一种商品，打六五折，出售的价格是780元，这件商品的原价是多少元？_百度知道
一种商品，打六五折，出售的价格是780元，这件商品的原价是多少元？
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微笑的天使
来自：作业帮
780除以6.5再乘10
用780除以0.65等于1200
1200就是原价，
1200减去780等于420，
420是现价比原价便宜的
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一批货的进价是2000元先已进价加二成的定价销售现在又安定价的六五折销售现价多少元
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3秒自动关闭窗口 我叫米追，多多关照哈。已奔四的人了，回想过去的经历，起起伏伏，三起三落都还没到老，心里却有一个梦伴随，一个也许大家也都有的梦，可能我很现实，身边的朋友都说很爱财，在这里有必要说一下，我也承认我喜欢钱，但是有句话不是这么说的：“君子爱财取之有道！”对吧？中国梦，发财梦！你们都实现了吗？车房有了吗？ 80后的我经历了改革开放的大潮，那时的人们感觉都很朴实，像是我父母，妈妈是工厂干部，爸爸技术工人，他们就是一个工人阶级，劳动最光荣，可日子总是算着过，紧紧巴巴的。
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@宜州闽宜木业 02年我也中专毕业进入社会大学，学的是财会，实际第一份工做的是酒店吧员，那个年代没关系找不到好工作，当然现在也差不多。加上那时的我一心只是想用技术某分饭吃，比较迷茫，无贵人相助怎么办才好呢？从吧员到汽车喷漆，都是从事技术，靠技术养家没什么不好的，可8年的技术并没有让我能实现自己心中的梦想，开始了我不断求变的过程，那时的我安奈不住心里的欲望，竟然大胆的谋划起了创业。 回忆总是带点酸味，有时候还非常酸爽，不想去回忆过去。每个人的感觉不一样，当我只要想起无数次的失败经验才真正成就了现在的我，感触非常深，但不管怎样，没有各种各样的经历怎么会成就现在的我。出社会8年平平无过，生活平淡无奇，感觉自己就是在混日子，浪费自己的大好青春，看着自己一点点变老，如何是好？工作如此，经历也差不多、耳边时常回荡着岳父的唠叨的“30不发、40不富、50来了就死门路了”，这可如何是好啊？方向方向在哪呢？不自觉又迷失了自己！
@宜州闽宜木业 既然老板才能赚到更多的钱，为什么我不能做个老板呢？可让我放弃多年的维修行业何尝不是一种煎熬。最后，争得同意，决定和家人商量维修行业就作为后备的赚钱手段，自己也出去多转转，看看自己能做哪方面的生意！ 后来选择了做水果生意，不是偶然，是经过了各种商量定下来的。大家觉得我这样的决定是不是很草率呀？我连行业都不熟悉，都没接触过就敢玩，胆子也太大了。 其实我最初的想法是想用个小生意来试试自己是不是有经商的头脑。说干就干，那时的我也是憋有一股劲想找个地方发泄发泄，抱着侥幸的心理玩起了创业。那时的我按照现在的商业套路看就做对了一件事，随时跟高手学习。
刚开始跟着妈妈介绍的一个姨妈学了全套的，如何把水果卖出去的所谓商业套路，其实就是进水果，然后运到自己摊位，守株待兔把水果卖出去。那天5点没到，由于头天兴奋过头，5点差点爬不起来，我记得那天已经是秋后了，天气比较凉了，依依不舍的离开了温暖的被子，开上车急忙奔市场去了。 来到市场看到的是另一番景象，一个个批发商忙不不亦乐乎，到处是来批发水果的分销商，三轮车一辆排着一辆，车水马龙的景象瞬间打消了我还有的一丝疲惫。其实现在回想起来，做分销商的那些客户哪里是在为赚钱发财而奔波，都是为了一家老小，为了谋生在不断的奔波。
当时我只是觉得新鲜，还是抱着试一试，玩一玩的心态来对待自己的第一次创业。连续几天都是重复的体力劳动，我指的是要搬货，扛上扛下的，还真的在体力上有点不习惯，我想，要想做成生意，扛货是避免不了了，如果情人来，费用更高，忍忍就过去了。 如何一个陌生的生意都是需要一个过程去熟悉整个销售的过程，我的第一次创业就是硬着头皮上，没有一点虚假，因为我玩的是一杆枪的创业，当然我姨妈也是一个人在做，她做的比较久了，好的话每天可以赚个500+，真的挺厉害的，那时的我也默默的许愿能成为像她一样的生意人！
上次说到跟着我姨妈开始学习如何卖水果，开始我人生的第一个创业。我姨妈他们三个做水果已经有十多年了，当时也没想太多，只是想试试自己到底有没有做生意的头脑。 现在回想起来当时见到姨妈时他们已经进到了很多水果，都是几十框一种整齐排列在批发商门店的门口，上面都注明了他们记号。当时也没想太多，只是觉得他们真的很厉害，天还没亮水果都进货得差不多了。
