我是微商(月入50万微商修炼笔记)-万读
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我是微商(月入50万微商修炼笔记)
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出版社：机械工业
作者：徐东遥
出版日期：
印刷日期：
包装：平装
开本：16开
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华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、音媒体**者**公开分享自己成长和成功经验，已帮助5000家企业和数百万人走上微商路从人性出发，道与术结合，从创业思路、品牌打造、信任培养、吸粉、营销、内容、团队、社群、自我学习等9个方面系统总结了微商**的方法和经验徐东遥师从人性营销大师黄佰胜老师，在传统营销、销售智慧中，结合互联网思维，整合了社群基因、品牌定位、价值塑造、说服力成交模型，化繁为简，打造出了可以复制的微商成长体系。对于微商，徐东遥有他自己独到的见解和玩法。微信之父张小龙说：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。”　　徐东遥说：　　你若盛开，蝴蝶自来　　未来人人皆微商　　享受被卖的过程　　分享是**的销售　　“自己”是自己*了解的产品　　参与即学习，分享即营销　　内容等于传播，服务等于营销　　炫耀好过沉默，自恋好过自卑　　话讲得好可以马上洗脑，字写得好可以马上催眠　　每成交一位客户的故事，都可以帮助我们成交大量其他的客户　　一切简单易行、行之有效的营销方式都是微营销　　不要害怕丢脸，脸丢完了就没脸可丢了，别人才会给你脸　　持续不断地提价值，把陌生人变成粉丝，把粉丝变成客户，把客户变成合伙 & & 人　　微商大忌是透支自己的信任；微商大成是积累自己的信任　　*活就是：我知道的你不知道　　……
《我是微商(月入50万微商修炼笔记)》是微商领域最具说服力、实战性和技巧性的著作，作者是华人
微商协会的核心导师和“万人迷”微商导师徐东遥，
曾帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商路
，本书是他个人成长经历和实战经验的深度总结，为
所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套
系统的方法和大量罕见的技巧。
&&本书一共10章，分别从以下10大方面展开了详细而有深度的讲解： &如何起步：主要总结了微商的4重境界和8种创业
思路，这是做微商之前必须清醒认识到的；&&&&如何打造品牌：分享了如何快速成为微友心目中
的明星的6个技巧和微商最常见和最容易被忽视的7个
&&&如何培养信赖感：总结了如何让陌生人变成朋友
并建立信任感和依赖感，直到最后达成交易； &&&&如何吸粉：讲解了如何获得前1000位的天使好友
、线上吸粉的7种方法、线下吸粉的7种方法、如何让
转载/分享/评论爆棚，以及吸粉的4个终极秘诀；&& &如何营销和销售：毫不吝啬地分享了“如何成交
高端人脉”等5个营销绝招，以及“‘回马枪’销售
法、树敌式销售法”等9个销售绝招；
&&如何生产有吸引力的内容：作者在这个方面独辟
蹊径，分享了他是如何开辟了电台音媒体这个蓝海并
成功成为“音媒体”第一人的；
& &如何让团队裂变：主要讲解了微商应该如何组建
团队、扩大团队和管理团队；&如何玩转微信群：详细介绍了加群、混群、建群
、养群，以及线下沙龙的社群新玩法；
& &如何巧妙利用红包：以微信红包的玩法为主，独
家纰漏了作者通过微信红包引爆营销，疯狂成交的奥秘；
&&如何学习并快速成长：作者结合自己的亲身经历
，总结出了能帮助微商高效学习的方法和工具。
徐东遥（本名：徐峰），好望角商学院董事、万人迷微商导师、“东遥之声”电台主播、华人微商协会核心导师、世界微商大会特约嘉宾，被誉为音媒体一人、移动互联网一个卖“声”的人。具有15年网络营销实战经验，是中国优秀的中小企业营销实战落地指导专家，也是优秀的资源整合专家，现已通过“东遥之声”微电台帮助数百万微商成功创业 。
& &主要研究成果有“60天引爆你的人脉”“微时代个人品牌缔造”“红包营销的21个秘籍”“60秒语音成交术”“微商团队的复制与裂变”“微商导师复制系统”“从0开始打造高价值社群”等。
