就歇菜了，如果这么简单的话，还要我们这些会计师来干嘛？
到了今时今日，随着O2O项目一个接一个地死亡，无论是创业者还是VC们才意识到，自己忽略了“猪长不出羊毛”这一个生物学常识。每一个人独立思考的话，都不会忽略这个常识，但当一群人蜂拥而上时，这个常识都被忽略了。
两个基本问题判断O2O商业模式是否靠谱
在O2O疯狂烧钱的时期里，我们收到过无数的O2O项目商业计划书。大多数都是拿着非常自信的业务增长数据和用户增长数据来融资。但，绝大多数都是伪需求，永远无法盈利。
对感兴趣的投资领域，我都会问两个基本问题：
能可持续盈利的价格水平，你算过吗？
在这个价格水平下，需求情况测试过吗？
绝大多数创业者是这个逻辑：现在先做用户，提供点优惠补贴，把用户量做起来，培养用户习惯后再提价。
我曾经收到一个做机场停车O2O的商业计划书，他们在几个机场都开展了业务，数据增长很不错。看上去似乎需求很旺盛并且业务发展向好，但这是用了上一轮VC投资的钱进行大量的补贴之下的数据。这种情况下，我如何能判断其的投资价值？
经济学第一课，是“价格-需求”曲线。
价格和需求成反比，低价当然需求就旺盛，从A点B点，P1降到P2，当然Q就增加了， Q”能代表真实的需求吗？能说明商业模式可行吗？这种虚假的繁荣很容易就掩盖了真实的需求。Q”实际上是一个“伪需求”。以此为投资依据，非常危险。
这类型O2O企业，我都要求他们做一个MVP（ 最小化可行产品 ），以可以盈利的价格测试一下需求，如果一个点/店有可观的边际贡献率（即，收入减去单个场的变动成本）才能证明其商业模式是有盈利性。
只有盈利性经过验证的情况下，投钱去做前期推广和扩张，解决成长性问题，才有意义。 可是，很少团队能够接受我这个要求。在O2O疯狂的时期，其他VC都快打款了，还哪有时间给我磨磨唧唧。
就用这么简单的一个经济原理，我们识破了大部分O2O项目的伪需求，避免了不少投资损失。业务推广初期，低价优惠引流无可厚非，这叫推广营销，但是持续依赖于优惠维持业务量那就肯定是烧钱，不符合商业的本质。恐怕很多O2O没有上岸计划，也上不了岸。潮水退出，谁在裸泳就一目了然。
5个方面看O2O 项目是否有创业和投资价值
那O2O项目是否有创业和投资价值？ 我认为可以从以下几方面进行思考：
1 、分析每一单的成本结构以及边际贡献率，边际贡献率越高越好
边际贡献率= （收入– 变动成本）/ 收入
例如，使用滴滴打车，在没有补贴的情况下，滴滴的收入是每一单“提成”收入，变动成本可以认为是税金，这个边际贡献率很高。而神州专车，收入是每一单的收入，变动成本包括每次服务的汽油费、汽车的磨损、司机的工资。也许每一单神州的边际贡献高，但是边际贡献“率”不高。
边际贡献率不高会使得企业经营风险增加，因为企业需要耗费大量的管理成本去管理这些“变动成本”。而且这些成本稍微增加一下：例如汽油涨价，司机要求加工资，边际贡献就很容被侵蚀掉。边际成本率越高，盈利性的风险就越小，越好。
2 、边际成本随业务量增长明显递减（也就是规模效应明显）才有投资价值
再拿滴滴为例，经过前期用户习惯的培养和品牌的推广，滴滴目前最大日常运营成本是系统的建设以及维护。这类型的成本有明显的规模效应，因为1亿用户和2亿用户，用户量翻一番，但是系统建设和维护的成本很可能只增加20%，因此边际成本随业务量越来越低，只要有这个明显的趋势就好办，规模是资本最擅长解决的问题。
3 、能够明显发挥移动互联网的基本优势：信息对接效率大大提高
我曾经参加过一次路演活动，其中有一个项目做O2O西装定制。我问团队：“先分析一下传统的西装定制，有什么痛点用移动互联网可以有明显的优势去解决的？”
