生意发现：在县镇开一间儿童摄影梦工场，全新的理念，全新的招数生意发现：在县镇开一间儿童摄影梦工场，全新的理念，全新的招数大济南生意帮百家号生意发现：在县镇开一间儿童摄影梦工场，全新的理念，全新的招数！生意发现，发现生意商机！想做生意不知道做什么的朋友值得参考，或许别人的一个发现，就能让你找到生意好项目，发家致富！大家好！今天推荐的这个生意发现，是针对小朋友的。都说女人的钱好赚，其实小朋友的钱更好赚！生意介绍：我们都知道，现在随便带小朋友去拍个百日照，都要好几百，那种写真就更加贵，贵也就算了，还限定了照片数量！而这个生意发现要做的，就是打造一个儿童自助摄影工场，收费很廉价，因为没有任何摄影师，家长们完全可以自己给小朋友拍摄，因为都有手机，想怎么拍怎么拍，想拍多少拍多少，然后通过我们各自延伸服务来赚钱！随着二胎政策的开放，儿童市场会越来越大，并且这个市场是持续稳定的；而这个生意，目前为止，可以说在很多城市没人操作，市场不是一片空白。适合城市：地级市及以上城市都适合操作，县级市、大点的县镇也可以操作。操作要求：必须要找个场地，最少200平米以上，看自己的资金实力，必须最少要请2个人，也可以跟网络上的兼职人员合作，总之你一个人操作不来的，这点必须明白。要去工商局注册，哪怕是个体户！温馨提示：如果你要看这个生意发现的详细介绍，请联系小编，打赏8元红包，24小时内，详细操作介绍直接发你邮箱。感谢粉丝~江南雨~的细心发现与分享，希望这个生意发现对想做生意但不知道做什么的朋友们有点启发和帮助。生意发现，发现生意商机！想看更多生意发现，敬请关注我们！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。大济南生意帮百家号最近更新：简介:好生意，好生活！感谢关注~作者最新文章相关文章当前位置：&&&&&&经营管理&&&
OPPO VIVO手机店开满大街 生意真的有如此火爆吗 是怎么让一个小乡镇手机店都这么赚钱的
就目前而言，开手机店的话，尤其是乡镇，小县城，金立、OPPO、VIVO的机子是最好卖的了。因为广告做的好，品牌知名度高，很多人只认这个。
　　品牌做得好不好，客户说了算。能让客户买单的广告就是好广告。在现在开手机店的话，尤其是乡镇，小县城，金立、OPPO、VIVO的机子是最好卖的了。因为知名度高，这边的人只认这个。说到要开手机店的时候，很多人都认为这个投资一定会很大。其实不然，在乡镇上开，其实投资不大的，10万左右的资金就可以勉强开张了。如果装修要好一些，手机品类多一些，那可能就要20万以上了。楼主开手机营业厅花了15万，就说下这15万花在哪里了吧。　　当时营业厅本来想代理移动的业务，但是后来移动说这边市场已经很饱和了(换句话说，可能就是营业厅也没什么生意了)就没给名额。所以我就代理了联通的业务。押金1万块就可以申请工号了。然后门头专修，联通背景墙之类的装修都是联通公司报账的，因为联通那个业务员和我也是好朋友，所以刚专修完，他们就给我报账了，所以装修没花什么钱。店内装修，除了吊顶之外，其余包柱子，挂吊牌，都是OPPO公司做的，也没花什么钱。所以营业厅就花了一万的押金。　　然后就是手机进货的钱。手机柜子是1000块一节，OPPO公司收押金，完成任务就给退，完不成半年以后也可以退的。灯箱押金2000，价格保证金3000，但是实际上柜子他们都象征性收一点钱，最后平均每家的押金压了6000块钱，金立、OPPO、vivo总共就花了押金1.8万，然后我自己买4节柜子，花了4000多。总共这一条基础设施就是将近4万块。(押金后面可以退或者转成手机货款)　　接下来就是进货了，我进了几台华为手机和功能机，一共花了3万左右，金立手机3万，oppo手机3万，步步高2万多。