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第九章 讲课 商品的装运、保险、检验、索赔等.ppt 138页
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交易条件（下）
第一节 装运 运输方式 运输单据 装运条款 一、海洋运输 海洋运输优点： 运量大 运费低 通过能力大 海洋运输缺点： 易受自然条件和气候等因素影响，风险较大。 普通商船的航运速度相对较慢
(一)海运的船舶经营方式
（分班轮运输和租船运输） 1,班轮运输(Liner Transportation) (1)班轮运输的含义（P230） 指按照预定的航行时间表，在固定的航线上沿途停靠若干固定港口、往返运货的船舶。 (2)班轮运输的特点 ①“四固定”，船期、航线、港口和相对固定的运费率。
例如，中海集团“远东—美国” 集装箱班轮航线：厦门，盐田，神户，洛杉矶，西雅图，西行返回横滨，神户至厦门。
②装卸由船方负责，运费中一般已含装卸费。 ③船、货双方的权利和义务以船方签发的班轮提单为准。 (3)班轮运费的构成 基本运费按班轮运价表规定的计收标准计收 班轮运费的计收标准 ①按重量计收(按W计收)
可能是公吨，也可能是LT或ST(英制：1LT=1.016MT，美制：1ST=0.9072MT) ，并且通常按毛重计。称为“重量吨”。 ②按体积计收(M-Measurement)
立方英尺或立方米。称为“尺码吨”。
“尺码吨”和“重量吨”统称为运费吨。 ③按价格(A.V-Ad Valorem)
一般按货物的FOB价计收运费，一般小于5%。 ④按重量或体积(W/M) 按其中较高的一种计收。 ⑤按重量、体积或价格(W/M or A.V) 取三者中最高的一种计收。 ⑥按重量、体积加价格(W/M plus A.V)
取重量或体积中较高的一个再加一定百分比的从价运费。
⑦按个数计收。 ⑧议价(Open Rate)
即由货方与船公司临时议定运费。 常见的附加费有：超长附加费、超重附加费、选卸附加费、直航附加费、转船附加费、港口附加费、燃油附加费、洗舱费和绕航附加费等。 Case:用于说明班轮运费的计算 name of goods:
Engine Quantity:15 wooden cases Gross weight:5.65M/T Measurement:10.676M3 CIF Sudan check class of goods:
10class, W/M Qindao—Honkong(22USD), Transhipment Surcharge (13USD),
Honkong—Sudan(95USD),10%Port Congestion Surcharge
Unit Freight: 22+13+95+95×10%=139.5(USD/ per unit) Total Freight: 10.676M3×139.5= 1489.30(USD)
（4）运费的支付 预付运费：freight prepaid
到付运费：freight to collect 2、租船运输 （1）定程租船（Voyage Charter） 租船基础：航次。 双方义务： 租船人：按合同规定及时提交货物或负责装卸货物，并交付运费。 船东：按合同规定的航程接货并把货物运到目的港，承担船舶的经营管理和船舶在航程中的一切开支。 装卸期限 滞期费（Demurrage）：卖方没有按时完成装卸任务，船方对他的罚款。 速遣费（Despatch Money）
按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。 运费计算 规定运费率 整船报价
（2）定期租船（Time Charter） 租船基础：时间。 双方的权利义务： 租船人：调度管理使用船舶，承担与运输有关的费用，并支付租金。 船东：提供船舶，保证船舶的适航性和船级，包括配备有关人员、维修、保险等费用。 支付租金
(3)光船租船(Bare boat Charter) 实际上属于单纯的财产租赁。
（二）海上货物运输单据—提单（Ocean Bill of
Lading, B/L） 1、概念和性质。提单是指用于证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。 货物收据
运输契约的证明 物权证书
2、内容 1）正面内容主要包括： 承运人名称carrier 托运人名称shipper 收货人名称consignee 被通知人名称和地址notify party 船名和船籍 name and nationality of
vessel 装货港、卸货港port of loading, port of
与货物有关的内容（名称、包装、标志、件数、重量、体积、运费和其他费用等） 提单签发地点、日期、份数、承运人或其代理人签字等。
注意：提单的份数一式多份，其中包括正本提单和副本提单。凭正本提单提货。 正本注明“Original”字
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105页12页95页12页14页89页15页18页64页37页T/T的付款方式，CIF 下，保险单里的被保险人一栏应该写谁的名字？ - 出口保险 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 839051
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T/T的付款方式，CIF 下，保险单里的被保险人一栏应该写谁的名字？
T/T的付款方式，CIF 下，保险单里的被保险人一栏应该写谁的名字？ 客户的还是SHIPPER 的，如果写的发货人的公司的名字，是否需要背书？ 背书的话，是否需要打印上&Claim, if any,payable to the order of XXXX&&&后面打印客户公司的名字？ 大家都是怎么操作的，告诉一下吧，多谢了！
UID 467773
福步币 30 块
阅读权限 40
对于T/T来说，对保险单据的被保险人栏位的写法应该按照合同约定办理。
如无，一般的操作是，被保险人做成卖方，也就是出口商，然后只要在空白背书就可以了，也就是只盖章签字就可以了，不用搞的那么复杂。
UID 839051
阅读权限 25
多谢楼上的，没有什么合同约定，客户只要求办理保险，就用你的做法了，做成卖方，然后空白背书，多谢了啊
UID 399554
阅读权限 60
来自 liaoning
UID 920259
阅读权限 40
就是的，一般都写出口商的名字。只要背书就行。
UID 898364
阅读权限 40
对呀，一般是出口商的名字。
(〓酒醉妖家*醉之妖主〓の宁儿)
花妖の43徒(管家）
UID 405720
积分 50268
帖子 25165
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来自 浙江宁波
除非客户有特殊要求，否则我们都写出口商的名字的
(全国最大贴膏生产基地)
UID 259264
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学习了&&谢谢
UID 258784
福步币 12 块
阅读权限 25
我们也是写出口商的名字
UID 298825
阅读权限 25
今天也遇到这个问题，，
询问保险公司相关人员，答复如下：
一般情况下这两种方法都可行。
如果投保人写供货商，被保险人也写供货商，然后在背面空白处背书，这份保单就可以转让，如果供应商提供给中间商，中间商在背书，就可以转让给最终客户，最终客户享有货物索赔权。
如果抽投保人是供货商，被保险人是客户，同时如果这个客户是中间商，那么到最后真正的收货人就无法使用这份保单。会产生很多麻烦。
本来以为可以直接把被保人写成客户，更省力。， 现在觉得还是写成供应商然后背书更有利了。
UID 869257
阅读权限 40
被保险人可以为发货人或收货人都可以的，被保险人为受益人，也可以背书把受益权转让，一般来说，如果是做CIF的，我们都建议被保险人为发货人。有不明白可以向我咨询吧。
UID 903746
阅读权限 25
我们是经销商，现在进口设备室CIP的，但是由我们的最终用户自己去做报关，最终用户说只要我们提供背书的保险单还有提货单就行了。但是我问了进口商，他们说没看到保单上有背书字样，怎么看呢怎么操作呢？
UID 1628775
阅读权限 25
盖了章就是背书，不是写&背书&2个字
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？ A、多边化
C、数字化 参考答案：A 2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务
B、跨境电子商务 参考答案：B 3、线上的询盘发送方式有哪些？ A、传真,电话
B、邮寄,邮件
C、电话,邮件 D、邮件,聊天工具 参考答案：D 4、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是 A、拷贝
D、截图 参考答案：B 5、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的
B、产品图片要越大越好C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D 6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面
B、发布产品页面
C、系统设置 D、管理产品页面 参考答案：B 7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的详情页面 B、产品标题
C、产品图片 D、产品的排名 参考答案：D 8、产品详情中最佳图片像素建议为？A、
C、 D、750*800 参考答案：D 9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个
C、2个 D、1个 参考答案：C 10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C 11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次 参考答案：C 12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的经济利益上的盈利
B、所有答案都不对C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢 参考答案：C 13、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略
C、所有答案都不对
