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LED行业陷入无序竞争, 企业如何抉择？
日期： 14:26:43
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&　今年整个大形势利好产业，许多大型企业纷纷扩大产能，推出适应市场需求的新型节能产品，甚至也打起了“价格战”。继三星、科锐分别发布售价低于15及10美元的泡后，欧司朗也宣布推出10欧元以下的产品，以希望占据全球更多市场份额。国际巨头尚且如此，况论国内的中小型LED企业。记者了解到，中山一些企业的球泡灯甚至能做到1元/瓦以下，从技术层面来讲，这个价格是几乎不可能的。可以想见，这样的低价，必然是以牺牲产品的质量和使用寿命为前提的。　　长久以来，市场的无序竞争非常严重，许多中小企业为了生存，苦于价格战，却无力自拔。通过低价抢市，只能作为短期、暂时的竞争手段，长期来看，企业必须改进生产技术，增加产品内在技术含量。企业的核心战略应当是塑造品牌，只有这样才能在市场上长久的占据一席之地。　　首先，找准市场定位是关键。对于中小LED企业来说，盲目跟风的进入市场是不可取的，必须在充分了解市场特点和行业规律之后，做出具有比较优势的产品，才能最终避免同质化竞争。　　其次，不盲目投资，降低风险。中小企业的财力、物力、人力等资源都非常有限，如何优化资源配置，将其用到最有用的地方，就是门学问。相比大型企业，中小企业更应看清自身最核心、最具优势的部分，做不到面面俱到之时，就要努力扬长避短。　　最后，要努力走出差异化和专业化的路子。尤其是要注重“差异化”，因为整个LED市场非常博大，大企业不可能占据所有市场，也不可能满足全部需求。有一些细分的市场还有待开发，这就给了许多中小企业生存发展的机会。如何形成在某一特定领域的特色，在激烈的市场竞争中看到缝隙，并在其中谋求自身发展的一片小天地，变得格外重要。　　总之，了解市场的需求是个不变的法则。对于中小LED企业来说，从模仿走向创新，将成为实现蜕变的必由之路。
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LED行业竞争激烈 企业如何拿下终端市场？
在行业洗牌愈发激烈的当下，各大照明、电工品牌对于终端优质渠道资源的抢夺也愈发激烈。“狭路相逢勇者胜”，如何拿下终端？如何笼络商家？如何出击市场……集中作业也需要章法和技巧。
　　市场竞争越来越激烈，要想在集中作业活动中取得理想效果，就必须多方面协调发展：一方面，提高集中作业队员的业务素养，吃透公司产品、企业文化和方针政策；另一方面，做好后期服务工作，确保货品、物料等的及时供应；最后，当地的代理商要积极配合集中作业活动，做好客户维护工作。　　与此同时，企业还要不断提高创新能力，在品牌同质化严重的今天寻求差异化，利用差异化占领市场。当今社会市场经济日趋成熟，市场上产品的同质化现象日益严重，此种情况，产品的附加值服务也显得尤为重要。　　集中优势资源，制定有效模式，给予充足支持　　星美灿国内营销总监张功力　　自星美灿在今年6月份开启&股份战略合伙人&招募集中作业后，星美灿营销团队走遍全国20余省份，并在45天内与全国各地86家商家签订意向合作协议，经过对这些商家的筛选与深入了解后，现已成功签约4大区合作伙伴。在继续进行&股份战略合伙人&招募的同时，星美灿与合作商家开展新一轮品牌运营推广工作。　　在各地进行集中作业时，收获很多，但困难也是有的。虽然星美灿带着极具吸引力的&股份制招商&模式和合作政策、细则走进商家，但商家们对这些内容还是心存疑虑，他们担心这些政策不能完全落地，又或者这只是企业造势。面对这些怀疑，星美灿团队邀请他们到星美灿总部参观工厂、产品展厅，星美灿董事长王琴等领导亲自接待他们，双方进行了深入沟通，用实际行动打消他们的疑虑，并成功签约符合星美灿未来发展的合作伙伴。　　为了星美灿未来发展以及减轻商家的负担，我们推出了&零库存&销售，包括两方面的支持：一是星美灿计划在全国建立20多个合资公司，在多个合资公司的区域中心建立仓库，实现仓储配送；二是这20多个合资公司将&联销一体&，实现产品的灵活流动，譬如A公司的产品卖得不好，而B公司对该产品有需求，那么星美灿将把该产品从A公司调到B公司，从而实现营利。&零库存&销售，将从根本上解决经销商库存压力，使厂商合作得以健康发展。&
