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火辣辣的豹纹
『派代』小程序上线了，欢迎来扫
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您的反馈对我们至关重要！&p&这是根据教育部阳光高考信息平台最新统计数据给出的2016年本科毕业生规模前十的专业&/p&&figure&&img data-rawheight=&563& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cae6ba0ee1c04119fad4a9_b.png& data-rawwidth=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cae6ba0ee1c04119fad4a9_r.png&&&/figure&&p&会计学的毕业生规模排名第一，达到了10万人以上，而类会计学专业，财务管理专业的毕业人数在9.5-10万人。&/p&&p&一个专业要达到较高的招生规模，一方面，是大家要愿意报，另一方面，是学校要愿意招。&/p&&p&会计专业实用性强，没有文理限制，男女都招，还和钱打交道，工作相对稳定，是大家公认的好专业。&/p&&p&而在教学上，会计学没有太高的门槛，顶尖院校也好，职教专科也罢，都能开。&/p&&p&作为一位奋战在一线的会计知识普及者，想通过这篇文章为学生家长们提供一些信息，希望大家在填报会计专业时做出尽量理性的决策，不后悔的决策。&/p&&p&&b&第一个问题：学会计的人是不是太多了？孩子学出来会不会找不到工作？&/b&&/p&&p&虽然社会就业形式总体严峻，但目前没有看到明显的，结构性的会计毕业生大量失业的情况或是趋势。选择读会计专业，是没有大的失业风险的。&/p&&p&失业是毕业后最坏的情况，读书这种求上进的事情，咱还是别拿最坏情况做决策。&/p&&p&&b&第二个问题：人工智能会不会导致财务人员大量失业？&/b&&/p&&p&不会，&b&技术的研究开发&/b&和&b&技术的商业普及&/b&是两码事。&/p&&p&计算机已经出现近一个世纪了，依然有不少企业没有电算化。而自动化，智能化更是遥不可及的事情。我们既要考虑技术的进步，也要考虑历史的进程。人工智能的开发尚且在路上，普及不是几年的事情。&/p&&p&不要对技术恐慌和抵触，这是反智思维。技术进步意味着你应该在学习会计之外学习些别的新东西。&/p&&p&&b&第三个问题：会计学、审计学、财务管理、管理会计，财税学、这么多科目有什么区别，我填志愿或分科时该选哪个？&/b&&/p&&p&不用想太多，如果确定了要读会计方向，选任何一门都是一样的。在学校里，这些课程设置有偏向，但总体基本是一样。就业上，用人单位根本不会在意这些科目的区别，例如，在四大事务所招聘时，这些科目都统一被归为会计学类。&/p&&p&国内由于近年来扩招厉害，学校会把专业方向分得很细，这是完全没有必要的。要做好会计，几大板斧都要学好，方向是工作和科研中培养的，不是本科教学中培养的。&/p&&p&所以，高考填报志愿的聪明做法是：选择会计学大类里的冷门方向填报（比如财税学、计算机审计），然后把多余的分数优势放在冲击更好学校和地区上。&/p&&p&&b&第四个问题：会计专业收入高吗？&/b&&/p&&p&贫富差距非常大，大多数人的收入都不高，但维持基本温饱，没有问题。&/p&&p&&b&第五个问题：听说会计从业资格证废除，这对我们毕业找工作有影响吗？&/b&&/p&&p&影响不大。低端的会计岗位本来就没有必要拿一个没有任何含金量的证书来区别人，而高端会计岗位根本就不会看会计从业资格证这种证书。&/p&&p&从业证是因为鸡肋才被废除的，所以不要顾虑。&/p&&p&&b&第六个问题：会计工作有意思吗？&/b&&/p&&p&虽然我觉得会计很有意思，也在努力让我的学生觉得会计有意思。但不得否认，在大多数人看来，会计工作和其他工作一样，并不是很有意思。&/p&&p&但你要说这工作很可恶，肯定不见得，不然哪这么多人干？&/p&&p&&b&第七个问题：读会计非要考证吗？&/b&&/p&&p&想把这一行干好，肯定是需要的，不信去求职网站上搜一搜，你看多少的会计岗位不提证书要求的，不论高端低端。&/p&&p&&b&第八个问题：会计考什么证比较好？&/b&&/p&&p&国内最好的证书毫无疑问是CICPA（中国注册会计师），考试费用低，认可度、权威性极高，只要有本事考下来，绝对不亏，但有两个问题：&/p&&p&第一，很难，对无基础的初学者很不友好。&/p&&p&第二，制度规定，在校大学生不能考。&/p&&p&多亏机构的大力宣传，在校生能考的证书里，目前知名度和认可度最高的是ACCA。&/p&&p&ACCA确实是一个很好的证书，与其他证书最大的区别在于：它着眼于培养人，而不只是考察人。在考试的设计上，对懵懂无知的在校生非常友好，整个考试，就像打怪练级一样。&/p&&p&但这个证书也有些问题：全英语考试，考试费用高，学习周期长，培训市场混乱，并且，如果你是打算在内地二三四线城市就业，会有杀鸡焉用牛刀的无力感。&/p&&p&其余的证书里，初级会计证书可以考的（内地企事业单位就业很有用），CMA证书可以考的（外企管理会计岗很有用）。其余的，不是不好，很高端，但相对小众了，本文不作介绍了。&/p&&p&&b&第九个问题：大家都想考证，我考证是不是跟风从众了，不够特别？&/b&&/p&&p&会计学生考CPA、ACCA，就相当于高中生考985、211，不是想考就能考的，这不叫跟风，这叫上进。&/p&&p&&b&第十个问题：读会计需要考研吗？&/b&&/p&&p&在我看来，有两种情况是应该读研的，一是你致力于从事会计学术工作，二是本科学校确实没有竞争力，毕业时无法找到满意的工作。不要把考研作为延迟就业的办法。&/p&&p&会计是实用性的学科，是工具，实用性学科里：经验&技术&证书&学历&/p&&p&我对我自己学生的建议是，不管学校如何，大一大二好好学习，好好考证，多读课外书，多认识校园以外比自己强的朋友。大三在能力范围内努力找实习，参与社会活动。大四做两手准备：工作，考研。如果能直接找到能积累经验的满意工作，就工作，不能，再考研，要考名校。&/p&&p&而绝大多数大一大二好好学习，大三好好实习的学生，都能直接找到满意的工作。&/p&&p&&b&第十一个问题：会计学生在校期间如何着力提升自己的价值？&/b&&/p&&p&&b&会计人的区别在会计之外。&/b&&/p&&p&学好英语，特别是口语。不要求你非得考ACCA，但四六级要过，雅思托福BEC考考总可以的。&/p&&p&学好计算机，Office软件你要会用那是起码的。如果还有余力，学习点编程，学会和计算机做深入的交流。&/p&&p&计算机用得好的人，在职场上就是神一样的存在，而以后，他们只会越来越神。&/p&&p&积极锻炼身体，培养一两项拿手的体育爱好，这是既是为了健康，也是为了社交。&/p&&p&保持与社会的接触。实习也好，兼职也罢，哪怕逛街，也行。社会上机会很多，而机会不会留给从不接触社会的人。我推荐的工作有：家教、编程、财务、销售、各类志愿者。&/p&&p&少呆寝室，多逛图书馆，多看课外书。即便什么都不看，在书架中间看看书名也是好的，看多了人就会变得谦虚。&/p&&p&可以逃课，不要挂科。&/p&&p&相信我，在普通院校里，你能做到以上，你就超过校园里99%的人了。&/p&&p&&b&第十二个问题：会计领域的好公司有哪些？&/b&&/p&&p&太多了，因为各行各业的好公司都有财务岗位，而会计事务所又是会计毕业生的一大去处。