D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D 14、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 参考答案：B 15、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱
B、出口国报关
C、进口国清关
D、购买保险 参考答案：C 16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai
D、CFR Sydney 参考答案：D 17、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行
B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代参考答案：C 18、信用证是一种（
）信用A、民间 B、银行
D、企业 参考答案：B 19、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行 B、转让行
C、议付行 D、通知行 参考答案：A 20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票
B、提单 C、装箱单 D、保险单 参考答案：B 21、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关
B、报关——退单——核销——退税
C、退税——核销——退单——报关
D、核销——退税——报关——退单 参考答案：B 22、As you are
wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、specialized in, enter into business relation
B、in the line of, relate参考答案：A 23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会 B、论坛营销?参考答案：A 24、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介
B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀参考答案：B 25、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 参考答案：D 26、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 参考答案：B 27、以下报价的基本原则错误的是 A、知己知彼 B、有舍有留
C、宁低勿高 D、争取有利交易条件 参考答案：C 28、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票可以当做销售合同
B、形式发票没有法律效力
C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
D、形式发票是一种数量化的报价 参考答案：B 29、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、欧洲、美国、德国、法国
D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 参考答案：A 30、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、传统交易模式 B、新型交易模式
C、以上都不对参考答案：A31、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样
B、一定需要
C、根据实际情况决定 参考答案：B 32、邮政的航空大包航程一般需要多久？ A、3周
D、1周 参考答案：C 33、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、确定船舶便利
B、规避运费风险 C、锁定利润高 参考答案：A 34、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？ A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税参考答案：D 35、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CIF
B、CFR C、FOB D、CER 参考答案：C 36、装船通知应在时间发出给买方？A、提单后一个月 B、提单当天 C、即提即通知 D、提单后三天 参考答案：D 37、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款 B、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检 参考答案：A38、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日 B、汇票签发日
C、包装规格 D、箱单重量单 参考答案：C 39、如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？ A、可以有效防止被同行盗用。 B、让图片可以打开更快。 C、促进客户下订单。
D、可以使图片更加漂亮。 参考答案：A 40、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？A、是
B、否 参考答案：A 二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据 A、最近一个月近一周 参考答案：ABDE 2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？ A、行业均值 参考答案：ABC 3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A、以上都不对参考答案：BCD 4、给客户电话时,建议是 A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points ofthe call B、Believe in yourself and your protessionallsm C、Time isB、统计的需求 C、监管的需求 D、WTO的要求
B、TOP10均值 C、我的效果 D、我的趋势
B、最近六个月 C、最近一年 D、最近三个月 E、最money,get to the pointclinets 参考答案：ABCD
D、Ask questions and listen,fully understand your 5、如何避免样品寄出后石沉大海A、建立稳定联系参考答案：ABCDB、跟踪样品情况 C、样品管理 D、及时通知很重要6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A、价格术语 参考答案：AB 7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？ A、客户的谈判条件人） D、风险承受力
B、运输价格预测 C、对流程的把控能力（环节、单据、B、付款方式 C、提交报关 D、安排货运参考答案：ABCD 8、决定交单的因素有哪些？ A、信用证到期日参考答案：AC 9、信用证条件下的制单重点为： A、单单一致参考答案：AB 10、单证一致主要包含以下哪些要求？ A、产地证 B、箱单重量 C、货物名称 D、包装规格
B、单证一致 C、提单证明 D、都不正确
B、没有具体的要求随时可交单 C、装运日之后的特定交单日参考答案：CD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。参考答案：√ 2、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）,涉及中间商较少。 参考答案：√ 3、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。
参考答案：√ 4、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。参考答案：√ 5、当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素。参考答案：×6、电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。 参考答案：√ 7、在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。参考答案：× 8、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。参考答案：× 9、在全球旺铺中,多语言选项最好放在页面的导航栏下面。参考答案：× 10、跨境电子商务指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。参考答案：√ 11、数据管家的热搜词中包含品牌词。参考答案：√ 12、全球旺铺版块样式不可以自定义.参考答案：× 13、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？参考答案：√ 14、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？参考答案：√ 15、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 参考答案：× 16、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？参考答案：√ 17、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？参考答案：√ 18、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？参考答案：√ 19、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？参考答案：√ 20、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？参考答案：√ 21、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？