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华为终端董事长余承东：华为手机算是活下来了
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无论是华为内部还是外部，华为终端以及华为终端董事长余承东都是一个颇有争议的人物。“去年好几次我都差点‘下课’，现在来看，华为手机是活下来了。” 余承东在移动世界大会(MWC)上接受《第一财经日报》专访时如是说。据华为提供的数据，华为消费者终端2012年实现销售484亿元人民币(约75亿美元)，
约10%，手机发货量5200万部，其中智能手机发货量3200万部，同比增长60%。余承东透露，华为终端2012年的净利润增长80%以上。“当华为从白牌厂商向自有品牌转型，很多人就说华为手机要死掉了，一个欧洲运营商砍掉了华为所有的订单，但我们活下来了；当华为从功能手机向智能手机转型，又有很多人说华为要死了，但我们不仅没有死掉，还活得很健康。”华为终端发展的整个过程中，竞争对手认为华为做终端的做法太“狠”、太“激进”，巨额投入做品牌，但成效仍然有限。在华为终端员工眼中，这种接近于“豪赌”的战略符合华为文化。余承东说： “华为总裁任正非20年前说华为要成为一家国际企业，我们在开会的时候都笑他，现在也一样。华为做终端再难，再苦也比当初做无线的时候好。”华为终端交学费华为终端一路的成长只能用“摸爬滚打”或者“吃一堑，长一智”来形容，甚至过犹不及。谈及去年华为终端的经验和教训时，余承东无奈的说，“太多了，现在记得的全是教训和批评。”从运营商市场转型开放市场，从白牌厂商转型自有品牌厂商，华为的弱势在品牌、市场以及渠道。成长过程中，华为终端实在交了不少学费。比如，为了推广Acsend高端品牌，华为投入巨资请外国顶尖广告公司制作了一则广告片，一个代表智慧的希腊老人与一匹代表速度的白马迎面奔跑，然后电光火石之后，打出Acsend品牌。这种品牌推广方式在华为历史上并不多见，但最终这则广告得到的最多评价是“看不懂”。再比如一直被外界诟病和质疑的华为渠道操盘能力，谈起来也是一部“血泪史”。华为去年的旗舰产品P1采取了跟国包商天音合作的方式，余承东在上市时承诺会保持2699元的价格不降，但上市仅一个月，价格就被腰斩。这款手机在销量10万部之后，
就停货了，生命周期仅有3个月，余承东认为，这是因为渠道团队还不懂得如何去操盘一款价格在1500元以上的手机。这些“挫折”都让华为终端学习和思考。无论是小米还是360，其规则和玩法都与传统厂商完全不同，余承东只能感慨“互联网是另一个江湖”。最终华为没有与360合作，但华为也开始趁机拓展自己的电商渠道，目前，电商渠道已经在华为总体销量中的占比达到10%。华为终端存争议即便以华为终端今天取得的成绩和进步来看，围绕华为终端的争议仍然很大。尽管华为终端的收入和利润都取得了不错的增长，但余承东仍然因为没有完成年初的计划目标而被取消了2012年的年度奖金。余承东介绍，去年年初华为终端承诺的收入目标是80亿美元，实际上最终只差5亿美元。不过，庆幸的是，华为终端的利润增长80%，而年初的承诺增长幅度是30%。不过，为了实现利润目标，余承东在2012年砍掉了3000万不赚钱的功能手机，以保证一定的利润水平。按照余承东的说法，华为终端是目前非常少数的几个仍在赚钱的手机厂家之一，但他也同时表示，“我对这个结果非常非常不满意，苹果、三星的利润比我们的收入还要高，我们只赚了那么一点点钱，还差得远呢。”经过几年的摸索，余承东已经认识到，华为不可能成为苹果，也不可能成为三星，华为需要在两种模式中找到自己的定位，一方面做好产业链的垂直整合，另一方面做好软硬一体化。他称，华为终端2013年计划实现销售收入90亿美元，智能手机销量达到6000万部，未来3～5年，销售收入达到300亿美元。
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科技界十大领军人物 余承东刘作虎罗永浩上榜
我们现在的科技相比较以前来说，已经发达很多了，而这些功劳都要归功于在背后默默奉献的科技人员，没有他们，也就没有现在的科技。在当今时代，谁又是科技界的领军人物呢？
·&华为董事长余承东&·
科技是发展的新动力，这是我们国家一直在强调的事情。要想国家发展好，科技最重要。因此那些以发展科技为主的公司都受到国家人民的拥戴，在这领域上，哪些人是领军人物呢？我们来看看吧。余承东1969年出生于中国安徽省霍邱县，本科毕业于西北工业大学，硕士毕业于清华大学。华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长。1993年加入华为，历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing体系总裁等。
