小米众筹平台上线！怎么参加小米众筹
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小米众筹平台上线！怎么参加小米众筹
何杰&&&&&&
&&&&&&来源：电视之家
　　小米众筹平台上线，在继京东，阿里之后小米科技也推出了自己的众筹平台。目前小米众筹平台的第一款产品已经亮相，是小米万能遥控器，从该款产品的介绍来看，还是相当值得我们期待的，毕竟能够支持全球6000多家家电品牌的连接与使用，该产品无疑会为我们的家庭生活带来极大的便利。那么如何参加小米众筹呢？相信不少的用户在翻遍了小米官网与小米商城之后，也没有找到小米众筹平台。其实小米众筹平台设计在了小米智能家庭APP当中。希财小编这就为你讲解下，该如何进行小米众筹。　　我们首先需要在手机端下载安装小米智能家庭APP，并进行安装。　　安装完毕进入应用之后，首先显示的是我的设备，便于用户连接小米的智能设备，但这不是重点。我们需要点击下方标签中的小米商城。在我们进入到小米商城之后，在焦点轮播图部分，我们就可以看到小米万能遥控器的众筹宣传了。当然，在产品列表中也有该众筹的信息。　　小米众筹平台的信息还是相当全面的，除了项目简介及产品介绍之外，还有项目进度，团队介绍及众筹介绍等信息。让用户可以更好的了解想要众筹的产品。如果想要众筹该款产品的话，那么只要点击产品介绍下面的支持项目按钮，这时就会弹出类似下订单的界面，我们按照操作提示，最终完成支付，就完成了此次众筹。之后，我们就可以等到产品的邮件了。　 & &拓展阅读　　　　　　　　希财网提供最新、最全的众筹资讯，汇聚了国内权威的众筹产品，更多众筹相关信息，请关注希财网。
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一分钟告诉你高逼格的众筹怎么玩
上周，笔者给大家讲解了什么是众筹以及如何在众筹平台上参与那些新奇炫酷吊炸天的创业产品众筹。说时迟那时快，今天，隔壁老王又以借辣椒面儿为由，趁机向笔者低调地炫耀他参与众筹的几件高逼格产品。
耳戴Alaya智能录音耳机、手拿小蚁4k运动相机、身背智能羽毛球拍、脚穿Giacalustra牛津鞋，从隔壁老王的全身众筹装备来看，气质已从租住城乡结合部的艰苦的屌丝瞬间升级为潮流fashion的个性达人。当然，与此不搭的是，老王同时也提了一盒在淘宝众筹的咸鸭蛋送给笔者。面对如此喜感的场景，笔者内心虽早已笑cry，甚至差点哭晕在厕所，但也猛地意识到，如今全民皆众筹的时代，如何放心快速的筹到高逼格、新奇特、能撩妹、实用性强的全能神器也是当下小伙伴们的难题。
因此，笔者将继续为大家分享众筹秘籍，让小伙伴们一分钟能够玩转众筹，提升逼格的同时，成为名副其实的众筹达人。
&根据需求选择合适的众筹平台
众筹平台林林总总，但有保障、知名度高的无非就是：京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹、点名时间这四家。而笔者要教给大家的就是，如何在这四家众筹网站快速超值的筛选出提升自身逼格的产品。
笔者在经过了众筹行业大量背书、调研以及实战经验之后，发现不同的众筹平台都有其特色和发展方向，而结合平台特色挑选自身所需产品，才是高逼格众筹的不二法门，笔者就此总结了一套实用秘籍供各位客官借鉴。首先，各平台特点要稔熟于心：
京东众筹——目前市场占有率最高，平台定位于创业创新孵化平台，为初创企业提供成长空间。因此，平台上的众筹产品旨在完善场景应用缔造消费升级为己任，产品涵盖各个领域，贴合用户使用习惯更能满足小伙伴们人见人晒的炫耀之心；
淘宝众筹——以扩充淘宝自身生态运营体系为主。因此，创业公司多集中在食品农业、日用智能小商品等。产品虽然没有京东众筹那么高大上，但数量多。额…笔者突然想起了隔壁老王送的咸鸭蛋也是淘宝众筹的……
点名时间——成立最早的产品众筹平台，主要以能够撩妹的智能硬件为主，但由于是垂直类平台，用户基数少，单品品类较为单一，除主打产品外，其他产品众筹失败率较高。此处提醒小伙伴们，如果不打算买撩妹的智能产品最好不要在此平台浪费感情浪费时间；
苏宁众筹——四个平台中成立最晚的平台，产品类别以科技和娱乐较多，但产品数量较少。
在对各平台都稔熟于心之后，我们就要对产品进行侧重筛选。笔者看着隔壁老王送的咸鸭蛋，在各大众筹平台累计起来不下十家。而现在流行的VR则更甚，创业扎堆“风口”导致产品同质化严重，而对于用户而言则是选择困难症附体。因此，我们在选择众筹产品的时候要根据平台优势进行筛选，先从大而全的京东众筹开始，然后在找一个以这种优势为长项的众筹平台进行补充。
如何一分钟玩转高逼格众筹
为了能让小伙伴们轻松玩转众筹，笔者从“0”基础开始进行教学。以笔者喜欢的京东众筹为例：
step 1，进入网站。&快速进入众筹频道；或者小伙伴们可以直接在“京东商城”页面点击进入“京东金融”频道，在京东金融左侧选择“产品众筹”即可进入高逼格、各方神器集聚的产品众筹频道；（如下图所示）
Step2，浏览选择。在进入产品众筹频道后，即可按照应用场景栏目分类“未来科技”“生活美学”“美食生活”等浏览所需的高逼格产品。如“未来科技”主要是目前流行的撩妹神器VR设备和黑科技产品，可帮助宅男们迅速提升逼格；“美食生活”以优质高端饮食为主，如此前众筹的郭德纲澳洲酒庄的德云红酒；
Step3，了解产品。在点击进入感兴趣的项目网页后，小伙伴们可通过“项目主页”了解产品功能，在“项目进展”中，感兴趣的小伙伴们如对产品有相关疑问，可在项目进展中进行提问；而在“话题”中，小伙伴们可以进行相关互动，在了解产品的同时交到志同道合的朋友，共享经验；
Step4，支持产品。如想众筹此款产品，可在网页右侧针对不同的众筹回报条件进行选择，在点击“支持”后，使用京东商城的账号即可进行购买；如没有相关账号，通过手机号输入短信验证码，即可成功注册进行使用，账号可在京东商城通用，方便小伙伴们一站式购物；
Step5，耐心等收货。京东众筹对所有项目的进展都会有短信告知，小伙伴们无需天天浏览网站，只需等待短信提醒“众筹成功/失败”即可了解产品近况，如众筹成功，即可坐等产品快递到家；这里还要跟小伙伴们强调一下，众筹不是卖货，不能像在京东商城上一样，在买买买的当天就能收到货哦。因为众筹的产品都是没有经过批量生产的，苦逼项目方要用小伙伴们支持的资金去加工生产，所以从支持那天起直到拥有产品的周期比较长，但高逼格的产品自然是经得起等待的。但如果众筹失败（当然这种情况在京东众筹比较少见，项目成功率高达90%），那么小伙伴们可以登陆其他网站进行同类产品搜索再碰碰运气。
如此简单就能一分钟玩转高逼格的京东众筹，还等什么？还不快来参与！
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随时查看文章收益&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fec247b2db8c714a217f017_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fec247b2db8c714a217f017_r.jpg&&&/figure&&p&最近一直在收集案例和整理资料。&/p&&p&准备写一篇有关线下活动如何策划和执行的文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&过了这个月，即将迎来我参加工作的第八个年头。&/p&&p&在这8年里，&/p&&p&我参加过不少线下活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些是自己主办，有些是参与，有些是透过视频观摩。&/p&&p&有些活动前台看着一片流畅祥和，其实幕后执行状况百出。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是在大量观摩之后，&/p&&p&我也逐渐整理出自己做线下活动的一些心得。&/p&&p&今天就把这些心得整理出来，跟大家一起探讨。&/p&&p&&br&&/p&&p&线下活动的策划，跟线上活动的策划有相似的地方。&/p&&p&大多在策划阶段，都需要考虑6W1H：&/p&&p&why——what——who——where——when——Which——How&/p&&p&翻译一下就变成：&/p&&p&为啥——要干啥——谁——在哪——啥时候——啥渠道——怎么干&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，东北话多么通俗易懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了让大家跟我一样更加容易的记住并熟练运用这几条常用逻辑。&/p&&p&我专门做了一个公众号的logo，你已经看到了。&/p&&p&没错就是下图这个狐狸的图标。&/p&&p&6个三角形组成了躯干等元素代表6个W，眼睛部分代表一个H。&/p&&p&中间躯干和头是一个漏斗形，代表两个点：&/p&&p&第一是时间有限，大家要善于利用；&/p&&p&第二是宣传有临界点，穿过临界点，传播进入到一个新层面。&/p&&p&希望你喜欢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e64dec450bde404b9f23f9410b0faeae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&326& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&言归正传，我们继续来看线下活动的内容。&/p&&p&在我看来，&/p&&p&做个线下活动，我们大体可以分成两个大部分。&/p&&blockquote&第一部分是活动的策划部分，&br&第二部分是活动的执行部分。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&考虑到世上活动类型千千万，今天本文中聊到的线下活动大多是互联网企业在线下办的活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&在做活动策划案的时候，&/p&&p&我们需要说服自己以下这些内容。&/p&&p&为啥是说服自己呢？&/p&&p&因为我觉得自己写份方案，说服自己才有可能感染到他人。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先我们需要想清楚，&/p&&p&我们为什么要做个活动？&/p&&p&活动的目的是什么？&/p&&p&希望通过做活动达到什么样的目标？&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个策划，这个为什么至关重要。&/p&&p&很多新手策划是习惯性的接受上司和老板的指令，&/p&&p&一拍脑门决定要做个活动。&/p&&p&但是为啥要做个活动，&/p&&p&做这个活动能起到什么样的作用，&/p&&p&是否像上司说的一样能够起到对应的作用，&/p&&p&其实是需要深究的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且当你自己明确了活动目的，&/p&&p&在做后续策划的时候才更容易激发自己的主观能动性，&/p&&p&不然很容易做一个活动结果每次都是程式化的一套流程，&/p&&p&最终的效果很难评定是好是坏。&/p&&p&&br&&/p&&p&大多数公司考虑做一个活动都会从这样几个角度考虑：&/p&&ul&&li&品牌商企业：扩大新增用户，促进老用户活跃，提高品牌知名度。&/li&&li&平台上企业：扩大平台品牌在B端C端的知名度及市场占有，帮助B端与C端做好资源匹配。&/li&&li&乙方公司：通过论坛、分享会、交流会、宴会等形式与潜在甲方客户进一步接触，并彰显企业新研究成果、专业度。创造合作机会。&/li&&/ul&&p&基于这些不同的目的， &/p&&p&各类公司会尝试用各种活动来达到目的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们粗略来看就有以下形式：&/p&&ul&&li&个人：婚礼、聚会&/li&&li&公司对内：年会、团建&/li&&li&公司对外：媒体沟通会、沙龙、招商会/订货会、新品发布会、峰会、论坛、快闪店、展会参展&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&当我们大概了解了目的和形式。