如何第一时间抓住客户眼球，“它”才是唯一的法宝……如何第一时间抓住客户眼球，“它”才是唯一的法宝……说创业百家号随着时代的发展和竞争的日趋激烈，当今的经济早已进入了注意力经济时代，谁能第一时间抓住客户的注意力，谁就有可能成为生意经营的高手，让自己的生意门庭若市，火爆到不行。但是目前，很多传统生意的老板都很难获取客户的注意力，无论是宣传单，还是各种海报、折页、宣传车、报纸、短信轰炸、邮件群发、微信朋友圈广告等等效果都寥寥无几，很多客户根本都不怎么看，就直接把你的宣传单扔垃圾桶或者直接把你的短信邮件删除，更多时候把老子恼怒了，直接把你微信拉黑...广告如今就像漫天的蝗虫，令人讨厌至极。然并卵，99%的传统企业老板却还是按照传统的广告思路去设计广告，传播广告。结果钱花了，却几乎没有客户进店购买。搞得老板们叫苦连天，再也不敢做广告了，如此循环下去，生意越来越难做，再加上高额的房租费，人工费。关店是迟早的事了...那如何设计广告才能第一时间抓住客户注意力，吸引客户进店购买，从而摆脱没生意的烦恼呢？在了解如何设计广告之前，我们首先要了解人性，因为一切的广告都是围绕人性去设计的，只有顺应人性，了解究竟是什么因素触发人产生各种行为，深入人的大脑，了解大脑是如何运作的，你设计出来的广告才能第一时间抓住客户的注意力，甚者抓住客户的心......万物造就了各种动植物以及像人这样的高级动物，在几百万年的进化中，大脑形成了一种机制，那就是保护人的利益不受损害。所以，如果你每天发的都是关于产品的广告信息，那你的广告绝对会被别人扔了或者直接删除。为什么呢？是因为大脑为了保护人类自身的利益不受伤害而自动做出的选择，这种选择不是刻意为之，也不是说你喜欢哪个人你就不删除，也不是你讨厌哪个人而就故意删除，这是大脑替你做出的有利于你的选择。只有这样，人类才能在危险丛生的几百万年的进化中生存下来。我们所关注的一切信息都必须通过人的大脑进行接收，那大脑当中又是哪部分对抓住注意力起着决定性作用呢？这个就是今天所讨论的主角：“海马状突起”.海马状突起是大脑中一个至关重要的组织，它是进入大脑潜意识必须穿过的一扇门，海马状突起最基本的功能，消费者对于产品的感知意识的形成，是海马状突起对于进入人类潜意识的各种感官数据进行过滤的结果，我们感官所接受的信息量，要远远超过我们所能处理的信息量，海马状突起是存储记忆感觉器官感觉到的信息的地方，它的工作就是对这些信息进行剪裁取舍，没有经过剪裁的信息根本不会被送人丘脑，从而也不会引起任何情感反应或者有意识的理性反应。因此外部感官信息（包括广告宣传等信息）要引起大脑注意力（即大脑有意识），并且被我们的大脑所接受，就必须获得海马状突起的认同才能进入我们的大脑......究竟什么样的信息才能通过海马状突起，获得海马状突起的认同从而抓住大脑注意力呢？敬请大家持续关注我的头条号，我会在下回接着跟大家分享......本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。说创业百家号最近更新：简介:软硬件，手机数字，行业趋势，技术探索作者最新文章相关文章(是哪个孟姑娘吖)
第三方登录：耶鲁前招生官：这样写文书才能第一时间抓住我的眼球
留学文书在申请材料中占有很重要的地位。如果你的各种考试成绩都不错，那好文书就有画龙点睛的作用，如果你的成绩有点不理想，那好文书也给了你一个很不错的弥补机会。
曾担任过耶鲁大学本科部的招生官EVA OSTRUM对这一点也有深有体会的，她自己就曾替一个SAT分数不高，但文书写得很好的学生争取到了录取机会。本文是她在一次访谈时给的文书写作建议，也许对你有点用。
问：学生在写申请Essay时最常犯的错误有哪些?
答：有些大学会要求学生写崇拜的偶像，比如“如果有机会，你最想和谁一起吃个饭?”，在写这样的题材时，学生经常犯的错误是『本末倒置』。他们花了大量篇幅写自己的偶像，却没有怎样介绍自己。
我的建议是，从你自身优点写。你崇拜这个人，你怎样受ta影响?以我为例，我最崇拜的人是前南非总统nelson Mandela，我每天都要读一句他的激励人心的语录。有一天，一个小男孩问我，“姐姐，你是哪个名人吧?”
我举这个例子的结论是，把注意力放到自己的行动上，这样不管你是有机会和偶像面对面交流，还是只是通过阅读他们的书籍，你的视野都已经发生改变。另一个普遍的错误是，学生往往认为必须写一些使自己看起来和别人不同的东西。
当你和其他几万学生一起竞争申请某一顶尖名校时，仅靠突出活动本身作用不大。你做过的活动，招生官在别的学生那里同样也可以看到。所以，把焦点放在某事“造就了你”方面，而不是“某事”方面。这才是招生官真正想知道的。
你怎么通过活动或事件展示自己，这才是文书关键。
问：你们如何判断学生的Essay是否真实?
答：看他们的SAT阅读分数。如果他们的SAT阅读和写作分数都不高，而essay好得就如同出自大学教授之手或者essay透露的成熟度和高中生形象不符，你都可以看到一些端倪。
有了一定的经济基础，学生找机构指导可以理解。别人都去找，你不找，你就处于弱势了。但记住，找人指导文书时，他给你提建议怎么修改，可以；若他一句一句给你改好了，不可以。
问：有没有一两篇优秀的文书令你印象深刻？什么令你记得这么牢固?
