我现在是商务英语专业学生，明年就毕业了，毕业了想做外贸，请问现在先考些什么证 比较利于将来做外贸的
　　最佳答案
　　BEC中级或者以上 这是你的专业所必需的
在外贸有一定含金量报关员，好考，简单，需求大单证员，考的人少所以还是有一定的好处，而且不难，可以作为你最后的退路以上的就够了，跟单员和外销员的知识要求太全面，还是有些经验再说，国际货物代理要求有工作经验或经过培训人员报考
　　一家进出口公司，上了两个多星期班，什么都没做，自从第一天去，给了个电脑后就什么都没交代了，整天在那玩电脑也没劲啊。老板很忙的，但是就是不分担事情给我们做，请问对着个电脑还能干点什么呢？最好有关外贸的，不要让我玩游戏啊什么的
　　其他回答 共3条
　　你可以了解一下相关的产品，然后多去外贸相关的论坛逛逛，学习学习
　　回答者： 雙魚妞妞 | 二级 |
　　老板很忙的，这个属于正常现象。你和老板属于雇佣关系，你的直接领导外贸经理或者外贸主管呢？是老板直接领导你吗？产品和外贸流程两方面都是需要学习的，你如果是这方面专业毕业应该明白的吧
　　追问直接跟老板学，除了老板都是新人，产品也没给我们
　　回答产品没给你们，这句话什么意思？
你现在需要熟悉产品和外贸流程。单单这两点就够学很长时间的。产品范围没给你们吗？如果是这样问问老板你们公司主打产品是什么，然后去认真研究
　　回答者： xycherish8 | 四级 |
　　朋友，你也太牛了，不了解外贸工作，就直接去进出口公司上班，建议你先去系统地培训一下，外贸工作，有好多东西要学的，你边学边工作，这样上手很快的，我知道有一家培训中心，他们是专业培训外贸人员的，那里讲很很详细，很专业，老师都是具有丰富经验的外贸精英，相信能帮到你，你可以去了解一下QQ：，一学你就知道了，那个时候你就有很多东西要做了
　　追问推销吗？现在不是我自身的问题是公司没事做，没有老员工，我也不能跟谁学，单子都是老板一个人搞定的
　　回答呵呵，朋友，多心了，是我当时送我妹妹去学的，所以比较了解一些，大的外贸公司有老员工，有一些稳定的单子需要跟，而小公司，要自己去找客户
　　1.有些国外客户发来的询盘主题和产品图片是不符的，内容也不会提及产品，只是问详细信息，这个时候我们回复以及报价按照哪一个为准呢？2.很多时候一个客户连续发好几个询盘，内容也是大同小异，有必要一一回复吗？3.初次交易使用电汇，定金60%是否保险，可以接受吗？
　　其他回答 共3条
以产品图片相关的产品报价信息为主2.报价发第一次，后面的请他参考XX日你发送的邮件3.一般30%定金，60%肯定保险了。注意：余款出货前结清。
　　回答者： sunrisedanny | 十一级 |
　　1 很多外国客户的询盘主题都是自动的 关键还要看他的询盘内容上要求的规格尺寸和图纸上的标准。2
有的客户连续发好几个询盘而且大同小异， 说明他不是急需就是骗子 内容既然大同小异， 回他一封先看看他的反应，
小心上当。。。3定金是60%还不保险？ 那只有100%的定金让你感到保险了 ？
　　回答者： luzhenlingsdqy | 二级 |
　　1、这样的情况，你可以直接把它归入垃圾询盘，或者是先回复一封简单的开发信件，问清楚你报价
所需要的关键点，等客户回复了，你再报价不迟。报价不宜太急。2、当然要回复，有可能他对你的好几个产品同时感兴趣，这说明他和你们公司产品的吻合度很高，
你当然应该回复。当然了，如果你回复了很多次，他还是发相同的询盘，但是没有回复你，你就
可以放弃了。3、卡卡，这个比例的定金已经很高了，一般都是前T/T30%定金的，当然乐意接受。尾款你可以要求他装船前付清，或者见提单副本，如果是印度、巴基斯坦那些人的话，一定要出货前付清，因为他们这些国家都是可以凭借提单副本提货的。
　　外贸其他具体的步骤可以告诉我吗？就是外贸程序！
　　最佳答案
　　1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa
Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7． 验货