&/p&&p&接下来需要引入的概念是标准。&/p&&p&每次活动完毕，复盘时我们都应该通过一系列的标准来评价&/p&&p&“一个活动办得好还是不好。&/p&&p&好是哪里好，不好是哪里不好”。&/p&&p&以上这句话是我一位很尊敬的领导非常喜欢说的一句话，实际应用价值很高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如大多数的线下活动我们可以从三个方面来评判是否合格。&/p&&ul&&li&第一个方面是销售情况，如果一次活动有销售环节，那么销售额规模，销售量，客单价，利润等维度就十分必要。&/li&&li&第二个方面是传播维度，根据不同渠道和媒体，计算投入的费用，以及对比该平台平均水平，得到的传播量。&/li&&li&第三个方面是线下活动的体验感是否足够好。活动是否有序、流程顺利、参会人员评价是否圆满无卡壳和尴尬点出现。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&以上三点内容我们会在后续进行更加深入的探讨。&/p&&p&继续回到活动策划案的部分。&/p&&p&在做活动策划的时候，&/p&&p&当我们清楚了目的和形式，&/p&&p&我们接下来需要解决的就是很多细致的问题：&/p&&ol&&li&活动时间和地点；&/li&&li&活动的流程和创意亮点；&/li&&li&根据活动的主题和创意点，做出对应的布置；&/li&&li&如果打算引入赞助商，那么做好赞助商的回报方案，&/li&&li&比如传播量、传播途径及现场的物料摆放数量、主持人口播次数等等内容；&/li&&li&参与嘉宾和拟邀请的KOL、用户；&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&今天的文章暂时不展开活动策划的详细内容，&/p&&p&我想着重跟大家分享一下活动执行中需要做的准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&简单统计下，在做活动执行时，我们常用到的表，大概有这样几张。&/p&&ol&&li&活动现场布置物料表；&/li&&li&工作人员联系表；&/li&&li&活动当天流程表（前期的时间节点表另外算）；&/li&&li&拟邀请嘉宾表（实际中还需要带座位表）；&/li&&li&活动传播节奏表（前期预热，中期准备，后期传播）；&/li&&li&活动效果统计表；&/li&&/ol&&p&以上的几张表我根据曾经参与过的活动进行了系统的梳理，所以下面这几张表可以说是一个通用的完整的活动模板。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们分别来看。&/p&&p&1）活动现场布置物料表；&/p&&p&顾名思义，大部分线下活动最让人耗心劳力的点之一就是在场地的布置和相关物料的准备了。&/p&&p&许多场地又分成内场和外场，&/p&&p&一次发布会数百人参与，&/p&&p&一丁点布置不到位就可能造成整体流程的延误。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcdd808a721d45f98bd9f103cd24d51a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1385& data-rawheight=&1629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1385& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcdd808a721d45f98bd9f103cd24d51a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&曾经小牛在2015年6月就在751大罐举办过一场发布会。&/p&&p&活动原本计划在2点半开，结果1点半的时候我们突然发现，嘉宾们的座位表没准备。&/p&&p&座位上没有嘉宾名字。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是2点老板找人开始画座位表，到2点半时我们发现，打印出来的座位表在实际中还需要花费1小时的时间才能贴完。&/p&&p&而流程中也并没有提前安排引领的礼仪如何让大家对号入座。&/p&&p&于是，负责内场的我临时决定不贴座位上的名字了。&/p&&p&大家进场后自由组队入座吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是活动照常进行，没有再继续延误。&/p&&p&事实证明，嘉宾们和媒体朋友们基本都是一打招呼，一大帮就自行就近入座了。&/p&&p&如果真按照我们希望的大家找名字入座，实现起来完全无法保证活动正常开始。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）第二张表叫做工作人员联系表&/p&&p&这里尤其值得注意是摄影师、摄像师拍摄的内容提前要有所规划，&/p&&p&根据传播的媒体和渠道需要进行拍摄前的沟通，以防摄影师自主发挥，有些重要的场景没有拍到。&/p&&p&同时如果活动现场有直播，那么最好进行提前的彩排。&/p&&p&来确定现场是否有网络，网络是否达标。&/p&&p&以及导播控制是否熟练，几个机位之间是否可以通过控制台实现流畅的画面切换，是否声音清晰。&/p&&p&做直播是否提前安排了与直播观众的互动主持人。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们曾经在做活动的时候就出现了直播没有准备主持人，观众们看了看没意思就离开的情况。&/p&&p&也遇见了场地无法提前彩排，导致现场控制台使用障碍，直播无声音的意外。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-42adfaadab20a0e64e2af67b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&1147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-42adfaadab20a0e64e2af67b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&做活动最需要注意的就是有两位到三位小伙伴做到总控。&/p&&p&总控的作用是分别对自己管理的人员进行细致的人员分工。&/p&&p&而一场活动涉及到的工作人员是非常多的。&/p&&p&所以务必做到每个人员之间都清晰的知道彼此的联系方式。&/p&&p&才能在临场时不产生额外的时间浪费。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）第三张表叫做活动流程表。&/p&&p&下面举例的这张图是活动当天的流程表。&/p&&p&主要用于告知参与活动的人员们清晰的知道活动流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，理论上还应该有一张表是活动前的准备工作表。&/p&&p&今天我们暂且排除，因为活动准备其实是今天其他几张表中列出的各类内容的总表。&/p&&p&清晰的知道活动流程，对于工作人员来说，有了提前准备各类工作的节奏。&/p&&p&对于参与演讲和表演的嘉宾来说，也能够做到心中有数不发慌，提前准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其是大型活动，最能够避免差错的一定是提前的彩排。&/p&&p&只有经过预演、彩排，我们对于正式进行的活动才能最大化的避免失误。&/p&&p&比如临时的道具准备不足，比如演讲时发现演讲内容需要调整。&/p&&p&比如颁奖环节，我们发现提前没有想清楚上台领奖的人员与颁奖嘉宾之间的配合导致颁奖人找不到谁领奖。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如我们在新闻看到过无数次因为安保人员太过尽责，导致明星为了粉丝出头与安保人员发生争执。&/p&&p&准备不足的线下活动总是带来无穷后患。&/p&&p&就像墨菲定律说的，越是担心的某件事，一定会发生。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e42e125ccbe843c39d782e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2234& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2234& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e42e125ccbe843c39d782e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4）第四张表叫做拟邀请嘉宾表&/p&&p&对于邀请嘉宾来说，最重要就是让嘉宾感觉活动很流畅。&/p&&p&甚至在某些活动，不需要让嘉宾最开始就到场，特殊几个环节和时间点准备好就成。&/p&&p&不然造成最重要的嘉宾等待的时间最久。那么体验一定十分糟糕。&/p&&p&&br&&/p&&p&邀请过程中也要对交通方式和停车方案等细节做到细节处妥帖。&/p&&p&为了保证活动时间点不被耽误，我们最好能够多要几个嘉宾的紧急联系人联系方式，以防万一。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d5bf36c56a0483158efba5d7850cc24_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1809& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1809& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d5bf36c56a0483158efba5d7850cc24_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&5）第五张表是个系列表格——活动传播节奏表。&/p&&p&活动的前中后三个阶段我们都需要做好传播的计划。&/p&&p&前期&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-582ebfd0e450c433b0e1aeae5c07d321_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-582ebfd0e450c433b0e1aeae5c07d321_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&中期&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9d071186cdb83cb872ae7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9d071186cdb83cb872ae7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后期&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5a620e2ec332d0c7e09dea9f808c017_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5a620e2ec332d0c7e09dea9f808c017_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6）第六张表是活动效果统计表&/p&&p&如前文所述，活动效果才是我们最关注的部分。&/p&&p&不同渠道在一个阶段内，到底带来多少阅读、流量和引导转化？&/p&&p&按照同样的维度进行多次的观察后，&/p&&p&我们就可以通过数据在活动刚开始就对活动效果有迹可循。&/p&&p&最终的目标当然是找到更有效率，最有价值的渠道，并坚持深耕。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-624a5e6a000c96e5abcded2950bad55d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1601& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1601& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-624a5e6a000c96e5abcded2950bad55d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&照例在结尾有两个活动：&/p&&p&1，如果你想要本文中表格模板，可以将本文分享到朋友圈并截图回复到公众号后台，我看到截图后会免费发给你下载链接；&/p&&p&2，&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjEyNTEyOA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dc4e9ef6a163f55b5eee51da%26chksm%3Df44a3ffdc33db6eb8ffdfbb71aaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1元加群，2元学习写营销海报，10元得运营干货&/a&&/u&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