参考答案：√ 22、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 参考答案：× 23、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？参考答案：× 24、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？参考答案：√ 25、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？参考答案：× 26、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。参考答案：× 27、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。参考答案：√28、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。参考答案：√ 29、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。参考答案：× 30、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。参考答案：√ 31、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。参考答案：× 32、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。参考答案：× 33、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。参考答案：√ 34、样品比大货生产质量要差。参考答案：× 35、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核参考答案：√ 36、采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation.参考答案：√ 37、会员类型是否分收费会员和免费会员？参考答案：√ 38、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？参考答案：× 39、橱窗展示产品是否可以更换参考答案：√ 40、旺铺装修中是否可以添加自定义内容参考答案：√ 一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？A、多边化 B、透明化 C、数字化参考答案：A2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务 B、跨境电子商务参考答案：B3、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话 B、邮寄,邮件 C、电话,邮件 D、邮件,聊天工具参考答案：D4、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是A、拷贝 B、下载 C、另存为 D、截图参考答案：B5、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品图片要越大越好C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业 参考答案：D6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面 B、发布产品页面 C、系统设置 D、管理产品页面参考答案：B7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的详情页面 B、产品标题 C、产品图片 D、产品的排名参考答案：D、产品详情中最佳图片像素建议为？A、 B、 C、 D、750*800参考答案：D9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个 B、4个 C、2个 D、1个参考答案：C10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？17、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行 B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代 参考答案：C18、信用证是一种（ ）信用A、民间 B、银行 C、商业 D、企业参考答案：B19、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行参考答案：A20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票 B、提单 C、装箱单 D、保险单参考答案：B21、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关 B、报关——退单——核销——退税 C、退税——核销——退单——报关 D、核销——退税——报关——退单参考答案：B22、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate 参考答案：A23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会 B、论坛营销参考答案：A24、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀 参考答案：B25、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率参考答案：D26、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：B27、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、争取有利交易条件参考答案：C28、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票没有法律效力 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票是一种数量化的报价参考答案：B29、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、欧洲、美国、德国、法国 D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西参考答案：A30、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、传统交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不对参考答案：A31、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定参考答案：B32、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周 B、4周 C、2周 D、1周参考答案：C33、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、确定船舶便利 B、规避运费风险 C、锁定利润高参考答案：A34、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 参考答案：D35、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CIF B、CFR C、FOB D、CER参考答案：C36、装船通知应在时间发出给买方？A、提单后一个月 B、提单当天 C、即提即通知 D、提单后三天参考答案：D37、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款 B、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检参考答案：A38、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日 B、汇票签发日 C、包装规格 D、箱单重量单参考答案：C39、如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？A、可以有效防止被同行盗用。 B、让图片可以打开更快。 C、促进客户下订单。 D、可以使图片更加漂亮。参考答案：A40、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？A、是 B、否参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据 A 、最近一个月近一周参考答案：ABDE2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？ A 、行业均值参考答案：ABC3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A 、以上都不对参考答案：BCD4、给客户电话时,建议是 A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points ofthe call B、 Believe in yourself and your protessionallsm C、Time is B 、统计的需求C 、监管的需求 D、WTO的要求 B、TOP10 均值 C 、我的效果 D、我的趋势B 、最近六个月C 、最近一年D 、最近三个月 E、最money,get to the pointclinets参考答案：ABCDD、Ask questions and listen,fully understand your 第6 / 10页5、如何避免样品寄出后石沉大海 A 、建立稳定联系参考答案：ABCD6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A 、价格术语参考答案：AB7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？ A 、客户的谈判条件人） D、风险承受力B 、运输价格预测 C、对流程的把控能力（环节、单据、 B 、付款方式C 、提交报关 D、安排货运B 、跟踪样品情况C 、样品管理 D、及时通知很重要参考答案：ABCD8、决定交单的因素有哪些？