&/p&&p&国际四大会计师事务所：普华永道、德勤、安永、毕马威&/p&&p&本土八大会计师事务所：立信、瑞华、天健、致同、信永中和、大华、天职国际、大信。&/p&&p&&b&第十三个问题：开学要读会计了，我这个暑假可以干什么？&/b&&/p&&p&我来推荐两本书吧&/p&&p&《审计，用数字说话》&/p&&figure&&img data-rawheight=&499& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae4e033b17ad_b.jpg& data-rawwidth=&343& class=&content_image& width=&343&&&/figure&&p&豆瓣9.0，亚马逊4.5星，目前最好的审计入门读物，很通俗，可读性很强。&/p&&p&《这些道理没有人告诉过你》&/p&&figure&&img data-rawheight=&500& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-094c52e3dfb36b1d563814bdfab7273c_b.jpg& data-rawwidth=&356& class=&content_image& width=&356&&&/figure&&p&豆瓣：8.0，亚马逊4.5星。一开始了解些求职知识好帮助你规划大学四年。&/p&&p&以上就是我想对弟弟妹妹们说的。&/p&&p&&b&最后，祝会计学子在大学四年里都能有所收获，考证考研找工作都能步步高升，心想事成！&/b&&/p&
这是根据教育部阳光高考信息平台最新统计数据给出的2016年本科毕业生规模前十的专业会计学的毕业生规模排名第一，达到了10万人以上，而类会计学专业，财务管理专业的毕业人数在9.5-10万人。一个专业要达到较高的招生规模，一方面，是大家要愿意报，另一方面…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aec1dee72fbc82d9dc10c9a0d0ac9130_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aec1dee72fbc82d9dc10c9a0d0ac9130_r.jpg&&&/figure&&p&天气一转寒就特别惦记那鲜美暖和的汤水。鸡、鸭、鱼、牛、猪，每一种肉都有适合的搭配选择，学会了这些煲汤的方式，好喝营养超满足。&br&&/p&&br&&br&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/21746/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&笋干老鸭汤&/a& --&br&by &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&apple爱自己&/a&&/h2&&p&做法很简单，鸭肉炒一下，姜、葱、盐、料酒，足够！&/p&&br&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba5a79c2fecc3d8c5801e_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba5a79c2fecc3d8c5801e_r.jpg&&&/figure&-- 用料 --&/b&&/p&&p&老鸭 适量 &/p&&p&石竹笋 适量 &/p&&p&盐 少许 &/p&&p&老姜 少许 &/p&&p&葱 少许 &/p&&p&料酒 少许 &/p&&p&葱花 少许&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 石竹笋提前浸泡，泡软，切小段待用。&/p&&p&? 鸭子处理好洗干净，剁块，姜切片，葱切葱花。&/p&&p&? 炒锅放少许油，放姜片爆香，鸭肉放入煸炒，一定要将水分炒出，可以去鸭腥味，喷少许料酒。&/p&&p&? 将炒好的鸭肉放到汤锅中，加清水，大火煮开，放笋干，继续煮20分钟，转小火炖至鸭肉笋干熟。&/p&&p&? 没有汤锅，直接用炒锅也可，其实我家更喜欢的方法是用高压锅，省时，味道其实也挺好。&/p&&p&? 放盐调味，撒葱花。&/p&&br&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&/p&&p&? 选老鸭，买菜的时候问菜市场老板。&/p&&p&? 煲汤盐最后放要，别一早就放盐，还有石竹笋本身是咸的，所以放盐之前要尝一下汤的咸淡。&/p&&p&? 笋干尽量提前泡，冬天泡3天没问题，这样煮的时候会更省时间笋干容易熟。&/p&&br&&br&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1077533/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&山药玉米排骨汤&/a& --&br&by &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&肥肥鱼&/a&&/h2&&p&玉米的甜，山药的糯，配上排骨一点都不油的口感，真想这样一直煲下去。&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aec1dee72fbc82d9dc10c9a0d0ac9130_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aec1dee72fbc82d9dc10c9a0d0ac9130_r.jpg&&&/figure&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&排骨&/p&&p&玉米 &/p&&p&山药&/p&&p&姜 &/p&&p&盐 &/p&&p&水&/p&&br&&p&&strong&-- &/strong&&strong&做法 --&/strong&&/p&&p&? 排骨洗净，过热水煮沸，捞起，冲两三次水再次洗净。&/p&&p&? 砂锅入清水，放入排骨，玉米，姜片，煮沸后转小火。&/p&&p&? 一个半小时后，加入山药，入盐调味，再小火半小时即可。&/p&&br&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&/p&&p&? 最好选择介于精排和腔骨之间，能啃到肉也能得到骨的营养。&/p&&p&? 你也可以加入蘑菇和番茄，会更鲜甜哦。&/p&&br&&br&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1007703/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&番茄牛肉汤&/a& --&br&by &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Elephant-Cafe&/a&&/h2&&p&牛肉炖得软烂，咬一口，四溢的番茄的酸甜让人欲罢不能。这样的一碗汤下肚，美味超暖和。&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a038ae1cfca97fbd7fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a038ae1cfca97fbd7fa6_r.jpg&&&/figure&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&番茄 &/p&&p&牛肉 &/p&&p&土豆 &/p&&p&洋葱&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 番茄、牛肉、土豆、洋葱分别切成差不多大小的块儿。&/p&&p&? 牛肉块先入锅稍煮一会儿，变色捞出冲干净浮沫。&/p&&p&? 洋葱入锅炒香，放入番茄，炒出红油，再放入土豆和牛肉，翻炒均匀。&/p&&p&? 加少许盐，糖，生抽继续翻炒。&/p&&p&? 倒入没过食材的热水，大火煮开，文火炖煮大约30分钟左右，中间水变少的话就再加水，最好是一次性加足。&/p&&p&? 出锅前再依照味道进行调味就可以了。&/p&&br&&br&&h2&--