最近一直在收集案例和整理资料。准备写一篇有关线下活动如何策划和执行的文章。 过了这个月，即将迎来我参加工作的第八个年头。在这8年里，我参加过不少线下活动。 有些是自己主办，有些是参与，有些是透过视频观摩。有些活动前台看着一片流畅祥和，其实幕…
&blockquote&看到很多回答都是在评论杜蕾斯文案好坏，很少总结其中的文案思路。今天我只用一张图就可以总结出杜蕾斯借势文案的“套路”，提供给各位作为写借势文案的思路。以下只是个人看法，仅供参考。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&热点事件一来，很多品牌都会喜欢搭一下热点，借势而营销。但热点事件来的快，去的快，短则几分钟，长则最多几个小时。&br&&/p&&p&&b&我们如何快速写出吸引眼球且有效的借势文案？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天教你一招怪兽先森独家创造的方法——&b&“画图写文”&/b&，&b&写热点文案前，画一张图就够 了。&/b&只需三步：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&首先第一步，将热点事件进行分解，在纵轴上列出能够吸引用户关注的触发点；&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-adabfcac9101aef7a01f10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-adabfcac9101aef7a01f10_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&接着第二步，根据自身产品的特性，在横轴上写出产品的亮点；&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d39f97d22ef3c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d39f97d22ef3c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&最后的一步，在横轴的触发点和纵轴的产品亮点之间寻找最适合的一个关联点，进行文案写作。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce34c782df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce34c782df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面怪兽先森就来详细讲解这个“&b&画图写文&/b&”法，看完你就更明白了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第一步：纵轴——列出事件触发点&/b&&/h2&&p&&b&从不同角度去分解热点事件，列出目前热点事件的触发点。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&每个热点事件都有多个&b&触发点&/b&，这些触发点很容易引起当前用户的关注。借用这些触发点写文案，就是我们常说的借势营销。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&可从以下三个角度去总结事件触发点：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&1.直接提取事件关键词&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&每个热点事件都有对应的关键词，我们可以提取这些关键词出来做为触发点。&/b&&/p&&p&如范冰冰李晨求婚事件的“&b&范冰冰李晨”、“我们”、“永远&/b&”等词。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可以直接引用关键词——&/b&如，范冰冰李晨的“我们，永远”关键词，杜蕾斯根据品牌情况直接采用：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f23e8328da8aad9fde08482_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f23e8328da8aad9fde08482_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&也可引用关键词的字音——&/b&&/p&&p&如，2015年的范冰冰李晨在一起时，可口可乐的借势文案：&b&这个夏天，可口可乐“Li”加“冰”才更完美！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1a6aec946a1b7b877c4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1a6aec946a1b7b877c4a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&2.间接总结事件概念&/h2&&p&每个热点事件都会有对应的一些概念出现，可以总结出来。&/p&&p&如双十一的热点事件包含的概念有:“&b&剁手、阻止购买冲动、零点下单支付、购物车&/b&”等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯就采取了“阻止购买和购物车”的概念来做图文——“任何的一时冲动，我们都能阻止”。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e498a4b1e0cfae5fae325_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e498a4b1e0cfae5fae325_r.jpg&&&/figure&&h2&3.从事件的侧面关联点&/h2&&p&大家都从同一个角度思考做营销文案时，你想突出不一样，可以从侧面的角度去思考——&b&这个事件侧面的关联性事物还有哪些？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如，薛之谦复合事件，很多人都从薛之谦和他女友的角度（再爱一次、余生对我好一点）去写文案，但是绝味鸭脖从薛之谦的粉丝角度去做文案。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-15cdc712f21a1a0b59319_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-15cdc712f21a1a0b59319_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有我们的大企业——中国移动的双十一借势文案也避免了“购物”等普遍角度，从&b&“网速&/b&”角度写，结合了品牌特性，文案做得也有一手：&/p&&p&“凌晨抢购，手速是软件，&b&网速&/b&是硬件”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&写到这里，可将刚才总结出热点事件的触发点列在坐标图的纵轴上&/b&（写下用户最关注的4到7个触发点就行）：&/p&&blockquote&&b&关键词a&/b& &b&关键词b&/b& &b&事件概念a&/b& &b&事件概念b&/b& &b&事件概念c&/b& &b&侧面关联点a&/b& &b&侧面关联点b&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-adabfcac9101aef7a01f10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-adabfcac9101aef7a01f10_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如&b&#范冰冰李晨求婚#&/b&热点事件的&b&触发点&/b&总结有：&/p&&blockquote&&b&关键词a——“范冰冰李晨”&/b& &b&关键词b——“我们，永远”&/b& &b&事件概念a——陪伴&/b& &b&事件概念b——爱情&/b& &b&事件概念c——幸福&/b& &b&侧面关联点a——粉红色气球&/b& &b&侧面关联点a——粉丝角度&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-961f13e7cd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-961f13e7cd4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过第一步的纵向分解事件后，相信你已经找到很多思路了。&b&不过，还可以横向来找思路，让你文思泉涌！&/b&请看第二步：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第二步：横轴——列出产品特性&/b&&/h2&&p&相信写热点事件文案之前，你对自己的品牌和产品的特性都有一定的了解了。&b&这个时候你只需要根据你产品的特性列出产品的亮点是什么，写在坐标图的横轴上。&/b&&/p&&p&可根据以下角度去写出产品的亮点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&a.性能——&/b&产品有什么功效用途最突出，如vivo手机拍照功能好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&b.外观——&/b&如可口可乐的弧形瓶装、麦当劳（金拱门）的黄色M型标志等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&c.材质——&/b&产品的材质有什么亮点。如小米6手机的处理器来自知品品牌高通。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&d .价格——&/b&如果价格是你产品亮点，也可以采用。