共享经济时代下 传统企业如何破解行业困局
随着消费者观念的改变和互联网不断渗透各传统行业，促使各个传统行业的竞争更加激烈。据不完全统计，全国包装饮用水市场每年增长7%，水企利润却逐年下降10%—15%。互联网的发展，电商模式的兴起，加剧传统饮用水行业层级分销模式弊端暴露，过高的管理成本、运营成本加重企业生存负担。依托互联网兴起的新型商业模式对传统行业冲击越来越大，迫使传统行业面临着巨大困境，如何破局，突破重围成为传统饮用水行业乃至整个传统行业面临的新课题。
传统企业的困局
传统企业大部分都是粗放型模式，依靠经销渠道逐渐在市场上形成品牌影响力、占有率。可随着互联网时代的普及，电商的疯狂发展，渠道的侵袭，传统企业正在遭遇困境。在新的消费形态以及互联网与生活方式深度融合下，传统企业的生存空间受到严重挤压。
传统企业模式中，必须保持一定毛利以支付渠道、营销、库存等费用。例如通过广告等营销手段打造品牌效应，依赖渠道分销商品。低利润率、高渠道费用、高运营费用、高库存费用一直都是阻挡传统企业发展的重要原因，而进入互联网时代，信息成本大大缩减，消费者通过更低的价格，获得更好的产品与服务，对传统企业的依赖越来越低。
互联网发展至今,其趋势的必然性，毋庸置疑。传统企业要适应当下的市场环境，必须有所改变积极拥抱互联网，必须结合自身及行业特点有的放矢，建立起一套适合自己且行之有效的方法。当下很多企业已经开始加入“互联网+”的大军，但真正转型成功确寥寥无几，因为传统企业往往体量大，且较为保守，转型过程中面临一些困惑和迷茫，若处理不当，极易对现有业务造成冲击。众多企业积极践行和寻找新的商业方向和机遇，寻求转型和发展的新契机。
传统企业迎来转型大考，敏锐嗅觉成就破局先机
随着中国经济整体转型步入深水期，2015年至2016年，中国经济增长从高速转为中低速，传统企业所面临的压力越来越大。面对整个行业寒冬期，火山鸣泉在饮用水领域首先提出共享经济理念，以共享经济模式打开传统饮用水行业面临的困局，成为行业内第一个破局的人。
据火山鸣泉负责人介绍，以共享经济理念打造的火伴生态家APP诉诸社交和分享两大功能。颠覆传统饮用水渠道销售模式。可以有效降低门槛，省去门店投入，打破地域局限。简言之，火伴生态家APP的意义在于即打破行业发展的局限又深入影响到人们生活当中，并且提供更多低门槛的就业机会，真正做到社会资源利用的最大化。
如今，互联网还在不断的深入影响人们的生活，市场环境处于不停变化的状态。传统企业若想华丽转身，必然要抓住共享经济的机遇。但如何破解转型升级这一关键问题，是传统企业首先要攻克的难关。
对此，由火山鸣泉协办的2017年1月7日的“问道o新商业趋势下的变局——2017鹭岛商业趋势高峰论坛”，即将就这一问题，邀请原国家外经贸部副部长龙永图、原鼎晖创投高级合伙人，晨晖资本（Aurora PE）创始管理合伙人、CEO晏小平，厦门大学管理学院经济学与金融学教授、博士生导师戴亦一等众多业内大咖围绕新的商业趋势和新的商业机遇进行解读，共同探讨，如何利用共享经济模式有效的解决当下传统企业面临的困局。
[责任编辑:关于企业转型升级的一个典型个案分析
关于企业转型升级的一个典型个案分析
要：本文以传统的纺织企业——浙江振亚控股集团为例，梳理了该企业采用延伸产业链、培育新产业、尝试多元化等不同的转型升级路径，分析了企业在转型升级过程中面临的困境，提出了促进企业转型升级的建议。　关键词：企业，转型升级，路径