&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/200216/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&板栗鸡汤&/a& --&br&by &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&圆猪猪&/a&&/h2&&p&板栗炖鸡汤，整锅都清甜。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c1ed2cfacb9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c1ed2cfacb9_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&肉鸡 半只/500克 &/p&&p&去皮板栗 300克 &/p&&p&盐 少量&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 将鸡斩件洗净，锅烧开水，放入鸡块氽烫至变色，捞出冲洗干净。&/p&&p&? 将去皮板栗、鸡块放入锅内，注入清水，水量高过食材2CM位置。&/p&&p&? 放入电压力锅内按煲汤程序开始即可，煮至程序结束。取出放少许盐调味即可。&/p&&br&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&/p&&p&? 食材的品质决定这汤是否好喝，妈妈专程去较远的菜市买回来的板栗，煲出来的汤就是又香又甜。&/p&&p&? 鸡肉和板栗的比例也要抓好，鸡是板栗一倍的量最好。&/p&&p&? 水不要放太多了，用电压力锅的特点就是水不会煮干，水放多了汤味就不浓了。&/p&&br&&br&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猪脚炖花生&/a& --&br&by &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿修罗ashura&/a&&/h2&&p&色泽和口感都甚是鲜美的一款汤。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f87ba525f4ec652f313_b.jpg& data-rawwidth=&4288& data-rawheight=&2848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4288& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f87ba525f4ec652f313_r.jpg&&&/figure&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&猪蹄 三只 &/p&&p&花生 一碗 &/p&&p&姜葱 适量 &/p&&p&当归黄芪 2、3片 &/p&&p&水 适量 &/p&&p&米酒 少许&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 猪脚去毛剁块。放清水里。&/p&&p&? 先煮开2分钟。脏水浮沫全部出来，蒸锅水倒出，清洗半熟猪脚。&/p&&p&? 葱姜洗净打结切片。花生冲洗干净。&/p&&p&? 加入猪脚中，倒水，少许料酒、盐。炖煮到猪脚酥烂。可以用高压锅，半小时即可。&/p&&p&? 开盖，汤色微红。&/p&&br&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&/p&&p&猪脚一定要先煮一水，弃去臭而脏的头浇水。&/p&&br&&br&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/140035/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鲜菌奶白鲫鱼汤&/a&--&br&by &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小辞xiaoci&/a&&/h2&&p&鲫鱼肉嫩味鲜，尤其适用于做汤。其实最经典的搭配是豆腐，但换个新鲜做法用菌菇做也很美妙。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9d2cdf16ee65d55e4be9_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9d2cdf16ee65d55e4be9_r.jpg&&&/figure&&br&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&鲫鱼 2条 &/p&&p&时令鲜菌 750克 &/p&&p&姜片 &/p&&p&葱段 &/p&&p&白胡椒粉 5克 &/p&&p&盐 5克&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 锅子烧热后，倒油，烧至九成热时，下鲫鱼（鲫鱼提前用厨房纸擦干水份）煎。&/p&&p&? 煎的时候，不要心急翻动，用铲子轻轻推动，如果鲫鱼能跟着铲子动了，证明可以翻面了。翻面再煎时，下入姜片，煎2分钟。&/p&&p&? 放入所以菌类，倒入开水，加一半白胡椒，盖上盖，大火滚15分钟。&/p&&p&? 15分钟后，调入另一半白胡椒和盐搅匀即可出锅。&/p&&br&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&/p&&p&? 鲫鱼请店家代为处理干净后，拿回家一样要仔细把腹腔内的黑膜给去除干净，这东西没去干净，真的有股腥味。&/p&&p&? 煎鱼的时候，一定要把空锅烧到很烫时再放油，油热后，再下鱼煎，这样可以做到生物防粘，鱼皮也不容易破了。&/p&&p&? 留一半白胡椒最后加，是因为白胡椒如果煮久了，香味会消失，先加一部分去腥味，最后加剩下的增香。&/p&&br&&br&&p&点击&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe_list//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阅读原文&/a&，查看更多煲汤的方法~ &/p&&p&------------------------------------------&/p&&p&文中菜谱均来自下厨房，转载需注明来源&链接&figure&&img data-rawheight=&146& data-rawwidth=&342& src=&https://pic3.zhimg.com/567fbf1e9a2fba_b.jpg& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&br&&/p&&p&下厨房，唯有美食与爱不可辜负。&/p&&p&移动端点击&&&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//at.umeng.com/mGzi8f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&下厨房&/a&，下载下厨房App。&/p&&p&或各大应用商店搜索 下厨房&/p&