如麦当劳最近的原味板烧鸡腿汉堡10元/个。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&e.名称——&/b&知名品牌本身的名字就是一个亮点，如“1号店”在薛之谦复合事件的借势文案为“从&b&1&/b&而终”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&根据以上产品特性角度可列出杜蕾斯的产品亮点有：&/b&&/p&&blockquote&性能——&b&安全不易破&/b&&br&厚度——&b&薄&/b&&br&外观——&b&形状&/b&&br&名称——&b&杜杜&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1117e3cede2aea466bb017e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1117e3cede2aea466bb017e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&这里需要注意的是，有些品牌文案很成功地“借势”了，但是却没有把自己品牌给关联上去&/b&。如双十一热点事件中，大家都在用“购物、剁手”等触发点，有个汽车品牌从“光棍节”的角度写——很独特又吸引人，但却没有关联上自己品牌或产品特性。&/p&&p&&b&用户看了只记住了“光棍节”而看不出其和品牌有什么关系。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-885e1b274b2bbdf270e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1084& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-885e1b274b2bbdf270e0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&第三步：选图格——找到最适关联点&/b&&/h2&&p&前面两步都画好坐标图的横轴和纵轴了，&b&这一步，&/b&我们就要在纵轴的事件触发点和横轴的产品亮点之间的图格中，去边搜寻和思考——&b&哪些横纵轴组合的图格是最能写出独特且有效的借势文案呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&图中每个横纵组合成的图格都是我们写热点文案可用的关联点。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-efcd42ca4f46d849a020f3f6c62178fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-efcd42ca4f46d849a020f3f6c62178fd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&看到这里 ，你还会说写借势文案没有思路、无从下手吗？&/b& &br&&br&我想，应该不会了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&来看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。&/b&下图中的灰色图格，都是杜蕾斯在这个热点中可以写的关联点。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ad8a85adf21752a9bbbee902_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ad8a85adf21752a9bbbee902_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而在2015年&b&#范冰冰李晨一起#&/b&事件，杜蕾斯采用的关联点是：&/p&&p&&b&纵轴的热点关键词+横轴的产品包装&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文案为：&/b&&/p&&p&&b&“你们！！！！！！！！冰冰有李！！”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f90d810adccc613c5e36a4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f90d810adccc613c5e36a4a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&今年的#李晨求婚范冰冰#热点事件中，杜蕾斯图文采用的关联点是：&/p&&p&&b&纵轴的热点关键词和粉红色气球+横轴的产品形状&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文案为：&/b&&/p&&p&&b&“我们，永远，永远，永远……”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f23e8328da8aad9fde08482_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f23e8328da8aad9fde08482_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯在#范冰冰李晨#热点事件中，如果还想继续写借势文案，&b&下图的灰色格，都是可以采用的关联点：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d4ea727150dbe63062a9efb6e3c9b3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d4ea727150dbe63062a9efb6e3c9b3a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如，怪兽先森假如帮杜蕾斯在这个热点中再写一个文案，可以从：&/p&&p&&b&纵轴的“我们、永远”和爱情+横轴的安全性 →&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文案可写成：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9b07ef63ebed82aec7e31e3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9b07ef63ebed82aec7e31e3_r.jpg&&&/figure&&p&暗示杜蕾斯产品的安全性好，不会产生其他意外。&/p&&p&（PS：怪兽先森今年刚满18岁。）&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&将来哪天【&b&怪兽先森&/b&】成热点了，杜蕾斯的借势文案可写成——&b&“兽”性突发，也能保护她&/b&（哈~）。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&写到这里，“画图写字”三步法基本讲解完了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&下面再用案例来练习一下：&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&在今年双十一热点事件中，照样采取“画图写文”方法写不同品牌和产品的借势文案。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一步：列出事件触发点&/b&&/p&&p&刚过去的双十一热点事件中，总结出可用的触发点有：&/p&&p&&b&“双11”、“剁手”、“购物车”、“0点下单”，还有“光棍”等，可以写在坐标图的纵轴上；&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-961f01a569fee935cab816_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-961f01a569fee935cab816_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步：列出产品特性&/b&&/p&&p&假设你是做职业装的，目标用户是刚入职的普通白领和大学毕业，那么可以写出自己品牌的&b&亮点&/b&，如：&b&实用、价格、年轻化等，写在图中的横轴上。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-de88d8d9ac689efced6b773_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-de88d8d9ac689efced6b773_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第三步：找到最适关联点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这一步就是在列出的图中寻找合格的关联点进行写双十一文案。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如发现众多竞争品牌都是从&b&“双11”、“剁手”、“购物车”等角度出发，我想写出脱颖而出的借势文案，则可从纵轴的“光棍节”方向写。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b05f0a3eeb6ec46fd0680a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b05f0a3eeb6ec46fd0680a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&结合横轴的产品亮点写，有：&/p&&p&&u&&b&价格：&/b&&/u&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-de76bf8d10a940e6452fcf3dc7b50c8c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&192& class=&content_image& width=&225&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&实用性：&/b&&/u&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e06e60f5ace70ee5dae214c95ffd5ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&219& data-rawheight=&204& class=&content_image& width=&219&&&/figure&&p&（这有点调侃风格，不可盲从~）&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&年轻化：&/b&&/u&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3addcabd9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&228& data-rawheight=&253& class=&content_image& width=&228&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&怪兽职业装&/b&是假设的品牌。一般品牌文案聚焦一个核心产品亮点就行，不宜过多。以上只是为了提供参考和启发而写了三个方面。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&总结&/b&&/h2&&p&很多人对于突如其来的热点事件（如明星事件、节日类、体育赛事、社会事件等），经常不知从而下手。那么今天过后，你就可以采用这一招——&b&“画图写文&/b&”文案写法：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&第一步，分解事件，在纵轴上列出事件触发点；&/b& &b&第二步，根据自身产品情况，在横轴上列出产品亮点；&/b& &b&第三步，在横轴与纵轴的图格上，找到最适关联点，写出借势文案。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&好了，下课了。你学会了吗？&/p&&p&（可在下面留言，说说你的想法）&/p&&hr&&p&&b&提示&/b&&/p&&blockquote&&i&1.在借势营销时，尽量避免负面敏感或含有死亡的新闻热点事件，这种热点容易让用户产生逆反心理，很难把握尺寸。&/i& &i&2.本文只是提供一个写借势文案的思路和启发，有关文案语言组织和构思，只能靠营销人的不断练习和总结才行。任何技能的掌握都是一样的。&/i&&/blockquote&&p&&br&&/p&&hr&&h2&&b&◆怪兽先森&/b&&/h2&&p&一个关注互联网、关注营销的营销人。致力于让营销更简单、实用。&/p&&p&PS：喜欢更多营销干货文章，可搜索关注微信公众号【&b&怪兽先森】&/b&，在公号后台回复关键词“&b&干货&/b&”，可查看有关文案技巧、营销方法和品牌策略的干货文章分类。&/p&&p&————————————————————&/p&&p&喜欢本文的，欢迎点个赞=_=&/p&