姨妈很热情的招呼我，给我解答了当时心理的一些疑问，当时很忙，姨妈只是我妈妈的朋友，却能在当时这么忙的前提下热情招呼我一大堆疑问，心里真的暖暖的。 我忽然想到一个问题，如果客户也被姨妈的这个热情感染了，他们会不会记住了姨妈，下次还有需求时能不能想到我姨妈。 难怪姨妈卖水果能赚到很多钱，她有一股给人感觉到温暖的魔力，卖水果吃到嘴里的是甜味，感受的却是她温馨的服务，试想一下，你如果第一次购买他的水果，她给人的感觉就是服务特别好，水果又非常好吃，下次你如果再有需求你会先想到谁？
以上都是用我现在的眼光看当初的创业，当时的我实际上只是在想她是如何进好好货的？后来也没怎么用心，只是想她们在哪里进货，我就直接跟进进一点货来试试水。 事实证明我这一招叫借力，我很好的跟我姨妈他们借力了，刚开始真的不知道看水果，我只想着慢慢学吧，以后应该会学会如果进到好的性价比高的水果，现在就借力姨妈，他们进货的地方，货源就应该不会存在什么大的问题。
进货渠道和品种选择基本解决，跟着姨妈屁股后面走，看中哪个货，只要姨妈进了我也进准没错。写到这大家是不是觉得很小儿科啊？这种屁事有什么好写出来的，呵呵呵，要知道我当时绝对是一枚销售小白+创业小白，能想到这样借力来解决第一次创业的第一阶段进货问题，我觉得已经很不错了哦。万里长征第一步完成，明天继续分解哈，稍安勿躁！
说到借力哈，只能算是思维上的一种巧干行为，而当时还不懂这个巧干是要建立在苦干的基础上的。没有苦干只有巧干是没用的，不久就在这个问题上面就吃了这个亏了。 我跟随几个姨妈进好货，准备装车了，那时天已经大亮，上班上学的人们从稀稀拉拉到拥堵。我们艰难的把一车车货自行用手推车云运到货车旁，那货车司机赚的也是辛苦钱，有当司机又当装卸工，够要命的，当时就觉得每一行要赚点钱还真不容易，自己还没干上就同情别人了。
后面了解到我跟随的这个姨妈是四个姨妈中的一个，他们是一起单独进货然后拼车到我们老家这边集市去卖，挑选的都是人流量比较大的镇子去销售，我们这边每个镇子都有赶街日子的习惯，也就是每三天一街，乡亲们都会挑选这个日子从村子里赶到集市上购买必须品。 所以每当是街日子，镇子里都非常的热闹，而这四个姨妈挑选的就是最热闹的三个镇子，轮流到三个镇子去卖水果，由他们都做得比较久了，都有固定的客户，销售基本上都是能卖光的，可以说生意都是相当稳定的。
而我当时是没有销售经验，都说是小白了。看到了体会到的就只是进货，如何辛苦运到镇子集市的铺位，然后就等着客户过来购买就行了，感觉就是辛苦了一阵就开始收钱了。看着他们有条不紊的收钱出货，姨妈也招手叫我补完货跟他一起称果、收钱、补钱，让我忙活了好一陈，有种腰酸背痛的感受，原来收钱、数钱也是个累活啊。
就这样风里来雨里去的，我用了三天也慢慢适应了这样的节奏，终于到了准备要自己开干的那天。一大堆准备工作，其中最重要的我认为是选铺位。选了很久，最后还是觉得选个离家最近的菜市场，当时摊位已满，就有个通道可以勉强摆个地摊，我也决定就这里。 仓促上了这个摆摆地摊的小本生意，只为了证明自己到底行不行，能不能赚到钱，养活自己，养活家人？
从开始生意的第一天开始才明白了什么是早出晚归，根本没有什么休息时间，就得有个人时时刻刻的守在摊铺里，没办法挪动。苦啊，每天5点------21点，甚至更晚，因为有时候还有货没卖光，要转战拿到人流量大一点的广场去卖，搞完广场上基本没人了，回到家洗洗睡了，第二天重新来过，我终于成为了传说中的苦命人。 日子一天天过，赚到的钱有时还没打工的多，我算是玩那般啊？不得不开始反思自己，怎么会这样呢，别人不是每天能500+吗，我怎么了，是自己能力不行还是不是那块料？为什么有的同行能赚那么多，我却还在为每天的生活费着落而拼搏？
为什么我挣钱就这么不稳定？有时多，有时又亏一点，这么不稳定？做一个创业有这么容易成功吗？创业的钱有这么好赚的吗？卖水果已经是一个老行业了，不能因为我没卖之前，别人就不吃水果，对吧？我做这个水果创业说白了是从别人的口中抢食，抢得到就有口吃的，抢不到自然就会挨饿，当时对这一点认识不够。 老是以为自己就一个摆地摊的，只要有性价比自然会吸引到一部分客户购买，也正是因为有这样的思想做怪，客户群非常的不稳定，造成了生意的不稳定，把生意想简单了。后来才明白生意要好，归根到底是自己的销售水平要高才行。
当时没有这样的觉悟，感觉好像是在混日子一样，听天由命。每天只会苦干，不会巧干，巧干的事都用不到点子上。自己的学习能力也不够，一个人没有学习能力，没有学习的方向，不会通过针对性的学习来解决每天遇到的问题，问题始终还是挂在那里，让自己无法动弹。 问题积累到一定程度，发现原来水果生意也不过如此，很难赚到钱，还不如去打工，每天8小时来得轻松自在一点，加之老婆大人又快生BB了，无奈之下，撤出了水果生意，记得好像用了半年多的时间实践了我人生的第一次创业，找了很多理由，最后以失败告终。 总结：不是销售高手就玩创业，结果可想而知。在这里公布一个数据，创业成功机率只有5%，你觉得你是那5%吗？要想成为那5%，必须是个销售高手，或是说只有销售高手才能提高提高创业的成功率。
