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拥有一大批具有丰富行业经验的专业人才队伍，是奥马成功的核心源泉。为深化奥马的市场竞争力，我们将继续致力于培养和引进具有创造力和追求事业成功的优秀人才，提供机会与舞台使其尽情发挥潜能。奥马追求人才与企业共成长同命运，为人才创造发挥才能的机制和舞台，从而实现人才职业与企业事业双赢成长。奥马优异的成长业绩，为人才职业发展和才能发挥提供了巨大的机会与平台。作为冰箱行业成长最快的企业之一，奥马拥有无限可能。成为全球制冷专家，我们一直在创造奇迹。
在奥马的职业生活可以充满挑战和乐趣。我们不仅为不同阶段的人提供全面的训练，同时也为他们提供全新学习的机会，自我发展。我们相信，让我们的员工真正享受在奥马的每一分钟，让他们在奥马的舞台上收获最好的成长，就是对奥马人最好的回馈。
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广东省中山南头镇奥马电器:冰箱出口冠军是怎样炼成的_公司新闻_股票频道_全景网
<meta name="description" content="　　在欧盟一家大商场，伊黛喜、法格等欧盟品牌十几款冰箱一字排开，姚友军指着这些冰箱对蔡拾贰说：“这十几款产品都是奥马制造的。”　　据海关出口数据显示，2013年奥马冰箱出口量为348万台，其中出口欧盟255万" />
奥马电器:冰箱出口冠军是怎样炼成的
　　在欧盟一家大商场，伊黛喜、法格等欧盟品牌十几款冰箱一字排开，姚友军指着这些冰箱对蔡拾贰说：“这十几款产品都是奥马制造的。”
　　据海关出口数据显示，2013年奥马冰箱出口量为348万台，其中出口欧盟255万台，蝉联出口冠军。
　　蔡拾贰是奥马创始人。2002年，蔡拾贰率领一批下属从科龙出走，组建“两个农民+四个打工仔”的团队，创办奥马。最初，奥马没有品牌，也没有渠道，它绕开冰箱品牌扎堆厮杀的国内市场，瞄准国内家电企业不愿挑战的欧盟代工市场，利用技术优势提高生产效率，依托经验优势降低制造成本，成为中国冰箱出口单项冠军，“连续5年出口第一”、“冰箱总销量跻身行业前四”，并在欧盟收获“中国冰箱代工之王”称号。
　　精准定位
　　2002年，原科龙集团主管冰箱业务的副总裁蔡拾贰，因为不认同科龙新管理层的经营思路，带领容声冰箱原班管理团队另起炉灶成立奥马。鉴于奥马最大的优势在于产品研发与制造，奥马一开始便为自己定位为“冰箱行业的富士康”，专做欧盟出口市场。
　　这一策略无疑是稳健而且正确的。当时，国际知名企业对中国冰箱ODM需求旺盛，但苦于找不到合适的代工厂。2003年，国际家电巨头惠而浦在国内寻找冰箱代工企业，提出两个条件：代工企业要自行开发符合惠而浦要求的模具并承担费用;惠而浦要求锁定这一系列冰箱在欧盟的独家销售权。承担模具费用意味着加大成本投入，锁定独家销售权意味着流失其他客户。竞标对手权衡再三后放弃了。
　　但奥马果断同意了，“反正这些模具奥马以后在国内市场也用得着，为什么不做呢”?奥马国际营销副总裁姚友军当下拍板，拿下惠而浦订单。此后，惠而浦更多型号产品的订单交到奥马手中。与惠而浦合作有很强的示范效应，伊莱克斯、卡迪、伊黛喜、法格等纷纷与奥马接触。奥马如法炮制，将产品的独家代理权作为吸引国际客户的优惠条件。
　　从籍籍无名到出口冠军，奥马自有一套市场攻略。姚友军说：“开始我们选定的重点市场是规模巨大的欧盟，因为它的进入门槛过高，国内企业不太愿意去做。而且欧盟虽然经济一体化，但不同国家消费习惯和市场需求都不一样，因此大品牌未必能够完全渗透。”