天气一转寒就特别惦记那鲜美暖和的汤水。鸡、鸭、鱼、牛、猪，每一种肉都有适合的搭配选择，学会了这些煲汤的方式，好喝营养超满足。 --
-- by 做法很简单，鸭肉炒一下，姜、葱、盐、料酒，足够！ -- 用料 --老鸭 适量 石竹笋 适量 …
在我很小的时候，心中就有了一个甜美的公主梦，怎奈80年代的时候物资比较匮乏，人的思想还比较传统保守，所以大街上人们穿的衣服都大同小异，但那个时候我父母就是我们这个小城市小有名气的巧手匠+裁缝了（用现在的话来说就是私人订制专家），所以我穿的衣服都是他们做的、款式比较时髦的衣服，走在大街上经常会有人追问出处的那种，怎奈后来他们都下海经商了，这条路子也只在我童年有些记忆，决定重新做高级定制童装是在去年无意中接触的一个日本牌子—em，这个牌子的衣服款式让我眼前一亮，弥补了国内童装很多没有的元素，可爱、甜美、个性、不单一。所以我做了市场调查，发现这个牌子的衣服受众群体很小众，目前并没有大内大面积流行，淘宝里的卖家也是微乎其微，只是有些代购在做，那么问题来了，如果找代购，时间很长，往往是夏天就得代冬天的衣服了，而且算上衣服的价钱、税、代购费、邮费，区区一套的价格贵得令人咂舌！&br&&/p&&p&
但我又真的迷恋它的可爱样子，所以我踏上了寻求在国内工厂就把它复制出来的理想之路！但是一入寨圈深似海呀，完全颠覆了之前作为一个普通消费者的三观，亲们，山寨也是有成本的好不啦！&/p&&p&1.生产成本&/p&&p&生产服装的工厂有很多，就好像你做外贸的，大连啊上海资源好，做鞋子皮具广东好。针织产品桐乡跟大朗，牛仔找广东。&/p&&p&很简单啊，上规模的工厂，人家每天成本在那里.你知道现在一个工厂工资多少，拿我合作的厂家来说，一个普通员工一个月工资是4000多，每个月光薪水就要发出80万。而且这个还是基础的，打版师傅业务员都是论万的，还有房租，每个月水电费。对哦，政府那边还有各种税费。所以上了规模的工厂，他们的加工费降不下来，人每个月成本摆在那里。&/p&&br&&p&当然也别眼红人家拿薪水，那苦你吃不了。我去厂家参观的时候，进了厂房喉咙开始不舒服，十分钟以后开始干咳。可能为了生产卫生，那么热的天窗户全封闭，我呆了半个小时晚上回去就得喝药咽喉发炎了，一线工人，真的就是拿健康跟生命在换钱。&/p&&br&&p&所以，姑娘们如果也是混山寨圈的，觉得同样是几百块钱的衣服，山寨的不如柜台一千以内的话，问题就是出在生产流水线上。正经品牌服装的订单，一款都是论万件起做。这些牌子的服装生产不会找作坊，他们量大可以压工厂的价，任何开模洗水染色都可以用好的标准，而且可以用流水化作业。流水化作业就是一个工人就做一道工序，这样的好处是快速以及工人对环节的熟练程度。可你是小卖家，你没量，一千件都不到，哪个工厂给你流水化作业。没有流水就用整件加工，那就要看买家运气，工人的水平是不一致的。&/p&&p&面料成本&/p&&p&为了做好衣服，把上千块一套的正品衣服剪掉过。正品的面料，不是通常用的织数，是要花时间去定的。如果是现货面料，三天就可以拉工厂里做，不过还需要经过漂白、除毛、水洗还有个步骤忘记了，反正是四道工序，那么这里就要等上10-15天，这可都是成本呀！&/p&&br&&p&漂白跟水洗成本&/p&&br&&p&漂白跟水洗，会让棉花轻上一半好像。进柜台的我没亲眼见过，或许有的也会这么处理，有的不会吧，但是像批发市场里出来的货，人家是不会对面料进行这些处理的，因为做了这些工序损耗的都是钱。&/p&&br&&p&漂白要损耗一半的面料，棉花会变轻。所以就用本白色好了，反正买家看起来都差不多，这样可以省一半的钱呐！至于水洗，洗完会让面料更整齐，做起来好看，特别是下洗衣机洗，衣物不容易扭曲变形。&/p&&p&但是，商人的时间也是钱啊，工人每天养在那里等你十来天面料出来那些不是钱啊！可是这些好处，即使我穿了三十多年的衣服，我也看不出也不知道这些，反正大部分买家就追求”便宜质量好“，真的门道不是专业人士还真不会懂。&/p&&br&&p&环保面料成本&/p&&br&&p&比如，进口皮或者出口皮为什么那么贵，是因为环保达标！但是人家说那一尺贵3块钱呢，3块钱意味着什么？平均一件贵30块！为了一个看不见摸不着的东西，要贵30块，你说值吗？你跟买家说环保谁信呐！人家要的物美价廉的“大品牌货”，所有卖高仿的商家都在说自己的皮是进口皮。&/p&&br&&p&即使我们都按正品的程序去做了，那些看不到的钱，我们都花了，做的好坏先两说。但是淘宝、微博、微信、各种电商网站、商铺那么多卖家，我们还是会被埋在人海里看不到，不确定这样的坚持能挺多久！&/p&&p&印花成本&/p&&p&现在，很多人因为山寨好赚钱开始做山寨，但是说的好听没用的，不懂就是做不好。不懂技术但是很认真，跟懂技术而且很负责的两个人做出来的水平是有很大差距的。&/p&&p&很多人想不明白，文化衫为什么国内要卖到2690这么黑，疯了吧。&/p&&br&&p&高仿是一个逆推的过程&/p&&br&&p&山寨做衣服是一个逆推的过程。印刷厂的设备，扫描仪，药水也是分档次，你找什么档次的厂合作，也会决定你成本高低跟最终产品质量。&/p&&br&&p&正常做衣服，你拿着布跟印刷底稿到印刷厂去印就行，你可以理解成考试前复印资料。而没有印花底稿又要把衣服做出来，这里涉及到一个词“描稿”。传说中用一种仪器把衣服的图案扫描成一个个小文件，而且并不是所有人都具备那种很强的描稿能力。&/p&&p&描稿真的麻烦&/p&&br&&p&印花的衣服，首先都需要用机器把图案扫描出来。&/p&&br&&p&我的这个耳朵T恤和裙子用的是现在市场最高级别数码印花和热转溶，一件衣服的加工成本很高。一个版是字母，另外一个版是熊头，再一个版是一片印花。&/p&&br&&p&四个版每次印一个，刷一次胶水，刷的时候要小心，稍微歪点两个版有重叠，那就是次品，这个T恤刷四次胶水最后出来这个图案。那你肯定要说了，好像做熟练了，也不是很难啊。没错，那它难点在哪里，1.加工厂嫌弃我量少 2.印花难。3.要求师傅的技术高。&/p&&p&大家有兴趣可以翻下自己家里的T恤，你的印花，有那么复杂么？&/p&&br&&p&普通牌子的衣服质量再好，你也很难见到这种程度的匠心。因为难、繁琐、不值得，普通牌子吃不消这么繁琐的制作跟成本，所以你在便宜的牌子里买的衣服，跟在贵的牌子里买的衣服，就是不一样，设计质感就是有区别。&/p&&br&&p&我好久都没有写这么大段的文字了，感觉还是有点超级啰嗦没条理，哈哈，反正都是本人亲身苦逼体验，欢迎大家拍砖！&/p&&br&&p&关于【真相】：如果拥有真相，那么要让所有人都知道，如果尚未拥有真相，那么我们愿意和大家一起，走在探求真相的道路上。请和我一起，用真相捍卫消费尊严。wachat：qinnanyan