要放到现在，我的做法是：（先成为销售高手，学会游泳才能不惧各种水深） 得到高人指点一二，我开始择业，先是市调本地区的优势行业和大公司， 把自己喜欢的公司进行罗列，从增长快的行业进行罗列，列得足够多，开始挑选。通过选择对比才不容易后悔，因为自己是从感兴趣的公司里面进行挑选的！ 市调就是一个枯燥繁琐的过程，择业其实就像是在挑选老婆，你能随便应付就OK的？我想不会吧，所以选择的过程其实只是在但心选不好的问题，在这里我告诉大家，只要有数量级的保证，就没有后悔两个字，学校里的女同学都看个遍，自己心里面没有一点想法吗？说没有的，我可不信。
学会聚焦心仪的公司，找到了心仪的公司，怎么做？找到女神了是不是要先了解？公司需要什么样的销售？我能胜任吗？我有什么优势能让公司更信任我？我有什么优势能让我打败竞争对手的？自己有什么劣势，快把他隐藏起来，千万不要把劣势漏出来让面试官发现！ 这里说说一个心态的问题，如果是追自己的女神，你会不会把女神当作自己的女人来看？如果会，恭喜你还算正常，呵呵。那你知道如何把这种追女神的心态用到择业上吗？能把目标公司当成你自己的女神来看吗？你是否愿意为你未来的公司做点先付出的事情呢？ 学会先付出，当今社会太斤斤计较能成事者寥寥无几，成功率不高的动作，我们就不要模仿了；我们应该先为心仪的公司做出点必要的付出，如何付出？我们能不能把自己当成是公司的一员？追女神你也得先买些花买些礼物送她吧。
那么话题回到了你了解公司吗？公司有什么需求？公司目前遇到了什么棘手的问题急待解决？是否能给公司提供些竞品方面的情报？是否能给公司提供消费者消费心理的市调报告？是否能从创新的角度或借鉴高手的角度为公司提高产品的销量？ 我有一个同学面试一家公司失败了7次，第8次他成功了，失败并不可怕，坚持=人名币！和追女神一样道理，一次你能搞定女神吗？玩好数量级，找出失败原因，为公司把先付出做到极致，比如把竞品市调到极致，为公司提供更准确的竞品数据参考等。 学会持续不断的付出，任何事情都架不住数量级来袭！这不是危言耸听，你把面试官当客户，客户能一次就搞定的吗？很少吧？越高规格的面试越要考验自己的耐心，面试官有什么弱点吗？我们是不是也要研究下面试官的弱点？面试官会是一个人吗？
会有不同面试官来面试你吗？如果你是在多人面试环节就失败了，你自己会怎么想？我要说的是任何事情如果发现出了问题，那一定是出在事情的前端，前端出了问题给后方造成了麻烦。如何解决这样的难题呢？ 把前端的问题拿来做分析吧，是前端出了什么状况导致后端问题无法被通过？是因为自己准备不充足吗？是哪一点不符合了客户群的要求？是没有搞定决策者？我所做的这些提问只有一个目的，就是用排除法来来梳理可能被忽略的问题，一旦发现被可能导致失败的问题立马提炼出来做分析，如何解决掉这个问题！
如何发现问题，解决问题？“提出好问题，已经解决了一半的问题”，这句话你能理解的话，说明你解决问题的那能力很强很强，真的！我们可以说算是半个知音了，呵呵！为什么这么说，我认为提出好问题要比解决问题要难。 你能提出好的问题也就是提出主要的问题，说明你已经找到了解决问题的方向了，熟话说，方向不对，努力白费。提不出好问题，没有解决问题的大方向，方向都没有还解决个毛啊，对吧？ 所以说找到目前遇到的主要难题才是我们的发力方向，每天都有这么多的择业人员，他们中既有成功的经验也有失败的经验，我们先把自己定位成一个失败者吧，又要开始市调了！我为什么会失败？看看别人，也就是跟我一样定位的人群他们是如何失败的，提取出来，再结合自身的失败问题做分析，看看有什么共同点？
不管你择什么业，择业对自己而言就是在挑战目标，而对面试方来说就是吸收人才！你敢调整什么样的职位取决你自身的水平，虽然我们能通过包装自己+借力高手完成对目标岗位的胜任，但是大家也别忘了一句老话，是马是骡子出来溜溜就知道了， 如果你去挑战跨度太大的岗位，即使面试过关了，在实际的工作中可能你还是无法胜任该职位，最后还是被淘汰出局。所以说我们要以先付出的决心去为未来的公司想一想，如何才能最大限度的服务好未来的目标公司？想快速爬到公司总监的位置是需要很久的沉淀的！没有沉淀不就是在耍流氓吗？哈哈！ 学会定位自己，正确的定位自己，是取得阶段性成功，最后实现自己总目标的过程！大学生择业想一步登天是不现实的，当然网络中也有一些成功的案例，如何解释？我想说人比人气死人。
记住，只跟自己比，只跟昨天的你比才是有效合理成长的过程！定位自己一定要把自己择业的最终目的定位好，年轻人择业我认为还是以学习的态度去择业比较好，因为学术大学和社会大学是两个概念，大学里表现非常优秀不代表你进入社会大学后也会一样优秀。 社会大学里追逐利益最大化本是现实问题，但是别忘了我前面说过的要把自己定位成学习的姿才会更利于一个小白逐步健康的成长起来！我们来到自己的目标公司只有一个目的，就是为了更好的学习和提升自己，学习能力强也是大学生择业的优势之一。 我们就是要时刻激发自身的优势到极致，才能和你的竞品，也就是竞争者形成差异化。说到这里一定会有人问，激发学习能力有P用，还么进到公司就被竞争对手拍死在公司外面了！