A 、信用证到期日参考答案：AC9、信用证条件下的制单重点为： A 、单单一致参考答案：AB10、单证一致主要包含以下哪些要求？ A 、产地证参考答案：CD B 、箱单重量C 、货物名称 D、包装规格B 、单证一致C 、提单证明 D、都不正确B 、没有具体的要求随时可交单 C、装运日之后的特定交单日三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。 参考答案：√2、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）,涉及中间商较少。 参考答案：√3、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。 参考答案：√第7 / 10页4、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。参考答案：√5、当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素。参考答案：×6、电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。 参考答案：√7、在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。参考答案：×8、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。参考答案：×9、在全球旺铺中,多语言选项最好放在页面的导航栏下面。参考答案：×10、跨境电子商务指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。参考答案：√11、数据管家的热搜词中包含品牌词。参考答案：√12、全球旺铺版块样式不可以自定义.参考答案：×13、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？参考答案：√14、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？参考答案：√15、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 参考答案：×16、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？参考答案：√第8 / 10页17、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？参考答案：√18、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？参考答案：√19、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？参考答案：√20、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？参考答案：√21、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？参考答案：√22、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 参考答案：×23、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？参考答案：×24、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？参考答案：√25、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？参考答案：×26、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。参考答案：×27、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。参考答案：√28、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。参考答案：√29、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。参考答案：×30、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。参考答案：√第9 / 10页31、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。 参考答案：×32、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。 参考答案：×33、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。 参考答案：√34、样品比大货生产质量要差。参考答案：×35、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核 参考答案：√36、采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation. 参考答案：√37、会员类型是否分收费会员和免费会员？参考答案：√38、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？ 参考答案：×39、橱窗展示产品是否可以更换参考答案：√40、旺铺装修中是否可以添加自定义内容参考答案：√ 跨境电商人才初级认证试题一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1. 在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的A.正面
B.侧面参考答案：B2. 信用证是一种（ ）信用A.商业
D.企业参考答案：B3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是A.My alibaba
B.My adimistration
D.My alipay参考答案：A4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是A. 该图片在图片银行中被删除
B.图片格式不对
C.图片太大
D.产品是零效果产品 参考答案：A5.邮政的航空大包航程一般需要多久A.2周
B.4周 C.1周 D.3周参考答案：A6.网站专业术语，PV指什么A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量 参考答案：B7.哪里查看平台所有关键词的数据效果A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺参考答案：C8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品A.14
D.10参考答案：A9.在所有结汇单据中，最重要的单据是A.商业发票
D.提单参考答案：D10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是A.截图
D.另存为参考答案：C11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A．上述都对
B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化
D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：A12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A.跨境B2B
B.跨境B2C参考答案：B13.以下哪一个是FOB计算公式A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率参考答案:D14.以下关于PI的说法错误的是A.形式发票没有效力B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C.形式发票可以当作销售合同D.形式发票是一种数量化的报价参考答案：A15.潜在客户信息表中，哪个是必须的A.公司名
B.Email参考答案：B16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？A.论坛营销
B.展会参考答案：B17.As you are
wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us.A.specialized in,enther into business relationB.in the line of,reate参考答案：A18.寄送样品后是否需要留样？A.不用留样
B.根据实际情况决定
C.一定需要参考答案：C19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A.产品图片
B.产品交易信息
C.产品标题
D.公司信息参考答案：A20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四 B.周三 C.周一
D.周二参考答案：D21.线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件
B.邮件，聊天工具
C.传真，电话
D.邮寄，邮件参考答案：B22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？A.产品的排名
B.产品标题
C.产品图片
D.产品的性情页面参考答案：A23.在CIF术语下，以下是买方义务的是A.进口国清关
B.购买保险
C.租船订舱
D.出口国报关参考答案：A24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？A.CFR Sydney
B.CIF Shnghai
C.CIF Sydney
D.FOB Shanghai参考答案：A25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A.已报价情况
B.其他产品推介
C.定期关怀
D.特价或有新产品时及时通知 参考答案：D26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案：C27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A.1个
