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身边有很多是剩女的同学或朋友，大多是从事外贸工作的。曾经有一位异性朋友帮忙分析过其中的缘由，貌似说的有点道理，现在把这些所谓的原因兜出来跟大伙分享分享。&&其一，上班时间不固定，超负荷工作。在外贸公司或是做SOHO的还好点，但如若是在工厂的，早上跟车间一起上班，因为要安排生产任务，晚上工人下班了，你还得继续工作。因为远在大洋彼岸你亲爱的上帝已经开始召唤你了，各种紧急情况，疑难杂症，要求必须跟你FACE TO FACE沟通。最惨痛的一次经历是连续一周，每晚8点在公司跟老外开视频会议。有时候紧等出货，生产进度又跟不上，本着对客户负责的态度，还得亲力亲为去车间监工。呆到凌晨一点，看到货物顺利装车后才回家。这可恶的责任心，赚打工的钱操老板的心，真恨不得自己抽自己两巴掌。多年的青春无私地奉献给了工作，虽然成长了很多，过得也充实，无怨无悔，但忽略了自己的生活。等回过头才发现，自己已是齐天大圣。自身没有时间谈恋爱，男人不想讨个一天到晚见不到人影的老婆回家，总还是希望找个顾家的。&&其二，做外贸的女孩子大多在思想和经济上相对独立，就是有点所谓的大女人，而且个性略显强势，这都是被工作逼的呀。因为你的顶头上司是上帝，你必须遵循上帝的旨意，落实好每一项工作。不然哪一天，等上帝到国内视察的时候，吃不了兜着走的人就是你了。因为除了你之外，其他人听不懂鸟语，你整一个替罪羊，受气包。为了在客户面前保存仅有的FACE，你必须具有较强的执行力，不得不在下级部门面前摆出一副威严。毕竟是做业务的，客户来访时偶尔的应酬也是免不了的。当然了，值得庆幸的是，老外不会搞中国人的哥俩好（某些中国通除外），顶多就是喝杯咖啡吃个饭，也简单的。中国的大多数男人，骨子里还是传统的。他们喜欢的是性格温顺的小女人，更不希望自己的女人经常在外面抛头露面。&&其三，婚姻观和价值观深受西方文化的毒害。老外崇尚的是个性自由，家庭意识比较淡薄。对他们来讲，结几次，离几次，是自己的事情，没有世俗可言。合得来就在一起，不合拍就SEE YOU啦啦，婚姻不是一辈子的承诺。而且没有规定在什么年龄段必须要组建家庭，生儿育女，传宗接代。因此，老外多单身，多离异，三四十岁未婚很正常，有些甚至终身不婚。外贸女的生活基本上只有工作，而工作又基本上跟这些洋鬼子打交道，所以思想就被潜移默化了。我跟客户讲，在中国，大龄未婚女会给她的家庭带来具大的压力，其父母因此不堪重负。他们感到非常奇怪，觉得这难道不是个人的选择吗，外人无权评论。殊不知这是在具有上下五千年封建传统思想的历史古国，然也非身处最发达的大城市，世俗的目光是逃避不了的。所以外贸女只有在理想和现实中拼命挣扎ING.&&以上代表的仅是个人经历，希望能引起共鸣。目前想到的只有这几点了，欢迎各抒已见哈～
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不要迷恋姐，姐会让你吐血。
发表于 16:15
为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。
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欧洲的黄瓜为什么会传播病毒呢？不是淋病，不是梅毒，而是大肠杆菌。谁能告诉我为什么？
发表于 16:20
引用:为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。那就多多向她们讨教经验呀
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不要迷恋姐，姐会让你吐血。
发表于 16:30
我们办公室3个都剩着。
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Everyone&s got a life that no one else knows about.