　　在欧盟市场，奥马集中优势力量逐个攻破，先在一个国家找到最好的经销商，把规模做到最大，然后做第二个国家。例如做德国市场时，为了进入市场，奥马投入巨大的研发资源，先后取得了10多项市场准入的产品认证，与最大的经销商合作，两年时间做到了市场第一。
　　“国际品牌通常把供货商作为战略发展的一部分，等其他竞争对手进入德国，时间已经太迟，奥马的地位非常稳固。”姚友军也是科龙老臣，做过十几年外销业务，谈起奥马当年的海外战略，颇为自豪。如今在欧盟，前十大白色家电品牌，都是奥马的客户。
　　规模化生产能力
　　从2009年开始，奥马连续五年成为中国冰箱出口第一，占中国冰箱出口率13.6%。奥马能够在代工市场迅速打开局面，吃下一块块令人眼馋的“肥肉”，与其强大的规模生产能力分不开。
　　南头镇升辉北工业区被当地人称为“奥马工业区”，在这个掺杂着各种方言的小镇里，奥马福利调整，比政府的发文更让人关心――5个工厂1万多的人口直接领取着奥马的薪水，而他们的薪水与福利，又直接牵动着周边消费经济的涨落。
　　企业规模给奥马带来强大的生产能力。冰箱是一个淡旺季非常明显的行业，客户在淡季可能只需要4千台冰箱，但旺季需求量可达到4万台。小企业成本低，但交货能力不足。大企业具有交货能力，但在海外有自有品牌，不得不考虑产品间的冲突。
　　奥马具备大企业和小企业的优势，尤其是在交货能力上。2013年，奥马年产能750万台，冰箱总销量570万台，生产销售规模在全中国冰箱行业里面排第四位，这么强大的规模化生产能力让奥马足以应对市场变化带来的挑战。
　　奥马渐渐在圈内打响了名号。一次，万宝董事长跑到奥马，上上下下看了一圈，当他发现奥马居然“混线生产”――在一条生产线上为不同品牌代工，惊异之情溢于言表。
　　混线生产的优点显而易见，在满足小批量、多品种生产的同时，可以对市场变化快速做出反应，满足客户需求，减少库存。
　　在姚友军看来，规模生产能力带来交货环节上的诚信和责任，是吸引许多外商一下飞机直奔奥马工厂的原因之一。国内一些冰箱加工企业，低价接单，再坐地起价的做法让不少外商在选择代工厂家时慎之又慎。与奥马的合作，只要谈定细节，客户不用为各种变数担心。
　　按时交货给奥马带来了良好的口碑和新的客户，原有的规模已无法满足快速增长的需求，2013年奥马投入4.5亿元进行生产升级，包括筹建新工厂和原有工厂设备的升级换代，将多工位自动吸塑机、全自动粘贴机、工业机械手臂等全自动设备运用在流水线上。今年，奥马将定向增发募投7亿元设立第6分厂，组建冷柜和高端冰箱生产线，届时6大工厂总产能将达到1000万台。
　　欧盟标准品质
　　欧盟市场对产品的健康、环保、节能有极高的要求，特别是丹麦、瑞典、芬兰等北欧国家。以制冷剂为例，上世纪80年代，冰箱常用氟利昂制冷剂，这种制冷技术对环境产生破坏，不仅造成温室效应，而且破坏臭氧层。欧盟议会立法逐步叫停使用含氟气体，冰箱界掀起了一场技术更新革命。
　　当时淘汰氟利昂有两种技术路线：R600a和R134a。R600a制冷剂被公认为是冰箱制造的未来，但R600a易燃易爆。当时社会上流传R600a冰箱一爆炸，门都会炸到100多米远。奥马是国内冰箱制冷技术走得比较前的企业，负责产品技术研发的副总裁吴世庆曾在科龙主导R600a爆炸实验。作为科龙唯一的“研究生军”，他带领团队在河南防爆研究所做了专门的爆炸实验。
