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503 Service Temporarily Unavailable《顶级销售员心理素质训练》(谭小芳，任莹慧)【摘要 书评 试读】- 京东图书
顶级销售员心理素质训练
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')一个新sales的销售心得-阿里云资讯网
一个新sales的销售心得
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来源：网络
上传者：用户
　　从7月22日正式加入明道到现在，整整过去了一个月零2天。在这一个月的时间里，我从一个靠写字为生的媒体人华丽丽的转型为一个靠“忽悠”为生的sales，自我感觉转型还挺顺畅的，没有遭遇到太多的不适感。
　　真正的销售工作跟我以前所想象的销售工作是完全不同的。在没做之前，我认为销售就是要不择手段、要有狼性、要特别能忽悠、要圆滑世故才能做得好，而我显然不是那样的人，所以我这辈子都没想过有一天自己会干销售这活，更没想到的是我还能把这活儿干得挺开心。
　　现在想想，从媒体到销售的转型之所以比较顺利也是有原因的，因为无论做媒体还是做销售，其实工作的本质都是要“搞定人”。只不过媒体是要搞定采访对象，让他说出我们想知道的东西，而销售则是搞定客户，让他买我们想卖的东西。所以，我这个新sales的第一个心得就是：销售的核心是人，要围绕人来思考问题。
　　以人为核心是大前提，那么具体来说有哪些值得总结的点呢？我斗胆说说我自己的浅见。
　　1、“自己”是第一个需要搞定的人。销售是一项压力非常大的工作，每天都要遭受到许多次的拒绝，这就需要销售人员有一颗强大的心脏。我们可能都见到过传福音的基督徒，他们也一直被拒绝，他们一直都能够用笑容来面对拒绝他们的人，为什么？因为他们有信仰。他们坚信自己所信仰的是真的，他们不会因为别人不信而动摇。所以，你必须先要让自己坚定的相信，你卖的东西是好的、有价值的，你卖的越多，你就可以让越多的人生活变得更好。搞定自己，是搞定别人的前提条件。如果你自己都不相信你卖的东西，那不真成了“忽悠”了？时间长了谁也承担不了那种做亏心事的心里压力啊。马云坚信电子商务的价值，阿里巴巴真就成功了。
　　2、产品是销售的起点。怎样才能搞定自己呢，靠洗脑吗？肯定不是，要靠产品。只有产品真的好，销售人员才有底气跟客户叫板，才有说出“买是你的损失”的底气。什么是好产品？能够解决用户问题的产品就是好产品，饶了一圈又回到“人”上面来了。
　　3、要说人话。如果你多用一些http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11616.html&&专业术语可以让自己显得更加professional的话，那么你别做销售了，专家和记者可能更加适合你。任何时候都别嘲笑客户老土听不懂你的新概念，那样说只能暴露你的无能。多用一些场景式的表达方式，多用一些比喻，会起到很好的效果。比如说，客户经常会问“你和竞争对手有什么区别呢？”我一般会这么说：“我们在大的功能上面区别不大，区别都在细节里。这就好比iPhone和android的区别一样，功能基本都是一样的，但是iPhone用起来就是比android舒服。”
　　4、要让客户跟着你的节奏走，而不是相反。不管是出于无心还是有意为之的谈判技巧，客户总是会发散性的问你很多尖锐的问题，从而证明自己不需要购买你的产品。如果你一味去应付和招架，那你很容易就会处于下风。因此，你要把客户带入到你的节奏当中，要用你重复过无数次的说辞去说服他，时不时的替他提几个问题，然后自己再自问自答。一般来说，你完整的说完一遍之后，客户几乎就提不出特别有杀伤力的问题了，因为他们已经进入到你的节奏当中了。
　　5、要勇敢的拒绝用户提出的不合理需求。用户永远都是对的吗？当然不是，没有人永远都是对的。年少时我曾经被女朋友深深的困扰，总觉得自己是因为达不到她的要求她才跟我分手的，现在长大了就懂了，错并不在我，我有我的个性，没有必要因为她而改变自己。我们明道是做通用性软件的，但客户总是希望我们能够按照他们的个性化需求提供定制功能，那就是一个不太合理的要求。我们必须告诉客户，如果你因为一个小概率的需求不能得到满足而拒绝我们的话，那就好比因为膝盖上的一道伤疤而拒绝了一个高帅富的求婚一样，得不偿失。