移动互联网最基本的优势就是更加有效率的对接供需双方。比起传统的方式：黄页、纸媒，PC互联网时代大大的提高了供需对接效率，而移动互联网因为多了移动的属性和功能，更进一步提高了这个效率，而且丰富了应用的场景。像西装定制这个case，在传统模式下就没有普及，而不普及的原因很可能并不是信息对接不畅顺，给他嫁接上O2O的翅膀于事无补。
再来看网约车模式，没有移动互联网时，这就存在巨大的需求，蓝牌车司机遮遮掩掩的营业，和乘客信息对接很困难，对接上了还得还讨价还价，效率极其低下，信息不透明。这不正是移动互联网能够解决的吗？只有这样的业务，插上O2O的翅膀才有可能飞起来。
移动互联网不仅仅通过提高对接效率，让存量的需求更加快速得到满足，而且还能盘活闲置的产能，创造增量的需求。拼车、顺风车就是很好例子，这些产能在没有O2O的情况都是闲置的，浪费掉的。
如果盘活了，价格根本不是问题。再便宜价格，都能够创造价值，对于提供服务的车主来说，哪怕5折出租车价格都觉得值得做，因为闲着也是闲着。
4 、能发挥大数据的高级优势：让好服务卖好价格，赚取超额利润
我们再看另外一个简单的经济学原理，“均衡价格”曲线（见下图），意思是：供给（S曲线）不变的情况下，需求（D曲线）越多（少），价格越高（低）。
再以网约车为案例，传统的出租车，价格一刀切，调整不了。
在客人稀少的时段和区域，肯定有一些司机宁愿赚少点吸引多一点客人，也不希望空着车跑。而在人流密集，难打车的时段，司机又很惜售，因为价格恒定，他们就挑选长途客人。
O2O则可以发挥移动互联网大数据智能化分析的优势，最大程度地赚取利润。收入= 价格*数量。在供过于求的时候，可以降价来争取数量；在供不应求的时候，提高价格。动态的调节价格，实现收入的最大化。
下雨天、演出结束，我都供不应求了，我还补贴你？傻啊！？我不但不补贴你，我还要多赚你，这才是“商业的本质”。比起传统的模式，这才是O2O的高端优势。
5 、少来“羊毛出在猪身上”的故事
腾讯这种“羊毛出在猪身上”的 成功案例 凤毛麟角 ，悲剧的是不少创业导师、创业者树为典型！
试问，现在互联网创业，还有哪一些领域的使用频率可以与“社交和沟通”相比，做到月活达五六亿这样的 巨大 基数 （也许移动支付有机会） ，哪怕“猪”的比例少，也是很可观的数量。
又试问，互联网上除了色情、赌博，哪一个领域有游戏行业这样有大R（大额付费用户）小R（小额付费用户），变现如此直接和暴力？要找到一个能用这种逻辑赚钱的领域，难。
尤其是O2O项目的创业往往在细分领域。用这套逻辑，不死才怪。用户安装你的APP下单就是为了洗车的，但非得洗车不赚钱，要靠卖汽车用品赚钱，想得太简单了吧，非得让用户违背他的初衷不可么？转化率高的产品你放过赚钱机会，偏要靠转化率低的产品赚钱，难道非得要舍本逐末，追求难度系数高的动作不可么？我觉得O2O创业，主业一定要能赚钱，而且是直接暴力的赚大钱，顺便发现那些“猪”。
过去两年O2O创业和投资，很疯狂也很盲目，不少是“伪需求”。而我也相信O2O对传统领域渗透和改造仍会继续，“网约车”是很好的模式，其他的领域有待我们继续发掘。
作者：分享投资蔡聪
原文地址：http://www.cyzone.cn/a/590.html
本文来源于人人都是产品经理合作媒体@创业邦，作者@分享投资蔡聪
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16个回答17人关注花了一年才把天使轮的钱花完，他的O2O项目是如何做到不烧钱的？
[摘要]六个月融资3000万A轮的创业者，告诉你钱怎么花才最值得。
