有个主打校园的闲置物品交易平台，名字很逗，叫“贰货”_36氪
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华中科技大学大学生公益创业赛团队报名表
创业性阐述（100字以内）
实践性阐述
（100字以内）
公益性阐述
（100字以内）
年级、专业
（负责人）
（200字以内）
院系分团委
&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&& 盖章：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 年&&& 月&&& 日
填写说明：1. 每个项目填写一份表格，此表可复制；
2. 如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明；
&&&&&&&&&& 3. 项目计划书（运营情况报告）另附，单独装订。
（一）独居老人（2011年）老人独自在家，发生摔倒或意外情况后，无法向子女或社区发出求助信息。该项目通过一个可以检测老人摔倒并主动发出求助短信的装置，来帮助老人。项目团队将技术与某企业合作，该企业每使用一次团队技术，就免费为团队制作一个装置供其免费发放。
公益性：解决老人摔倒以后的呼救问题，雪中送炭。
创业性：与企业合作，以技术使用权换产品，可持续发展。
实践性：免费发放了数百个装置。
（二）有爱慈善商店（2011年）由中山大学学生自发创建的、以商业模式带动公益事业的闲置物品处理平台，主营业务为爱心人士捐赠或者托卖的仍有使用价值的闲置物品，盈利所得用来支持公益事业。
公益性：增强环保理念；提供勤工助学岗位，激发善念，推动微公益。
创业性：通过捐赠、托卖等形式赢利，并与多家机构合作。
实践性：成立实体店，组织多场义卖。
（三）清源（2013年）西部不少缺水地区都依靠井水供给生产生活用水，但许多井水的各项指标都无法满足要求，严重妨害农村地区正常用水。该项目通过生物慢滤膜技术，制作成本低、效果好的滤水桶，并通过一定商业模式低价供给村民，帮助村民实现便捷净水。
公益性：采用生物慢滤池净化缺水地区饮用水水质
创业性：村民以相对便宜的价格购买慢滤池，其余部分由当地政府和基金会填补，从而形成可持续的公益商业模式
实践性：产品已被1300多户西部缺水用户所使用&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 国内公益创业成功案例&&北京红丹丹
文化教育交流中心北京红丹丹教育文化交流中心（简称红丹丹）2003年7月在北京成立。致力于用声音解说技术为视障人提供无障碍文化产品服务；倡导社会为视障人群提供融合性支持环境。自2003年正式注册至今，所做的工作得到了残疾朋友极大的肯定。越来越多的残疾朋友支持我们开展更多的工作，为残疾朋友提供更多的服务。北京红丹丹教育文化交流中心希望残障人具有自我管理和自我发展的能力。所以北京红丹丹教育文化交流中心一直倡导残障人的工作必须要由残障人自己参与，发挥自己的主观能动性。
核心项目：
《心目影院》&&为盲人讲电影在红丹丹位于鼓楼西大街的小院里，每个周六的早晨都格外热闹，人来人往。从2005年至今，红丹丹每周六上午都会举办&心目影院&活动，为盲人免费放映一场电影。经过专业培训的志愿者担任电影讲述人，用生动、丰富和准确的语言解说电影场景，为盲人传递视觉信息，不仅帮他们看懂一部电影，更让他们通过电影了解社会，潜移默化的传递给他们正确的社会行为模式信息。&心目影院&已经拥有了一批忠实观众，他们甚至不惜乘车两三个小时从郊区赶来。其中一位盲人属于后天失明，曾经因为难以接受现实而多年闭门不出，甚至不许家人看电视、看电影。《心目影院》却让她走出了家门，在志愿者的讲述里欣赏电影。她也因此对家人更为宽容，更好地融入了家庭生活和社会生活。作为红丹丹的常规活动及主要活动之一，&心目影院&系列活动从2006年7月开始坚持每个周六为盲人讲电影，有上千人次志愿者参与，上万人次盲人朋友到现场听讲电影。2006年，红丹丹在拜耳（中国）有限公司的资助下，与北京人民广播电台共通开办了广播版《心目影院》，为盲人听众提供影视欣赏服务。随后《心目影院》陆续在中国文艺之声、中国之声以及多个地方电台播出。
《心目图书馆》&&为盲人读一本好书　　&心目DG图书馆&旨在为盲人提供Daisy有声图书借阅服务，丰富他们的文化生活，助力他们（特别是年轻盲人）的发展。&&& 2008年1月我们开始了组织志愿者录制有声图书工作。自2009年起，我们获得了日本盲文图书馆提供的Daisy图书制作技术方面的全面培训，建立了由红丹丹工作人员和核心志愿者组成的技术小组，同时，读书录音的志愿者队伍也在不断壮大之中。截至2010年，已参与其中的志愿者已超过100人，其中包括一些广播和电视主持人，制作Daisy图书80部。
《心目戏剧工作坊》&&舞台上的摸索　　2008年，红丹丹与著名话剧导演林兆华合作，邀请12位盲人演出话剧《盲人》。首次登上舞台的盲人演员受到了极大的鼓舞。对于许多视障人士而言，文化活动为个人的存在带来尊严，使他们不会完全流离于社会生活之外。　　2010年，红丹丹成立心目戏剧工作坊，推动盲人戏剧。许多盲人在倾听与声音表达方面能力突出，考虑到这一特点，心目戏剧工作坊还定期举办剧本朗读、古诗词吟诵、合唱等活动，让盲人演员和听众一起感受台词、诗词和音乐的节奏，捕捉人物的内心。
《触摸&指尖上的世界》&&& 项目的主要内容是让盲人触摸实物模型，接触平时罕有机会摸到的物品，感知丰富多彩的大千世界。我们已经建立了一支近百人的讲解服务志愿者队伍，在年的卢浮宫雕塑触觉展览中，为盲人参观者提供专业的视觉讲述服务。我们希望能有更多的博物馆和公共文化服务机构，能为盲人提供更多的可触摸的实物模型，帮助盲人更真实地了解客观世界。&
公益创业项目策划书参考结构
(一) 项目简介（300字左右）
(二) 团队简介1&&&&&&&& 1. 团队名称2&&&&&&&& 2. 团队目标3&&&&&&&& 3. 团队结构（包括成员简介及分工情况）