发表于 16:30
引用:为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。那就多多向她们讨教经验呀她们肯定会摸着我的头说：姜可，你还小，再好好玩几年。
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欧洲的黄瓜为什么会传播病毒呢？不是淋病，不是梅毒，而是大肠杆菌。谁能告诉我为什么？
发表于 16:35
呵呵，你才多大啊
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发表于 16:48
引用:我们办公室3个都剩着。
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不要迷恋姐，姐会让你吐血。
发表于 16:49
引用:为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。那就多多向她们讨教经验呀她们肯定会摸着我的头说：姜可，你还小，再好好玩几年。呵呵，貌似这话也有道理的。年轻就是资本呀，但玩着玩着就不年轻了，时间一晃眼就是几年
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不要迷恋姐，姐会让你吐血。
发表于 16:49
引用:我们办公室3个都剩着。哈哈，老大不小了
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发表于 16:50
为嘛我还剩着剩着剩着。
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以善良的心去评论。
因为，可能你一句无心的话，给他的生活增添一缕伤感。
而他，却会因为你一句善意的鼓励，心怀感激。
发表于 16:53
引用:为嘛我还剩着剩着剩着。被剩下总有原因的了
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不要迷恋姐，姐会让你吐血。
发表于 17:07
有个商人啊,仓库里存着黄铜,却一直想着卖个黄金的价,整天埋怨市场不好...这能怪谁呢?
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发表于 17:16
引用:为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。那就多多向她们讨教经验呀她们肯定会摸着我的头说：姜可，你还小，再好好玩几年。你上次不是去相亲了一个高富帅么
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发表于 17:18
引用:为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。你是大神，一般男人Hold不住的`
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发表于 17:22
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发表于 17:47
小手一抖，一分到手，回首一眸，LZ加油
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发表于 18:30
引用:有个商人啊,仓库里存着黄铜,却一直想着卖个黄金的价,整天埋怨市场不好...这能怪谁呢?哥们点评的精辟啊。&
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发表于 18:36
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你不喜欢我？
得治，一定得治！
发表于 18:37
引用:为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。亲的眼光太高了~~~~不过年纪还不是很大。不着急
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丫头，把手给我，让我牵你回家！
有木有可爱单纯点的女生让我给她幸福！
发表于 18:39
引用:有个商人啊,仓库里存着黄铜,却一直想着卖个黄金的价,整天埋怨市场不好...这能怪谁呢?关键还想卖个钻石的价
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发表于 18:46
工厂的外贸女都是工作狂已经伤到了，和有点点闲的人生活方式不同
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发表于 18:49
有个商人啊,仓库里存着黄铜,却一直想着卖个黄金的价,整天埋怨市场不好...这能怪谁呢?
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发表于 19:10
很正确很精辟！碰到一般的看不上，一转身年龄大了，合适的基本上都结婚了，剩着的要不条件差，条件好的看不上自己！就这样剩下了！
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男女相亲 女：你有车吗? 男:没有 女:你有房吗? 男:没有 那咱算了吧 正当女人准备离开时 男子大喊:但我家是卖切糕的！女的说:矮油早说嘛
想要富二代 不如糕富帅！
发表于 19:16
引用:为什么我们厂四个外贸业务员的女孩子都有男朋友了，而我剩着了。你是极品
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发表于 19:25
额，貌似还真是
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每一天都值得庆祝!
发表于 19:27
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发表于 19:56
好吧，姐30，外贸，被剩了。