2016 年 3 月 16 日- 4月16日，腾讯创业携手腾峰瑞资本，与你一起探讨：“不烧钱的 O2O”怎么玩。我们推出“不烧钱的 O2O ”活动月，邀请深耕 O2O 领域的投资人和嘉宾，举办数场线上活动和线下活动，并陆续推出多篇行业干货，望你喜欢。Enjoy：下面是“不烧钱的 O2O ”系列活动第 6 篇文章。约 6000 字，看完需要 12分钟。沈巍：活动场地短租平台 “百场汇” CEO。百场汇于2015年3月成立，成立之初获得800万元天使轮投资，同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。在创立百场汇之前，沈巍曾担任艺龙网无线业务高级副总裁，负责无线事业部的产品、技术及营销推广。如果你用过Airbnb，你会发现住宿可以很划算；如果你用过Uber，你会发现打车可以很便捷。但是当你想要在周末和友人约起聚聚会，或者办一个小型生日聚会时，合心意的场地难寻，酒店价格又昂贵，这时候该如何去做？百场汇创始人沈巍眼光敏锐地发现了这个大众化的需求，同时坚定不移地执行以Airbnb和Uber为代表的共享经济模式。百场汇正是他建立的一款Airbnb模式下的活动场地预订平台，成立一年已经成为赛道上的领先者。在资本青睐各类O2O项目之下，各类O2O项目也经历了疯狂烧钱的一个时期。在去年一整年大批O2O倒闭，每天上演“成王败寇”故事时，百场汇从3月创立至今的成绩显著。更令人惊讶的是，沈巍告诉腾讯创业的记者，直到今年年初，天使轮的资金才全部花完。时至今日，当资本市场和创业者都逐渐冷静下来时，O2O到底怎么玩？这成为了大家都在思考的问题。百场汇到底如何成为不烧钱的O2O？这不仅得益于一位历经互联网浮沉的创始人和他优秀的团队，还得益于不盲目不盲从独一无二的创业方法论。一位历经互联网浮沉的创始人我们似乎不能够把眼前温文尔雅的他，与他口中所说的那个天生就是要创业，并在互联网大潮浮沉的他相结合起来。他过往的经历不得不让人竖起大拇指。虽说年轻的他在香港经历了第一次创业的失败，但是自2009年到2014年，沈巍在艺龙网工作的五个年头，已经为他带来鲜花与掌声。2014年离职时他已经成为艺龙网无线业务的高级副总裁。他从无到有，一手建立起来的移动无线业务。整个无线业务的团队从开创的3个人发展到了300个人，实际上业务量占整个公司60%到70%左右。不恋高位的他离职之后马不停蹄地创办了新的公司，他说，他就是为创业而生的。在艺龙的职业经历不仅为他创造了资源和荣誉，相当于他的一次内部创业，还让他在接触新鲜事物中注意到了共享经济，尤其是其中的代表美国旅行房屋租赁服务网站Airbnb。这颠覆了大家对传统住宿和酒店预订的认知。创业的想法有了，剩下就是要组建一个靠谱的团队，还有最重要的东西——钱。在沈巍的叙述中，拿到800万天使轮融资以及组建团队，对他来说并不困难。与艺龙创始人唐越敲定融资，仅仅用了不到半个小时的时间，双方就达成合意，整件事情发生在一起吃火锅的过程中。搭建团队，在沈巍看来就更顺利了，当他刚开始表达自己有创业想法的时候，就已经有十几位精英说要加入他的项目，那个时候，甚至还没有验证他的创业想法是否可行。这些人都是具备非常强的自我驱动能力的优秀成长性人才。其中还有有着背景的联合创始人朱瑞清，他从美国回来，和沈巍有着相同的生活理念和创业精神。中国人口基数很大，尤其是现在80后和90后生活方式的升级，这让他们意识到可能是一个巨大的机会。沈巍和他的团队基于对共享经济模式深刻的认识，把商业活动市场作为切入点，以城市为单位建立活动场地预订平台，意在把传统的商务会议市场变成一个基于共享经济模式满足长尾个性化市场的事情。他们将重点放在满足中小企业的活动和个人的聚会上，这样就一下子把想象力打开了；大型商务会议市场需求复杂，运营成本高。中小商家的场地资源可以分享和售卖，百场汇作为平台帮助他们进行交易，举办小型活动、沙龙、公司团队建设以及私人聚会等活动。独一无二的创业方法论2015年3月百场汇成立，成立之初获得800万元天使轮投资，同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。