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一丶网络营销环境分析
(一)产品分析
目前市场上华硕的产品线基本上可以分为S200N丶S300N极端便携定位产品丶S5N超轻薄定位产品丶M2000N系列亚轻薄高性能商务定位产品丶A6L桌面级产品替代产品丶L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位丶W3N强劲性能迅驰二笔记本丶W5N竹节轻薄12寸产品等。
S200N丶S300N定位于极端便携产品，一般选择这类机型的用户和选购超便携的用户不同。选购超便携的用户一般是女性用户和经常四处奔波的商务人士，他们对重量最为敏感，性能和使用舒适度都是其次的参考对象。
S5N定位于超轻薄产品，这类产品的用户一般是商务人士，这列用户首先对重量敏感，但是同时要求使用舒适度和性能。
M系列定位于商用亚轻薄，新款机型M3N，从外观上来看就十分靓丽，同时不失稳重，这也摆脱了以往M2N和S1N外观过于相近的问题。
L系列和A系列定位于台式机取代产品，L5使用台式电脑的处理器，支持800外频的处理器，并且使用了ATi MOBILITY RADEON 9600显示芯片。
去年推出的W系列定位于多媒体处理中心，整合了电视机丶DVD播放机等家用电器功能，将由单纯的IT产品全面带入3C整合发展的新时代。
华硕笔记本在全球普通民众的知名度非常高，它的性价比较高，融合了高移动性丶高效能丶高可靠性和鲜明的时尚风格，符合大部分人群的需要（轻薄，性能，舒适为等各方面的要求）。
(二)行业竞争状况分析
据中国品牌大全网调查出来全球笔记本电脑销量排行榜如下：
&&&& 排行第01：惠普（HP）全球销售第一,已经超过DELL,占领全球市场的30%左右.
&&&& 排行第02：戴尔（DELL）全球销售第二,虽然落后HP,但是市场份额差不多.
&&&& 排行第03：联想（LENOVO）销量国际上没有市场可言，而且国内价钱比国外高.
&&&& 排行第04：宏基（ACER）欧洲市场占有率第一,收购GATEWAY.
&&&& 排行第05：东芝（TOSHIBA）老牌巨头，销量不可小视.
&&&& 排行第06：索尼（SONY）靠屏幕和外观吸引人的,市场潜力巨大.
&&&& 排行第07：富士通（FUJITSU）商务必备，已经取代THINKPAD在国际市场的影响力.
&&&& 排行第08：日电（NEC）研发巨头,主要市场是欧美,中国政府不允许好东西进入.
&&&& 排行第09：松下（PANASONIC）研发能力巨大,潜力巨大
&&&& 排行第10：苹果（APPLE）研发能力第一,无可挑剔的艺术品
(三)消费者市场和购买行为分析
二丶网络营销目标
销售目标：借助互联网电商丶网购平台拓宽销售网络，借助互联网的互动性丶实时性丶不受区域限制等特性，为顾客提供更便捷的网购零售点，有效地降低营运成本，为企业创造利润。把企业运营模式从传统的零售过渡到线上销售与线下销售相结合的电子商务模式。
品牌推广目标：在网上销售产品的同时，在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，利用“华硕”品牌，的各种有利形象，加强消费者对企业的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
三丶网络营销战略
我们将开展全网营销，结合各电商平台人群特性，采取差异化的网络营销策略。我们将知名B2C丶C2C电商平台（淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯网购丶团购等平台）开设网店，以及行业网站（中关村丶太平洋丶天极丶IT168等）开展网络销售。通事件营销丶促销活动与广告投放相结合的宣传与促销手段拓展销售区域，结合消费群体需求（便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美等需求）与产品特点，以“便携丶轻薄丶舒适度高，精美”等卖点系列（S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列）的产品为主营品类，采取差异化的营销策略，突出产品特色，刺激消费。 以商务人士为主要消费群体为产品的营销重点。 筑建广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。
我们将以“淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯网购”为主要突破点，把企业打造成一家以满足“便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美等需求”的华硕笔记本电脑网络零售的企业。
四丶网络营销实施策略
　　1.产品和价格策略
产品选择以顾客需求 “便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美，高性能”的笔记本电脑，华硕S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列笔记本电脑以此为导向设计，满足市场的需求，各系列适合不同类型的人群需求，这也是华硕做产品的基本原则。
华硕产品分类：S200N丶S300N极端便携定位产品丶S5N超轻薄定位产品丶M2000N系列亚轻薄高性能商务定位产品丶A6L桌面级产品替代产品丶L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位丶W3N强劲性能迅驰二笔记本丶W5N竹节轻薄12寸产品等。
　　华硕目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使笔记本的性能达到同类产品的前列，因此笔记本的价格也就相对较高。但是随着工艺的提 高以及技术的发展，随着新品的推出，价格也就随之慢慢降低，以拉低价格区间，满足不同消费者的需求。
2.渠道与促销策略
网络销售渠道以淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯qq网购丶中关村丶太平洋电脑网丶团购类平台为主，再结合发布新闻稿引流导购。