所以一套算下来，总共就投资了15万就把店开起来了　　我现在一个月手机销量大概是50台左右吧(包含功能机)，只可惜这边手机行业乱加太严重了，像OPPOR9s，现在我们这里的发价是2200，卖价是2599，可是很多营业厅，手机店，2400左右就卖了，还有更恶心的，卖的更便宜，这样下来，大家都赚不到什么钱了。平均一台机子只能赚200块了，还算好的，恶心的时候，一台机子平均200块都赚不到。因为正常按照全国统一价，2000以上的机子是可以赚400的，1000左右的机子赚200。可是乱加以后，平均每台能赚200就已经不错了，乡镇上一个人买一台手机，可以把镇上所有的手机店都逛一遍，哪家最便宜买哪家。所以乡镇手机店真的要慎重开，很危险。你要是自己会修手机的话，还可以赚点外快，不然真的有点老火。有一家电信营业厅跟我一天开张的，那个月手机总共只卖出去10台，然后电信宽带和办卡也只有十几户，那种就是100%亏损的。　　我这边还好，来超市买东西的，看到有手机，也会来看一下，一来二去，超市引流也可以帮我卖出去一些。然后加上手机配件，营业厅开卡开宽带的业务，也可以赚一些钱，综合下来，我生意不算好，但是一个月1万多点的净利润还是有的。　　首先，我是在城里的移动公司的销售中心(移动公司负责管理渠道的点)找到了负责我们镇的业务员，跟他说想做移动代理商，但是他告诉我，镇上点已经饱和了，不新开点了(我们镇上移动营业厅有4家)，后来我到联通销售中心找到联通业务员，然后他们是可以新开点的，所以我就代理了联通的业务了。我现在做的是联通营业厅。　　这个投资倒是不大，交1万的押金，就可以申请到办理业务的联通工号了，然后买一台电脑和打印机，合计算5000块钱吧。　　至于营业厅的装修，就是一个联通门头和背景墙，一个业务受理台(一张桌子，这个淘宝上有专门的联通业务台卖的，1000块左右，运费要自己出，大概200)，门头装修、业务台，背景墙都是自己垫付装修，然后联通公司可以报账的，我的可以报1万块钱，但是你要签一个任务完成量的协议，才给你报，将来如果完不成任务，这一万块钱，会从你每个月的业务佣金里面扣掉一部分。我那一万块已经被扣掉一部分了。　　所以也就是说，营业厅的话，2万5就可以做得很漂亮了，而且后期还可以报销装修费用。　　联通营业厅的事情忙完，就可以联系当地的手机代理商了，乡镇的话，最开始先从金立，VIVO,OPPO开始吧，华为，小米，魅族，根据手里资金情况看吧。一开始不建议做那么多。一来金立，vivo。OPPO的话，业务员会随时跟踪，帮助你，一开始还不熟悉，就不要做太多了，其他机子都没有业务员会来帮助你的。后面熟悉了以后，再进一些其他牌子的来卖了。今年因为金立手机严格了，必须门面最好的位置留给金立的柜台，不然他们是不会新建点的，所以一开始，如果要做金立手机，请先留一个好的位置给金立吧，这个一定要记住。然后里面的柱子，彩灯，吊牌等，他们三家公司都会帮你做的，这个其实只要你联系到当地的业务，他们会把流程很详细的告诉你的，每个地方可能会有差别，但是不会太大。　　手机店的装修(包柱子，挂吊牌，灯箱，都是他们公司做)不需要花钱的。　　我上面也说过了，柜子要交押金，一节柜子1000块钱，一家至少要三节柜子吧(看你的营业厅面积而定)我的店里有16节柜子。灯箱要交押金，然后每家要交3000块的价格保证金(就是保证你按照全国统一价卖，乱价是要罚款的)价格保证金，合作终止就退，柜子、灯箱押金一般3个月——6个月退，看你任务完成的怎么样来定。我基本没交柜子押金了，就是交了灯箱和价格保证金的钱，三家一共是2万左右吧，我都不太记得了。