tb：EM甜心宇宙&/p&
在我很小的时候，心中就有了一个甜美的公主梦，怎奈80年代的时候物资比较匮乏，人的思想还比较传统保守，所以大街上人们穿的衣服都大同小异，但那个时候我父母就是我们这个小城市小有名气的巧手匠+裁缝了（用现在的话来说就是私人订制专家），所以我穿的衣…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-23cd84ea3ddef_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&352&&&/figure&&h2&&b&&blockquote&伦敦时间 9月19日，京东和EVE de CINA、NE·TIGER、Kevin Kelly、By Creations·柏品、X·Lando、恒美瑞珠宝六大品牌亮相伦敦时装周，举办名为「京·制」的服装发布秀，正式发布「京·制」战略。「京·制」具体拆解为服装定制和个性定制两个业务维度，分别触达不同消费者，满足对个性化设计和体验式消费的双重需求。意图在这一轮消费升级中，全面逆袭淘宝服装低价爆款模式。&/blockquote&&/b&&/h2&&br&&p&京东集团副总裁、服饰家居事业部总裁辛利军透露，从“尚米兰”到“尚纽约”再到选择全球定制圣地的伦敦推出定制频道，京东服装在国际时装周上的每一次亮相背后都是其战略的升级。&/p&&p&&strong&&strong&万亿服装市场「三国杀」&/strong&&/strong&&br&&/p&&p&易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，2016年第二季度，中国B2C市场服装交易规模达2089.0亿元人民币，同比增长44.7%。其中，随着中国消费市场不断升级，消费者针对服装品类产品日益增长的个性化偏好和多元化需求持续凸显。&br&&/p&&p&一直以来，在线服装市场给大多数人的感觉是淘宝的天下。从绝对规模来看，淘宝占据主导地位，但通过最近韩都衣舍、茵曼、裂帛三家淘宝原生中国互联网服装品牌IPO申请上市披露的财务数据，唯品会已显著威胁淘宝的市场地位了。这三家品牌在唯品会销售占到营业收入30%左右，市场份额还在不断增长。&br&&/p&&p&从招股书可以看到，2015年，裂帛品牌来自唯品会销售收入占整个渠道销售收入36.36%，三年前，唯品会渠道只占7.37%。&br&&/p&&p&同样，2015年，茵曼销售收入32.03%来自唯品会，2013年则只有9.81%。&/p&&p&另外一家依托于淘宝平台成长起来的品牌，韩都衣舍2015年销售收入的27%来自唯品会，此前一年为21.75%。这三家互联网服装品牌披露的来自唯品会的收入是剔除掉接近30%的扣点后的数字了。如果只按照零售销售额市场份额算，唯品会渠道的实际销售占比应占到40-45%左右。&/p&&p&消费升级，得益于特卖模式下的服装销售额高速增长，唯品会市值一度接近200亿美金。只是说随着竞争加剧，特卖模式也遇到了瓶颈，这两年唯品会增长速度才有所放缓。目前京东服装的销售规模和唯品会相当，而京东用户规模更大，相对增长潜力更强劲一些！&br&&/p&&p&过去几年，京东服装一直保持着同比100%以上，超过行业平均增速2倍以上的增长。京东服饰增长虽然很快，主要得益于自身庞大的用户群，而在服饰产品和服务的差异化上相对较弱，用户缺乏来京东购买服饰的动力。再加上阿里的封杀和买断式战略合作，导致京东服饰品类的商品丰富性受到了限制。&br&&/p&&p&之所以看好京东做定制服装，主要是迎合了中国中产阶级崛起和消费升级的趋势。中国中产人群的消费习惯和观念正在改变。中高端消费者网购服装不再将价格放在首位，而更关注的是品质和风格。从小众原生品牌到国际奢侈品大牌，整个线上服装市场将继续向品牌、品质和个性化方向发展。另外，现阶段从技术上，供应链上也能够满足这种需要。在一定阶段，可预见定制业务规模未必非常大，但对打造京东服饰差异化品牌形象有非常大的帮助。&br&&/p&&p&&strong&为什么说定制会颠覆传统服装？&/strong&&br&&/p&&p&有个朋友正好在做定制服装，所以，一个月前东哥体验了一次线上定制衬衫，单价499元，品质对标王府井、银泰等商场3000元以上的品牌衬衫，可以选择自己喜欢的花型、口袋、衣领、袖口等。从量体到收到衬衫，总共10天时间。&br&&/p&&p&从个人体验来看，品质差不多，但量身定做穿起来更贴身舒适。从性价比上，的确是物超所值。自己一年一般会买三五件衬衫，甚至打算以后衬衫类就不会去商场买了。线下商场要么贵得离谱，要么对材质做工不满意，更不用说是否合身了。所以，某类服装的线上定制，颠覆传统线下是大有可能的。只是说，目前知道的人还比较少。这一次京东大规模推服装定制，准确把握住消费升级后，用户对个性化高品质服装的消费需求。&br&&/p&&p&当然了，这价格也不算太低，其中面料成本不高，主要成本是独立打板制作的人工成本很高，传统制造是一个版型就生产数万件。其次，上门量体成本比较高，北上广深交通拥堵，一个专业量体师傅一天最多只能4-6个左右。好在定制西服等等都可以用现成数据，基本上一年内不需要额外量体。因为此前东哥投资孵化了一家做可以做身体三维扫描，数据录入硬件的创业公司，也接触了解了传统定制行业，一般高定价格1万到5万都很正常。所以，这次体验499元的定制衬衫后，问了一下朋友，定价这么低能赚钱吗？回复是，能，前期亏损，但靠口碑沉淀，流量和上门量体的成本会越来越低。&br&&/p&&p&另外，定制还有一个最大的好处就是基本没库存，库存问题也是所有服装品牌最大的苦恼。不只占用资金，过季跌价损失也非常大，低价甩卖还会影响品牌的形象。某种角度来说，C2B定制是有机会颠覆传统服装模式的。&/p&&p&&strong&京东定制服装，让定制变得更简单&/strong&&/p&&p&京东发布“京.制”后，第一时间到京东上找到了定制入口，挑选一件基础单品 - 短袖衬衫，选择“去定制”：在兼顾舒适和挺括的双重需求下，选择了50%棉的材质，然后，选择领标、领撑，口袋、扣子……最后选择在右袖口处用行楷绣上了自己的名字。&/p&&p&据介绍，京东服装还发挥平台优势为消费者提供的基于O2O和LBS（定位服务）模式的到店量体、上门量体服务。如果并不清楚自己应该穿哪个尺码，可以有三个选择：1、输入自己的位置，预约量体师上门量体；2、通过LBS（定位服务）选择距离自己较近的门店到店量体；3、自助量体，然后输入自己的体征数字，系统就会自动匹配出合适的尺码。大幅降低了个性化定制门槛和成本，满足普通消费者个性化需求。&br&&/p&&p&京东服饰家居事业部服装部总经理刘红说：“目前，定制频道已上线男装、女装、珠宝、眼镜等品类，后续还将扩充鞋靴、箱包等，不断完善品类拓展。未来，京东服装还将把定制业务推广至所有与时尚生活相关的领域，在更广的范围上满足消费者的定制化消费需求”。&br&&/p&&p&线上服装市场趋于饱和，商务部数据显示，2016年上半年线上服装市场同比增长只有16.9%。随着消费升级，服装消费的结构性需求调整成为大趋势。个性化、定制化、品质化将成为三大趋势。如果说唯品会崛起本质靠的是品牌服饰特卖，卖有品质保证的品牌，通过特卖模式让用户感觉很便宜。那么，京东用户教育背景和收入水平都比淘宝高一个档次，通过布局C2B定制实现与淘宝差异化竞争优势，可能捕到一次通过个性化和定制化来实现逆袭的新消费风口。&br&&/p&作者李成东，有不同观点，欢迎直接评论、回复与东哥互动！建议关注公众号（dgjdds），同时阅读更多独家解读文章。业务合作咨询加微信.
