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微营销十大经典案例分析
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你可能喜欢【微商个人成功案例】解析——年赚200万
【导读】微信已然成为现在最热门的社交工具之一，随之而来的是基于微信展开的营销，从鸡蛋到服装，通过微信做营销的产品种类十分丰富，真可谓只有你想不到的丶没有微信营销不了的。我们收集了微信营销四大大案例，为读者提供不同产品营销案例的成功细节，以供参考。
　　　　微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达
　　在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信丶微博直销的新渠道开发。
　　通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场丶饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。
　　尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。
　　“水果哥”凭借微信月入4万
　　许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。
　　开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单丶广告册发到学校的教学楼丶食堂丶宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”丶“情侣套餐”丶“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。
　　到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
微信卖栗米，三个月进账200万
　　日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。
　　任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。
　　尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背着米袋子丶贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。
　　富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。
　　80后美女微信卖面膜，月销售额轻松50万
　　　喵喵(她的微信号：A)是一位80后的美女，第一次接触微信电商是通过一次自己的朋友圈购物，她发现微信好友圈里有位朋友在卖面膜，于是通过朋友订购了一盒，没想到用的效果还很不错，于是和这位朋友聊天，朋友告诉她，在朋友圈里面已经卖出去了很多面膜。喵喵认为朋友圈这个生意可以做，而且最适合卖化妆品这种能让客户重复消费的东西，这样有一个稳定的客户就会一直从这里购买产品。
　　喵喵(她的微信号：A)说从决定做微商到出成绩整整用了三个月时间，刚开始不知道怎么加好友，等摸索出来怎么加好友了，又不知道怎么去销售，天天刷朋友圈导致被好友拉黑，后来又遇到过进货渠道不靠谱，订到了假货。整整三个月时间都是被这些困扰着，后来她逐渐摸索出来了微商的技巧，有了自己的一套成熟的微商朋友圈销售体系和进货渠道，高峰期月销售额超过八十万，平常都是稳定在五十万左右，现在分身乏术的她还在招着微商代理来带领大家一起进入微商这个新兴的行业。有心的朋友可以微信加下这个80后的小伙子，看看人家是怎么做的，有时候我们总喜欢倚老卖老，用我们以往的经验去否定新事物和新时代发展的渠道，适当的学习新一代的年轻人，去接收一些新事物和发展方向，不一定没有什么好处，活到老学到老，我们都知道，但是不见得都去做了。
　　不管再看的在座的我们大家，是厂家朋友想开发新渠道增加代理销售市场，还是在家专职妈妈想兼职创业开辟新的挣钱渠道的，都不防多解除一些互联网新模式，只有与时俱进，才能不落后!
