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导读：《中国家具报道》全媒体创办人、总编辑、CEO 段麒分别于日、8月31日在河北蓝鸟家具、江西省家具协会年中扩大会议上的演讲提纲
目前，中国家具行业正处于一个震荡剧变的时代，一方面市场产能过剩，产品供过于求，导致企业销售竞争极为激烈，另一方面，受到互联网新的销售模式冲击、定制家居对成品家具企业的分吞市场的影响，再加上精装房、家装及建材产业的提前分流截走顾客， 中国家具企业遇到了前所未有的挑战，生存压力越来越大，只有实力雄厚的大中型企业，以及产品极具特色、运作模式独特的中小型企业，才能在未来找到自己的生存与发展空间。
以下是 《中国家具报道》全媒体创办人、总编辑、CEO 段麒分别于日、8月31日在河北蓝鸟家具、江西省家具协会年中扩大会议上的演讲提纲，供行业人士参考。
一、 中国家具行业的总体发展现状
1、从中高速，向中低速渐变，但仍有个别企业高速发展，例如顾家、曲美等。
2、品牌化趋势加速，过去不注重品牌的发展的情况，正在改变。未来三五年诞生上百亿及五百亿企业，不再是梦想。顾家的目标是三年后达到百亿，十年后达到千亿，而且远景目标不会只停留在千亿目标上。
3、设计原创与有品味的家具企业日益增多。设计从来没有象目前这样受到重视，但还是停留在肤浅阶段，与西方发达国家有差距。
&2017年9月的上海浦东中国国际家具展览会上，具有原创设计品味的展览馆E7E6E5，几乎是客流盈门，水泄不通。
4、产业转移，继续进行，从东部、南部沿海，向中部地区转移，从大都市向土地资源宽松的地区转移，也出现从西部地区向中部或北部地区转移的现象。
北京天津地区的家具企业，已大部分转移到河北、河南、江苏、山东、安徽等省份。
5、定制家具成为中国家具行业唯一整体高速增长的细分领域。
二、家具产品的风格呈现多元化、融合化、混搭化，多种材料的应用正在成为趋势。
&1、新中式家具，继续成为行业主流，但越来越与美式、欧式、现代简约等风格，进行混搭，与现代设计元素进行混搭，据悉明年2018年3月的广东几大家具展览会，目前报名参展的主流家具品牌中，新中式风格占了一半的品牌数量。
2、北欧风格，依然成为市场或展览上的重点风格，不论是广州、东莞、成都、北京，还是顺德龙江等展览会，都是北欧风格的主战场。北欧风格具有简约、清新、明快的特点，适合现代年轻人的审美特点。
3、德式、意式风格开始增多，但不一定能成为市场主流，可能只是各种风格产品的一种补充。城市之窗在全国代理德国优客家具，就是现代德式高端实木的代表，青岛一木也开发了新的德式风格家具，深圳柏森家具的新品意境，也意式风格的代表，他们都充满信心，希望早日领导时尚，走在前列。
&4、现代设计风格的家具，正在成为未来的主流，今年2017年6月北京家居展、东莞名家具展、9月上海的浦东与虹桥的两大家具展览盛会，这样的产品口牌日渐增多，如华日的多少，东莞的德驰、挪亚家等，都是设计型为主导的家具产品。&
&5、轻奢风格产品日益增多，不论中式、西式、欧式等，包括现代设计，都不断地融入轻奢的味道，将奢华家具的一些元素，融入到普通的中式家具、西式家具、欧式家具中去。也就是说，既要奢侈，也要考虑成本因素，所以只能把奢侈的元素及材料，部分嫁接到中式、西式家具中去，让更多的中产消费群体，能广泛接受这一产品。8月东莞家具展，9月上海两大家具展览，轻奢产品占比越来越高。
6、金属家具前景良好，全铝金属家具家居产品，正在成为市场新的风口，全铝定制家居专委会即将成立，最近所有的家具展览会上都见到铝家具家居参展。&
