还有哪些工程建设可以用政府购买服务模式?看这份文件说的清楚吗？(红字只划两个，很重要！）
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财政部交通运输部关于推进交通运输领域政府购买服务的指导意见
财建〔2016〕34号
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)、交通运输厅(局),交通运输部部属单位：
为积极稳妥、规范有序地推进公路水路交通运输领域政府购买服务工作，更好地发挥市场在资源配置中的决定作用，根据《国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指导意见》(国办发〔2013〕96号)、《政府购买服务管理办法(暂行)》(财综〔2014〕96号)等规定，结合公路水路交通运输领域实际，提出以下实施意见。
一、重要意义
推进政府购买服务是中央对进一步转变职能、创新管理、深化改革作出的重大部署。交通运输是政府提供公共服务的重要领域之一，具有服务内容广泛、服务事项繁多、服务投入大等显著特点。通过引入市场机制，将公路水路交通运输领域部分政府公共服务事项从“直接提供”转为“购买服务”，按照一定的方式和程序交由社会力量承担，有利于促进转变政府职能，加快推进交通运输治理体系和治理能力现代化;有利于激发市场活力，实现公共资源配置效率最大化，提高财政资金的使用效率;有利于调动社会力量参与交通运输领域治理、提供交通运输服务的积极性，构建多层次、多方式公路水路交通运输服务市场供给体系。
二、指导思想、工作目标和基本原则
(一)指导思想。
深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，按照国务院推进政府购买服务部署要求，围绕“综合交通、智慧交通、绿色交通、平安交通”建设，加快转变政府职能，推进政事分开和政社分开，进一步放开服务市场准入，引入市场竞争机制，创新服务提供机制和方式，提高财政资金的使用效益，提升公共服务的效率和水平，推动公路水路交通运输服务体系建设，完善交通运输现代市场体系，努力为人民群众提供安全便捷、畅通高效、绿色智能的交通运输服务。
(二)工作目标。
到2020年，基本建立比较完善的公路水路交通运输领域政府购买服务制度，形成与交通运输部门管理职能相匹配、与交通运输发展水平相适应、高效合理的交通运输服务资源配置体系和供给体系，服务质量和水平显著提高。
(三)基本原则。
公路水路交通运输领域政府购买服务工作应遵循以下原则：
——积极稳妥，有序实施。立足公路水路交通运输发展的阶段性特征，准确把握交通运输服务的需求特点、供给格局和承接能力，充分发挥政府主导作用，逐步扩大购买服务范围，有序引导社会力量参与服务供给。
——科学规范，注重实效。建立公路水路交通运输领域政府购买服务的制度，明确购买的主体、内容、程序和机制，科学谋划、精打细算，明确权利与义务、责任与风险，引入服务对象评价与反馈机制，保障政府购买服务的针对性和有效性。
——公开择优，动态调整。按照公开、公平、公正原则，通过竞争择优的方式选择承接政府购买服务的社会力量，确保具备条件的社会力量平等参与竞争。加强公路水路交通运输领域政府购买服务的监督检查和科学评估，建立优胜劣汰的动态调整机制。
——改革创新，总结提升。清理和废除妨碍公平竞争的制度障碍，注重与事业单位分类改革相衔接，有效解决公路水路交通运输领域存在的服务产品短缺、服务质量效率不高等问题。及时总结改革实践经验，不断提升公路水路交通运输领域政府购买服务的工作水平。
三、主要工作
(一)购买主体。
政府向社会力量购买公路水路交通运输服务的主体为各级交通运输行政单位和具有行政管理职能的事业单位。
(二)承接主体。
承接政府向社会力量购买公路水路交通运输服务的主体主要为具备提供公路水路交通运输服务能力，依法在登记管理部门登记或经国务院批准免予登记的社会组织、按事业单位分类改革应划入公益二类或转为企业的事业单位，依法在工商管理或行业主管部门登记成立的企业、机构等社会力量。购买主体要结合本地实际和购买公路水路交通运输服务的内容、特点、标准和要求等，按照公开、公平、公正原则，科学选定承接主体。
(三)购买内容。
除法律法规另有规定，或涉及国家安全、保密事项等不适合向社会力量购买或者应当由行政事业单位直接提供的服务项目外，下列公路水路交通运输服务事项可通过政府购买方式，逐步交由社会力量承担：
1?公路服务事项。包括农村公路建设与养护、政府收费还贷(债)高速公路服务区经营管理、公路桥梁隧道定期检查和检测、公路信息服务等服务事项。
2?水路服务事项。包括公共航道维护性疏浚、清障扫床、整治建筑物维护、航道设备(除航标外)保养维护和维修、港口公用基础设施检测维护、水路信息服务等服务事项。
3?运输服务事项。包括公路客运场站运营管理、农村客运渡口渡运服务、城市客运场站枢纽运营管理、城市公共交通运输服务、农村道路旅客运输服务、出租汽车综合服务区运营管理、客运公交信息服务、货物物流公共信息服务、交通运输服务监督电话系统信息服务与运行管理等服务事项。
4?事务管理事项。包括公路水路领域调查和统计分析、标准规范研究、战略和政策研究、规划编制、课题研究、政策标准实施后评估、公路水路重大建设项目后评估、法律服务、监督检查中的专业技术支持、绩效评价、信息化建设与维护、业务培训、技术咨询评估(审查)、重大交通运输政策宣传和舆情监测、机关后勤服务、外事综合服务等技术性、辅助性服务事项。
购买主体向社会力量购买公路水路交通运输服务的范围应当根据职能性质确定，并与本地区社会经济发展水平相适应。交通运输部门纳入当地政府购买服务范围的事项，不得再交由所属公益一类事业单位承担。
(四)购买程序。
购买主体应按照方式灵活、程序规范、竞争有序、讲求绩效的原则建立健全政府购买公路水路交通运输服务机制。
公路水路交通运输领域政府购买服务应按照政府采购有关法律规定，统一纳入政府采购管理。购买主体根据服务的内容和特点、社会力量市场发育程度、各单位实际等因素，依法采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购等方式确定承接主体，加强政府与社会力量和社会资本合作，严禁转包行为。通过多种渠道向社会公开服务需求信息，鼓励社会机构积极参与，选择最佳项目方案。
购买主体要按照合同管理要求，与承接主体签订合同，明确所购买服务的范围、标的、数量、质量要求，以及服务期限、资金支付方式、双方权利义务和违约责任等。对于采购需求具有相对固定性、延续性且价格变化幅度小的服务项目，在年度预算资金能够保障的前提下，购买主体可以签订不超过三年履行期限的政府采购合同。
建立健全以项目预算、信息发布、组织采购、合同签订、项目监管、绩效评价、费用支付等为主要内容的规范的服务购买流程。加强对承接主体服务提供全过程的跟踪监管及对履约情况和服务成果的检查验收，鼓励引入服务对象参与验收工作。
(五)资金管理。
政府向社会力量购买服务所需资金列入财政预算，从部门预算经费或经批准的专项资金等既有预算中统筹安排。购买主体根据交通运输服务需求及预算安排，在编制年度预算时提出政府购买服务项目，确定购买内容和数量，纳入政府采购预算管理。按照“应买尽买、能买尽买”原则，凡具备条件的、适合以购买服务实现的，原则上都要通过政府购买服务方式实施。