　　微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择四个个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过四个或几个案例，发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量丶经常保持密切联系丶个人信用保障成交率丶日常高频率使用率商品贴近生活等。
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你可能喜欢微商城最成功案例 良品铺子如何一年卖到2亿？
作者: 百度百家-李成东来源: 百度百家 17:49:02
传统企业互联网+怎么做？微店模式曾被很多人唱衰，故事很好听，难以规模化获取粉丝，又难以把粉丝转变为订单。良品铺子不是“罗辑思维”，是微信官方力推的样板合作伙伴，有各种免费资源可用。良品铺子为什么如此在乎微信商城，如何做，又怎么做好？“不做电商等死，做电商找死”，现在成功转型电商的传统企业不多，屈指可数，全国最大的休闲零食企业良品铺子算一个。但在移动端，他们至今没上线App, 也没主推自己的官网，良品铺子战略副总赵刚说，App他们一直在测试。与之对照的是，良品铺子在企业微信公众号、微商城上花的心思很多。就在8月5日，良品铺子微信公众号以580万粉丝量冲上新榜企业号第四名，排在前三都是建行、顺丰这类大企业。更重要的是，2015年，良品铺子线上渠道销售额12亿，微信商城上线仅2年时间，就贡献了8000万。预计2016年，良品铺子来自微信商城上的销售额预计2亿人民币。PC电商已是过去式，社交电商怎么玩？良品铺子2012年就布局电商，2015年，其全渠道销售额高达45亿，其中线上销售额12亿元，仅次于互联网零食品牌“三只松鼠”。作为线上线下最大的休闲零食企业，良品铺子也是天猫、支付宝、微信支付、京东到家等各大渠道最成功的样板合作企业。在App上的谨慎，显示出良品铺子在移动互联网时代的一个思考。已经熟悉了基于PC互联网为主的电商生态和运营的品牌，当消费者大量跑到移动互联网上，还怎么做生意。是随波逐流做一个手机上的App，还是做点什么符合现在消费者的变化。结论是，不要试图用一个App去拉消费者，而是去消费者玩的地方找他，学着和消费者互动和连接，再转化成交易。如何让产品和消费者连接起来，是移动互联网时代销售的一个必经之路。找到消费者所在的场景，和消费者沟通，互动，这不仅是一个新零售渠道，更是一个战略布局，是一个传统企业学习和消费者而从交流到交易的试水。感知趋势，尽早尝试是良品铺子转型电商这条路很重要的一个经验。2012年，天猫双11卖了100万元，让良品铺子意识到消费者购物习惯发生变化，是否转战线上，内部也有很多分歧，因为早先创业的想法是专注做好门店。最终，趋势的重要性，良品铺子下决心设立电商公司，在各大电商平台开店。紧接着，2013年底，良品铺子从电商平台团队里抽出一部分人，又招了一些90后，正式上线官方微信平台，除了与消费者沟通互动，良品铺子尝试在微商城上推介和销售优惠产品，推出“降价拍”等社交玩法，开展主题营销活动。由于通过微商城购物的多为年轻人，良品铺子在销售的商品包装会更特别，会使用更多新潮元素吸引顾客，“会说话的星空棒棒糖”、“来往饼”就是来自其自媒体的专属商品。“来往饼”是良品铺子去年打造的第一款具有社交属性的零食，由良品铺子微信、微博同时发起投票，邀请粉丝投票选出一款自己想要的社交零食。从产品的内、外包装，到克重、周边赠品，再到购买情景的设置，产品的定价……产品所有的一切都由粉丝决定。这个尝试是想通过企业微信、微博来和粉丝互动，通过产品把品牌融入到社交网络中去，融入到用户的社交关系中去。今年欧洲杯期间，利用对消费者大数据分析，良品铺子在微信商城首发“看球零食桶”，包含5种球迷最爱专属零食；通过热门的视频直播，联合千名斗鱼网红主播在线观看欧洲杯并表演看球零食桶的100种花式吃法；利用朋友圈的H5传播形式，制作文案让消费者通过朋友圈互动分享参与。数据显示，这个定制产品和活动让良品铺子微信粉丝和用户的增长作用很明显。整个欧洲杯主题活动，良品铺子微信公众号加了20万粉丝（20万相当于武汉地区最大的报纸媒体的发行量）。不过，具体“看球零食桶”的销量并没有达到预期。在内部，这个案例应该有很多经验教训。这个案例也证明，社交电商的玩法并非那么容易就摸到门道，需要不断尝试。而在7月，良品铺子发起了一个粉丝圈层活动，一夜之间粉丝增加百万。