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3.大间距市场：主要用在城市中心的标杆建筑物的整面墙体和楼顶，类似在浙江嘉兴的希尔顿酒店楼顶就做了近3000平米的P52.5的led显示屏。深圳京基100曾经有“土豪”4小时花480万力挺陈楚生，多么惊人的广告收益。4.常规产品市场：室内单双色已经是在中国做了近20年，做模块的厂家都不怎么愿意做了，室内表贴单元板批发，已经开始激烈的价格战。生产这类产品批发的中等企业太多，都说这个产品生产简单、量大、市场大。但这类产品受制于做发光管和芯片的厂家，上游企业决定了批发可以走多大市场和走多远。5.租赁产品市场：产品在租赁这个市场里，眼花燎乱的规格使这个市场已经种类太多了，大量的研发投入，开模费用，产品更新太快了，从原来模仿比利时巴可的压铸铝箱体，到现在的简单化拉丝铝材箱体。目前LED市场存在的问题主要来自三个方面：1、产品参差不齐，市场缺乏行业标准一些企业为了争夺市场，用低端产品，打价格战。其特征就是价格便宜、质量没有保障。有位广东业内人士说，在中山用3块多白菜价的钱就能买到一只LED球泡灯，而有品牌的的企业生产的这种类型的灯可能要卖几十元甚至上百元，价格相差十分悬殊。这是因为有些厂家一味强调低价，用低廉劣质的产品博市场的眼球，完全不顾消费者的安全和健康。这也直接导致了整个LED行业市场产品质量良莠不齐、价格混乱的现象。最近，广东省质监局公布了对51批次的LED路灯及光源控制器的抽查结果，其中20批次不合格，不合格产品率达39.2%。这也就意味着，大量不合格的LED产品正充斥着市场。2、利润低，融资难过剩产能也引发企业之间恶性价格战，使LED行业下游企业产品价格不断下降，利润空间被压缩。目前LED行业的毛利率仅在20%左右，而净利润不到5%。中小企业融资难也是不争的事实。外部成本上升推动资金需求增加，在资金面不宽松的情况下，中小企业获得信贷资源受限，融资需求满足度偏低。加上中小企业底子较薄，贷款难度也随之增加。即便贷到款，贷款利息上浮及担保费用过高，也让中小企业无力承担。3、产能过剩，优胜劣汰随着LED行业的发展，许多其他行业也开始进军LED行业，这造成了严重的产能过剩，也导致市场竞争环境进一步恶化。过度的投资使得LED行业供过于求，很多企业处于技术壁垒较低的中下游。未来LED企业都将面临残酷的优胜劣汰。只有少数真正具有研发、生产实力的企业将逐渐壮大，而更多企业将面临被淘汰的命运。就低价竞争而言，对终端企业资金技术要求低、进入门槛低使得这个领域竞争异常激烈。未来市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中，行业将面临洗牌，可能会有大量中小企业在竞争中退出。
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原标题: 市场竞争愈发激烈 LED行业如何自主创新？
日前，由中共中央文献研究室编辑的《习近平关于科技创新论述摘编》正式出版。习近平主席把创新摆在国家发展全局的核心位置，高度重视科技创新，围绕实施创新驱动发展战略、加快推进以科技创新为核心的全面创新，提出了一系列新思想、新论断、新要求。
在该书中，习近平主席的论述，有的妙语连珠、幽默风趣，又发人深省;有的一针见血、振聋发聩，又语重心长。以下摘录习近平主席的3段论述。