(三) 项目介绍4&&&&&&&& 1. 产品（或服务）特性5&&&&&&&& 2. 产品（或服务）与已有产品对比
(四) 公益性6&&&&&&&& 1. 社会问题描述7&&&&&&&& 2. 受益群体
(五) 商业模式8&&&&&&&& 1. 启动资金来源9&&&&&&&& 2. 盈利模式
(六) 市场分析10&&&& 1. 市场调研及分析（或计划）
&&&&&&&&& a) 国内市场
&&&&&&&&& b) 国外市场
&&&&&&&&& c) 竞争分析
&&&&&& &&&d) 初期市场11&& 2. 市场发展战略12&& 3. 预计最大市场规模
(七) 财务分析13&& 1. 所有权结构14&& 2. 预计初步稳态经营模式下资金流
(八) 实践初步安排
(九) 附录&
材料四&北极光&杯清华大学首届公益创业实践赛复赛项目
&甘霖计划&项目计划书&&&&&&&主办方：清华大学共青团委员会科创中心赞助方：&北极光&创投公司团队成员：院系 姓名&&&&&&&&&&
一、项目宗旨：&甘霖计划&旨在解决土地贫瘠地区农村妇女的收入问题，引进简单易学的丝网花制作工艺，帮助她们联系进货和销售渠道，并培训简单的技艺，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供资金投入来源。不同于传统的公益项目的是，我们以一次实践解决一个农村长期的收入问题，使其自行运转。&
二、& 项目背景：& 公益性&&关爱贫困地区农村妇女²& 关爱对象城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐发展，而农村妇女的劳动收入则相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的机会，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。²& 项目起源：项目模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠项目承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐成本0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长, 原大学教授穆罕默德&尤努斯将4000美元借贷给妇女自行进货,生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第一笔启动资金和能做的简单手工艺。²& 手工艺选择针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作成本低、收益高，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。& 创业性&&适应市场需求²& 传播手工艺文化丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。²& 迎合现代生活理念网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢迎。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购买群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。& 社会性&&调动高校力量²& 调动高校资源&甘霖计划&第一期策划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生服务团注册项目，做为清华长期实践项目，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌项目。²& 在高校中的推广首期（2009年8月）实施后，计划搭建&甘霖计划&的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本项目，共同将多种手工艺引进农村，保证项目延续性，拓展可复制性。&&&&&&&&&
三、项目流程&
四、现金管理& 规模和效率预计每名妇女每小时制做4朵，每天（3小时，部分从事手工艺工作）可制作12朵；10天实践中，每名妇女制作12*10=120朵。一个有1000人口的中等规模村子，若10%妇女能从事丝网花制作，则有%=50妇女。共制作6,000朵。& 成本预算²& 材料成本三米单/双色丝袜0.55元/条~0.65元/条；水晶花芯5.8元/扎
&以最常见的百合花为例，6,000朵共需成本=5,040元制作胸针等成本500*1=500元。另加花瓶等，共需约6000元。²& 运输成本（短途轻型，由农村到最近的中等以上城市）约500元。²& 宣传成本：传单10000份在校内分发，约400元。²& 实践成本：100元/人/天食宿，8人10天共8000元。车票（至河北硬座计）150元/人，共1200元。实际费用约10,000元。²& 总预算：10,000+6,000+500+400=16,900元& 收益预算丝袜花售价10-15元/朵，以批发价8元计，6000朵花至少收益,000元。与妇女的利润分成有待签订协议。
五、宣传计划& 项目启动阶段宣传²& 宣传目的：获得乡村和经销商供求双方的信任与支持，为下一阶段确定基础。在社会需求群体中产生广泛知名度与影响力，获得社会的认知。²& 宣传方式设计团队logo、标语口号，在校园和网络上发布张贴；问卷调查：调研丝网花的市场需求，同时宣传。媒体宣传： 1）平面媒体宣传：主要是报纸、杂志等。2）各大BBS，开通专版进行展示与讨论。手册宣传：制定丝网花电子宣传册，向经销单位和需求群体群发邮件，提供电子版画册，宣传此次项目的社会意义。& 项目运行中宣传²& 宣传方式：媒体宣传：以平面媒体为主，报纸进行跟踪报道网络宣传：较成熟的手工作坊等浏览频率较高的网站进行产业宣传；公益网站对活动宣传，在网站上开启浏览和订购丝网花的窗口，并开通留言栏；BBS：招募志愿者与供求伙伴，吸纳改进建议建立网站：提供图文资料，跟进对于网站进行管理和维护，努力保持社会对于该活动的关注度以及市场需求。&&&&&&&&