D.4个参考答案：C28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A.顶级展位
C.固定排名
D.自然排名参考答案：B29.以下流程顺序正确的是A.退税—核销—退单—报关B.核销—退税—报关—退单C.报关—退单—核销—退税D.退单—核销—退税—报关参考答案：C30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D.视觉营销就是网络营销参考答案：D31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A.扣费小于等于出价B.扣费大于等于出价C.扣费不等于出价D．最后一名扣费等于出价参考答案：B32.系统提供的滚动BANNER有几张？A.2张
D.3张参考答案：C33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服参考答案：D34.一份完整的报价单包含A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期C.价格，贸易术语，产品名称D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装参考答案：B35.关于发布新产品，以下描述正确的是A.产品图片要越大越好B.产品属性要填写完整，专业C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系参考答案：B36.给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次
C.4-6次参考答案：B37.金砖5国是指哪5个国家？A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C.中国，欧洲，没过，德国，法国D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西参考答案：B38.以下哪组的关键词设置的比较好A.Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved ScooterB.Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory参考答案：A39.产品相关性最主要表现在什么地方A.产品描述相关性 B.关键词相关性 C.类目相关性
D.产品标题相关性参考答案：C40.橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？A.排名优先
B.反馈率更高
C.一定会上首页
D.点击率更高参考答案：A二，多选题（共20题，每题2分，共40分）1. 几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？A.3星
E.1星 F.0星参考答案：ABC2. 关于产品类目以下说法正确的是A. 类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果B. 不要放错，避免放在Others下C. 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击D. 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击 参考答案：BC3. 排名分为几种？A. P4P排名B. 综合排名C. 橱窗排名D. 顶级展位E. 自然排名参考答案：ADE4. 产品标题必须包含哪些信息？A. 以上都错误B. 修饰词C. 关键词D. 产品型号参考答案：BC5. 以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A. FedexB. UPSC. TNTD. DHL参考答案：ABCD6. 制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？A. 跨境电商人才缺失B. 产品同质化严重C. 物流时间长且浮动范围大D. 品牌化未建立E. 通关结算难参考答案：ABCDE7. 如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A. 页面设计风格符合客户的特点B. 直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别C. 有针对不同客户群体做的产品推荐D. 页面中提示产品的购买群体参考答案：ACD、8. FOB的术语风险有哪些？A. 货代风险B. 物权风险C. 运输风险D. 交货风险E. 责任风险参考答案：ABCDE9. 寄样前的准备工作包含哪些内容？A. 样品确认B. 随样品文件C. 取样原则D. 形式发票参考答案：ABCD10. 关键词采集途径有哪些？A. 我的词B. 阿里主搜索框下拉框C. 热门搜索词D. 行业视角E. 访客详情参考答案：ABCDE11. 以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？A. 语法错误B. 重复铺货C. 类目错放D. 涉及侵权参考答案：BC12. 国外交货快递术语有哪些？A. DESB. DDUC. DEQD. DDP参考答案：BD13. 如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？A. LOGO和公司名中体现主营产品B. 有突出产品的主题广告C. 旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D. 产品的标题和描述吸引人E. 产品分类准确，满足客户的需求F. 产品图片清晰，能吸引人G. 旺铺首页最显眼的位置展示产品参考答案：ABCDEFG14. 图片银行支持以下哪几种格式的图片A. PNGB. PCXC. BMPD. JPG参考答案：ACD15. 关于产品属性填写，以下说法正确的是A. 自定义 属性不应该与系统属性重复B. 自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C. 自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D. 一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性参考答案：ACD16. 如下描述中，属于术语风险的有哪些？A． 交货风险B． 物权风险C． 货代风险D． 运输风险参考答案：ABCD17. 以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？A. 产品品类和销售市场更加多元化B. 移动端成为跨境电商发展的重要推动力C. 产业生态更为完善，各环节协同发展D. B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：ABCD18. 精准的SEO是从何而来的？A. 用户习惯和特点B. 本地搜索引擎优化C. 以上三项都错误D. 买家市场精准投词参考答案：ABD19. 阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A. 精准的SEOB. 低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C. 庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC3. 数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A. 最近一周B. 最近一年C. 最近三个月D. 最近一个月E. 最近六个月参考答案：ACDE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.产品曝光越高，反馈一定越高是
参考答案：否2.数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的 是
参考答案：是3.汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？ 是
参考答案：否4.通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是
参考答案：是5.阿里巴巴多语言市场，已于日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是
参考答案：是6.跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是
参考答案：否7.买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好是
参考答案：否8.西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是
参考答案：否9.在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目是
参考答案：否10.跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少 是
参考答案 ：是11.当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素是
参考答案：否12.点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率
可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是
参考答案：否13.蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是
参考答案：是14.报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？是
参考答案：是15.热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是
参考答案：是16.装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗？是
参考答案：是17.跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是
参考答案：是18.发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息是
参考答案：是19.阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是