　　探求传统产业转型升级的路径与政策支持，引导企业加快实现转型升级是亟待解决的课题，对于我国未来经济的发展及当前社会的稳定也极为重要。企业转型升级需要超前规划，未雨绸缪。本文以浙江振亚控股集团（简称振亚）为例，探讨企业转型升级过程中的路径抉择，以期给其他企业提供一些借鉴与思考。
　　一、振亚控股集团转型升级历程
　　振亚创始于1990年，公司前身定名为萧山市长沙涤纶布厂，1995年公司更名为萧山市振亚绸厂，1996年公司再次更名为杭州振亚纺织有限公司，成为专注纺织专业化的现代企业。由于振亚的产品销售立足国内市场，同时面向国际市场，远销美国、欧洲和东南亚等国家和地区，为方便出口业务，2001年成立了杭州振亚贸易有限公司，同时，尝试着将产业链向下延伸，成立了杭州永邦布艺有限公司；2003年成立了下属企业浙江东华纤维制造有限公司，是国内差别化涤纶短纤维行业规模最大的企业之一，拥有国内先进的差别化改性聚酯生产线和国内领先的熔体直纺短纤维装置。可满足市场多品种、少批量的个性化需求。公司坚持以技术创新为导向，走产学研合作之路，与东华大学、浙江理工大学开展广泛合作，已成功开发自发光聚酯短纤维、PPS、PPT等多个新产品，并获得多项国家发明专利，先后被评为浙江省级高新技术企业、省级先进制造业基地、AAA级信用企业。2006年成立杭州馨合房地产开发有限公司、杭州蓝海投资有限公司和杭州蓝海绿化工程有限公司；2006年信核数据成立；2007年成立浙江振亚控股集团有限公司；2008年成立了杭州纽龙生物科技有限公司。目前，振亚已发展成为一家集纺织、纤维、房地产、数据软件开发、生物制药于一体的中型企业，占地面积60万平方米，员工3000余人，年销售额10亿元以上，形成了“轻纺为主，多元经营，逐步转型高科技产业”的发展格局。
　　二、振亚控股集团转型升级路径及启示
　　（一）延伸产业链，拓展价值链
　　作为一家具有20多年历史的纺织企业，早在几年前，振亚就敏锐地察觉到纺织行业集中度比较低，企业众多、竞争激烈等问题，和多数同行企业一样，振亚也遭遇市场疲软、成本上升、利润率降低的不利局面。集团坚信：“只有卖不出去的产品，没有会倒闭的行业”。如果采用新技术、新设备，使生产出来的产品与国际高品质面料接近，就可以避开低水平竞争，转向高端领域。产品技术链没有一个固化的定式，但总体趋势是由低端向高端发展，振亚选择了向产业链上下游转移以寻求突破。一方面，通过引进设备，提升制造技术，促使产品向技术链高端拓展，生产粘胶短纤维、高分子聚乙烯纤维等高附加值的产品，降低技术链低端产品的比重。另一方面，尝试着将产业链向下延伸。当把产业链向下游延伸时，又遇到了问题，如，纺织企业可向服装延伸，但越接近终端产品，服务响应速度越快，对人才和管理水平的要求也越高，类似振亚这样的企业，没有大都市的地理优势，企业在人才引进和管理体系完善方面依然有难以突破的瓶颈。
　　（二）进军高科技，培育新产业
　　振亚在致力传统纺织业升级的同时，加速了产业间转型的脚步。对企业而言，转型一是要寻求和培育与社会需求、经济发展相一致的产业，二是要与地方**的产业导向、产业支持力度相吻合。自2006年起，振亚从传统的纺织业大胆启动了产业转型，进军高新技术产业，首先投资1000万元成立了从事数据存储、异地备份开发的一家高新企业。2007年，引进了以基因重组和克隆为中心的现代生物技术，成立了一家专门从事生物技术研究和神经多肽制品研发、生产、销售服务为一体的高新技术企业，主要提供基因重组和克隆技术、构建荧光重组蛋白技术为主的生物科技服务。拓展新领域是希望能给集团带来新的利润增长点，事实上迄今为止，转型还没有给振亚带来实质性的收益。企业总裁多次强调：“科技创新不能急于求成，同样转型也不是立竿见影的事，产业转型是痛苦的，也是充满希望的。”