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
（以下是船务流程） 10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB
CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING
ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11． 安排拖柜：
11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13． 获得运输文件： 13.1．
最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14． 准备其他文件
14.1．商业发票：L/C
要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C
的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM
A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助
　　作为一名外贸业务员，怎样才能最快的找到客户？ 浏览次数：60次悬赏分：0 | 解决时间： 13:29 |
提问者：袁凤娜
　　最佳答案
　　小娜你好，你经常去看国际询盘吗？大型的展会你会去吗？下班或走路时看到老外你会主动和对方打招呼吗？会主动留下你的联系方式给对方吗？你出行时会不会随时带笔和小本子？你的工作状态是几点呢？我的工作状态2：00，早上7：30起床。你能做到吗？
　　追问您好，您说的这些我只做到了工作状态这一点，因为我是一个刚刚接触外贸的新人，对这些只是还有点迷茫，不知道从何做起才能获得更高的效率，请您给点建议。
　　回答我上面提到的,你几乎每天都可以用到,两点状态是看国际询盘和整理资料.其实业务就在生活中.
　　追问那在哪才能看到国际询盘呢？
　　回答百度一下你就能找到很多资料。
　　做外贸业务,去大公司更好还是中小型公司好？ 本人刚毕业不久，还蛮有激情的。 不想过得太安逸。 浏览次数：170次悬赏分：5 |
提问时间： 16:14 | 提问者：匿名
　　学习和工作摆在同等位置。该如何选择？
　　其他回答 共3条
　　首先你是不是有的选！考虑一下。小公司，业务乱，接触的东西多，很难成系统知识，但锻炼能力。大公司，业务非常流水，分工明确，责任明确，做人比做事更重要。但去大公司，小公司，那种选择好，就太难说了，你自己性格有关，跟运气有关。
给你的建议是，努力进入大公司，特别有名的大公司，也是这是以后的资历，就像你的学历一样重要；但三五年之后，你还是要去小公司，因为升职太难。不过进大公司要求的比较高，竞争非常激烈。如果进不了，只能进小公司了，就看你造化了。总结就是：做人，做事，提高自己，在哪里都一样
　　回答者： ericshi982 | 二级 |
　　不想过得太安逸的话，那就去小公司，公司规模小，员工少，所做的东西就会多，学到的东东自然就会多，特别你是应届毕业生，刚出来当然要多吸收社会经验。大公司由于规模大，人手多，分工细而且明确，每个人负责的东东就会少而精，学到的东东自然就会少。当然，公司规模小的话，待遇自然比不上大公司了。
　　回答者： Trainzhao | 二级 |
　　关键是看机遇吧，各有其优劣，关键是你自己的人生规划，有的人是从小做大，有的是从大做到小，这就是鸡头与凤尾的选择问题
　　信用证，是不是其实就是银行对银行，比如即期信用证，客户把货款的钱放在他们的银行那里，然后我们这边银行把我们供应商提交的一切相关的单据信息给客户的银行，客户银行审核无误了就会把货款打给我们银行，所以信用证审核和客户银行信誉度很重要。我这样说对吗？
　　最佳答案
　　嗯，童鞋说的是对的。可我愿意再给你的蛇画只脚 ：买《 -------- ？credibility ？ -------- 》