(六)绩效管理。
加强交通运输领域政府购买服务绩效管理，强化责任和效率意识，健全绩效评价机制。在购买合同中明确政府购买服务的绩效目标，清晰反映政府购买服务的预期产出、效果和服务对象满意度等内容，并细化、量化为具体绩效指标，分类制定操作性强、具有公路水路交通运输领域特色的绩效指标体系。购买主体应依据确定的绩效目标及时开展绩效监控，确保绩效目标如期实现。加强绩效评价和结果应用，购买主体应在合同约定的绩效指标基础上，制定全面完整、科学规范、细化量化、简便易行的绩效评价指标体系，组织开展年度或定期绩效评价，必要时可委托第三方具体实施。评价结果向社会公布，并作为结算购买服务资金、编制以后年度项目预算、选择承接主体等的参考依据。对绩效低下或无效的，应限制或禁止相应的承接主体再次参与公路水路交通运输领域政府购买服务工作。
四、组织管理
(一)加强组织领导，做好政策宣传。
切实落实国务院、财政部关于政府购买服务各项规定，把政府购买服务工作列入重要议事日程，统一思想，明确任务，制定措施，落实职责。要广泛宣传政府购买服务工作的目的意义、目标任务和相关要求，做好政策解读，加强舆论引导，主动回应群众关切，充分调动社会参与的积极性。
(二)推进相关改革，形成改革合力。
转变财政支出方式，协同推进政府购买服务与事业单位改革和行业协会商会脱钩改革，对以承接购买服务方式获得财政资金支持的事业单位和行业协会商会，相应减少财政直接拨款，推动符合市场属性的事业单位和行业协会商会转为社会组织或企业，促进公共服务承接主体培育和市场竞争。
(三)总结购买经验，逐步深入推进。
根据领域特点和人民群众实际需求，按照点面结合、整体推进、重点突破的工作思路，选择部分公益性强、购买意愿足、市场供给条件比较成熟、社会力量能够承担的项目，开展政府购买服务工作。购买主体要不断总结经验，查找不足，完善工作方式，推动政府购买服务工作机制建设，逐步扩大购买服务范围，将具备条件的事项逐步转由社会力量承担。对于暂不具备实施条件的项目，通过转变政府职能、培育发展市场等方式积极创造实施条件，待条件具备后，转由社会力量承担。对于应当由政府直接提供、不适合社会力量承担的服务项目，以及不属于政府职责范围的服务事项，不得向社会力量购买。
(四)提高透明度，推进信息公开。
按照政府采购信息公开的有关规定，购买主体应及时在财政部门指定的媒体上公开采购项目公告、采购文件、采购项目预算金额、采购结果等相关信息。购买主体在确定公共服务项目采购需求时，还应当征求社会公众的意见。购买活动结束后，应将验收结果于验收结束之日起2个工作日内向社会公告，自觉接受社会监督。
(五)严格执行规定，加强监督管理。
严格遵守有关规定，规范政府购买服务资金的管理和使用，建立健全内部监督管理制度。购买主体要积极联合有关部门，建立公路水路交通运输领域承接主体承接政府购买服务行为信用档案，实行联合惩戒制度。对在购买服务实施过程中，发现承接主体不符合资质要求、歪曲服务主旨、弄虚作假、骗取冒领财政资金等违法违规行为的，应依据相关法律法规进行处罚，对造成重大恶劣社会影响的，应当禁止其再次参与公路水路交通运输领域政府购买服务工作。此外，承接主体应严格遵守有关保密规定，不得对外泄露涉及国家秘密、商业秘密、个人隐私的信息。
2016年2月22日
购买内容中有建设字样的，才是明确可以用于购买工程的。本文件中购买服务的事项很多，但是明确可以购买工程建设的只有农村公路。哪些属于农村公路？请见今日第二栏《农村公路建设管理办法》---白博主
“合规要求增强背景下的--
政信融资实战高级研修班”
模块一：政信融资创新案例与政策精解、合规要点
一、六部委50号文出台背景、核心关注、政策要点及应对方略。
二、合规要求增强背景下，政府购买服务模式在棚改、保障房、土储等领域的运用、合规要点及政策走向（案例）
三、强监管背景下，政府购买服务模式在公路交通领域的运用，政府购买服务模式承接原BT项目的可行性研究（案例）
四、政府购买服务模式受限背景下，无收费项目从BT到PPP模式的合规改造、BT与PPP模式的区别与联系（案例）
五、政府购买服务模式受限背景下，TOT、ROT模式对于城镇化、旧城改造项目的融资方式创新、合规要点及税费筹划（案例）
六、合规要求增强背景下，城市基础设施“拨改租”模式的政策新解、“拨改租”操作流程、合规性优化、融资条件设置（案例）
模块二：PPP的发展及PPP项目的法律文件和监管体系
模块三：政府产业基金模式及创新案例
一、政府产业基金常见模式优劣分析、合规风险把握及规避措施（案例）
二、政府投资基金（民营企业主导型）创新模式设计（案例）
三、老师设计的一种既合规又能够受到政府和社会资本欢迎，银行“投贷联合”拓展业务的基金模式（案例）
四、资管计划回购收益权模式投资于“资本金”的创新与合规分析（案例）
五、“小股大债”模式解决大型公共项目“资本金”的合规要点及项目风险分析、融资条件设置（案例）
六、“不回购出表”模式在开发区园区建设项目中的运用及其风险（案例）
模块四：政府财政预算编制与执行
由政府财政部门负责预算编制与执行的领导针对性授课，讲解政府预算及债务基本知识，预算编制流程及预算合规有效性分析。
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　　“要想富，先修路。”修公路改善了农村交通条件，加快了贫困落后地区的脱贫致富步伐，促进了农民增收。但由于后期养护较差，一些地方的农村公路通行不久就坑坑洼洼，坏得不成样子。农村公路如何才能突破“有人建、无人养”的窘境？福建的经验可资借鉴。
　　——编者
　　乡村道路点多面广，有如一个人的手指和脚趾，位处“神经末梢”，往往因缺资金或管理不到位，出现“供血不足”。
　　从2008年以来，福建省连续数年实施“年万里农村公路”建设，截至去年底，全省农村公路里程已达8万公里，全部的乡镇和97%的建制村公路都已得到硬化。福建省是一个洪水、台风、泥石流等自然灾害频发的省份，近年来，先后投入了上百亿元建好的公路，又该如何得到有效养护呢？福建各地在政府“花钱买服务”的理念下，各施高招。
　　公路“上保险”，破解“缺钱荒”
　　2010年初夏，一场特大山洪导致的山体滑坡和塌方造成闽西山区上杭县古田镇、步云乡农村的部分公路损毁。然而这一次最先赶到现场的不是当地公路维修单位，而是中国人寿财产保险股份有限公司上杭县支公司的现场勘查员。
　　短短一星期后，近70万元理赔款到了该县公路局的账户户头。有了钱，水毁公路抢修工作迅速展开。
　　尝到甜头的上杭县公路，当年便将包括349.5公里县道在内的全县1500多公里农村公路以17.64亿元的保险金额，按0.34%缴费率，向保险公司缴了60多万元入了保险。理赔内容包括：路面、路基、边坡、涵洞、边沟、桥梁等受灾损毁修复，清除溜方等费用。
　　“有了保险，我们现在再也不用为日常维护、特别是特殊时刻抢修公路没钱而发愁了。”上杭县交通局长刘标说。
　　有了上一年的经验和实际案例，去年上杭县再次调整、完善出一套更有效、更便捷的保险方法——保险的受益人由单一的县交通局变为县交通局和全县21个乡镇；单次理赔起赔点由1万元降到5000元，每个乡（镇）的乡道、村道每次事故赔偿限额为10万元，县道每次事故赔偿限额为20万元，从而更便于操作，缩短理赔时间，使受益人更快获得受灾理赔金。2011年，上杭县政府投入的农村公路综合保险费用达176.43万元，几乎是上一年的整整10倍。
