销售花卉种子来创业 年收益两千多万
编辑:HHY&&点击：704次&&时间： 15:44:38
有创意的产品才可以最快吸引到消费者的注意力，有新意的创业项目才可以在最初就获得创业者的青睐，如今创新的创业点子是层出不穷。
有创意的产品才可以最快吸引到消费者的注意力，有新意的创业项目才可以在最初就获得创业者的青睐，如今创新的创业点子是层出不穷。随着市场的发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步，差异化营销是必然之势，这也要求企业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司抓住了家庭园艺种子这一细分市场。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司是一家种子公司，卖家庭园艺种子，其中包括花卉、蔬菜、水果。现有员工90多人，每年种子产量一千多万包，营业额两千多万。以下为北京花儿朵朵花仙子农业有限公司老总曹玉美口述整理稿：我们提供的种子以国产为主，而且大多是自主培育：从国外进口优质种子(原种)，在北京或河西走廊做实验，经过两三年的繁育和驯化，培育出适应国内尤其是北方气候的种子。曾有客户问我们关于转基因的问题，我们基本不涉及转基因，因为成本太高，公司不具备那个实力。因此，我们能以低廉的价格、毫不逊色的质量打开市场，销售到全国各地。(创业家&i黑马注：家庭园艺种子市场看似虽小，但竞争对手少。在北京丰台，只要你调研过，会发现农户对种花趋之若鹜，种子公司却寥寥可数。花农都需要种子，而且主要是从国外进口——不仅渠道不易，而且价格高昂。另外，家庭园艺爱好者十之八九不了解如何栽种国外进口的种子。家庭园艺种子消费人群主要是家庭园艺爱好者：他们热爱家庭园艺，看重的不是钱的多少，而是生活体验的好坏。只要提供优质的体验，客户一旦发展起来，粘性非常高。)南方只要雨季一过并且做好排水工作，其自然条件比北方好得多。所以南方也是我们重要的销售市场。在拓展市场、发展客户的过程中，我们的产品越来越丰富：从单纯的花卉种子到各类蔬菜种子(黄瓜、茄子)。现在，小袋包装的花卉种子达六百多种，家庭包装类的蔬菜种子也有八十多种。营销渠道从07年开始我们一直有两个基本渠道：一是批发。这是主要渠道，可以节省人工、服务等成本。全国批发商有四百多个，集中在广州、江浙一带，上海销量最大。二是爱好者直接采购。他们一般只买几十块钱的东西，服务成本高，容易导致服务不到位、忙不过来。我们去年下半年开始进驻超市，三个月销售额为15万元。今年一月份由于加大促销力度、拓展店面，销售额达到12万元。但超市入场费22万一年，另加5万元质量保证金。所以旺季才能挣钱，淡季基本持平。曾经考虑过开淘宝店，但淘宝上大部分都是我们的经销商，销售我们的产品，所以放弃了。去年进驻天猫店，但没过几个月，天猫就把植物产品店关了，因为植物产品以假乱真、鱼目混珠无法控制，影响声誉。随着物价上涨，人工成本提升，传统渠道利润太少，难以满足公司发展需求，所以我们尝试开拓新的渠道。我们选择了O2O：因为国内种子圈很小，仅有三千多家公司，业内人士大都知道我们品牌，所以不需要太多推广成本就能把O2O渠道搭建起来。另外，我学的是计算机软件，对移动互联网营销比较了解。公司建立了服务号和订阅号，并且我以个人的名义建立了公众号。我想尝试把花盆之类的产品变成一个二维码，通过扫描二维码、微支付，线上就可以采购。我们现在虽然没有大数据库，但拥有至少一千万用户，随时可以通过活动搜集数据，精准地知道用户的需求。社区和用户之间的互动二维码加发红包。春节期间，我们建了16个群，一个群有100人，当然有一半是抢红包的，这些群主要通过我的同事、好友传出去。我们共发了200多个红包，一个888元。到现在，有的群还有八九十人，有的群只剩下五六十人。策划情人节活动。关注我们的服务号和订阅号就有机会获得奖品——情人节两张门票(100元);一张门票加五袋种子;十袋种子。我们在微信、微博营销方面还是比较欠缺，团队没有专门做过网络或社区规划，员工很少有这方面的职业经历，我们需要喜欢并懂这个行业的人。