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发表于 20:02
引用:好吧，姐30，外贸，被剩了。呵呵，同一战线，安慰一个。
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不要迷恋姐，姐会让你吐血。
发表于 20:13
剩下好，少了很多妇科疾病。
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发表于 20:16
引用:剩下好，少了很多妇科疾病。观点独道，姐深深地崇拜你
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不要迷恋姐，姐会让你吐血。
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Ctrl + Enter 快速发布我朋友说、在广州做老外的外贸公司的女跟单、8成是要陪老外睡的。请问是不？_百度知道
该问题可能描述不清，建议你
我朋友说、在广州做老外的外贸公司的女跟单、8成是要陪老外睡的。请问是不？
我有更好的答案
每个行业都要看做的人了！如果女孩子自己洁身自爱的话，这样的事情是不会发生的我也去过广州，我可以说有一些女孩子做跟单是那样的，但是大部分人还是洁身自爱的，没有你说的那么严重了。就不如我们经常说那个地区的人很坏，难道是都坏吗？其实估计也就是有20-30%左右的人，导致我们对整个地区的人都产生那个印象了不管什么事情，关键是看做事情的人！莲花可以出淤泥而不染，相信我们也可以做到的！
采纳率：82%
这就是扯淡了。那有那么多这么Jian的跟单，少数那可能有，但是8成那肯定不现实。你就说说你自己愿意为了那么一点订单那么点工资随便陪一个看起来很猥琐的人睡吗？你不愿意的话，难道其他人就会愿意。所以别多想，那些都是别人吹牛瞎编的事。
这个逻辑也是醉了。
差不多了。
不一定哦，干嘛往坏处想！
我估计是9.9成，还有0.1成是那老外不行了
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朋友说你们外贸行业是不是剩女多
今天她很急的M我，然后说我发现你们外贸行业剩女真多，我问你怎么突然说这个，她说你看你剩了吧，我今天认识两个做外贸的30多岁也没结婚。 我竟然无言以对。
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应该还好吧，哪个行业剩的都多。不过外贸的，可能真的相对较多一些。
布鲁福莱大学
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不止剩女多，剩男也不少哟
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剩的都是精华
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回复 #2 天际邂逅 的帖子
你是那年的？我已经怀疑嫁不出去了，长得不丑，要求也不算高，然而身边都是奇奇怪怪的人，
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回复 #3 bosunhu 的帖子
感觉好像是，以前认识的同事比我大一两岁的也都还单着
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回复 #4 JY汽车配件 的帖子
但是外贸这个圈子女的比较多呀
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回复 #6 Xinziluoyi 的帖子
身边的前辈还说不要嫁做货代的BOY呢
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回复 #5 Magic4 的帖子
这是量的变化，到质的变化
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回复 #8 Xinziluoyi 的帖子
这确实，所以剩男更是精华中的精华啊~~
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难道还怕说
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回复 #9 天际邂逅 的帖子
这个前辈有误导的嫌疑。
我认为BOY货代和GIRL业务组合起来，就是天下无敌啊。
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回复 #13 bosunhu 的帖子
嗯，一看就知道是有故事的人，来，跟我们说说你的故事
布鲁福莱大学
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回复 #13 bosunhu 的帖子
无敌也要付出代价了，这是要让小两口连生孩子的时间都没有啊
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用户名inmoul
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我为什么做外贸？外贸人的心声
发布于： 09:54
那个时候，还没毕业，我比别人都早出来工作了。老和尚念经天天离不开书，那书不长虫，小和尚都跑得无影无踪了。出去玩，晚上打了鸡血一样看恐怖电影，日子过得比皇帝还贼舒服。但是，就是这种舒服让我觉得厌恶。所以，早早地就下山去了，哈哈。
人家说第一份工作很重要，那是，对一个没学历没经验的人来说确实很重要。觉得工作跟爱情一样，初恋很美好，但不一定适合我。我第一份工作不是外贸的，工资福利各方面都挺好的，老板跟同事也还好，只是工作太悠闲了，有时候公司就剩下1、2个人，因为个个出去跑业务了，老板不在，大家就玩游戏的玩游戏，看电影的看电影。别人不是在公司做了10年了就是工作能力业绩都挺不错的，那我这样准死。