从3月到9月仅仅6个月的时间，却获得了800万到3000万的投资增长量。更令人吃惊的是，沈巍表示直到上个月，天使轮的钱才花完，而且这已经建立在团队扩大几倍的基础上，整个团队从十多个人扩展到四十多个人。沈巍说：“真的不是那么烧钱。”那么如何做到不烧钱，我们通过沈巍的创业方法论一一为各位头疼的O2O创业者解密。不烧钱秘籍之一：增加核心指标的投入，减少虚荣指标的投入。在艺龙曾经有过很多移动互联网经验和教训的沈巍表示，干一个自欺欺人的事情，对我来说是一个很难做的事情。这一人生哲学也贯彻到他的创业中。不烧钱的O2O，最重要的是做踏实靠谱的事。用共享经济的模式，引入Airbnb的模式，把供给端进行了有效的创新。很多中小商业场地，例如：咖啡馆，会所，轰趴馆，艺术空间，还有各种各样的非标准化的场地使得供给侧变得更多元了。现在百场汇平台上已经有近万家场地，这已经变成海量的供给了，百场汇成功地把原来这个传统的市场通过有效的供给侧重新定义从卖方市场变成了买方市场，避免了通过烧钱来获取稀缺资源。►Q1 从百场汇的实践来讲，创业公司怎样从一个有效的天使轮成功到A轮？第一，是关于增加与减少的事情。增加一些核心指标的投入，减少一些虚荣指标的投入。 我们认为这个阶段，更多的时候是需要我们能够清晰定义好这个市场空间。然后具备哪种产品营销的能力。把有限的资金投入到核心指标上面。我们非常清晰定义百场汇早期阶段三个核心的点，第一就是供给端的覆盖，第二移动应用的产品体验以及客户服务，反应到产品层面就是转化率，第三是品牌用户的积累。这就是核心增长指标。一是供给端，实现有效的增加供给。处在早期阶段，创业公司对供给端的资源控制和服务的升级会容易形成口碑；二是产品及用户体验，基于用移动互联网来构建这样的一个产品体系，这样一个标准的C 2C的商业模式，对产品技术要求很高。个性化非标准化的市场很难形成一个市场平台，但是当你一旦真的形成之后壁垒就非常强。产品和技术上的投入是整个公司未来非常大的一个价值。运营体系和客户的满意度，这也和产品是有关系的；三是积累品牌用户，光产品好没有用，得有人来用。我们怎么有效地去积累品牌用户。在用户前面加了一个品牌。很关键。早先看到一些O2O公司觉得很可怕。他们花钱买用户去刷单。但是把烧的钱停掉之后就没有用户对品牌和服务产生依赖度。其他的非核心指标，也就是虚荣指标，在创业阶段需要减少投入的。比如说早期我们可以花钱从B2B的合作渠道去引很多流量进来，比如花钱去百科里面买关键词也可以引来流量。但是我们没有这样激进去做，这个东西长期来看对公司的发展和核心价值意义不大。今天买来的用户，明天还是不会成为你的品牌用户。在获取用户增长上面我们没有用虚荣指标。公司能够健康并且快速成长到下一个阶段。这是非常核心的一点。► Q2 百场汇是如何找到核心指标的？对初创公司来说，在不知道具体怎么样有效花钱的时候，我们需要不断地去测试我们的增长引擎，因为我们不确定用什么样的方式能够帮助我们去更好更有效地获取客户。一定要有比较好的方式进行测试。一方面我过去有些经验，另外一方面我们自己也在不停地做一些尝试。一般意义上来说整个业务上公司会有一些核心增长指标。我们需要能够快速的发现其中一个到两个，早期最好就是一个最佳的增长引擎。这一个增长引擎可能就已经足够支撑我们发展到下一个阶段。非常幸运的是我在艺龙时知道有些事情是非常有价值的，能够成为我们的快速增长引擎。其中之一就是供给侧的覆盖优势。理由是，对于频次较低的产品和服务，最核心的资源是供给端。如果我们是做传统商务会议生意的话，可能就是大家一想想到的那些酒店，但是北京四五星级酒店总共也就六七百家，总的供给量是非常有限的。这就会存在闲的时候大家都闲的没什么生意，忙的时候客户根本订不上。客户体验其实很差。不烧钱秘籍之二：数据驱动，降低试错成本MVP产品方法论对初创企业控制成本具有非常大的意义，在选择产品形态阶段、以及产品化的过程中要尽量保持克制和节约。