答：我记得两篇。有个学生写了他父亲第一次带他去上空手道培训的情景。第一句就写了他在其他体育项目如何不行。你会很有兴趣读下去。
还有个女生写的是她如何喜欢并鉴赏连环漫画册的。她申请的是艺术院校，但有的大学并不认为连环画是正儿八经的艺术。但我还是一开始就为她的文书吸引了，从第一句你就可以感受她对连环画的热爱。
这些文书第一时间就能抓住我的眼球，让我有耐心细读下去。
问：你能举一个化普通为神奇的例子吗？就是题材一般，但写出来的角度很特别。
答：有位申请耶鲁的学生，她写每天上学，途中经过一座高楼，有很多鸽子停歇在上面。你也许觉得这样的题材非常可笑，但行文如此优美，尽管写的明明是寻常事件，但依然深深吸引了我。所以说，会讲故事是很重要的。
想一想，在你的人生当中你听到过的、亲戚朋友讲的故事，如果故事讲得精彩，你也会听得入神。
问：有没有哪些题材学生不应该写？
答：关于个人悲惨经历的题材不好写。学生往往深陷经历当中，他们不是在讲故事。他们写出来的要么成了事件叙述，要么成了心灵鸡汤。要写真正沉重严肃的题材时，我会很小心翼翼。
这个题材不是不可以写，但我认为应用经验法则验一验。如果这个话题对你而言依然是敏感的，回想经历，你可能还带有一丝恐惧、一丝畏缩或者心痛，那就不要写。
如果你能以轻松甚至调侃的态度谈这段经历，显示你已经从经历的悲痛中痊愈了，那你可以写。当然，这并不是叫你一定要以幽默的口吻去写痛苦的经历。
问：essay有多重要?
答：在我审阅的材料中，文书至少对一个学生是非常重要的。我对这个学生产生浓厚的兴趣就是因为他的文书，我希望他来耶鲁，我觉得他会给耶鲁贡献很多。但是他的SAT分数不高。耶鲁的竞争如此之强，你稍微哪一点薄弱都可能与耶鲁无缘。我为这个学生争取到了录取的机会。
不过，他也仅仅是靠文书赢得offer的。他老师也非常喜欢他，认为他以SAT低分申请不得不面对很大的风险，不过他依然放手一搏，走出这一步了。文书、老师和课堂，在显示学生特质的时候一定是有些共通之处的。
问：有没有哪些你想在学生文书中找寻的东西，学生若知道你们要的是这些可能会很惊讶的?
答： 我认为学生如果知道招生官不是想在文书中找什么奇异奇特会感到惊讶。你用的例子越具体，你就越能细节描述故事，效果也越好。好的文书能展示学生。招生官读文书，脑海里就能构思出你具有怎样的性格，是个怎样的学生。这就好比你和招生官在交谈。这应该不难理解。
最后小道为大家附上被八所藤校录取的萧靖彤的文书全文，希望能给缺少文书思路的童鞋们一些启发
Read Cassandra’s essay in full
In our house, English is not English. Not in the phonetic sense, like short a is for apple, but rather in the pronunciation – in our house, snake is snack. Words do not roll off our tongues correctly – yet I, who was pulled out of class to meet with language specialists, and my mother from Malaysia, who pronounces film as flim, understand each other perfectly.
In our house, there is no difference between cast and cash, which was why at a church retreat, people made fun of me for “cashing out demons.” I did not realize the glaring difference between the two Englishes until my teacher corrected my pronunciations of hammock, ladle, and siphon. Classmates laughed because I pronounce accept as except,success as sussess. I was in the Creative Writing conservatory, and yet words failed me when I needed them most.
Suddenly, understanding flower is flour wasn’t enough. I rejected the English that had never seemed broken before, a language that had raised me and taught me everything I knew. Everybody else’s parents spoke with accents smarting of Ph.D.s and university teaching positions. So why couldn’t mine?
My mother spread her sunbaked hands and said, “This is where I came from,” spinning a tale with the English she had taught herself.
When my mother moved from her village to a town in Malaysia, she had to learn a brand new language in middle school: English. In a time when humiliation was encouraged, my mother was defenseless against the cruel words spewing from the teacher, who criticized her paper in front of the class. When she began to cry, the class president stood up and said, “That’s enough.”
“Be like that class president,” my mother said with tears in her eyes. The class president took her under her wing and patiently mended my mother’s strands of language. “She stood up for the weak and used her words to fight back.”
We were both crying now. My mother asked me to teach her proper English so old white ladies at Target wouldn’t laugh at her pronunciation. It has not been easy. There is a measure of guilt when I sew her letters together. Long vowels, double consonants — I am still learning myself. Sometimes I let the brokenness slide to spare her pride but perhaps I have hurt her more to spare mine.
As my mother’s vocabulary began to grow, I mended my own English. Through performing poetry in front of 3000 at my school’s Season Finale event, interviewing people from all walks of life, and writing stories for the stage, I stand against ignorance and become a voice for the homeless, the refugees, the ignored. With my words I fight against jeers pelted at an old Asian street performer on a New York subway. My mother’s eyes are reflected in underprivileged ESL children who have so many stories to tell but do not know how. I fill them with words as they take needle and thread to make a tapestry.
In our house, there is beauty in the way we speak to each other. In our house, language is not broken but rather bursting with emotion. We have built a house out of words. There are friendly snakes in the cupboard and snacks in the tank. It is a crooked house. It is a little messy. But this is where we have made our home.
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