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“互联网+”时代 白酒行业如何实现供应链、销售端的转型？
&互联网+&的概念提出后，各种观点纷纷，各种解释和说法都有，但大多将&互联网+&理解成从移动互联网运用的角度来阐释，本文所界定的&互联网+&是一种战略思维，是基于管理的角度对过去传统的管理方式以&互联网+&来实现新的价值连接。这当中互联网将是一个承载新企业战略转型的工具，以此为契机，重塑企业的战略新常态。互联网的发展经历了一个时代的变迁，&互联网+&4.0时代，为我们带来了哪些改变?
&互联网+&供应链
从企业运营管理供应链角度看，过去的方式大都停留在以产定销的模式，这种模式导致每一次销售都是不确定的，未来也是不可控的。这就导致所有的厂家在备货和原材料采购方面存在巨大的不可控危险，于是纷纷利用财务账期控制、竞争比价、合理库存周转等管理技术手段来实现风险的转移。因为对于未来的不可知，因此，这种管控的信息量将是极为庞大且复杂的，每一个环节点都是如履薄冰，胆战心惊，生怕意外出现后导致整个产业链的供应不及时或库存过大的灾难.
由此可见，过去的产业模式，每一个价值联欢节间是信息不对称的，彼此都处于&黑匣子&状态，而结果也在彼得圣吉的《第五项修炼》中给予明确的分析和论述。
&互联网+&4.0时代就是利用互联网，在每一个环节的供应端和需求端给予透明化。这样保证了信息传递的及时性，每一个环节都可以根据自己掌控的资源进行调整，以适应各自需求端的波动变化。信息由不透明变为透明，逐渐地由杂乱和无序向集中和有序转型。这就是现在大家都在谈论的&大数据&思维。其背后代表的是控制的精准，而过去环节之间是闭塞的，是彼此不了解的，互联网出现就是打破这些信息孤岛，由线性的连接变为&轮式&的连接，彼此交融，根据需求方的变化，各自补位，及时调整。大量节省库存的资金占用和运营管理费用，提高供应效率。
比如小米手机的案例即为此，小米先是根据用户的需求重新定制了手机产品，同时在需求端发出提前订购的需求，在大多数会员提供定金后，具体销量基本得到确认，然后再反向控制供应价值链的体系，降低费用和成本，以轻资产的方式来重新整合整个产业链。
这种模式的变化不仅仅为企业带来绝大的利润回报，最主要的是通过&互联网+&将先前由原材料(供应端)到销售端(需求端)产业链方向改为按需定制的价值链需求控制供应的反向模式。
这就意味着，&互联网+&战略的4.0版，其实代表的就是由供应链向生态链转型。
销售端的彻底转型
&互联网+&4.0时代，销售端的变化最大，将彻底由传统由内而外的销售模式向由外而内的销售模式转型。
由销售向人文精神转型。移动互联网时代以后带来的最大变化不是技术革新，也不是模式创新，更不是所谓的大数据，而是社会人性的回归。自亚当斯密提出&分工理论&后，整个管理学的发展一直都是沿着这个轨迹在前行，即不断分工，不断精细化。但人终究不是机器，大规模工业化的负面效应已经彰显，即人性的丧失。而移动互联网使得社会成为碎片化的趋势日益明显，这就形成了社会化的小圈子现象越来越多。
典型案例就是每一个人的微信群或QQ群的兴起。这种小圈子化后使得一些人的个性与需求在短时间内迅速崛起，用社群现象来说，这就是所谓的守望相助精神。
移动互联网打破了专业化分工带来的壁垒，重新因为彼此的自由连接和无拘无束而重构了社会生态，甚至社会文明。
所以对于品牌来说，你卖什么并不重要，重要的是你所卖的产品背后的品牌价值观是否能和社群的价值相吻合，若能够引起共鸣，那么可能效果更明显。正如罗永浩卖的不是锤子手机，而是背后隐藏的&工匠精神&。只有在情感层面引起小圈子群体深深的共鸣，那么买买买就不是个事，多少钱也不重要，重要的是消费者喜欢。
由渠道管理型向场景转型。渠道在中国是营销绕不开的话题。在过去有很多营销观点都是说明渠道在国内的重要性，比如渠道为王、终端制胜、深度分销等等。很多观点都在某一时引领风骚，这也说明在当时这些理论都是极其有效的，否则也不会有如此多的粉丝追捧。
然而&互联网+&4.0时代下，渠道受到极大的冲击和挤压，生存空间越来越狭窄，这就引起传统渠道的思变。其方向即为由管理型向场景营销转型。
关键词：&&& 来源：销售与市场 文/高春利
(责任编辑：程亚利)
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2017年中国啤酒行业收入、利润情况及盈利能力走势分析【图】