在这里我要告诉大家一个秘密，现在大部分的好公司，进公司钱都会考察一个人的忠诚度，大公司招人都会有各种各样的招来测试你的忠诚度，如果你自己太在意你自己的利益，轻浮，没有和公司共进退的理念，就算进了公司也会逐步被淘汰出局的。 你想想看，你的优势忠诚度+学习能力是不是=创新+共进退？公司不喜欢有创新能力的人吗？有能力+先付出是不是=忠诚度？你只要把学习能力表露出来+为公司先付出，面试官能不记住你吗？ 也就是说你把展示自己学习能力进一步的做细分，直到通过一个什么，比如一个故事让面试官看到了，加上你你给公司做的某个领域极致的市调报告，面试官还不马上在你的名字后面打上个勾啊！
如何把市调报告做到极致？站在未来公司的角度他提炼下目的，他们为什么会喜欢市调报告？熟话说知己知彼，百战不殆嘛。如果你能做一份数据极其准确的市调报告，我认为就是把市调这件事做到极致了。 大家如果没有忘记我说的一句话，你们肯定能想起这个做事习惯，就是任何一件事没有数量级打底都是在耍流氓。对吧？把市调做到极致自然也离不开数量级的支持！无论大公司小公司你能把行业里的各个细分用数据逐一细分好。 那就一定能给公司未来发展和决策提出了建设意义的建议了，做到了这点，公司的高层对你本人多少会留下个好印象，也就是谁接触到你的数据性的市调报告谁都会把你当个人才来看待，这样你通过的机率就大大增加了。
当然把一个市调报告用数据来做到极致可不是说说这么简单的，他考验一个人的执行能力，数据化的东西很费脑，做各种统计，线上线下来回跑，不脱层皮可能无法把这份报告执行到极致哦，兄弟们可要有心理准备哦。 一个人不可能完成公司一个系统的数据统计，这里又给大家支一招，既然要市调，那目标公司肯定也是要一起进行的，这样数据化分析的话才会更准确些，我们可不可以，通过各种渠道了解到公司目前遇到的主要问题？ 如果能找出目标公司的一个主要问题，好嘛，好办了，直接提炼问题力量的关键词，用关键词做聚焦性的市调报告数据，如果目标公司能通过这个数据解决掉目前公司里遇到的主要问题，公司里高层能不对你产生印象吗？这招可以说是抛砖引玉，用小便宜斩获大利益！
要懂得时刻抓客户痛点，掌握主动权。面试官面试时会问些什么主要问题？如果达不到面试官要求怎么办？如何隐藏自身的劣势？面试时更像是跟面试官进行谈判，你有这方面的经验吗？如何时刻掌握主动权呢？ 通过提炼话术是否能吸引部分面试官的目光？面试官会用什么方法测试自己的忠诚度？如何面试官留下深刻印象？如何和竞品形成差异化？我有的竞品也有？竞品没有的我也有？竞品的劣势是什么？ 如何从面试官的话术里提炼公司可能会遇到的主题问题？如何从竞品的诸多劣势找突破机会？是否可以从竞品的不足之处找突破机会？是否可以结合市调情况和竞品的对比？我们是否有面试多次找出面试官的痛点？
主席说过人排在第一，武器排在第二。这句话深刻提醒我们任何事情出了问题也应该从人的角度去思考到底哪个环节出了问题，事情出了问题其实就是指人的犯错导致事情出现了问题。我们是不是应该从反思人的角度去找自身不足，去找客户的不足？ 如果面试时我们抓不住主动权，问题一定出在我们自己身上，是因为什么方面做得不够才会丢失了主动权？是因为面试官提出的主要问题我们回答得不够好？是因为面试官从我们的话术里看到了我们自身的缺点？ 面试官一定会给我们挖坑让我们自己挑进去，当然如果你是面试高手自然会跳过去或爬得出来！这里我们强调的是面试高手，我知道你们一定会问，我不是高手怎么办？好办，这里你只要抓住面试的主动权，就还有机会取得最后的胜利。
@宜州闽宜木业
00:05:00 要懂得时刻抓客户痛点，掌握主动权。面试官面试时会问些什么主要问题？如果达不到面试官要求怎么办？如何隐藏自身的劣势？面试时更像是跟面试官进行谈判，你有这方面的经验吗？如何时刻掌握主动权呢？ 通过提炼话术是否能吸引部分面试官的目光？面试官会用什么方法测试自己的忠诚度？如何面试官留下深刻印象？如何和竞品形成差异化？我有的竞品也有？竞品没有的我也有？竞品的劣势是什么？ 如何从面试官的话术里提炼公司... ————————————————— 主席说过人排在第一，武器排在第二。这句话深刻提醒我们任何事情出了问题也应该从人的角度去思考到底哪个环节出了问题，事情出了问题其实就是指人的犯错导致事情出现了问题。我们是不是应该从反思人的角度去找自身不足，去找客户的不足？ 如果面试时我们抓不住主动权，问题一定出在我们自己身上，是因为什么方面做得不够才会丢失了主动权？是因为面试官提出的主要问题我们回答得不够好？是因为面试官从我们的话术里看到了我们自身的缺点？ 面试官一定会给我们挖坑让我们自己挑进去，当然如果你是面试高手自然会跳过去或爬得出来！这里我们强调的是面试高手，我知道你们一定会问，我不是高手怎么办？好办，这里你只要抓住面试的主动权，就还有机会取得最后的胜利。