看到很多回答都是在评论杜蕾斯文案好坏，很少总结其中的文案思路。今天我只用一张图就可以总结出杜蕾斯借势文案的“套路”，提供给各位作为写借势文案的思路。以下只是个人看法，仅供参考。 热点事件一来，很多品牌都会喜欢搭一下热点，借势而营销。但热点…
每一代人都曾被父辈看作是『垮掉的一代』。&br&&br&但事实上，每一代人都不曾垮掉。&br&&br&我们的国家、民族、社会，始终在不断的进步。&br&&br&记得以前被批评为『垮掉的一代』是80后，父辈们认为他们大多是独生子女，生活条件优越，没有吃苦精神，难以承担责任。&br&&br&80年出身的小伙子到现在已经是36岁大叔了，他们逐渐成为这个国家的中流砥柱，这代人是否垮掉，事实胜于雄辩。&br&&br&一个压制年轻人的社会，是不会有任何未来可言的，任何阻碍人类进步的守旧者必然被历史所淘汰。未来的00后、10后，同样会被冠上『垮掉的一代』此类的称谓，但我始终坚信，新生代一定要比他们的父辈更优秀更强大。&br&&br&好了，鸡汤就写到这……&br&&br&下面从管理者的角度来分享一些经验。&br&&br&管理这个词其实定义很模糊，每个管理者心中的理解都不太一样。&br&&br&&ol&&li&别的同事都在加班，某员工却到点就走，算不算难管理？&br&&/li&&li&分配任务时员工明显表示不满，甚至抗议，算不算难管理？&/li&&li&某员工上班总是迟到，批评教育甚至罚款都不管用，算不算难管理？&/li&&li&部门去喝酒唱歌，其他人都去，这个员工不愿意去，算不算难管理？&/li&&li&发现员工在网上吐槽自己的公司，算不算难管理？&/li&&/ol&&br&你面对这样的问题，会做出什么答案？&br&&br&回答算或者不算，都不是正确的答案。&br&&br&管理是门经验学科，想要有所精进，必须是理论加实践，照本宣科想要成为优秀的管理者是不太现实的事情。&br&&br&我（互联网行业）现在带的小孩，几乎全都是90后，在与他们的相处中，我也在不断的调整自己的管理策略。&br&&br&&b&（一）心态篇&/b&&br&&br&&br&&b&1. 去标签化，发自内心的去尊重他们&/b&&br&&br&在讨论『网红经济』时，我曾向一个未成年美少女请教，她身边的人都在用什么样的APP，看什么样的电视剧，讨论什么样的热点话题。&br&&br&对方如数家珍的介绍了一些情况，听的我直摇头。&br&&br&看来自己真的是老了，现在年轻人玩的东西，我都理解不了，我叹息道。&br&&br&&b&你不是不理解，只是不认同罢了。&/b&未成年美少女如是说。&br&&br&这句话我想了很久，发现确实是这么回事。&br&&br&谁年轻的时候没追过星？&br&&br&谁年轻的时候没爱上过一个人渣？&br&&br&谁年轻的时候没幼稚矫情中二到不行？&br&&br&谁年轻的时候没喜欢过一些在大人看来『不务正业』的新兴事物？&br&&br&我们不理解现在的年轻人，正如同觉得当年的自己很SB一样，只是对不成熟与不了解的抵触心理罢了。&br&&br&&b&2. 做团队的领袖，而不只是个管理者&/b&&br&&br&在我刚开始工作时，我觉得『当官』是件特别爽的事情，就像是古代的皇帝，威风的不行。&br&&br&后来才发现，想成为真正意义上的领袖，充满了痛苦与压力。&br&&br&&b&不成熟的管理者首先想到的是权力，而成熟的管理者首先想到的是责任。&/b&&br&&br&这个时代的管理者，不应该是高高在上『皇帝』，而应该努力成为『老师』或是『兄长』的角色。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc6c13bede6eb_b.jpg& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc6c13bede6eb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&作为团队的领袖，你要保护这个团队，并努力让这个团队中的每个人都能得到成长，努力付出可以得到与之相应的回报。&br&&br&&b&（二）方法论篇&/b&&br&&br&&b&1. 以身作则&/b&&br&&br&每个团队发展到最后，整体氛围和工作方式，一定会和其领导核心个人风格非常相似。&br&&br&如果希望大家勤奋工作，你自己却在角落里打游戏；你希望大家守时，自己却总是没有时间概念……那你的美好愿望永远都不会实现。&br&&br&&blockquote&例：&br&&br&刚毕业的小红开始了她的第一份工作，上司看起来是个很和善的人，记得刚来时上司和她说，团队的氛围是有啥说啥，包括上司自己身上的问题也很欢迎指出。&br&&br&有次部门内部开会，小红指出了上司方案中疏漏的地方，却被上司没好气的批评了一顿。&br&&br&从那以后，即使看到问题，小红也没有主动和上司反馈过。&/blockquote&&br&&br&&b&2. 塑造团队的价值观&/b&&br&&br&每次招人时，我都会重申团队的核心价值观：&br&&br&学习、快乐、多元文化&br&&br&&ul&&li&学习&/li&&ul&&li&热爱学习&/li&&li&深度思考&/li&&li&喜欢探索未知&/li&&li&对世界充满好奇心&/li&&li&日常中有在持续学习新的东西&/li&&li&不要怕在工作中犯错，从错误中吸取经验，我们才会成长&/li&&/ul&&li&快乐&/li&&ul&&li&一定要快乐的工作&/li&&ul&&li&不快乐的过程，必然不会有快乐的结果&/li&&li&如果一家公司的员工都不觉得快乐，那么也无法将快乐带给它的用户。&/li&&/ul&&li&如果不快乐，一定要说出来&/li&&ul&&li&受了委屈要说出来&/li&&li&被其他部门欺负了要说出来&/li&&li&工作量太大没时间陪男朋友要说出来&/li&&li&不想加班就说出来&/li&&li&来大姨妈了疼得不能干活要说出来&/li&&/ul&&li&说出来，我们就去改变&/li&&ul&&li&委屈的事情我们要讲清楚，不能蒙受不白之冤&/li&&li&谁敢欺负我们部门的人，老子去干死他&/li&&li&工作量太大完不成，原因是什么？事情多我们找其他人来帮忙，效率低我们改善工作方法，实在忙不过来我们就招人&/li&&li&不想加班就早点走，效率高比工时长更重要，早睡早起保持好的工作状态，不断学习如何让自己变得高效才是最好&/li&&li&来大姨妈身体不舒服，就早点回去好好休息，紧急的事情妥善交接给同事即可，不紧急的事情之后自行补上进度就行，如果团队离开你工作就没法开展了，对不起，那是我这个领导管理的有问题&/li&&/ul&&/ul&&li&多元文化&/li&&ul&&li&尊重个体意愿&/li&&ul&&li&团建大家去唱歌，你不喜欢唱歌，不想去，没有关系，吃完饭我们去嗨，你早点走就行&/li&&/ul&&li&包容个人差异&/li&&ul&&li&是GAY是LES无所谓，你是团队中的一员，我们重要的伙伴&/li&&li&要早点下班去幼儿园接孩子？只要不耽误工作，早点走也没关系&/li&&/ul&&li&简单、直接、平等的沟通方式&/li&&ul&&li&办公室政治是团队的高压线，一旦触碰，立刻清除。&/li&&li&有什么就说什么，大胆直接的表达自己的想法，才是最高效的沟通方式&/li&&/ul&&/ul&&/ul&&br&说的容易，做起来很难，但如果你决定这么做，就一定要坚持下去。&br&&br&&b&3. 成为下属的导师，帮助他们更好的成长&/b&&br&&br&很多管理者容易犯的错误：&br&&ol&&li&觉得下属能力不行，于是做什么事情都亲自干涉，导致下属丧失了自己思考判断的能力，上司说什么就机械的去做什么。&/li&&li&只告诉下属要做12345，却不解释为什么要12345。结果遇到54321，下属就不知道怎么处理了。&/li&&li&权力欲膨胀，官僚作风。很多指令并不是出于解决问题，而是为了彰显自己的权威。比如活不多也要强制下属加班，休息时间给下属分配不那么重要的任务，强迫下属喝酒，表演不擅长的才艺等等……&/li&&li&采用『高压政策』约束下属的行为，动不动就罚钱，任务完不成就必须做些带有一定羞辱性质的惩罚等&/li&&/ol&&br&新生代的孩子们，家庭条件优越，在不用发愁吃饱穿暖这种基本需求后，他们开始追求尊重、自我价值实现等更高层次的需求。&br&&br&作为领导者，你又能带给他们什么呢？&br&&br&&b&让他们接触更大的世界，让他们成为更好的人。&/b&&br&&br&下属跟着你，确确实实的能学到东西，他们从内心里认可你，愿意去跟随你，这样团队才能发挥最大的价值。&br&&br&定期举行学习活动，如技术分享、技能学习、工作习惯培养都可以帮助年轻人更快速的成长。&br&&br&在他们成长的同时，不要抱着一种『教会徒弟饿死师傅』的狭隘心态，因为『分享就是最好的学习』，传授自己经验的同时也重新的巩固了自己的知识体系。&br&&br&这个世界最顶级的高手，也往往都是各自领域著书立说、传道解惑的大师。&br&&br&&b&4. 留意被多数人忽略的部分：无法被完全量化的生产力&/b&&br&&br&公司作为商业组织，其本性就是逐利的，工作方式、福利待遇都是为了吸引人才提高自身的竞争力，获取更多的利润。&br&&br&马克思老爷爷曾说过，『资本积累是通过剥削工人的剩余价值得到的』，这言论本身存在时代局限性。&br&&br&在今日的经济环境中，商业公司对于企业文化、员工管理、工作方式的调整据其目的本质就是在&b&增加生产力&/b&。&br&&br&传统制造业通过流水线与标准化来解决生产力的问题，其目的就是把人的行为尽可能的量化，尽可能的规范其行为，来达到效率的提升。&br&&br&然而对于现代企业，传统的老办法照搬过来，是很难有效果的。&br&&br&对于一些职业来说，他们工作的价值很难被完全量化。&br&&br&&blockquote&例：&br&&br&小红在一家电子设备代工厂工作，她有个很凶的上司，动不动就说她笨，向她发脾气。&br&&br&每天受了委屈，小红都会在心里默默的诅咒她的上司，但她的工作产出并没有因此受到影响。&br&&br&1分钟组装2个零件，良品率99.5%，每条产线工作9个小时，半小时轮换一次，休息十分钟，如果产线开动而某个岗位上没人的话，产线会自动停止并发出警报……&br&&br&每位工人的工作量都被精准的控制着，达不到标准的人会被淘汰，超过标准，似乎也没有什么意义。&br&&br&远远的望去，流水线上的工人就像是一个个精密的机器，在产线上有条不紊的忙碌着。&br&&br&而在距离此处20多公里外的写字楼中，小丽正在思考如何提升公司产品的销量。&br&&br&5分钟前，她想到了一个绝妙的点子，这个方案如果执行下去，她有信心可以大幅提振产品的销量。