　　（三）尝试多元化，追求复合化
　　不离本行是任何一家优秀企业必备的素质，但死守一行在市场经济中也被看做不明智。近年来，越来越多的企业开始进入多元化领域，试图寻找企业新的利润增长点。多元化战略实施成功与否的关键不在于战略本身的构想，而是取决于企业实施多元化的动机、向多元化转型的时机、对多元化原则和尺度的权衡及其他支撑条件是否具备等因素。2006年，振亚实施了多元化发展的企业战略，相继成立了杭州馨合房地产开发有限公司、杭州蓝海投资有限公司和杭州蓝海绿化工程有限公司，希望通过房地产开发、园林绿化、资本运作等方式，开发新的项目和产品，为企业的持续发展做好铺垫。振亚选择多元化发展的原因是：第一，有一些闲置资金，看到其他行业有机会，并有较大的发展空间，因此刚好进行多元化投资。第二，只要可以赢利，就会尝试，多元化本身无对错，但并非易事。企业清醒地认识到，面对多元化的诱惑时企业会难以抗拒，纺织业的残酷竞争和利润压力会使企业有多元化的冲动，面对日渐恐慌的市场使得企业家变得更浮躁、更投机，什么好卖就卖什么，什么赚钱就做什么，企业的战略由主动变为了被动。多元化战略不应只是简单堆加，而是二产向二三产联动的转型、单一产业向复合产业的转型。振亚向房地产开发经营、物业管理、实业投资、企业资产管理等方向尝试。转型其实就意味着多元化发展，需要企业尝试新的做法，但并不是立即180度转身，那样容易摔倒。在新产业没有培育之前，主业的优势不能放弃。振亚一部分资金转向第三产业后，并没有放弃纺织业，寻求二、三产业融合与并重是振亚的目标。
　　三、企业转型升级过程中遇到的问题
　　（一）企业转型升级的压力不足
　　升级是不断从过时的专业技术领域退出，转型是对已往从事产业的否定和摒弃。而企业在过去的发展过程中，形成了低成本、低工资的发展环境。对企业而言，最大的压力就是与企业的目标相违背，即利润归零或负利润出现。如，2007年，浙江纺织行业一直保持较高的销售利润率、资金利润率和净资产利润率，甚至超过利润较高的电子行业。2008年是纺织行业比较困难的一年，但浙江萧山化纤纺织产业运行质量和全国同行业相比是非常优秀。运营能力五项指标中三项指标都非常好，盈利能力指标更是突出，行业平均利润率水平全国是0.93%，而浙江萧山是1.63%，高出0.7个百分点；成本费用利润率，全国是0.95%，浙江萧山是1.65%，高出0.75个百分点；特别是总资产报酬率，全国平均是2.3%，而浙江萧山是5%；净资产收益率，全国2.6%，浙江萧山是8.6%。在纺织行业当中排位第一位。企业转型升级的压力与产业利润有关，这几年，由于浙江萧山纺织行业仍保持一定的利润率，包括振亚在内的众多纺织企业主动转型升级的力度自然就减弱了。
　　（二）企业转型升级的风险较大
　　转型升级是生产效率不断提高的一个过程，但同时也意味着更大的先期投资规模，新技术的引进也使企业面临更大的风险。企业的目标是追求利润，转型升级的动力是追求和提高产品更高的附加值，企业的目标与转型升级的动力是一致的。但高回报、高风险是市场经济的一条铁律，转型升级必定与高风险相伴相随。尤其是高投入、高消耗的粗放型增长受到限制，一些涉及资源、环境更多的发展领域设置的市场门槛更高，由此带来发展成本上升，短期内将影响一些企业的生产、投资和增长速度。
　　（三）转型升级的退出成本较高