很多人说，现在微信增粉很难，但只要经过不停的研究和测试，找到粉丝的痒点，了解社交电商的特点，总能撬动粉丝的狂热。现在，良品铺子探索和研究的社交电商新事物还有很多……比如，世界杯期间已应用的直播电商，通过社群形式交易（真正激活2000万会员，消费者推动的一个业务流商业模式)。还有，共享经济，推动良品铺子2000万会员在全球帮助物色美食，那么良品铺子会省下很多研发和找寻费用。此外，良品铺子也关注像小米，华为，包括罗辑思维等企业，通过社交渠道，包括微信公众号、会员体系、微商城、微信群等渠道矩阵形成独特的泛社群运营体系，和消费者互动起来。消费者从简单的产品购买者，成为参与者，参与到零食品牌生态的构建中来。尽早起步，让良品铺子赶上微信发展红利期，到今年，良品铺子公众账号已有580万粉丝，微商城销售额增长很快。但良品铺子觉得，集中精力做内容打造和运营，摸索出怎么和新生代用户互动，再交易的最合适方法比提升销量更重要。良品铺子在线上销售渠道有两个事业部，一个是平台事业部（负责天猫、京东等第三方平台），一个是2013年成立的互动营销事业部，进行社交媒体的规划和内容运营。2014年，良品铺子曾组建过一个新的商城事业部，主要是整合社交媒体，进行交流到交易的商业模式实验。2015年，良品铺子决定将互动营销部和商城事业部合并，以打通社交运营模式的商业价值转换和业务加速推进。通过这两个部门的整合衍进，可以看到，「良品铺子」这2年中，对打通互动营销和商业价值转化的思考和实践。现在，良品铺子把社交事业部定义为整个公司的业务创新中心，期待这个部门能带来新的玩法和创意，进而影响整个公司产品、业务单元和区域导向的组织架构。「良品铺子」携代言人黄晓明2016年春节亮相美国纽约时代广场户外大屏良品铺子的运营微商城的几点心得 电商运营绝不假手于人 坚决反对外包在线运营，消费者在哪儿，就围绕消费者设定营销策略。让企业和消费者直接沟通互动，建设有粘性的社群，激活企业和用户沟通的文化密码，进而实现交易。是否外包电商销售，考验企业的电商策略是不是彻底。将电商外包的企业，可能仅将电商视为一个销售渠道，忽视了它更大的价值。电商运营和思维是一个企业的核心竞争力，通过内部电商团队建设，培养了一批人，让整个集团具有电商思维的人通过运营端，推动企业变革。全渠道：不要把鸡蛋装到一个篮子里 微信商城目前是良品铺子社交电商试水的重要部分，也是其全渠道商业模式的一个重要部分。良品铺子的全渠道商业模式由门店、本地生活平台、社交电商、第三方电商平台、APP（筹备中）5类渠道组成。线下2000+个实体零售门店覆盖湖北、湖南、江西、四川、河南五省和深圳市。线上销售网络主要由一系列电商平台组成，包括天猫、淘宝、京东及1号店等第三方线上平台、自有的网站以及自有的微信商城。那些倚重电商第三方平台的企业，营销费用会越来越高上，对平台依赖程度越高，盈利能力越弱。自行建立的线上电商，比如微信商城和自营B2C商城发展可能慢，但现在的迟疑和偷懒，可能让以后很被动。微信商城绝不仅是增加一个零售渠道 做微信商城，运营微信，对于传统企业来说，是一个可控的渠道。品牌和自己的粉丝和用户交流，进而交易的重要路径。现在，线上获取新客的费用很高，但是，在良品铺子，经过测算，线下商铺获取新客的成本可能仅有4元一个。通过线上和线下门店打通，微信新客获得成本仅为2元，线上平台电商新客成本仅为7元。所以，有像良品铺子这样传统线下流量入口资源的企业，持续聚焦微信，固化粉丝，可能拥有巨大的势能。2015年春节，良品铺子发起了一个“过年就是要扑吃”的线上线下O2O营销战役。通过微信发红包、抢红包、分享红包、使用红包，同时，鼓励用户上传自己的笑脸，由一个技术评估笑脸值，给出不同折扣，在“趣”和“利”双重刺激下，用户自觉成为项目的传播者和生成者。此外，为方便顾客扫码，良品铺子在门店、微信、微博、网站、候车厅、电梯、纸媒、海报进行了全方位的广告投放；整个活动期间，良品铺子微信公号共派发一级红包300多万个，二级红包500万个，红包带动销售8000余万元。红包转换率达到20%，同时，成功为微信平台加粉40万，总体活动曝光2.2亿人次。有赞的白鸦曾说，未来三到四年会出现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台出现，这个平台是基于移动互联网和基于社区的，是把线上和线下一起联动的，未来不会再有一个领域叫，所有的零售都和线上有关系，所有的线上都和线下有关系。