网络营销专题之解读病毒式营销（一）
稿源：tech2ipo.com
点评：应很多互联网创业者的要求，Tech2ipo近期将设置一个关于网络营销的专题，以帮助创业者特别是互联网和移动互联网创业者迫切需要解决的有技术，但缺管理，有市场，但欠营销的老大难问题。本专题仅作为抛砖引玉，希望能对大家有所帮助，有所启发。这次Tech2ipo节选的是著名电子商务顾问以及网络营销专家Dr. Ralph F. Wilson关于他对网络营销特别是病毒式营销的原理以及方法论的洞见。
我承认&病毒式营销&这个术语带有攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但我宁愿成为这样的人。那么&人们有对付它的疫苗么？&一般的简单的病毒都命运多舛，半死不活，只有在灾难或者恐怖电影里才能见到。
但是你不得不崇拜病毒。他隐蔽性极强，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他的庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增长。病毒甚至不用找配偶&&他只需复制，通过一次次的几何级增长，每次都是加倍增长：
在短短几代之后，病毒的数量就会爆炸。
病毒式营销的定义
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。
互联网之外，病毒式营销被用来指&口碑&&制造热点&&整合媒体&&网络营销&。但是在网络上，不论好坏，他一致被称为&病毒式营销&。一些比我聪明的人们试图给他改个名字，以便驯服他，但我认为&病毒式营销&这个术语不改为妙。
经典案例Hotmail.com
病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一hotmail.com。他们的策略很简单：
1.赠送免费电子邮件地址服务，
2.在每封电子邮件下面加个标签：从http://www.hotmail.com/得到你的个人免费邮箱，
3.在人们给自己的朋友同事发邮件的时候，就达到了目的可以转到幕后了，
4.人们看到消息，
5.注册自己的免费电子邮件服务，接着，
6.把消息发给自己不断扩大的朋友和同事圈。
就像是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样，精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。
病毒式营销策略的基本原理
请接受这个事实：病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结果可能会越好。有效的病毒式营销策略：
1.提供有价值的产品或服务
2.提供简单方便的传播方式
3. 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
4.利用共同动机和行为
5.利用现有沟通网络
6.利用别人的资源
后续文章中会详细介绍这六条法则，并看看更多的国内外商家是如何利用网络来进行病毒式营销的。
本文编译自 guaniu，原文。
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病毒式营销，是指发起人把产品的最初信息发送到用户，再依靠用户自发进行口碑宣传的一种营销方法。
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提问人：匿名网友
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病毒式营销，是指发起人把产品的最初信息发送到用户，再依靠用户自发进行口碑宣传的一种营销方法。这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、乃至百万计的受众。根据上述定义，下列属于病毒式营销的是()A. 某公司通过发展客户作为销售渠道，鼓励他们向更多人推销该公司产品B. 某企业举办广告创意设计大赛活动，让消费者自己设计相关产品的广告C. 某公司通过电子邮箱随机发送产品广告，并告知转发该广告可参与抽奖D. 某商家用标新立异的广告词宣传，网友纷纷转发使其迅速成为流行语请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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确认密码：2018公务员定义判断：定义的要点，就是对题干的理解！
1．质押也称质权，是债务人或第三人将其动产或可转让的权力移交债权人占有，将该动产或可转让权力作为债权的担保。当债务人不履行债务时，债权人有权依法就该动产或可转让权力卖得价金优先受偿。
以下属于质押的是（ ）
A.小赵承揽的工程项目因缺乏流动资金无法开工，遂请某公司帮忙出资，签订了合同并将他名下的一辆名车交给该公司作为担保
B.王某向刘某借款100万元，签订了合同并办理登记，将自己的住宅作为担保，约定借款期满还钱