“现在，比较正常的技术引进也受到种种限制，过去你弱的时候谁都想卖技术给你，今天你发展了，谁都不愿卖技术给你，因为怕你做大做强。在引进高新技术上不能抱任何幻想，核心技术尤其是国防科技技术是花钱买不来的。人家把核心技术当“定海神针”、“不二法器”，怎么可能提供给你呢?只有把核心技术掌握在自己手中，才能真正掌握竞争和发展的主动权，才能从根本上保障国家经济安全、国防安全和其他安全。当然，我们不能把自己封闭于世界之外，要积极开展对外技术交流，努力用好国际国内两种科技资源。”
“增强创新自信。经过长期努力，我们在一些领域已接近或达到世界先进水平，某些领域正由“跟跑者”向“并行者”、“领跑者”转变，完全有能力在新的起点上实现更大跨越。我国广大科技工作者一定要有这个信心和决心。”
“我们科技总体上与发达国家比有差距，要采取“非对称”赶超战略，发挥自己的优势，特别是到二〇五〇年都不可能赶上的核心技术领域，要研究“非对称”性赶超措施，在国际上，没有核心技术的优势就没有政治上的强势。在关键领域、卡脖子的地方要下大功夫。军事上也是如此。”
在LED行业中，如今时期我们比以往任何时候涌现出了更多的自主创新成果。
同样，如今时期我们比以往任何时候更迫切需要自主创新。LED产业正在进一步提升产业聚集度，优势资源将会向优势企业靠拢。我们不得不深思，LED产品琳琅满目同质化严重，产品价格参差不齐，市场竞争激烈，企业该如何找到新出路?唯有自主创新。
变革思维，是要真正抓住了企业变革的机会。颠覆没有那么容易，但一定要有颠覆性的思维。最重要的是提升企业家个人的能力，从内心拥抱变化，在变化中寻找机会的能力是保持企业可持续发展的一个最根本的保证。
如何在竞争中不被淘汰，技术的创新、产品的创新才是支撑的关键。诺基亚、柯达这样的大品牌为什么会倒下，其实理由非常简单，都是没能在变化的关口做出正确的判断。不管时代怎么变迁，变革思维带来商业颠覆的模式会改变整个商业形态，所有的商业逻辑都将会循环摧毁重建的更新过程，这是一个归零的过程。
“新思维、新挑战。”真正的商业判断力，需要不断改变和改造。在变局产生之前，就已经排兵布阵，不仅仅在寻求变化，而且把自己的企业、事业和个人放在变化前面来考虑，方能运筹帷幄、决胜千里。
未来的市场将是拥有优质、独特产品企业的天下，一些新产品和新模式将大行其道。海外大型的LED厂家也将随之进军中国LED市场，凭借其拥有雄厚的资本及先进的技术，与国内厂商同台竞技。
当然，这是压力也是动力。国际化竞争的舞台，LED企业如果不注重自身实力的打造，将可能会在这样的洪流下被冲垮。没有技术实力的企业可能会陷入无休止的价格战中，甚至走向灭亡。LED企业唯有不断创新研发，提高自身技术水平和产品质量，方可赢得市场的主动权。而在与国际大厂同台竞技的过程中，我国LED企业还应注重品牌建设，努力将自身打造成世界知名的LED品牌。
工业4.0时代
诚然，要完全从LED大国转向LED强国，实现LED工业4.0，还有很长的一段路要走，但我们可以先从地方切入，先试先行。而作为LED产业大省的广东，产业门类多、规模总量大，是中国LED产业的一个典型缩影，也无疑是发展工业4.0的最佳试验田。
截止到2014年底，广东省内涉及LED产品的生产型企业约15000家，LED封装产量约占全国的70%，约占世界的50%。和其他地区一样，广东省也面临着工业4.0到来之前的一系列挑战。比如，劳动密集型产业占主导地位;产品附加值不高、创新能力不强，尚未形成完备的创新体系;高端人才短缺;产业发展同质化，整体竞争能力低，产业转型升级迫在眉睫等。这些都亟需我们加速装备智能化以及生产智能化进程。
在全球，一个超复杂的巨大系统正在形成。越来越多的制造型企业已经意识到，从生产型制造向服务型制造转型的重要性。服务的智能化，既体现在企业如何高效、准确、及时地挖掘客户潜在需求并实时响应上，也体现在产品交付后对产品实施线上、线下的服务上，并实现产品的全生命周期管理上。智能生产线、智能车间、智能工厂等智能进程将会随着信息通信技术创新应用的演进而不断深化。