其实我们O2O可以做得很大。线上社区已经有了，线下园区正被打造成为一个卖场，特色是花卉旅游。我们还建了休闲客栈，做农业的平台，可借这一平台销售农业产品。园区在通州有一个园区，园区面积587亩，使用期16年半，11年拿到地，12年8月份开园，13年正常运营了一年，现在已使用两年半了。园区目前没有盈利，今年争取持平。我们正大力发展花卉旅游。由于地处平原，所以开花较早，去年是4月26日开园，今年预计4月20号开园，因为4月23号有花卉展，想在花卉展之前开园。园区对游客收门票，但门票收入不是主要收入。除门票之外，我们还提供后续吃喝、蔬菜采摘之类的项目，促使游客二次消费。另外，我们还有园艺超市，游客需要买花盆或者花土，园区里就可以买。我们正在搭一个平台，把园区做成休闲园区、新农业产品卖场。现在已经有五十多家公司入驻。现阶段主要目标是打响品牌。去年央视芝麻开门在园区做了两天节目，关于小孩怎么养花。我们正在策划一个活动：清明节前后提供免费种瓜种豆服务，可以划定指定的区域为私人菜园，一切都交由用户管理。上市步伐种子行业有上市公司，但花卉种子没有。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司在花卉种子领域排第三，但在家庭园艺领域排第一，去年年底，因为有发明**，公司被评为国高新。公司是合伙人制，我拥有一千万的股份，大约占92%。今年我们的目标是新三板。因为农业企业都特别落后，所以就要吸引投资，首先就得吸引关注。好比商品，不上架是没人关注的。其实这个行业发展的是缝隙经济，靠细分打开市场。家庭园艺在国内也就不到二十年的历史，但我们公司已经发展十五年了，在这个行业是领跑者。&&
请在这里输入您投资、加盟、创业中遇到的问题...
全商网网友
全商网网友
还没有账号？草根站长和互联网创业者的网赚自媒体
当前位置： >>
8692&人参与&&日 16:35&&分类 : 网络推广&&
做推广都知道，当有一定种子用户的时候，推广就等于成功了一半。关于种子用户，有几个概念，我们需要先履清楚。第一，什么是种子用户？他们是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝，经常与你互动，帮你转发朋友圈，给你提建议的那帮朋友。第二，种子用户的质量，比数量更重要。哪怕只有100个，也要精挑细选，不要盲目追求数量。种子用户影响力，是否能波及更多的目标用户，对推广起飞的速度影响很大。在前期没有种子用户的情况下，我们可以通过何种渠道获得用户呢？下面就分享9种传统社交媒体推广方式。一、QQ群作为国内最大的社交软件，QQ上有着大量用户。做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，便可挨个加。虽然主动加人不算引流，但是每天添加十几个，日积月累，力量不容小觑。这里要强调一点，QQ群也需要针对性的加群，例如你需要做女士产品的，你不能在开发男性人群的群里面推广。基本上，会玩QQ群引流的都是高手，其中最有效的就是拿一篇价值类的文章或文档，做成PDF格式，带上微信号，上传到群文件。标题要足够诱惑，在内容里留下鱼饵，便会有人来加你。但要设置得足够巧妙，防止被踢出群。重要前提是量必须要大，准备上百个群，一次引流几十上百个人应该不是问题。当然，这样的思路我们还可以进一步扩展，比如微信群引流。和QQ群一样大同小异，都是准备大量的微信群，用小号发软文吸引客户加大号。最后一个方法就是换群，在群里发群广告，会有很多人主动联系你，换得越多，你的鱼塘也会越来越大。二、QQ空间QQ空间是一个强关系的平台，互动性、裙带关系非常强。QQ空间广告也分为两种，一种是自己建立QQ号，以自媒体的形式发布广告（说说），另一种就是加入腾讯社交广告平台。当然，我们更乐意操作前者。首先空间营销要建立在信任的基础上，那么如何在QQ平台营销推广呢？1、QQ日志推广相比微信公众号的申请以及发布的难度，QQ空间的日志功能使用起来更加简单易用。我们可以在QQ空间的日志里面添加推广链接，通过日志将流量导出是很直接的方式。