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D.甲公司于修理厂签订维修服务合同大修生产设备，后因维修费用高昂而未支付费用，修理厂遂变卖了该设备抵偿维修费
2．病毒式营销，是指发起人把产品的最初信息发送到用户，再依靠用户自发进行口碑宣传的一种营销方法。这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，乃至百万计的受众。
根据上述定义，下列属于病毒式营销的是( )
A．某公司通过发展客户作为销售渠道，鼓励他们向更多人推销该公司产品
B．某企业举办广告创意设计大赛活动，让消费者自己设计相关产品的广告
C．某公司通过电子邮箱随机发送产品广告，并告知转发该广告可参与抽奖
D．某商家用标新立异的广告词宣传，网友纷纷转发使其迅速成为流行语
3．差别优势是企业竞争战略中的一个重要概念。它是指企业通过向客户提供有别于其他竞争对手的独特产品或服务而形成的优势。当一个企业能够为顾客提供一些独特的、对顾客来说其价值不仅仅是价格低廉的东西时，这个企业就具有了区别于其竞争厂商的差别优势。
根据上述定义，下列选项未体现差别优势的是（ ）
A．阿里公司推出了零存利息高于银行数倍的余额宝服务，从银行拉拢了许多小额存款客户
B．某电器卖场大搞促销活动，空调一律八折，冰箱一律九折销售，对消费者来说可谓是物美价廉
C．吃奶粉容易上火，某乳制品公司便研制生产了清热去火奶伴侣清清宝产品
D．相较于其他快递公司只提供送货上门的服务，某快递公司因推出上门收货取货的服务而拥有较大的消费群体
4．路径惯性是指一旦进入某一路径，无论是“好”还是“坏”，都会对这种路径产生依赖而不会改变。好的路径会起到正反馈的作用，不好的路径会起到负反馈的作用。它可用来阐释经济制度的演进，也可应用到其他领域。
根据上述定义，下列选项不属于路径惯性的是（ ）
A．企业出台一种制度后，组织内部形成的某个既得利益集团为了继续获得利益，而不断巩固现有制度，即使新制度对全局更有效率
B．小华从毕业那年起一直在准备公务员考试，虽然至今未成功，但由于已经付出了大量精力，他决定一直考下去
C．小李毕业后进入了政府部门，由于自己不适应政府的办公气氛，两年后辞职进入了一家图书公司，为了稳定下来，他打算一直在该公司工作
D．某手工刺绣作坊一直是人工刺绣，虽然不及机器生产速度快，但因许多消费者看重的是手工，多年来生意一直不错
5．非条件反射是指人生来就有的先天性反射。条件反射是人出生以后在生活过程中逐渐形成的后天性反射，是在非条件反射的基础上，经过一定的过程，在大脑皮层参与下完成的，是一种高级的神经活动，是高级神经活动的基本方式。
下列属于条件反射的是（ ）
A．婴儿一出生就会吮乳
B．叩击人的膝盖，小腿就会弹起
C．吃了山楂之后，就会分泌唾液
D．当年曹操的士兵没有吃过梅子，但是听说梅子是酸的，并且前方有梅林，都流下了口水
下面是参考答案与解析。
1．【解析】A。定义的要点有：（1）动产；（2）移交债权人；（3）债务人不履行债务。B项住宅是不动产，不符合（1）；C项没有移交债权人，不符合（2）；D项不符合（1）。
2．【解析】D。“病毒式营销”的定义要点是：依靠用户自发进行口碑宣传。A项，公司鼓励客户向更多人推销自己的产品，不是“用户自发”的行为；B项，某企业让消费者自己设计产品广告，不是“口碑宣传”；C项，某公司告知收到电子邮件者，转发广告可参与抽奖的行为也不是“用户自发”。
3．【解析】B。定义的要点是：企业向客户提供有别于其他竞争对手的独特产品或服务。B项，某电器卖场通过打折提供给消费者物美价廉的商品，不具有独特性，这种活动其他竞争厂商也会有，不能体现差别优势。
4．【解析】C。“路径惯性”的定义要点是：一旦进入某一路径就会对这种路径产生依赖而不会改变。A项，企业制定了一种制度会不断巩固，即使新制度对全局更有效率，属于制度上的路径惯性；B项，小华一直在考公务员，即使失败多次也在坚持，属于路径惯性；C项，小李先进入了政府部门，后进入了图书公司，不属于路径惯性；D项，手工刺绣作坊一直是人工刺绣，属于路径惯性。
5．【解析】D。条件反射的定义要点是：人出生以后在生活过程中逐渐形成的后天性反射。D项符合。A、B、C三项属于非条件反射。
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单项选择题 病毒式营销：指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传。由于其原理跟病毒的传播类似，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。 下列所指不属于病毒式营销的是（）。
A．在一些大型的网站上链接公司产品广告
B．微软公司默许盗版微软视窗在中国使用
C．通过MSN给朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址
D．来自北京某公司的个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片
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