& & 一、中国啤酒行业收入、利润情况分析& & 从2015年二季度开始，在经历了连续7 个季度的单季度收入下滑之后，2017年第一季度啤酒行业（青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒）实现了收入的正增长。2017Q1啤酒行业实现营业总收入116.15 亿元，同比增长2.94%；其中青啤、燕京、重啤以及珠江四个公司的收入均实现了正增长。啤酒行业呈现出收入弱复苏 资料来源：公开资料整理& & 相关报告：智研咨询发布的《》2017Q1 啤酒行业收入实现同比正增长资料来源：公开资料整理& & 以青岛啤酒和燕京啤酒为代表的市场份额较大的国产啤酒一季度的销量均实现了正增长，其中青啤一季度实现销量201 万千升，同比增长3.08%，此前青岛啤酒已经连续十个季度的销售为负增长；燕京啤酒一季度实现销量117.63 万千升，同比增长1.65%。2017Q1 青岛啤酒的销量实现正增长资料来源：公开资料整理2017Q1 燕京啤酒的销量实现正增长资料来源：公开资料整理& & 啤酒季度间的利润波动通常较大，通常四季度为亏损，16年一季度啤酒行业净利润实现了同比1.19%的正增长，实现扭负为正。但是2016年四季度受到青岛啤酒补缴以前年度执行所得税优惠税率差异税款而大幅亏损的影响，共亏损12.88 亿元。2017年一季度整体盈利能力有所好转，共实现净利润7 亿，同比增长12%。啤酒行业季度间的利润波动相对较大资料来源：公开资料整理2017Q1 啤酒行业净利润同比增长12%资料来源：公开资料整理& & 二、盈利能力& & 2016年开始啤酒行业的毛利率呈现出小幅温和复苏的趋势， 连续四个季度的毛利率分别同比小幅提升0.9%、1.29%、2.19%和2.33%。2017年第一季度行业的平均毛利率为36.75%，同比小幅下降0.35%，其中重庆啤酒的毛利率从34.60%提高到36.17%，改善最为明显。啤酒行业整体毛利率成改善趋势 资料来源：公开资料，智研咨询整理2017Q1 啤酒平均毛利率同比下降近0.35%资料来源：公开资料，智研咨询整理& & 啤酒行业的费用率相对平稳但是略有下降，其中2016Q4 的期间费用率为32.56%，同比下降8.45%，其中销售费用率为21.24%，同比下降2.85%；管理费用率为11.89%，同比下降4.86%；财务费用率为-0.58%，同比下降0.75%。2017年第一季度期间费用率为22.15%，同比下降2.34%，其中销售费用率为13.81%，同比小幅下降0.87%。啤酒行业期间费用率相对平稳但略有下降 资料来源：公开资料，智研咨询整理2017Q1 啤酒行业期间费用率同比下降2.34%资料来源：公开资料，智研咨询整理啤酒行业销售费用率略有下降资料来源：公开资料，智研咨询整理2017Q1 啤酒行业销售费用率同比下降0.87%资料来源：公开资料，智研咨询整理& & 在毛利率小幅提升、费用率小幅下降的情况下，啤酒行业的盈利能力有一定的改善。暂不考虑2016年四季度的异常情况， 行业平均净利率分别同比提高0.33%、0.82%和3.06%。2017年第一季度行业平均净利率为4.76%，同比提高1.35%。啤酒行业的净利率呈小幅改善资料来源：公开资料，智研咨询整理2017Q1 啤酒行业净利率同比提高1.35%资料来源：公开资料，智研咨询整理
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在产能利用率大幅回升的背景下，考虑到政府去产能目标依…
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chyxx.com, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团“福哇啦”要做餐饮行业的B2B酒水供应平台
作者: 猎云网来源: 猎云网 17:07:06
Charles是福哇啦联合创始人，6年前他从美国回到上海从事餐饮工作，目前在上海经营着4家餐厅。他告诉猎云网，在餐饮业缺少一个平台型的产品来帮助中小餐饮业主提高在供应链上议价能力和决策水平。因此他们推出了“福哇啦”这款产品。福哇啦包括两大系统，一个是基于微信的酒水供应平台，另一个是免费的餐饮收银系统。酒水供应平台连接了上游供应商和下游中小餐饮企业，通过整合两端资源公开定价实现酒水供应环节公开化、透明化。中小餐饮业主可以看到明码标价的酒水产品，然后“像在淘宝购物一样下单，省时省钱”。免费收银系统能够获取中小餐饮企业的销售数据，在此基础上帮助业主实现科学决策，优化库存和供应链。他们的逻辑是，通过两者的协作打造一个公开透明的便利服务平台来服务中小餐饮企业。而酒水只是他们的一个切入点，后期他们也会逐步将范围扩大到其他产品。Charles介绍，酒水供应平台可以帮中小餐饮企业节省10%-30%的酒水成本。上游供应商通过这个线上平台也能省掉了部分库存和线下地推销售的成本。福哇啦平台上于今年6月份上线，目前在上游他们已经与ASC、百威等达成合作，下游则主要在上海本地进行第一阶段业务拓展。据Charles透露，他们将要推出一款整合收银系统和酒水供应的App产品。在商业模式上，目前福哇啦主要向上游供应商收取交易佣金。后期，他们也会借助收银系统的大数据面向上游供应商开展品牌优化、产品销售、广告等业务。根据福哇啦方面提供的数据，他们9月份的单月营收已经达到33万。福哇啦联合创始人&CEO Billy Chan来自加拿大，是麦吉尔大学(B.Com)及英属哥伦比亚大学(MBA)毕业生, 有十年技术行业开发经验。联合创始人&COO Charles Zeng毕业于宾夕法尼亚州立大学，有6年餐饮企业管理运营经验，曾就职于纽约普华永道并购顾问组。据了解，福哇啦已经在9月份完成了天使轮融资，具体金额和投资机构对方并未透露，接下来他们计划融资1000万美金。