2、QQ空间签名档推广QQ空间有个签名档，图片、文字、超级链接都可以填，每篇日志下都会直接显示签名档，一次设置，会一直显示，可以说是一劳永逸的广告位。3、QQ空间描述推广空间描述也是很多人用来推广信息的地方，每次说说都会在名字旁边进行一次推广，特别是在移动端，一目了然。不过由于展现位置有限，所以可以推广简单的产品或者是推广微信号。三、兴趣部落兴趣部落是腾讯手机QQ推出的基于兴趣的公开主题社区。QQ用户可以在兴趣部落里实现交流讨论、信息沉淀，也可加入相关联的QQ群进行实时聊天；同时用户还可从相对私密的QQ群里走出来，加入公开的兴趣部落，扩展社交边界。可以说从小圈子里走出来走到更大的圈子里面，能够认识更多相同兴趣的人，对于推广来说是一件好事。目前进入兴趣部落有两种方式，一种是打开手机QQ5.0，进入“动态”页面，即可找到兴趣部落，另一种是web版。你可以根据要求创建自己品牌的部落，在部落里发布一些话题内容，然后用户可以关注你的部落。在这里分享一个案例给大家，先看张图：这是QQ兴趣部落的一个帖子，帖子内容很简单，就是简单一句话，一个小时的时间，大概有121个人查看，4个人回复，上面也很清楚的留下了联系方式，相信有思路的人已经知道怎么做了，还是那句话，是不是真的交友且不谈，我们借鉴的就是这个方法，通过几张美女的图片，一句简单撩人的话，然后留下一个联系方式的。也可以用小号在评论里面把自己的联系方式发出来。就这样顺理成章地将她个人的联系方式给打了出去，而且也不会造成删帖，因为这些信息都是评论者发的，跟她一点关系都没有。四、微博作为中国最大的社交自媒体平台，月活跃用户已达2.82亿。人人都在刷微博，人人都在更新微博，但并非每个人都在营销，也并非每位营销者都能获得成功。那么，微博营销也好，作为营销的一个重要手段的软文也好，都需要一个技巧，就是软文营销。事实上，因为字数的限制，软文必须要满足层次分明、内容清晰的要求。软文的开头部分必须要具有足够的吸引力，开门见山引出主题，勾起人们继续阅读下去的欲望；内容部分要条理清晰，思路清晰地表达出软文的思想，可以适当附上图片以及用户的体验；而结尾部分则可以再次点明主题，或者提出问题吸引其他用户转载。五、贴吧贴吧作为一个大社区，自然能吸引一大批用户，也是一种不错的宣传推广形式。首先，申请建立自己推广品类的贴吧，通过审核后，该贴吧用户为0。前期可以自己在贴吧里发帖，主要以产品介绍等形式发贴，把自己当成贴吧的种子用户，利用百度搜索，把搜索的用户吸引进贴吧，用优质的内容吸引用户成为贴吧的粉丝。以自己微信号注册个贴吧用户名，准备一篇一个人经历为内容的软文，写得尽量真实接地气，分段发布，吸引人气。不要直接打广告或者留微信号，会被删文。在最后可引导他们通过贴吧名字关注你的微信。六、百度百科作为百度最厉害的搜索，当然可以利用起来扩充用户搜索结果。如果搜索结果越多越靠前，用户的信任度也会越高。百度百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费。百度百科平均每天收到5万多的词条申请，但并不是每个申请都会通过。关于词条申请的规则，你了解多少？如果你编辑词条时遇到了这样的情况：可能是遇到了下面这些问题：1、缺少参考资料。百度百科的内容要求客观、真是，写进词条的内容需要附参考资料作证，并且所有内容都能在参考资料中找到对应描述，不可查证的内容不适合写进百度百科。2、参考资料与内容不对应。百科词条对参考资料的基本原则是，用户所附的参考资料需跟写进词条的内容对得上。3、内容含有宣传性质。词条内容不能含有联系方式，包括网址、邮箱、电话、QQ号、微博等。用户在创建或编辑词条时，需要删掉宣传性质的内容。4、内容涉嫌夸大描述。百度百科为定义说明性解释，内容讲究客观精炼，需删除不确切、溢美夸耀的描述，减少形容词的使用，并且不收录个人观点。5、内容与词条主题相关性低。相关的内容，就是能用一个“的”来连接词条名和目录名。一般来说，词条中所介绍的内容层级不应该超过两级。6、词条名不规范。每个人物、失误应该有且只有一个标准的词条名称，创建者使用标准名称创建词条，多个编辑者针对标准名称进行写作编辑。