　　6、要和用户平等的。我很不理解，为什么有些销售人员在面对客户的时候显得有些低人一等？虽然客气和礼貌是应该的，但绝不应该低人一等啊。我们的产品那么好，价格那么低，有什么好怕的呢？你越是显得矮一头，客户越会觉得你对自己的产品不够自信，就越不会买你。
　　7、别太在意你的竞争对手。如果你总是贬低、抹黑你的竞争对手的话，会显得你非常的小气，也会让人感觉你不够客观。既然人家能够成为竞争对手，那就说明还是有原因的，肯定不会一无是处。我觉得最好的方式是，自己不要主动提起竞争对手，如果客户提起来，那么就按照客观事实来说，哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比对方好，这样对客户来说才有说服力。
　　8、找准目标客户至关重要。如果你把一把梳子卖给了一个光头，那根本不能说明你的本事，有本事你就把一万把梳子卖给一万个光头试试看，个例的成功除了励志以外没有价值。因此，对于销售来说，光靠和坚持是不够的，要用巧劲儿，就是要找准你的目标客户。和那些一个人去咖啡馆看书的女孩子搭讪，成功率肯定比你在大马路上随便找一个女孩子搭讪的成功率高吧？我们明道最适合的就是“高智商行业”，因此我们会先把包围圈缩小到办公自动化程度比较高的行业当中，例如互联网、电子商务、传媒、广告、咨询、金融、法律等等，有的放矢才能提高销售的成功率。
　　9、每一个签单的客户，都是你下一个客户的介绍人。如果一个客户签单了，是不是说明这个客户对你来说就结束了，就可以不管了呢？如果你这么想，那你注定就只能是一个普通销售。签了单的客户其实是你最宝贵的销售线索来源。他下单就说明他对你的产品认可，那么你让他给你介绍一些新的客户有什么困难的呢？我们自己买到了好手机，不是也会跟朋友们炫耀一下、推荐他们购买吗？这样得来的线索，转化率肯定是最高的。
　　10、要让客户看到你的热爱。我说过，销售的核心是搞定人，而人是一种感性的动物，感情是可以传递的。我在台湾旅行的时候，遇到过一个卖格拉苏蒂手表的售货员，是一个大胡子中年大叔，当他跟我如数家珍的讲起格拉苏蒂的品牌故事、跟我介绍它的每一个与众不同的细节、讲起他做这份工作给他带来的快乐的时候，我真的被他对自己品牌的那种热爱给感动了，我当时特别有负罪感，我特别恨自己怎么那么穷就是买不起啊！如果你能让他感受到你对产品的热爱，他就算不买，心里都会有负罪感。
　　作者为明道副总裁，想添加“THE ONE @许维”公众账号请xuwei0418
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International从去年开始，公司的销售岗位就一直招不来人。从那时起，我就开始想为什么？ 经过了多次的人才招聘会，网上招聘等等，也约见了多位应聘的销售人员，多少也有些感悟。　　 1、现在的大学生们，都想远离销售这个职业。　　　　　　　　 2、有些人，是迫不得已才投销售岗位的。　　　　　　　　 3、很多人，去做销售，感觉上是低人一等的。　　　　　　　　 　　为什么 你就不愿意做销售 呢！？！？请大家帮忙！
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　　销售这份工作是很辛苦的，很能锻炼人的，挑战的就是自我。那些自认为低人一等的就是不敢真心面对自已而已，不能坚持下去。如果你能坚持，你能吃苦，你肯钻研，你就是一个成功的销售，你就不会自卑，不会觉得低人一等了。很多人找工作就想轻松点，不想吃那个苦，故不愿做销售喽
　　其实我认为做销售就是在锻炼一个人的意志品质。销售这个工作不是你想做就做得了的，第一你要有比一般人更多的知识，第二你要有比一般人更好的抗挫折力，第三你要有比一般人更先一步的决断。这样你才不会在销售这个职业当中过早的被别人挤下来。
　　放松一下心情吧！
　　再来一个
　　做销售挺好的
　　好多新手不知道如何选择一个公司，想做销售的都是不想混日子的，选择很关键
　　做销售挺好的，内心淡定以后就是好的销售，如果想过的稍稍舒适些，就局限于店面内，若是想挑战自己并且最大范围地发挥自己能力或者说是优势的，户外的或者金额较零售大（项目类）可以满足味口，从而获得更大地成就感
　　求职销售中，嘿嘿　　　　有明确的目标，为了生活而快乐地追逐着...