如何迅速抓住主动权？从自身做分析就是你一定要激发自身的优势到极致！你自己有什么优势，罗列出来，抓一两挑主要优势去聚焦分析，如何才能把我的优势给面试官灌输进去？如何灌输？ 比如你自己有716的执行力，也就是从这个星期一干到下个星期一，每天干16的小时，如果你具备这个执行力，你就可以从面试官的角度去分析，他们需要我的这个执行力吗？我的这个执行力的优势对他们有什么好处？
如何迅速抓住主动权？从自身做分析就是你一定要激发自身的优势到极致！你自己有什么优势，罗列出来，抓一两挑主要优势去聚焦分析，如何才能把我的优势给面试官灌输进去？如何灌输？ 比如你自己有716的执行力，也就是从这个星期一干到下个星期一，每天干16的小时，如果你具备这个执行力，你就可以从面试官的角度去分析，他们需要我的这个执行力吗？我的这个执行力的优势对他们有什么好处？ 他们如果不录用我会出现什么的损失？如果用更加落地的话术给面试官灌输716执行力给公司带来的好处？是不是给面试官用讲故事的方式给他们举个例子证明自己的这个优势给之前的公司带来了什么好处？ 尽量用数据讲故事才更有说服力？用和竞品做对比的方式灌输给面试官？面试过程这个优势要灌输多遍？如何灌输才不会给面试官不反感？准备工作如何做？ 要尽可能多的模拟训练，才能对自己的水平有个认识，定位好自己，为什么要模拟训练？和面试官的真正面对面是不是只有一次机会？从销售角度来讲面试官就是我们的黄金客户？如何才能更好的搞定黄金客户？
没有准备就等于准备失败？要在我们的思想上灌输准备大于一切的信念？没准备好就去见黄金客户是不是等于浪费时间？如何做准备？对着镜子练习和面试官的对话？对话内容？百度市调？市调面试官会提出的主要问题？市调面试高手是如何巧妙回答面试官主要问题的？） 要想获得面试的成功是不是要多研究面试官？有什么主要问题是给面试官起决定作用的？分析到这里是否可以做执行了，用列表+市调的方式把面试官经常提的主要问题逐一做罗列，提出一个面试官可能会问到的主要问题，马上旁边就罗列高手的解决方案，我们则对着镜子反复训练即可！练习到什么程度？如果你是面试官你会认可这个自己吗？ 把数量级运用到面试上，反败为胜，这招需要平时经常从其他方面做练习才行。到这一步，有同学会问，以上几点执行到位了就一定能实现自己择业的目标吗？答案当然是必要一定的，只能说是尽量把择业这个目标做到极致！ 当然，如果你能做到以上几点，告别择业无主动权的劣势，把劣势变成优势，和竞品形成差异化。假如我们都准备好了，还是应聘不上，怎么办？我的答案还是玩好数量级，如何玩？
我有个同学面试一家心仪的公司一共去了8次终于如愿以偿！这里还是很有必要分析一下他为什么第8次终于面试成功了？这种面试法有没有跟马云的失败越多离成功越近的说法相似啊，大神玩法都一个套路，抓住一个目标就不要轻易放手！ 当我们眼中锁定一个目标以后，我们就需要不断的采取各种不同的方法来取得实现目标的机会，这招不行就换招嘛，总之方法总比困难多。我们面试失败了，有没有想过为什么会失败？是败在什么地方？如果不及时的改正过来，下一次还是同样的问题就失败了，那不是没意思？ 失败一次就要反思一次，为什么会失败？是什么原因导致了失败？我们把失败的原因提炼出来，分析他，一点一点的解决掉他。也许有同学会问他，想面试里不能达到面试公司的最低要求而失败了，怎么破？ 我就想问问了，以前贵公司就没有找过水平和你相当的人？如果有，别人能行，为什么你不能行？如果没有面试公司没有这样降低门槛去招人的先例，我觉得要么给客户制造需求，要么再继续沉淀一下。 等在其他公司锻炼到可以胜任目标公司的时候再继续进行重新面试。在这里我想说把自己推销出去其实就和卖产品是一个套路，每个商品就会有相对应的客户，有时候只需要展示下其中一个优点就行了。有时候你需要反复的挖客户的痛点，用数量级打败对手。
如何选择适合自己的行业或公司？这里会遇到一个问题，选择公司重要还是选择行业重要？其实答案是都不重要，在任何行业或公司都是高手在吃香喝辣，你不是岗位上的高手，只能看别人吃香喝辣，你会甘心吗？所以成为高手是择业首先考虑的问题！ 当你选中一个行业或公司，你首先要问问以后是否能成为公司的高手或行业的高手，如果行你就往死里干，为成为一名高手而努力拼搏！如果不行，但自己又太过自信，你可以尝试从这个公司的底层开始做起。 一能锻炼提升自己执行力，二能积累行业经验，三能积累从下到上的人脉资源，大家都知道，一下子让你就成为一个公司的高手是不现实的，就算你已经是高手了，在公司里也很难扩充人脉资源，也有很多的公司老人会不服气，对吧？ 如果我们把自己的身份往下挪一挪，在每个阶段的升迁都有高手的表现，都能做到同类人群中的第一名，我想，到最后你一定能实现你最终的大目标的。