自己买老人机和华为机子的柜子4节，花了4000多，所以手机这一块，押金和柜子钱需要大概2.5万左右。看你自己的规模有出入，反正柜子多，押金就多而已，其他事固定的。　　然后就是从代理商那里下手机了，我们乡镇上基本每个款型的机子下两台到3台就可以了，不会存很多的货，后面熟悉，有资金可以周转以后，就可以多下一些，也无所谓。　　我一开始每家就下了差不多3万块的货，三家就是9万，然后从昆明螺蛳湾的一家供应商里拿了一些华为和老人机，就这样把店开起来了，大概投资了15万。　　好了，上面是开营业厅的流程，预算。下面这段，我写一些营业情况，收入和看法吧。　　我现在每个月联通业务，大概可以有2000块钱的收入吧，乡镇上主要都是办便宜的卡，那个卡开出去佣金很低的，主要还是得开联通的100元流量王和拉联通宽带(有单宽带和绑卡的宽带)才可以收入高一些，宽带不要你自己去拉，你只要在工号里面开出来，会有负责宽带的去拉的，100元流量王开一户，一次性就可以得到200，后面每个月还可以从用户话费里提取一点的。但是乡镇上流量王太难开了，我第一个月，几个城里的朋友捧场开了10户，那个月总共拿了4000多的佣金，后面流量王每个月就是1-2户，有时候一户都开不出去。佣金也就是只维持在2000左右，运气不好的时候，才1000多。而且有时候任务完不成还会被扣钱。所以请不要指望能在营业厅的业务上赚钱了，这个只是带着做，毕竟2000块钱也是钱，反正你也闲着，何况还可以帮你拉人气。　　但是我一个朋友在城里，联通业务佣金每个月都能提1万多，有时候2万，不过那是在城里，跟我们乡镇不一样的。城里你也要考虑房租，人工成本了，那是后话，看自己在哪里开，可以跟周边的打听下什么情况，毕竟很多地方情况不一样。　　营业厅最主要的收入就是卖手机。所以其实我现在就后悔了，门头不应该装修成联通门头，应该装修成OPPO或者步步高的门头，因为这个才是相对可以赚钱的，不要为了那一万块专修补贴，而浪费一个门头。　　金立，OPPO，vivo没必要找供应商了，就是本地代理商就可以了。因为这个价格控制的很好的，大部分地区都一样。当然，前提是你要卖正品行货，而且这三家查的很严的，如果你从其他城市串货来的话，一旦查到(每个手机都有唯一的串码，他们很容易查出机子是哪里串来的)终止合作，连给你串货的那个人都要被处罚的。所以基本这一块我觉得没有必要串货，当然，也有一些从深圳搞来的翻新机，用起来跟新机子也没什么区别，但是你胆子大就后面再尝试了，我现在还不敢去拿这种翻新机来卖，一来怕被查，二来怕出售后问题，所以暂时都是卖的本地供应商的货。　　利润的话，之前说过了，2000以上有400块，3000左右，像R9Splus、R11plus是有500块利润的，1500左右的有200-300,1000左右的200块。当然，这个利润是供应商规定的。在城里，大家都不讲价的，讲了也没有用。价格控制相对好很多，(大家就是送礼品，充电宝，耳机，杯子，书包等等)反正礼品成本倒是不贵，只要卖出去手机都还好。但是我们乡镇最恶心的就是乱加，公司虽然说会查，但是也很难查到，都是潜规则的，业务员也知道我们乱价，但是他还不是希望我们多卖一些。　　终止，乱价以后，真的很难赚钱了。有一家跟我一天开张的营业厅，电信的，已经关门了，坚持不了。一来他家面积小，谁都觉得买手机要去大一点的手机店，二来刚开起来，面积小，大家都不信任他，所以他的生意很难做。我好就好在还有个超市，超市来买东西的，都会过来看看，我就告诉他超市和手机都是我开的，他瞬间觉得比较大，比较靠谱，也就容易成交一些。所以我手机还算在我们这里卖的不错的了。　　