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埃摩森：什么样的候选人最好“勾搭”?
　　对于猎头而言，客户与候选人是能够顺利开展业务的必要条件，客户还好，只需建立合作关系，通常都比较稳定，但候选人就浮动比较大了。由于候选人与猎头之间不存在合同制，所以候选人是否接受猎头的推荐，双方并不存在强制性。有时候候选人接到入职offer，也会临时变卦，猎头也对此也没办法说什么。　　当然，并非所有的候选人都这么“任性”。多数候选人对猎头的工作都是持理解的态度，他们清楚猎头能够为其提供不错的工作机会，只要不出现特殊情况，都能与猎头展开良好的合作。　　猎头喜欢态度真诚的候选人，而且，这些候选人也比较好“勾搭”。　　1.有耐心的候选人　　有些时候，候选人在刚接到电话时，好像特别烦躁。当然，他们不只是接猎头电话烦躁，别的电话态度也非常不好。这类候选人猎头是非常不喜欢的。这类候选人往往是东一榔头西一棒槌，不会耐心把猎头的话听完。即便猎头与他们联系上，沟通也是很麻烦的。相反地，如果有候选人能够耐心听猎头说话，详细地解析关于职位的描述以及行业状况，猎头与他们沟通会很效率更高。　　2.态度好的候选人　　对于候选人来讲，态度其实也是一个人的修养，有时候候选人接到猎头的电话态度极其恶劣，好像猎头跟他们有什么深仇大恨一样。“你打错了”“不需要!”“你谁啊”……猎头经常遇到的，对于这种态度猎头没必要受气，挂了电话就好，以后也不必联系。　　有的候选人当接到猎头电话的时候即便不需要猎头服务，也会用好的态度说话。“很高兴接到你的电话，目前为止还没有跳槽的打算，如果需要换工作会联系您的”或者“我现在不方便接电话，我们可以约其它时间吗?”同样的想法，不同的语气说出来是完全不一样的
。　　3.有求职意向的候选人　　有意向的候选人对猎头来说，应当是应该是最好勾搭的，他们需要猎头为他们推荐好的职位。这个时候猎头的一个电话对他们来说就是“久旱逢甘雨”。两者可以一拍即合!　　猎头在工作中会遇到各种各样的候选人，可能会遇到态度不好的或者很难缠的。没什么，一笑了之。也会遇到态度好的，很容易完成的单子。这些其实都没什么，猎头只要做好自己的工作，以专业的态度完成自己的使命，那就会有收获。
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或许你会有疑问，“为啥我工作四五年了，猎头没来找我?”回答是这样的：猎头不是什么人都会挖的，最重要的是猎头绝对不会帮那些找不到工作的人找工作，而是主要针对那些其实根本不愁工作、但很多企业都会抢夺的人介绍新的工作机会。
& & & 或许你会有疑问，&为啥我工作四五年了，猎头没来找我?&回答是这样的：猎头不是什么人都会挖的，最重要的是猎头绝对不会帮那些找不到工作的人找工作，而是主要针对那些其实根本不愁工作、但很多企业都会抢夺的人介绍新的工作机会。
　　那么，什么样的人最能吸引猎头的注意呢?从哥曾经做猎头的经验来看，外资企业、创业公司、500强知名公司甚至是国企，所要找的人通常要具备以下几点：
　　1、正规学历
　　正规学历，不一定非要特别高的学历，主要是岗位适合即可，尤其是这个岗位需要多年的相关领域工作经验的那种，但必须是毕业于国家正规全日制大学。因为猎头公司和客户所最感兴趣的还是候选人的工作经历，说白了，入职之后就能马上上手干活的、或领导团队的。
　　无论你是已经工作了几年的在职人士，还是刚刚毕业的应届生或还在读大学的同学，请记得&活到老、学到老&这句话。哪怕，你不是去考取好学校的高学历，也要安排好自己的时间，不管多么忙碌，抽出一定的时间来充电自己、投资自己的智慧，必是终身受益的!