后面，班里的童鞋们陆陆续续都出来工作了，他们大部分都找外贸的工作了，听说工资挺低的，我就暗想，哟，看来我该满足嘛，对于工作上遇到的烦心事也就不觉得怎样了。每天下班回去，他们都会讨论阿里巴巴上面的事，讨论得可开心了。业务跟单都是，大部分都在处理跟单的事情，业务员天天催我跟客户催款，擦，我什么时候变成了专业的那啥了。又不是自己的钱，还要天天追，天天挨骂，这不是天天找罪受么？还有，老板提倡业绩共享，那就是一个项目下来提成要跟同事共享，那些画图技术人员、跟单还有财务都为项目付出过，所以要把自己的提成分点给他们。笨蛋，在这个弱肉强食的社会上，你见哪个人愿意把自己碗里的东西分给你，人家不抢你碗里的就很不错了。有能力有业绩的人提成就很高，而且任何业务上的开销公司都会报销，我们这种小虾米出门坐公交走市场都要自己掏腰包呢。
好了，废话少说，那我们还是进去主题吧！
1、Ivy，你为什么做外贸？
答：我是商英专业，英语差不代表我不能做外贸；我有点内向，不过我很努力；我喜欢推翻别人的“不行论”，没做业务之前，很多人说你不行，有的人说压力太大了，你还是别干了；我享受困难被解决跟收获的快感。
2、那你觉得外贸这一行如何？未来还会继续做外贸吗？
答：现在全球至少有三分之二的人会上网，网购也成为一种趋势，只要把好发货跟物流这两个关，我相信外贸会发展得很好。当然，这只是个人浅见。未来，估计会死在外贸这条道上了吧。
3、从13年7月起到现在工作了半年多了，你收获到了什么？失去了什么？
答：收获就有3个小点：第一是平台基本操作，论坛外贸知识学习；第二是工作上终于有自己的目标，有自己的追求了；第三是付出的努力所带来的一切。
失去？有人说是时间，甚至青春。外贸人驮着压力山大，还要加班，每天忙得昏天暗地不说，周末也只是休一天。或许就因为这点，才有很多外贸剩男剩女吧，哈哈。我呢，刚开始的时候我可拼命了，也曾深夜加班就为了等一个询盘或者客户的一封回信，后来因为某些原因就没这么干了。现在的我，生活是生活，工作是工作。休息的时候，偶尔还可以写写小文章、一个人下下棋、喝喝我们潮汕的茶、听听一些歌。我渴望很多，不想一辈子都绑在工作、男人、孩子或者家庭上，我知道有一天我会被家庭妇女吧，不过呢，趁现在年轻，那么，有什么特别想做的事就抓紧时间去实现。
4、外贸这一行业，你会不会觉得压力大而不想干了。
答：做哪一行没压力啊，把它放冰箱里就成“动力”了，吃下去就浑身力量啦。我呢，我还是会继续做下来的，压力不压力，就看自己怎么想了。
5、2014年，你有没有想过怎么让业绩超过上一年？
答：我这一年主要是想追求另外一个高度，至于业绩，尽力而为吧。
好了，外贸人的心声也就这些了，有什么疑问，大家尽管提问，哈哈。。。。。。
此文章来源 《新年新气象，阿里奖品从天降，要你马年业绩靓靓靓 》活动： &奖品等着你，你也快来参加吧！
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内心要足够强大去面对一切 这样才能保护好自己 这样才能给自己安全感！
用户名inmoul
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对，网购是一种趋势
发布于： 11:29
楼主在哪里做？我也是潮汕的，同样去年毕业，现在广州做外贸，想跟楼主交个朋友~~我的Q是
发布于： 12:48
做自己喜欢的事，很开心
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发布于： 13:58
：对，网购是一种趋势 是啊，不过我觉得我这边阿里巴巴单特少，而且又很小，难做啊。还好还有速卖通，哎
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用户名inmoul
发布于： 13:59
：楼主在哪里做？我也是潮汕的，同样去年毕业，现在广州做外贸，想跟楼主交个朋友~~我的Q是 哦，潮州的。我们公司只给上企业Q，所以还是不用了吧。有什么事，大家可以在论坛一起讨论。
内心要足够强大去面对一切 这样才能保护好自己 这样才能给自己安全感！
用户名inmoul
发布于： 13:59
：好样的。 哈哈，谢谢捧场
内心要足够强大去面对一切 这样才能保护好自己 这样才能给自己安全感！
用户名玩转吧
铜币3538枚
发布于： 09:23
现在的我，生活是生活，工作是工作。休息的时候，偶尔还可以写写小文章、一个人下下棋、喝喝我们潮汕的茶、听听一些歌。我渴望很多，不想一辈子都绑在工作、男人、孩子或者家庭上，我知道有一天我会被家庭妇女吧，不过呢，趁现在年轻，那么，有什么特别想做的事就抓紧时间去实现。 这句话说得真好！工作和生活能做到平衡，还有自己的兴趣和追求，完美！
外贸名人堂：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-309.html
用户名inmoul
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data-hash="read_重天#
发布于： 09:40
：现在的我，生活是生活，工作是工作。休息的时候，偶尔还可以写写小文章、一个人下下棋、喝喝我们潮汕的茶、听听一些歌。我渴望很多，不想一辈子都绑在工作、男人、孩子或者家庭上，我知道有一天我会被家庭妇女吧，不过呢，趁现在年轻，那么，有什么特别想做的... 时间跑得太快，我怕不够用
内心要足够强大去面对一切 这样才能保护好自己 这样才能给自己安全感！
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发布于： 09:40
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发布于： 09:49
做小家电挺好的，在我们公司工作是工作，生活是生活···mascara home arrival, hunanmasacara industrial & trading company 欢迎大家多多指教啊
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发布于： 09:57
来逛逛，调整心态
Kimsimp Import and Export Limited
专业出口家用电器，家具，灯具等产品, 欢迎厂家合作...