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400-666-1917
年互联网+酒水行业运营模式研究咨询报告
中商情报网
【日期：】
关键字：互联网+酒水研究报告
出版日期：2015年8月 报告页码：180 图表：50
报告编码：ICI&
服务方式：电子版 或 纸介版 或 光盘
交付方式：Email发送 或 EMS快递
服务咨询：400-666-1917（全国免费服务热线，贴心服务）
电子邮件：
中文版全价：RMB 9800 电子版：RMB 9500 纸介版：RMB 9500
英文版全价：USD 5500 电子版：USD 5000 纸介版：USD 5000
报告导读 \ READING REPORT
《年互联网+酒水行业运营模式研究咨询报告》探讨了国内传统酒水企业在新形势下面临的新机遇与挑战，带来互联网思维融合酒水产业的新思考。报告主要分析内容包括：酒水行业市场规模与电商未来空间预测；酒水企业转型电子商务战略分析；酒水行业电子商务运营模式分析；酒水主流网络平台比较及企业入驻选择以及酒水企业进入互联网领域投资策略分析。
一、送报告智慧大礼包：
订购任一款报告再加500元，可获赠价值9800元的、、、、《中商顾问投资情报周刊》全年52期，每周1期投资热点分析报告。备注：赠品仅限PDF电子版(五选二)。
二、VIP数据库帐号：订购任一款报告均可获价值5000元的“”、“”一年VIP使用权限。
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版权声明 \ SPECIAL STATEMENT
本报告所有内容受法律保护。国家统计局授予，中华人民共和国涉外调查许可证：。
本报告由中商产业研究院出品，报告版权归中商智业公司所有。本报告是中商产业研究院的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中商智业公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中商智业公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。
中商产业研究院公司是中国拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐十种。
本报告目录与内容系中商产业研究院原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
第一章 电子商务与“互联网+”
第一节 电子商务发展分析
一、电子商务基本定义
二、电子商务发展阶段
三、电子商务基本特征
四、电子商务支撑环境
五、电子商务基本模式
六、电子商务规模分析
第二节 “互联网+”的相关概述
一、“互联网+”的提出
二、“互联网+”的内涵
三、“互联网+”的发展
四、“互联网+”的评价
五、“互联网+”的趋势
第二章 互联网环境下酒水行业的机会与挑战
第一节 2015年中国互联网环境分析
一、网民基本情况分析
（一）总体网民规模分析
（二）分省网民规模分析
（三）手机网民规模分析
（四）网民属性结构分析
二、网民互联网应用状况
（一）信息获取情况分析
（二）商务交易发展情况
（三）交流沟通现状分析
（四）网络娱乐应用分析
第二节 互联网环境下酒水行业的机会与挑战
一、互联网时代行业大环境的变化
二、互联网直击传统行业消费痛点
三、互联网助力企业开拓市场
四、电商成为传统企业突破口
第三节 互联网酒水行业的改造与重构
一、互联网重构行业的供应链格局
二、互联网改变生产厂商营销模式
三、互联网导致行业利益重新分配
四、互联网改变行业未来竞争格局
第四节 酒水与互联网融合创新机会孕育
一、电商政策变化趋势分析
二、电子商务消费环境趋势分析
三、互联网技术对行业支撑作用
四、电商黄金发展期机遇分析
第三章 酒水行业发展现状分析
第一节 酒水行业发展现状分析
一、酒水行业产业政策分析
二、酒水行业发展现状分析
三、酒水行业主要企业分析
四、酒水行业市场规模分析
第二节 酒水行业市场前景分析
一、酒水行业发展机遇分析
二、酒水行业市场规模预测
三、酒水行业发展前景分析
第四章 酒水行业市场规模与电商未来空间预测
第一节 酒水电商市场规模与渗透率
一、酒水电商总体开展情况
二、酒水电商交易规模分析
三、酒水电商渠道渗透率分析
第二节 酒水电商行业盈利能力分析
一、酒水电子商务发展有利因素
二、酒水电子商务发展制约因素
三、酒水电商行业经营成本分析
四、酒水电商行业盈利模式分析
五、酒水电商行业盈利水平分析
第三节 电商行业未来前景及趋势预测
一、酒水电商行业市场空间测算
二、酒水电商市场规模预测分析
三、酒水电商发展趋势预测分析
第五章 酒水企业互联网战略体系构建及平台选择
第一节 酒水企业转型电商构建分析
一、酒水电子商务关键环节分析
（一）产品采购与组织
（二）电商网站建设
（三）网站品牌建设及营销
（四）服务及物流配送体系
（五）网站增值服务