卖鉴于这种credibility，银行在中间当和事佬。但银行也是生意家、要赚钱的啊，所以银行至少是两家（开证行和议付行）。你上面定的“我们供应商提交的一切相关的单据信息给客户的银行......”这个行为，其实是这样一个关系：卖方（供应商）---------
“卖”交单据（先交“货”后收款）---------》议会银行-------------“卖”交单据（先交“货”后收款）-------》开证行-----------“卖”交单据《---------（一手交钱，一手交货”（核心是提单）)--------》买方。*****上学时也是，老师在讲台讲得口干舌燥，自个却有如听天书。所以现在每见有求这方面帮助的，深感同身受。希望多画的这只脚也能跑。
　　外贸跟单常用英语 浏览次数：141次悬赏分：0 | 解决时间： 11:11 |
提问者：qq
　　最佳答案
　　楼主你好！外贸当中英语真的很重要的，常用的英语有很多，我一个个说要说一天加一夜的时间。推荐你去实惠网外贸论坛看看，实惠网外贸论坛里面有很多的外贸资料下载的。实惠网外贸论坛是个很不错的外贸论坛，实惠网外贸论坛里面有很多的外贸资料可以下载的，实惠网外贸论坛免费赠送外贸平台，你只需注册实惠网外贸论坛就可以免费领取一个外贸平台注册邀请码。这个外贸平台是百度搜索：SFYH
SFYH是个很不错的外贸平台，SFYH在国外拥有这广大的人气，因为的它的服务器就在国外，我们国内的外贸人要的就是着重效果。SFYH每天访问的ip有80%是从国外过来的。这些都是潜在客户啊，SFYH百度搜索下就可以咯。
　　In view of this order of small quantity, we propose payment by
D/P with collection through a band so as to simplify the payment
　　最佳答案
　　因为这个订单的量很少，我们希望能通过银行用到付D/P作为付费方式，这样程序会简单很多。
　　追问with collection through a band 这个什么意思
　　回答应该是bank吧，D/P都是通过银行托收的啦。
　　外贸英语面试会提问哪些问题？？ 浏览次数：278次悬赏分：0 | 提问时间： 14:37 |
提问者：fdxhbdh
　　其他回答 共4条
　　你是指在学校考试还是在公司面试?
　　回答者： 是_非凡间 | 五级 |
　　第一考英语水平：我的经验主要招社会新人，招聘的时候，一般直接考英文。找篇英文文章（或当日新闻），直接读一遍并解说，或翻译几段。立马可以看出水平。大部分过专八的同学虽然有很多错误，还是可以算基本及格的。只有四六级的，水平差别很大，绝大部分英语不足以达意。很多甚至立马放弃撤退了。第二看学习能力、态度、习惯：考完英语水平，还差强人意的，就会提问学习能力与习惯方面的问题。第三看家庭背景、个人兴趣等。
　　回答者： bruce101 | 二级 |
　　外贸英语面试会提问哪些问题？？无论是在外贸公司里做，还是准备自己开展外贸业务，从基本上看，一个优秀的外贸从业人员，首先需要具备的几个基本条件，供您参考：1.具备一定的外贸知识：比如要搞清楚一些常用的成交方式，结汇方式，交货方式等等基本贸易知识。还要清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订，需要一定的了解。2.需要具备一定的外语能力，至少能和国外客户进行正常的商贸交流。（邮件和口头交流）最多的工作就是，报盘和询盘。。。3.当然，作为外贸业务员，您必须要对自己的产品有一个充分的了解，才能有力地开展业务。4.需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神。在商贸合作中，为了赶货，经常要和供货商（原料和附件的生产厂家）打交道，这些供货商，经常提出不同的要求，打乱你原来的出货计划。所以，这是您会经常奔波于他们之间，敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。5.诚信和信誉在商贸合作中非常重要。建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。6.