伦敦时间 9月19日，京东和EVE de CINA、NE·TIGER、Kevin Kelly、By Creations·柏品、X·Lando、恒美瑞珠宝六大品牌亮相伦敦时装周，举办名为「京·制」的服装发布秀，正式发布「京·制」战略。「京·制」具体拆解为服装定制和个性定制两个业务维度，分别…
&p&北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。 &br&&br&　　服装营销案例：商场经历&br&&br&　　虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销&/a&店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。 &br&&br&　　一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 &br&&br&　　笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 &br&&br&　　看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。 &br&&br&　　这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？” &br&&br&　　“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 &br&&br&　　“不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。 &br&&br&　　“那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 &br&&br&　　“我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。 &br&&br&　　“太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。 &br&&br&　　“还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。 &br&&br&　　“先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。&br&　　“好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。 &br&&br&　　“这边照镜子看看，是不是很帅？这件风衣也不是很大，上面也是敞口的，正配你的衬衫，你穿上正合适，还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。 &br&&br&　　“兄弟，你看他穿这件衣服很有气质吧？”大姐没有忘记旁边的小张，笑着问了一句。 &br&&br&　　“还可以”小张也许是逛累了，坐在凳子上应和着。 &br&&br&　　“是嘛，我怎么没有感觉到？”我回应着。 &br&&br&　　“先正身看，再侧身看，是不是挺合适的？”大姐边说边用手调整我的姿势。 &br&&br&　　“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适，突然又问道：“这件多少钱？” &br&&br&　　“就是啊，所以啊你买衣服一定要先试试，不然怎么知道适不适合你？就这身衣服既休闲又正规，在两种场合都能穿。”大姐不停的称赞。 &br&&br&　　“这件好像有点瘦吧，再给我找件大一号的试试”，扣上扣子我确实感到有点紧。 &br&&br&　　“现在你穿着毛衣会紧点儿，过几天脱了毛衣就好了，要不你再试试这件”，说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了。 &br&&br&　　“这件怎么样？”大姐又问了。 &br&&br&　　“感觉宽松一些”，我如实回答。 &br&&br&　　“这样，你把毛衣脱了，两件再都试一遍”，大姐指挥着我。 &br&&br&　　我照办了。 &br&&br&　　“要大号的还是小号？”大姐开始让我抉择了。 &br&&br&　　“还是大号的吧”我选择了大号的，又问道“这件多少钱？” &br&&br&　　“这是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计的，980元一件，不过现在正在做活动，满300返80，活动价是740元，给您省了240元呢”经大姐这么一说好像我占了多大便宜似的。 &br&&br&　　“这么贵呀，再便宜点我就买了”我试探着问道。 &br&&br&　　“这里是华联，是不砍价的，我是售货员，给你便宜10元就得在我工资里扣10元。” &br&&br&　　“那也太贵了”我继续砍价。 &br&&br&　　“你是不是华联的会员？会员是可以在最终基础上打9.5折的。”大姐开始问我。 &br&&br&　　“不是的”笔者如实回答。 &br&&br&　　“那就难办了，”大姐有些为难，“这样吧，把我的会员卡给你用一下，就可以再打个9.5折了”。大姐边说边开票。 &br&&br&　　“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中，打着手势告诉我怎么走。 &br&&br&　　付完款，大姐把装好的衣服直接递给了我：“有没有相应的裤子？颜色要深一些的效果会更好。 &br&&br&　　” &br&&br&　　“好像没有太合适的”我想了想。 &br&&br&　　“这边XX品牌的裤子在做活动，打五折，我带你过去看看。”大姐不失时机的给我推荐了裤子。 &br&&br&　　向右走出5、6米后，大姐向XX裤子专柜喊道：“小李，这位顾客要选裤子，你帮着挑选一下。” &br&&br&　　…… &br&&br&　　十分钟后，笔者又买了一条180元的裤子，和小张高高兴兴的走出了华联。 &br&&br&　　出于职业习惯笔者突然想到：“我本来是要买一件休闲西装的呀，为什么会买了一件风衣和一条裤子呢？” &br&&br&　　服装营销案例：结果分析 &br&&br&　　其实也没有什么奇怪的，上述现象几乎每天都在上演着，只是很多的导购和专卖店老板没有意识到而已，久而久之就成了公认的“正常现象”。现在笔者根据自身的观点来对上述问题进行一下浅薄的分析，以和大家做个探讨。 &br&&br&　　A、B、C品牌导购分析： &br&&br&　　笔者认为A、B、C品牌的导购是很失败的导购，甚至是不称职的导购，从她们身上反应出了最基本、最浅显的问题。 &br&&br&　一：工作期间做与工作无关的事情而丧失销售机会。 &br&&br&　　无论在逛街、购物或作调研期间，笔者经常发现很多服装导购员在没有顾客进店时候不知道如何安排自己的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_1_15.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作&/a&，把大量&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_1_20.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&时间&/a&用在发短信、看杂志或聊天上，很多时候顾客经过店门或已经走进专卖店的时候还不知道，仍然专心致志的做自己的事情。殊不知到，正是导购的这种不负责任的心理与表现给了顾客被冷淡、被轻视的感觉，同时也失去了与顾客交流的机会。如品牌A和导购A。 &br&&/p&&p& 二：放任顾客自己参观、欣赏。 &br&&br&　　同样在很多时候我会发现顾客进了专卖店后导购员根本不去接待，而是看上一两眼后由顾客任意参观，等待顾客自己挑选，直接导致的结果就是有顾客喜欢的款式顾客就买，没有喜欢的款式顾客就直接溜走。这种现象尤其是在一些大型卖场和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_1_19.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_2_5.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销&/a&店居多，很多导购片面的认为顾客不喜欢别人的介绍，要给顾客留下充分、宽松的个人空间，否则很容易把顾客“赶走”。大家都知道，销售是需要互动的，缺乏互动的销售中顾客就缺乏购买的氛围与欲望，这种让顾客唱独角戏的销售成功率是很低的，因此在这里告诫导购员：你们一定要与顾客动起来。如品牌B和导购B。 &br&&br&三：不主动了解需求和推介产品。 &br&&br&　　大部分服装导购存在的一个弊病就是顾客问什么就答什么，顾客有喜欢的就给介绍，顾客没有喜欢的就放弃推介。产生这种问题的原因是：导购员认为顾客选衣服的过程是相对比较简单的，他不喜欢的衣服你再推荐他们也不会选择，他想要的衣服不用导购员介绍他们也会买单。其实对于导购员而言一定要适当引导顾客的需求，诚恳的提出自己的观点和看法，当顾客接受自己的观点后再顺势推出自己的产品顾客就很容易接受了。笔如品牌C和导购C &br&&br&四：缺乏感情的交流。 &br&&br&　　很多导购在顾客进店后马上就说“你好，欢迎光临XX专卖店，请随便看看”，或“喜欢哪件就试试吧”，大多数说这些话的导购都是一本正经的或机械式的，毫无感情可言。据说说这些话术的导购都是盲目培训的结果。我们要知道，当导购能和顾客打成一片就说明离成功很近了，如果导购员吝啬自己的语言或给顾客搪塞的理由会让顾客认为他们是可有可无的，甚至产生反感。