前言 草根的逆袭第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇 &1.1 微商之殇 &1.2 未来人人皆微商 &1.3 微商的四重境界 & &1.3.1 好友模式--杀熟 & &1.3.2 代理模式--放大 & &1.3.3 品牌模式--引蝶 & &1.3.4 分享模式--裂变 &1.4 微商的8种创业思路 & &1.4.1 做微商红人收钱收人收心 & &1.4.2 借力网络大号做产品销售 & &1.4.3 作为微商服务的技能专家 & &1.4.4 紧盯行业动向做意见** & &1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂 & &1.4.6 混各类圈子做人脉连接者 & &1.4.7 销售自己的经验做自媒体 & &1.4.8 走到线下自建圈子做分享 &1.5 微商：颠覆传统的销售方式第2章 为你的微商品牌添色彩 / 好感篇 &2.1 快速成为微友心中的明星 & &2.1.1 用好形象直击微友**面 & &2.1.2 用好故事承载梦想和理念 & &2.1.3 参与活动成为圈子中的明星 & &2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑 & &2.1.5 用*活吸引朋友眼球 & &2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力 &2.2 微商'七伤拳' & &2.2.1 名字不真实、不易记 & &2.2.2 A货一族的名称 & &2.2.3 随意注册一个账号就开始干 & &2.2.4 漫无目的无节制地群发 & &2.2.5 浪费时间滥加群 & &2.2.6 建了群不管理 & &2.2.7 刷屏式的朋友圈信息第3章 微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇 &3.1 培养信赖感，我是这样做的 &3.2 朋友圈信息发布四大要素 &3.3 微商潜意识营销的12个方法 &3.4 将陌生微友变成熟人直到成交第4章 微时代*简单的就是增加好友数量／吸粉篇 &4.1 我的1 000位天使好友 &4.2 线上拓展好友的7种方法 & &4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回 & &4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引 & &4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友 & &4.2.4 价值引导：网络文章- & &4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档 & &4.2.6 处女地：微电台音频吸引 & &4.2.7 简单直接：大号转嫁 &4.3 &线下拓展用户的7种方法 & &4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙 & &4.3.2 **客户圈：参加付费培训 & &4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户 & &4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友 & &4.3.5 *傻*有效：二维码标贴 & &4.3.6 不要白不要：线下门店经营法 & &4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法 &4.4 3个*招让你的转载分享评论爆棚 &4.5 小@大作用 & &4.5.1 QQ空间中的@妙招 & &4.5.2 微信朋友圈的@妙招 & &4.5.3 线下沙龙中的@妙招 &4.6 吸粉的3个**秘诀第5章 微商营销实战方法／*招篇 &5.1 “营”的*招 & &5.1.1 如何抓住微友的注意力 & &5.1.2 如何保持微友的注意力 & &5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感 & &5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交 & &5.1.5 如何成交**人脉 &5.2 “销”的*招 & &5.2.1 “回马*”销售法 & &5.2.2 “连续剧”销售法 & &5.2.3 有奖活动吸粉法 & &5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略 & &5.2.5 资源整合销售法 & &5.2.6 树敌式销售法
& &5.2.7 恐吓式销售法 & &5.2.8 微群话题引流法
& &5.2.9 *有效的信息群发 第6章 做一个卖“声”的微商／内容篇 &6.1 为什么要做微电台?