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发布于： 10:11
业绩，尽力而为，赞同！！
不想当将军的兵不是好士兵..
用户名inmoul
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发布于： 10:31
：来逛逛，调整心态 谢谢Tom哥捧场，哈哈
内心要足够强大去面对一切 这样才能保护好自己 这样才能给自己安全感！
用户名khflt
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分享很好。
我行我素！
用户名inmoul
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发布于： 10:31
：业绩，尽力而为，赞同！！ 多谢！加油！
内心要足够强大去面对一切 这样才能保护好自己 这样才能给自己安全感！
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发布于： 11:07
还是心态比较重要吧，很赞成，趁自己还年轻，尽能力去做自己想做的事情，不留遗憾才不会后悔。顶 ~ 我一直也这么想的。
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发布于： 11:17
单少少，单天天有也许会好起来！
用户名gdxr
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发布于： 11:29
分享的不错 呵呵
RC drones,helicopters and boats Factory in Shantou
Skype: sales05.udirc.com
www.udirc.com
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Powered by外贸公司业务员是做什么的？_百度知道
外贸公司业务员是做什么的？
我有更好的答案
阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象.
所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的.
只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的激情.我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人.
阶段二:熟悉产品报价和回复邮件
这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格.
数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会.
产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率.
阶段三:处理客人样品
当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样的企业才能被客户接受,才能发展得更加壮大.
除了保证品质外,我们一定要收样品费的.因为为客人做一个样品是耗时,也耗财才的,我们也没有必要完全都由自己承担.但我们一定要承诺:因为和客人第一次做生意,所以要收样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单的机会也比较大的,因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大.这样下单率也提高到80%,因为样品收费.当然,除了势力较大的企业外,小企业都是这样操作的,因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的.
阶段四:确认样品,下定单
在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,这样我们能保证交期,也保证了品质.
广泛的利用电子商务网站:
每一个从事电子商务的人都离不开电子商务网站,我们如何高效地利用他用成为一个最为重要的问题,也才能导致阶段一,二,三,四的产生. 对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。
开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。。。一步一步细分下去。当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。
之后，开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。既没有沟通也没有尊敬。哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。
参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。
建立你的客户档案。拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。至少许多公司是这么关心我的。
建立你的信誉。要说到做到。尽管你非常想达成合同，但是你知道企业不能按期生产，那么你要告诉你的顾客，在这个定单中的数量是不能完成的，你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同，失去一个合同不能比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则，树立你的企业形象。