&br&&br&估算了一下，至少能为公司增加六百万的利润。&br&&br&然而，这个方案最终被她自己否定掉了。&br&&br&她忘不掉自己辛辛苦苦通宵达旦拼命做出来的项目是怎样被顶头上司抢功的；她也忘不掉，那个月她一个人为公司贡献了二百多万的销售额，换来的确实上司的晋升与自己可怜的3000元奖金。&br&&br&还是挑个简单的方案做吧，这样自己还轻松点，反正做的再好也不会得到什么回报的。&br&&br&小丽重新打开电脑，开始忙碌起来。&br&&br&与其同时，这家公司的老板，刚吃完午饭回来。&br&&br&他永远都不会知道，就在他进餐的半个小时里，他的公司少赚了六百多万。&br&&br&&b&人们很容易看出一个人工作的有多糟糕，却永远无法知道，他本可以做的有多好。&/b&&/blockquote&&br&通常我们在工作中，会尽可能制定一些量化标准，比如类似KPI、数据报告之类的东西。&br&&br&但是我们很难量化一个人在工作中创造的价值。&br&&br&对于程序员，你不能以单纯以他的工时、产出代码的数量决定他的价值。&br&&br&同样，对于设计、文案、策划、产品经理等岗位他们做的是否足够好，其标准都是相对的。&br&&br&曾经有一位创业的朋友向我抱怨，说他那的员工都死气沉沉的，一点都不能替他分忧，最令人心寒的，公司技术部门的窗户坏了，他出差一周，愣是没有人修。&br&&br&一点创业精神都没有！他愤愤然。&br&&br&我觉得这个事挺滑稽：你有把修窗户这件事情计入KPI吗？人家主动修了窗户你给人家发奖金不？这事本来行政该去做的，管人家技术部什么事呢？&br&&br&凭什么要求下属为你的想法无偿付出？这是很多想管理者不曾认真思考的事情。他们觉得员工服从就是天经地义。&br&&br&这种管理者，该被淘汰掉了。&br&&br&&br&&b&（三）实战篇&/b&&br&&br&&br&&b&1.&/b&&b&要有实权：人事权与财务权&/b&&br&&br&很多人都被这两条坑的体无完肤啊。&br&&br&老板求你加入的时候，那叫一个痛快：人你自己招，薪资你自己定，你的团队你说了算！&br&&br&结果等你加入了，发现下属这个是老板的小舅子，那个是合作伙伴的亲戚，你的顶头上司还嫉妒你得到了老板的赏识，处处给你穿小鞋……&br&&br&你惨兮兮的去找老板，老板和善的安慰你：『小伙子不要着急，我请你来就是解决问题的嘛，如果这点事你都处理不好，那我怎么放心把更大的资源交给你呢？加油！我看好你哟~』&br&&br&于是你一腔热血投入到事业中，没过多久就发现了问题：&br&&br&&ol&&li&下属能力差不说，还不怎么配合工作&/li&&li&招人的名额拖了几个月始终申请不过来&/li&&li&拟定新的绩效激励制度，上司看了就放在一遍：『小伙子很有能力，不过初来乍到，要先学会融入团队。遇事别着急，你看你还是年轻，情商需要再提升一下啊~』&/li&&/ol&&br&在我年轻的时候，总会觉得，真正NB的管理者，应该是见人说人话见鬼说鬼话，八面玲珑，力挽狂澜，四两拨千斤，能把一群绵羊带成狼……&br&&br&然而&b&巧妇难为无米之炊&/b&。&br&&br&你不可能通过有限的时间、精力和雇佣这种松散的关系，改变一个受了十几年教育，已经形成稳定的人格、三观的人类。&br&&br&或者说的更直接点：&b&没有一个人能真正的改变另一个人，除非那个人自己想要改变。&/b&&br&&br&我在看明史时，曾读过关于戚继光征兵的故事，非常有意思。&br&&br&&blockquote&刚开始备战抗击倭寇的时候，戚继光发现当地的明朝军队作战水平差，军纪涣散，毫无斗志，战斗力只有5。&br&&br&戚继光并没有怀疑人生，也没有去胡乱翻看什么『管理者十大守则』、『每天一个管理小故事』、『培养领导力的108个法则』这类垃圾读物，硬着头皮去改造腐朽的军队。&br&&br&他自己走访各地，在一处民风彪悍的地区，招募几千农民自行训练，理论+实践+正确的对象，打造了当时亚洲最强的军队。&/blockquote&&br&如果你没有实权，只是个光杆司令，想要打造属于自己的优秀团队，那还真的是不太可能。&br&&br&很多公司的福利待遇都是统一规定的，一帮大叔带着一群小孩子喝酒唱K，虽然大家都觉得没啥意思，可你也没权力另开小灶，去做些年轻人都喜欢的事情，自然很难让下属们感受到你的关怀。&br&&br&免费零食？弹性工作制？出去郊游烧烤？定期的头脑风暴与分享会？&br&&br&你没有权力去做点不一样的事情，最终结局无非是部分人被同化，另一部分人选择离开。&br&&br&&b&没有实权就意味着，你无法约束下属的行为，无法建立你自己的规则，无法给团队进行换血。没有强大团队作为后盾，你很难在公司中获得话语权，也很难做出任何的成绩。&/b&&br&&br&总之，你的权力或大或小，但终归要有。&br&&br&&br&&br&&b&2 .确定自己的管理风格&/b&&br&&br&现代人的职场生涯中，有一个重要的转折点，就是从基层员工到管理者的改变。&br&&br&这种转变并不仅仅是升职加薪这么简单，它意味着思维方式与看待事务角度的改变。&br&&br&要成为怎样的管理者？很少有人会认真的思考这点。&br&&br&温柔、善解人意、愿意给员工宽松环境；严厉、残暴、独断、对下属要求苛刻；不同风格的管理者，其管理团队的策略、理念也是不同的。&br&&br&管理风格一般都会和管理者的性格有很大关联，所以在确定自己管理风格时，一定要结合自己的性格去分析。&br&&br&如果本身是性格好、待人热情、亲和力较强的人，那么在管理团队中，生硬的伪装成严厉、强势、采用高压策略去管理下属的领导，其管理效果肯定是不好的。&br&&br&初期的管理者在管理风格上往往会模仿自己的上司或崇拜的企业家。（比如国内模仿乔布斯的风潮……）&br&&br&在我看来，&b&想要塑造自己独特的管理风格，最好的方式，就是做自己。&/b&&br&&br&会有无数的人对你说，管理者应该怎样怎样，你这样不行blablablabla....&br&&br&坚持做自己就好。&br&&br&没人会喜欢虚伪、别扭的上司。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&3.换血&/b&&br&&br&团队换血这件事情，是所有管理者都回避不了的问题。&br&&br&这件事情非常非常重要。&br&&br&它涉及政治斗争、协作效率、团队氛围，甚至是公司价值观与未来走向。&br&&br&在这里先不展开说，只强调一点。&br&&br&&b&不是所有的人都能为你所用，所谓『任何的人放在合适的位置上都可以发挥自身长处』是纯粹的鸡汤。&/b&&br&&br&&br&如果发现团队中存在不合适的人员，在可接受的成本下，一定要用最快的速度将其换掉，尤其是团队人员较少的时候。&br&&br&&br&&br&&b&4.管理策略与管理行为的一致性&/b&&br&&br&有时我看到下属在无所事事的发呆，并很早离开公司时，内心都会产生一种不满的情绪。&br&&br&这种情绪是下意识产生的。&br&&br&但我很清楚，这种情绪是有害且错误的。&br&&br&出现这种情况，一般来说有两个原因&br&&br&&ol&&li&我没有把工作分配清楚，导致对方手上确实没什么事情。&/li&&li&没有养成下属的良好的工作习惯，比如及时反馈工作进度，让大家了解各自从事的事情&/li&&/ol&&br&这不是下属的问题，而是我自己的问题。&br&&br&是我自己没有把任务安排得当，导致下属的工作中出现空白，人家完成了自己的任务，为什么不能早走？&br&&br&如果以什么早退、不努力等理由对员工进行批评，相当于自己把自己定下的规则破坏掉，以后没有人会信服你所作出的规定。&br&&br&在制定一些基于团队的核心规则时，多思考，慎重做出决定，一旦决定做出，就不要轻易修改，否则对团队氛围会有很大的影响。&br&&br&&br&点赞多会持续更新。
每一代人都曾被父辈看作是『垮掉的一代』。 但事实上，每一代人都不曾垮掉。 我们的国家、民族、社会，始终在不断的进步。 记得以前被批评为『垮掉的一代』是80后，父辈们认为他们大多是独生子女，生活条件优越，没有吃苦精神，难以承担责任。 80年出身的小…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f4202dfaa256f6ff93fe3e945ad9cc6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f4202dfaa256f6ff93fe3e945ad9cc6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&关健明&/b& 公众号：「创意很关键」,琢磨营销人如何赚钱&/p&&hr&&p&随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。&/p&&p&&br&&/p&&p&2017年，有好几款产品卖得比同行&b&贵&/b&，还卖得比同行&b&好&/b&，利润和销量双杀。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&■一款国产榨汁机，标价290元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。&br&&br&■一款国产遮阳伞，售价279元，详情页设计精致，像极了苹果官网，我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类“小黑伞”，主打高效防晒，宣传紫外线阻隔率达99%，据说销售额&b&一年超过一亿&/b&。&br&&br&■一款国产拉杆箱，20寸，售价228元，宣传是新某某拉杆箱制造商生产，拉动一批白领购买，知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&仔细研究这些爆款，其实它们并不便宜。比如那款榨汁机，类似竞品只要140-250元，那把遮阳伞，类似竞品低到只要68元，拉杆箱，很多竞品卖180元。它们都不是最便宜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我发现——单从推广页面上看，它们的&b&设计感&/b&和&b&文案水准&/b&都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法，那就是让读者看到产品页面后 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cad3bada571cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cad3bada571cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就像变魔术，刘谦就是比普通魔术师高级。大部分扑克牌、硬币类魔术，普通魔术师也能变。但刘谦变就是更有范，他的发型，他的眼神，他的台词（其实就是文案）都更酷。大家愿意花500元看刘谦专场，却不愿花50元看酒吧魔术师。&/p&&p&&br&&/p&&p&同理，&b&如何让产品“感觉很高级”&/b&？从而，很重要的，把产品卖得更贵？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在反复研究了这些爆款文案后，我发现了4个共性技巧&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7a81fc1fad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7a81fc1fad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你在详情页里用上这4个元素，你的产品就会“感觉很高级”，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&这种营销技能——你有兴趣学吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我揭开谜底之前，先和你分享一个事实：&b&顾客在浏览页面时，是非常随意，不假思索的状态&/b&。