六、可行性分析& 市场当前状况分析：²& 产品市场前景及优势丝网花起源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未开发的&处女市场&。相比于绢花和塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，成本价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。²& 同类产品状况：绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年，市场基础十分良好。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在逐年增加，年均达到数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。& 产品生产供给与需求分析：²& 原材料供给分析：本产品的原料为、、、、等常见手工材料。产商较多，成本低廉。²& 市场需求情况分析：销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家居市场、批发市场；网店销售。产品消费群体：购买成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰价值，基于该群体人员分散分布，不同阶层人士需求不同的特点，计划生产不同类型不同档次的产品，价格也可根据的市场的具体走向而另行制定。第二类消费群体发现了丝网花市场的发展潜力，并热衷于对其进行市场推广，这是我们在前期需要重点关注的群体。& 产品生产人员分析： 农村闲置妇女拥有完成纯手工产品的两大必要优势：大量空余时间和简单的手工艺技巧。目前与我队联系紧密的河北农村妇女由于土地贫瘠盐碱化，生活贫困，苦于没有从事副业途经来改善生活状况，急需可靠的外部资源扶持帮助。时间调研发现，当地妇女妙手慧心，通过简单培训即可克服妇女的技术障碍。& 外联工作分析外联工作中主要沟通的团体有村政府、供应商、销售商。目前已经能得到三方对于本项目的信任和信心
政府选择合适的农村，关注贫困农村本身存在着的需求。咨询政府部门、基金会、经管学院老师的建议，掌握沟通技巧。由实践队伍注入第一笔资金，购买原材料、联系销售渠道，降低当地政府所承担的商业风险，得到当地政府、妇联、团委和高校的支持的。²& 供应商批量购置原材料大大降低成本，直接与生产商沟通可行性较大。一旦与生产商谈判失败，我们仍然可以以加盟商的身份与许多从事手工艺加盟招商行业的网站商店（如蝶恋花）达成协议，作为应急方案。²& 销售商两种方案确保销售顺利：一是充分发挥队内成员，自己开设网店销售，计算机电子背景的两名队员熟悉开设网店的方法，经管队员制定的宣传营销策略，先在校园开展，再扩展至社会，销售的前景较为广阔的；二是在实践前先与饰品商店签订订单，保证部分产品的销售。这两种销售渠道的加强与支持作用，解决了销路问题。
七、我们的团队& 责任心我们怀揣着对公益事业的热爱和清华人的历史史命感，坚定的要克服困难、将项目进行下去。清华人将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。& 外联能力团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。& 营销策略制定能力队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。& 技术支持两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。& 文字能力团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得到保障。&
八、联系方式：姓名&&&&&& 邮箱&&&&& 移动电话&&&& 固定电话&
材料五&北极光&杯首届清华大学公益创业实践赛&&
&甘霖计划&执行总结&&&&&&主办方：共青团清华大学委员会赞助方：&北极光&创投公司团队成员： 院系 姓名&&一 项目简介及宗旨& &甘霖计划&旨在提高土地贫瘠地区农村妇女的生活收入，引进简单易学的丝网花手工艺，培训妇女尽快掌握这一技能, 帮助她们联系进货和销售渠道，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供投资来源。我们的特色争取以一次实践为妇女生产副业打开一扇新窗, 改善一个农村长期的收入水平，提高项目可复制性与延续性, 使其能够在我队实践结束后自行良好发展。本次&甘霖计划&实行地点选在国家级贫困县&&河北省石家庄市赞皇县。二 我们的团队
概况我们的团队由来自清华大学和北京理工大学8个院系12名同学组成。我们有三大优势，能力互补，目标一致，执行力强，在整个项目的进行过程中，我们体现出了良好的协调和沟通能力以及实践能力。
责任心我们怀揣着对公益事业的热爱和当代大学生的历史史命感，坚定的要克服困难、将项目进行下去。我们将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。
外联能力团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。
营销策略制定能力队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。
技术支持两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传...