学习一定的国际经济法和商业合同法，对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。要注意和学习的东西很多，无法一一道来。不过，我想什么事，只要能做有心人，专心努力，相信一定能助你，尽早地进入状态。祝你工作顺利。
推荐你进入深圳外贸论坛szfob里面好好学习学习，怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢？其实只需要记得szfob
就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛
sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸；搜索一下：szfob 或者是
外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 请认准szfob
,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
　　回答者： progreso | 一级 |
　　鉴于本人已经做了两年多外贸，，就随便说说吧第一不用说英语水平：（一般会要求英语6级或专四，很少会要求专八的）我们公司招人，招聘的时候，先是英文自我介绍啦，你事先肯定要准备，背流利，然后是英文的问答，一般会问你的工作规划啊，为什么想做外贸啊，对外贸有些什么了解啊，为什么离开上一家公司之类的。第二如果你有外贸经验的肯定还是会问一下你会哪些东西，阿里巴巴还是外贸流程之类的最后就是看你自己的自信啊沟通能力啊性格啊什么的啦，人一定要稳，说话可以慢一点，无需紧张。呵呵最后就会问问薪资啦，说实际本领的话说高的可以的，他中意你的话一定会跟你商量的
　　那位同志有外贸函电常用语啊！经理和老板总是让我们上深圳外贸论坛szfob是有道理的学习好外贸知识和经验，我们经理和老板之前是建议我们多多在深圳外贸论坛szfob学习；
外贸这个行业，是一门实用型的行业，光有理论知识是远远不够的，而这个业务员考试时着重于考理论的，还没有形成规模，所以实用性不够。也不像单证员那样有专向性，所以现在社会上普遍认可度不高，尤其是大城市。这样也许就是为什么我们老大现在还经常让我们上深圳外贸论坛szfob的原因吧；
另一方面呢，外贸现在是越来越热门，社会上需求也越来越大。这个证书也正是由于这个趋势才产生的，虽然时间不长，但是多一个证也比没有强啊。而且以后肯定会越来越规范的，含金量也会提高的。但是无论是什么证书，还是需要回到实践来的，所以说我也建议大家经常在szfob里面和更多的朋友交流外贸经验，交流如何找客户等等，交流可以让人学习更多；
你如果有能力呢，考个单证员之类的证书也不错。如果不喜欢太定向的呢，广泛一点的证书也只有业务员证了，是个很好的选择。毕竟，证书里也包括一定的能力嘛。
应不应该考太绝对，看你需不需要了。证书不代表能力，但也需要能力来取得。多一个证书不一定是敲门砖，但也会增加整体分数。想进外企，你要先证明你有从事这一行业所需的素质，这个证才能证明你的能力。否则，人家不会光看一个证书就认定你的综合素质的。真是要感谢szfob，让我快速成长起来;
找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，
怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是
szfob论坛 就可以进入了；
怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob
,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
　　回答者： Brasantos | 一级 |
　　发给你了，但不知道对你有没有用？
　　外贸函电范文 浏览次数：325次悬赏分：0 | 解决时间： 15:53 |
提问者：XX
　　最佳答案
　　楼主你好：
实惠网外贸论坛为你解答，外贸函电在外贸业务当中运用的很广泛。如果你的外贸函电写不好的话，那你也就不用做外贸了，当然学习外贸英语函电也是很很重要的。学习外贸函电主要要掌握其中的方法。外贸函电包括还盘函电、外贸函电报价函电、外贸海淀课件、外贸函电写作、外贸函电开发信、这些相关的外贸函电资料你都可以来实惠网外贸论坛下载，百度一下：“实惠网外贸论坛”就可以了。
实惠网外贸论坛真的很不错，里面有很多外贸相关的资料，实惠网外贸论坛就是靠里面的外贸资料打天下的，实惠网外贸论坛是一个免费外贸平台实惠网（sfyh）旗下的外贸论坛。sfyh是个很不错的外贸平台，即使它没有阿里巴巴相关的平台好，但是这个外贸平台它是免费的。百度搜索：SFYH
我的回答给了你两个网站。一个是百度搜索：实惠网外贸论坛。另一个是百度搜索：SFYH 祝您生活愉快，早日出单哦。
　　请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 浏览次数：191次悬赏分：0 | 解决时间： 13:21 |
提问者：静静小屋1988
　　你好，我现在已经是工作两年的了，学的专业是商务英语，国际贸易这一块的，自己也挺喜欢外贸这个行业的，但是之前的两份工作虽说和外贸有关，但是都不是很正规的，做过很短时间的外贸业务员，然后也做过跟单这些的，现在想重新找工作，还是想找外贸行业的，因为我是女孩，所以我想了解一下外贸这个行业以后的发展前景怎么样?是不是属于吃青春饭的行业？还有做外贸业务员的话，要不要挑行业挑产品？还有我现在还有一个选择是可以去做信息技术公司的网站的销售，就等于是卖网络平台这一块的，说是以后干的好的话可以当管理层的，我想请问一下外贸业务员要是以后干的好的话会不会有当管理层的机会？外贸业务员和这个网站销售的工作哪一个更有前景一些？希望您能回答我，期待您的回复!