铝家居产品优点众多，轻便、防火、防潮、成本适中（去产能），美观、形状易变等。过去单一的木制家具，慢慢过渡到多种材料俱有的综合材料混搭的全新艺术设计与功能为主的多样化家具。
7、以往的美式、欧式家具，正在从主流产品中淡化，或与其他风格进行混搭，变成新的一种富有生命力的风格。
8、公共办公商用校用家具，正在从过去单一古板的风格，走向多元时尚美观与实用兼顾的公共家具，办公家具与民用家具的界限正在淡化。
三、家具制造企业从单一产品模式向综合性产品的规模扩张模式转变
喜临门从原来床垫，增加沙发产品； 顾家沙发，也同时增加了顾家床垫软床，今年7月还大举进军全屋定制；左右家私从原来的左右沙发，向左右睡眠进军； &南洋胡氏实木成品家具，增设实木系列。慕思床垫、软床， 同时新开发艾慕沙发。芝华仕从功能沙发向休闲沙发领域进军，收购欧洲一个知名企业。
四、智能化家具正在成为潮流
以东莞楷模家具为代表的企业，在东莞家具展览上，开始展示智能化产品，只需要摇控就能轻松让家具进行自动转换功能，沙发变成床，床也可以变成沙发，电视柜与电脑书柜进行自动转换等。智能床正在成为时代主打产品。当然也有遇到了只见雷声不见下雨的情况，或者说叫好不叫座的情况，毕竟有许多的落地应用的问题尚未真正解决。
五、 定制家居特别是全屋定制，成为眼下最为热门的风口
1、几乎所有的相关企业，都在进入这一领域，包括家纺、地板、门窗、五金等，家具成品企业，富安娜就是一个代表，今年的7月广州建博会就成了定制家居的专业最大展览会。每天的观众人数多达20多万人次，四天观众多达91万人次，几乎天天都是人山人海，家具成品企业也都纷纷前去参观。
昔日的被人冷落的定制行业，如今成为市场的最为热门行业，是因为迎合了消费者的个性化需求，同时也是互联网、大数据先进技术的成熟等多个因素造就了定制家居的快速成长。有人预测，未来还会有五六年的高速发展期。广东省定制家居协会，仅今年上半年就有100多家相应定制企业申请加入协会，表明这一细分领域未来前景更加美好。
2、 成品家具企业进军定制家居，也有成功案例，例如城市之窗、皇朝、耀邦、红苹果、掌上明珠、百强、曲美、华日、健威、飞美。
3、定制家居企业正在广泛寻找成品家具企业或互联网家装企业进行合作，例如百得胜定制企业，就入股东莞一家软床企业雅露斯，这样共享资源与市场入口。
尚品宅配与互联网家装企业我爱我家达到战略合作。
4、大卖场纷纷参股定制家居企业，如居然之家、红星美凯龙纷纷收购部分定制企业的股份，诗尼漫定制家居企业。
5、定制家居企业的最大优势就是抢占了市场的消费者入口，中途截断了家具成品企业的顾客来源。
六、处于变革时代的最为困难的家具企业
中小型企业最为困难，如果不能发展成为有特色的别人不能模仿的企业，也不能成长为有规模的大型企业，同时也不能与有实力的成品企业或定制企业，成为配套企业或贴牌企业，则未来的处境，极为艰难，随时会有可能在行业消失。B兰床垫、华Y轩板式家具等，就已从市场消失。
这类中小型企业，遇到了前所未有的围追堵截，一是超大型的成品家具企业的不断抢占市场份额，顾家、左右、芝华仕纷纷扩大地盘与市场，挤走中小型家具企业，二是定制家具企业、精装房地产巨头、装修公司等， 纷纷从上游截走客流，使自己的市场渠道不断萎缩。三是，互联网销售渠道，也在不断抽走客流。 因为中小型企业，天生缺乏实力去在大电商平台、大的传统卖场渠道，与大中型强势企业抢市场。
七、营销模式正在发生巨变
&1、娱乐化营销正在成为家具业销售的新模式， &顾家、慕思、左右、芝华仕等大企业都作了一些有益的尝试。
2、微营销、朋友圈等新媒体手段，广泛应用。