　　问下,贵公司是做什么的?我很想试试销售,但是好多公司都要求有一定的专业背景,技术或者工作经验,甚至是苛刻的英语能力，所以网投了几家后现在处于观望和充电的状态……
　　作者：kangdo　回复日期：　23:56:08　
　　　　　　问下,贵公司是做什么的?我很想试试销售,但是好多公司都要求有一定的专业背景,技术或者工作经验,甚至是苛刻的英语能力，所以网投了几家后现在处于观望和充电的状态……　　----------------------------------------------------------------------　　我公司是做精细化工的产品，确实需要一定的专业知识。尤其是懂一些专业应用的就更好了！对英语要求不高。　　　　支持你想做销售的想法！ 我觉得做销售是最有前途的一个职业。如果我还年轻，我会毫不犹豫地选择去做销售。　　　　只是看到现在的 年轻人，尤其是刚毕业的学生都远离 销售！很想听到 他们的见解， 为什么就不能做销售呢？
　　那我谈一下我周边同学朋友对销售的看法吧。我是今年的应届毕业生。毕竟现在大学生就业压力大，而销售的需求量比较大而且门槛不是很高，所以其实我周边还是有不少同学朋友打算做销售的。其中有的是本来就喜欢销售的，所以高考的时候就报的市场营销类专业，但是毕竟不多。也有不少是像楼主说的迫不得已才做销售的。个人认为现在有不少应届毕生对销售不感冒是因为对销售行业的不良印象吧。比如，一些销售前辈们近乎传销似的销售方式；比如，不停被客户决绝时的挫折感；再比如不停走访客户时候的辛劳，毕竟现在都是独生子女，肯吃苦的真的是太少了。还有就是工作压力大。听一些做销售的学校前辈们说，销售岗位竞争特别激烈而且公司很少有相关的培训，顶多看两天产品说明书就上战场了，更重要的是单位的销售老前辈对新人的戒备心特别强，不愿意好好带等等。
　　以前，人们提到销售，就会 联想到 酒桌上 的吃吃喝喝。　　　　这是很多人对 销售职业的 印象。　　　　因此，很多人 都会 瞧不起 销售这个职业。　　　　这其实 都是 以往对销售人的印象。　　　　
　　在你 选择 职业的时候？ 　　　　为什么不 选择 做销售 呢？ 　　　　自己顶自己！
　　销售这职业虽然工作轻松，压力大，但销售是个很能锻炼一个人的毅力和一个人的判断及决策能力，其次更重要的是它能让真正想干这职业的人的到一种对事对物的升华
我个人认为是很好
销售是个很有挑战性
　　作者：kangdo　回复日期：　09:33:18　
　　　　　　那我谈一下我周边同学朋友对销售的看法吧。我是今年的应届毕业生。毕竟现在大学生就业压力大，而销售的需求量比较大而且门槛不是很高，所以其实我周边还是有不少同学朋友打算做销售的。其中有的是本来就喜欢销售的，所以高考的时候就报的市场营销类专业，但是毕竟不多。也有不少是像楼主说的迫不得已才做销售的。个人认为现在有不少应届毕生对销售不感冒是因为对销售行业的不良印象吧。比如，一些销售前辈们近乎传销似的销售方式；比如，不停被客户决绝时的挫折感；再比如不停走访客户时候的辛劳，毕竟现在都是独生子女，肯吃苦的真的是太少了。还有就是工作压力大。听一些做销售的学校前辈们说，销售岗位竞争特别激烈而且公司很少有相关的培训，顶多看两天产品说明书就上战场了，更重要的是单位的销售老前辈对新人的戒备心特别强，不愿意好好带等等。 　　 　　---------------------------------------------------------------------　　　　这位兄弟说的很对，现在好多业务出身的人自己开公司，但是又不懂如何培养新人，又急于见成绩，甚至不培训就让出去拜访，老业务又挤兑。我遇到过这样的公司
　　做销售这行的确很锻炼人。进入公司以后有很多的人会遇到以上所说过的事情，但是既然做了这行就不要惧怕这些。简单的培训是必不可少的，最好是经过专业的培训师培训，那样才能让自己给自己开个好头，才会更有自信。