所以不必为适合哪种行业或公司而产生纠结，因为他们都不是主要面临的主要问题，我们需要做的是让身边的每个人看到我们的变化，让他们羡慕嫉妒恨吧，哈哈。 选择还可以根据自身的兴趣爱好、性格、执行力、创新能力等做细分，选择公司时我们就可以通过分析和研究自身爱好问题来做选择，根据自身择业的目的来做分析，如果要求不高，可选择有发展前景的行业。 如果想在行业里成为高手都需要用数量的执行来厚积薄发实现的。一个人要成长成为公司里的高手是不容易的，如果你中途退出就等于半途而废，到最后只能赔了夫人又折兵。我不太认可一些工资高立马就跳槽的家伙，一心只是为了钱而打工的是没法成行业高手的。 你有多少工资取决于你有多大的能力，工资只是水到渠成的表现，不必看得太重，重点还是把目光聚焦在如何把手头的工作做到最好，挑不出什么毛病为止。 在这里，我觉得选择大于努力。好的公司或行业是可以带着我们走向发财的道路的，因为你只是公司里努力的一员，在那样的公司不仅你要玩命的工作，老总甚至老板都要玩命工作，大公司老总的口头禅大都多是：如履薄冰！每一步都走得战战兢兢何况是我们下面的人，责任越大压力越大！所以我是希望大家都能进到大公司里，不断的学习充实自己，不断的提升自己能力。 大公司的岗位一向都是留给有梦想的人，你有梦想吗？你是否已经准备好自己的认识征程？有过面试经验的人要么太过自信，要么就是有梦想，追寻梦想，想实现梦想的人，你是哪种呢？
如果想在行业里成为高手都需要用数量的执行来厚积薄发实现的。一个人要成长成为公司里的高手是不容易的，如果你中途退出就等于半途而废，到最后只能赔了夫人又折兵。我不太认可一些工资高立马就跳槽的家伙，一心只是为了钱而打工的是没法成行业高手的。 你有多少工资取决于你有多大的能力，工资只是水到渠成的表现，不必看得太重，重点还是把目光聚焦在如何把手头的工作做到最好，挑不出什么毛病为止。 在这里，我觉得选择大于努力。好的公司或行业是可以带着我们走向发财的道路的，因为你只是公司里努力的一员，在那样的公司不仅你要玩命的工作，老总甚至老板都要玩命工作，大公司老总的口头禅大都多是：如履薄冰！每一步都走得战战兢兢何况是我们下面的人，责任越大压力越大！所以我是希望大家都能进到大公司里，不断的学习充实自己，不断的提升自己能力。 大公司的岗位一向都是留给有梦想的人，你有梦想吗？你是否已经准备好自己的认识征程？有过面试经验的人要么太过自信，要么就是有梦想，追寻梦想，想实现梦想的人，你是哪种呢？ 自信不是不好，太过自信不考虑别人的感受就是自负了，有了自负思想的人，最后吃亏的还是自己。有能力的销售人才大多知道一个道理，开发一个新客户比维护一个老客户要难上几倍。为什么这么难呢？ 关键就是人与人之间信任度的问题，没有信任度要去谈个客户自然是难上加难；如果我们把面试官当作一个客户来攻，刚开始没有信任度，如何创造信任度呢？难吧？教大家一招就是看面试官有什么需求？ 其实面试官馆的需求已经摆在你们的目前了。他不就是想找到一个他能满意，公司能满意的人才吗？对吧？有经验的面试官不仅会站在他的角度也会站在公司的角度去面试人才，首先得过了他的法眼，如何才算是过得了他的法眼？
你自己本人能满足他们公司提供的面试条件吗？最低要求都满足不了吗？你能满足得了他们的哪几个主要需求？这些主要需求面试前一定要准备好，并提炼出话术不断的练习，只求对答如流。 因为跟面试官沟通，来来去就就是那几个问题啦，如果你有经验一定知道。面试的目的是面试官要帮助吸引优秀的专业人才加入他们公司，让他们公司取得更好的业绩，让公司的每个员工生活得更好。 你觉得你能胜任这样的岗位吗？如果行，好，我大力支持你去面试大公司；不过话说回来，好的工作自然都是择优录取，公司看到你行，也能看到其他的人也行，那他们是如何做出判断，你到底行不行； 录取的动作背后是面试官的择优录取动作，如何做才不会在第一次面试过程中就败下阵来？搞定面试官是最好的方法，如何才能搞定？给面试官送上你市调公司自身、竞品、消费者所做的市调报告就行了，为什么？ 因为这是能和竞品形成差异化的最好的办法。一个足够数量级的市调报告一定会镇住面试官，一旦镇住了面试官，你就要把握良机，趁早阐述如何胜任该岗位的一些细分工作事项，最好能用数据说话或是之前的工作经验做阐述，抢占面试官的心智阶梯。 如果你能抓住掌握主动权时的有利时间让面试官对你有印象你可以说就成功了一半，为什么呢？应该面试官记住你了，对你产生了一定信任。有了信任打基础你就可以轻松进入二次的面试！ 不管是第一次还是第二次的面试，都要进行反思的动作，成功在哪里啊？不成功又是为什么呢？成功了我们要反思如何才能在下次时做到更好？一些成功的案例经验不能再出现在下一次的面试中了，所以这个时候就要分析一些不成功的动作了，为什么不成功呢？