　　充满R600a气体的冰箱被推进地下室的小房子内，水泥钢筋墙有1米多厚，技术人员把一个火花塞放到冰箱里面。在厚厚的可视窗后面，吴世庆按下了火花塞的控制按钮。“卟”的一声，一团火从冰箱里喷出来，门一下子弹开了，冰箱一点都没变形。实验结束，吴世庆把冰箱送给了防爆研究所。吴世庆引领他的团队推出中国第一台R600a技术的风冷冰箱，并把R600a技术带到了奥马，为其随后在欧盟代工市场一家独大奠定了技术基础。现在不仅仅是欧盟市场，世界上绝大多数国家，都转向了R600a技术。
　　在中国冰箱市场，规模排在前十位的企业，没有一家成立时间少于30年，奥马用了短短10年时间便跻身行业第四位。企业管理层每位核心成员都有20多年的冰箱从业经验，经验的高起点让奥马进入市场初期避免了很多试错，迅速抓住市场先机。
　　奥马高层经常深入市场一线了解产品信息，对客户的需求快速做出反应。吴世庆曾在东南亚市场考察，发现商场里展示的冰箱虽然风冷产品最多，但询问销售人员后却得知卖得最好的是出样非常少的直冷冰箱，考察回来后奥马随即调整东南亚市场的产品开发。
　　在产品研发和核心技术上，奥马有一个“联合国团队”：意大利的工业设计师、日本的质量控制专家、韩国的电控和风冷技术专家，以及中国的成本控制和制造团队。“奥马的产品开发理念是必须要做得比别人好--产品品质比别人好，产品外观比别人好，产品成本要比人家有优势。”吴世庆说。
　　“奥马A++产品的成本是竞争对手做A+的成本，这是奥马在过去十年干的事情，竞争对手进步，我们也在进步，但我们一直没被超越。”姚友军总结说。
　　标准化带来成本优势
　　奥马为什么能够同时做到优质和低价?冰箱行业有这样的说法：“全国冰箱原材料采购，最牛是王济云，任何一个零部件的制作流程、原材料组成和价格，他记得清清楚楚，你没有任何办法跟他玩。”王济云是奥马现任总裁，在奥马人看来，王济云在采购上的专业，更多体现在对产品成本的计算能力上。
　　大规模标准化生产让奥马的采购优势更加明显。奥马只做二八原则的产品，做冰箱100个型号中量最大的20个型号，把20个型号做成系列，保持冰箱的宽度和深度不变，只允许变换高度。冰箱的零部件与高度关系不大，20个型号，对工厂来讲，大多数零部件就只有一种，工厂只需大量购买一个零件，单个零件采购量自然比其他企业大。
　　“我们的理念是靠大规模生产盈利。”姚友军说，冰箱生产有几个成本是逃避不了的，比如研发投入、模具成本、固定资产投入和生产过程的成本，但奥马可以通过模块化、系列化、通用化的“三化”原则解决。
　　冰箱都是大塑料件，其成品、零部件制作都需要模具，因此模具投入相当大。例如企业开发100升、150升、200升、250升、300升的产品，一般来说，需要开5套对应的模具，以每套模具投入500万元，单个型号月销量5000台计算，模具投入要摊5年才能收回，所以国内冰箱企业都向代工的客户收取冰箱模具费。“原则上奥马只需开发一套基本模具，开发别的产品时，就像搭积木一样往上叠加。模具的通用化大大缩短了产品开发周期。因此，‘免模具费’成为奥马起步时出口业务的谈判筹码。”姚友军说。
　　二八原则带来的“三化”，给奥马带来制造上的便利。冰箱标准化降低了生产线的难度，工人每天只是简单组装通用的部件。一套模具也可以从月初使用到月底，减少了换模具1-2小时停工带来的沉默成本。厂房的匹配也只需要按照一个尺寸做，跟其他企业相比，奥马的厂房很窄，生产线不需要考虑多型号、多尺寸带来的投入冗余。