　　小结：猎头对那些毫无学识的人，不感兴趣。
　　2、外语不错
　　如果想进入外资公司的话，流利熟练的外语能力这是必须的，当然其实考没考过四六级其实不重要，如果你有海外经验或是与四六级水平相当、能超过同等水平更好。当然，不是所有企业都对英语有要求，比如应聘IBM的一些猎头岗位，还需日语水平;韩企、德企还需要韩语、德语;广东企业还需要最好你懂粤语呢(当然粤语不算外语，但确实语言能力中很重要的一种优势)。
　　不过，现在也有一种现象越来越普遍，在外资公司驻华分公司中，绝大多数员工是中国人，也很少有使用英语的地方，除非是和总公司有业务往来的岗位，所以，很多同学以为进外企，必须要外语水平如何、如何，由于自己对自己缺少信心，导致与很多500强失之交臂，在找工作的时候，一定要破除这种误解，不是所有外企在工作中必须要用外语的。但，哥也要提醒大家，如果外语水平不够，的确会影响到未来的职业发展。比如有一个海外培训机会，结果你却听不懂而收获寥寥;比如正好有一个总部邮件，上司要你用外语回复一下，结果你看不懂也不会写，这就麻烦了。
　　外语一般般，如果中文表达能力强，也是优势。其实语言学是相通的，如果你对语言领悟力、驾驭能力强，只要肯抽时间学习和练习，很会能得到提升。
　　小结：猎头对语言能力差的人，不感兴趣。
　　3、有潜质的蓝筹股
　　潜质这个东西，有与生俱来的，也有后天锻炼培养的，聪明的候选人不会有每一两年就跳一次槽的工作记录。再怎么说，在一家公司你怎么也得带上三五年，才能接触到这个企业的核心业务和摸清楚运营管理流程。是金子总是会发光，有潜力的人也通常会在现有公司中获得较多的培训和提升。猎头会仔细研究目标候选人曾经的职业发展路径，也会打电话或面聊谈一些候选人对未来发展的期待或职业目标，评估是否适合目标企业的用人需求。
　　那些在公司没有发展前途、工作多年没有晋升或显著工作业绩、只是为了涨薪而不断跳槽的人，猎头是根本没有兴趣的。企业管理者都不是傻子，那种频繁跳槽以抬高自己身价的候选人，肯定是对公司缺乏最起码的忠诚度的。一个从业者，如果本科毕业，也就二十出头，那么在未来三十年的职业生涯中，如果五年换一份工作，每个工作都可以提升一级，并薪水翻涨(当然在一家公司每年薪水也会有10~20%基本增长)，不用做到最后一家公司，基本就是总监、副总裁甚至总裁的位置，而照着现在很多企业高管的年薪，达到年薪数百万，是很易如反掌的事情。
　　小结：猎头对天资差的人，不感兴趣。
　　4、有相当的行业工作经验
　　对于相对初级的如销售工程师类的职位，具有2年以上的行业经验就可以了。但管理类的职位会需要有更长的经验支持。如果在同样职位工作5年后再到市场上寻找工作机会，在外资公司工作的人会比在国内公司工作的人会更受欢迎，因为外资公司会提供给你一个从眼界到综合素质及业务能力的全方位提升。
　　猎头公司的猎物对象是各行业优秀的人才，当哪一天你接收到猎头公司发来的邮件或电话，从某种意义上说，你就已经是个优秀的人才了。
　　小结：猎头对资质差的人，不感兴趣。
　　5、对猎头感兴趣
　　这个方面最最容易被大家忽视，有很多在职人士只有在想找工作、换工作的时候，才想起来猎头来，这是很不明智的做法;甚至在不想换工作的时候，有时被猎头电话或邮件&骚扰&，会非常排斥和反感，这种人往往在以后，也很难成为&被猎&的目标。
　　大部分猎头公司的猎头顾问、人才经理们都是受过系统的专业训练的，他们的职业素质是训练有素的，他们不会频繁接触那些根本对猎头不感兴趣的人，同时，在他们看来，这些人是缺乏职场智慧的，因为本来是一个很好的机会，可能只是因为对猎头的抵触心理而与好机会失之交臂，那么，或许以后在新工作中，也可能因为自己固执的个人观念而错失良机，给企业带来利益的损失。
　　如果有猎头找上你，不卑不亢，和猎头交个朋友，并可以简单聊聊你的发展方向、职业期待：世界总会为那些有目标和远见的人让路!
