外贸童装介绍/外贸童装
洛克贝贝外贸童装外贸童装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。由于是出口国外,因此执行的标准也相应比国内要严格,所以质量也比同类产品要高,致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。
款式规格/外贸童装
洛克贝贝外贸童装　这类款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。&　　“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“备次”，这些服装大多都流向了外贸。这类行业内叫做“外贸尾单服装”。　　& 还有一种情况就是国外客户下订单后&工厂没能按合同交货。如：晚交期、产品检测不合格等原因 这类货大都流向国内外大型库存商手里，有些二次在出口，有些进入国内分销商手里在国内销售最终流向外贸服装店。这类业内叫做“外贸整单服装”。这类服装相对质量较稳定，价格也偏高于同类尾单产品。　　第三种情况是生产厂家根据订单数量有意多做出来一部分，这部分往往是比较好的款式或者畅销的，卖给国内经销商或者服装店。这类业内叫做&“跟单服装”“顺单服装”。这类服装最近这几年市场流行度比较高。　　除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。&&　　
外贸童装的识别原单货/外贸童装
原单货　& 原单货（也叫余单、尾单）：&国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
　 “原单货”就是生产厂家从不到3%的“物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
　　还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。跟单货　　“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。追单货　　当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。仿单货　　质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
　　一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
外贸童装特点/外贸童装
　& 面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全
棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨
纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就
恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。　　而外单尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。我就有好几件这样的衣
服，穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。韩版服装：韩国的时装很多舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比
来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代
之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。　　08年服装趋势解析：08年服装表现出来的是城市人的洒脱、时尚、前卫，简洁的休闲式穿着，有点自然飘逸的感觉。2008年的服装多以宽松的韩版裙，，短裤，超长牛仔裤，花哨长衬裙，创意，柔软的牛仔麻布，笳克衫，彩条T恤，短袖衬衣。
童装趋势解析/外贸童装
　　流行风格：迷惘和困惑、冲突与无奈，体现渴求一片理想的天空，却又在寻觅中迷失了方向。
　　色彩表现：追求晕染和渐变效果，模仿扎染和蜡染的感觉，体现图案和自然的肌理效果。
　　材质：有机材质和环保工艺，古旧的金属、木质和皮质装饰。
外贸童装如何区分真假/外贸童装
真正的外贸童装一般都来自于出口童装生产企业，正牌外贸童装款式设计一般都由客户提供，而面料也是按照客户的要求选购，一般 厂家在生产的时候客户会要求多生产几件，以此来避免在生产中出现不良品而导致数量不足，这样经过检验后遗留下来的一些“残次品”就会流向一些外贸童装店内了。真正的外贸童装一般会有印刷精细的吊牌，吊牌中的品牌规格等等都会缺一不可的标上，而假冒外贸童装肯定会缺少这些东西，真正的外贸童装这些标示也一定是外文，如果使用的是中文就肯定是假货了。还有一种质量比较好的“广州货”外贸童装，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、外贸童装仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸童装的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸童装产品”就必然是百分之百的假货。这些外贸童装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。
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外贸童装怎么进货 外贸童装原单在哪里53货源网
& & & &现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸童装原单、正品、尾单等很多字眼也有些不是很清楚。那外贸童装怎么进货？外贸童装原单在哪里呢？　　有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的!最终是在砸外贸童装批发生意的牌子。　　你是能做几年算几年，我们却是进出口公司，一直要做外贸童装的，总要长期维护声誉啊．可惜这年头没有几个那么想。　　外贸原单正品：和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。　　先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大。　　亚洲的日本韩国订单在商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。　　