我有产品需要企业销售管理团队，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-03 04:59 标签： 电话营销公司
有关销售团队的建立_百度文库
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有关销售团队的建立
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你可能喜欢快消品销售团队管理的9大方法快消品销售团队管理的9大方法群主学堂百家号1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。　　人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。2)以结果为导向，量化管理。　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。3)销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。　　对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。4)对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。　　往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。5)以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店
解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。6)对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。　　快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。7)建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。　　对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。8)每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。　　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。群主学堂百家号最近更新：简介:让群主成为移动互联网时代最前沿的职业作者最新文章相关文章一个公司的销售：客户、产品、团队哪个是你的痛点
《我的前半生》已经大结局几天了
但是它的热度还在延续
其中贺涵的台词可谓是至理名言
分享一段谈及客户的：
与客户相处，
交易的成功关键是
看你能不能找出客户的目的，
达到他们的需求。
挖掘客户的需求，
投其所好，
提供最佳解决方案。
如果满足不了需求，
你提出的方案再完美，
都没有意义。
为客户着想的交谈，
才能达到利益与共。
每一个公司都会面对客户
每一家公司的最终目标
就是把产品和服务卖出去
而这个目标要通过销售和拓客实现的
说到销售，先要理清销售策略
在制定销售策略的时候有需要思考两点：
第一，客户
销售的最开始都需要分析界定目标用户，一般通过客户内在属性和外在属性来界定目标客户。通过消费历史映射你的客户，营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去购买了什么，以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。市场细分锁定你的客户，市场细分有助于你规避竞争，通过细分划出一片利润区域，在这个区域里你有绝对的竞争力。
第二，产品
弄清企业的产品对于客户而言价值在哪里，站在客户角度理性的分析产品和服务的商业价值的能力。很多企业埋头做产品和平台，却对客户回访做的不够，倾听不足是公司常犯的销售错误之一。与其花费过多的精力说服潜在顾客接受产品的优点，却没有去了解潜在客户对产品的看法。一位受访者建议：“倾听客户的反馈，重塑你的创意和产品，以满足客户的实际需求。”
不同阶段的销售打法也不一样
当创业公司刚开始进行客户破冰的时候，为了快速达成案例需要采取各种方法。无论是渠道还是个人的资源，哪怕是用上创始人在行业里面的名气，只要有助于快速达成与客户的合作，都要去做。案例这个东西很有说服力。通过案例得到一些运营数据，这些数据能够有力的反馈给客户。
另外，需要为自己贴标签，对于企业自身而言，贴标签是很重要的原则。在客户具有某种需求时就能第一时间想到你。 但其实，很多企业把品牌标签误认为是一句口号，品牌标签的独特性一定是渗透到企业的方方面面，包括他们的营销行为、研发行为、传播行为等等。这里拿东鹏做例子，陶瓷的消费者有很多人困惑，大部分陶瓷品牌都在诉求品位、美感，可漂亮能看得到，但品质不知道行不行。而东鹏在品质方面、在创新技术方面是做得比较超前，所以东鹏确立了“科技”的品牌核心价值，赋予高技术含量的标签。
无论服务的是政府和大客户，还是面向企业和一般客户。要做行业和品牌影响力，第一个策略就是找标杆，一定要找一个愿意接受你们产品或服务的客户，然后把这个客户做成行业里的标杆，说服这个行业里最权威的人。不管你是做的大的产品还是小的产品，还是要自己做标杆用户。
当进入到拓展期的时候，我们要把客户做透，无论是客户的人员、业务，还是流程，要深耕细作去做透。贺涵说过“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。”
当进入拓展成熟期，就需要建立利益共同体。要沉淀自己的产品，不仅仅是销售团队，甚至是研发团队，都得做到客户那儿去。 要为利益共同体考虑，能给客户带来什么样的价值。
你要把价值带给客户，只有把产品融入到客户的业务中，对双方来说才是双赢的方法。
销售团队的管理
销售团队的管理看似很简单，无非是团队状态的建设、团队目标的凝聚力、团队的合作精神，销售管理团队理念或许是形式上的，但团队目标则是真刀实枪的，这里的目标至少包含两方面，第一个是业绩考核的目标，第二个是团队的竞争目标。重要的是，不能简单喊喊口号，目标管理是个系统的工作，此处不做赘述。
最后要说得是，要用公司的价值观——疯狂满足用户需求，公司的红线，去管销售团队，给销售足够的空间，另外就是，“懒”字，管理者不能偷懒，从业绩指标的定制、下达、跟踪、review，再到最后的复盘，可能每隔一段时间要去沟通、要去交流。每年、每个季度，每个月、每周，甚至到每天，周而复始的。
一个公司要盈利，首先要理清销售的打法，这不仅仅是销售人员的事情。从销售策略、产品、团队到客户…每一个细节都很重要，都是企业的痛点，多管齐下，方能取胜！
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