二、酒水企业电子商务网站构建
（一）网站域名申请
（二）网站运行模式
（三）网站开发规划
（四）网站需求规划
第二节 酒水企业转型电商发展途径
一、电商B2B发展模式
二、电商B2C发展模式
三、电商C2C发展模式
四、电商O2O发展模式
第三节 酒水企业转型电商平台选择分析
一、酒水企业电商建设模式
二、自建商城网店平台
（一）自建商城概况分析
（二）自建商城优势分析
三、借助第三方网购平台
（一）电商平台的优劣势
（二）电商平台盈利模式
四、电商服务外包模式分析
（一）电商服务外包的优势
（二）电商服务外包可行性
（三）电商服务外包前景
五、酒水企业电商平台选择策略
第六章 酒水行业电子商务运营模式分析
第一节 酒水电子商务B2B模式分析
一、酒水电子商务B2B市场概况
二、酒水电子商务B2B盈利模式
三、酒水电子商务B2B运营模式
四、酒水电子商务B2B的供应链
第二节 酒水电子商务B2C模式分析
一、酒水电子商务B2C市场概况
二、酒水电子商务B2C市场规模
三、酒水电子商务B2C盈利模式
四、酒水电子商务B2C物流模式
五、酒水电商B2C物流模式选择
第三节 酒水电子商务C2C模式分析
一、酒水电子商务C2C市场概况
二、酒水电子商务C2C盈利模式
三、酒水电子商务C2C信用体系
四、酒水电子商务C2C物流特征
五、重点C2C电商企业发展分析
第四节 酒水电子商务O2O模式分析
一、酒水电子商务O2O市场概况
二、酒水电子商务O2O优势分析
三、酒水电子商务O2O营销模式
四、酒水电子商务O2O潜在风险
第七章 酒水主流网站平台比较及企业入驻选择
第一节 网站A
一、网站发展基本概述
二、网站用户特征分析
三、网站覆盖人数分析
四、网站访问次数分析
五、网站发展策略分析
第二节 网站B
一、网站发展基本概述
二、网站用户特征分析
三、网站覆盖人数分析
四、网站访问次数分析
五、网站发展策略分析
第三节 网站C
一、网站发展基本概述
二、网站用户特征分析
三、网站覆盖人数分析
四、网站访问次数分析
五、网站发展策略分析
第四节 网站D
一、网站发展基本概述
二、网站用户特征分析
三、网站覆盖人数分析
四、网站访问次数分析
五、网站发展策略分析
第五节 网站E
一、网站发展基本概述
二、网站用户特征分析
三、网站覆盖人数分析
四、网站访问次数分析
五、网站发展策略分析
第八章 酒水企业进入互联网领域投资策略分析
第一节 酒水企业电子商务市场投资要素
一、企业自身发展阶段的认知分析
二、企业开展电子商务目标的确定
三、企业电子商务发展的认知确定
四、企业转型电子商务的困境分析
第二节 酒水企业转型电商物流投资分析
一、酒水企业电商自建物流分析
（一）电商自建物流的优势分析
（二）电商自建物流的负面影响
二、酒水企业电商外包物流分析
（一）快递业务量完成情况
（二）快递业务的收入情况
（三）快递业竞争格局分析
第三节 酒水企业电商市场策略分析
图表目录：
图表 &年我国网民规模及互联网普及率
图表 &年中国网民各类网络应用的使用率
图表 &年中国网民各类手机网络应用的使用率
图表 &年我国网络零售市场交易规模
图表 &年我国移动网民规模及增长速度
图表 &移动端网购增长仍处爆发阶段
图表 &移动端网购占比大幅提升
图表 &传统酒水消费存在的“痛点”
图表 &酒水电子商务重构供应链流程
图表 &中国电商相关政策汇总
图表 &年酒水电商交易规模趋势图
图表 &年酒水电商市场渗透率趋势图
图表 &年酒水电商交易规模预测趋势图
图表 &年酒水电商市场渗透率预测趋势图
订 阅 《年互联网+酒水行业运营模式研究咨询报告》
服务热线：400-666-1917(全国免费服务热线，贴心服务)
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互联网+酒水行业研究报告价值
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互联网+酒水行业研究要点
互联网+酒水行业有多大市场规模？竞争状况如何？投资价值在哪里？
市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销模式有哪些？
您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略布署在哪里？
保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
互联网+酒水行业的最新变化趋势有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
互联网+酒水行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
互联网+酒水行业内的成功关键要素、盈利模式、进入门槛、退出机制、成功案例……
权威数据： 国家统计局、工信部、发改委、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中商自主研发数据库：、中商细分行业数据库、中商上市公司数据库、中商非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。中商是业内真正有自建数据库的研究咨询机构，欢迎实地考查见证。