但凡销量高的导购基本都是那些性格开朗善于交流的导购。 &br&&br&五：不能主动招引进店。 &br&&br&　　在店内没有顾客且没有手头&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_3_9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作&/a&的时候很多导购员基本都是无所事事，即使有些导购是站在店门口也是在“站岗”，为了站而站，不知道主动招揽过往的顾客，而是在那里守株待兔。还有些导购特别会“看”人，她们往往根据顾客的衣着、穿戴这些最表面的现象来判断哪些顾客是她们的潜在客户，哪些顾客不是她们的潜在客户，对于一些穿着表现较差的顾客她们连理都不会理，因此也流失了很多优质顾客，纯属“有眼无珠”类型的。 &br&&br&　　D品牌导购服装营销案例分析： &br&&br&　　D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了，不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错，更值得一提的是还拓展了销售渠道，搭建了异业联盟。 &br&&br&分析一：主动营销，招揽生意。 &br&&br&　　D&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_2_6.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌&/a&大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_9_9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌&/a&的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢？”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢？ &br&&br&分析二：吸引注意力，给出理由。 &br&&br&　　笔者为什么要进D品牌的店？还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 &br&&br&分析三：积极、热情是成功的必要条件。 &br&&br&　　在服装&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_3.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销售&/a&这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_4_11.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌营销&/a&店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 &br&&br&分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。 &br&&br&　　这位大姐明明知道她的店里没有笔者想要的衣服，却不是像C品牌导购那样直接告诉我，而是偷天换日利用类似的服装来替代，在笔者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导笔者思路，并举出例证，利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的，是很适合笔者的。 &br&&br&分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。 &br&&br&　　当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。 &br&&br&分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 &br&&br&　　其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是找帮手，找谁？和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的小张拉了进来，让小张帮她说话。 &br&&br&分析七：价格闪躲。 &br&&br&　　笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成功的。 &br&&br&分析八：利用二选一让顾客抉择。 &br&&br&　　笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买？”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的，如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。 &br&&br&分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 &br&&br&　　在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两面是面包中间夹层肉。这位大姐先说“这件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计”，这个赞美给笔者留下了这件衣服款式新颖的印象；最后又说“不过现在正在做活动，满300返80，活动价是740元，给您省了240元呢”，这句话给笔者留下了现在买很便宜的印象；从而淡化了原价980元的高价格。总结一下“汉堡包报价法”的公式就是“第一良好印象+实际价格+最后良好印象”。 &br&&br&分析十：面对顾客砍价还价从容不迫，把皮球踢给顾客。 &br&&br&　　笔者提到这件产品太贵如果不能便宜就不买了，这时导购员没有夸夸其谈这件衣服到底如何好，而是拿出商场的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_1_16.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&规定&/a&做挡箭牌。其实大家也都知道正规商场是不砍价还价的，这个理由非常有说服力，在家乐福、沃尔玛、肯德基你砍价还价吗？同时利用感情做&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thldl.org.cn/news_list_13_14.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作&/a&和顾客拉近距离“给你便宜10元就得在我工资里扣10元，你忍心吗？”，这真是人之常情啊，毕竟人家是打工的，看来真的是没有办法了。“你是不是华联的会员？会员是可以在最终基础上打9.5折的。”，看似没有讨价还价的余地了，但大姐话题一转似乎又柳暗花明了，可问题出来了，笔者不是会员更没有会员卡，把不能打折这个大皮球又踢给了笔者。最后大姐用自己的会员卡给笔者打了折扣，我怎么能不感激她呢？突然想起小品《卖拐》里那就话：“谢谢啊！”。 &br&&br&　　高手，绝对是高手，这个导购员在价格应对方面真的不简单。 &br&&br&分析十一：连带销售+异业联盟。 &br&&br&　　在笔者付完帐后导购员马上又开始向顾客推荐裤子，毕竟一件好的上衣也是需要一条合适的裤子嘛。“有没有相应的裤子？颜色要深一些的效果会更好。”，您发现没有，大姐直接把裤子的颜色给定位为深色，顾客选择的余地是很小的，既然大钱都花了又何必省下小钱影响效果呢？相信很多人都是这个心理，即大带小好带，小带大就很难了。 &br&&br&　　“这边XX品牌的裤子在做活动，打五折，我带你过去看看。”啊？她们还拉起了统一战线，卖上衣的和卖裤子的搭建了联盟，资源共享，客户共享，当然了，卖裤子的导购肯定也没有少给这家上衣品牌营销店推荐客户，利用别人的渠道实现自己的销售真的是把生意做精了。 &/p&
北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天…
&p&服装销售技巧分小技巧和系统性技巧。&/p&&br&&p&小技巧（偏固定话术）：
这个原价XX，折后XX。(单段不能独立出现。)&/p&&br&&p&帅哥/美女，您是穿着还是打包？&/p&&p&您是试这件还是这件？／您是喜欢这件还是那件？&/p&&p&您是拿这件还是一套？&/p&&p&(封闭式问话，不能用开放式问话。开放式问话的使用在系统性技巧里。)&/p&&p&真诚的微笑（多看看镜子，大多数中国人缺乏一张让人亲近的笑脸。也许你觉得自己是微笑，其实是一张白板脸。让微笑成为习惯。）&/p&&br&&br&&p&系统性技巧：
现在导购又名形象顾问。(在淘宝横行的年代，服装店必须有自己的特色，而这种特色必须是淘宝给予不了的才能提高服装店本身的竞争力。在服装店本身除去装修，活动，知名度，服装款式之外种种，就只剩导购员自身素质是可以培养的。）而服装店本身为了门店顾客回头率，就必须提高导购提供服务给顾客的满意度，这就取决于导购的专业素质。