& &6.1.1 做电台是可以赚钱的
& &6.1.2 “讲”是一种人生的历练
& &6.1.3 学员们分享他们为什么做电台 &6.2 从零开始玩转电台
& &6.2.1 下载安装 & &6.2.2 配置审核 & &6.2.3 内容定位 & &6.2.4 推广方案
& &6.2.5 自动增粉 & &6.2.6 学员成果 &6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀 &6.4 如何做一个有逻辑的电台
&6.5 录制电台的4个层次 第7章 微商团队裂变的秘密／团队篇 &7.1 微商为什么要组建团队
&7.2 微商如何组建团队 & &7.2.1 标准吸引法 & &7.2.2 设问引导法
& &7.2.3 抱怨放大法
& &7.2.4 “爱、情”激励法
& &7.2.5 工作分析法 &7.3 微商如何扩大团队 & &7.3.1 胸怀天下，师出有名 & &7.3.2 降服大才，挥金如土 & &7.3.3 招兵买马，开疆拓土 &7.4 如何增强队员的信心 & &7.4.1 给他事实证据 & &7.4.2 给他语言鼓励 & &7.4.3 改变他的状态 & &7.4.4 谈论他*自豪的事情 & &7.4.5 给他阶段化的目标 &7.5 团队管理的3个要点 & &7.5.1 以钱财养其身 & &7.5.2 以知识养其脑 & &7.5.3 以情感养其心 &7.6 案例：万人微商团队孵化的过程第8章 疯狂的微群／社群篇
&8.1 意外发现的金矿 &8.2 不可小瞧的微信群操作技巧 &8.3 不容忽视的微群文化建设 &8.4 养群的10个秘诀 &8.5 混群的5个步骤和6个大忌 & &8.5.1 混群的5个步骤 & &8.5.2 混群的6个大忌 &8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙 & &8.6.1 如何找到合适的线下活动 & &8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀／引爆篇 &9.1 “微信红包”是怎样炼成的?
&9.2 如何派发微信红包?
&9.3 微信红包的本质：钱+游戏+社交
&9.4 微信红包营销的11个价值
&9.5 微信红包10大营销魔术 **0章 微商急速成长之路／学习篇 &10.1 5种*有效的学习方法
& &10.1.1 节约时间成本——付费学习
& &lO.1.2 充分利用碎片时间——微群学习 & &10.1.3 让思维快速转动——视频学习 & &10.1.4 一本抵千本——读书神器kindle & &10.1.5 养成良好的习惯——随时随地记录 &10.2 学习不总结等于白学 & &10.2.1 在聊天过程中总结
& &10.2.2 在收集过程中总结 & &10.2.3 在优化过程中总结
&10.3 **一个让你聪明10倍以上的工具后记 微商成长轨迹特别感谢
1．4．8走到线下自建圈子做分享
& &微商朋友们总是说，自己在微信中添加1000个人
陌生人，有900个都是微商，产品不知道卖给谁。我
反问，如果你从线下面对面添加100人，会有多少个
微商呢?他们回答的是也就3～5个。线下的客户才是
做微商*准的目标客户，因为他们不做微商，但他们
对于微商这个职业充满了好奇，我们就很容易成为他
们的微商导师和移动互联网的领路人。我有很多学生
都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特
别兴奋，因为没想到学习到的移动互联网营销的内容
，拿到线下讲完后，自己就成为了**耀眼的明星。大家都很佩服他们的微商玩法，争相来添加分享者的
微信号，每次分享都能够收获大量精准粉丝，这也是
我常和大家说的：线下添加100陌生人不如线下被1个
真正的粉丝主动添加。 &&我的学生，也是我大徒弟“小麦”，是一个影视营销人。他是60后微营销先锋，2013年6月时还是一
个微信小白，通过我的微电台加了我的微信，早期和
我学习《60天引爆你的人脉》。两个月后，他欣喜若
狂地跟我说：“老师，**刚好是我学习完成的第60
天，我发现通过微信建立个人品牌实在是太快了，这
两个月我举办了六期《广东中山群英会微营销分享》，将你所教的方法分享给我身边的创业者、企业家。传统企业对微营销的需求太大了，这些陌生的朋友们
都是通过微信转发而来，并且他们很快认同了我，并
且纷纷邀请我去他们的企业做分享。我每天都是喜悦
的，因为我在我的朋友圈子里，已经是一个**强大
的品牌——60后微营销先锋。”
&&给所有微商小伙伴们一个建议，一定要多走出去
看一看，转一转，多参与到圈子中去分享我们的知识
，走出去才能看到*美好的未来，不要困在自己的小
圈子中，未来的微商形态会从线上走到线下，见过面
的人都有可能成为我们的合作伙伴，这也是目前*火
也是*落地的“020”概念。我们称之为“线上线下
相结合”。 & &1．5微商：颠覆传统的销售方式
& &微商是一个新型的行业，我们并没有太多的参考
，都是在摸着石头过河。所以，很多微商都会熬夜到
凌晨，修改微信中展示的图片，书写营销的软文。我
们会每天坚持学习充实自己，因为我们知道移动互联
网发展的速度有多快，**不学习，明天就会被**
。庆幸的是，我们利用微信，可以每天与成百上千人
互动。比如发一条朋友圈，就有成百上千人看到我们
的信息，在微群中互动就有成百上千人与我们交流，
这是传统的免费营销手段无法达到的。 & &微商，有着传统行业从业者羡慕的生活方式，我
们待在家里拿着手机就可以工作，这就省去了租用办
公场地的成本。微商，有着传统行业从业者羡慕的团
队，很多朋友用一两个月就在微信中招募到上千人的
代理团队一起开创微商事业。而且团队的成员不仅不
用发工资，还是预付款进货。微商，有着传统行业从
业者羡慕的运营模式，创业没有时间和空间的限制，
并且做的大多数都是全国的生意。微商，是颠覆式的
新型行业。 & &
&&我的学生程姿祺，一位85后辣妈，2013年怀孕在
家待产，和很多宝妈一样，她们不愿意向娘家人要钱
，也不愿意向公公婆婆、老公要钱，她们不愿意成为
家里的负担，因为每个宝妈都有强烈的自尊心，所以
，现在有**多的宝妈选择在带宝宝的同时做微商。 & &姿祺通过一年的打拼，截至2014年年底，在微信
中做酵素月销1万盒以上，总销售额突破100万，代理
共168人，团队整体销售平均每天300盒。并且，通过
对用户和代理服务，积累了大量的粉丝，也创办了自
己的面膜品牌。面膜月销10多万片，销售额突破120
万元，代理共72人，平均每天每人销售46片。你可能
