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冀安筛网用实践证明：铝门窗五金行业做好电商贵在坚持
【铝门窗五金网】核心提示：在不少传统产业（包括铝门窗五金）企业老板习惯于墨守成规，排斥电商、不敢做电商的当前，来自“中国丝网之乡”河北安平县的陈英村虽不懂电商，但却信任、放手让年轻人从无到有的摸索……坚信和坚持迎来丰硕的成果：网上销售额平时月过十万，旺季月过百万，用实践证明了电商的“可为”和前景！&&互联网+&时代 & &铝门窗五金行业做好电商贵在坚持
&&访冀安筛网董事兼永太五金制品公司总经理陈英村
& & && &在不少传统产业（包括铝门窗五金）企业老板习惯于墨守成规，排斥电商、不敢做电商的当前，来自&中国丝网之乡&河北安平县的陈英村虽不懂电商，但却信任、放手让年轻人从无到有的摸索&&坚信和坚持迎来丰硕的成果：网上销售额平时月过十万，旺季月过百万，用实践证明了电商的&可为&和前景！
位于凤池装饰材料市场B3座1号的冀安筛网门店
& & & &铝门窗五金网讯：日上午，铝门窗五金电商平台总监梁晁东、商务经理何嘉伟、主编等走访了位于凤池装饰材料市场B3座1号的冀安筛网（佛山市南海大沥冀安筛网经销部），聆听冀安筛网总经理陈英村谈缘何走上电商路？
冀安筛网：缘何走上电商路？
& & & & & &冀安筛网陈英村总经理
& & & &2009年，凭身份证即可在阿里巴巴开一个账户，而且还免费，后来实行交一年赠一年。冀安筛网陈总也开了诚信通账号，但一直没有接到生意&&
& & & &2013年，小黄（黄文斌，冀安筛网网络部经理）与陈总交流，让其明白了网店与开门店一样，需要专人管理（摆设产品、有店员向客户介绍产品等），才能产生交易。于是，冀安筛网聘请狮山大学城电子商务毕业生启动电商。开始的陈总不懂电商，就大胆放权让年轻人去摸索。他们用心去了解产品用在什么地方？要找哪些客户？去厂里熟悉每一道生产流程，并把产品和生产流程细节的照片、设计、优化和文字等效果上传到天猫、淘宝网店，半年后就有效果显现。后来，小伙子经常去阿里巴巴片区给商家和企业讲课，积累了更多用冀安筛网产品的人脉，也了解到哪些地方有潜在的客户。通过投入（前期每赚一分就投入网上推广）和坚持，注重推广和时间的累积，冀安筛网在年网上平台的销售额稳步增长，网上销售额稳居冀安筛网的三成，平时月过十万，旺季月过百万。
冀安筛网的线上商店
疯狂的线上销售数据
& & & &谈起冀安筛网缘何&触电&？陈总表示：&一方面源于线下传统门店经营模式竞争激烈、利润空间缩小，为错开市场，把别人不重视的产品重视起来。另一方面，电商是发展趋势，60、70后注重传统方式做生意，80、90后大部分不会出去买东西，网络销售成为一种行为习惯。我们要跟上社会发展步伐，才不会被淘汰。冀安筛网作为门窗配套的纱网产品（不是完整和民用的产品），对应的商家是门窗厂家，做电商无疑为企业产品拓展了一条新的销售渠道。实践已经证明了，线上交易有得做，就看你如何去做？冀安筛网做电商，我们也有分歧，小黄说要找个美工，我觉得美工没有什么用？因为我不懂电商，要让懂的人去做，决定放手让小黄他们去做。年轻人接受新事物更快、接触网络更多，我们要多向年轻人学习，才能把电商做得更好。&
&冀安筛网：如何兼顾线下+线上产品销售？
铝门窗五金电商平台向冀安筛网陈总（右）&取电商经&
& & & 在传统思维方式中，线上+线下很难融合。而冀安筛网却很好地把控和突出了各自的优势。
& & & 冀安筛网线上+线下的销售产品不冲突，产品定位和价格也明显区分。冀安筛网线上主推同类企业不关注、利润好的产品，如玻璃纤维纱网。玻璃纤维纱网很少用在门窗，主要用在帐篷、箱包等，利润很少。冀安筛网的玻璃纤维纱网做箱包后，把原来的材料代替（扩大使用范围），即实现了成本低、美观和实用的效果，也增加了产品的销售。
& & & &陈总表示：&线上线下产品不冲突，更容易把控。冀安筛网线上客户（天猫、淘宝）主攻原材料供应商8-9家，量比较大。作为配套产品，纱窗材质有多种（不锈钢304、316）、品种多（规格多），线上标注最低价，有需要可单独沟通。&
& & & & &冀安筛网：行业&首创&金钢网
& & & & 铝门窗五金电商平台总监梁晁东问道：&做电商线上和线下采购商群体特性有什么区别？&
& & & &陈总回应：&互联网更方便快捷，线上客户群体更广&&全国各地，如湖南长沙客户，平时在当地门店买，在网上找到冀安筛网产品，回去后会与当地产品做对比，价格有优势，质量更好，就更乐意于采购你的产品。80、90后年轻老板比较重视网上询价、采购。40多岁以上老板习惯传统方式卖货，对网络不熟悉，网上采购的理念需要时间去转变。&