　　转型升级其实包含了企业的进入和退出，退出是决定资源在产业间分配的重要因素之一。当企业经营业绩不佳或企业所在的产业处于衰退、过度竞争状态，尤其是出资者预期的退出机会成本小于收益时，就会诱导企业退出。针对纺织行业而言，纺织业退出的成本高，纺织设备几乎没有通用性，资产专用性强，如果改变原来生产的产品，原有的设备或变得毫无用处，或需要经过成本高昂的改造才能用于生产新产品，如纺绽、织机只能用于纺织纱布，无法转产；纺织企业的技术能力和操作工人技能的专用性也很强，靠自己的力量能开发的其他行业的产品数量少，由于沉没资本比例较大，纺织企业只要价格处于停止营业点之上，就会继续生产。另外，雇用的工人数量多，企业退出则劳动者解雇和改行的费用也很高昂。纺织业所具有的行业特点，造成了纺织企业退出的成本较高。
　　（四）产业环境不佳减慢转型升级的速度
　　企业热衷多元化，根本原因是我国特殊的经济环境所致，权力经济下催生了一些企业可直接切入暴利行业的机会，如需要牌照的汽车行业、需要**批准的房地产业等无不体现这一点。实际上，我国企业现在还没有多元化的能力，往往只是投机大赚一把，但大赚一笔后，它们的出路仍是专业化，与主业无关的项目上自己生产、自己销售的方式势必牵扯很多时间和精力。另外，增长过快的房价，对引进高端人才形成了一定的瓶颈，阻碍了企业人才的引进和发展。对企业转型升级起推动作用的人才，年龄一般都在30岁以上，处于已成家或快要成家的阶段。而过高的房价导致企业人才引进的难度增大，成本增加，人才的稳定性降低，从而减慢了转型升级战略的实施速度。
　　四、促进企业转型升级的政策建议
　　（一）激发企业转型升级的动力
　　企业转型升级的直接动力在于收益与成本的动态权衡比较，同时，一个企业能否致力于转型升级以实现技术领先，与企业家的技术战略抱负及领导素质紧密相关。企业的转型升级，关键是企业家群体素质的升级，需要高度重视对企业家队伍的培养教育，引导他们树立现代经营理念，提高带领企业转型升级的能力和水平。尤其要重视领头企业创新文化和企业家精神的培养与激励，正是领头企业的转型升级活动所带来的巨大垄断利润和发展空间，会激发其他企业家的技术创新、组织创新和市场创新动机，这种示范效应与模仿效应既是企业家群体创新与发展的催化剂，在一定程度上又能改变企业家群体固有的技术惯性与锁定思维状态，引导企业家群体重焕生机，激活转型升级的热情，从根本上改变企业转型升级的内在动力。
　　（二）加大对转型升级企业的支持
　　企业转型升级需要付出巨大的成本，并承担无法预估的政治和经济风险。一些企业的选择往往倾向于保守行为，宁可选择低成本、低风险、低收益的劳动密集型生产方式，也不愿意选择高投入、高风险、高收益的创新型生产方式。所以，产业转型升级虽然是企业主体的内生行为，是市场的力量在起作用，但自发的结构调整和产业转型升级，可能滞后于经济发展的内在需求，并会成为高成本的市场无序选择。因而更需要**良好的制度设计，以外生的力量进行推动。从发达国家企业转型升级的实践看，**与企业之间形成良好的互动，企业进行真正意义上的技术创新。加大对转型升级企业的支持，将政策的有效引导，体制机制的激励融合起来，才能转化为企业转型升级的外在推动力。
　　（三）加大创新团队组建的力度
　　卓越的创新能力已成为企业转型升级中不可缺失的重要因素。人类历史上大多数重要的创新发明都是集体智慧的结品。对企业来说，其创新活动同样离不开集体的力量。因此，加大引进人才团队，建立以人才团队为中心的支持机制，突出重点，整合各类资源为人才团队的项目研发、产业化及工作、生活条件提供全方位、全过程的支撑服务，力争通过一批具有国际水平的人才团队来引领重大科技创新和新兴产业发展，推进创新实现转型升级的转变。
　　（四）降低企业转型升级的成本