所以，中国的童装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单。　　最主要的是，日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路．绝大部分是连国际N线童装品牌的档次都轮不到。　　这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的．去打闷包批发，不挑好的次的．最低的衣服低至三．五元一件。　　所以现今的外贸童装市场以这样的中低档次的日韩青年款童装居多．仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸童装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了。　　（有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌．简直是坏了一锅粥的老鼠屎，又想祸害另一锅粥。）　　好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的童装。　　并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。　　做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付。　　如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。　　现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的商的数量和加工童装数差异决不大，而且流出控制很严．不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。　　我们深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了．．一个厂一年只做一个牌子生意的多的是。　　何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？　　即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。　　只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。　　还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的有几个呢？量根本也出不多的款式也不进。　　欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量．你说剩余能批发的会有多少？！　　我们敢如大多数批发商大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品批发吗？　　所以说，我们能批发的多数就是加工原厂的跟单，原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！　　不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备，工艺水平，生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。　　同样是品牌的仿货，大为不同！！！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元．关键你要看货品正不正。　　大部分倒闭的小店决不是因为成本增加了些，而是货源选择不好。　　您若要进外贸国际大品牌的跟单货．要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！　　但也不要以为我们就会提供给你纽约东京品牌专柜一般高质的衣服．这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的．它们的成本有多高？！
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#外贸童装#我也是做童装批发的，这两年不好干，外贸童装到底怎样，哪里货源啊，与大陆货的市场有什么区别
我想把我的批发店铺改成外贸批发店铺，请指导，也可以加盟你家啊，求指教。
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你好：外贸童装优点以及与内销童装区别：外贸童装是外国流行的新款，风格有别于内销童装。出口的童装都是经过多种严格检查的，比如面料、染色、辅料、做工等都是高标准的要求，一样不达标都不行。出口的尾单童装，工厂多数都是不计成本处理，因此在价格上比内销童装有一定的优势。外贸原单尾货童装，单款数量少，卖完了就再也没有了，竞争力小。不会和内销童装一样好卖就大量生产。如果大量生产外贸童装，那就叫仿单了，做工、 面料 、辅料等都达不到和外贸原单童装一样的标准的，而且成本费也会比原单货价高。
货源可以到外贸服装批发市场找，也可以到网络上寻找。如果你想大批量拿货就找外贸服装工厂。外贸服装工厂卖尾货都是单款清货或者一次包库的，拿少了人家可不发的。风险当然也是存在的，因拿货量大，一批货看走眼可能就变成你自己的库存了。外贸工厂处理尾货，瑕疵品很少有退换的，一般都是自己承担的。
批发店铺名字可以修改。拿我们的货无需加盟，什么时候看到你喜欢的，什么时候拿货就行。除了单款单色按照最少起订量拿货以外，再没有其他限制了。我们的外贸童装单款数量有的不多，经常关注我们的客户就会拿到他们想要的货。最大的缺点缺点就是需要大量的资金来压货，万一销售不好就容易越积货越多，而且衣服积旧了，也会发黄，外贸货本事就有比较多瑕疵的，万一发黄更加卖不了。其实外贸余单有5份1是有问题，因为外单都是需要严格检测的 有问题的退回来就成了余单的一部分，如果数量少的余单不要拿基本全部有问题，所以外贸服饰拿回来散批要价钱比较高才有利润，如果是整批走货或者会好点。
答案创立者
以企业身份回答&
哪里有真正的外贸原单呢？不太好找啊。。。
专业做外贸童装，尾货批发
就算知道哪里有外贸工厂，要怎么去给对方谈才能不被骗呢？厂家肯定是想价格卖的越高越好，拿货的肯定想越便宜越好，还有的厂家都有固定的客户，总之要拿到真正的外贸货难呀@
这个我也想知道
真正的外贸童装对质量要求很高的，各项要求很严格，价格比一般的衣服要贵很多
去厂家看货要看清楚，我之前挨了一家骗了，去看过跟你说价钱很便宜，发回来就翻几倍，
我有一手一线品牌的世界前十童装&catimini ikks Stella McCartney原单童装 招代理商
卫星px992528
我这有一批处理的外贸童装，18000件左右