同时也要为自己的公司量身打造可行性计划。关于这一点在我关于“互联网产品如何冷启动”的文章里有详述。► Q3 百场汇如何捕捉市场需求？我们公司执行两套策略。第一套是数据驱动（data driven），第二套就是自下而上的营销（Bottom-up marketing）。数据驱动举个实战的例子：在天使阶段，公司刚刚成立才两三个月的时候就花了很多钱买了一套商业智能（Business Intelligence）系统。所有的用户访问行为和交易，都能够进入到系统中，包括用户搜索内容。在早期的时候整个团队就已经养成了这种严谨的习惯。我们不放过任何相关的搜索，再基于不断增长的用户数据，形成一些规律性的商业洞察力，帮助我们进行一些快速的决策。我们不是说拼命的省钱，每增加一笔投入，我们都知道自己在做什么。把钱花在刀刃上。同时作为CEO可以让很多人去做很多事，但是有时候对于公司层面做出某些战略性决定的时候，难免会有部分成员无法理解。这个时候就需要用数据来说话，告诉他们这样的决策虽然在短期来说无法见利，但是长期来看是对公司发展是最正确的选择。所以数据驱动就是让公司更有秩序。在做一些非常重要的假设时，所有人都会习惯性地看过去的数据，帮助我们不会犯一些策略上的错误。大家在初创阶段，会有各种各样的可能性，经常会每天很辛苦但是没有成果。因为这个时候你是在用战术性的一种疲劳掩盖你战略上的一种懒惰。如果你战略上不是很清晰的话，你再做什么也是没有用的。我们不停地在战略层面会做一些改进，所以战术上大家不会那么辛苦。所以整整一年来，我们整个公司到现在就一个人离职。对初创公司来说是很不容易的。第二套就是自下而上的营销（bottom-up marketing）。所有市场和营销行为完全是自下而上的行为。在一线有BD人员，跟商户家接触的过程当中会告诉我们哪些生意做得很好，然后会介绍相关品类的服务，所以我们比较容易能够了解到哪些类型的场地订量很多。然后我们在线上测试一下，发现这个需求果然很大。我们并不是盲目地把东西放在这里由用户来选，而是先明白用户需要什么再把需要的东西给客户。我们在打仗的时候不是比谁的武器更厉害，而是首先在打仗之前把雷达打开。不烧钱秘籍之三：保持聚焦从2015年9月峰瑞资本投资至今，百场汇每个月交易量增长至少50%以上。百场汇目前保持聚焦的策略，开通了北京上海两个一线城市的运营，在广深轻度化运营。3月底刚刚开通杭州的运营。► Q4 创业公司为什么要保持聚焦？不烧钱的一个原因就是保持聚焦。假如一个创业公司有20个人，做3件事情，其实你每件事情差不多六七个人在做。但是如果只有十个人去做一件事情，肯定是做得更好。这就是最显然易见的好处，因为资源都集中在一个点上面，单点突破。老子云：少则得多则惑。讲的也是这个道理。举行业的例子，早先去哪儿和酷讯一起来创业。去哪儿做了旅游的搜索模式，酷讯也做了。但是去哪儿在所有的事情当中只选择了一件事情，就是廉价机票的搜索，比价。酷讯有各种各样的旅游产品比价。有的投资者会觉得酷讯做得很大，一开始不愿意投去哪儿，觉得去哪儿做得太少了。事实证明，对初创公司来说，保持聚焦，单点突破，这个策略是非常有效的。去哪儿把机票这个品类做到第一名以后，然后再迅速地去扩大其他品类。在前期你有限的现金流中获得了细分市场的第一名。互联网没有第二名的。第一名一定占70%，甚至更多的份额。所以做了无数个第二名真的不如一个第一名。我们也是在朝这个目标发展，艺龙也是纳斯达克上市公司，在大公司呆过之后深深地知道这种大公司发展到中后期的时候有一样资源是非常稀缺的，就是管理层的注意力。就是今天这个老大想做这个，明天那个老板想做那个。这家公司就会完蛋了。因为这家公司资源太分散了。最后什么事情都做不好，或者你把很多事情都做起来，但是处于一种半怀孕状态。