参考答案：否20.相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要是
参考答案：否1.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额）2.线上的询盘发送方式有哪些？（传真电话）3.知识产权具有以下哪些特征？（永久性）4.如果您的一个客户得公司网址是www.yingkidsswear.com，为了找到更多的客户，你可以尝试以下哪个技巧？（intitle）5.信用证的第一付款责任人应该是（开证行）6.每个产品能设置几个关键词（3个）7.关键词诊断优化高曝光点击是指，曝光量领先于（）%同行，点击量为0或落后与50%同行的关键词（50）8.享有报价邮箱推荐和popular supplier标识的等级是？（level 3 level4）10.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（）的卖家搜索词（点击量）11.价格术FOB，对于供应商的有利点，以下描述不正确的是？（锁定利润高）12.（）是属于委托代售的贸易方式（寄售）13.以下的流程顺序正确的是（报关退单核销退税）14.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是（企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算）15.《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码标识（子目）16.金砖5国是指哪5个国家（中国印尼俄罗斯南非巴西）17.当鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时，可以最多预览到前几个推广评分最高的推广产品，按照推广评分从高到低排列显示在预览小图中？（5）18.国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（海运提单）19.转产通知应在时间发出给买方？（提单后一个月）20.来料加工是（原料来自国外，成品销往国内）22.在相对利益论中，国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异（产品比较优势）23.当货物运输过程中经过第三国的过境，对第三国来说这种贸易是（过境贸易）24.货船在航行旅途中遭遇台风即将颠覆，船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身的重量，这部分损失属于（实际全损）25.给同一个客户开发信每月什么频率最好（2-4次）26.（）是第一匹配要素（产品名称）27.中国于（）正式加入世界贸易组织（2001）28.具体商品的进出口属于（有形贸易）29.供应闪诊断有两部分组成：被孤立的行为及（）的行为（影响效果）30.汇票的使用中，受票人又称（出票人）31.我的效果询盘流量概览不包含那个模块 B.订单32.橱窗操作记录中，可以按照操作类型和时间阶段来查看最近多少天的操作记录？ C.6033.管理员账号是否可以看到子帐号的相关操作 B.是34.产品预审和开票人预审需要多长时间？A.2-3小时35.产品组数量：支持（3）级分组，一级分组最多20个36.对于有回复未成交客户，该如何跟进？D.特价或有新产品试及时通知37.关于中大买家专享的服务，一下说法错误的是？A.可不通过阿里巴巴频道直接与供应商联系38.阿里巴巴国际站会员有几种？B.出口通和金品诚企两种39.客户收到开发信的时候一般最关注什么/B.价格40.诊断中心包含以下哪个板块？A.诊断总览41.给同一个客户发开发信每月什么频率最好----B.2-4次42.以下关于P4P的扣费规则哪一项不正确？------c扣费 大于等于 出价43.行业视角行业买家大洲分布可以看出前（6）名数据44.收费会员默认有多少个橱窗？C.10个45.如何设置优先推广？D.推广产品设置 大于 加入推广46.关于一达通自助下单页面上的收入信息柏涵的费用项，下列说法错误的是？C.‘收入’垫付退税款47.邮政的航空大包航程一般需要多久？A.2周48.在所有结汇单据中，最重要的一个单据是（提单）49.单单一致，以下不包含的是（包装规格）50.在T/T付款方式下，单据是通过（卖方直接向买方）传递51.阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？---否52.寄送样品后是否需要留样？A.一定需要53.滚动banner最多可上传几张图片（4张）54.如2007年某国出口贸易额为380亿美元进口贸易额为360亿美元则该国（贸易顺差为20亿美元）55.as you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to____with us(specialized in enter into business relation)56.价格属于FOB对于供应商有利点以下描述不正确的是(锁定利润高)57.我国某公司像德国出口货物3000公吨一般应采用贸易属于 （CIF汉堡）58.下列哪个语言市场不支持投放P4P产品（泰语）59.交易磋商的四个环节中，（）是两个不可缺少的基本环节（发盘和接受）60.一份完整的报价单包含（价格贸易术语产品名称规格包装MOQ付款方式报价有效期）61.商品按照包装质地的不同可以分为（软性包装、半硬性包装和硬性包装）62.信用证条件下银行或买方一般或愿意接受的单据是（已装船提单）63.当预测本币汇率上升计价外币汇率下降进口商应争取（推迟付款）64.在外贸环节中，从生产备货到报关环节，以下不包含的是（安排运输） 66.在google中搜索A-B表示的含义是什么（我想搜索A不想让B出现在搜索结果中）67.一个产品组下能放几个产品？（无限制） 68.国际市场价格由于收到供求关系的影响总是围绕着(国际生产价格上下波动)69.贸易差额用来表示一国对外贸易收支状况当出口额超过进口额时属于 （逆差）70.WTO是指（世界贸易组织）71.诊断总揽的统计时间是什么时间（欧洲时间）72.以下报价的基本原则错误的是（宁低勿高）73.外贸找客户的主要方式（展会）74.按照2010通则的解释，CIF与CFR的主要区别在于（办理货运的保险的责任方不同）75.给方可添加备注最多能添加多少个字符（150）76.即送样品是否要留样（按情况决定）77.橱窗操作记录中，可以按照操作类型和时间段来查看最近多少天的操作记录（30）78.对于大批量交易的散装货因较难掌握商品的数量通常在合同中规定溢短装条款）79.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？（扣费大于等于出价）80.banner，宽度是990像素，高度可以是（200）81.全损可以分为实际全损与(推定全损)82.货船在航行途中遭遇台风即将倾覆，船长命令将一部分货物坠入海中以减轻船身重量。这部分损失属于（单独海损）83.产品曝光跟什么因素有直接关系？（产品的排名）84.管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？（是）85.西联汇款属于以下哪种交易模式？（传统交易模式 ）86.世界市场上通过供求关系形成的价格是（调拨市场）87.关于中大买家专享的服务，以下说法错误的是？（可不通过阿里巴巴频道直接与供应商联系）88. 如果您的一个客户公司网址是www.yingkidswear.con,为了找到更多的客户，你可以尝试以下哪个技巧？（intitle:yingkiaswear.com）89.当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（可以 使用500,200,100,50均匀的让步策略）90.价格术语FOB，对于供应商的有利点，以下描述不正确的是？（确定船舶便利）91.纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法？（暂停合同）92.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？（特价或有新产品时及时通知）93.装船通知应在时间发出给买方？（提单后三天）94. 跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由 传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 为什么？（多边化）95.下面哪个语言无单独的“在线批发”筛选项，与普通产品展示在一起？（土耳其语）96.国际分工形成和发展的决定性因素是（生产力）97. 行业视角一行业趋势月北京更新时间（每月4号）98.某外商欲购我“飞龙”牌电扇，但要求改用“赏月”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于（定牌中性包装）99.重复铺货近似的产品信息指产品（规格）虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、属性高度近似.100.. 我国一般原产地证书的官方发证机构是（出入境检验检疫局）101.英文缩写WTO是指（世界贸易组织）104.国外客户收贷办理清关时不需要以下哪个文件？（商业发票）105.以下关于PI的说法错误的是？（形式发票没有法律效力）106.及时回复率数据包含询及时回复率和TradeManager及时回复率，每(每周)更新108.对于大批量交易的散装货，因较困难掌握商品的数量，通常在合同中规定（溢短装运条款）109.单证一致主要包含以下哪些要求？（货物名称
包装规格）110.如下描述中，属于术语风险的有哪些？（A. 交货风险 B. 物权风险 C. 货代风险 D. 运输风险）110.制作员帐号拥有哪些功能？A 产品发布 B查看数据管家数据C查看编辑所有产品 D调整P4P价格111.以下哪些是统一PPT的技巧？A同一图片中截取元素 B统一效果的处理C同一系列出处 D统一色系112.通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些｛A、报关前的准备 B、装船 D、生产/备货｝113.付款方式有哪些？（T\T
D\P）114.课程中关于外贸环节中，前期的准备主要包含哪些内容？（往来磋商
结汇退税）115.形式发票要例举清楚哪些内容？(装运期
成交价格方式)116.国际站和客户联系有几种方法？（A、TRADER MANGER B、传真 C、电话 D、EMAIL ）117.FOB环节，供应商需要承担哪些费用的成本？（出口清关
出厂价）1、全损可以分为实际全损与BA、共同海损
B、理论全损
C、推定全损