作为建设制造强国的总体战略，“中国制造2025”已开始实施了，确定了以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化、网络化、智能化为主线，开始实现由要素驱动向创新驱动转变，由低成本竞争优势向质量效益竞争优势转变，由生产型制造向服务型制造转变。
当前，国内LED产业布局已经形成了六大片区，当中是以珠三角和长三角最为集中。其次还有闽三角地区，最近江西和福建在这一带上也实现较大的突破。GSC Research产业监测数据显示，2014年广东省LED产业总产值为3460.06亿元，同比增长23.09%，产业规模稳居全国之首。出口额则居于全国首位，遥遥领先于其他省市。虽然2015年总体出口的形势有所下滑，但是整个广东省的出口仍会在1300亿左右。
广东将继续推进产业的标准化运作，下一步LED的产业规模将力争在2020年达到一万亿。要做到一万亿的规模，在未来的五年内翻番，这个过程中就必须坚持以技术创新为引领。由于LED本身是电子产品的属性，它不像拥有上百年、几十年发展历程的白炽灯、节能灯，它的形态和技术原理都有着很大的变化。正因为LED产品属性发生了巨大的变化，导致了在终端产品上，迫切需要有一个非常好的标准来适应整个LED产业的发展。
广东下一步技术发展的重点会继续在三个领域进行突破。第一个领域是可见光通信技术。可见光通信技术有两大的创新应用功能——实现视频通话会议与室内的定位。第二个领域是农业照明。农业照明市场潜力巨大，2014年全年中国蔬菜消耗总量就有1300亿人民币。第三个领域是是紫外LED，尤其是深紫外LED。目前紫外光技术应用最大的替代市场是印刷，现在所有的印刷机都要有油墨，然后通过UA固化烘干，这个市场规模大约500亿左右。而深紫外LED的杀菌、消毒市场一旦引爆，产业规模更是不可估量。
LED产业是一个巨大的宝库，需要我们去发现、挖掘和研究。在危与机并存的关口，如何挖潜、实现LED产业发展乃至优化升级，对政府和企业来说都是必答题。而我们只能有一个回答：自主创新。（转自：广东LED）
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今日搜狐热点&&&&& 在行业洗牌愈发激烈的当下，各大照明、电工品牌对于终端优质渠道资源的抢夺也愈发激烈。“狭路相逢勇者胜”，如何拿下终端？如何笼络商家？如何出击市场……集中作业也需要章法和技巧。
　　& 部署要周密，目标要明确，分工要合理
　& 　佛照电工全国售经理刘安
　& 　对于佛照电工来说，集中作业有利于打开市场，帮助客户开发终端网点；收集市场信息，对于品牌宣传也有非常大的帮助。“佛照电工?勇攀高峰?闪亮神州行”终端推广行动在6―8月取得了较好成绩，以浙江为例，浙江作为电工产业基地，当地品牌非常强势，但佛照电工通过推广已经成功撕破一道口子；而北京、湖南区域的推广，由于当地市场基础较好，成绩更加斐然，客户对佛照电工更加充满信心。
　　& 当前，品牌企业集中作业时遇到的最大问题就是成本投入较大，为了应对这一现状，佛照电工通过前期有效的部署，从上下沟通到团队分工，从市场调研到确定目标客户，有效提升推广的开展效率，增加终端网点的开发数量。
　& 　在渠道集中作业时，要想最大化地向市场要产出，在我看来，品牌企业在推广前一定要做好市场调研及分析，对推广活动做精准有效的部署，包括从人员配置到路分派；在推广过程中，推广人员要迅速打开市场，有目的性地寻找目标客户，精准沟通，提高成功率。另外，在集中作业后期，需与客户保持密切跟进，保证供货、物料的及时到位。
　& 　打造好团队，寻找好客户，提供好服务
　　& 上海绿源电器常务副总裁罗权兴
　　& 为了更好地推广“万镇万店2.0”，绿能照明将重点集中区域、集中人员、集中资源来精耕渠道建设，目前获得了较好成绩。北区开发客户力度强，每天至少开发2家以上新客户；南区多地进行渠道升级，浙江宁波、嘉兴市场率先做典范；上海地区则集中资源，以开发“简也”专卖店为主，如今上海已有10多家“简也”专卖店。