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作为猎头公司的猎头顾问，一次获取50+家潜在客户的惊叫体验。一直以内，猎头业内都流传着模式二分法，其一是KA模式，其二是PS模式。PS模式看似高效率，但国内PS业务能做到上亿的几乎没有，且笔者严肃 认为PS模式必须经历KA模式（或资源积累或人员储备），所以这类不再过多讨论PS模式。再说KA模式，这不是一个过程，而是一个终极状态，放到任何一个行业都不会排斥的状态，谁会拒绝大客户呢？追求KA，但全国几万家中小猎头公司大多还在处于无序阶段，360度是主流。甚至，有些正在KA模式过程中的企业，由于部分KA本身不持续，说不定就削减需求甚至0需求，所以对于猎头来说，追求客户是一个永恒的工作内容之一。对于用人企业来说，靠谱的猎头公司必然是服务好、交付率高的公司。但对于猎头公司而言，服务和交付只是基础，持续发现并签约靠谱的且适合自己的客户才是生存之根本。作为猎头顾问，可能日常用的平台：简历来源：猎聘网、卓聘、无忧精英、智联；邀约/聊：BOSS直聘、拉勾、脉脉；做单/兼职：萝卜派、猎得快、面试快等（不点明平台）；获客/list：推猎网。笔者活跃在诸多微信/QQ群里，当我把缺少客户+BD难的问题告诉推猎网团队的时候，他们都非常开心的告诉我，“你就是我们的目标用户。”注册、登录、登记信息、审核、接受企业邀约合作，查看联系方式，线下联系签约，一气呵成。流畅简单明快，这是我第一次注册推猎网使用的感觉。尽管list质量和实效欠佳，但聊胜于无。更何况，我看中的是客户资源，其他的都只是补充。在笔者入住（http://www.tuilie.com）的第二周，在推猎平台收到了上海某B轮融资互联网的公司的合作邀请，20个技术岗位，20%费率，必须选择接受啊，毫不犹豫签约，27天上岗一位人选，目前其他岗位正在逐步交付中。我接受邀请后，企业的需求直接显示他的企业邮箱号和已验证手机号，真实可信。这期间没有费力的推销我自己，更无需推销公司，也无需确认企业是否有用猎头的意向（必须有，不然也不会发布需求）。这次的发现让我如获至宝，接着我打开公共池页面，50多家客户信息直接展示在我面前，我一个人搞不定了，安排公司3名顾问分工，一天时间全部确认完毕共签约9家客户。这仅仅是7月部分信息，看这样子，估计8月来的客户信息也不会少。随着自己在推猎平台名声增大和有效对外数据信息展示，不断收到一些非本人所擅长的领域，自然是拒绝，这样也不浪费大家的时间。点评：给猎头用的网站平台其实已经不少了，资源类的、交易类的，有没融资的也有融资3轮的，但目前真正能向猎头输送客户的平台几乎没有，这是推猎网有价值的地方；另外推猎网对第三方猎头公司信息进行了适量的细分和归纳，辅以点评和评分，看起来很直观明朗。推猎网自我标榜一家猎头公司，但为何要引入第三方猎头公司并让客户对接？这不是引狼入室？好奇心驱使我找到了推猎网CEO沈飞Frank （微信：frankfrank123），各位有心也可以直接加他.问：推猎网自营猎头和第三方是什么关系？看起来冲突啊。答：正如京东一样，自营是力所能及的自营以保证服务质量。推猎网只细分专注互联网技术和产品，尤其是沪宁杭的地区的。问：不怕第三方抢客户？答：不存在抢客户这个说法。我们所做的都是为了全方位满足客户的需求。我们更担心的是客户的需求没人满足，或者客户的需求交付质量低。推猎网本身只做沪宁杭区域的技术和产品职位，其他职位推猎网也不会主动对接，即便是这类职位需求，大家都是凭本事签约的。当有企业下单时，推猎网平台自动匹配派单，让有细分优势的猎头各自获得高潜客户。另外，你说的竞争的问题始终存在，但何必如此计较呢？你看阿里巴巴猎头公司达百家，你自己线下BD，依然是一个百家争鸣服务客户的状态。问：现在推猎网规模如何？答：前期由于CTO离职，现在技术团队正在重新搭建中。平均每天新注册用户数百位。2017年到目前累计对接企业和第三方猎头公司300余次，目前已知的线下签约超过20家，真心祝贺他们找到了自己的合伙伙伴。问：想过融资吗？答：我们在种子期接受了魔豆创投的辅导和孵化，目前正在寻找下一步投资资金。问：你们还有什么不一样的服务？答：我们的招聘和猎头管理SAAS正在准备开发，另外我们还有一种PS模式近期会推出，定位于解决猎头手中闲置资源。笔者和Frank先生面聊 20多分钟期间，Frank手机至少震动了5次，Frank一直抱歉说，很多中小猎头公司愿意展开长期合作，现在正在探讨合作模式，所以近一段时间非常忙碌。据他称已经初步和苏河汇、天使湾有多接触，期待更多好消息。不过笔者使用看来，还是有遗憾的，简历数量不是特别多，估测约几十万级别；半年企业客户90多家，可能还是平台知名度不够。看到了诸如华夏、磐石这样的公司，确实心动。有很多优秀的猎头顾问和猎头公司，由于缺乏足够多的品牌传播力，导致不能被用人企业发现和挖掘，所以推猎网自带了孵化、培养猎头的属性。笔者很看到后续的衍生方向，如标准课程培训、等级考试等等。对于那些成长中的HR小白，相信通过推猎网可以与猎头公司有第一次接触，随着合作磨合，推猎网会产生更多数据积累，届时，猎头市场必将更加规范有序。
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