标准的词条名应该为人物全名、企业全称等，不能使用复合词。七、百度知道在大多数用户心中，别人的口碑才是最好的，有时候别人的一个建议就有可能决定你的一次选择。百度知道依靠百度搜索，往往能在搜索结果中出现靠前的排名，这种高曝光区适合做推广。如何通过百度知道进行推广？做百度知道，不需要量大，需要的是质，除非你的设备足够的多，每台电脑一天最多做6条，由于百度大佬反广告机制非常完善，做的多了容易被K。可以多准备几个百度知道回答账号，只做回答，要先养号，就是到提问板块回答别人的问题，不带广告的回答，直到不显示验证码为止，就可以拿来做推广了。需要注意的是，往往两个ID不能频繁自问自答，也不能提问之后另一个ID马上回答，需要保持一定频率，最好多用几个ID轮流自问自答。另外，在做百度知道的时候，注意以下几个：1、百度知道方面会屏蔽的因素新号做自问自答，并且做广告；因为目前（最近一个月）如果一个刚注册的小号回答问题很容易会被屏蔽和删除。2、注意写的内容不要带公司、电话、网址等联系方式，这里说的是两点情况：第一，不要老是带一个公司的网站，不要老是带网址；第二，新号前期不要带网址；如果你要带网址，那么你要保证做到以下几点：帐号要基本在五级以上，最好是在七级以上；网址是原有内容的扩展阅读或者解释说明；网址是原有内容的出处；并且尽量要保证链接的可打开。3、怎么保证百度知道的长期有效？认真从用户角度来解答，认真解答用户提问的问题，不仅自己要做自问自答，而且要努力让真正的用户和管理去采纳我们的问题。这就需要我们的回答能够解答用户的问题，并且让用户和管理感觉实际可行，而不是简单回答。广告可以引导用户去询问，例如：我是购买某个产品的人，可能消费者会询问该产品该怎么购买，此时，你就可以将你的方法弄上去，然后在内容中可以加上你的品牌关键词或者在结尾加上如果你有什么不懂的可以追问我，也可以搜索什么产品；或我曾经购买过一家的产品，个人用着不错，如果你需要可以询问我。一个帐号不要老是带链接回答；不要老是关注一个分类的问题进行回答，不要老是广告，尽量像是一个看到问题想帮助人解决问题的人。具体规则大家有时间可以去看看百度知道的规范。八、百度文库其实这几年互联网也在不断的变化，网站安全也在不断的提高，而百度文库的数据也越来越完善，所以相对来说他的审核会慢慢调整，让更有价值在在文库中展现，所以很多人都都会认为文库审核也会越来越严，但只要认真去分析、学会掌握技巧，其实会发现，百度文库人人都可以做为文库的分享者。而且，百度文库的权重超高，这点想必大家也有所了解吧，所以只要你能发上帖子稍作优化，基本都会有一席之地的。首先我们先打开百度文库，然后随便看几个案例。看看下载次数，流量还是不错的，正常来搜索这类文章的基本都是比较精准的客户，因为他们有需求，所以他们都会去找，找到了我们就能给他自己创造出价值了，然后我们之间就是互利的模式了。接下来就要学会怎么在文章里做广告和留下联系方式来引流了。下面是操作说明：1、账号准备：学会养账号百度系列的产品，通过率会和账号有很大的关系，比如：百度知道、百度百科都会是这样，申请了账号之后，学会按他的任务指引，去养账号，可以在百度文库个人中心，去做任务，快速提高文库等级，一般账号建议最少3级以上。2、学会专业认证，让上传更简单如果您是个人，以去申请个人专业认证，如果是机构可以申请机构认证，像个人认证，可以用工卡、证明材料，按行业类型进行操作，如果您是机构可严格按他的要求进行操作，不过我还是建议首选个人认证，毕竟方便一些，通过率也会大一些。3、好的文库标题，是营销成功的一半如果您想通过文库去获取流量，标题可以是长尾词+生活用句，不要只是长尾词，比如说：减肥有什么技巧，这类的标题，就算您上传，他一般不会让您通过，建议可以写成：减肥有什么技巧，八大技巧，不得不知道，而且文库对于标题审核也比较严，特别是一些违禁词，建议不要上传，一旦上传就会被私有化。4、如何完美的把联系方式隐藏在文章中既然是通过百度文库引流，自然在文档中要留上自己的广告，在前面说到不要留自己的联系方式，但是百度是允许声明版权的，因此我们可以在声明版权时加入自己的广告信息。