VX：HSR97776 本公司主营外贸童装库存货、女装、包、鞋
其实开店最难的还是货源，货源稳定了，剩下的就是选址了。我们工厂就是自产自销的，像很多上海七浦路的批发商都是从我们工厂拿货过去批发给零售商或者一些散户的，他们一般的加价都是25%左右，而且卖的还不错哦。如果还有其他的问题可以微信我zhangxing2480
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我的外贸成单经历 献给想做外贸的工厂
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
本帖最后由 海哥 于
11:16 编辑
今天刚收到客人的邮件：已经顺利清关提货，我心中的石头终于落地了，这份单子已经告一段落。回首一下这份单子的历程，感慨万千，各种酸甜苦辣都有，也许这就是生活，就是成长。
很多人都说尼日利亚骗子多，而且国家进口手续复杂，但是做过这单才发现，尼日利亚不全是骗子，也有正规的商人，就像小马过河一样，水深水浅，只有自己尝试去判断，不能因为别人的言论而迷住了自己的双眼。
是在去年接到客人询盘的， 因为尼日利亚通讯很差，客户没有MSN，没有SKYPE，只有靠邮件和电话联系。而且联系也断断续续，客人回复也不积极，仅仅是在快忘记他的时候又收到了他的邮件，我也和很多筒子们一样把他当做骗子客户了，只是回复邮件陪他玩玩，根本就没把他当做上帝来对待，仅仅是这样一直断断续续的保持着联系。
转机发生在今年春节的时候，忽然收到客人的邮件，说过段时间要来中国，希望到我们公司面谈一下。这个时候我才意识到难道这真的是客户？我开始梳理思路，把与客人之前的邮件翻出来又仔细看了几遍，分析一下客人的特点与需求。同时我也开始联系工厂，以备客人来了也要一起带客人到工厂参观一下，因为我们是外贸公司。
在紧张的准备中，过了一段时间，客人真的来了，原来这次客人考察至少5个企业，而我们是排在行程中的第2个，我感到开心而同时又捏了一把汗，这老外可真聪明，真的是货比三家啊。客人对产品非常满意，接下来就是砍价了，大家都懂得，客人就一直在那说尼日利亚市场竞争大了，我们价格他们做不了，要降价，重新核价是按照他数量来的了，很低直接出厂价加上FOB费，还说高，于是让他给目标价，他又不给，他总是说价格压力大啊，价格很关键，期待着我的合作，要回国后再给我答复。最终价格也没有满足客人的需要，不是不想满足，而真的是做不到。客人参观完毕其他工厂就回国了。
自从客人回国以后，我开始期待着客人的邮件，每天去查看邮箱，但是每次失望的发现没有邮件。最终实在等不下去了，我发了邮件询问，得到的答复是，因为我们价格过高而选择其他工厂了。再一次败给了价格，价格才是硬道理啊，一时间百感交集，回想跟进这个单子的前前后后，失望时燃气希望，然后希望终究又破灭了，这个订单就这样与我擦肩而过。晚上走在车水马龙的路旁，看着觥筹交错的灯红酒绿，真想大哭一场，为什么工作与生活就这么的困难？为什么上帝不垂怜一下我等平民。
和喜剧型的狗血剧又发生了，真的，和狗血的电视剧一样，不到一周，这个客人又给我发邮件了，说考虑我们的真诚与质量可以下单给我们，但是作为回报，价格下调一些；如果价格可以，立刻下单；如果价格不可以，那么就选择其他工厂。根据客人的目标价，我核算了一下，下调的价格大约占了利润的一半，这个客人怎么计算的这么精确，地地道道的中国通。没有办法，我只能又一次联系工厂谈价，磨了很久，工厂终于同意下调一部分价格。我又再次核算成本，看着越来越低的利润，犹如鸡肋一样，不做可惜，做了又赚不到多少钱。最终硬着头皮接了这单，客人到也爽快，很快就把定金打过来了。
商品在陆陆续续的生产中，我也偶尔联系工厂跟进一下进度，毕竟这是第一次合作，万一误了交期就不好了。正当我以为一切都顺利推进的时候，麻烦再一次降临，外贸路真的是路漫漫。客人提出让我们做SONCAP以方便尽快和申请FORM M，这又是什么？从来没听过，这国家怎么规定这么复杂，我一头雾水，了解了一下，大概程序有点复杂，可最关键的是费用不低啊，要知道我们接这个单本来就没赚多少钱，如果再加上这个费用，那肯定吃不消，几乎白忙活。我们又不是慈善机构，也没有ZF发工资，总要赚点生活费吧，于是就跟客人交涉，让客人承担这部分费用，因为客人下单前也没说，而且这份费用的产生也是因为客人的订单而产生的，理所当然应该客人承担。客人开始不肯承担，说这是规定，做外贸出口时就应该了解的，而且说其他工厂也一样，后来又说可以承担一半，我问老板的意思，要怎么办。老板重新核算了一下，最终答应我们承担一半。这次给来我深刻的教训，下单前就要问清楚老外，还会不会产生其他费用，要不然后面扯不清，产生费用又是纠结。
后面一切都很顺利，工厂也按期完成了生产，接下来定柜，装柜也很顺利。
我总结了一下这单的经验。一般情况，价格和质量成正比，但任何买家关注的都是质量和价格的最大比值，就是性价比，不过这两点也会各有所侧重，非洲的客人更多在意价格，但是更看重服务和细节。报价的原则在于价格介于自身利润最大值和客人能接受最高值之间，很难把握，但很重要。
分析这个客人属于哪一类客户，分析其购买意愿，了解其真正需求，所谓知己知彼，方能百战不殆。有些客人将低价格作为最重要的因素，一开始就报给他接近他的底线的价格，那么赢得订单的可能性就大。 报价有时须&随行就市&，基于国内外行情、市场环境的熟悉和了解，依据最新的行情报出价格，成交才有可能。
真诚与服务，任何客户都可能成交，不要用地区的眼光去看待客人，有时候无心插柳柳成荫。生意人也是有感情的。 虽然一般来说老外是没有多少人情味的，但是人总是有那么一点点私心的，他们会更加看重交情。所以你可以有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉到你对他们的重视，对他们的关照，这样，他们就会在有订单的时候第一个想到你，在付款方式上不让你为难等。
最重要的一点：不要轻言放弃，机会就在转角处！
签到天数: 422 天[LV.9]以坛为家II
楼主写的相当详细啊
签到天数: 66 天[LV.6]常住居民II
顶一个！希望楼主再接再励！
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
天然草本-薄荷纤维 发表于
顶一个！希望楼主再接再励！
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
鬼鬼 发表于
楼主写的相当详细啊
恩 给大家分享下 希望大家都能成单
签到天数: 42 天[LV.5]常住居民I
楼主的亲身经历啊，恭喜了。
该用户从未签到
受益匪浅，对我以后帮助比较的大，谢谢楼主分享
签到天数: 107 天[LV.6]常住居民II
{:1_192:}我现在迫切需要经验啊
签到天数: 44 天[LV.5]常住居民I
祝翻单滚滚的
该用户从未签到
成单并不容易！