　　按照2008年福建省政府出台的《福建省农村公路管理办法》，县政府是当地农村公路管养的责任主体，管养工作也从交通部门行为上升到政府行为。但没钱养护，困扰着每个地方。
　　养路“出效益”，破解“养护难”
　　闽赣交界的光泽县鸾凤乡公路养护站，是最基层的养护单位，负责养护的道路有130公里。
　　2008年以前，由于省市没有下拨乡村道路养护专项资金，养路费只有靠乡村两级自筹。那时，不少村道几乎失管，只有到了实在“行不通”时，村里才组织人员搞突击。
　　可在最近连续两年的全县乡村公路养护检查评比中，鸾凤乡的优良路段却均在85%以上，名列全县第一。 究竟是什么力量，让他们有了如此神奇的变化呢？
　　答案很简单，两个字——效益。
　　养路也会出效益吗？ 除了上保险的办法外，其实省交通部门也有一笔专项维修资金。据福建省公路管理局涂慕溪局长介绍：他们按照县、乡、村道每年每公里7000元、3500元、1000元的标准，列入部门预算作为省级农村公路养护管理补助资金。同时，设区市、县（市、区）人民政府要筹措不低于1∶1的比例给予配套。
　　拿到这笔钱后，鸾凤乡公路养护站经权衡再三，变了个花法—采用“道班式”的管理模式，即全乡组建一个乡村道路养护班，对本乡范围内30名道路养护人员进行统一管理、统一考评。同时，在县交通部门的指导下，乡公路养护站还根据路段、里程和管理难易程度的不同，制定出具体的考评细则；130公里的县、乡、村三级道路，又被划分为4片，每片各设一名小组长。为了强化监管，还聘请了当地武林村村民邱仁发担任道班班长，负责全乡这30名养护人员的日常管理。
　　之后，由户代表和村民代表会议层层推选出养护工，与公路养护站签合同，专项补贴“变身”效益奖金，效益就是只要按照合同规定，每养护好乡、村道1公里，每年奖励1200元和600元。崇瑞村的黄礼谦夫妻俩，去年承包了9.4公里乡道和1.1公里村道的养护任务。一年到头，夫妻俩除了种4亩口粮田，其他什么赚钱的活都没做，把心思全花在了那10多公里的乡村道路上。因为采取路效挂钩办法，他们能拿多少养护费，完全掌握在自己手中。同时，还辅之层层监督把关的考评。养路就成了“养钱”。
　　这就是“以奖代补”。花法不一样了，效率自然也就不一样了。
　　去年洪灾，鸾凤乡乡村道路出现60多处塌方，有3个村的交通中断。紧急时刻，乡里及时把全乡30名养路工集中起来统一调配，仅用3天时间就抢通了所有的乡村道路，是全县最快抢通受损道路的乡。
　　上杭为公路上保险的做法，已得到福建省交通部门认可，并准备从今年在全省推广；而像光泽县的这种养路模式，则已在福建83%的乡镇推广开来。
　　“十二五”期间中央对农村公路建设投资将逾2000亿元，超过“十一五”投资力度，补助标准也会提高。资金投放优先考虑西部地区建制村通沥青（水泥）路建设，同时要加强危桥改造、安保工程建设，支持尚未通沥青（水泥）路的乡镇和建制村的农村公路建设、县乡道改造、连通工程、乡镇客运站等。
　　“十一五”期间，中央对农村公路建设投入资金达1978亿元，中央投资极大地带动了地方对农村公路建设的投入，五年间全社会共计完成投资9500亿元，新改建农村公路186.8万公里，其中新增农村公路52.7万公里，农村公路总里程达到345万公里。
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|————————&/p&&p&先讲一点，通常情况下，你做的每一件事，都有成本。就算不花钱，也有时间成本在里面。&/p&&p&一般人算时间成本很简单，一个月上26天班，按一天8小时算，然后比如工资一万。然后认为自己每小时的时间成本约48块钱。&/p&&p&那么，如果一件事的收益低于48块钱，他就认为，这事不赚钱。&/p&&p&粗略的这样算倒是没问题。&/p&&p&但是实际的问题在于，&b&很多工作，其实你是没花时间，但把时间算进去了的&/b&。&/p&&p&举个例子，我以前做过一个网络水军的项目，用了大量兼职，拉了几个群，其中不少人是国企的员工。那么，按照他的工资算，算少点，5000吧，也许他一小时值24块钱，但是，为什么他会愿意来做一小时10块钱的工作呢？&/p&&p&很简单，因为他上班的时间，本来就有大量的无用时间，拿来看报纸也是一小时，刷微博也是一小时，他上班打游戏，领导看到了还会说他。那他拿来，在一些论坛上发发帖子，这一小时赚个10块钱，他倒是乐意。&/p&&p&&b&拿钱买时间这事，不光是买“时间”，还得考虑买哪块时间&/b&。比如这类的国企员工，你让他下班约会的时间拿出来1小时，别说给他10块，给他50块都不一定会干，&/p&&p&所以，这个时间成本，就不能简单的按照工资每小时算了，&b&应该分两块，垃圾时间成交成本，优质时间成交成本&/b&。&/p&&p&他的垃圾时间，你花10块钱就能买到。而市场上，却又有很多事情，需要消耗他的优质时间（比如定好了和女友的约会，老板临时让加班），对于这种时间，他宁愿花50块钱，甚至100块钱去买。&/p&&p&到这里，想到什么了没有？&/p&&p&
|————————&/p&&p&没有吗？我再给你说一件事。&/p&&p&很多人赚钱，是依靠信息不对等赚的，这你知道吧？&/p&&p&问题是，信息不对等，有&b&哪些信息算能赚钱的不对等信息呢&/b&？&/p&&p&很多人以为，以前的房价信息，股票信息，比特币会涨，这类算信息不对等。&/p&&p&是，这类在某种程度上，确实算。但是，还有呢？&/p&&p&快递代理权是长期的，一个15年的快递省级代理权300万，现在涨到500万了。这算吗？&/p&&p&空调刚开始推广的时候，换氟成本20多，可以要加400多，这算吗？&/p&&p&03~07年搞传奇，梦幻西游等外挂的工作室，用别人的挂，一点技术含量没有，甚至就销售外挂，销售装备，一个月就能做到70万的纯利润，这算吗？&/p&&p&然而对很多人来说，这些信息他就算知道，他也没办法把这些“信息不对等”变现。&/p&&p&为什么？&/p&&p&&b&因为他只知道他知道，他不知道别人不知道&/b&。&/p&&p&股票信息这事，我以前认识个量化交易者，能够配资很稳定的半年有10%左右，他觉得这些东西都是调的包做的，很简单，感觉谁都能做。&/p&&p&空调相关的事，我认识个哥们，跟我说的时候，当年自己以为20多的成本，收四五百，傻子才会干，后来看到别人说赚钱，已经迟了。&/p&&p&外挂这事，当年很多人用着挂，甚至自己的机子每天晚上睡觉就挂着，每天不花钱也能打到想要的装备，然后完全没想过，有很多“土豪”其实是愿意花钱就从他这买物品的。&/p&&p&所以说，&b&单纯谈信息不对等，是没有意义的&/b&。&/p&&p&很多人觉得自己没赚钱，是因为信息不对等，别人握着优质的信息。&/p&&p&然而，很多人自己其实也有一些别人不知道的信息，他自以为这些东西谁都知道罢了。&/p&&p&这，就是信息不对等。&/p&&p&