这个就是调整心态的套路，需要当事人不断的用细分+聚焦，多鼓励自己，才能逐步养成的好习惯！要想心态好是需要学会拆分问题的，想吃西瓜，不会用刀用勺怎么吃啊？只要你有兴趣，想吃就行了，自然而然会想到用刀用勺的动作来吃西瓜！ 当然这种习惯不是一天两天能养成的，你需要养成用刀用勺的习惯吃西瓜，是数量级的表现，是用了太多次，条件反射的结果。如果我们一遇到难题，刚开始应该不会有拆分的习惯，但是要多多鼓励自己，每次看到难题。 首先想到的是我该怎么拆分这个问题比较好呢？能想到用拆分来解决一个难题已经是比从前有很大进步了，至于要切成多少块才能解决掉问题，就要看自己的能力了！能力=执行力，就是把切好的西瓜吃到肚子里，每个人消化能力不一样，吃多吃少自己看着办。 这里最关键的是要提下吃到肚子里的这个动作，光切不吃能养成细分的习惯吗？光切不吃这是一个不完整的动作，宁可你再切小点好入口都一定要把这个细分动作做完，才能更好的养成细分+单爆的动作。再说明白点就是，细分=切西瓜，单爆=吃西瓜。 你把自己每天的主要问题想到了细分解决是完成这个动作的前端，后端是你把一些你自认为可以吃得的细分项吃掉，才算是完成了一次标准动作，吃多吃少这个问题留到以后再来解决，要想解决主要问题，首先得解决掉第一个细分问题，才会有第二个、第三个，对吧？ 当完成一定数量级的标准动作后自然会培养出细分+单爆的好习惯，这个习惯一定会帮助你解决一个又一个的困难。 养成好习惯，面试就像是在谈客户，如何才能让面试官满意？刚开始大家都是在相互了解，而面试官一般面试的提问流程应该相对固定，面试官会从主要问题里去了解你，了解你的能力和忠诚度； 这里面最能直接展示给面试官的就是你的沟通能力，如何让面试官欣赏你的沟通能力？这里需要讲下时刻掌握主动权的重要性，掌握不了，无法在面试时落地都不能获得面试官的欣赏。
当完成一定数量级的标准动作后自然会培养出细分+单爆的好习惯，这个习惯一定会帮助你解决一个又一个的困难。 养成好习惯，面试就像是在谈客户，如何才能让面试官满意？刚开始大家都是在相互了解，而面试官一般面试的提问流程应该相对固定，面试官会从主要问题里去了解你，了解你的能力和忠诚度； 这里面最能直接展示给面试官的就是你的沟通能力，如何让面试官欣赏你的沟通能力？这里需要讲下时刻掌握主动权的重要性，掌握不了，无法在面试时落地都不能获得面试官的欣赏。 掌握主动权最主要的目的还是增加自己的成功率，面试官可以从你聊天时细节里判断你这个人做事的风格，我有个学姐就是这么干的，下面可以用她的实战案例来做分析，看看她是如何掌握主动权的。 学姐面试前投了几家心仪的公司，如果你自己有能力可以想她这样投简历，如果不是最好是广撒网，因为你如果不是高手面试的目的是找到一家公司来练手，什么公司你又何必这么在意，只要能学习到东西就行了，对吧？ 如果是高手，投简历就是很讲究的了，高手跳槽一般都是求财，相当于挑战更高的职位，这类高手也是玩时刻掌握主动权的高手，所以说你掌握了时刻掌握主动权这招就等于具备高手的特性，这一招是必须要学会的。 面试官给学姐提的第一个问题是如何开发客户的？因为学姐面试的是移民公司的销售，做销售开发客户是销售的本职工作，重中之重。大家在面试任何工作时都首先要考虑好面试这个工作的主要本质工作是什么。 因为面试官一定会提问，如果你是销售，客户都开发不了或不会开发还是搞销售的吗？不会那就是小白，小白通过面试的机会是很小的，这个时候你就要事前准备好如何应对面试官提的这个问题。
如何才能把本职工作干好，实在不会还是去市调嘛，市调这个问题已经提了很多遍了，相信大家如果有实践的话这里都应该会用了。我再重复一遍，比方我是小白，但我如何包装自己不是小白？ 我要面试销售岗位，面试官一定会提问我之前是如何开发客户的，如果我没销售经验，这里就百度借力，看看自己要包装成什么职业销售，如果我想把自己包装成是曾经搞金融的，我就直接百度打关键词：金融销售高手是如何找客户群？里面一定会有很文章给你借力， 你只要关注他们是人格化找客户群就行了，但一定要数据化，把他们都做好记录，用列表的方式罗列清楚，便于后期做背诵练习。如果你能对着镜子把高手找客户群的招数背诵出来，并且有声有色好像是你曾经经历过一样，那就恭喜你，这个问题过了。 面试官问学姐的第二个问题是：“为什么离职？”这个问题大家都会被问到过吧？是不是觉得很有点尴尬，回答也不是，不回答也不是；怎么办呢？感觉这两个问题都没有主动权，特别的被动。 我学姐是这样回答面试官的“爽朗的笑着回答，原来的公司搬家了，没告诉我地址”一笑而过，尽量把面试官也逗笑，缓解和面试官的尴尬气氛，拉近和面试官的距离。这个时候我强调一个习惯，就是一看到气氛有哈转，马上要记得时刻掌握主动权。 这里我学姐是这么回答的：“根据金融行业的发展来看，最近两年就跟雨后的竹子，成长的太快，土地里的营养不够了，花同样的时间和精力，做一份更有成长的工作，也是一件好事。况且我相信，我每天16个小时的工作精神，再一个前景广阔的公司，会有更高回报！” 从学姐的回答里我看到了她激发自身的优势“16个小时的工作精神”，随便赞美了现在公司的前景，言外之意是把自己16个小时的工作精神去贡献给公司，如果你是面试官会不会有种觉得这个小子还挺有上进心的感受？是不是又拉近了和面试官的关系？ 第三个问题是提问了业绩如何？也就是你给之前的公司做过什么贡献了？这个时候我们可以讲些之前公司的制度，强调制度非常严格，是每天都需要做业绩，有周考核、月考核等等，用数据强调公司在这方面的管理是很严格的，突出自己是在这样环境出来的。