　　最佳答案
　　任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，切忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。希望能帮到你
　　外贸合同上的ICPO是什么意思呢？ 浏览次数：428次悬赏分：0 | 解决时间： 16:40 |
提问者：斌斌在这里
　　最佳答案
　　ICPO: Irrevocable Corporate Purchase Order
(不可撤消的购买订单）推荐信息：外贸中经常用到的词汇LOI: Letter of Intention
(由买方出具的购货意向书)BCL: Bank Capacity Letter(由买方出具的银行资金证明)或写成"Bank
Conform Letter", 一个意思.FCO: Full Corporate
Offer(卖方出具的负责的意向性合同),非正式合同,一般要在合同中注明:" This is not to be circulated
and is only for the purpose of this transaction only"POF: Proof of
Funds(由买方出具的资金证明),说明他开出的信用证已有资金保证.而BCL只能说明公司的资信.POP: Proof of
Product(产品证明),由律师出具,由第三者保存附带条件委付盖印的契约,送达买方银行.PB: Performance Bond
(履约保证金), LOI的关键条款,只有付了PB, 买方开出的信用证才有效. 信用证一般为不可撤消的保兑的即期信用证
　　谁给我提供一个完整的外贸流程！ 浏览次数：91次悬赏分：50 | 解决时间： 09:34 |
提问者：美女V对对碰
　　麻烦外贸老手提供一个完整的国际贸易流程（不要网上找的那种流程图）要实际操作中的！谢谢，可以追加分数！！！我是工厂贸易部，不是外贸公司谢谢啦！！！
　　最佳答案
　　以最普遍的信用证贸易为例：在对贸易情况和世界市场价格等大环境因素又一个具体了解的情况下首先就是发盘，寻盘，还盘你得先把自己的意向发布出去，或者找到你想要的产品，经过几轮的询发盘把交易的最主要方面协商一下。然后要谈判，签订合同。这些都属于贸易磋商。然后由进口商根据合同开立信用证，这是任何一笔贸易最最基础的东西，所有的单据都要以此为依据订立备货，商品检验，还有申报进、出口，有的货物出口是需要许可证的，这很麻烦。然后根据信用证里的规定安排运输，办理保险，具体风险责任的划分都要按照信用证及合同的规定办。然后是申报通关，装运货物，经检查放行后，货物方可装上运输工具，然后又出口方发出装船通知，并从运输公司除提取已签发好的运输单据买方审单，付款。卖方缮制单据，收取货款。在这里面，开证(信用证)行富有第一付款责任。就是说不管实际货物的情况，只要卖方可以提供全套单据，并且符合单单相符，单证相符的原则，银行就要向其付款。最后买方凭运输单据向船方提货，并向海关申报审核，交纳进口税。最后要进行商品检验，不合格的商品按照索赔条款向有关责任人索赔（或者是船公司或者是卖方或者保险公司等）至此，该笔交易大体节束。
　　初涉外贸行业应掌握的基本技能和业务素质 浏览次数：52次悬赏分：100 | 解决时间： 18:26 |
提问者：小依依1009
　　本人想学一篇关于“初涉外贸行业应掌握的基本技能和业务素质”的毕业实践报告，请各位帮帮忙，给点提示，应该怎么下手
　　问题补充： 补充一下，本人现在在做的是外贸助理这一块，联系外贸助理给点提示，谢谢
　　最佳答案
　　外贸助理的工作主要就是协助外销员也就是sales工作呀，比如报价，订单跟进，租船订舱，制作报关资料，结汇单据等，要求做事认真细致，考虑问题全面。我是学外贸的，做过外贸助理，跟单，正在慢慢走向销售，也有很多外贸方面的资料，有需要我可以发给你哦！
　　追问我很需要你的资料，看到联系我啊
　　回答给我一个你的邮箱
　　回答抱歉，这两天忙，回家很少上网，已经发你邮箱了，请注意查收，希望对你有用
　　追问嗯，收到了，谢谢，很有用
　　外贸业务员新手，我想要知道怎么寻找国外客户的方法，请大家推荐些可以发布企业信息的网站，国内国外都可 浏览次数：474次悬赏分：10
| 提问时间： 17:31 | 提问者：rickychan05
　　外贸业务员新手，我想要知道怎么寻找国外客户的方法，请大家推荐些可以发布企业信息的网站，国内国外都可以。知道B2B免费网站的告知各。万谢！
　　其他回答 共3条
　　阿里巴巴，知名的B2B了。收费一年在2万左右。可以上去注册个，内销外贸都能搞。
还有一些么，例如慧聪网，悦商网，商汇网，中国电子商务网。都是比较好的。
　　回答者： bravoshoot | 一级 |
　　免费的网站基本没有,你可以到福布斯外贸论坛去看下,那里都是做外贸的朋友,也许能帮到你.