　　经济转型、产业集群升级需要更多工程师、设计师等专业技术人员，在长三角地区，浙江的房价远高于周边地区，仅次于上海，这使得来浙江创业和就业科技人才的生活成本大大提高。浙江的工资收入水平与周边城市相比并无优势，过高的房价使在浙江的生活成本增长，导致许多人才迫于生活成本的压力而离开浙江，这对浙江企业转型升级发展是一个重大损失。**应从“安居才能乐业”的角度考虑，对有条件的企业，在人才公寓配套上适度放开，并给予相应的扶持，加大对企业人才的集聚；通过租赁房、大学生公寓帮助企业留住人才，也要有魄力奖励困难中有发展前景的企业。同时，可根据工作年限、所在企业对地方经济所做贡献的大小等条件，享受一定的租房或购房补贴。
　　（五）正视企业转型升级的风险
　　转型升级是企业通过嵌入全球价值链实现升级，参与国际化竞争，这已成为学术界、**广泛支持的升级路径。然而，当企业产品逐渐纳入全球价值链时，一方面会受到后起国家（或地区）的追赶，劳动力资源竞争优势逐渐丧失，另一方面会受到技术领先国家的技术遏制。不升级，就意味着要被后起追赶上，一旦升级成功，却可能在超越技术领先国后因为找不到下一个技术制高点而丧失机遇，或者快速完成升级后造成其他方面难以与之协调发展，反而更加受制于技术领先国。如，美国底特律汽车产业，虽然成为美国甚至是世界的汽车制造中心，但却在产业升级过程中，忽视了产业的封闭性结构造成的战略趋同风险，大多朝宽敞、气派；动力强、耗油量大的大型车发展，这给日本进军利润丰厚的运动车和微型小汽车市场提供了可趁之机。因此，产业转型升级之路具有一定的艰难性、风险性，表面上由于没有巨大的财力、物力、人力支撑，难以协调各方面的发展。实际上是在产业升级过程中，过度重视产业结构的升级、自主创新能力的培养，而忽视了产业转型升级本身固有的风险，尤其是风险的传导与扩散。
　　（六）提高产业新陈代谢的机能
　　企业转型升级当务之急需要打破退出的壁垒，对企业退出提供必要的援助和实施应有的激励政策，以提高产业新陈代谢的机能。江小涓（1995）提出了国有企业退出援助政策，一是设立产业调整援助基金，**可以对从长线行业中退出的企业给予优惠待遇；二是通过受益者提供的补偿援助退出的企业；三是对企业员工失业和再就业制定特别政策；四是对区域性调整实施成套的援助措施。这些援助措施对当今企业同样适用。还可借鉴国际经验，由**设立专项退出援助基金，对退出的企业给予优惠待遇，如企业若封存和淘汰落后设备，在进行新投资时，就可以按比例得到优先或优惠贷款，或采用特别折旧率，或者给予一定的资金补偿，后一种做法有时也采取**向企业“购买”旧设备然后将其废弃的方式，即所谓的“收购报废”方式。产业退出援助基金还可用来作为职工再就业培训的费用和待业救济金等。另外，引导受益企业对退出企业的援助机制。同行业内的补偿，在一个行业中，一些企业退出会使另一些留存企业从中受益，可将产业内留存企业收益的一部分通过有关**机构或**指定的金融机构，作为退出企业的补偿费用；跨行业的补偿，受益行业向受冲击行业提供的补偿；对企业员工失业和再就业问题制定特别政策。
作者：中共杭州市委党校 周旭霞 来源：《经济纵横》2010年第10期
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你可能喜欢传统媒体行业如何突破目前面临的四大困境？
&导语：王权没有永恒，也没有一个行业可以永远站在时代的潮头。任何产业都会随着技术革新和社会变革，理所当然的经历波浪前行的洗涤。
现在的传统媒虽然没有消亡，却已不复之前辉煌，再难有恢弘气势。
传统媒体行业的困境
寻找新闻线索和挖掘热点的能力不够快。众所周知，传统媒体擅长简单的内容组织生产，到了新媒体时代，由于缺乏技术工具的支撑，无法快速生产内容。