|————————&/p&&p&其实&b&每个人都有这种“优质时间”和“垃圾时间”的区别&/b&。最简单的一个思路，就是找一些愿意给出“优质时间”的价格的项目，然后找到能用“垃圾时间”完成这些项目的人。&/p&&p&然后赚差价。&/p&&p&当然……实际情况不会那么顺，一般能找到的项目，给的价格比通常意义上垃圾时间成本高个一半以上，就已经很不错了。&/p&&p&至于垃圾时间？其实很好找。大部分人每天都有大量的垃圾时间，只是这些时间能做的项目是不一样的。举个例子，你有多少同事，上班的时候无聊，在那里看视频？有多少专卖店店员，一天只有两三小时在导购，其他时候都在刷手机？甚至经常有人私信我，说自己下班后每天吃完饭很无聊，他又不打游戏，问我有没有一天能多赚二三十块钱，但是不需要在上班时间做的兼职。&/p&&p&说完垃圾时间和优质时间的区别，&b&再谈一个东西，叫做闲置资源&/b&。&/p&&p&对于大多数人来说，如果希望提高自己的被动收入，利用好闲置资源无疑是一个极为优秀的选择。但是，理由闲置资源，说起来容易，做起来也没那么容易。&/p&&p&我经常会收到类似的一些问题“我有XXX，怎么利用这些东西赚点钱”。这个思路其实是没错的，比如上文说过的，私聊我说下班后空余时间希望能赚点闲钱的，他的闲置资源就是下班后的“时间”，大部分人的闲置资源其实都很明显，比如睡觉的时候，很多人电脑是闲着的，有些游戏工作室需要不同IP的机子挂资源，租机子加上VPN一天其实是超过了20块钱的，那么你就可以问这些工作室收点钱，帮他挂着。&/p&&p&说是这样说，但是实际上闲置资源操作起来，是很麻烦的。举个例子，我买了个钢琴放客厅里，如果周边有些小孩想学钢琴，楼下我正好认识个教音乐的，他可以业余时间来教。但是实际操作起来，多几个小孩在客厅里叽叽喳喳的，我会觉得很烦，我喜欢打游戏，而我不在的时候，把房子的钥匙交给别人，有不会很放心。而一个钢琴搬来搬去很麻烦，单纯的学的话，别人不如买个电子琴。&/p&&p&这样看，其实虽然有闲置资源，但是没有对应的使用场景。那么这个闲置资源也是无法变现的。&/p&&p&
|————&/p&&p&本文先简单讲这3个点，总结一下：&/p&&p&重点总结&/p&&p&&b&1、计算时间成本不能光计算工作时间，还得考虑“垃圾时间”和“优质时间”的区别。&/b&&/p&&p&&b&2、想要利用信息不对等赚钱，不光是有信息就足够了，更是知道有哪些人没有这个信息。&/b&&/p&&p&&b&3、闲置资源赚钱不光得有闲置资源，还得有使用闲置资源的场景。&/b&&/p&&p&下篇文章想看什么？微信公号的这篇推送里投个票，投票人数最多的，最先写：&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5NTc4NDk5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc4fbeb10c52f754c27a0fbd3d6eceb63%26chksm%3D8b5ed636bc295fea1edbe700ac3c5e66a108c895a2e32%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于“赚钱”的一些思路&/a&&p&投完票别忘了回来点赞……&/p&
赚钱，应该是大多数人都曾经在意过的一个问题。赚多少呢？北上广一套房，中心点的2000来万，远一点的也要三四百万。大部分人的工资，年收入不到20万吧？假设生活极其拮据，认真工作不出差错，大多数人，也得二三十年以后才能赚到第一套房子。20岁开始算，呵…
幽默但不抖机灵。&br&&br&与其想一天赚1000元，不如想想如何每天赚1000元，而且是稳赚。&br&&br&「5分钟教你如何快速具备日赚1000元的能力」&br&&br&有一个秘诀告诉你。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&253& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-44a3ac84f2f923e3a2ca3dd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-44a3ac84f2f923e3a2ca3dd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这个秘诀分成几步：&br&&br&1.弄清楚自己喜欢什么，自己擅长什么&br&&br&2.找一个正在快速发生变化，快速衍生出机会的领域，比如这几年的互联网（当然还有别的一些快速变化的领域，避开那些长时间不变的领域）&br&&br&3.开始学习，和自己喜欢的、或者擅长的、哪怕只是看起来感兴趣的方面结合起来。例如在互联网领域，学编程，或者学设计，学运营。&br&&br&4.实践，学习，再实践，找各种机会训练自己。&br&&br&5.准备好自己的知识和技能，有一天机会来了，找了好工作。&br&&br&6.做好工作，继续锤炼自己，特别是不断训练自己的强项。&br&&br&7.把握一切机会，不断的突破自己能力的上限。&br&&br&&br&8.如此反复。&br&&br&快则三五年，多则七八年，神功可成，受益终身。投资回报率相当高。&br&&br&这是通用的技能。授人以鱼，不如授人以渔。这份打渔的本事，应该学学。&br&&br&日薪1000，就是两三万月薪（要看是以每个月多少工作日来计算），如果能够选好领域，自己的技能足够有竞争力，再加上资历足够，并不是多大的目标。到这个阶段，只需要正常上班就好了。与其年轻的时候单纯急功近利，不如在一边找捷径的同时（我并不反对找捷径），一边练好功夫，投入产出比很高。&br&&br&游戏《金庸群侠传》里，有一门基本的功夫，叫「野球拳」，野球拳很低级，和降龙十八掌、九阴真经之类相比，完全不上档次。但是一旦练到很高的级别，不起眼的野球拳，却有巨大的攻击力。&br&&br&偶尔找到小机会赚点钱，固然好，但是不稳。稳定的赚钱方式，就在我前面说的这些招式里。除了官二代富二代外，我见过很多出身普通人家的人，通过这样的方式，每天稳赚，过着体面的生活。&br&&br&有一项过硬的技能，然后不断学习，才是稳赚的基础。当然，还有其他路径，包括等你到一定阶段，要开始拥有财产性收入等等，那是后话。年轻的时候，投资自己的知识和技能，这会让自己一直有底气，又赚钱，又稳。&br&&br&有人问怎么找到自己爱好。我的一位学生+好友（在文章里写过，前几天也请他在知乎讲过课，真人真事，有案可查，不是那种我有一个朋友式的），读书的时候就是对游戏很感兴趣，和很多人一样，都喜欢玩游戏，但是不一样的是，他又学了设计的技能。毕业后经过很多努力，最终在腾讯工作，并且一路做到大部门的设计总监。他在课上分享自己现在是怎么招聘的，其中有一条，就是问应聘者，你爱玩游戏么？对游戏理解有多少？其实这里隐含了一条，就是既要是游戏玩家，又得有职业技能。前者是单纯的消费者，只有有了后者，才是生产者。
幽默但不抖机灵。 与其想一天赚1000元，不如想想如何每天赚1000元，而且是稳赚。 「5分钟教你如何快速具备日赚1000元的能力」 有一个秘诀告诉你。 这个秘诀分成几步： 1.弄清楚自己喜欢什么，自己擅长什么 2.找一个正在快速发生变化，快速衍生出机会的领域…
