办公室需要的办公用品的前景怎样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-05 19:13 标签： 办公用品行业发展前景
69被浏览11,141分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起　　中国消费能力以及人们的生活水平不断提高，办公用品礼品市场需求明显增长。为了抢占庞大的市场蛋糕，国际巨头蜂拥而至。在如此激烈的竞争环境下，国内至今尚未出现在全球范围内叫得响的文具用品品牌。如此一来，进一步引导从业企业树立品牌发展意识，推动文具行业规模化发展，提升中国文具用品行业的市场竞争力就显得尤为重要。　　可以预见，办公用品礼品行业对资源的争夺将更加激烈，生产成本、租金等上升的速度也会不断加快，盈利将更加困难。　　在较长的一段时间内，文具批发市场、文具店铺仍将是办公用品礼品销售的主要渠道，其他的则是商超、精品店等，相关企业可开展多元化的品牌策略，同时也要转变传统的营销方式。行业里比较有名的品牌通过兜售动漫文化，实现了品牌的快速成长，这些成功经验值得很多业内企业借鉴。　　http://www.uuubook.com/article/630.html　　目前，文具行业主要有三种类型的企业：第一，生产导向型企业，这类企业迫切希望从品牌及营销模式上进行升级；第二，品牌运营型企业，他们一般都进行生产外包，自己则主抓研发和销售；第三，资本运作型企业，这种类型的企业在渠道企业里非常典型，他们对品牌运作、整体营销有迫切需求，需要通过快速扩张取得效益。　　不过，尽管企业的类型不同，他们却有着共同的关注点，即如何将产品打造成行业明星，如何将市场打造成行业的样板市场，如何做大区域市场，如何从千万级企业进入亿元行列。　　一个立顿可以打败中国7万家茶企，一个宜家可以对抗8万家中国家具企业，他们靠的就是品牌影响力。文具生产企业应该正视现状、把握趋势，做大做强品牌。
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企乐买现在正在做这方面的事，从市场角度来说需求是有的，客单价和重复购买率都还可以，但是也存在几个致命问题使得施展不开举步维艰：1、中国特有的市场环境：在美国企业办公用品一般都是网上采购，避免灰色的东西，Staples、Office Deopt等几家都做的很好，而在中国更多的是人对人的关系沟通和灰色交易。不像其它品类，你价格实惠、方便、服务好就可以，采购都不吃这一套。2、像楼上两位所说的物流成本：同城可自己配送，外地订单如果采购复印纸之类的产品，利润不够运费，一箱纸利润可能就二十多块钱，运费需要七八十块钱。3、观念问题：好多人观念里面办公用品都本地买，希望本地的配送，比如天津的，他就想找个天津本地卖办公用品的配送。这是运营企乐买这段时间的一些感触，也欢迎大家继续对这个品类深入探讨及给我们提一些好的建议！
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就像马云预测的，未来中国电商市场必占中国总市场的一半，首先便确定了电商作为销售渠道的重要性。以目前的市场来看，中国消费者还是习惯从市面渠道采购办公文具用品，一般都是现场大批量订货再大批量配送。其背后的物流成本和操作由第二方或者第三方承担。从传统市场抢赢订单，撇开灰色地带不论，电商的一个优势便捷化是最大卖点。我觉得要做B2C采购着重应放在最后客户配送的&一公里&，供应链技术是关键，为企业提供5R服务才是做B2C办公用具企业所考虑的竞争优势和溢价点。
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没有前景，前几天有个朋友问过我这个问题，我当时推测了一下，觉得应该没有前景：&1、办公用品这生意有几个属性，第一是服务性质，第二长期利润高，这决定了要长期维护好与客户的关系，而客情关系是电子商务的弱项，当客情关系维护成本&这单生意的成本的时候，变成了零售业，这才是B2C。&而明显的，业务直接维护客户的模式，跟你没有人去服务客户的模式竞争下来，你没有太大的优势，除非你的价格有明显优势，但是你会有吗？（假设只有这两个变量）&2、第一所提到的或许是规模中大型的公司，那么对于许多离散的小公司，可能存在"客情关系维护成本&这单生意的成本"的情况，但是这个时候，1）网上百货商，例如京东，是否会取代垂直的B2C呢？2）文具批发市场的商家，正服务于这些公司。&3、其他的，采购黑幕，观念问题等
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