　　我热爱销售这个行业，当我不了解销售，特别是以前接触到那些上门推销的人，对销售感觉就是个三流的工作，低人一等似的。诚如楼上所说，做销售其实很在乎心态，当你真正认识它，了解它之后，你会不自觉的爱上它。我听过一句话，销售力决定生存力。当时说这话的是一个公司的老总，对我而言震撼了相当的大，从此以后我便对销售改变了原来幼稚的想法。随着了解的深入，我渐渐发现，其实销售才是这个世界上最伟大的工作，而我们自己在生活中，自觉或不自觉的已经在从事销售了，比如我们为了打动一个人而做的努力，这都是在销售，是为了达成我们一定的目的。既然销售与我们生活如此息息相关，为何不热爱它呢！当然人各有志，只有适合的才是最好的。
　　做技术才一年不到。。发现思维越来越局限。。圈子越来越窄。。危机感越来越强。。哥一直很向往销售，不过现在有点难以割舍现在的工作，虽然没太大热情，比较待遇还凑合。。再积累两年吧，怎么着也得做个技术型销售吧~ 楼主有神马建议吗，求指教~
　　销售锻炼人，但是潜规则也多。老业务对新人打压，还有一些公司实力太差不规范或产品没什么竞争力，或者销售变成搬运工送货员什么都干，都是问题所在。我就看到过红酒公司的销售要搬货送货到顾客家中，这种已经和超市送货小弟是一样的了。
　　销售是一个最具挑战的职业。这是什么意思呢？　　　　90%以上的老板 都是 从做销售出身的，这意味着，如果你将来要自己做，那从现在开始做销售，是你最佳的途径。不仅锻炼你的销售技能，还在销售的过程中了解市场，了解客户，积累人脉资源。　　　　做老板的，最重要的就是能够把握市场。　　　　退一步说，任何一家企业里，销售都是为企业挣钱的，其他的岗位都是花钱的工作，销售永远都是企业中最重要的岗位， 用句时髦的词 就是 企业中 最有价值的工作，也就是 最体现个人价值的 工作了！　　　　相对来说，有很多岗位都是吃青春饭的岗位，随着年龄的增加，你就不适合这样的岗位了。 销售也会有类似的问题，但，销售是个受年龄影响小一些的职业，更重要的是 销售的经验 是不可从书本上学到的，这意味着你的 销售经历将是你最宝贵的财富，最有价值的资产，　　　　你可以转做管理，教练等等，将你积累的经验传授给年轻人。　　　　我常常在想，在现在的年轻人找工作时，有多少人 真的想过这些呢？ 他们是不是 只是在 为找工作而找工作 呢？ 是不是 仅仅凭自己的 喜好 去找一份职业 呢？　　　　继续欢迎 发表看法！
　　作者：哥有壹个梦想　回复日期：　01:04:13　
　　　　　　做技术才一年不到。。发现思维越来越局限。。圈子越来越窄。。危机感越来越强。。哥一直很向往销售，不过现在有点难以割舍现在的工作，虽然没太大热情，比较待遇还凑合。。再积累两年吧，怎么着也得做个技术型销售吧~ 楼主有神马建议吗，　　----------------------------------------------------------------------　　看到你说“向往销售”，至少感觉上你的性格中有一些不安分的东西，相对搞技术来说，销售的工作更活跃，面对的“工作对象”在不断的变化，也会给你带来新鲜感。　　　　其实，销售也是一个“专业”，有他自身的专业技能的，不妨现在就可以多看看，多学学。　　　　你做技术还不到一年，时间太短了，也许你还没有发现做技术的门道和乐趣吧？再坚持一段时间，慢慢体会，看看你的性格是否真的就不适合？　　　　我刚工作的时候，我的老板就说过，在一个公司做不到三年，基本上是什么也学不到的！现在节奏快了，我觉得至少也要一年以上，才能说你有收获呢！　　　　仅供参考！ 欢迎 潜水高手 发表 高见！
　　有一个数据供大家参考：　　　　长三角地区的薪酬，销售类的数据，如下：　　
业务代表：底薪元不等+业绩提成，月平均元　　
营销主管：年薪6~8万不等　　
营销经理：年薪10万~30万元　　
营销总监：年薪20万~50万不等　　
营销副总：年薪30万~80万不等　　　　从今年来看，市场上对销售人才的需求也在不断增长。对营销人员的需求会保持7%左右的增长率。　　　　