例如在文档末尾添加上作者姓名和公司名称或者是作者和来源网站的网址，这些都是可以的。在添加版权时，不要用加粗和颜色等特地强调，这样会造成百度审核人员认为你这篇文档是软文。另外，在文章的图片中留下联系方式是最好的方法，比如在你发的文章中的图片上留下水印，留有联系方式，另外，需要注意的是百度机构用户禁止在文库里面加QQ电话，官方允许添加的是logo和网址有区别，别操作错误了哦。学会巧带广告：①、内容和标题相关，一定要去真正的帮他们解决问题，哪么问题来了，内容哪里来，当然是度娘去东拼西凑。②、步骤要明确，条理要清晰，这是通过经验的必备条件。③、文库底部，一般是右下角，学会善于原作者，可以是网址、也可以是品牌名。5、刷文档评价由于百度文库的文档排名是受文档评价影响，评价越好的文档排名就越靠前，因此我们可以通过多个小号对自己的文档好评。另外百度文库的阅读量和下载量对文档在百度文库的排名也是有一定影响，这时候可以通过威客或者淘宝刷手去给你刷阅读量和下载量，至于评价也是可以找刷手给你做。如果你不愿意花钱的话，唯一的办法就是自己刷或者去找那种百度文库互助群找群友刷，注意在自己刷的时候记得切换ip和清理cookie。九、知乎知乎其实是一个精准人群聚集地，这里存在着对各种分类感兴趣的人群，这样的粉丝粘性很高，易转化。在知乎主要是吸粉手段分为两种：1、自我介绍经常会看到一些人把自己的推广信息加入到一句话自我介绍里面。写在这里面的好处是，只要读者看到你的回答，第一眼就会看到你的推广信息。2、文末加推广还有一些人，经常会在自己的回答最后加上自己的推广，这种只有你写的内容精彩，读者答案读完才会看到你的推广信息。这两种推广手段各有优缺点。第一种方法的展现量很高，不管这个人对你的答案是否感兴趣，都会看到你的推广信息，但是转化率有限。第二种方法展现量不大，但是转化率高，一个人能够耐心看完你的答案，那么大多数人也会有兴趣进一步了解你。当然，两种方法一起用，效果更明显。好了，以上就是属于在主流媒体中低成本推广的方法，但是这里不是要求大家都每个都研究透，而是找一两个觉得容易上手的平台玩好即可。另外，引流推广的关键还是需要长期坚持，才能看到成果的。最后，关于种子用户群体，这里有几点要注意：1、种子用户不等于初始用户种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。2、种子用户的质量比数量重要引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。换句话说，我们的目标是引进大量的种子用户，而不是大量的注册用户数。3、种子用户能够反馈产品建议优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势，所以营销人要好好把握这一块。来源：（微信/QQ号：；公众号tcxzbk），转载请保留出处和链接本文链接：
本文标签：&&&&
微信/QQ： 关注天朝学子博客微信公众号（tcxzbk）,每天干货及时推送到您手机上！
天朝学子博客：每天会分享有关网络营销、网站推广、以及电商、微商运营干货，欢迎光顾；
天朝学子，学电商，少走弯路，便是捷径；细水长流，能则穿石；博观而取悦，厚积而薄发！
欢迎收藏本站，每天更新高质量干货内容。
关注天朝学子博客微信公众号
关于我们：
天朝学子：学网赚，少走弯路，便是捷径；细水长流，能则穿石；博观而取悦，厚积而薄发！
网站内容：
天朝学子博客：每天会分享有关网络营销、网站推广、以及电商、微商运营、网赚干货，欢迎光顾；
联系方式：
咨询：有问题，
本博声明：本博客部分内容精选于互联网，将会注明作者和出处，若未注明请原作者及时联系博主处理，谢谢！天朝学子博客 版权所有眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长，活生生的一幅画。
这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　据新华社主管媒体《经济参考报》8月15日报道，近期，记者在宁夏、山东等地调研了解到，西红柿、茄子、黄瓜、辣椒、西兰花……这些老百姓餐桌上最常见的蔬菜，竟然不少都是“洋种子”长成的。