&冀安筛网做电商后有何收获？
& & & & & & &冀安筛网员工团队
& & & &冀安筛网做电商后，对线下生意有何影响？有何收获？
& & & &陈总表示：&冀安筛网做了电商后，对线下影响不大，线上和线下可相互促进（线上传播，线下引流），不仅提高网上销售，也提升了冀安筛网品牌。部分客户来到凤池，看到冀安筛网都会进门店看看，他们找到厂家、现场体验产品，更愿意达成交易。冀安筛网国内诚信通销售量的递增，也坚定了我们2017年启动外贸（出口通），各方面手续已办完，建立一支新的团队，开拓国际市场。随着国内市场转型升级，开拓国际市场成为一种必然的趋势，也有利于扩大企业的视野。&
&冀安筛网陈总对行业做电商有何建议？
& 铝门窗五金电商平台走访冀安筛网
& & && &&铝门窗五金作为传统产业，如何做好线上展示和交易？冀安筛网陈总给出了建议：
& & & &一是产品对路。站在客户的角度考虑问题，才能与客户长期合作的关系。
& & & &二是摆脱传统思维。企业生产产品不愁，愁的是怎么把产品销出去？网络为产品销售提供了一个新的渠道。40岁以上接触网络不多（传统思维），而年轻人思维超前（微信、网络推广等）是我们学习的榜样，用传统思维做一辈子生意，都不如年轻人网上2-3年的销售。
& & &冀安筛网：顺格玻纤纱网
& & && & 三是要有投入和坚持。电商前期需要投入（人力、物力、时间等），做电商贵在坚持。老板有电商想法，更要有行动和坚持。冀安筛网刚开始一天也要1千-2千元网上推广费用（头两年投入20多万），延续了半年，才陆续有回报。
& & & & 四是从价格入手。以前原材料、品质、设备等不完善，竞争不激烈，还有利润空间。现在原材料稳定、品质提升、设备完善，就要找各自的优势，从价格入手，才能找到利润空间。拉丝、织网、喷涂、包装、运输5个环节，冀安筛网都要抓好和做好售后服务，才能更好地提升销售。
陈总：铝门窗五金电商平台为客户创造价值，就不愁客户
& &近千平方米的铝门窗五金电商展厅
& & & &铝门窗五金电商平台以（互联网+展厅）的运营模式，吸引了行业众多商家的关注和进驻，商务经理何嘉伟表示：&专业做铝门窗五金平台，我们目前是唯一。铝门窗五金电商展厅从2016年3月中启动招商，借助南海区铝门窗五金装饰行业协会、凤池装饰材料市场丰富的商家资源，已有宝高、镇坚五金、朗盛门窗、固信、忠合铝业等47家企业进驻（仅剩3个展位），铝材、门窗配件等产品都可找到。我们通过整合行业商家资源，增加平台供应商、做好产品丰富度和体验性，逐步提升平台价值；为企业提供拍照、企业资讯、文案推广等&保姆&服务，提升企业品牌，做好阿里巴巴等平台产品展示和交易。&
& & 冀安筛网加厚窗纱
& & & &陈总对铝门窗五金电商平台发展表示认可：&电商是发展趋势，现在60、70后做生意（接触网络少），80、90后消费习惯是基本不出去买东西（接触网络多）。凤池是很好的地方，铝门窗五金电商平台整合行业和凤池的铝型材、门窗配件商家资源后，做电商平台有很大潜力和前景。平台成长与开门店一样，不会一打开门就会有客户，平台的发展需要培育和坚持。你们把铝门窗五金电商平台做出好了，可以为客户创造价值，就不愁客户。&
冀安筛网：热销金钢网的&首创&
&冀安筛网精益求精的生产线
& & & &河北安平县冀安不锈钢窗纱厂（原安平县冀安筛网厂）创建于1990年，致力各类窗纱金属网研发和生产，如轧花网、钢板网、刀片刺网、装饰网、蜂窝网等，是南海区铝门窗五金装饰行业协会会员。
& & & &1998年，陈总告别河北唐山市，在大沥镇开设冀安筛网办事处（佛山市南海区大沥冀安筛网经销部），借助大沥铝型材加工的优势，开始了销售防蚊纱窗（门窗配套产品）。
& & & &2003年，冀安筛网针对沿海地区酸性强、雨水多、纱窗易生锈的特点，推出钛金纱网窗纱，以不生锈、不易断、不老化的优势得到客户认可！
& &冀安筛网：玻璃纤维纱网
& & & &&2009年，冀安筛网率先推出的金钢网打破了传统纱窗的市场格局，有更好的防蚊防虫、防护防盗和防腐蚀的效果。金钢网尽管价格是传统纱窗的十几倍，最贵165元/平方米，仍以其硬度、强度和质量远优于传统纱窗产品，稳占行业的八成市场销售。
& & & &陈总透露起名金钢网，是因金钢网具备了金钢硬度大、强度大的特点。缘何金钢网受欢迎？陈总认为源于几方面：一是市场竞争激烈，传统的产品利润低。原来做一个纱窗成本30-40元，；现在，做金钢网成本去到300-400元，利润明显提高。二是金钢网解决了传统纱窗产品很软、硬度不够的劣势。（铝门窗五金电商平台首席记者：晨曦）