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12345678910如何看待余承东日在华为手机首次开放日上的言论？ - 知乎616被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8,214分享邀请回答319208 条评论分享收藏感谢收起22113 条评论分享收藏感谢收起余承东清华大学演讲：现在进入华为为时不晚_网易科技
余承东清华大学演讲：现在进入华为为时不晚
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“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。”这是挂在余承东嘴里的口头禅。这次在清华大学以“勇敢新世界”为主题的演讲中，余承东再次提到了这句话。这不仅成为他做事的原则，也成为对团队的人，对整个消费者业务的要求。余承东明确表示，心目中的目标，只有第一，没有第二。在清华大学的这次演讲中，余承东很详细的分享了个人的成长经历，尤其难得的分享了他在华为这22年的点点滴滴。从华为第一台程控交换机CC08到亿美金收入；从一个无线产品组的一员到成为华为消费者BG总裁；从华为白牌手机到现在的全球手机TOP3。虽然听上去是一路的高歌猛进，但余承东就是希望以此来打动清华学子，选择华为。只有第一 没有第二“我要感谢我爸爸。小时候没有电，更别提电视了。但那时候我爸讲了很多故事，全是英雄式人物。然后我就有了英雄情结，第几名不重要，重要的是要有追求第一的一种境界和精神。”余承东对于自己心目中，只有第一，没有第二追本溯源。农村出身，尤其当时是被定性为反革命家庭的余承东能够上学并不容易。高中时期都是在农忙时干活，农闲时上学。也幸得父母支持其上学。每次余承东父母被问起其成绩时，都是回答第一。余承东认为，一直是第一，万一考个第二岂不很没面子。因此，余承东一直追求第一。而他的口头禅“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。”也是他孩童时打架经验所得，打架不怕能打的,就怕不要命的。因此，余承东就凭着“不要命”的胆识成为了孩子王。儿时和上学期间的经历让余承东一直秉承着对第一的追求。而他也是这样要求自己的团队，必须要有王者之气。荣耀总裁赵明曾透露，17年前余承东就有一个豪言壮语，要超越，做世界第一。2013年华为销售收入395亿美元，爱立信营收353亿美元，华为首次超越爱立信；2014年华为实现全球销售收入465亿美元，远超爱立信成为全球第一电信设备厂商。而余承东也表示，华为手机也已经成为全球排名Top3的品牌。余承东曾经预言，未来手机市场能够存活下来的只有三四家，很多品牌将会不复存在。他希望能够将做到极致。现在进入华为 为时不晚“华为在快速成长的道路上，有人抱怨现在进入华为太晚了。其实，华为机会特别多。”余承东表实。华为消费者业务目前是全球Top3，增长空间巨大。余承东表示，虽然华为手机在国产手机中成长最快，但和相比还有一段距离。“今年上半年华为手机收入才刚刚超过苹果一个季度的利润。所以，我们不仅要在份额上超过苹果，还要在利润上赶上苹果。希望3年之内能够超过苹果。”余承东表示。在余承东看来，华为消费者业务还有很大的成长空间。在华为消费者业务2015年半年业绩交流会上，余承东曾预测，华为消费者业务很快会超过500亿。“华为消费者业务参与的蛋糕是5000亿的蛋糕，拿10%回来就有500亿了，一年3000亿，拿10%的份额就是300亿，还有平板、穿戴设备、车联网等领域，加起来5000亿的蛋糕，这5000亿里面拿20%的份额就有1000亿，我想我们很快会从200亿变成300亿、500亿，会迅速成长。”余承东计算到。除此之外，还有华为企业业务以及华为运营商业务的增长。另外，余承东表示华为老人如果成为障碍和阻碍会主动让位。按照华为的制度，45岁即可退休，虽然退休但仍可得到分红，仍有股份。余承东希望能够多吸收大量来自学校的学生，因为学生没有不良习性，是没有被污染过的白纸，可以做出更美的画。而且华为老人会愿意给新人更多机会。据了解，过去三年，华为每年有近8000名最优秀新学生加入。华为研发产品线中85后总人数占比47.5%；海外代表处85后占比总人数28.6%。招募万人 起薪最高35万2016年华为将从全国各大高校中招聘将近1万名应届毕业生，并为他们提供了极富竞争力的薪水，起始年薪最高可超过35万人民币。
“起薪并不重要，重要的是只要在企业干得好，薪水会增长非常快。华为是没有上市公司中非常有潜力的企业。”余承东表示。此次在清华大学演讲，余承东就是希望能够吸引更多大学生加入华为。除了高额的起薪诱惑之外，余承东表示，按照消费者业务的增长速度，长期激励和分红将远远高于工资。在今年上半年内部致辞中，余承东表示华为消费者业务在5月底已经提前完成公司制定的全年经营目标，提前启动年终奖发放，一年发两次年终奖。据悉，华为薪酬=基本工资+奖金+福利保障+长期激励+国际派遣。而奖金和长期激励每年所占比例越来越高。（崔玉贤）