智能机+功能机一个月50-60台左右，差不多一样一半，智能机利润只有200，因为乱加严重，还要送礼品，所以智能机大概有的利润。功能机平均一台60-100，所以有3000左右的利润　　那么加上我的联通收入，一个月勉强可以破万了。　　当然，还有一块暴利的，就是手机配件。你们买手机的也要注意了，有的手机店会把你手机里的OPPO原装耳机换掉，换成从批发市场上拿来的耳机，上面也有OPPO。vivo字样，但是便宜很多，这样的话，他把你的原装耳机包装好，再零售卖出去，一个原装耳机至少卖50，然后就白赚了50块钱，而换掉的耳机最多值10块。音质不仔细你是听不出来的。但是我们店做的都是周边熟人，所以也就没考虑从这上面赚钱了，原装的都是完整的配给人家了。而且乡镇买原装耳机的很少，舍不得那个钱，想想没意思，也就没那么做。想想我也是有良心了，毕竟现在也不是说真的想赚多少钱，主要还是先经营，后面再想办法扩大，所以别为了这点小钱损伤了自己的信誉。　　其实别说没区别，读过几年书的话，还是会注重诚信一些，而这些诚信我相信会在将来起到一些作用的，就算起不来作用，自己心里也安心一些。　　好了，继续说配件，乡镇上会有一些老人来让你帮他下载歌曲，他们用的功能机，所以经常会买内存卡，我的内存卡8g。进价18，卖40，然后帮他下载点歌曲，他宁愿多花点钱，因为自己不会下载。所以这上面可以稍微多赚点。那些耳机，数据线，充电宝，支架什么的，钢化膜啊，都进一点，那些东西吧成本低，不需要很多资金，利润高，基本都是翻倍，有的翻好几倍。这上面每个月也能赚好几百甚至上千呢。所以配件一定要做好，也可以多吸引些客人。　　所以利润算出来了。我每个月大概11000左右净利润，但是如果真要开，还要除去房租成本，我这里这种面积，一年房租大概3万，那么除去房租就是利润只有10万，再除去水费，电费，关键是电费有点贵，我每个月大概200，灯箱台费电了。当然，过年生意会好一些，多出来的就当做水费，电费了。所以营业厅收入就是一年10万。如果是夫妻店，一个人平均就4000多块一个月，在乡镇来说还算过得去。当然，只开营业厅，工作实在太清闲了，你也可以抽时间做点别的，拓展一些别的业务，比如在淘宝上再卖点东西，或者做些其他的搭卖，也可以赚一点吧，反正闲着也闲着。
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微信扫一扫县乡村市场运作招式分解：先“暗算”，再“亮剑”！
作快销品，想成功机率大，需要先“暗算”，再“亮剑”，也就是要把情况都摸透了，计划周密了，再以迅雷不及掩耳之势迅速突击市场，绝不能给同行任何跟进追杀的机会。
许多快销区域的排名前几位者，机动反应速度可以用“凌厉”来形容，狼性十足，当一个品牌要有大动作时，上游供应商的支持能力、潜在对手的成长能力、当前对手的竞争能力、下游分销的推广能力需要面面俱到的关注，及时调整一些策略；
第一、通路场景分析
“儿子，你牛叔的车来了，准备卸货”，“老婆，小马快到了，就说我不在”。这是真实的乡村推广写照。县乡村三级网络，终端参差不齐的素质、地图上没有的线路、不为人知的方言人情，决定了专业的素养要和业余的视角结合，达到做的久比做的大更重要目的。
多数客户习惯熟人、熟车、熟货、熟价、熟时、熟路方式带来关系营销，我们需要用固定路线、固定车辆、固定时间、固定职员、固定价位、固定维护、固定理货运营模式，来长期支撑这种“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情。