员工需要养成的习惯：&/p&&p&&b&第一：&/b&打量顾客，目测顾客身高，体重，肤色，腰围，衣着等等，不是要带有色眼镜识人，而是将这些顾客的基本特征形成数据然后配上自己店内的服装，是否有合适这名顾客的；&/p&&p&&b&第二：&/b&和顾客成为朋友的习惯，现代人压力超级大，但是表面上又要表现得生活很惬意，很享受，所以几乎每个人都需要一个宣泄口，而人都是如此不愿意和自己亲近的人表达这些埋在生活中的不如意。导购可以却充当一个树洞的作用，听听顾客的表达的这些，从而拉近和顾客的关系，适当的关心会让顾客有一种被陌生人人照顾的感觉。&/p&&p&&b&第三：&/b&搭配（又是连带）一个厉害的导购成交的时候都不是一件件成交的，而是一套套成交的。一个顾客买上衣就肯定有需求要裤子，或者围巾，帽子，包包之类的。自己店内不能成交那就会给其他竞争的门店机会拉走你的顾客，因为顾客进入别的门店那就有可能接受这个门店的影响，从而降低顾客的回头率。而普遍中国人都持中庸的性格特点，有成交就行，那就意味着，极多顾客会受到影响从而降低顾客对本门店的回头率。&/p&&p&未完待续……&/p&
服装销售技巧分小技巧和系统性技巧。 小技巧（偏固定话术）：
这个原价XX，折后XX。(单段不能独立出现。) 帅哥/美女，您是穿着还是打包？您是试这件还是这件？／您是喜欢这件还是那件？您是拿这件还是一套？(封闭式问话，不能用开放式问话。开放式问话的使…
我正在做国外奢侈品女性服装店里的销售，说点经验也算是对自己学习的总结。&br&1，顾客进门，问好，观察她的穿着体态，注意她的眼神跟状态，可以看出她是有着购买欲望的还是已经很疲惫只习惯性的进店看看。&br&2.上前问好，此时态度不要太过热情激烈，不要太靠近，给她们一些安全距离，不要太跟随，如果她有注视，触摸，观察一件衣服2秒，上前攀谈，问她是否需要试一试，告诉她有关信息，新款，折扣，其他颜色，以及其他特殊信息，比如面料(高端成衣店）&br&3.了解客人有购买欲望，但是没有特定目标时，询问她的偏好，询问她想买哪种场合的衣服，休闲的？款式特别的？上档次的？不要询问她想买裤子上衣还是裙子，没有明确目标意味着没有服装分类，此时最好给她一个宽泛的能够吸引她想象的同时空间很大的分类词汇，这样潜意识里她以为自己知道想要什么了，也会增加购买的欲望。&br&4.记住，一定要自信，掌握销售节奏，不要让客人成为主导&br&5搭配，一定要给搭配，围巾配大衣，裤子袜子配鞋子，腰带帽子配裙子，诸如此类。不要害怕，不要放弃任何推荐新东西的机会&br&6夸奖，因为是高端服装店，要做到很专业的感觉，所以不要夸客人看起来年轻之类的低端东西，而是要做到认真但是不刻意地夸奖分析在试服装的效果，在客人犹豫的时候，分析她是预算不足还是对衣服效果没信心，给出她做出选择的强力助力，包括用手势指示商品（这是种心理暗示）&br&7有些客人同时也会寻找送别人的礼物，那就必须立马套出她是打算送什么人，预算多少，有没有特别想找的东西种类。有种类，在高于她预算上挑不错的东西，有预算，就在她预算左右挑东西。&br&8服装是快速直接的销售，就是交流、观察、心理揣测跟运用暗示的游戏，记住，你从事了销售，那么，销售就是工作也只是一个工作，把东西多多多地推出去吧！让别人多花钱不是什么不道德的事情！
我正在做国外奢侈品女性服装店里的销售，说点经验也算是对自己学习的总结。 1，顾客进门，问好，观察她的穿着体态，注意她的眼神跟状态，可以看出她是有着购买欲望的还是已经很疲惫只习惯性的进店看看。 2.上前问好，此时态度不要太过热情激烈，不要太靠近…
记得上学时老师说过，市场上任何一件成品服装都有它的缺点。人如果想穿到最合适衣服，一定是需要“量体裁衣”。&br&&br&定制服装一定会有他的市场存在。&br&&br&不过我不太看好衬衣的定制，衬衣最关键的部位是领围，袖口。相比较外衣而言，衬衫在衣长，肩宽方面对身材的要求没有那么高，目前的衬衣行业工业化生产程度已经非常高了，应该可以满足大多数人的穿着需要。&br&&br&而西装则不同，西装是职场人士最为重视的穿着服装，个性化定制一定大有潜力可挖。再者，现代都市人的体型有很多人都已经不那么标准了。如果有地方能够定制出一套&b&合身且高质量做工&/b&的西装，我想会是很多人会毫不犹豫的选择。
记得上学时老师说过，市场上任何一件成品服装都有它的缺点。人如果想穿到最合适衣服，一定是需要“量体裁衣”。 定制服装一定会有他的市场存在。 不过我不太看好衬衣的定制，衬衣最关键的部位是领围，袖口。相比较外衣而言，衬衫在衣长，肩宽方面对身材的要…
&blockquote&&b&如何利用自己的爱好赚钱——致对服装感兴趣的人！&/b&&/blockquote&&br&本文主要针对服装设计专业和对服装行业感兴趣的读者。&br&&br&服装探秘先生曾说：“服装行业门槛低，但水很深，中国现有库存服装足够我们穿10年。如果你爱一个人，就让他去做服装生意，他也许会赚得盆满钵满；如果你恨一个人也拉他去做服装生意，他可能赔得倾家荡产，血本无归。”&br&“大家做服装，都想卖爆版，但有大学生反其道而行之，他们设计服装，每个版只做三个码，年做300万元的也有不少。”&br&好吧，今天驭爷跟大家一起来理一理，对服装感兴趣的人应该怎么用自己的兴趣来赚钱。&br&&br&服装是我国最具竞争力的产业之一，而且整个产业正在由简单的加工向开发创新的模式转型，所以这个行业足以承载你想做百万富翁，千万富豪的理想。我把读者分为两类，一类是设计专业，一类是对服装感兴趣的业余人士。如果你学的是设计专业，那么你的目标应该是培养自己独特的设计理念，最终能进行原创设计。驭爷建议毕业生可以先从设计助理干起，然后向设计师过渡。&br&如果你不是服装设计专业，但你有很高水平的服装审美，那么你的目标应该是花时间去把握市场趋势和潮流。当然，有的人既懂设计也懂市场，但我觉得这样的人少之甚少，而且他们的技艺一般都不会太精，毕竟精力有限。&br&&br&&br&案例1&br&杨冰彬，90后女孩，一边旅行一边创业，月销百万元&br&她是一位女装网店店主，游遍了几十个国家，考察时尚前沿的服装款式和版型，然后挑选质地独特的面料，回国后和做裁缝30多年的母亲一起设计女装。&br&设计团队：自己是设计专业，母亲是裁缝，还有几个队员是网店客服。&br&深谙市场：寻找爆款，紧跟潮流，参考国外潮流款式，设计适合中国女性特点的衣服。&br&销售模式：先画出版型放到网店听大家的意见，然后制作样衣，拍模特照片，根据网友评论以及定金缴纳情况，再决定是否批量生产。整个过程都在和网友互动，不断听取消费者的意见。&br&未来的发展路线：注册自己的公司，创建品牌，走品牌化路线。&br&这个案例中杨冰彬典型的优势在于她对女装的审美水平，她跟随潮流但不模仿潮流，而是在潮流中寻找灵感和创意，再进行个性化的设计；另外她的销售走的是预定模式，一方面不占有库存，另一方面保证了自己充裕的资金。&br&中国不乏优秀的设计师，但很缺有创意又深谙市场的设计师，如果你对服装感兴趣又有很好的审美，那么你应该有意识地去结交更多的服装设计师，在网上和展会上都能认识很多有资历的设计师，为你的事业寻找合适的合作伙伴。&br&&br&&br&案例2&br&林坤，90后女孩，100元起家，个性化改造服装&br&她是摄影专业，但对设计很感兴趣，所以经常偷偷跑到服装设计专业蹭课听，也经常在寝室帮同学改衣服。&br&2014年，也就是一开始的时候，她买了10件12块钱的T桖，经过一番改造后卖了六七百元。&br&目前她的店铺开在川美微企园内，70%的商品都经过二次设计后改装，也有她原创设计的。&br&她的货源主要来自服饰厂的尾单商品，质量上过关，但是款式上过时、过季的衣服。她的工作就是将这些过时的衣服重新改造得时尚，比如将长款变成短款，或在衣物上加上小装饰，如今70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客。&br&为什么12块的服装能卖到上百元？因为她卖的不是服装，而是个性化的创意。&br&如今的时代，每个人都喜欢独一无二的东西，包括衣服，没有人会喜欢撞衫。&br&如果你很有创意，很有创造力，那么你可以组建一个设计团队，这个团队可以是兼职的，为客人设计好图纸以后，再交由厂家制作。&br&&br&案例3&br&设计外包&br&有不少网店还在走传统模式，一方面自己淘服装来买，另一方面自己设计一部分衣服。&br&因为有很多店主水平有限，并不是特别专业，再者自己也未必把握得住潮流和趋势，所以发展的速度特别缓慢，想要建立品牌更是遥遥无期，面对这样的瓶颈，该怎么突破呢？&br&有很多国外服装品牌的设计环节都是由独立设计师完成，采用独立设计师集群的模式，把设计外包出去。国内一线城市也有不少店主采用了类似的模式。&br&马信和同学一起成立了一个服装设计工作室，同时开通了网店，目前和北京的2个独立设计师合作，约定对方至少每2个月设计一个系列，然后从中选择认为比较合适的，再由设计师把选好的衣服每款寄1—2件过来。如果销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后和设计师按六四比例分账。采用设计外包的方式，营业额反而大幅度增加了66%。&br&&br&很喜欢泰戈尔的一句话：刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。&br&我们中国人喜欢一统，不怎么喜欢统一，所以喜欢单打独斗，一家独大，正是因为这样的思维，导致我们总想着要补齐自己的短板，所以大把有才华有理想的人蹉跎了岁月，也最终放弃了自己的理想。&br&如果真想做成一件事情，先考虑清楚自己的兴趣爱好是什么，自己的优势在哪里，还缺什么资源，然后去找到合适的资源，你就可以立马开始你想做的事情。
如何利用自己的爱好赚钱——致对服装感兴趣的人！ 本文主要针对服装设计专业和对服装行业感兴趣的读者。 服装探秘先生曾说：“服装行业门槛低，但水很深，中国现有库存服装足够我们穿10年。如果你爱一个人，就让他去做服装生意，他也许会赚得盆满钵满；如果…
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