&p&每年春节前后，总有一波逃离北上广的呼声，而我，作为一个两次离开北京，并且已经永远离开、在可预见的几年内也不太可能回北京、以后恐怕更没有机会回到北京生活的人，想说一句，离开北京三年，我后悔了，肠子都悔青了。&/p&&p&年，我在腾讯工作，税后收入过万，工作内容是我极其喜欢也很擅长的内容编辑，领导非常照顾我，也结识了很多优秀的朋友，可以说，那是北京对我最温柔的时间段。
&/p&&p&但我在2012年12月坚决离职了，离职的理由，与大多数逃离北京的人理由差不多：经常性的雾霾让我恐惧健康，但最可怕的是拥挤的地铁站，当时我住在昌平地铁站，每天下班后，从知春路到昌平，要坐30分钟地铁站，出了地铁站之后，再坐15分钟公交车到小区门口，然后回家。&/p&&p&阴冷的冬日里，每天晚上下班后，挤在沙丁鱼罐头一样的地铁里，我觉得自己的生活简直毫无希望，人挤人双脚悬空都不会摔跤，夏天要忍受各种奇怪的味道，冬天地铁里热出了地铁冷，出地铁后坐公交车，等了一次又一次，公交车始终爆满，我每天都想省钱坐公交车，但每次都被吓呆了，只能打黑车回到住处，第二天早上，再冒着寒风去挤公交车，如此循环，日复一日，每一次，赶地铁的时候我都怀疑人生，怀疑自己：我为什么留在北京？我在这里生活的意义是什么？&/p&&p&因为知春路附近的房子，条件稍好的次卧，也都要左右，我舍不得花钱租房子，希望能攒点钱，于是，我住在回龙观地铁站，有时，我会打车去霍营地铁站，从天桥上看着地铁站口密密麻麻排队的人群，又再一次感到绝望。&/p&&p&而我租住的房子是个三室一厅的次卧，另外两个房间是两对情侣，如果下班回家早，我得排队洗澡；早晨上班时，又得排队刷牙洗脸，在不足3平米的卫生间里，我常常问，难道这就是所谓的高质量生活？&/p&&p&在地铁里，公交车上，也时常看见穿着高跟鞋、妆容精致的女孩，我常暗自揣度，不知是哪家公司的妹子，她们大都看上去很高傲，很年轻，有资本，在公司里，或许也是中层管理干部，但是，下班之后一样要挤地铁，哪里有丝毫尊严可谈？&/p&&p&为了避开高峰期的地铁，我偶尔晚下班一小时，这样，回到租住的房子时往往已经十点多了，天上一轮冷清的月亮，照着被风吹得睁不卡眼睛的我，我总是问自己，赚钱，是为了什么？难道不是为了享受生活，为了和自己喜欢的人在一起吗？那我这样算享受生活吗？假如明天地球爆炸了，我甚至不能陪伴我的孩子，这难道就是我想要的？&/p&&p&于是，无论领导怎么劝我，挽留我，我还是决意辞职。当时，我的领导苦口婆心的说，你再工作两三年，熬一熬，就能买房子，到时候有了北京的房子，再把孩子接过来，生活就会好多了。&/p&&p&而我满脑袋只有一个念头：no，这样的生活再坚持3年，我会崩溃的。&/p&&p&于是，我忍受不了北京地铁的拥挤，我不愿承受北京租房的高房租，我选择离开。&/p&&p&但我仅仅离开了一年多，就又回来了。因为，我想念北京的朋友，想念北京随时可以看话剧，电影，想念每周六小西天中国电影资料馆的电影讲座，想念簋街的龙虾以及和朋友们深更半夜吃着龙虾撸着串聊着电影小说剧本的无话不谈，想念北京更宽容更美好的陌生人社会。&/p&&p&2014年，我在一家网络科技公司任社区运营经理，也在知春路，那时，我发誓再也不要挤地铁，宁愿在公司附近租房子，我和两个朋友合租了一间主卧，上班距离公司步行5分钟，再也不必挤地铁了。&/p&&p&但是，这一次，我也只待了不到一年，就再次逃离了。&/p&&p&这次，不是因为挤地铁（事实上，我几乎不挤地铁了，出行都打车），也不是因为租住环境，而是因为，梦想。&/p&&p&是的，你没看错，为了梦想。&/p&&p&当时我的薪水＋稿费，大约每月收入3w左右，但是，非常累。几乎是7*24小时无休待命，做过运营的小伙伴都懂，总裁一个指令，就得立即执行，而我除了工作，还在写小说，每天下班后写一小时，周六周末写，越来越累，后来我又开始怀疑人生：难道我这么拼，只是为了赚钱？&/p&&p&最后我觉得相比赚钱，我还是更喜欢写小说，我想完成自己的写作理想，而工作已经不允许我继续写小说，我必须在二者之间做一个抉择，我选择了理想，选择放弃工作，去做自己喜欢的事情。&/p&&p&结果呢？&/p&&p&结果就是3年后的现在，我不得不想方设法去广州买房，因为，北上广深四个地方，惟有广州的房价是我勉强能搭上车的。&/p&&p&当年我以为理想大过天，后来，我却发现，并不是离开了北京，我就能完成自己的写作理想，逃离压力，逃离世俗，不会让你成功，只会让你变得更狭隘。当我选择逃离这个时代的年轻人都在承受的痛苦时，我曾一度以为自己成功了，而事实告诉我，只不过是“看起来逃避了该承受的痛苦”，而早晚有一天，你本该承受的，会加倍加诸于身。&/p&&p&这两天，知乎有个帖子“北京的房价是不是正在透支年轻人的创造力”，里面有个高赞回答说，去尼玛的良好教育，去尼玛的最好的医疗，我要离开北京，我要住大房子，开跑车，享受高质量的生活。&/p&&p&嗯哼，如果你打算一辈子单身，那么，这的确可以。&/p&&p&可是，如果你要结婚，你要有孩子，你要为了你孩子的教育质量考虑，或者，仅仅只是为了人文化境，你就会发现，三四线城市，根本无法容纳你在北京淬炼过的灵魂。&/p&&p&离开北京后，我在老家买了房子，心想我一个写作的人，在哪儿都可以写，安静的环境有利于创作，结果却是，买了房子两年，至今没有不动产权证，因为小县城里房管局、国土局、税务局争权夺利互相扯皮，搞不清楚如何办证；去办理身份证、各种通行证，公务人员一脸高冷加恶声恶气，在一切都靠熟人关系的“人情社会”里，我格格不入，像个异类。&/p&&p&我也没有朋友，我怀念在北京时，遇到的都是志同道合的朋友，我们的话题围绕着电影，小说，剧本，创作，我能清晰感受到整个行业的脉络。而回到老家，你知道的，有能力的人，都不会留在一个没有创造力的地方。&/p&&p&小区里的人三教九流，孩子在楼下玩，跟小区的小朋友学了一口脏话回来，他高高兴兴拿着游戏机下楼分享，别的小朋友认为他在装逼；小地方的教育水准，则只认分数，我希望培养他一两种兴趣爱好，但没有一个靠谱的培训机构。&/p&&p&而反观我腾讯前领导家的孩子，比我家小朋友小6个月，但已经考了国家播音主持二级证书，从小学习迪士尼英语，老师是外教；画画很赞，身为漫画家的大熊认为那孩子美学素养很高；情商、动手能力、沟通能力……各项素质均已远远超出我家孩子的水平。&/p&&p&如果我继续留在四线城市，在大概率上，我领导家的孩子，将来无论是能力、个人素养，魅力、各项水准都远远将我的孩子甩在身后，除非出现奇迹，除非我的孩子将来智力超群成了科学家、或者他踩狗屎运成了当红小明星而且闭着眼睛一集100万，否则，我不认为我的孩子能够超越领导家的孩子，这还仅仅只是财务方面。&/p&&p&如果你说，这不叫输在起跑线，那我也无话可说。&/p&&p&如果你说，输在起跑线不可怕，那我想问问你，为什么我们不能留在北京，而北京人的孩子一出生就可以？这就是最近人们热衷谈论的话题：阶层，正在固化。&/p&&p&如果你说，孩子需要的不是大城市的人文环境，是父母的陪伴，爱护，教育，那我只能说你太天真，你怎知道一线城市的父母，不能给孩子关爱和陪伴？甚至，他们的教育质量，他们给予孩子的爱，要比我给的更好，因为，父母的能力、智慧、比我更高，他们解决孩子问题的能力，显而易见，也比我更高明。&/p&&p&年前，我们带着孩子去广州，是由广州日报发起的全国友好人家活动，接待我们的家庭，是一对双胞胎家庭，双胞胎姐妹9岁，古筝9级，待人接物极有素养，父母谈吐不凡。