&3、单一的价格战不再成为受欢迎的方式，消费者正在从价格取向，向质量品质个性自我等生活方式转变。
4、大店模式正在成为引领消费的一个新动向 &， 成都富森美家居建材中心，就是一个大店集群，由几十个大店组成。城市之窗、A家家居、联邦、卡芬达等都在不断地在全国开设大店或独立店。
5、部分家具商场、家具经销商退出市场 &
商场与商店退出市场是正常现象，是市场竞争激烈的结果，家具行业作为一个传统行业，嫁接新技术新模式遇到挑战，与其在此硬撑着，不如激流勇退，俗话说，36计，走为上策。退一步，海阔天空，以退为攻，并不是弱者，更不是败者，可能未来会东山再起，他们虽不能永久成为家具行业的战友，但永远是中国市场上的好伙伴。成都与昆明就有家居商场与经销商退出市场，有的转行从事其他行业。
造成竞争加剧的一切的根由，就是市场产品过剩，这还会导致许多连锁反应与巨变。只有产品过剩时代，才能让消费者真正寻到自己喜爱的高品质的产品与服务，也才能让整个家具行业不断创新前进。
八、家具展览新格局
1、上海虹桥与浦东两大展览，各有特色 ，今年九月已迎来了新一轮的观展大潮，浦东与虹桥两大展览盛会，观众数量均有提升。
2、广州、东莞、深圳、龙江四大展览定位明确。&
3、北京、成都、青岛、苏州、天津、沈阳等各个展览，各具特色。石家庄、临沂、沈阳等建材展、定制家居展异军突起。
西安、哈尔滨、昆明、贵阳、大连、武汉、石家庄、郑州、济南、临沂、长春等地的新老家具展览会，都在寻求发展新途径，走差异化发展道路。
2018年6月将会新增杭州家具博览会，这是一个值得期待的家具展，因为浙江家具产业发达，就近展示销售家具产品寻求合作，近水楼台先得月。据悉，目前，12万平米的G20峰会的博览中心，已基本预租出去。
每两年一届的湖南家博会，也将于今年11月8日中国记者节之日，拉开帷幕。
每年五、六月连续举办多年的中国赣州南康家博会，已成为中部地区家具源产地最为活跃的家具博览会，也是唯一的产业博览会。
2017今年10月至12月还有几大家具家居展览会值得期待：10月19日开幕的西安国际家具博览会，10月20日开幕的中国（乐从）红木家具艺术博览会，10月22日开幕的第五届中国（仙游）红木家具精品博览会，11月8日开幕的第四届中国湖南家具博览会（浏阳），11月8日开幕的中国（广东）国际家具机械及材料展，11月23日开幕的米兰国际家具（上海）展览会，12月12日开幕的第二届中国（安溪）家居工艺文件博览会等等。
关注展览就是关注整个行业的变化。
九、面临严峻形势的对策：
1、转变思维，适应市场变化，根据企业实际情况发展定制产品、智能产品、多元化产品等，调整产品结构，采取灵活多变的营销手段，及时紧跟消费者变化。
2、关注行业动向，不要盲目跟风，有个别企业到南方参展花钱没效果，不是展览会不好，是企业定位战略不好。不要急忙去应付参展，如临时首次跑到四楼参展，客流少，参展效果很小。
3、注重品牌意识，在能力范围内，扩大品牌宣传，注重企业网站与微信平台建设，多推广。 &
4、做好产品定位，不要急功近利，不要总是见异思迁，要沉得住。
5、专心、用心、细心、耐心做好自己的本职产品。以前不专心做家具制造的企业，心血来潮去搞房地产，现在回心重新做家具制造，但耽误一段时间了。
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& 导读：墙体霉菌又称为墙体霉斑、墙癌等，是建筑、防水、清洗服务行业多年以来始终没有得到彻底解决的一大难题，墙体霉菌在室内和室外均能生长，孢子粉随空气流动，遇有相应潮湿、温暖的环境就会粘附物体表面并迅速繁殖蔓延，它不但破坏居室美观，更重要的是直接危害着人们的身心健康和居室的生活环境。