D、表面全损2、货船在航行途中遭遇台风即将倾覆，船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身重量。这部分损失属于（A）A、单独海损
B、共同海损
C、推定全损
D、实际全损3、产品的曝光跟什么因素有直接关系？8、如果您的一个客户的公司网址是www.yingkidswear.com,为了找到更多的客户，你可以尝试以下哪个技巧?
选择：BA、intitei:yingkidswear.comB、related:yingkidswear.comC、site:yingkidswear.comD、inur:yingkidswear.com9:当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？A、可以使用，50均匀的让步策略B、可以使用，0，0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略10、信用证市一种（）信用11、价格术语FOB，对于供应商的有利点，以下描述不正确的是？
答案：BA、锁定利润高
B、确定船舶便利
C、规避运费风险12、纵观各国法律：下列哪项不是违约的基本救济方法
答案:AA、暂停合同
B、解除合同
C、损害赔偿
D、实行履行13、对于有回复未成交的客户，该如何跟进？
答案：BA、已报价情况
B、特价或有新产品时及时通知
C、定期关怀14、装机通知应在时间发出给买方？（提单后三天）15、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多变的方向演进，呈网状结构。这种现象我们称之为什么？（多边化）16、下面哪个语言无单独的“在线批发”筛选项，与普通产品展示在一起？（阿拉伯语站）17、国际分工形成和发展的决定因素是
选择：CA、资本
B、上层建筑
D、自然条件18、行业视角姨行业趋势月，北京更新时间
选择：DA、每月3号
B、每月4号
C、每月1号
D、每月2号19、某外商欲购我“飞龙”牌电扇，但要求改用“赏月”商标，并不得标注产地和厂商名称。外商这一要求属于
选择：A、运输包装
B、无牌中性包装
C、D、 30、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定AA、溢短装条款
B、品质公差条款
C、仓至仓条款
D、立即装运条款1、在CIF术语下，以下是买方义务的为： 答：进口国清关2、每个账号最多可添加多少个外贸邮邮箱？ 答 4个3、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？ 答 D产品图片4、以下属于中国强制认证标志的是
CCC5、汇付方式“T/T”的简称是 答 D 电汇6、下列选项哪一个是贸易投诉中货物与约定不符下的投诉小类？答 D虚假发货7、信用证是一种（
）信用 答 A 银行8、每个账号下，外贸邮提供的空间容量是？答 C 5G9、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？答 D 顶级展位10、某外商欲购我“飞龙”牌电扇，但要求改用“赏月”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于 答 定牌中性包装11、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一，让客户主动找到自己，比如B2B，第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户，第三是什么？答 A 展会12、我国出口商品检验时，对产地和报关相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具 答A 《出境货物通关单》13、根据《2010通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务 答 B租船订单14、所谓指示抬头，空白背书提单是指 答 B提单的收货人一栏什么也不填，也不背书15、旺旺头像，80*80像素，大小（
）M以内 答 5M16、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为 A发盘17、我国加工贸易合同审批的主管部门是 B商务厅18、外贸直通车中充值的金额只能为万的整数倍，最少一次可以充值1万，最多一次可以充值多少？B 30万19、下列贸易术语中，卖方承担风险、责任、费用最多的是A
CIF20、中国于（
）正式加入世界贸易组织C 200121、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？D3号22、欧盟属于（
）组织 A 水平经济一体化30、以下哪个账号类型不具备产品分配权限 B 制作员31、访客详情属于哪个模块？知买家32、推广产品数本推广计划内与某个关键词的推广评分为几星以上的总产品个数？ 1星33、根据我国《票据法》规定，当票据大小写不一致时。票据无效6.当预测本币汇率上升，计价外币汇率下降，进口商应争取答案 推迟付款 单选题1， 出口总成本是指进货成本+出口前的一切费用2， 如果您是第一次使用行业视角，会提醒您选择行业，最多可选择（4）个行业 3， 亚当斯密的理论是经济学理论，生产的专业化分工理论5.标准版China gold supplier 的收费是否是29800是4， 国际贸易术语风险的来源有哪些？答案A物权 B、责任 C、货代 D、交货 E、运输 F、收汇8.报关需要提交给海关的资料有哪些
答案:报关单，报关委托书，核销单，发票 5， 随样品文件一般包含哪些内容？A， 数量B目的地，C收件人，D物品种类6， 关于售后的正确引导，如下描述正确的是A，（）B， 做好货物的运输跟踪C， 客户收到货后，如满意立即进行二次销售或者寻求转介绍客户，客户收到货后如不满意。D， 定时给客户汇报，并为二次销售准备7， 以下的流程顺序正确的是A， 报关-退单-核销-退税8， 下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？A， 邮箱被盗9， 寄送样品后是否需要留样？是10， 在相对利益轮中，国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异A， 产品比较优势16，单单一致（货物单据）以下不包含的是A， 包装规格 多选 1.通过对外贸流程的学习，如下属于属约阶段的有哪些？（装船、报关前的准备）2.国际贸易属于风险的来源有哪些？（都选）4.公司信息包含那几个板块？（都选）5.供应商客户如何参与在线批发海外推广？（主账号登入MA后台，）6.关于邮寄样品，如下描述正确的是？（有些客户一定需要邮寄，不是所有客户都需要邮寄）7.以下哪些是国际快递公司的正确缩写（都选）8.国内交货海运术语有哪些？（CFR FOB）9.寄样品前的准备工作包含那些内容？（随样品文件，样品确认，形式发票）10.外贸环节中，往来磋商包含哪两大内容？（价格术语，付款方式）11.如何设置一个正确的产品名称A.标题中可以使用with，for等介词，但核心词应放在介词前B.产品名称应与买家搜索词相关性12.钓鱼邮件一般特征包括？A假预警邮件B冒充邮箱C钓鱼链接D通用性问候13.关于曝光。点击。反馈。访客的数据，以下情形可能发生A点击为0访客不为0 B点击为0，曝光不为014.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ？A系统推荐B频道推荐15.通过以下几种方式可以提高旺铺装修A橱窗设置B自定义模块设置C.BANNER设置16.关于产品发布数量的限制，以下说法中挫愈的是（）A如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品B只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品17.形式发票要列举清楚哪些内容？A装运期B货物品名C数量D成交价格方式18.装船通知，常见以多长时间为准。A以小时为准20.取样原则一般包括的内容？A制作样品标签B样品要有代表性C保证待寄样品的质量21.如何避免样品寄出后石沉大海？A跟踪样品情况22.对于已设置在橱窗的产品，可以进行怎样的操作？A绑定到顶级展位23.接待客服参观工厂内部，通常参观（仓库原料间车间）24.信用证条件下的制单重点为（单证一致，单单一致）26.寄样前的准备工作包含哪些内容？（ A. 样品确认 B. 随样品文件 C. 取样原则 D. 形式发票）27.外贸环节中，往来磋商包含哪两大内容？（价格术语
付款方式）28.对于已设置在橱窗的产品，可以进行怎样的操作？（添加外贸直通车
绑定到顶级展位）29.关于邮寄样品，如下描述正确的是？（监管的需求
统计的需求） 31. 付款方式有哪些？（T\T
D\P）32.国外交货快递术语有哪些？（DDU
DDP）33.交易信息包含哪些信息？（交货期限与包装
MOQ 付款方式）34.接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？35.如下关于非正规报关描述正确的是？（非正规报关不可以申报退税
非正规报关是违法违规行为）1、寄样前的准备工作包含那些哪些内容？ABCA、形式发票
B、随样品文件
C、样品确认
D、4、关于邮寄样品，如下描述正确的是？（有些客户好是一定需要邮寄样品的，不是所有客户都需要邮寄样品）9、接待客户参观时，沟通过程中可以从哪个方面向客户介绍？10、如下关于正规报关描述正确的是？CDA、非正规报关是合法的
B、非正规报关是可以申报退税C、非正规报关是违法违规行为
D、非正规保管不可以申报退税1、取样原则一般包含哪些内容
ABCD 全选2、国际贸易术语风险的来源有哪些 D,收汇 A 货代3、接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方答
仓库原料间车间）4、 随样品文件一般包含哪些内容
数量、物品种类、收件人 5、 如何让海外买家知道我们是可信的 答案 全选 A准确描述企业信息 B 有相关的生产流程介绍C提供正确的联系方式D提供客户感言等信息E网页中添加体现诚信的内容，如资质证书、重点客户内容等6、 P4P中添加产品有哪几种方式A 从数据管家我的产品加入推广D新增产品默认加入推广