&/p&&p&我和大熊深受刺激，仿佛这才醒来，终于不得不承认，在一线城市里，你每一天所感受到的外在环境，你的见识，你所认识的朋友，你在行业里的能力，逐渐形成了一个人的性格和魅力，而四线城市里，封闭狭窄的环境，只会让我们变得越来越狭隘，越来越封闭。&/p&&p&我们终于清醒过来，一味沉浸在理想世界里，以为关起门创作不需要理会一线城市高房价，但事实会无情的甩你一巴掌，告诉你，你不懂一线城市的高房价，自然也不懂一线城市的好，你只看到一线城市道路拥挤，生活成本高，却看不到一线城市资源更广，机会更多，你在一线城市里，也将活得更坦然。&/p&&p&那句话怎么说来着，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，在北京，我有一些朋友，90后开始创业，短短数年时间，公司融资千亿，成了移动阅读、影视行业的标杆；有朋友专注于埋头做自己喜欢的手绘事业，不怕清贫，结果她受到大佬吹捧，为她成立工作室。&/p&&p&有不少朋友自主创业，获得宝贵经验，有些成功，有些失败，但个人能力毫无疑问都大大提升了；&/p&&p&上次去广州，我和一个作者朋友聊起网络上的热门段子，聊着聊着，心血澎湃，必须要写出一个故事，于是我开了一本新书；在广州，我的朋友都是圈内人，我们三观相投，聊天轻松无障碍……而所有的这一切，你在非一线城市，是享受不到的。&/p&&p&你离开北京，以为自己远离了高房价的捆绑，却不知道，你正在丧失一线城市的资源、环境，在北京，你可以完完全全按照自己的意愿而生活，而在非一线城市，为了自己想要的生活，你要付出更多的代价，除了房价略低。
&/p&&p&你省了高房价，但你付出的，却是其他更多你看不见的、隐形的成长。&/p&&p&而我现在开始愈发相信，一个有能力的人，在北上广，他只会越活越好，因为，北上广给他成长的机会；而非一线城市，成功可能只要你有人脉关系，只要你长袖善舞。&/p&&p&当然，在北京也有这种人存在，而且往往活得更好，尤其互联网行业，会忽悠投资人的少女总能快速获得资本青睐，但我想说的是，北上广深，给了任何人以自己意愿生活的可能，只要你愿意付出代价，你总会有所收获。&/p&&p&北京，像是一座充满魔力的城堡，它真的可以实现你天方夜谭般的愿望，但也可以将你无情打落底层，让你看清楚社会的残酷，它有最美的一面，也有最现实的一面，而这都是北京。&/p&&p&全世界只有一个中国，全中国只有一个首都，北京。&/p&&p&全中国14亿人口，还不包括外国人士，有多少人，挤破了头想要留在北京，留在这片充满奇迹的地方，所以，那些无法留下来的人，注定将被驱逐。&/p&&p&我们决定去广州定居后，也遭到家人的反对，家中长辈曾问，为什么要折腾。我和大熊给出的答案是，为什么不折腾，人生，就应该敢于折腾，越折腾，才越有可能变得更好，父母供奉念大学，掌握技能，难道不是为了一种更好的人生、更有可能的人生？&/p&&p&中国农村里，无数人从乡下来到县城，县城里做生意赚了钱，向往省城；儿女有能力立足北京的，许多父母倾其所有在北京买房，一代又一代人的迁徙，也只不过为了后代站在更好的地方。&/p&&p&听过几个类似的故事，有远见的父母，早早为儿女在北京买了房，为此不惜卖掉四线城市的房子，背上房贷，孩子们觉得自己不孝，但是，毕竟你已留在北京，你的后代是北京人，想一想，你那些还留在村里的同龄人，他们的孩子若是20年后想成为北京人，得比你的孩子付出多少倍的艰辛才能做得到？&/p&&p&这就是北上深房价贵的理由，它贵的理所应当。&/p&&p&有人问我，既然后悔了，为什么不再去北京，答案是，我已经30了，拖家带口，我再也没有勇气、也没时间供我挥霍，回到北京从头开始的代价，如今的我咬咬牙也扛不起；而在几年前，假设我成熟一些，听信领导奉劝，算来我已入职腾讯5年多，咬咬牙，也许就已经买了北京的房子。
&/p&&p&而且讲真，除了房价高，我并未觉得北京衣食住行比其他城市高。&/p&&p&这就是为什么，我认为北京房价仍然会继续上涨的原因，永远会有年轻人去北京贡献年轻的生产价值，而我想对那些仍然留在北京的年轻人说一句，如果有机会，咬咬牙，拼了吧。&/p&&p&你说清华北大毕业也买不起北京的房子，那为什么留在北京，我觉得这句或许可以回答你：清华北大毕业凭什么就一定能买得起房子？学历可以折算成价值吗？如果你认为能，那么，你有足够能力，你一定能在北京立足；如果你觉得学历不能折价，那么，就别抱怨买不起。&/p&&p&而且，很有可能清华北大毕业能力也未必超过985毕业生，前几天，公司负责孵化器项目的姑娘告诉我，招聘了一个211的男生，上班几天后辞职了，他说自己不愿意加班。&/p&&p&北上广深的房价当然贵，而且应该贵，它永远只为少数人而保留，为那些愿意留在北上广深、愿意为了享受优质服务而付出更高价格的人买单。而离开北上广深后，但愿你还能在你的行业里继续磨砺自己，而不是住着大房子，开着跑车，成了小县城体制内一员，那样人生，除了有房有车，我不认为还有其他价值。&/p&&p&我们来这世上一趟，当然不是为了花毕生积蓄买一套房子，但是，如果你觉得为了房子买单一辈子不划算，那么也许你可以想一想，你来这人间一趟，难道就被高房价恐吓而放弃这个城市里梦想和激情的味道？
&/p&&p&梦想并没有多么了不起，我知道，激情也不能抵御每天挤公交车挤地铁的痛苦，但我只是想说，你留在一个高房价并且有无数可能的城市，或回到看似宽广实际上处处狭隘的地方，哪一种，才是你想要的人生？&/p&&p&蛟龙就应遨游大海，雄鹰就应翱翔天际，孤独的野狼行走草原，都说好女孩上天堂，坏女孩走四方，你想走四方，还是守一方宁静庄园，只有你自己知道，只是，年轻人，千万、千万别被高房价吓退，否则，几年以后，你可能也会像我一样，追悔莫及。&/p&
每年春节前后，总有一波逃离北上广的呼声，而我，作为一个两次离开北京，并且已经永远离开、在可预见的几年内也不太可能回北京、以后恐怕更没有机会回到北京生活的人，想说一句，离开北京三年，我后悔了，肠子都悔青了。年，我在腾讯工作，税后收…
&p&1.&b&不要刻意展现自己的聪明&/b&。&/p&&p&——会多惹是非。真正的聪明人，在平时你看着都不太灵光，但在涉及重大利益的关键时刻，他们头脑清醒，立场坚定，不会被捧或者贬牵着鼻子走。你试图想展示的，往往是自己不足的。真的聪明人知道自己的价值，他们没必要时刻在展示。&/p&&br&&p&2.如果要展现，&b&可以表露自己的高价值&/b&。&/p&&p&——但次数太多，容易让人看到你的心虚，和夸夸其谈。&/p&&p&——真正提升个人的价值，才是正途。&/p&&br&&p&3.&b&不要进入对抗情绪&/b&。&/p&&p&——对抗是立场，是态度。用你的行为，用你的拳头和脚来表达就可以了，不要令自己处于对抗的情绪中。否则，你会极端不理性，从而升级冲突。想想你为什么会对抗？无非是想争取一些东西。用手争取，不要用情绪。&/p&&p&——如果对方很强，那么，不但不要用情绪对抗，行为上的对抗也不能显性化。考虑下曲线救国吧。&/p&&p&（关于这点，文末有更新）&/p&&br&&p&4.可以&b&适度表达自己的负面情绪&/b&，作为博弈的媒介之一。但不要令自己长久沉浸于负面情绪。