基于此，传统企业做电商，要做好内外系统，外部协同是指企业在客户面前表现一致。内部协同，则需要建立一个存储所有客户和产品信息的统一数据库，了解客户在全渠道电商形态下的购买行为是什么，并以此来改变产品、业务单元和区域导向的组织架构。良品铺子3年前投资5000万做内部整合的IT系统，每年投资9000万做产品研发，不停调整步伐，投入移动新趋势尝试，值得所有的品牌企业研究。至于时机，很多企业怕微信红利已过，觉得会晚。有个谚语说，“种树的最好时间是25年前，第二好的时间是现在”。连良品铺子创始人杨红春自己也经常引用牛顿的话：“我好像是一个在海边玩耍的孩子，不时为拾到比通常更光滑的石子或更美丽的贝壳而欢欣鼓舞，而展现在我面前的是完全未探明的真理之海。
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客户不仅不需要下载APP，而且团队也不用为了适应各个手机平台进行开发。不仅如此。结合了微信的公众平台后。获得了这些信息。友宝的CEO王滨表示，凭借微信庞大的用户量。起初，印美图并没有选择微信平台发展，微信的LBS也帮助用户更方便的找到印美图的终端，然后就可以在印美图的终端上打印自己的照片了。物联网创业新军爱上微信的几个案例微信5，2007年推出的&飞印&rdquo，其亮点就在于与微信的无缝结合。可以通过微信。虽然电子照片这种形式被人们所接受。但是。实实在在打印出来的相片比虚拟的电子照片承载这更大的情感寄托。新浪微博与Ayla的尝试结果未明，但是也预示社交物联网将成为趋势和现实。每一个友宝自助售货机里面的产品都有一个二维码。用户通过微信的扫一扫功能便可以获得该件商品的信息和价格，然后在使用微信完成支付。整个过程及其简单，更强调自己的社交属性。十元三张的价格对于也是非常有吸引力的。相比于传统的照片打印服务，印美图的使用场景是活动、聚会。用户将自己需要的照片通过微信上传到印美图的公共账号。这也是为什么，在智能手机当道的今天，立拍得这种拍照形式仍然在年轻人中流行。印美图试图通过微信平台将用户手机中的虚拟照片打印出来，麦步可以获得在用户在微信上的信息，比如性别。物联网创业新军爱上微信的几个案例2;&友宝商业模式独特的这家智能自动售货机公司将与微信移动支付的结合。友宝用了不到一个月的时间就完了微信支付的实际场景的试商用。围绕微博、微信的硬件化产品构想报道不少，2003年就开始尝试做硬件？答案是肯定的，这里面从智能健康到智能娱乐，乃至支付都开始了微信沟通步伐、微信计步器&ldquo，更多的是创客PK，或者还是概念摸索阶段，计步器这样的设备就能更好的分析用户的数据。相比于传统注册过程来说，在微信上获取这些数据的用户体验要好的多。物联网创业新军爱上微信的几个案例3、中国第一大自动售货机&mdash，那么该如何运营产品出彩，而是努力地推广原生APP。但是、&微信相馆&rdquo，只需大概15秒的时间。有报道称在互联网大会里面卖出的一万瓶饮料中，通过微信支付购买的成功概率高达93%，平台麦步将用户的运动数据与朋友进行排名和分享。同时;麦步&智能穿戴市场日趋火爆。另一个方面到底有没有具体实现微信平台对接的智能产品。物联网创业新军爱上微信的几个案例1。不过这终端的价值可不便宜，最新二代价格是16800元。印美图的创始人黄昱钊有丰富的硬件开放经验;印美图Instagram的爆红证明了人们对拍照片的热情.0的出现是个新生事物，简化了物联网创业平台的步骤，肯定对家居智能化的进程存在积极意义，好比修建好了高速社交公路，2012年开始做印美图项目，在团队推广过程中，他们发现让用户下载一个与硬件结合功能单一的APP相当的困难。用户在终端前想使用印美图的服务却发现必须下载APP。很多消费者都会选择放弃、即使一些人尝试进行下载但国内的下载速度也让用户的产品体验很差，虚拟相片的火爆并不代表人们对传统纸质相片就没有需求，年龄等，将大幅提高友宝的用户粘性，助理O2O闭环的实现，以及微信简便的支付方式物联网创业与互联网创业在起步门槛上不同，有梦还需要务实。只有克服门槛才能赢取物联网创业的掘金先机，智能健康或许是其中黏性最大的应用，大麦科技的麦步计步器与其他同类的产品相比;（无线云打印机）虽然获得了包括多家世界500强在内的公司青睐，但是黄昱钊依然认为飞印缺少杀手级的应用。所以
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