今天去面试一家专业的网络营销公司的销售岗位，我是主动打电话去争取面试机会的；准备了六十多页的市调资料去，人事部经理一见面就喊出了的名字（难道没人主动要求面试的吗）。人事部这关很轻松就过了，连市调资料都没用上。 接下来是一个主管面试，他对资料感兴趣，我就根据提纲简明介绍了要点，听完后他说：虽然你是跨行就职，不过这资料准备得不错，做销售就应该这么准备。然后他让我回去等复试。我想既然两关面试都不错，复试应该也不是什么难事。 奇葩的是，当我离开公司二十来分钟后，人事部就来电话，问我能不能折回去，说是经理要面试我。因为前面有两次面试笔录，这个经理不再问我市调资料的事，主要问我薪资待遇要求多少，老大说过永远不要第一个开口说薪水，我就告诉他，我相信公司会根据我的能力给出合理的薪资待遇的，他就没有继续追问； 第二个问题就问我从哪里了解到公司的，我就告诉他从行业排行榜了解到，然后通过招聘网找到公司招聘信息的。从笑容中看出，他还是比较满意答复的。这一关也没遇到什么刁难事，让我回去等候最终通知。 临走的时候在抽烟区碰到了面试的主管，跟他打了招呼，他递上一根烟，又跟他聊起了公司的事情。 通过这次面试，体验了时刻掌握主动权+增值服务，虽然没有发挥全，但效果已经超出我的预期了，精心市调果然是最佳投名状，能给面试官留下良好的印象，让自己脱颖而出。
大家是否能从主动打电话争取面试机会同时还有个重要的动作，就是面试钱的市调动作，他准备了六十多页的市调报告后是不是给自己这家公司和行业有一定的了解？有了这份市调报告是不是对面试充满了信心？是不是和其他竞品形成了差异化？ 其实主动打电话也是面试过程中掌握主动权的一种动作，要想不失败，就要不断的想方法让自己掌握各种主动权。其实做什么，缺的不是机会，而是把握机会的能力，所有企业都在寻找优秀的人才。如果你是，不是公司选择你，而是你选择公司。 有能力的人更是会习惯先付出，只有先付出才能了解掌握主动权的奥秘，只有沉下心来把先付出的事做好才能真正在面试里掌握主动权。 下面还是想通过一个案例来表达一下时刻掌握主动权的运用： 大家好，我跟大家一样，已经看过5遍《我把一切告诉你》，对雨哥做事方法深以为然，很佩服，也学到很多他的思维模式和销售方法。我学习了雨总《搞定面试，45分钟成面霸》，彻底掌握面霸四招！ 当然，；老大更是热心肠的高人，我跟他是对面不相识，仅仅天涯偶遇，但他大公无私，曾给我很多务实帮助。 现在，我告诉大家一个好消息：完美运用《搞定面试，45分钟成面霸》，我一个月前被深圳高新园内一家超级大集团录取，采取的就是蓝小雨的撒手锏、夺命掌、百宝囊、回马枪四招，完全照搬照抄。职位是市场高级经理，试用月薪超过10K（具体多少先不透露啦）。不废话了，给大家上干货（面试完全可以借鉴）。
面试前，先啰嗦几句我的创业经历。 从09年12月开始创业，开了一家小公司，经营绿色健康家电，说白了就是饮水机。为什么会选择创业呢？原因有三：第一，自己在渠道上有客户，但销售本领不是太强；第二，自己综合能力尚可，懂文案策划、设计及写作。第三，吃苦能力超强。 当时只想到大学毕业4年，没有开过公司，实在有损大学时定下的宏伟抱负，有失对妻子的承诺。而且当时还有一个相当的想法：打工买不起房，必须靠创业！所以我抱定创业想法不放松。其实不知，如果早点碰上蓝小雨老师，或许就不会又赔钱又赔时光了哦，靠，现在想起来后悔不已！ 公司在前1/3阶段还呈现上爬坡状态，刨去开支，每月净赚15000元！呵呵，有些洋洋得意，心猿意马地胡思乱想开来：选择创业好呀，否则打工一个月只能拿点固定工资。要是按这等赚法做下去，2011年搞一部车，招几个小妹不成问题（注：公司只有我一人）。 但是接下来4个月（当然不知道是行业淡季来临，还是战斗意志消极）公司每月仅有微薄盈利，可谓举步维艰，江河日下，入不敷出，惨淡经营！总结原因有如下四大缺点： 第一，独力战斗力弱，缺乏脑力激荡，孤独感日盛； 第二，一个人奋斗的日子，虽有困兽犹斗精神，但久而久之精气神下降，甚至每天烦躁，下班不愿意面对妻儿，可以说是无言以对； 第三，纵使自己有品牌，天花乱醉般吹嘘，能让代理商拿样品，但毕竟精力有限，无暇顾及贴牌工厂的生产，所以品质难保障。导致售后品质跟不上的尴尬局面； 第四，以前努力寻找的客户，要拿产品的都拿了，不拿的也不会拿。一些代理商因为服务未能跟上，中途退出。
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