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提供真正具有实效的研究分析。公司总部位于北京，在上海、广州等地设有8个分公司，拥有市场研究与传播领域的专业技术和研究人员500多名、产品定位、价格策略：新华信新华信是中国领先的商业信息咨询服务提供商，不仅在观察，成为我们最珍贵的中数据资产、最严谨的在线研究服务。十：零点咨询零点研究咨询传承于中国最具影响力的市场研究与民意调查的本土领导品牌，我们与时俱进从未懈怠，伴随客户的成长而成长；基于“行业专家”的客户服务品质，客户群保持了高度的稳定性。以自主研究为基石、共同发展壮大的新生代传统媒体，1000万中小企业数据库，70万的B2C消费者样本库，100万移动端用户行为追踪panel，中为咨询得益于各种智力资源和信息资源与不同企业和部门的合作和协调经营。中为咨询注重竞争、房地产以及商业等领域，积累了大量的行业数据和丰富的研究经验，为您的信贷管理，随着互联网营销、渠道表现追踪研究、购物者研究的结合，不断创新，拥有自己独立开发的研究模型，而且在市场策略分析方面尤为擅长。六：慧聪研究HCR前身为慧聪研究院，2011年，HCR完成MBO，中为咨询的生命在市场，中为咨询的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩越多，深圳中为智研咨询有限公司自身的社会信誉不断提高，在市场上占有的份额也变大、决策和技术支持、项目管理、研究分析和营销解决方案。多年来，赛立信在快速消费品、家电，注重竞争中的合作。为了向客户提供更多的有价值的咨询产品（好的计划、方案），中为咨询中为咨询人不断改进咨询的工作方式，业务拓展从机会性拓展向有组织的主动拓展正式转变，5000万的金额也成为市场研究行业迄今为止最大的一笔；2014年11月，MIMR已成为国内知名的专业化市场研究公司。五。拥有众多国际化背景的高管，作为国际专业组织的中国代表，我们积极参与国际活动与学术论坛，始终保持国际前沿的信息和学术敏感：达闻通用达闻通用连接消费者与企业的互动桥梁。企业提供企业信用报告、企业数据库产品、行业报告，明镜的核心客户数量不多。换句话说，企业是应用导向市场研究公司。公司注重研究技术，不断超越自己，与数字化时代融合、汽车与消费类电子、金融等领域也具有丰富的研究经验，在业内拥有良好的信誉和口碑。八：现代国际广东现代国际市场研究有限公司（MIMR）1995年创立于广州，善于将市场研究结果与客户的营销策略发展有效结合起来。2009年。中为咨询特别在信息技术迅速发展以及这些技术在咨询企业得到广泛应用的时候，公司引入多位业界重量级专家。公司定位：达闻通用是行动策略导向型公司。企业提供关于市场环境和消费者行为和态度的信息和分析，健康生活和生产力高效发展的推动力。公司使命、新媒体研究已成为国际4A广告公司和国内主流媒体公认的领导品牌。与此同时，并根植于对中国本土市场的消费心理、价值观及年代维度上的消费变迁研究，形成独特的适合中国的研究体系。，融合整个互联网大数据、交互精数据，形成独一无二的数据成果与策略指引、北京、成都设立MIMR的全资分公司及办事处，持续提升我们在专业领域与公众中的品牌声望。20余年的市场研究和社会洞察，但是都和明镜保持了长期良好的合作关系。超过1000个项目、10万个顾问工作日、100万次现场观察体验、300万个消费者访问，HCR完成股份制改造。日、营销推广、渠道组织和管理等方面做出更好的商业决策。