　　奥马利用技术和经验优势提高生产效率，将制造成本最优化。从上市公司年报看，单纯是模具投入，同样是750万台的产能，奥马单台模具投入在10元左右，而别的企业则需要30元-40元;土地和产房折旧，奥马是10元不到，而别的企业则需要60元-70元。生产效率，在混线生产方面，奥马效率是最高的。效率提升了，运营成本便降低了。
　　2012年奥马谋求上市，证监会只关心一个问题：奥马的价格优势，竞争对手能复制吗?奥马的回答最终征服了以专业挑剔著称的证监会发审委的专家。回想起十年前奥马还是中山市南头镇一家籍籍无名的代工企业，姚友军表示，关键是奥马选择了适合自己的商业模式，并依托管理团队丰富的经验积累，让奥马一直走在行业前端。
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前三季度中国冰箱销售总量为5800.1万台，同比增长1.3%；出口总量为2361.6，同比增长14.7%；内销总量438.5，同比下降6.3%。 出口企业较为集中，其中出口前五企业总量之和已经占据了中国冰箱出口量的半壁江山，排名前三的企业份额均在10%。奥马前三季度出口总量为440万台，占中国冰箱出口总量的16.1%，依然稳居出口量第一。 （数据源自海关）
2017年上半年，中国冰箱总产量为3909.1万台，同比增长1%；总销量为3901.2万台，同比增长1%；其中冰箱出口量1585.5万台，同比增长17.2%；冰箱内销量2315.7万台，同比下降7.7%。 出口方面，奥马上半年依然保持龙头优势，出口总量293万台，占全国出口量的15.9%，领先第二名约65万台。 值得注意的是，2017年上半年变频冰箱共销售573.9万台，其中内销出货量为497.1万台，同比增长83.5%，占行业内销总量的21.5%。变...
近日，全球最大冰冷制造企业，奥马冰箱登陆广州地铁一号线，通过“奥马冰箱全球销量超5000万台”广告，欧洲家庭生活场景，霸屏整个公园前地铁站。如此别具一格的方式，广告创意让人印象深刻，引起了大家的关注和讨论。“为什么全球超过5000万家庭信赖？奥马冰箱的成功的背后究竟有何秘诀？”
中国冰箱出口冠军，品质征服全球 据海关数据统计，年，奥马冰箱连续8年出口全球销量领先，业务遍及126个...
近日，一则震撼的冰箱广告霸屏了广州地铁一号线人流量最大的公园前站，立即引发了众多消费者争相刷屏。想想，全球销量超过5000万的冰箱，现在，动动手指扫扫二维码就能买到，这个霸气十足的广告主角就是连续八年冰箱出口量第一的奥马冰箱。 据了解，奥马冰箱广告霸屏一号线公园前站仅是此次投放的其中一个站点，奥马本次投放广告的范围还涉及四号线、六号线、七号线和八号线共计40个站点，预计覆盖1.2...
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奥马：中国冰箱出口“单打冠军”
关键字：冰箱
　　4月18日，广东省副省长万庆良在视察广交会时，专程来到广东股份有限公司展位，听取该负责人的汇报。
　　今年一季度，奥马冰箱出口额继续保持全国第一，销售额同比增加70%。公司员工规模达到7000多人，其中今年新招员工3000人。万庆良称赞奥马是“中国冰箱出口单打世界冠军”。
　　从籍籍无名到中国冰箱出口冠军，从单一OEM到自主品牌与OEM并重，从国内市场占有率为零到局部市场销量第一，奥马仅用三年时间，即创造了中国冰箱市场又一个神话。
　　越来越多消费者及冰箱同行这样问：“为什么是奥马?”