本文来源：网易科技报道
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华为终端董事长余承东：为何放弃3千万低端手机
　　华为不能做白牌企业
　　“去年是华为终端的战略调整，是非常危险的，很容易死的，但活过来了，活过来了，华为终端就会有前途”，2013 MWC移动世界大会上，一见面，余承东就让人感觉是战后重生。
　　2013年，余承东无疑是国内手机业最受关注的焦点人物之一，因为华为终端这一年开始喊出了很多过去从未有过、似乎在华为身上也不可能有的口号，比如他把华为终端的目标追赶对象都瞄准成苹果、三星，比如他有很多自信的言论：“史蒂夫·乔布斯已经走了，现在最缺的就是创新。”那么谁是华为的史蒂夫·乔布斯？余承东回答说：“我们是一个团队，我们不是一个人。”
　　不过，余承东似乎变了很多，他没有再谈及远大的目标，他只是一再说，“中国手机企业很多是做低端的，但没有前途的”。
　　“所以，我们的调整在去年非常大，但是，业务、利润都没有大规模下滑，相反，去年华为终端的利润远远超过制定的目标，否则我可能也不能在这个位置上说话了”，余承东认为华为终端的转型是见效了的。
　　他的改革与改变华为“白牌企业”的努力有很大关系，他认为华为做“白牌企业”是非常危险的。“华为一年发货1.5亿支终端，全球有几个企业出货这么多？但是没有人知道华为的品牌。就像富士康给苹果代工，我们看到的都是苹果。我们以前做白牌，刚开始只有一家做的时候，盈利还是较好，但我们在刚开始挣钱的时候没有用自己的品牌，也没有建立自己的品牌。当初我们的产品，像数据卡是华为发明的，本来是可以形成很好的品牌溢价，但是没有打“华为”品牌，后来就变成白牌了，没有形成品牌溢价”。
　　为何大幅削减功能手机
　　外部对他的争议仅仅是他的一些言论。余承东主动透露的下列信息让人明白了为何他的内部争议有这么大。 “华为终端砍掉了功能手机业务了，一年3000万的功能手机不再做了，只保留了一些有特色的、差异化的机型。” 砍掉3000万功能手机涉及的研发、销售人员之多可想而知。
　　根据华为披露的消息，2012年，华为消费者业务群实现全球销售收入484亿人民币，全年整体终端发货量1.27亿台，其中智能手机发货量3200万台。华为消费者业务群的核心业务即华为终端。
　　更早的2011年，华为终端全球销售收入67亿美元。终端发货量突破1.5亿台。其中智能手机发货量2000万台。
　　如果仔细对比的话，华为终端的发货量确实从2011年的1.5亿台降为2012年的1.27亿台。这确实印证了余承东的说法。
　　“减少了3000万部功能手机，影响9亿多美元的收入，但华为终端的盈利反而大大增加，因为低端手机很多是亏损的”，余承东如此说。
　　他认为，“现在华为大幅削减低端的智能手机了，使得手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了，我相信华为明年就能赚中等的钱”。
　　“有些人会说我自大，可是我一想到离苹果、三星差距还很大，就觉得没什么可骄傲的。我们与苹果、三星有很多差距，但我们在国际化手机企业里是唯一高速增长的，华为终端去年砍了很多业务，从白牌、ODM手机到做自主品牌手机，但华为没有死掉。我们从低端到高端，很多人说我们会玩死的，但我们没有死掉就意味着会有未来”。
　　不能做“米缸里的老鼠”
　　“我如果不转型，利润会更好，不去做高端机就行了，但这样没有未来，不可持续，但这种代工没有意义，会被替代的”，尽管在华为终端内部引起很多争议，但余承东认为要以事实来说服大家。
　　他特别强调自主品牌，他强调，“走品牌之路，走精品之路，贵在坚持。重塑体系是大的转变，非常困难，但必须坚持，如果不坚持，就半途而废了”。因为他觉得“华为终端的收入还没有人家一季度的利润多，所以也就是赚点小钱，我们还是要往上走。我希望销售收入从去年的75亿美元三到五年后提升到300亿美元。
　　他认为华为终端目前主要的问题是，“经验提升得还不够快。有一次我去一个店里看，与华为有关的卖得都是千元机，华为做了那么多1000多元、2000多元的手机都在店里不卖，这说明华为终端的很多操作习惯没改变。但我们的团队在成长，有很大改进”。
　　他的一段话其实代表了他对其团队的期望：我们团队非常努力，但这个转变非常困难。以前，我们的员工都习惯于做低端手机，卖低端手机，做高端手机出来不会卖，有牌子也不会卖，因为已经没有意识了！米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度却越来越低，最后永远跳不上去了，等米吃完了以后也死掉了。如果我们再继续下去，我们就死掉了，所以我们现在必须跳出来。转变对我们来说是非常困难的事情。
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