B从产品管理加入推广7、 如下关于非正规报关描述正确的是A非正规报关是违法违规行为D非正规报关不可以申报退税 判断题 1.期货交易中的卖期保值是指经营者卖出一批货物，为避免价格下跌而遭受损失，而在交易所买进同等的期货合约进行保值（否）2.外贸直通车首页左侧账户数据，账户育儿因为需要日结，中国时间为16:00冬令时，15:00夏令时更新，其它都是实时更新（是）3.在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中（否）4.发布产品审核未通过是否会受到惩罚（是）5.非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位（是）6.业务部门习惯将CIF价格成为到岸价，就是说卖方要负责将货物运达目的港之前已且责任费用和风险（否）7.P4P中的话费是显示最近7日整个账户的财务消耗情况，精确到小数点后两位，单位美元（否）8.外贸直通车账户欠费超过30天，在对P4P进行充值需要重新激活（是）9.向一个以上的特定人作出的发盘不能构成一项有效的发盘，而会妨碍合同的成立（是）10.再让步的最后阶段，一步让出全部可让利益方式适用于（是）11.邮寄样品前不需要使用文字图片（否）12.P4P系统不支持多语言市场P4P产品的预估排名（是）13.在国际贸易中，商务谈判的核心内容是价格（否）14.对于陌生的交易伙伴不要使用西联付款（是）15.出票是指出票人填写汇票，并将汇票交给受票人的行为（是）16.使用P4P是否有助于提升排名（是）17.由主人亲自驾驶轿车时，车上前排座上后排座位以右为尊以左为卑下（是）18.客户希望我们找船，把货物运送到澳大利亚的悉尼港，但是保险有他们来购买，这种情况我们应该给客户报销（否）19.通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈（否）20.按客户要求设计的包装适合所有的产品（否）21.跨境电商交易环节简单，涉及中间商较少（是）22.每个产品的关键词之间有主次之分（否）23.曝光量 点击量 推广时长 花费 这四个显示的都是最近7天的数据（是）24.诊断中心里的内容是针对单个账号的数据（否）25.开通一大通必须要是阿里巴巴国际站会员（是）26.若要发布品牌产品，需先提供授权证明经平台审核（是）27.邮寄样品前不需要使用文字，图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？(否)28.部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名（是）29.“RFQ商机”中提供的所有内容不包含来自中国大陆的RFQ（是）30.供应商诊断由两部分组成：被孤立的行为及消极行为（是）31.图片银行中的图片无法直接添加为橱窗，需要先发布为公共产品且审核通过才可以添加到橱窗。（是）32.汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确的么？（否）33.阿里巴巴平台是否提供结汇功能？（否）34.在接待客户参观时，带领客户多参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中，说法正确么？（否） 40.金砖6国是指中国。泰国。俄罗斯。日本。巴西（是） 44.仲裁协议一定要在 争议发生前签订否则仲裁机关不予受理（是）45.被保险货物由自然灾害所造成的部分损失任何情况下平安保险都不保险 （否）3.托收方式下银行只是作为受托人替出口人收款，他没有检查单据的义务，因此如果出口人出具伪造单据造成进口人损失银行不承担责任（是） 4.管理橱窗产品页面换了橱窗，该产品本身的更新时间也会变（是）5.在法国可以送香水给任何人（否） 6.阿里巴巴是否开通了信保服务（是） 7.催开信用证的方式除了直接向国外买方发出通知外还可以请银行和驻外机构配合或协助催证（是） 9.日本人机会绿色，认为是不祥的颜色，还忌讳荷花图案，喜欢仙鹤和乌龟，认为是长寿的象征。（是） 10.公务场合着装应遵循舒适自然（否） 11.检验证书是作为海关验关放行的凭证（否） 12.在一达通的服务中通关，外汇，退税三项基础服务需要同时使用（否）13.报关是指货物出口需向海关申报交验单据证件并接受海关的监管和检查的一中行为这样的说法正确吗（否） 15.通过外贸流程的学习，我们发现在未来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样说法正确么？（否） 16.非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种所发正确的是？（是） 17.多语言回收站中的产品恢复机制中，删除前是审核通过的产品，恢复后的状态是审核中（否） 18.从内容上看，开局阶段与整个为谈判主题无关或者关系不大，但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。（是） 19.在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位，这样的说法正确是（否） 20.我的出价是指对关键词设置的每点击最高扣费价格（是）21.在CFR条件下，卖方在货物装船后必须发出装船通知，以便买方办理投保手续。否则卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。（否）22.国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，他对于买卖合同中的当事人都具有普遍法律约束力（否）23.在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。这样的说法正确？(否)24.如果发生货币贬值，违约方可缓引不可抗力条款要求免责。(是)25.发布产品，单图不受限制，多图产品，只能发布100个。（否）6.象征性交货指卖方的交货义务是凭单交货。（是 ）7.在国内，送礼用的花篮切忌用白色花材插制。在西方一些国家，白色鲜花则象征着纯洁无瑕。（是）8.不可抗拒力是在订合同以后，合同履行完毕之后发生的，并且是在订立合同时 当事人多不能预见的（否）4.P4P中的花费是显示最近7日整个账户的财务消耗的情况。精确到小数点后两位、单位是美元（是）5.“诊断总揽”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新（是）6.邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可直接邮寄，这样的说法正确吗？（否）7.世界国际货物贸易额是各国和地区的货物进口额或货物出口额之和（否）8.装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？（否）9.一切险指的是保险公司对于货物在运输中出现的任何损失都负责（否10.P4P每个会员将拥有一个成长等级以及对应的成长等级评分，成长等级由成长评分决定，成长评分越高，成长积累获得的成长分值。成长等级的升降均需申请。（是2、外贸环节中，往来磋商包含哪两大内容？提交报关和价格术语3、在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。这种说法正确么？否4、如果发生货币贬值，违约方可援引不可抗力条款要求免责。否5、发布产品，单图不受限制，多图产品，只能发布100个。否6、象征性交货指卖方的交货义务是凭单交货。是7、在外贸直通车推广管理的界面上，如果关键词没有对应的推广产品，即对应的推广产品数是0，就不会有对应的预估排名，这时、、、、出价就会显示为灰色、、、、、是8、阿里巴巴平台是否提供信用证买断功能？是9、法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。否11、一份完整的报价单包含价格，贸易术语，产品名称，规格。
是12、西联汇款的手续费按笔收取，对于小额收款的手续费很低。
否13、在把握交货先后的原则时，客户的订单数量越大越要优先安排。
是1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种说法正确么？是2、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？是3、卖家可在询盘详情页面上方查看卖家询盘发件时所在地和IP地址？是4、公司小语种网站的产品排序不会与主站旺铺的产品排序一样？否5、水路运输货载量大，速度快，是内陆地区的主要大宗货物运输方式？是6、可转让信用证只能转让一次，也就是说，只能转让给一个人？是7、根据《2000通则》的解释，DDU的卖方必须办理运输，所以，他必须承担货物在运输途中的一切风险？否8、在泰国，人们忌讳狗的图案？是9、RFQ报价的产品与卖家主管不符时，可以进行修改？是10、通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？是11、因为禁售贵金属，所以金条和金饰品都禁售？否12、招待阿拉伯客人时，可以以酒招待？是13、箱纸板物理强度高、防潮性能好、外观质量好，适用于运输包装？是15、在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中，这种说法正确么？否16、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼，但是保险由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报CIF Sydney？否17、所有商品出口都需要办理商检？否18、根据付款人的不同，汇票可以分为商业汇票和银行汇票？是19、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位，这样说法正确么？是 12.点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率 可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家 是 否 参考答案：否 13.蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是 否 参考答案：是 14.报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？ 是 否 参考答案：是 17.跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快 是 否 参考答案：是 18.发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息 是 否 参考答案：是19.阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是 否 参考答案：否20.相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要是 否 参考答案：否
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