& & & & 冀安筛网阿里巴巴店铺：https://jianshaiwang.1688.com/
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做好这三点 铝合金门窗电商发展并不难
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【中华门窗网】由于网上看货并不准确，许多消费者对于电商产生了一种不信任感。对于铝合金门窗电商来说，要想让消费者购买其产品，第一，品牌还需具有一定影响力。第二，产品质量要好，外形要美观。第三，要给予消费者优惠。要是铝合金门窗企业能做到以上三点，做好电商也并不困难。
【中华网】由于网上看货并不准确，许多消费者对于电商产生了一种不信任感。对于电商来说，要想让消费者购买其产品，第一，品牌还需具有一定影响力。第二，产品质量要好，外形要美观。第三，要给予消费者优惠。要是铝合金门窗企业能做到以上三点，做好电商也并不困难。
做好这三点 铝合金门窗电商发展并不难（图片来源网络）
铝合金门窗电商产品质量需提升
在“互联网+”提出后，大数据的力量以及网络巨大的传播效应无不让各企业“觊觎”，企业都想通过互联网提升企业自身产品的影响力、产品的销量，于是打假广告、夸大产品功能等电商产品事件陆续而来，再加上铝合金门窗产品本身的特殊性愈发导致广大消费者对电商销售的望而却步，所以做好产品质量，成为了企业的首要任务。
随着时代的发展，电商平台将成为以后的销售网络之中不可或缺的关键一环，因此重视网络销售，利用互联网资源提升自身品牌的影响力，将为企业品牌的发展注入全新的不可估计的力量!但对此企业仍需注意的是，互联网与实体店最大的区别在于互联网是虚幻的，在虚幻的空间内人与人的信任很难在短时间内建立或者说很难以简洁的方式去建立，对此，企业电商部门应在产品描述和产品展示(视频)上多下功夫，再者为消费者提供妥善的售后服务，让消费者从内心感到放心，如此，产品的销售量才会有所增加，品牌的影响力也将得到提升!
铝合金门窗通过传统大卖场售卖成本高
数据分析显示，铝合金门窗产品从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍，但工厂、经销商、卖场其实获利有限。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么?效率出了问题。
单纯从生产成本的角度来说铝合金门窗并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统铝合金门窗店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。比如，北京大卖场的铝合金门窗，租售比在40%以上;物流配送成本一般是15%至20%，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的铝合金门窗，零售价往往是出厂价的4到5倍。
大卖场的销售模式弊端已经凸显--传统商业模式下的铝合金门窗大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到铝合金门窗价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。
铝合金门窗电商模式让行业带来新机遇
铝合金门窗一般比较贵，而且是耐用品，所以购物过程是理智型的，客人需要反复挑选和体验，才能做出购买决策。而单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品，送到客人手里，交易过程就基本结束了。但铝合金门窗还需要安装、维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。
解决这些问题的关键是回归铝合金门窗销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在铝合金门窗销售过程中是最重要的。
有分析师指出，整体来看O2O模式运行的好，将会达成“三赢”的效果。对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为铝合金门窗商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。
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