　& 　“万镇万店2.0”主要问题是三四线市场及乡镇分布广、跨度大、服务成本较高、单店销量有限等。“万镇万店2.0”升级后，利用互联网打造更大的平台，为渠道提供更多的便利与引流，让经销商与企业一起成长；公司还制定出政策支持内部员工或者大学生创业，并为他们提供平台以及资源。
　　& 集中作业要实现投入产出最大化，我觉得要做到三点：首先是团队，有计划、有执行力、有效率、最专业的团队是拓展市场产出的保障，团队人员的分工协作是关键，从调研、谈判、合作等要相对专业与诚信；其次是目标客户的选择，要锁定适合公司、认可公司发展理念、符合公司标准的目标商，再去沟通洽谈，提高客户的质量，不适合我们的客户我们宁可不合作，以免对双方发展不利；再则就是服务，确定客户后不能只关注首批款，要帮助合作的代理商去运营市场，指导经销商去开发渠道、门店销售以及售后服务等工作，让经销商盈利才是关键，这样才能实现长久合作。
　　& 调整政策方，提升团队素质，完善后期服务
　　& 狮盾电气营销副总经理任伟
　&&&& 狮盾电气在全国范围内开展集中作业的主要目的是完善全国的销售网络，提高品牌的市场覆盖率。截至目前，狮盾电气已经开展了40多场集中作业活动，在全国范围内开发出了3000多家分销商，进一步完善了狮盾电气在全国范围内的销售网络，提高了代理商的渠道活跃度，进一步提升了狮盾品牌的知名度。
　　& 提出集中作业活动想法后，狮盾电气总部根据集中作业活动中可能出现的情况进行布局，在集中作业过程中结合实际情况，对原有方针政策进行调整，确保集中作业活动圆满进行。
&&&&& 市场竞争越来越激烈，要想在集中作业活动中取得理想效果，就必须多方面协调发展：一方面，提高集中作业队员的业务素养，吃透公司产品、企业文化和方针政策；另一方面，做好后期服务工作，确保货品、物料等的及时供应；最后，当地的代理商要积极配合集中作业活动，做好客户维护工作。
　& 　与此同时，企业还要不断提高创新能力，在品牌同质化严重的今天寻求差异化，利用差异化占领市场。当今社会市场经济日趋成熟，市场上产品的同质化现象日益严重，此种情况，产品的附加值服务也显得尤为重要。
　　& 集中优势资源，制定有效模式，给予充足支持
　　& 星美灿国内营销总监张功力
　& 　自星美灿在今年6月份开启“股份战略合伙人”招募集中作业后，星美灿营销团队走遍全国20余省份，并在45天内与全国各地86家商家签订意向合作协议，经过对这些商家的筛选与深入了解后，现已成功签约4大区合作伙伴。在继续进行“股份战略合伙人”招募的同时，星美灿与合作商家开展新一轮品牌运营推广工作。
　& 　在各地进行集中作业时，收获很多，但困难也是有的。虽然星美灿带着极具吸引力的“股份制招商”模式和合作政策、细则走进商家，但商家们对这些内容还是心存疑虑，他们担心这些政策不能完全落地，又或者这只是企业造势。面对这些怀疑，星美灿团队邀请他们到星美灿总部参观工厂、产品展厅，星美灿董事长王琴等领导亲自接待他们，双方进行了深入沟通，用实际行动打消他们的疑虑，并成功签约符合星美灿未来发展的合作伙伴。
　& 　为了星美灿未来发展以及减轻商家的负担，我们推出了“零库存”销售，包括两方面的支持：一是星美灿计划在全国建立20多个合资公司，在多个合资公司的区域中心建立，实现；二是这20多个合资公司将“联销一体”，实现产品的灵活流动，譬如A公司的产品卖得不好，而B公司对该产品有需求，那么星美灿将把该产品从A公司调到B公司，从而实现营利。“零库存”销售，将从根本上解决经销商库存压力，使厂商合作得以健康发展。&
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&责任编辑：张琪琦
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