对内容投放后各渠道的反馈速度不够快。由于传统媒体发布渠道与生产内容没有一站式衔接，无法及时获知内容发布之后投放的反馈、引起的反响如何，以至于影响下一阶段的内容制作。
传统媒体在内容发布后，很难和用户形成良好的互动，缺乏对用户需求的洞察力，广告投放不精准，投放效果不理想！
&不够通&贯穿了传统媒体的整个工作流程，从&内容制作&&内容发布&&内容反馈&各个环节都没有实打实畅通，都是单方面向用户广而告之，甚至已经陷入了死循环状态。
传统媒体的盈利模式仍然停留在基于位置、版面、栏目卖广告的阶段，这种形式过于老旧，抓不住消费者的眼球，也无法帮助企业实现转化率！
以上四大痛点大致上涵盖了目前传统媒体面临的困境，在新媒体、互联网的冲击下，传统媒体的危机愈发强烈。
传统媒体行业如何脱离这种困境呢？
第一步：转型
向新媒体转型，传播方式的更迭决定了受众获取信息的平台已经改变了。俗话说工欲善其事必先利其器，传统媒体的&工具&已经落伍了，向新媒体转型，势不可挡。
向直播平台转型，除了新媒体形式外，在线直播形式也越来越成熟，并且深受用户与企业的欢迎，传统媒体完全可以把直播业务当做转型载体之一。（如何转，后面会详细讲到）
第二步：快速挖掘热点新闻
天下武功唯快不破，传媒行业亦是如此！如何快速挖掘热点新闻？
1、长期关注各种公众号，了解哪些账号追热点比较快、经常有第一手爆料，这些号可以作为追热点的情报员。
2、各大科技网站，看头条推荐，一般都是当天的热点，很多网站都是当日点击排名，那是用户筛选出来的当天最热的话题。
3、每天浏览百度风云榜、微博热搜榜、今日头条等，第一时间挖掘最新热点新闻。
第三步：深度挖掘用户需求
运用后台大数据深度挖掘用户需求，实时与用户互动。这里的后台不仅限于微信后台，还有微博平台、直播平台。只有摸准了用户的口味，知道他们喜欢什么？想看什么？才能制作出精准的优质内容，才会有人愿意买单！
在挖掘用户需求和互动性方面，直播＞微博＞微信。
第四步：打造自己的直播营销平台
摆脱别家对传播平台的控制，打造自己的直播营销平台。
把盈利模式从报纸版面扩充到为企业提供各种直播营销服务赚钱。例如，企业会经常举办新品发布会、员工培训、企业招商、品牌推广等活动，每场活动直播收费1-30万不等，非常可观。
关于打造直播营销平台，千万不要选择秀场直播平台合作，首先，秀场直播平台属于第三方直播平台，需要下载专门的APP，传播效率非常低；其次秀场类直播平台无法帮助企业实现流量的沉淀与转化，且与企业形象严重不符；最后，秀场直播的功能无法满足企业用户的需求，应用场景非常单一。
一个合格的企业直播营销平台必须能够运用于各种场景、服务于各种企业，满足各种企业的营销需求。
在这方面，乐直播（）就做的非常出色，他们针对企业用户量身打造的企业直播间（由Lelive1.0、营销型直播间、营销管理后台、乐视云服务、直播营销培训五大模块组成）搭建于微信平台，不用下载APP，一键就能分享到朋友圈，宣传效果至少扩大10倍。
而且所有直播带来的流量都会沉淀转化给企业。企业在后台可以对这些流量进行大数据分析，深度挖掘用户的需求，据此制定下一步的营销战略，真正做到帮助企业赚钱。企业直播间可以运用于会议论坛、新品发布、教育培训、渠道招商、年会庆典等各种场景，如此强大功能的营销利器，试问哪个企业不心动？（合作微信：）
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责编：郎万彬
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