这也说明了市场的需求情况。但，另一方面，很奇怪的是，销售并不被当做一个专业。在各个高校中，即使是市场营销专业，也没有对销售工作，作为专业的学习和指导，还大都停留在营销策划、4P、广告、品牌的概念上。　　　　
其实，销售作为一个职业，跟其他任何职业一样，应该有他的专业知识、技巧。却没有地方提供专门的、系统的学习机会。很多做销售的人大都是 从其他行业转过来的。他们对销售的陌生、担忧是完全可以理解的。　　　　
是这样吗？　　
　　作者：试着自己去生活　回复日期：　20:46:16　
　　　　　　做销售不错啊 当然是干的好的情况下 销售收入不稳定 这可能是大部分不愿做销售的原因 我也是刚作销售 菜鸟级 挺郁闷的 本来我的性格就不适合做销售 做了快一个月了 还没出单 今天经理给我施压了 特郁闷 烦啊 冲天大吼一声：啊…　　--------------------------------------------------------------------　　　　当你 觉得不适合的时候，是不是你性格中有些东西，在抵抗你的想法呢？还是你内心深处就有不愿意做销售的想法？　　遇到困难时正常的，就看你是否真的想做销售？
　　鸡肋鸡肋
　　销售的淘汰率很高，　　营销主管：年薪6~8万不等　　　　 营销经理：年薪10万~30万元　　　　 营销总监：年薪20万~50万不等　　　　 营销副总：年薪30万~80万不等　　　　看起来很美，其实是责任薪酬，完不成销售任务是不可能拿到的
　　从我毕业到现在差不多有5年了，每次去招聘会都会有人说我适合做销售，不知道是为什么，也许是我对陌生人表现的太过热情了吧。对于做销售我一直很抵触，主要源于对市场销售方式的不认可以及自身片面的想法。如果现在让我考虑做销售，我想我还是会有一些顾虑，一方面考虑前几年积累下来的财务经验会不会覆之东流，另一方面考虑如果走了这行能不能坚持且能否找到一个好的项目。
　　做什麽销售的？
　　这个社会如果生意那么好做，就不会有那么多年轻人相进体制内了
　　作者：luccy1　回复日期：　12:09:23　
　　　　　　销售的淘汰率很高，　　　　营销主管：年薪6~8万不等　　　　　　 营销经理：年薪10万~30万元　　　　　　 营销总监：年薪20万~50万不等　　　　　　 营销副总：年薪30万~80万不等　　　　　　　　看起来很美，其实是责任薪酬，完不成销售任务是不可能拿到的　　　　作者：luccy1　回复日期：　21:31:37　
　　　　　　这个社会如果生意那么好做，就不会有那么多年轻人相进体制内了　　　　---------------------------------------------------　　你说的很对，也正是这个原因，销售工作 才是 具有挑战性的工作。　　　　也正是这个原因，很多人 选择了 更加安逸的工作。避免这种压力吧！　　　　其实，现在市场变化之快，未来 不可 确定的 东西很多。我也理解 这种选择吧！
　　继续聊！　　　　销售是一直被忽略的一个“专业”，很多行业如经济、金融、工程等等都有自己的一套专业知识，高校设立专业系统学习。唯独销售是个例外。　　　　现在很多干销售的，大都是从学专业的转过来坐销售的。他们熟悉专业知识，却对销售知识知道的很少，很多人基本上是凭感觉在进行销售。　　　　其实，销售并不是简单凭感觉做的事，销售的是产品，但，销售的过程都是在与人、与企业打交道。不仅要了解自己销售的产品、或者服务，更要了解人、了解企业运营，在这些方面，都需要一定的技巧的。　　　　比如，我见过的做培训的销售，基本上就是不断地给你打电话，到达了“骚扰”的频率，他以为只要有你的电话，就可以随意地根你聊天，来推销他们的产品。　　　　我也见过，做软件服务的公司，不断地约见老总见面，每次见面根本没有实质的进展，他们追求的就是老板能与他见面，而见面目的并不是十分清晰。他们并不了解项目进展不顺利的关键问题所在，只一味追求见面谈。　　　　