　　在人们看来，奥马冰箱的成长轨迹近乎不可思议。
　　从单一OEM向两条腿走路，奥马幸运地绕过了金融危机
　　有人说，奥马太幸运了，每一个战略决策都恰到好处。的确，从2006年正式启动自主品牌战略至今，奥马从未犯过任何战略性错误，每一步都走得那么踏实、顺利。
　　2006年之前的奥马，几乎不为人知。实际上，那个时候的奥马已经是冰箱界的大品牌，象伊莱克斯、惠而浦这样的国际品牌都找它代工产品，国内超过一半的冰箱企业找它贴牌产品。有人这样说：你可能不知道奥马，但是，你使用的冰箱也许就是奥马生产的。那么多客户找到奥马，就是看中了奥马做事实在，产品质量好，合作让人放心。也难怪，奥马企业的创立者，原本就是十年前创造容声冰箱奇迹的一帮人马。
　　奥马冰箱创始人，是一群典型的技术立业者。把冰箱产品以工业品的成本做到工艺品的完美无瑕，是他们最大的专长。这，正是国内外冰箱客户纷纷找到奥马的原因。
　　在研究人士看来，OEM企业的生存之道，就是卓越的产品品质与严格的质量管理。一个质量管理体系不完整的企业，是不可能做好OEM的。
　　因此，奥马冰箱天生拥有品质基因，这一点和靠营销起家的企业完全不同。
　　2006年，奥马审时度势启动国内自主品牌市场，为企业发展装上新的引擎，从而完成华丽转身，企业发展骤然提速，安全系数大大增加。
　　因为具备了国内市场这个引擎，奥马对国际市场的依赖度大大降低，当2008年全球性金融危机到来的时候，奥马企业发展几乎没受到什么影响。
　　启动三、四级市场，奥马恰好赶上“家电下乡”
　　奥马的智慧再次体现出来。
　　2006年，奥马启动国内市场，经过审慎论证，决定从三、四级市场做起。
　　中国大多数企业有好大喜功特点，常常做不切合企业实际的事情。奥马例外。
　　在奥马看来，这些年虽然出口一直保持在行业前三，但是，在国内几乎没有消费者知道它，没有品牌形象做支撑，高端市场怎么做?
　　而三、四级市场不同。这个市场的消费者更注重产品的实用性与价格。而这两点，恰恰是奥马的优势所在。
　　要启动国内自主品牌市场，奥马需要建立自己的营销团队。于是，一家曾经创造过诸多营销奇迹的著名家电企业营销团队集体转投而来。
　　卓越的制造团队+卓越的营销团队，奥马的竞争力优势一下子完整起来。
　　2006年启动国内市场，到2008年即赶上国家启动“家电下乡”工程，奥马冰箱15大系列全线入围，一下子和、新飞等强势企业站在了同一起跑线上。受益于家电下乡，奥马冰箱今年一季度销量增长同比超过50%，四川、重庆、贵阳等地增速更是超过200%，在部分地区市场已成长为主导品牌。
　　务实，奥马经营企业的根本之道
　　在谈到企业为何能够实现快速发展时，奥马电器董事长蔡拾贰只是淡然地表示：“运气的背后其实是务实。”
　　从籍籍无名到赫赫有名，奥马的转身动作的确漂亮。象一飞冲天的雄鹰一样，起飞姿态很正确。
　　目前，奥马已初步完成三、四级销售网络的架构，下一步是精耕细作，把市场做深做透。同时，有节奏、有计划地向高端市场挺进，用三到四年时间完成全国无缝隙布局。2009年高端市场以华东、华南开发为重点，逐步辐射全国。未来，将有越来越多城市消费者看到奥马冰箱的身影。
　　在产品开发上，奥马同样表现出远见性、计划性。国际市场以三开门豪华大冰箱为主，国内市场以适合三、四级市场消费者需求为主。
　　从国际到国内，从中端到高端，奥马正在成为中国冰箱行业产品及市场覆盖最全面的企业。
[ 责任编辑：郑新疆 ]
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