　　回答者： cristel | 二级 |
　　可以去看看夏滔的博客，上面很完整，很多具体细致的知识及宏观的知识都有夏涛是谁? 外贸营销第一顾问，电子商务培训师，Google
Adwords专家，博客营销的实践者，外贸电子商务的传教士。积极帮助外贸企业评估营销手段，策划营销方案，辅导营销方法，获得高质量的商业机会，打造出口企业品牌影响力，实现真正的商务电子化。9年外贸电子商务行业经验，人生信条：“此亏彼赢”。“专一、专注、专业”于中小出口企业的海外推广营销与发展。奥道中国创始人&
CEO，2001年开始拥有4年阿里巴巴营销管理经验，1年环球资源工作经验，4年领导奥道经历。以上是我们客户推荐的，我司专业注册香港公司，环球国际商务（香港）有限公司深圳市福田区深南中路佳和华强大厦B座1808
　　参考资料：环球国际商务（百汇企业管理咨询有限公司）
　　外贸心情问题。向大家请教，帮我分析！ 浏览次数：1600次悬赏分：100 | 解决时间： 11:41 |
提问者：nancyzhao119
　　请大家帮我分析一下，很矛盾！各位同行，小妹是英语专业，在现在的公司做外贸已经1年多了，刚开始是做操作，其实就是做简单的出货资料发发邮件就OK了，但由于公司小，我
其他杂事做的 比较 多 ，买东西，出纳，会计，退税，核销，银行，什么都要我做，最近有了个自己的 客户，赚了点钱，但由于工资拿的 不
高，而且感觉现在每天做重复的 事情，学 不到 东西了 ，所以 想跳槽，但是由于公司 一直是我 一个
人，所以非常有感情，真的舍不得走。我现在想走 主要 是因为1。学 不 到 东西 ，我还 这么 年轻，2，钱太少，和 同行和同学简直不
能 比。我不想走 的原因是1。对公司有感情2。老板 对我很好。3.现在出去工作也不好 找。请大家帮我分析
一下，我现在到底应该怎么办？谢谢了 ！
　　问题补充：
问题是我学不到东西!每天做乱七八糟的杂事!业务都没时间做了!我不是想现在换,我就是在考虑过完年要不要换?早点考虑好了,才能早点准备,毕竟现在公司要是我走了,要交代的事情太多了,我不太放心把事情交给其他人做,因为感觉其他人都不是把公司当成自己的在工作.那我们还要这样继续颓废下去吗?我真不想走,我只是想改变现状?我还这么年轻,不能这么没目标的颓废下去
!我需要改变!但不知道怎么去改变?