这是件非常可怕的事情，看起来这个事情发展起来了，但是很尴尬。因为你做不了市场的第一名，所以你不能用这个品类来建立你的品牌。这对后期市场以及客户对你的心理站位都是非常危险的。有人建议我们可以做很多的事情，我们依然保持非常聚焦的策略。不是领先就可以了，要做到让对手真的拿望远镜都追不到我们这种。到了那种市场份额才可以对品类进行扩充。不烧钱秘籍之四： 坚决执行共享经济模式 沈巍认为在O2O市场创业公司要赌一个未来，这个未来或许是一个增量市场，但一定要找到刚需从现有的存量市场切入。同时共享经济模式中海量非标准化的产品供给决定了在供给端资源获取无需烧钱，即买方市场，非卖方市场的商业模式。► Q5 怎样认识共享经济，它未来将如何发展？共享经济最大的创新是有效改进了供给侧的资源，进行了资源的优化配置。中国人口多，有限的资源集中在少数人手里，可以贡献出来给大家使用，这是有效的资源调节方式。共享经济在中国未来五到十年会有很好的发展。当然目前只是刚刚开始，比如孵化空间，这个需求本身是存在的，但他并没有解决好成本问题，因为他的服务非常单一。这种模式并没有使得消费者得到更多的一些好处。Airbnb早期发展的时候，纽约的酒店换成人民币大概是一千六七，但是在Airbnb上只要四五百人民币。这才是刚需。本来这个世界上就有很多中小企业包括个人，他们会有各种各样的诉求，但是一看价格昂贵就会望而却步。所以现在这种模式，必然会带来那种摧古拉朽似的成本和结构上的降低。海量的供给会有效的把市场从一个卖方市场变成买方市场。价格由消费者来决定，而不是卖方来决定。► Q6 目前O2O市场与共享经济如何结合？创业公司一开始最好找到一个刚需，找到一个切入点，能够从存量市场去切入，再逐步进入到增量市场中会比较好一点。百场汇走上共享经济的道路，不止对自身发展有好处，对整个行业成本的降低也十分有益。目前O2O市场一些初创公司倒闭或者发生问题，主要是由于以下两点：1、创新没有产生边际效应。O2O来了，似乎是一个非常时髦的词，但是对0TA行业的早就不是一个新鲜的东西。旅游天然就是一个O2O的东西。国内的创新大多数都是商业模式上的创新而不是技术上的创新。举例来说比如上门洗车，如果有一单需求，上门洗车，这成本绝对是大于到店洗车的。如果今天小区里面的业主全都同意洗车，五块钱一个，那创业公司可能会赚钱。上门洗车没有规模效应。商业模式的创新让大家都回避了成本结构的问题，如果成本结构高于现有模式，哪怕比较低级，长时间来说很难竞争。很多020项目很难和传统模式竞争，是因为没有形成互联网的边际效应，收益不能覆盖成本。2、关于创新和市场，很多公司建立020企业，假设未来某件事情会发生，不停靠资本去驱动，靠补贴去撮合供给和需求，强扭在一起，让这个需求发生，但是可能这个需要就不存在。很多初创企业应当立足于一个存量市场，逐步去发现更大更开阔的增量市场。一开始就立足于一个飘渺的增量市场，假设未来某件事情会发生，对初创企业来说是非常危险的事情。在有限的钱烧完之前这个事情可能不会发生，这就导致现金流就不够了。这就是我们内部经常讨论的初创公司如何开始服务关于多数人的弱需求和少数人的强需求问题。企业之间的竞争，如果提供的产品和服务一样，说到底是成本结构在竞争。如果你的成本结构不能够覆盖花销，那么就不能打败高效率低成本的公司。过去有很多公司做增量市场，火了一下子就没有了，最后是因为人们发现自己是没有这个需求的。百场汇坚决走上了共享经济的模式，沈巍所做的事情，目前走在市场前面。在下一个阶段，沈巍和他的团队会引进战略投资人进入。他们要做的事情非常明确：在平台的营销上面以及在占领用户的心智上，烧一些钱，树立起行业的标杆——百场汇会提供不一样的服务。文章来源：
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