表面上看，做销售的门槛低，很多企业求贤若渴，不管你是学什么的，都狠不得你选择销售，其实，真正做一个优秀的销售，要练的内功很高的。 甚至和其他技术类的专业比较起来，销售要求内在的东西更多。　　　　这一点也是很多做销售有心理挫败感的重要因素，有时，丢了一单，甚至他自己都不知怎么丢的。往往并不在产品本身上。　　　　简单说说，销售需要哪些基本的知识：　　　　1、产品或服务本身就不必说了。重点是了解产品或服务的“定位”，定位意味着什么。以及由此引出的营销知识。只有掌握了这些，你才会既销售产品，又能跳出产品本身，以一个消费者的眼光去审视你的产品或服务　　　　2、了解一个企业的运营，在这个背景下，涉及到的企业文化、组织结构、运营模式，也包括一个企业中的“关系网络”。如果你的客户是企业，那么了解这些，将使你能从一个更高的高度去认识，你的产品给企业带来的价值。　　　　3、了解人。人是最复杂的动物，习惯、观念、性格、心理、价值观等等，这是最难的，也是最销售不确定性的根本。有时，我们一生都是在与人打交道，也都是在不断学习与人打交道的过程。　　　　这些都是比较基础的知识。　　　　有人把销售比喻为“战争”，销售就是征服客户。只有掌握以上的基本知识，你才能理解那些“兵法”、“论语”、、、、、、　　　　是不是 太高深了？
有空，我们慢慢聊吧！　　　　　　
　　我在广州，要找销售方面的工作。
　　很多时候还是由客户决定的，市场就那么大，就像一户人家不可能买10辆车一样，中国很多行业饱和的
　　楼主，你的文字听起来像是老师一样，不知道是不是刚刚重学校出来的原因　　　　我刚从学校毕业，从事销售职业，职业是我自己选的，但是现在开始做的时候，总觉得困难重重，感觉压力很大。。　　　　
　　我是LZ说的第2种人，并且我也是制药和精细化工行业　　对世界感受多了，便不会觉得有什么差别
　　怎么感觉现在做销售的动不动就会出来发帖给人洗脑？　　　　我想敬告那些刚毕业的年轻人，如果你出生微寒，家里什么都没有，你也没有什么生活上的顾虑，因为你已经一无所有了，也许你做销售能成功。　　　　
如果你出身比较好，家里什么都有，家里也不指望你赚的那几个钱，那你做销售也基本上可以成功，因为你没有现实的压力，心态是很重要的。　　　　
但是那些家里环境一般的，喜欢整天和别人横向比较的，家里的很多事都要靠你去赚钱的，那你们去做销售也许不会成功，因为你们将会很在意投入时间和产出比。你们在时间上浩不过那些一无所有无所顾虑的人。　　　　　　
但各位也要看清楚，那些成功的大老板并不是大部分靠销售起家，反而是那些体制内的人在体制内混的长了并自然而然的得到了所有关系的人。
　　作者：wen1fei　回复日期：　15:32:52　
　　　　　　楼主，你的文字听起来像是老师一样，不知道是不是刚刚重学校出来的原因　　　　　　　　我刚从学校毕业，从事销售职业，职业是我自己选的，但是现在开始做的时候，总觉得困难重重，感觉压力很大。。　　　　　　-----------------------------------------------------------------------　　看来，文字还是能反应出一个人的某些特征啊！ 我现在做顾问的工作比较多，经常需要 系统地 说明很多东西。不知 是不是 形成了某种习惯？　　　　你说的压力，我能理解。通常会有2个方面的原因，一是来自于 对眼前工作（销售）的技能不足，当你面对新业务、新客户时，对业务推进的把控上缺少认识和手段；另一方面，对这个职业选择的未来前景，也有一些不确定的东西。　　　　建议你，在做销售工作的同时，多方面学习一些基础的知识（我上面提到过），让自己对销售有更多的认识，对业务有一定的掌握。　　　　并对你的销售中成功的、不成功的 进行对比思考，积累实际的销售经验。　　　　具体的内容，以后我会慢慢 聊到！
　　作者：fq_发卡　回复日期：　15:38:15　