国际知名研究机构或商用数据库： 如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、Gartenr等。
一手数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协地等。在中国，中商顾问咨询服务集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1:设立研究小组，确定研究内容
针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中商产业研究院充分收集利用以下信息资源
报纸、杂志与期刊(中商产业研究院的期刊收集量达1800多种)；
国内、国际行业协会出版物；
各种会议资料；
中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等)；
专业数据库(中商产业研究院建立了5000多个细分行业的数据库，规模最全)；
企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
各种信息源之间相互核实；
同相关产业专家与销售人员核实；
同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7：撰写完成最终研究报告
该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中商影响力
中商顾问咨询集团是中国拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构之一。中商始终坚持研究的独立性和公正性，其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时，中商的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载，如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。
如需了解更多内容，请访问市场调研及产业规划专题：
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一、 网络营销第一招：搜索引擎　　sem营销方法内容包括：搜索引擎优化、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。　　国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，可以采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索酒水相关信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。　　二、网络营销第二招：博客论坛
以博客为载体的传播方式则具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。通过博客为载体进行网络传播，可以选择象畅天涯社区、西祠胡同等知名博客论坛来进行新产品体验活动或者口味大征集等活动，应该也会有比较理想的效果。　　三、网络营销第三招：行业网　　所谓行业门户网站，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门”，即为更多的行业及企业提供服务的大门。　　酒水企业利用行业网站营销包含两层含义：　　1、可以建立一个酒水行业网站，树立在酒水行业中的地位。　　酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息　　行业相关人士的互联网平台。这样的一个平台可以树立网站的经营者在酒水行业的主导地位。他可以第一时间地了解该行业的最新动态和需求信息。他可以通过把握这些信息，从而在第一时间获得商机和客源。他还会因为门户网站的知名度而提高他在酒水行业内的知名度与可信度，从而增加自身业务的增长与利润的提升。他还可以通过主导该行业网站的信息导向而形成对行业关注点的引导。他还可以利用行业门户网站汇聚行业内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源等等。而这些资源的掌握无疑都会促进他的行业地位和财富的增加。　　由于酒水行业网站可以为会员带来大量的商机，促成会员的产品销售，行业网站可以针对会员进行收费。因此，会员的会费收取可以成为酒水行业网站的一项收益来源。另外行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。所以，行业网站可以利用视觉位置较好的地方进行广告投放，从而获得广告收益。