　　最佳答案
　　一句话，努力把公司做大，一切ok
　　关于外贸报价问题！ 浏览次数：168次悬赏分：5 | 解决时间： 11:12 |
提问者：shirleyzuo
　　鄙人刚开始做外贸
很多问题不懂。现在有个关于报价开票的疑问。我们是一家有工厂的外贸公司，有国内的中间商想要购买我们的产品再从他们公司出口。我报人民币价格，他觉得高了，要我报美金价格，说他们可以付美金，我们就不用给他们开票了，叫我们内部核销。他们没有增值税发票怎么赚钱？纯粹靠加利润吗？我之前报美金价格比人民币价格低是因为把退税的利润算进去了，但是现在不能退税
我报美金价格是不是就没有优势了？
　　最佳答案
　　首先，要先搞清楚，这家公司是境外公司（含保税区）还是境内公司，是境外公司才好谈论报价和您利润的问题。境内公司以他的名义出口，你不仅拿不到一分钱的退税，而且境内公司之间不可以用人民币结算的。其次，在境外公司的前提下，说一说报价的问题。报人民币价和美元价本质上是一样的。不存在什么退税不退税的问题。只要你有进项票和出口关单，核销单就可以退税。报价要注意贸易条件。如果有什么不明白的可以和我联系。
　　追问那家公司就是境内公司，想从我们公司买产品了再以他们公司的名义出口。我就想知道他说的内部核销是什么意思。因为目前还没出单，所以核销也不知道具体是怎么样一回事，希望前辈指点一下。
　　回答以前没听说过这种叫法，所谓的内部核销我理解就是不在外汇管理局核销。首先，你公司收境内公司的外汇本身就是不规范的，外汇管理局没办法给你核销的。其次，该公司只能给你公司各人账户汇款，但是个人账户可核销的额度是有限的。目前应该是2万美金。我理解的所谓内部核销就是通过该公司境外的关系往私人卡上打美元。有不明白的地方可以直接问他，这些叫法本身就不规范。这种方式操作完全就不是你公司在做外贸。你公司只是内贸
　　想要学好外贸的最好方法是什么？没经验的 浏览次数：33次悬赏分：0 | 解决时间： 10:32 |
提问者：huihuaH0729
　　如此所述
　　最佳答案
　　先看理论知识。比如国际贸易实务。对一些以后操作时候出现的概念要有一个理解，再就是从合同做起。然后对照信用证做单据，把信用证条款都搞明白了。基本业务熟练了加强口语，了解自己的产品。出去拉单子。期间没事多上网上的一些外贸论坛转转。有很多有用的实例额，别如说福步论坛等。
　　追问我本身是商务英语专业毕业的但是现在没有从事专业对口的工作想着先学好，再去从事。怎样学才比较有效呢？
　　回答额，原来是这样啊。说句实话我大学学的是国际经济与贸易专业。感觉大学学的很皮毛。工作中真正应用的都是后学的。但是有两样东西很有用。一个就是外贸相关的基本概念。第二个就是英语了。可以这么说，只要你的英语好。做外贸就非常简单。其它的给你几个月实习实践的都学的会。特别是口语尤其重要。平时注意积累单词，加强口语练习。没事看看一些外贸函电的书籍。很多时候都要通过写邮件来沟通，一些常用的句子，包括询价、还价、发货等等的。这些的积累都是比较有用的。你是英语专业的英语应该不错。
　　追问恩恩，我觉得自己欠缺的就是对口语的练习其他的还行。谢谢你 啊
　　回答没事。我口语也不好，要不我也很想从事贸易，张不开嘴，其实就是一层窗户纸吧。脸皮厚点别怕说错就好了。以前作外贸的时候我们公司还有外教。那时候也不去上课，也不联系。现在想想真是浪费资源啊。
　　外贸单证有那些？各有几份呢 浏览次数：186次悬赏分：0 | 解决时间： 10:15 |
提问者：服务中的seo
　　最佳答案
　　一般是以下几份：P/I=Proforma Invoice= 下单之前发给客户催定金用的。P/O=Purchase Order=
下定单用的。S/C=Sales Confirmation= 如果客户没有下 P/O 给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内
容与 P/O 差不多。C/I=Commercial Invoice= 做完货后催余款用的。P/L=Packing List=
装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。Booking=S/O=Shipping Order= 一般是下给货贷定仓用的。
B/L=Bill of Lading=
提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：C/O=Certificate of
Origin, FormA= 原产地证 = 证明产品来自中国。其中 FormA 可以减免当地税费。 I/C=Inspection
Certificate最常用的就是这些了。一般 B/L 分 3 / 3 （ 3 正 3 负）与 1 / 3 （ 1 正 3
负）其他的都可根据客户要求做。 SFYH 外贸平台回答完毕
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