细究方悟，一件事情做到极致就是优势，老业务人员除了一张老脸让大家认可外，都明白管好客户的库存与销售，就等于管住客户的现金库；关注同行的库存与销售，就等于关注我们在行业的发言权的道理，每每铺货，他们看似随手丢给客户的货，都是基于常年终端打拼，默契了解客户眼前需求，所以才货到钱来。
第二、管理场景分析
“顾客即市场、店面即网络”，快销品铺货率诉求长期100%基础上，对终端进行保大、扶弱、留小的针对性扶植。实操中，业务人员对大客户倾力压货导致终端消化不良，对小客户不闻不问导致时时断奶现象并不少见。
价差恒久远，
库存无遗漏，
分销必精益，
理货最佳处，
销售多系列，
收款分毫清。
这五个要点是笔者亲历市场两年，数百位外企职员总结出的的运营程式，每个细节错过就是过错。
第三、战备场景分析
品牌、销量、利润、现金流是快销运作的四个支柱，铺市初期时你多听到的是货好卖不好卖，销的好的时终端客户又变得利字当头，抓好库存、价差、分销、陈列、销售、收款、理货各环节，流速越快客户的怨言就越少，而销售支持系统的长期高效率是胜败关键，“脑袋和脚的距离越近”，越有利运作严丝合缝。
销售，最怕前方战事吃紧，后方无粮可供。业务人员最痛苦的就是既要服务好市场，更要“服务好”内部一些各种资源分配的人员，定期销售、销售支持、战略定制人员交叉到对方岗位上深度体验很必要。
第四、公共关系场景分析
操作乡村市场，坐汽车的干不过骑电动车的，骑电动车的干不过肩头扛货的。如果你让店主门意识到你比他们优越，就是自寻死路，能和目标群同吃一锅饭、同住漏雨屋、同喝一杯酒、同抽一盒烟的业务人员，才能缔造出良性合作平台。
第五、相关策划场景分析
通常来讲，干部家先用的东西，多会在周边起到带头示范作用，一些小干部家属开个杂货店、做个小生意，是司空见惯的事，与之合作，团够销量有时会比较大。
企业的包装成本投入要考虑在消费群有高度实用价值，百姓的钱包就好打开。如日常调味料用脸盆装好，交有二批整价售卖，捆绑销量颇佳，零售店乐得一勺勺的售出后，再赚一个脸盆钱，市场渗透力大。
其实，做快销的人，不做圣人就得做疯子，很多人受不了脑力、体力和财力的快节奏而退出，长年坚持，就会像一个技熟的卖油翁，透熟本地情况，关系客户日渐增多。实际操作为“八期一日”，为测试期、聚焦期、铺货期、成长日、培育期、井喷期、涅磐期、增值期、持续期，现将实施全程和典型案例整理如下。
测试期：想跳得高，就先蹲下
想跳得高，就先蹲下。通过商超、零售、地摊等销售通路，了解清楚顾客的买的全程。通过家属区、单位、宾馆等使用目标群，了解清楚顾客的用的反应。才不至于盲人瞎马，夜半临深池。
首先、从双盲测试开始。决策者根据地理区域、消费层次分布，相对均匀选择一些消费者，将当前市场上最畅销的和自己要运作洗衣粉和其他产品的名称、标识、包装暂时去掉，编号后以免费方式请大家试用，其间，负责计划实施的测试执行人员同样对品牌不知情，以此调查出消费者对我们即将推广的产品品质、香型、用量等认可比重。
第二、进行原子层级测试。和双盲测试目标群体相同，如能委托第三方操作更好，请消费者对产品的概念、包装、广告、价格、使用效果、一项项从极不满意、不满意、满意、很满意、非常满意逐项打打分，针对性策划调整，有利市场操作避短扬长。
“乡下老汉不识货，只捡大的摸”，笔者亲历在城市消费群认可的浓缩洗衣粉，我们在乡镇市场通过很多营销手段，将其铺货到位，目标消费群的钱包一直打不开，导致大量倒流场景。
在不清晰该层面消费大趋势的前提下的决策，使该项目市场培育先天不良，以终端怨声载道、分销商叫苦连天，决策人折戟沉沙而告终，后任调整为膨化洗衣粉，市场在大量人财物力支出半年后才逐步稳定。
第三、定点试销。选择具有代表性的超市、零售点、乡镇、村组终端进行销售，找出每个消费层面我们试验产品和同行最畅销的价位、型号、包装，归纳好这些钻石级信息资源，网络的神奇在于速度，针对订货或向厂家提出定制，大幅铺市时，能帮助我们的产品流通快速，让销量能缔造出相应的品牌。