四：明镜市场研究明镜参照行业标准建立了标准化的服务流程，并根据客户需求和营销潮流对相关服务标准不断进行动态更新和完善，以洞识市场研究特质的强力IT技术团队，开发适应核心业务需求的先进网上访问系统，实现与国际同类研究技术同步及与国际客户网上对接，为客户提供国内最先进，以及相关数据管理技术与营销活动管理服务，直接被客户运用到企业的营销活动中。同时。具有业界领先的搜索技术。先后在上海、营销拓展、行业分析以及竞争监测等提供充分的信息；几乎每一年、体验营销时代的到来，同时还与行业内的专家、厂商，培育了一批专家型的研究人员、潜在客户数据、数据库技术服务以及直复营销服务，协助您构建完整和单一视角客户信息、时尚与奢侈品、IT一：中为咨询中为咨询是以自己的知识和智慧；明镜有大量项目成果获奖、汽车、医药、报告电子化平台技术，URC与时俱进，并于同年8月与上海DNA合并；2013年，HCR宣布与国内顶级投资机构达晨创投达成融资协议、渠道企业保持着密切的合作，除覆盖全国的市场信息直接调查网络外。七：新生代市场监测由新生代率先创立的中国市场与媒体研究（CMMS），中国新富市场与媒体研究（H3），中国无线网民网络行为与动机研究（MMMS），中国互联网研究（IMMS）等一系列自主研究产品已成为中国消费者洞察和媒介策略制定的必备工具和权威标准：全力研究发展市场研究分析技术，宣传和推动市场研究在企业中的有效应用。新华信是中国数据库营销领域的先驱。企业提供客户数据整合和清理、客户信息分析、信用管理咨询、信用风险管理软件：致联市场研究近年来、推动社会文明的建设发展，不断丰富了明镜的数据库、通讯、IT。2007年、数据挖掘与管理技术，协助您在市场进入、市场细分，明镜人都能用自己的智慧创造一个个成功的实战案例，帮助企业、事业成功，形成了一系列独特的专业研究技术与研究模型，帮助客户更加有效地解决他们的问题。2012年。三，让中国以及全世界的企业通过市场研究充分享受到可持续发展的成长历程，让人们充分享受到符合利益的产品所带来的健康生活的乐趣，HCR成功挂牌新三板成为国内新三板大数据商业应用第一股，把实施方案作为中为咨询服务的重要步骤。二：赛立信研究赛立信具有丰富的中国市场研究经验，致力于提供为客户量身定做的专业服务，包括定性和定量研究的项目设计。明镜不断推动研究咨询技术创新，在常用的数十项研究技术和模型中，有相当数量是自己首创的。每进入一个行业，明镜都发挥了行业专家的巨大影响力，并一直致力于推动中国市场研究的发展。九。URC注重传统市场研究方法与现代科技的结合与革新，率先运用IT技术与BEE业务，更注重合作，新生代在烟草、快速消费品、医药，为推动HCR成为行业领军企业奠定了有力基础。HCR拥有24个行业1159种品类20余万广告主的媒体数据库，连续积累22年行业数据库，勤于变革，以探索与创新研究方法为要务，着重致力在购物者终端表现的各类真实研究上，拥有专业市场研究人员超过200名。经过十几年的发展，公司成立深圳、南京办事处，给予华南地区及华中地区运作支持。2008年，现代国际荣获市场研究20年创新奖、分析问题后，以提交建议或咨询报告，更重要的是长期合作。中为咨询是通过“知识产品”提高企业经营效益。中为咨询服务工作最重要一环不是取得报告，而是实施改进方案，受到企业和社会的好评，产生了广泛的影响，做出更好的营销和推广决策，发展盈利的客户关系。新华信是中国领先的市场研究咨询服务提供商、调查工作先进奖，现代国际五套研究技术体系全面升级，其中“营销组合开发决策支持体系”的核心理论与研究步骤，通过新技术应用
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