如果你的产品在某一地区销售很多，要经常统计，并给予销售公司以更多的优惠。要知道你的顾客利润高了，对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。
慢慢开展工作，按部就班不急于求成将使你成为一个伟大的外贸人员。
现在正处于迷茫的阶段，就是猛然间，不知道做什么了，客户的询价不知道怎么回复，就那样机械的回着邮件。客户也不知道怎么找了，机械的看着那些看了很多次的网页，很迷惑。不知道大家有没有这种感觉。
有的老业务员告诉我，每个人都有一段时间，很盲目，也很迷惑，过了这一段就会好的。不知道现在该怎么做呢？
2006献给迷茫困惑的外贸人
这条外贸路，我很迷茫……
这些天，很多朋友说自己现在正处在迷恾的业务路上，不知道何时能够看到前方的路？不知道何日业务有进展？有突破？有成功？所以很多人希望能够得到技巧性的外贸操作方法，也来改变自己的命运。
其实，除了那些不懂基本的外贸常识的朋友外，在昨天的直播里，我发现我们最大的问题其实不是业务操作技巧的问题，而是我们心态问题。我们很多人太急于求成，很多人苛求在最短的时间内取得成功，实际上技巧可以通过锻炼能够得到提高。
我想引用鲁迅先生的一句话：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路， 走的人多了，也便成了路一样，技巧也本无所谓有，无所谓无的，操作多了也就有了技巧。而且每个人的经营的产品不同，每个人的操作方法也不同，即使经营的产品相同，不同的业务人员的做法也有不同。每个人应该最多只能吸收一些普通性的知识，但真正的成功是需要有自己的个性化操作，个性化的判断能力，沟通能力等。
如果心态不正，可能给我们的日常工作带来更多不变。比如看了同事成功接单，可能开始着急，着急可能出错。甚至开始怀疑自己的个人能力。人最怕的是怀疑自己。其实，我们大家的能力真的相差不大。没有必要怀疑自己，相反我们要相信自己。别人能做到的，我们只要有正确的努力，在未来某日肯定能够成功，而且可能超越他们。
所以，在羡慕别人的同时就没有必要怀疑自己。而每个人成功的背后隐藏多少不为人知的付出！当然，我们这种急于求成的心态可能有时侯也来自公司的压力。大部分企业也是忍耐不了多久，也没有耐心。我想在这里对企业说一句：培养人才是需要付出的，你只有真正用心，用钱去培养一个新人，未来才有可能得到回报。新人才有可能和你有真正的感情，才有可能走的长久，合作的久远。
同样在最后我也要说一句：任何行业的外贸业务，你如果经过两年以上的努力还没有取得成绩，你这时候有必要怀疑自己。有必要问自己：究竟是否合适做外贸业务，究竟你经营的产品有没有市场？必要的时候要撤退，走人，换行。因为，不是每个人都可以适应外贸这个工作。可能我们在其它领域有所发展，有所建树。所以我还是重复我经常和你们说的那句名人的话。对于一个男人一生最重要的有两个选择。一是：找何种工作来作为自己的一生奋斗目标。二是：找何种女人来做自己未来的妻子。而对于一个女人，要想幸福一生，恐怕最重要的找到何种男人做自己的先生。说这话不代表我是男权主义。而我们短暂的一生其实就在为这些选择忙碌。有人选对了，就幸福。寻错了的人，就可能不幸福。当然，我也不知道我自己选择的对还是错，我只知道我在迷恾中从未停止前行的脚步。
很多年轻人刚进入社会，都是怀着非常美好的愿望，很想将自己在学校学习的东西派上用场，并渴望在很短的时间内取得成绩，这是理所当然的，也是无可厚非的。但现实确 是很残酷的，与美好的愿望往往背道而弛，那么在这种情况下，原有的热情就会化为乌有，进而怀疑自己的能力，陷入了人生的迷茫之中。
其实成功并不象人们所想象的那么容易，我就和刚出来工作的朋友说过，要从事外贸行业，一定要有好的心态，就象一个名人说过的:&性格决定命运。&而外贸之道非常道，很多东西是没有现成的答案，成熟和成功的外贸人员只能在实战中磨练和锻炼成功，而成功实属不易，要经过多少次的历练，才会有多少次的感悟，在这种情况下，要保持一个非常良好的心态。
首先要对自己的工作性质有一个明确的认识，外贸工作是是一个非常复杂的工作，你除了要热爱你的工作之外，还要多问几个为什么，也就是你能否经受没有单子的寂寞。其次，你要经常问一下自己，你是经营什么业务，谁是你的客户，客户可以从你的服务中得到哪些价值。第三，要积极地开拓进取，要对自己的努力有一个正确的认识，保持良好的进取精神在任何时候都是至关重要的，要相信自己的能力，自信是你走向成功的阶梯，别人能够做到的，我一定也能够做到，而且还会做得更好。
话说回来，你也要有失败的心理准备，你只要认为失败是成功之母，我想几次的失败更会让你更坚强，STORMS MAKE TREES TAKE DEEPER ROOTS。(风暴使树木深深扎根。)不经历风雨就很难见彩虹。第四，要善于总结经验，要善于吸收各方面的有益经验，要认识到自己的短处和长处，这样做起事情来就会少走弯路，取得事半功倍的效果。第五，也是最重要的，要选择一个适合自己的产品 介入，俗话说:&男怕入错行，女怕嫁错郎。&在一个前景十分暗淡而且又很不适合自己的行业做外贸，显然是与自己过意不去，也是很难做出成绩的。
总而言之，心态决定成败，要保持一颗奋斗进取的心，不能有急于求成的心态，要顺其自然，心急是吃不了热豆腐的，何况外贸行业是非常烫手的，当你有了好的心态，技巧在实际工作中就会逐渐摸索出来，这样，你就可以成为一个成功的外贸人，想不赚钱也不容易了。
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外贸业务员是和国外客户打交道的！ 从确认合同，出具PI开始，到收款！ 说白了，就是接国外的订单给国内的工厂做
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