想象不到的是，这么大的销售额与200多人的代理团
队仅仅是她一个人在家里用一部手机折腾出来的。 &&姿祺认为微商刷屏赚钱的时代已经过去了，她的
朋友圈一周才会有1条广告，但并不代表她的生意就
不好。在她的面膜品牌**招商的时候，仅仅一条朋
友圈消息，4天内招商业绩实现30万元。她经常会去
各种微群做分享，得到别人认可她这个人的同时也得
到了别人对她的产品的认可。 & &分享，让她的客户和代理都感受到了价值，所以
客户的忠诚度**高。建立微商代理团队的初衷不仅
是教大家如何赚钱，*需要建立一个有温度和人情味的大家庭。所以，她给大家分享的*多的是如何真心
对待别人，微商必须先做人再卖货。“万人迷微商”
销售的是自己的个性，所以姿祺招收代理是有标准的
，聊不来的就不收，因此，她也拒*了很多人，只和
那些有共同理念的人在一起奋斗。 &&&姿祺的产品首先让自己和身边的朋友使用受益，
她的代理都是身边的朋友和客户转换来的。对于那些
刚刚起步的小代理们怎么实现在微信中创造**笔收
入?她的答案是：好好做人做事。这一点说起来很简单，但是想要做到却比较困难。因为微信营销做的都
是朋友圈儿中熟人的生意，所以，需要我们有好的性格和好的人缘。你喜欢什么样的人，你欣赏什么样的人你就去做什么样的人。这样理解，做起来就简单多了。 & &
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10个好友8个微商，月入五十万是门怎样的生意
我有更好的答案
此处所说的生意，就是指代理加盟，收取代理（加盟）费用，如此生意赚钱的只有那前期的10%不到的人。还不如学门手艺来的实际点。
采纳率：92%
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个人、企业类
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。那些微商是怎样月入50万的？
写这篇文章缘起于，主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。事情是这样的：我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言，但当你精选这条留言后的半个小时，再去看就会发现这位朋友不仅改了头像，还改了微信昵称。而且呢，微信名还非常亮眼，一般都是以“产品 / 业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现（被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心，后来才发现被套路了）。通过卧底观察和采访，我们发现，他们确实还蛮敬业和有趣的，以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商朋友，然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢？这个群体中的KOL，也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致，他们会通过出书传授一些成功学的秘籍，主页君都认真翻看了一下，毕竟也很好奇如何做到月入五十万。在这个过程中，我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示：中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，其中排名第一的是“微商”，比例达到30.3%；据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%；微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。看到这些数据后，我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸，今后拼的不仅是创新，还要拼谁能够真正充分延展用户价值，谁又能以最低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多，他们确实是蛮拼的。那么这一次，让我们像“走进科学”一样走进TA们吧，以下，Enjoy：微商在“引蝶和裂变”这件事上，除了极致创新的打法之外，也非常注重“对症下药”，即一切的营销归到原点，还是对目标用户的锁定。所以一开始，我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像，更便于大家对后文方法论的理解。中低收入的女性是微商的主要用户，所以大多微商产品“类目单一，门槛较低，性价比高”，相比线下或传统电商有价格优势；微商近半数的用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”，也更容易受“口碑和KOL”的影响；不同年龄用户购买产品侧重点不同，30岁以下用户以美为主，30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成，选择主攻战场......以下，是他们的具体打法：抢占流量的入口：“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”1. 一个好名字是保证流量的基础如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人，仅次于“星标用户”。不管是葬爱家族还是二次元少年，他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。光是字母A开头，是不够的。由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现，比如A apple就一定排在A dodo前面。这也是微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法“加足戏”。2. 抢占用户的关键在于研究他们的时间根据多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”，上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说，有1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的“时间成本”。