　　一些蔬菜种植大户一再诉苦：“今年我们遇到了高价也买不来&洋种子&的问题。我们国家能造航母、能造C919大飞机，但为何不能研发出好菜种，而要长期受制于美、日、韩、以色列等国的&洋种子&？”
　　优势明显洋种子价格连年上涨
　　宁夏回族自治区固原市原州区彭堡镇姚磨村冷凉蔬菜基地占地3万多亩，吸引了当地1500多农民就地打工，带动10个村组户均增收5000元以上，是原州区精准扶贫、脱贫富民的主战场。
　　姚磨村党支部书记、瑞丰蔬菜产销专业合作社负责人姚选告诉《经济参考报》记者，他们选种一类菜时，一般要试种五六个品种，最后选优。比如西兰花和娃娃菜，要选国内、国外的十几个品种进行试种，但从日本、韩国进口的种子种出的菜，无论在品相、产量、纯度和发芽率、耐储藏等方面，优势都比较明显。
　　采访中，《经济参考报》记者正好碰上原州区农牧局副局长李春琴和一名农技推广人员。攀谈中，李春琴直言：“因为这些优势，&洋种子&的价格远远高于国内种子，有些品种能高出几十倍。进口的按粒卖、国产的论斤卖，这是种子行业目前最大的问题。”
　　姚选给记者现场算账：“2015年，从日本进口的10万粒包装的西兰花&耐寒优秀&，每袋3500元，一粒0.035元；2016年市场开始紧缺，每袋涨到6500元，一粒0.065元；到了今年，每袋涨到2万多元，一粒下来0.2元还多，比2015年涨了6倍多， 我们菜农能否种得起暂且不说，主要是国内市场上没货。另外，从韩国进口的娃娃菜的种子价格也是一路飙涨。”
　　在田间地头，《经济参考报》记者随机采访了姚磨村几位种菜村民，罗军、姚国政、姚猛等人都对过度依赖和受制于“洋种子”的事情很无奈。他们想知道，今年日本西兰花的种子紧缺，是不是我国对进口日本的东西把关更严了？
　　这几位村民反问了记者一大串问题：国家有不少农业科研单位，有不少科研人员，有那么多的科研经费，他们在干什么？都干了啥？成果在哪儿？为什么就研发不出优质菜种？问题出在哪儿？
　　在“蔬菜之乡”“洋种子”仍占三成以上市场份额
　　山东省寿光市被誉为“中国蔬菜之乡”，拥有全国最大的蔬菜生产和批发市场。在寿光市鲁盛农业科技农业发展有限公司经理李平看来，“洋种子”的攻城拔寨主要集中在2000年到2009年左右。
　　“2000年之前大家都没有用国外种子的意识，国外种子也大都没有进来；2009年之后，国产种子也开始奋起反抗。”李平说。
　　李平说，2000年左右，国际上比较有名的种业企业先正达（已被中化收购），荷兰瑞克斯旺，以色列海泽拉、泽文、纽内姆，荷兰安莎、孟山都等都在寿光建立了试验站或展示基地。目前，已有二十多家国际知名种业企业落户寿光。
　　记者调研了解到，洋种子在寿光的市场占有率已经比前些年的“半壁江山”有所下降。寿光市种业发展服务中心主任范立国表示，当前寿光市国产蔬菜种子市场占有率已由2010年前的54%提升到目前的65%以上。
　　范立国举例说，其中华北型带刺黄瓜、圆茄、丝瓜、苦瓜、豆类等为国产品种，水果黄瓜、西葫芦、甜瓜、樱桃番茄等国产品种已达85%以上，尖椒、大红番茄、粉果番茄等品种国产化水平有了大幅度提升。
　　与此同时，一些蔬菜的国外品种在寿光仍占据较大的优势，它们在作物间、品种间、类型间差异较大。比如，菠菜、绿菜花、胡萝卜等市场占有率达到6成以上；彩椒、大红果番茄等市场占有率在8成以上；绿萼长茄市场占有率达9成以上。
　　山东省种子管理总站站长蒋庆功表示，从整个山东省来看，国产蔬菜种子占有率可以达到7成以上。进口种子主要是西红柿、菠菜、彩椒等几个品种，但是进口量和种植量都不小。
进口种子（资料图）
　　若不能补上研发短板恐受制于人
　　姚选困惑地说，种了十几年菜，为什么种不了中国自己的好菜，还要过度依赖“洋种子”。国外种子公司给中国的代理商是唯一的，垄断国内市场，每年给种植大户造成涨价、无货等各种恐慌心理。
　　姚选当着《经济参考报》记者的面，给多年合作的一位进口商代理公司程姓经理打电话，手机开着免提。