再读一遍，这非常重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们面对现实：人类是一种&b&懒惰&/b&的动物。大多数人购物时，喜欢凭感觉购买，比较少用脑子分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么做比较轻松，可以免除思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得好：“人一有机会就希望避开思考的苦事。”&/p&&p&&br&&/p&&p&买家电时，你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗？买微波炉时，你会查科研文献，去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗？你会突然质疑：奇怪，第2句文案和第8句逻辑不严谨吗？NO！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们只想开开心心地购物，然后就去做更有趣的事情，比如看速8，打王者荣耀，约妹纸，或是出门和闺蜜逛街，你说是不是？！&/p&&p&你是这样，你的顾客也是这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&顾客走马观花的看页面，&b&思考强度&/b&必然很&b&低&/b&，他的大脑就很容易被营销人操控了。营销人写文案时，可以编造概念，触发联想，设锚点诱导……你仔细推敲这些文案，逻辑上都站不住脚，但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，把钱打到营销人口袋里。&/p&&p&&br&&/p&&p&我准备向你揭示这些营销技巧了，你准备好了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&01&/p&&p&&b&洋货情节&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&还记得2011年的&b&达芬奇家具&/b&吗？宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌”，一张单人床能卖到10多万元，一套沙发能卖到30多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。&/p&&p&&br&&/p&&p&6年过去了，这6年，国货越来越强，华为，小米，腾讯、阿里巴巴，还有无数中型企业崛起，我们很多产品出口卖得不错，我们的民族自尊心上来了，但不代表我们不喜欢洋货了。在很多爆款的文案中，都突出强调&b&进口原料&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&一款来很火的玻尿酸原液，文案写着”我们大部分产品和日本研究所合作”，一款最近畅销的养生壶，文案突出“德国进口肖特玻璃”，还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ebcbd0b856_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&随着进口原料越来越容易，各个品牌都能进口，这一点已经不够看了，从最近的爆款来看，洋货情节营销升级了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ebcbd0b856_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b0c60b119d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&107& data-rawheight=&125& class=&content_image& width=&107&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfdbc581157a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&那款290元的榨汁机，宣传自己是“美国白宫御用”的牌子，宣传片里有一位穿着厨师服装的老外演示榨汁过程，胸前明显的英文徽章强调着I am from America &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1d02f50ecb8e9b424437_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1d02f50ecb8e9b424437_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&产品演示视频由外国妹纸出演，配音全是英文，给中文翻译，好像从美国总部下发的——对了，她胸前的英文徽章同样很大。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-99f89f82edb85bb30ebbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-99f89f82edb85bb30ebbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e236b9b1c6f1f6ab5d5e207ef779a4b7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e236b9b1c6f1f6ab5d5e207ef779a4b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在这款榨汁机的文案里，美国元素不只一次的出现。&/p&&p&“从在&b&Instagram&/b&上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草”，配上2张浓浓ins风的老外图。&/p&&p&“杯身使用 Tritan 材料，通过了&b&美国的食品药品管理局FDA认证&/b&，绝对不含对人体有害的&b&BPA&/b&，这种材料是&b&欧美地区&/b&婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。其刀片也是医用级别的钛钢材质，安全放心。”&/p&&p&“是&b&美国&/b&厨房用具品牌某某旗下的热销产品，其刀具、水壶等产品在&b&美国&/b&都非常知名和畅销。” &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcd8eacabcc12d6ea533b77_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcd8eacabcc12d6ea533b77_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2e4a575de1db8e32349a6b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2e4a575de1db8e32349a6b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&白宫御用+风靡美国+ins大热，加上很多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易就被抬高，漫过堤坝，情不自禁地下单。这种感觉我懂，我自己也买了一个！&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我拿到产品，看到产品说明书上写着，生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑：这当真是美国来的？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我很容易查证的。这款产品是不是在美国很火？去亚马逊网站，去ins上一搜，看搜索结果和评论数就知道了！但是我没有搜，千千万万消费者也没有，大家只是看的热血沸腾，开心下单，憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我们发现了一条营销捷径：如何让产品“感觉很高级”？&/p&&p&&b&告诉消费者它在国外很火。&/b&&/p&&p&至于证据？不需要多严谨。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个案例也很有趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个国产电器品牌，在国内有一定知名度，他们在某猫平台售卖时，详情页以功能介绍为主，特别提到自己是&b&中国航天事业&/b&的合作伙伴，有一个上档次的生产基地。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-98cccf741ca6537bbbd52_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-98cccf741ca6537bbbd52_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当他在一个众筹平台卖净水器时，营销的思路变了。我发现他委托另一家科技营销公司运营这次众筹。新公司的改版包装特别强调“&b&美国&/b&”概念，从图片到文案都和之前完全不同！&/p&&p&&br&&/p&&p&产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”，第二个画面是“美国工匠世家，三代精创磨炼”。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a0b416cfa1ca01e89c3f5e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a0b416cfa1ca01e89c3f5e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d352b57a1caf034edb780e22f72ae61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d352b57a1caf034edb780e22f72ae61_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家，多达13项发明专利”，这3组画面铺垫过后，才开始和你聊产品功能。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-88ceefdfcbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-88ceefdfcbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&文章最后，放上美国工程师研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-52c24aa5536deea87c6da1af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-52c24aa5536deea87c6da1af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-539c8d0e637b9869abfb97e24719d63b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-539c8d0e637b9869abfb97e24719d63b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你看到这几组画面，你是否感觉这个产品的逼格，要比之前强些？如果是，在你的心里，“国外很火”和“产品高级”也是有关联哒。