人人移动客户端下载拾旧科技是一家校园闲置物品交易平台，旨在为学生提供一个安全便捷的交易平台，培养中国学生的环保、绿色、勤俭节约的理念。目前拾旧App的主要模式为C2C的闲置交易、租赁。未来将引入B2C的商品租赁、回收等。初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？ 从阿里的闲鱼，58的转转到乐视投资的旧爱，巨头都纷纷进入二手物品交易平台进行布局。然而，不管是从交易规模还是市场教育程度而言，比如交易规模最大的3C产品不足1%，这些数据都说明了我国的二手市场远远还没成熟。目前的痛点还是在于1、纯粹的C2C在线交易会产生售后问题，因为是二手商品无法保证售后。2、如果买卖双方产生纠纷很难去判定责任方，作为平台很难制定一个完全公平的规则。3、由于卖家与买家的需求不对称，买卖双方的成交率不高，且成交速度很慢。4、C2C交易无法产生盈利，所以目前的创业者都在做垂直型C2B2C闲置交易。初页：该领域面临的机会和挑战是什么？ 挑战在于：1、二手商品质量无法保证，很难让用户放心的购买。2、二手买卖频次较低，且需要培养处理闲置的意识，而不是当垃圾扔掉。3、二手买卖难以找到明确的盈利点。机会在于：1、用户的闲置物品在不断增加，需求在不断上升。2、大学生素质在提升，且思想意识在转变，对于买卖闲置物品并不排斥。3、新出现的寄售模式，能够一定程度上解决一些关于产品售后和质量的问题。初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？ 我们产品的定位是全国大学生，目前没有强制用户进行学生身份认证，但是我们是扎根在校园，专注为学生服务的闲置物品交易平台。我们选择这类垂直人群的原因是因为，学生具有集居性，且素质相对较高，对于创新事物的接受程度较高。我们的产品就是一个校园闲置物品交易App，用户可以将自己要出售的商品，进行拍照，标价，发布到拾旧App中，买家在拾旧App中浏览商品，拾旧App可以根据定位显示离你最近的校园街，用户可选择见面交易，也可在线购买。在线购买与其他平台类似，拾旧App作为第三方担保交易，在买家确认收回之后，将钱款打给卖家。保证双方的利益。初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？ 拾旧采用了寄售的模式，目前已在南京大学仙林校区开设了一家校园店，便于用户将闲置的商品寄放在校园店中，由管理员代售，根据不同价格段收取10%-20%的佣金。校园店中的商品将会出现在拾旧app的官方寄售模块中。校园店的存在一方面为卖家用户提供了方便的服务，能够迅速的卖出去自己的商品，另一方面保证了商品质量，让线上买家安心购买，且提供售后退货服务。我们还在开发智能匹配功能，自动将买卖双方的需求推送给对方。提高用户的使用效率，提升。初页：未来的产品规划是什么？ 未来，拾旧将会开设更多的校园店覆盖更多的学校，且在线上开通寄售通道，用户可选择校园店进行寄售，让每一位用户都能轻松快速安全的卖出闲置，买到闲置。在上，拾旧将会增加B2C的商品出租，B2C的闲置商品回收，以及商品典当，增加盈利模式。同时，在运营推广方面，拾旧将开放线上捐赠通道，并且在线下联合各大高校爱心社开展暖冬捐赠活动，为全国各地需要帮助的人们带去温暖。初页：未来的融资规划怎样？ 目前已经完成种子投资，目前在寻求天使投资，寻找投资人中。
申明：如上项目信息及介绍内容涉及产品信息、融资金额、产品运营等数据信息，均由创业团队自主提交。如上展示旨在传播更多项目信息，创业邦不对其真实性负责。
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