　　姚选问：“程总，4月份就把买日本菜种的钱打过去了，但为什么还不发货？”
　　程经理答：“实在不好意思，我们一直想办法进口种子，但现在还没敲定。而且可能还要涨价，你要有心理准备。如果你不乐意，或者不愿意等货，就退还订货款，请你另想办法。”
　　姚选听完，无助地看着记者说：“程总，还是请你们再想想办法，我只需要快、快、快，价格都好商量，关键是都7月头了，再晚就错过育苗时节了。少种一茬菜，菜农的收入就要受影响。”
　　程经理说：“那就再等等。”随即挂了电话。
　　姚选两手一摊，无奈地说：“&洋种子&的定价权、供货权都掌握在外国人手里，你有什么办法。我从4月开始到现在几乎每天都要给进口代理商打电话，人家就这表态，你难受也得受着，国内同品种的菜种又不行，你没得选择！”
　　“洋种子”就不能培育吗？《经济参考报》记者多方求证发现，“洋种子”大都是“杂交种”，“杂交种”通俗讲是一次性的，理论上无法育种，因为“杂交种”一旦育种，很容易发生基因突变，就会造成减产，而且在抗病虫害的能力上也大幅下降。
　　农业部数据显示，中国种子市场初步预测价值超过600亿元。宁夏农牧厅蔬菜园艺站站长蒋学勒认为， “洋种子”对我国蔬菜产业发展来说是一把“双刃剑”，一方面，可以带来高产优质的蔬菜产品，另一方面，也增加了国外蔬菜种业技术所有者对我国农业生产的控制权。
　　蒋学勒分析说，这几年，“洋种子”产生的高价格、高风险的“苦果”已在一些地方逐步显现。业界人士也担心，如果国内蔬菜种业不能及时补上研发短板，极有可能在绿色安全的蔬菜产业发展上受制于人。
　　自主创新能力不足与国外差距有二三十年
　　据《经济参考报》记者了解，近几年，虽然国产蔬菜种子研发能力逐步增强，市场占有率也稳步提升，进步很快，但总体上看，和国外的种业企业差距还是很大。
　　一些专家直言，国外很多企业种子资源的收集都是百年的积累，我们国内很多蔬菜种子的收集比较杂乱，最原始的种质材料积累我们不纯正。前些年我们没有重视这个事情，所以在分子育种、遗传育种、生物育种等方面的瓶颈不是三五年能够赶上的。
　　除此之外，还有以下一些原因：一是企业自主创新能力不足。据了解，山东省开展育种科研的种业企业不足30%，年均研发投入占销售收入的比重不足3%，远低于大型跨国种业企业的研发投入比例，且育种方法、技术和设施设备比较落后，总体上看，大企业不大不强，综合竞争力、引领带动力不突出。小企业不专不精，专业程度不够，产业链服务能力弱。
　　山东、宁夏一些受访的专家分析，大部分种子企业没有自主研发能力，育种能力较国外先进企业差距很大，市场侵权、套牌、仿制现象严重，一些科技含量较高的种子企业很难脱颖而出。
　　山东永盛农业发展有限公司经理梁增文说，公司自主研发的“永盛先锋”芸豆品种在豆类主产区山东、河北、江苏、上海、云南等地占到了同类市场的6成以上，但也会经常遇到别的公司模仿、扩繁，在市场上以次充好。好在公司储备比较多，原种保留也有措施。
　　二是科研与生产脱节。种业专家表示，国内育种研发与实际应用有较大差距，育成品种同质性多，突破性少，现有技术成果转化率低，缺少研究成果转化应用的机制和平台，高效的现代商业化育种体系尚未形成。
　　寿光市南澳绿亨农业有限公司经理赵涛说，国外不少种业公司都有上百年的积累和沉淀，从最简单例子讲，人家经历的病虫害都比我们多，病害来的时候都有储备。我们和国外公司的差距可能有二三十年。
　　三是基础设施和装备落后。国内大多数区域试验站、展示示范点、良种繁育基地、种子质检站等基础设施差，仪器设备落后，抗风险能力弱，远不能适应种子质量检测、品种试验展示和供种保障要求。
　　四是管理体系弱。跟我国其他地区类似，山东省各级种子管理机构人员少，经费不足、手段落后的问题比较普遍。尤其是县级机构人员严重不足，大多数不具备种子质量检测能力，这严重地影响了种子监管和服务水平。
　　当前，我国种业产业集中度、种子市场监管能力仍较低。业内人士建议，应尽快清理不合格企业，整顿种子市场秩序，规范品种管理，营造产业健康发展的市场环境。
　　（记者/经济参考报 陈晓虎 张志龙）
