小米试水线下体验店 线下体验模式有待检验
来源：新浪科技 责任编辑：heailian
一向以线上销售见长的小米开始走向线下了。
昨日，小米第一家实质意义上的线下体验店在北京海淀当代商城开业。据悉，这家体验店可以购买小米的全系产品，并提供面对面快修等服务。小米科技总裁林斌称，这是小米尝试在线下的进行实体体验并销售，未来不排除在全国建更多这样的体验店。
这家线下体验店依旧叫做小米之家，面积约380平米，是小米营业面积最大、营业时间最长的线下店。此前，小米全国各大城市都只有一个小米之家，主要负责售后服务。林斌称，这个小米之家是首次将线下体验与售后维修相结合，可提供体验并销售小米包括、、路由器、等在内的全系产品。未来新品也将在体验店同步发售。业内人士称，小米进入线下销售，或标志着其供应链已经得到整合，将告别以往的抢购模式。
小米不是国内第一家设立线下体验店的手机厂商。的体验店无需多言，国内的联想、乐视也已早早铺开体验店。小米科技总裁林斌称，这家体验店只是小米的一个尝试，此前小米对线下各环节没有经验，而且这对运营、、能力提出了新考验。如果当代商城店运营效果良好，将会在全国更多城市扩张。
业内人士称，开设线下体验店，是小米面对销量增长乏力和对手追赶的突围之举。小米缺乏线下零售的经验，这种模式还需要验证，就算验证成功，也需要处理假货泛滥和渠道整治问题。想打开线下局面，小米任重而道远。
为何开设升级版小米之家
统计数据显示，从今年开始，中国市场增长已在放缓，过去高速增长时代一去不返。随着智能手机的普及，手机本身的增量市场越来越有限。除此之外，电商渠道销售手机的增长率也在放缓，早期电商销售每年增长40%，如今下降趋势已十分明显。
有限的市场如今正面临越来越激烈的争夺。除小米外，华为、魅族、乐视、锤子等品牌正步步紧逼。据小米7月份公布的销售数据，上半年手机销量为3470万部，而此前小米预定的全年销售目标是8000万到1亿部。在众多对手追赶的情况下，小米完成本年度目标显得异常艰难。面对不太景气和竞争激烈的市场，小米寻求更多的渠道获取用户是当务之急。
林斌称，“随着小米产品线丰富，越来越多的消费者反馈需要增强线下体验环节，而且实验效果良好”。此前，小米电视做过线下尝试：每周六举办线下体验会，共在全国举办100场，实现了19%的转化率。这些来参与体验的用户都是网上召集而来，线下体验线上购买，小米负责直接发货。
林斌表示，小米选择入驻综合商场而非单独开设体验店，主要是想利用商场的人流量寻找增量用户。未来，这个模式成功的话，会考虑进入更多的类似商场。但林斌也强调说，“小米产品的销售依然以电商渠道为主，入驻商场的线下店主要负责体验和售后，做线下零售还需要时间”。
林斌坦言，对这种线下模式的推广目前还没有想那么远，未来是小米自营还是走加盟路线，还需要结合这家实验店的运营效果再考虑，但这方面的想法一直都有。
线下体验模式有待检验
线上线下融合已经成为行业趋势。O2O线下体验店，除苏宁、国美外，京东在去年也开始布局。乐视则选择与渠道商合作，设立专门的体验区。但业内人士称，乐视线下体验店的效果并没有预计的好，人流量有限，对带动销售的作用不是特别明显。
此外，线下体验店是一种成本略高的模式，在这方面，苹果体验店单位面积销售额非常高值得小米学习，但对利润率本来就低的小米借鉴意义似乎不大。对于小米这种擅长线上营销而非线下销售的企业，如何平衡利润与线下运营成本需要时间学习，也需要实际检验。
小米线下体验店模式一旦被验证成功，山寨假货体验店会随后出现。林斌称，这是对小米巨大的伤害。小米市场部负责人魏来坦言，目前小米假货泛滥但是打假存在困难，首先需要破除地方保护主义，更需要投入巨大的人力物力。从源头上看，小米需要进行渠道治理，但如何着手，目前来看，小米方面也暂时拿不出方案。
随着智能手机市场的饱和，小米的增量市场还是在四线五线城市甚至是广大的农村地区。部分品牌手机厂商已经将渠道下沉至乡镇，在农村市场，小米也将面临一场厮杀。如何切入农村市场，是走线下体验店的模式还是另觅他路，小米目前还在摸索之中。
“唱衰小米的声音从没有断过”，林斌说，“但小米的成绩还是挺令人满意，小米会一步一步把服务做好”。
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小米线下加盟店怎么开？
不能，小米目前还没有开设这种销售模式，主要是铺货供货，以及销售定价等问题。.
这个不可以，小米没有打算开放任何加盟的！
嗨！小米手机以及小米等周边产品主要通过小米官网销售，另外小米天猫旗舰店会有少部分的手机等销售。部分小米之家与售后点有小米手机配件销售。没有其他的销售渠道。由于市面上山寨高仿横行，我们不建议你在非小米手机销售渠道购买，以免造成你不必要的损失。小米手机官网：www.xiaomi.com小米天猫旗舰店：xiaomi.tmall.com/
开加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中的十大要点。加盟连锁经营的注意事项加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。事项一：选对加盟行业近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没火多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。事项二：加盟要求越高成功机会越大贰盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明加盟一定比自行创业划算。但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。事项三：最好能与连锁总部面对面现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。另外：加盟签约十大注意事项近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标......余下全文>>
你要观察你本地的市场情况，消费情况和你要加盟的类似行业的本地状况，资本费用等，最加盟总公司的考察也是必要的，但是现实挂羊头卖狗肉的居多，叫人防不胜防。为了套取加盟费用手段用尽，小心是必要的，但是也别错过了合适的，毕竟第一个吃螃蟹的才有的赚
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1、大型社区：人群集中，有固定消费人群，易于口碑传播和宣传；2、车站：人流量非常大，边走边吃或打包到车上吃，正是符合他们的需求；3、学校：学生喜好新生事物并且更愿意去尝试，学生一呆就是好几年，消费固定；4、商业中心：人群广泛，喜欢什么都会去尝试，而且不太关注价格；5、地铁口：对上班族的速食需求量巨大，方便快捷美味满足需求；
你好。小米手机的非合约机销售渠道只有小米官网与小米天猫旗舰店以及小米品牌体验店，你也可以在当地营业厅购买合约版小米。小米公司没有授权过任何网店和实体店，无法保证是否为正品，目前市场上及各类网店有修改过IMEI号的仿冒小米手机，官网验证无法鉴别真伪，请你小心。你可以持机前往本地的授权维修点www.xiaomi.com/c/service/poststation/检验。
开加盟店如何正确的考察加盟总部?第三、总部供货的价格问题 一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。 开加盟店如何正确的考察加盟总部?第四、商圈保障问题 通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。 但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。 开加盟店如何正确的考察加盟总部?第五、竞业禁止的条款 所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理?如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长?后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。 开加盟店如何正确的考察加盟总部?第六、管理规章的问题 一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。 开加盟店如何正确的考察加盟总部?第七、关于违约罚则
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