例如现在国内比较有名的行业网站中国化工网的会员是几千家，每年每个企业的会费是1万多元，那么中国化工网年收入就是几亿元。同时随着专业的经营，酒水行业网站的价值会不断提高，转手的收益也和网站的价值成正比，这样酒水企业的增值收益也会不断提高。　　2、酒水企业可以与行业网站合作　　如果酒水企业自身不具备建设和经营行业网站的条件，那么可以借助行业网站实现销售。酒水企业可以和中国酒类商务网、中国酒业新闻网、中国糖酒网、中国食品网行业网站合作，在上面发布供应信息，或者发布广告，行业网站上汇集了大量的行业相关人士，每天的访问量极高，包括了行业人士、专家、供应商、采购商和其它各种人士，在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。　　四、网络营销第四招：门户网　　所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等 。　　由于门户网站是网络世界的“百货商场”或“网络超市”，因此它的访问量很大，而且访问的群体也很广，酒水企业可以和这些门户网站合作，在门户网站上进行广告宣传，软文炒作制造事件营销等，是一个很好的网络宣传平台，当然在门户网站宣传的费用是比较高的，所以酒水企业要量力而行，选择适合自己的网络平台，合适的才是最好的。　　五、网络营销第五招：交易平台　　国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是b2b、b2c还是c2c的交易模式，酒水企业都可以尝试，在这些平台上建立自己的店铺和发布信息，当然主要是以b2b的交易模式为主，但是其他两种模式也可以建立，不一定是销售，但是可以通过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。象即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺，这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时，就很容易找到它们，从而产生交易的机会。　　六、网络营销第六招：企业网站　　企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”，是企业信息化建设的重要组成部分，是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。因此建设和利用好企业网站对酒水企业的营销也能起到很大作用。　　酒水企业首先要建立一个结构合理而且很有特色的企业网站，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以从网站上表现出来是网站是否专业化的重要标志。　　其次酒水企业要充分利用好企业网站。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。　　产品展示是信息发布的一种形式，但信息发布的含义显然要更广泛一些，网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息，甚至人员招聘信息等等，没有充分发挥网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。　　通过企业网站可以为客户和消费者提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答、详尽的联系信息、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。同时，利用网站还可以实现增进顾客关系的目的，比如通过发行各种免费邮件列表、提供有奖竞猜等方式吸引用户的参与。　　通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。　　最后，网络要有专人经常来维护。网站的维护对其是否能充分发挥功能起到至关重要的作用。有些酒水企业网站时常打不开，信息是很久以前的信息，没有及时更新，消费者或者商家在网站留言得不到反映，这对消费者和商家了解企业造成很大影响，可能失去很多交易机会，因此企业网站的信息要经常更新，要经常维护，要及时解答消费者和客户留言和问题，在网络上形成互动，这样才能使网站发挥作用。　　七、网络营销第七招：聊天工具　　qq等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网名的喜爱，那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行传播。　　网络已经深入到亿万人的生活中，能抓住网络、会利用网络是聪明的，酒水企业要有专门的人或者部门来负责网络销售，可以请专业的营销公司和专家进行策划，善于利用网络进行巧妙性的“炒作”，制造热点，充分利用好这一全世界性的资源，出其不意，七招制胜。
主营：软件开发，网站建设，数据处理与存储服务；社会经济咨询。
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