　　　　　　我是LZ说的第2种人，并且我也是制药和精细化工行业　　　　对世界感受多了，便不会觉得有什么差别　　　　------------------------------------------------------　　　　您 提到的 差别是指什么？
　　作者：god_blessme　回复日期：　16:09:19　
　　　　　　怎么感觉现在做销售的动不动就会出来发帖给人洗脑？　　　　　　　　我想敬告那些刚毕业的年轻人，如果你出生微寒，家里什么都没有，你也没有什么生活上的顾虑，因为你已经一无所有了，也许你做销售能成功。　　　　　　　　 如果你出身比较好，家里什么都有，家里也不指望你赚的那几个钱，那你做销售也基本上可以成功，因为你没有现实的压力，心态是很重要的。　　　　　　　　 但是那些家里环境一般的，喜欢整天和别人横向比较的，家里的很多事都要靠你去赚钱的，那你们去做销售也许不会成功，因为你们将会很在意投入时间和产出比。你们在时间上浩不过那些一无所有无所顾虑的人。　　　　　　　　　　　　 但各位也要看清楚，那些成功的大老板并不是大部分靠销售起家，反而是那些体制内的人在体制内混的长了并自然而然的得到了所有关系的人。　　　　------------------------------------------------------------------　　你觉得 这是在 洗脑吗？ 呵呵！　　　　欢迎 发表你的 高见，大家交流， 互相洗洗！
　　怎么都是 喜欢做销售的人 呢？！　　　　那些拒绝 做销售的人 也来 踩踩！
　　作者：青山绿水987　回复日期：　16:56:39　　　　　　　　　
作者：fq_发卡　回复日期：　15:38:15　 　　　　　　　　　　我是LZ说的第2种人，并且我也是制药和精细化工行业　　　　　　对世界感受多了，便不会觉得有什么差别　　　　　　　　------------------------------------------------------　　您 提到的 差别是指什么？ 　　 -------------------------------------------------　　我意思是没有差别，销售和其他工作一样只是一种谋生的手段　　真正的事业是造福社会，事业和工作是不一样的
　　楼主，本人在校大三生，二流本科，专业市场营销，明年毕业准备找工作从销售做起。　　
彷徨啊彷徨。。。。　　
楼主有什么高见可以给我参考参考，让我更加有底气点。。。。。　　
　　楼主的公司在哪，是化工方面的？
　　不見得非得要低聲下氣的，還是要有點技巧！
　　性格内向呀，不敢碰销售。
　　想不到七年前就有这现象了.早知道我就不开公司了....
　　销售我是看好的。　　比如我，我就是因为异地恋而分手的，我本职工作是在药厂上班，本职工作一直勤勤恳恳，领导也比较认可我。工作时间也比较正规，加班什么的公司一直控制，所以干的挺顺利。女朋友的工作一般，在外地，我就想让他来我这里工作，她不来，最后掰了，掰了后我就把时间空闲时间做兼职了，兼职是在下班时间和周六周日休息时间。做的是家电销售员，就是卖出去赚取提成，我自己印制了名片，做了广告宣传页，利用微信，qq和微博进行宣传互动。把厂家搞活动的家电产品，及时发布给大家看，因为是世界品牌家电，然后，我只管销售，其余的物流送货，安装售后全由集团公司接管，重要的是能做到货到付款，送装同步，全国联保，全国2076个县区全部销售到，售后安装也能全部跟进，所有我现在做的挺顺利。关键是活动价格比较优惠，算是厂价直销，免去中间环节，捎带着做，每个月都能额外赚取销售提成2到3千，这完全是不耽误我本职工作的情况下，赚到的，相当划算了，也是在这个兼职过程中我跟同事现在的老婆结婚了，兼职得来的老婆，也还是停靠谱的。我们两个人，空闲时间一起做兼职，而且在上面自己买省钱，销售给别人自己赚钱，专兼职均可，适合每一个人。 最起码我们两个人兼职，把宝宝的奶粉钱都赚出来了。　　还行啊！
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