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，&b&维密超模&/b&和&b&好莱坞女明星&/b&都是这样的。&/p&&p&另外，港台地区火的也是高级的。&/p&&p&为什么黄黄绿绿的曲奇饼干卖成爆款？因为推文里说了，这款和香港珍妮曲奇是同款，在香港要排长队才能买到呢。&/p&&p&2年前，一款叫“某某爷爷”的奶酪蛋糕，店门口挂一台电视循环播放康熙来了片段，小S品尝奶酪蛋糕，大呼好吃。旁边是海报，小S力荐，风靡台湾的奶酪蛋糕。一时间非常夸张，百货9点开门，8点半门口就排了长队，一群人要冲到3楼买这款蛋糕。最后电视台都来报道——其实康熙来了推荐的是另一个品牌。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“国外（发达地区）都这么火&/b&&/p&&p&&b&那质量/口感肯定不错” &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰 &/p&&p&&br&&/p&&blockquote&●英文名，永远只出现英文名&br&●英文包装盒，产品上有英文logo&br&●推广页出现欧美首席设计师、产品工程师&br&●欧美专家为企业站台证言&br&●欧美模特使用场景图&br&●Instagram、Pinterest网红使用照&br&●美国FDA，欧盟质量认证&br&●欧美商超货架陈列图&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&以前，因为语言、交通、人脉限制，中国营销人做不了这些。&/p&&p&在今天，操作这些其实很简单。每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&&b&尖端科技&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&老太太，60-70岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-20e6bdd0d757_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&218& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我大概猜到了，老太太要做骨科手术。&/p&&p&医生会怎么安抚她？我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了30年以上，全世界都在用等等。&/p&&p&医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再猜下嘛，不要拉这么快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“没问题的！心脏搭桥就是用这种材料！”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&挖槽，答的妙啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体&b&最精密最尖端&/b&的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用？&/p&&p&&br&&/p&&p&等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样？骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗？经过权威部门认证过没有？&/p&&p&&br&&/p&&p&正如我开篇说的，&b&人类是懒于思考的动物&/b&，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上&b&尖端科技&/b&时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&你买过指甲剪吗？几块钱一个，对吧？即使是老字号张小泉，也就12元。&/p&&p&一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅，20-30元左右。&/p&&p&而一款指甲剪标价36元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二！卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e00130eed3bdaef607c1c850e371297a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e00130eed3bdaef607c1c850e371297a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。” &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fed9d4b75436eb6aea2df1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fed9d4b75436eb6aea2df1e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&“所以，我们把这种&b&仿生学&/b&，运用到我们的设计过程当中。” &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0df4b7a3f54e91ffab79_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0df4b7a3f54e91ffab79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c014ce6f2e286e99d87e1b43bd9c209_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c014ce6f2e286e99d87e1b43bd9c209_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&瞧瞧这造型，还真是和螳螂有点像哈。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bce03effc52ce1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bce03effc52ce1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但是等一下，仿生学不是产品长得像动物这么简单，而是要应用到动物身体的功能原理。比如萤火虫的冷光原理——人工冷光，比如蝙蝠的声波——定位仪，指甲剪是用杠杆原理运作的，而螳螂身上明明没有杠杆，这仿生是仿螳螂什么呢？文案没说。&/p&&p&&br&&/p&&p&确实没必要说。哪个消费者会像我这样认真，而又扫兴呢？！&/p&&p&&br&&/p&&p&他们看到&b&仿生学&/b&，只会在潜意识里觉得，嗯！挺高级的！&b&生物学可是尖端科技！&/b&设计师蛮有智慧的！如果多想一点，会联想到仿生学产品，流线型跑车，或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高级的东西！想着想着，心理对产品的价值感知就提升了。&/p&&p&&br&&/p&&p&尖端科技影响心理就是这么简单，有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&接着，读者看到了第二个尖端科技的引导词——日本外科手术级不锈钢。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cae3727f12dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cae3727f12dd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&注意，营销人很聪明，他不会写类似TB36先进镍钛合金这种词，他知道这种术语顾客看了感知不够强，他知道尖端科技这条说服捷径，于是写上“日本进口外科手术及不锈钢”。&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者心理反应：&b&外科手术&/b&那么高科技的材质，用来造这款指甲剪！感觉品质肯定没问题。同时，他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计，只剪指甲不剪肉，”“配有来回滑动收纳槽，剪时腿上，指甲不飞溅，推下倒掉，不生细菌，清理方便。”&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者心理冲动被一次次推高，最后看到价格——36元，一款高科技产品只要36元？感觉根本没压力，滴答，点击鼠标下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&换位思考下，如果你看页面时，对产品已经很感兴趣了，在冲动的劲头上，你会想跳出页面，跑到其他网站去比价吗？不会，才36元啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我的朋友鸡侠，去年曾经发售一款“&b&防弹咖啡套装&/b&”，售价1000元左右，那时他刚创业不到一年，他只有一个销售渠道——他的公众号，粉丝不到5万名，不到一周，500套售罄！&/p&&p&卖得好，当然和他之前产品好，顾客忠诚度高有关，另外，他文案中的“尖端科技”也发挥了威力。&/p&&p&&br&&/p&&p&发售推文的前1/4不聊产品，而是聊了一个故事，关于&b&硅谷的生物黑客&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&“2004年，硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷（DAVE ASPREY）去往西藏徒步登山探险。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在海拔 5600 米的喜马拉雅山脉上，戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后，当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整个状态都得到了转变，「&b&感受到了前所未有的振奋。&/b&」&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」（BiologicalHacker），即&b&用最前沿的生物学、营养学知识和技术&/b&，破解自己的身体，以达到最佳的生理状态。戴夫曾投入超过 30万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4a46b856eabf892e69d3e16_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4a46b856eabf892e69d3e16_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a3aed5604a3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a3aed5604a3a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在坚持不懈的努力下，戴夫结合生物学和营养学知识，终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品：&b&在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中，加入草饲黄油、椰子油等健康油脂，