3. 不是什么产品都能带来红利一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。微商选择产品的三大原则是：就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象；就熟原则：微商讲究“熟人营销”，所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”；就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提。他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。懂用户心理：“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”1. 有时候，关键词就能获得关注通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：潮人 / 明星同款；人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货；马上就要涨价了；原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如：类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格，就是“夺取眼球”最有力的手段，利用了“稀缺原则”的漏洞；各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。2. 研究用户心理，是成交的关键一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。微商惯用的套路是——“三步法”：第一步，进入对方的世界（描绘用户的内心需求）；第二步，把用户带到他的世界边缘（引导购买欲）；第三步，将客户带入你的世界（满足用户欲望）。在这个过程中，还需要：为产品增添神秘感；抓住顾客的渴望心理；把握客户的恐惧心理。拿渴望心理简单做下分析：“渴望心理”：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。3. 他们特别能挑逗人的欲望快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢？微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。比如，主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。4. 饥饿营销和制造假象我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌 300名消费者 下一个万亿市场？》，讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高”。饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。微商们也将它运用地游刃有余。比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。懂增信：“我们说的是低成本获客”1. KOL的背书流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。2. 增信机制没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题；接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答；这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书；最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。这样做的好处是：第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难3. 适当的高冷，也会带来不一样的效果在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法—&#度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者，都对这种“过分友好”的态度买账。趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。”这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。懂组织管理：“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。1. 分群管理心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。2. 培养群管理注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。同时需要有一个完整的SOP（标准作业流程），用于培训新的员工。3. 四大要素第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才；第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容；第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标；第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”（认真到一定要出书才行）。以上，是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中，确实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人，他们真的也是超级拼。也正如我们开头说的，这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户“有的放矢”。扫描下方二维码，关注“大辽创业”微信平台！
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