a. 渠道资源：
淘宝丶天猫：天天特价丶限时打折丶秒杀丶聚划算丶钻展丶超级卖霸丶直通车等等。
京东：全网广告展位丶京东快车丶首页单品展位丶周末甩大牌丶商务仓等等。
一号店：活动专题丶橱窗丶搜索框丶热卖榜单丶自定义推广等等。
腾讯qq网购：空间直投丶手机拍拍丶卖场快车CPC推广丶CPS推广丶特价和团购等。
新品新闻稿发布。
(2)促销策略
降低低价促销丶返现丶新品促销丶赠送礼品等。
a.降低低价促销：消费者关注产品的质量与性能，降价促销是笔记本促销活动中最常见的，也是对消费者吸引力最大的销售手段之一，降价可以给消费者实惠，但我们要先选定要降价的机型是否值得降低，因为有时候即使降价了也并不值得购买，而只是厂商为了清空旧存货或者淘汰旧机型而降价促销的行为。下面我们分析一下。
首先我们要清楚，华硕S系列的市场定位是极端便携商务机型，所以从外观上已经看到它稳重大方的设计，简洁而实在，性能方面也是按照商务机的要求（轻，性能好，舒适度最等）。
单从配置来分析，这款产品“华硕VivoBook S200L3217E（4GB/500GB）星月银”完全可以符合其极端便携商务定位的要求，无论是配置，还是性能，轻巧订都完全符合商务人士与流动性比较高的人群使用。
再来看它的价格，华硕VivoBook S200L3217E（4GB/500GB）星月银价格元之间，产品的价格丶重量有利于经常移动的工作需要，是商务人士的不二之选。
b. 现金返还促销：关注点：现金返还量与产品质量。其实这种促销活动倒有些利用了人们的获利心理，其实质与降价促销是相同的，只是换了一个说法而已，让消费者觉得购买了产品会得到现金的返还喔，确实也是很有吸引力的销售策略，如果再与降价促销相结合，魅力似乎就更大了。目前这类促销活动在市场上也有不少哦。
c. 新品促销：关注点产品是否合适消费者本身。一般是推出新型号的笔记本电脑时，为了抢占市场也会推出相应的促销活动，通常这类促销让利的幅度还是非常吸引的，而且也非常实际，不过由于这类促销针对的是新推出的产品，所以价格一般还是会比较高，而且多数还是一些高端的产品，并不适合于一般的用户，这点是大家需要特别留意的。
d. 赠送礼品销促
五丶方案实施计划
(一)具体行动方案
1丶人员配备
(1)运营经理：2-4人。
a丶负责淘宝/天猫，京东店铺的运营与推广工作；
b丶负责腾讯网购店铺丶一号店等店铺的运营与推广工作。
(2)美工:1-2人：
(3)客服：2-4人：
(4)策划丶文案：1-2人：
(5) 跟单（待定）
2丶电商平台建设
(1) 开设淘宝/天猫商城
(2) 入驻京东商城
(3) 腾讯网购店(拍拍前身)
(4) 入驻一号店商城
(5)入驻中关村商城
(6)入驻太平洋IT商城
3丶促销活动
　　根据上述网络营销策略，我们推出了一个具体的线上促销活动方案，主要针对商务人士，流动性高人群。之所以针对他们，主要是因为他们的诉求是笔记本电脑需求人群的典范，消费主要人群，思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。结合电商平台开展促销活动方案，具体方案如下：
　　1.活动主题
　　“焕新特惠!外观时尚+性能强悍!华硕笔记本电脑T100,强劲4核,2合1平板笔记本,仅2999起”
　　2.活动时间
　　从年月日开始到年月日截止。
　　3.线上活动内容
　　活动参与形式
本次线上的参与形式主要采用限时丶限量的团购的形式，再结合店铺活动促销，只要在活动开始期间参与团购或促销活动，均有机会获得商务型的时尚，又受欢迎的华硕笔记本或平板电脑的抽奖活动(前1000名购买本本的消费者)，1%的中奖机会。
在各大IT网站上发布此次活动广告新闻稿;和合作网站合作，使他们配合此次活动。结合新开设的网上店铺开展打折促销活动。
　　奖品设置
(二)策划方案各项费用预算及效果
1丶电商平台构建费用明细如下：2丶投产比/产入产出比明细如下：
(1)丶天猫商城投产比如下：&
(2)丶京东商城投产比如下：
(3)丶腾讯网购商城投产比如下：
(4)丶1号店投产比如下：
　　(三)方案调整
　　应对措施如下：
　　(1)可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少
　　(2)根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。
(3)可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。
起草人：L路线
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华硕电脑的网络营销策略
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成人高等教育毕业论文
华硕电脑的网络营销策略
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1.前 言： 1
2.网络营销策略及其相关理论 2
2.1网络营销及其概念 2
2.1.1网络营销的含义及其特点 6
2.1.2网络营销的功能 6
2.2网络营销策略及其理论 7
3.华硕电脑的网络营销策略的现状 7
3.1华硕公司及其竞争实力分析 8
3.1.1华硕公司的简介 7
3.1.2华硕竞争实力分析 8
3.2华硕电脑的网络营销的策略 9
3.2.1华硕网络广告案例分析 9
3.2.2华硕网络营销策略开展的准备 10
3.3.3华硕网络营销策略的开展 11
参考文献 12
指导教师（签名）
答辩组长（签名）
华硕电脑的网络营销策略
工商企业管理专业
摘要：随着电子商务的广泛普及，网络营销成为企业增强自身竞争实力，实现企
业利润最大化的重要手段，日益受到企业的重视。本文以华硕电脑为案例，从营
销策略的角度来探究网络营销对电脑行业的影响，并提出相应的建议和对策来进
一步健全和完善网络营销策略，促进电脑行业的发展。
关键词：电子商务
Abstract: With the wide popularity of e-commerce, network marketing has become enterprises to enhance their competitive strength, the realization enterprise