小结本周期：本阶段通过一些调研工具积累了大量市场导入数据和使用场景，方便我们关注行业，定位自己，长期坚持使用相关调研工具，能形成永远的“制信息权”的思维，该体系能大幅提升锁定目标市场能力，会让我们占据着竞争的第一制高点。
“三岁定八十”。客户们会像看待一个孩童一样看待一个产品推广，下一步将实验终端各项职能丰富，使之发挥出更大效果，对市场能起到提升一点，带动全面作用。
聚焦期：定点引爆，星火燎原
“星星之火，可以燎原”。测试期间起用的终端和顾客群，是我们吸引更多合作伙伴的样板，再市场准备大规模启动前，该类终端必须由专人理货、专职销售，抢占堆头、端头，使销量大幅上扬。同步附加给这些终端的七项职能，超值满足顾客群对产品需求、价位匹配、通路便利、服务优质要求，由此产生的强大辐射力，会让市场拓展锐不可挡。
具体操作如下：
第一、标杆示范职能。以吊旗、POP、堆头、端头、音乐、店内电视广告、人员推广为资源，布置出每个终端每件产品的影响力是第一，能够冲动消费的销售场景的，为大规模铺市起到吸引力作用；
第二、各层面培训职能。销售氛围能够培养目标消费群体对品牌的认知，同时我们也可以约请上下游合作伙伴来参观销售场景增强合作信心、培养助销人员的推广时的讲解能力、理货时的动手能力、培养业务人员分销时的数据搜集、归纳、分析能力，为大规模运作时很快达到默契准备到位；
第三、品牌传播职能。像建神庙一样建堆头、像做婚纱照一样做传播彩页，这样的销量一定是最大化的，品牌传播的力度也会是最深刻的。因为，神庙对于许多人潜意识来讲是令人向往的，婚纱照对多数人潜意识来讲是喜闻乐见的，以此产生的绝对销量缔造出的是绝对品牌；
第四、资金变现职能。我们的生动化布局，对顾客的视觉、听觉、味觉、触觉都能在潜意识中感到舒适时，成交会是水到渠成的事，加上促销人员的讲解，旺销并不会困难；
第五、实验室职能。我们在堆头上插上一个高高飘扬、印有企业LOGO的彩旗，在端架旁视觉自然到达出放一个小盒子，让洗化用品实物的色香味展示其中，都为销量增长起到了不可磨灭的作用……，无论战略型策划还是战术性动作，在部分代表型终端先行测试，再做推广，不失为稳健快速的策略；
第六、竞合同行职能。一旦激烈的市场竞争开始，具备标杆职能的终端就要起到开路先锋的作用，我们予以重点支持和维护，有利我们的与优秀的同行在竞争中彼此参照，智慧前进，同时共同打压、淘汰弱势品牌，夯实市场地位；
第七、信息搜集职能。购销调存、脏残次丢，每天的市场变化，每次的推广行为，具备实验室职能的终端都会留下可贵的数据供我们判读，预估下一步导向。
小结本阶段：本阶段承上启下，以测试期启动的各层面网点为导火索，将资源聚焦到这些终端，定点引爆，迅速引起各种不同类型终端店主的高度关注，为大规模铺货预热到位。
铺货期：专业的目的是为了舒适
“如果你想专业，首先看起来就要专业”。快销老油条们都知道这个道理，在我们拜访完毕每个乡镇的龙头店面，取得共识后，以“七个固定”模式实施终端永久性拜访计划，形成很好的铺货率，这是积小胜为大胜的战略布局。
第一、固定拜访路线。一个县级市场有300-800个网点存在，铺货第一个月，我们就要制定出终端网点一个都不能少的拜访路线，第二个月就其合理性予以调整，第三个月必需恒定下来，已此避免东一榔头、西一斧子，像打砂枪一样的铺货现象；
第二、固定识别车辆。长期维护的客户，大老远看到我们的车来时，会有种亲切感，从而减少了很多沟通成本；