&/p&&p&——负面情绪可以是工具，但不要令它伤害自己。&/p&&br&&p&5.&b&远离垃圾人&/b&。&/p&&p&——永远不要和一个SB吵架，因为他会把你拉低到跟他一个水平线上，然后用丰富的经验打败你。&/p&&p&——更不要跟他们起肢体冲突。他们可能因为无端的由头爆发出激烈的情绪和行为，比如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.93ku.com/ts/a/15.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&武汉火车站砍人头事件始末砍人头原因揭秘,武汉火车站砍人头现场太血腥-九三酷&/a&。作为不混社团的普通人，即使最后对方会遭受法律制裁，但先离世的可能是你。&/p&&br&&p&6.别人请你帮忙的时候，如果不是举手之劳，或者是至亲之人的请托，&b&请让子弹飞一会儿&/b&。&/p&&p&——他可能在寻找各种途径办事，很自然的会选择最省力成本最低的一种。如果你办起来难度较大，那么不必一开始就下大力气，也许他能找到更有效的方法。&/p&&p&——如果他最终还是继续找你，可能真的没有其他途径了，此时的他肯定更有诚意，也相对更值得你帮助。&/p&&br&&p&7.&b&不要对于办公室七嘴八舌的八卦敬而远之&/b&。&/p&&p&——没事的时候听听，可以获取一些有用的信息，关于人和人的。&/p&&p&——偶尔插两句嘴，更有利于融入，但是千万别当真。&/p&&br&&p&8.如果发现有些人特别爱八卦藏不住话，下回跟她聊天的时候，记得提醒自己，&b&不想让太多人知道的东西，一定不要告诉她&/b&。&/p&&p&——跟她说点不痛不痒的东西就是了。&b&一个人不知道保密，就要为自己的嘴碎付出代价，那就是永远不能获知核心的东西&/b&。但也不要排斥她，参见第7条。&/p&&br&&p&9.&b&共同的经历锤炼出来的，是朋友；相互的利益交换出来的，是人脉。&/b&&/p&&p&——增加与他人的共同经历（强联系），选择脾性相投、人品好的做朋友。不用刻意维护弱联系，提升自己，让自己成为对方愿意交易的人，反而能拓展人脉。&/p&&br&&p&10.&b&尽量多欣赏别人，少批判&/b&。&/p&&p&——这样才能营造自己的良好生活环境，以及心境。&/p&&br&&p&====================&/p&&p&有不少朋友问及“不要进入对抗情绪”这条，表示对“对抗情绪”不解。&/p&&p&这么解释吧，我们每个人在职场上，在社交中，甚至在家庭中，因为所处位置的不同，见解和观点会有矛盾，利益会有冲突，所谓“&b&屁股决定脑袋&/b&”。&/p&&p&遇到别人与我们观点相异，有时候我们还能一笑置之；&b&但利益有冲突的情况下，我们多数时候会感到被侵犯，被冒犯&/b&。这时候，对抗情绪油然而生。&/p&&p&举个例子，职场上，老板让你干方案A，你觉得方案A不会有结果，工作量又大，你觉得应该按照方案B来做。但老板就是不允。&/p&&p&有些愣头青就会油然而生对抗情绪：我已经这么累了，时间很宝贵，要做出成果的活儿，怎么能把青春浪费在做这些不可能有结果的方案呢？&/p&&p&对抗情绪上头，脑子发热，就可能在讨论会上，怒怼领导。领导的权威受到了挑战，心眼小的，可能就要打压一下你了。（即使会上你压制住了自己的情绪，但难受的不还是你自己么？）&/p&&p&我说的&b&不要有对抗情绪，不是说不要有对抗行为。对抗行为是为了争取自己的利益，是正当的。&/b&&/p&&br&&p&好的做法是怎样的呢？&/p&&p&公开场合，维护老板的权威。但是，你觉得这个方案不行，理性的，可以私下找老板说，可以动员别的力量游说老板，可以给出更为详尽的方案对比报告，甚至你可以找理由抽身而出，让愿意做的人去接手。这些都没问题，都是你用行为在对抗。&/p&&p&诺奖得主罗伯特·奥曼有个结论：&/p&&blockquote& 如果是两个理性而真诚的真理追求者争论问题，争论的结果必然是二人达成一致。 &br&&/blockquote&&p&即使在权威影响下，你们说不上真诚，但也总能达到某种平衡，只要理性还在。尽可能不要和老板陷入对抗的情绪。&/p&&br&&p&家庭关系也是同理，相爱的人在情绪上对抗，冷战，吵架，都是我们经常见到的。有时候，立场的不同终能得到谅解，但情绪对抗时留下的伤痕却难以消退。&/p&
1.不要刻意展现自己的聪明。——会多惹是非。真正的聪明人，在平时你看着都不太灵光，但在涉及重大利益的关键时刻，他们头脑清醒，立场坚定，不会被捧或者贬牵着鼻子走。你试图想展示的，往往是自己不足的。真的聪明人知道自己的价值，他们没必要时刻在展示…
绝赞更新！后面有二胎补充。&br&既然大家这么支持我，我决定强行更新。&br&今天来说说中国房价高的其中一个容易被忽略的原因吧。&br&那就是万恶的外汇强制结汇制度！&br&假设你是个东莞鞋老板，一年辛辛苦苦卖了100万美金的鞋给美国人，年末了美国人付了鞋款。你好开心，你正准备拿着钱和老婆唱着歌，吃个火锅，突然就被外管局劫了啊！&br&外汇局拿走了你的美金增加了外汇储备，用来买了美国人的国债。然后递给你一沓人民币说，没事儿，我不是白拿的！你有点不爽，只好吧火锅料从神户牛换成了蒙牛。&br&&br&好了，问题来了，人民币是不能国际流通的，任何人在国外的消费，比如国外刷银联，或者买房子。又比如外资企业汇回母国的利润，都是外管局用外汇储备买的单。如果人民币自由兑换，外管局劫来的外汇不就都没了么？于是外汇兑换，境外消费就是有限额的。&br&&br&于是我们看到了外汇储备和境内人民币广义货币存量的同比例增长。&br&&br&外汇储备去买了美国国债，那为了劫外汇发行的人民币怎么办？&br&&br&你作为一个鞋老板，手里有大量的人民币，没有地方花。正愁着呢。&br&&br&就在这个时候，政府盖房了！&br&&br&于是无数鞋老板手上攥着的超发的人民币纷纷涌进房地产，推高了房价，你作为一个鞋老板发现，我靠，以后炒房算了，还搞什么鞋厂。&br&&br&于是东莞完了，房价涨了，贱民完蛋了。&br&中国人嘛，安土重迁，总是爱买房的。但是整个金融系统，外汇制度是一个很重要的推手。&br&&br&你问我以后房价会不会跌，你最好祈祷不要跌，房价跌了，也是说明我国彻底垮了。所以一线城市政府会维持，至于二三线，那就管不了这么多了。&br&&br&刚需的问题，请看之前的正文&br&&br&&br&--------------------分割线------------------------&br&正文&br&结论上说，一线缓慢波动，二三线大幅下降。&br&我在日本，如今也买房置业。我想用日本的推演来说明我的观点。&br&首先日本和中国房子最大的不同就是折旧率。高度概括讲，就是日本的房子不能保值，随着建筑年限的增加价值下降，在设计使用年限到来是可下降为0。事实上日本到处都是几万人民币就能买到的老公寓。&br&过去在日本泡沫经济的时候，大家都坚信房价乃是不可能跌价的稀有资产，东京地价买美国的故事想必很多人都听过。后来泡沫经济崩溃，地产陷入寒冬，很多人认为是泡沫经济导致了日本地产的低迷。&br&其实不只是这样的。&br&造成日本地产长期低迷的因素除了泡沫经济以外，更致命的是人口老龄化。