　　据新华社主管媒体《经济参考报》8月15日报道，近期，记者在宁夏、山东等地调研了解到，西红柿、茄子、黄瓜、辣椒、西兰花……这些老百姓餐桌上最常见的蔬菜，竟然不少都是“洋种子”长成的。
　　一些蔬菜种植大户一再诉苦：“今年我们遇到了高价也买不来&洋种子&的问题。我们国家能造航母、能造C919大飞机，但为何不能研发出好菜种，而要长期受制于美、日、韩、以色列等国的&洋种子&？”
　　优势明显洋种子价格连年上涨
　　宁夏回族自治区固原市原州区彭堡镇姚磨村冷凉蔬菜基地占地3万多亩，吸引了当地1500多农民就地打工，带动10个村组户均增收5000元以上，是原州区精准扶贫、脱贫富民的主战场。
　　姚磨村党支部书记、瑞丰蔬菜产销专业合作社负责人姚选告诉《经济参考报》记者，他们选种一类菜时，一般要试种五六个品种，最后选优。比如西兰花和娃娃菜，要选国内、国外的十几个品种进行试种，但从日本、韩国进口的种子种出的菜，无论在品相、产量、纯度和发芽率、耐储藏等方面，优势都比较明显。
　　采访中，《经济参考报》记者正好碰上原州区农牧局副局长李春琴和一名农技推广人员。攀谈中，李春琴直言：“因为这些优势，&洋种子&的价格远远高于国内种子，有些品种能高出几十倍。进口的按粒卖、国产的论斤卖，这是种子行业目前最大的问题。”
　　姚选给记者现场算账：“2015年，从日本进口的10万粒包装的西兰花&耐寒优秀&，每袋3500元，一粒0.035元；2016年市场开始紧缺，每袋涨到6500元，一粒0.065元；到了今年，每袋涨到2万多元，一粒下来0.2元还多，比2015年涨了6倍多， 我们菜农能否种得起暂且不说，主要是国内市场上没货。另外，从韩国进口的娃娃菜的种子价格也是一路飙涨。”
　　在田间地头，《经济参考报》记者随机采访了姚磨村几位种菜村民，罗军、姚国政、姚猛等人都对过度依赖和受制于“洋种子”的事情很无奈。他们想知道，今年日本西兰花的种子紧缺，是不是我国对进口日本的东西把关更严了？
　　这几位村民反问了记者一大串问题：国家有不少农业科研单位，有不少科研人员，有那么多的科研经费，他们在干什么？都干了啥？成果在哪儿？为什么就研发不出优质菜种？问题出在哪儿？
　　在“蔬菜之乡”“洋种子”仍占三成以上市场份额
　　山东省寿光市被誉为“中国蔬菜之乡”，拥有全国最大的蔬菜生产和批发市场。在寿光市鲁盛农业科技农业发展有限公司经理李平看来，“洋种子”的攻城拔寨主要集中在2000年到2009年左右。
　　“2000年之前大家都没有用国外种子的意识，国外种子也大都没有进来；2009年之后，国产种子也开始奋起反抗。”李平说。
　　李平说，2000年左右，国际上比较有名的种业企业先正达（已被中化收购），荷兰瑞克斯旺，以色列海泽拉、泽文、纽内姆，荷兰安莎、孟山都等都在寿光建立了试验站或展示基地。目前，已有二十多家国际知名种业企业落户寿光。
　　记者调研了解到，洋种子在寿光的市场占有率已经比前些年的“半壁江山”有所下降。寿光市种业发展服务中心主任范立国表示，当前寿光市国产蔬菜种子市场占有率已由2010年前的54%提升到目前的65%以上。
　　范立国举例说，其中华北型带刺黄瓜、圆茄、丝瓜、苦瓜、豆类等为国产品种，水果黄瓜、西葫芦、甜瓜、樱桃番茄等国产品种已达85%以上，尖椒、大红番茄、粉果番茄等品种国产化水平有了大幅度提升。
　　与此同时，一些蔬菜的国外品种在寿光仍占据较大的优势，它们在作物间、品种间、类型间差异较大。比如，菠菜、绿菜花、胡萝卜等市场占有率达到6成以上；彩椒、大红果番茄等市场占有率在8成以上；绿萼长茄市场占有率达9成以上。
　　山东省种子管理总站站长蒋庆功表示，从整个山东省来看，国产蔬菜种子占有率可以达到7成以上。进口种子主要是西红柿、菠菜、彩椒等几个品种，但是进口量和种植量都不小。
进口种子（资料图）
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
www.guancha.cn 24小时要闻滚动更新，每日独...
18663文章数
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：