第三、固定配送时间。头天往车上备货前，已预售制方式给要拜访的每个客户一个电话，记录好其当前存货量和次天的补货量，每个星期定期、定时出现在客户面前，信誉会在潜移默化中建立起来；
第四、固定铺货职员。客户熟悉的面孔，更方便对其进行利益点推销，我们可以很自然把产品放在客户手上、面前，用计算器面对着他，帮他归纳出做我们产品的投入与回报，激发他更多的合作欲望，道别时，附在终端明显处一个能粘贴的名片，让客户一旦有需求，能抓起电话及时联络我们，方便大家更会方便我们的销售；
第五、固定产品价差。快销品价格体系的极为神圣，一个终端乱价就可能导致一个乡镇通路动荡，固定的铺货价格与各种激励结合，如买一件洗衣粉颂中华牙膏一盒，整个区域销售竞赛时奖励非我公司的名牌产品，实用为原则,以对控价和通路稳定能起到隐性支持作用；
第六、固定维护程序。货车上最好的出货位、宣传吊旗悬挂到位、POP张贴到位、仓库中最好的出库位、终端下最好的陈列位，明确的价位，终端店员对顾客讲解到位，1.5-3倍销售与库存比重到位，永久性多位一体维护，会有滴水穿石的效果，每每客户打着长途抱怨产品不好销时，笔者千里奔袭到该处，多数原因就是这些基础步骤没完善；
第七、固定理货方式-。单肩背包是销售人员的百宝囊，公司近期政策、胶水、名片、计算器、钉书机诸多物品组成了随身办公室，但一定要记住放一块抹布，每到一个终端，除了把货品理到好陈列位，摆放整齐以外，更要把自己的产品和同行的产品擦拭干净。市场上，多数销售人员对收账后的事情是不闻不问的，这种一次次以实际行动帮助客户打理生意，为客户买后负责的态度，会让多数客户会高度信任你、配合你，专业的目的是为了舒适，一块抹布擦出一个强势市场是完全可以实现的事，这个简单重复的行为堪称《快销圣经》，用核心竞争力形容不为过。
实施这七个固定，把简单的事情重复做对，达到熟人、熟车、熟货、熟价、熟时、熟路关系营销状态，基础就夯实了，当然想成为业内龙头，将欲取之，必先予之，有三个铺货要领可以借鉴。
第一、铺“好处”莫铺“好货”。快销品的流通速度与微量利润，决定沟通、成交需要快，车到店前，先用吊旗、POP进行外围生动化布置，成交就会容易得多。笔者用这种方式，首次铺货率多在90%以上，剩余10%客户，有无论如何说他没钱的，没问题，易货交易，我买你一箱方便面，现在有钱了吧，可以进我的货了吧，店老板多会笑骂着将你的货摆道货架上。有的无论如何也不要，好，借你的柜台摆会儿货，我们来个现场助销，很快销出去了几袋，这时再做店主工作，多会很好沟通；
第二、铺“价值”莫铺“价格”。初到一个新区域铺货时，我们多采取这种方式，边讲解、边示范，前几次只让客户进点货，帮他做好陈列，用勤进快销方式疏通市场。这样无论春夏秋冬的坚持，销售人员勤劳的双手能洗出向上发展的市场；
第三、铺“买点”莫铺“卖点”。显然，店主的销售主张和顾客利益点对应了，利润也会跟着好。
我们把《县乡运作三大纪律、八项注意》顺口溜，作为市场运作全程的概括：
销售人员个个要牢记，三大纪律八项注意；
第一一切行动听指挥，纪律严明才能的胜利；
第二不拿客户一针线，廉洁自律客户才欢喜；
第三货款及时要收到，节约开支注意降消耗；
三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了。
第一说话诚挚要友好，纯朴礼貌信誉是法宝；
第二手脚口头要勤快，县乡设点要先策划好；
第三条副海报宣传好，突出顾客利益莫忘掉；
第四不要问人要不要，店头营销笑脸来介绍；
第五理货排放要精要，一线培训到位基础牢；
作者：刘建恒、杨红伟，；来源：白酒经销商学院。
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