日本目前每年人口减少30万，每年出生人数已经跌破100万，老龄人口比例超过20%乃全球第一。&br&目前日本房地产的情况是楼多人少，消费者对房屋的质量要求非常苛刻。新公寓必须做到自动马桶成为标配，全自动智能家电不能不装的地步。同时旧房子则无人问津。日本买房子除了看地段，最重要的参考就是建筑年数，同样的地段，新房和老房的差价可以是10倍以上。&br&此房为全新公寓，小弟新家，交房标准，没有任何自费装修。大家可以感受一下。&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1365& src=&https://pic4.zhimg.com/00d7a82e1e7a664dc8d0b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/00d7a82e1e7a664dc8d0b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& src=&https://pic2.zhimg.com/cbfb889e7e16b897e22dcf65b7249441_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cbfb889e7e16b897e22dcf65b7249441_r.jpg&&&/figure&&br&&br&由于房多人少经济差，日本房地产已经完全一般商品化，房子的价格更多的由房子本身的属性决定，而非地段，投资价值等因素。（这房子还有无敌海景，位置在日本神户市，80平米，220万人民币）&br&&br&中国的人口结构拜计划生育所赐，和日本一样属于双峰。&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic4.zhimg.com/d61552aefa3e7f668c6ea4a4b0831443_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d61552aefa3e7f668c6ea4a4b0831443_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&462& data-rawheight=&319& src=&https://pic3.zhimg.com/0bc8ea08c9cd10a4f896_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0bc8ea08c9cd10a4f896_r.jpg&&&/figure&而且如图，中国人口结构二十年后将和日本重叠，成为老龄化国家。人口开始减少，需求开始疲软。&br&而中国比日本盖的房子更多，产能更加过剩，特别是人口开始流出的二线城市更加突出。&br&因此我认为，在中国宏观经济疲软，经济增长率钝化的大背景下，房价最终会下降，房子最终会成为一种会折旧，会贬值的商品。不会有人再花大钱买一个毛坯房，也不会有人再去做房奴，指望着房子升值。因为房子的稀缺性随着人口结构变化会发生根本变化。1995年价值7000万日元的公寓，如今只能卖1600万日元左右。&br&&br&但是一线城市随着中国城市化的加速，依然会有大量的人口净流入，依然会保持较稳定的需求。因此房价会保持平稳波动，如东京。但是疯涨的时代，将会离我们越来越远。&br&---------------------------分割线---------------&br&突然就可以生二胎了&br&&br&然并卵&br&&br&改变目前的人口趋势，有一个指标，那就是人口替代生育率，别看是大词，意思很简单，就是一对夫妇至少生两个才能保证人口不减少，人口要增加必须生3个或者以上。&br&现在即使放开二胎，也不见得人人都生二胎。就别说三胎了。&br&&br&毕竟不是生娃打酱油犁地耕田打猎的时代了，生娃就意味着花钱花钱花钱。&br&&br&所以文章的结论不发生变化&br&&br&感谢诸位关注！
绝赞更新！后面有二胎补充。 既然大家这么支持我，我决定强行更新。 今天来说说中国房价高的其中一个容易被忽略的原因吧。 那就是万恶的外汇强制结汇制度！ 假设你是个东莞鞋老板，一年辛辛苦苦卖了100万美金的鞋给美国人，年末了美国人付了鞋款。你好开心…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
&b&以下我推荐的10部纪录片，每部都满足这些条件：&/b&&br&&br&a. 我看过2+遍。有些时候，如果一部纪录片或一本书不值得我们看第二篇，那通常也不值得我们看第一遍。&br&&br&b. 我在线下给朋友推荐过，并且有2+位朋友在被推荐后真的去看了，并在看完后与我讨论。&br&&br&c. 尽量与其他9部在话题和学科上有显著区别。&br&&br&&b&然后和大家分享下，如何才能从看的纪录片中得到更多更有用的知识。&/b&看纪录片是一个重要的学习方式，而学习是需要讲求方法的，不能随随便便，毕竟我们的时间都很宝贵。以下是我们&b&看纪录片时需要注意的事项和完成的任务&/b& (Samantha, 2015) ：&br&&br&x. 纪录片的本质，是导演用&b&主观&/b&的叙事方式来尽量客观地呈现一些内容。由于主观元素，如导演个人的立场，的存在，我们在看片时需要区分&b&哪些信息属于导演的观点，哪些信息属于事实&/b&。&br&&br&y. 由于纪录片的时长通常都在两小时左右，因为我们不能指望一部纪录片能够呈现一个话题的全景。有时，两个小时甚至都不足以让啰嗦的导演足够深入地探讨一个话题中的一小部分。所以，我们需要提醒自己，如果想要深入地了解一个领域，纪录片的确是一个好的开始，&b&但看完之后我们还需要做更多相关的学习&/b&。&br&&br&z. 在看纪录片时，为了达到好的学习效果，我们不能纯粹欣赏，我们&b&需要边看边问自己一些问题&/b&，比如：&br&&br&z1. 导演是谁？他/她为什么要讲这个故事？&br&z2. 片中都有哪些角色类型？互相之间是何关系？&br&z3. 有没有哪些信息是导演无意中漏掉或者有意不提的？&br&z4. 或者说，片中是否给正反双方观点都提供了足够的展现空间？&br&z5. 片中有没有推荐一些与该片主题相关的好资源？&br&&br&&b&另外，许多知友在评论里问，如何才能观看这些纪录片？答案是绝大部分我列出的纪录片，a站和b站都有高清链接，大家直接用我给出的影片名字搜索即可，我在知乎上直接放这些链接不太好。&/b&&br&&br&&b&至于少数1~2部a站和b站没有的，大家需要去youtube上看。亲测有效。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dbed4595faa87092aad7c1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dbed4595faa87092aad7c1_r.jpg&&&/figure&&br&&b&1. 优雅的宇宙&/b&&br&&br&美国PBS电视台制作的一套纪录片，共3集，深入浅出地讲解了弦理论和与之相关的物理学概念。