Industry is the important means of profit maximization, is paid attention to by the enterprise day by day. This paper with the examples of asustek computer from the camp
Marketing strategy's point of view to explore the network marketing to the influence of the computer industry, and puts forward corresponding Suggestions and countermeasures to come in
Step to improve and perfect the network marketing strategy, promote the development of the computer industry.
Key words: Electronic commerce,
The network marketing,
The marketing strategy,
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的进步, 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现，深刻的影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台, 打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式, 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
2.网络营销策略及其相关理论
2.1网络营销含义及其功能特点
广义地说 ，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营
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共12页，字数总计：7272论文目录摘&&要： 11.前 言： 12.网络营销策略及其相关理论 2&&&&2.1网络营销及其概念 2&&&& 2.1.1网络营销的含义及其特点 6&&&& 2.1.2网络营销的功能 6&&&&2.2网络营销策略及其理论 7 3.华硕电脑的网络营销策略的现状 73.1华硕公司及其竞争实力分析 8 3.1.1华硕公司的简介 7 3.1.2华硕竞争实力分析 83.2华硕电脑的网络营销的策略 9&&&& 3.2.1华硕网络广告案例分析 9&&&& 3.2.2华硕网络营销策略开展的准备 10&&&& 3.3.3华硕网络营销策略的开展 114.结论 12参考文献 12华硕电脑的网络营销策略工商企业管理专业&&&&夏平萍&&&&&&&&&&&&&&&& 指导老师&&&&&&&&&&&&唐红梅&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&摘要：随着电子商务的广泛普及，网络营销成为企业增强自身竞争实力，实现企业利润最大化的重要手段，日益受到企业的重视。本文以华硕电脑为案例，从营销策略的角度来探究网络营销对电脑行业的影响，并提出相应的建议和对策来进一步健全和完善网络营销策略，促进电脑行业的发展。关键词：电子商务&&网络营销&&营销策略&&4P&&Abstract: With the wide popularity of e-commerce, network marketing has become enterprises to enhance their competitive strength, the realization enterpriseIndustry is the important means of profit maximization, is paid attention to by the enterprise day by day. This paper with the examples of asustek computer from the campMarketing strategy's point of view to explore the network marketing to the influence of the computer industry, and puts forward corresponding Suggestions and countermeasures to come inStep to improve and perfect the network marketing strategy, promote the development of the computer industry.Key words: Electronic commerce,&& The network marketing,&& The marketing strategy,&& 4P 1.前言人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的进步, 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现，深刻的影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台, 打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式, 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
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