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业绩增长难?你或许该向这家小拇指汽车快修店学习了【汽车改装吧】_百度贴吧
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“总部的督导天天在后边催我,监督我们去做事,不敢歇息呀。”江西上饶玉山小拇指汽车快修店业主周海俊说。这话听起来是有点无奈,但满足感也是藏都藏不住。江西上饶玉山小拇指汽车快修店,11月份ZOOMM机油套餐实现0到40单的突破,雏鹰到雄鹰的起飞准备已经完成。
“对门店没啥好处,懒得去做了”2015年,周海俊从医药行业转入后市场,加盟了小拇指,对于各项业务的展开,也是中规中矩的。今年3月份,小拇指ZOOMM机油在全国门店火速推广的时候,玉山小拇指处于观望状态,看能搞出什么名堂。而同区域的江西上高、福建莆田小拇指,在两三个月内就能突破100单。玉山小拇指业主周海俊看到区域内的门店售卖火热,也打算尝试下。8月,门店终于引进了产品,“就进了一点点货,试试客户反应。”嘴上说去试,实际上并没有行动。“我自己看来,ZOOMM机油跟平常的三大油差不多,对门店没有啥别的好处呀,客户对三大油的认识度高点,我们为啥还要花精力去推一个新品呢?”这估计是很多门店老板最初的想法。只是三大油的知名度高,跟门店的业绩关联度大吗?
督导到店培训,认识“双高能产品”10月下旬,负责江西区域门店的督导前往门店例常扶持,针对门店新产品推广难的问题进行专项指导。“章督导花了两天时间给我们店做培训,从产品的特点、跟其他油的对比、售卖方法等方面做了详细的解答,总部的激励政策也很好,想来想去还是总部的比较靠谱。”而这次培训,也是周海俊第一次了解小拇指的“双高能产品”。小拇指“双高能产品”即 2C的高赋能产品(性价比高)、2B的高收益 。小拇指“五大汽车管家保障系统”旗下拥有自主品牌的产品,以ZOOMM发动机管家保障系统为例,开发了ZOOMM系列品牌机油(ZOOMM擎纵、擎湃、擎放等)、ZOOMM系列养护产品等,满足市面上绝大多数车型的养护需求。“我没理解那么深刻,就是督导能集中精力帮门店跨出第一步付出的努力,就让我们觉得应该试一把。”“反正试试也没关系,做出来的业绩还是自己的嘛。”同时,培训后,督导们除了每天微信追踪门店ZOOMM机油转化,还时常给SA电话,进行指导。
检验客户关系,主力SA的快修业绩翻番之前考虑市场知名度而没有全心全意推广产品,认识到ZOOMM机油的优势,以及有小拇指总部做后盾,玉山小拇指汽车快修店伙伴的热情达到前所未有的高度。机油是门店快修业务的入口,也是检验客户关系的方式,玉山小拇指通过ZOOMM机油表现在业绩上,就是主力SA徐倩,快修业绩翻番了。她在门店工作了2年,每个月的快修业绩都在4、5万起伏,刚刚过去的11月,在保养单数不变的情况下,快修业绩一度做到8万。“之前是不敢想的,通过ZOOMM机油套餐,发现跟门店黏度高的客户还挺多的。”开业两年多,门店积累的客户资源在此时完全利用起来。说到这个套餐售卖经验,周海俊笑了笑,“对车主必须耐心、细心,车主有可能不懂保养,咱们就让他明白,做保养就把各大机油讲透。还要实诚点,若是空气滤芯不用换,就吹干净告诉车主能继续用,往往这些小细节能打动他们、信任我们。”周海俊说,“产品本身好,以套餐的形式向客户售卖,是很实惠的。”11月,玉山小拇指汽车快修店共售卖ZOOMM机油套餐40多单,实现了0的突破。一个产品,既把门店的业绩带动起来,顺便还把门店客户进行了分类,可谓一举两得。雏鹰成长为雄鹰的路上,并不顺畅,最关键的是观念的转变。小拇指总部对门店有持续不断的引导,门店伙伴需跟随总部步伐克服固定思维阻挠,才能取得显著进步。“我可以说,若是没有小拇指这个招牌,我这家店已经关门了。”周海俊说,“也正是看到了品牌的价值,才认真的跟着总部做事,前几个月没跟上,现在我们开始发力了。”其他门店的伙伴们,做好PK的准备哟~
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挖掘机如何改装液压锤?哪里有学习这些理论的学校?
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二手房经纪人
木有听说过这个品牌哦可能是本地产的橱柜只要质量好价廉物美可以考虑选购哦
房天下知识为您分享了一条干货
二手房经纪人
商品房挺好,回迁房一般,可以随便进
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