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本人是做饭店门迎，顾客要预定包间之类的，经常会问顾客:您好，您贵姓？有一天，一位顾客忽然问我:您贵姓？我当时就懵了，我就回答:您好，我不贵姓！话说出来，当时所有人都笑了，呜呜呜，人家是真的没反应过来嘛……
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一樘实木门多少钱
核心提示：
在家居装修过程中，不少消费在门的选择上更加仔细，但是不少打算装修的消费者则对一樘实木门多少钱来发愁，有的觉得贵有的觉得便宜。众所周知的是在木门市场上”一分钱、一分货“则是明码实价。一般实木门价格是多少，有材料、五金等等因素决定。
【搜门网讯】在家居装修过程中，不少消费在门的选择上更加仔细，但是不少打算装修的消费者则对一樘实木门多少钱来发愁，有的觉得贵有的觉得便宜。众所周知的是在木门市场上&一分钱、一分货&则是明码实价。，有材料、五金等等因素决定。
一、元实木门推荐：
1、品牌：欧派 产品型号：OPM-051颜色：白色空间：客厅材料：红木 实木门价格：元。
2、品牌：美心 产品型号：7176 颜色：咖啡色空间：书房材料：鸡翅木产品档次：实用
实木门价格：元。
二、元实木门推荐：
品牌：TATA木门 产品型号：ZX032Y-J产品尺寸：mm颜色：白色饰面工艺：烤漆开合方式：平开式 &木门价格：元。
三、元实木门推荐：
品牌tata木门 &型号：实木复合油漆套装木门 &ZX010-J 花梨&平开门式 价格：元左右。
从以上的产品可以看出实木门在市场上的价位可以分为低、中、搞三个层次，由于材料不同价位上则是有着很大的差距，所以小编在这里建议大家不一定最贵的合适你，选择自己喜欢的实木门就好啦。
（说明：本文出自搜门网，欢迎转载或报道，为避免版权纠纷，请注明文章来源。）
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责任编辑：马鹏波揭秘实木门的40多道工序！难怪实木门都这么贵！-木门商学院
揭秘实木门的40多道工序！难怪实木门都这么贵！作者：木门商学院 / 公众号：mumensxy发表时间 ：超级招商经理特训营开课啦！数百个成功案例，教您打造招商铁军！识别图中二维码，立即报名！门是一个家的脸面，伴随着木门行业的日益成熟，人们对彰显生活品位的门的要求日益飙升。现在木门市场上门种类繁多，品牌更是数不胜数。实木门因其环保型、保值性，一直以来受到消费者的喜爱。而实木门的生产流程极为复杂，对工人的工艺要求极高。&&&选材&&&实木门在选材上非常严格。这些木材至少要风干两年以上，这样木材内部的各种细胞才能彻底死亡，从而木材的含水率被控制在最低。这一点对于通体都是实木的门尤为重要，因为这种门存在令人担心的开裂变形问题。之所以会变形，很大程度上是因为前期木材风干的时间太短，含水率没有被严格控制，所以，只有将原料的含水率控制到最低，才能保证实木门真正高端的品质。&&&加工工艺&&&一流的设备和技术保障了实木门的品质，部分工艺更是采用手工开料和手工雕刻及打磨。高端实木门上面有很多图案和线条均出自资深师傅手工雕刻，有的甚至具有独立于门以外的大型图腾雕塑，这些纯手工完成的实木雕刻也是实木门非常重要的一部分。现在让我们来深入的了解实木门精雕细琢背后的故事。&&&&一、实木门工艺流程—备料1、板材干燥：将木材的含水率控制在8%—10%，干燥过后的木材不容易出现爆裂变形的现象;2、平衡：把干燥过后的木材放置一段时间，好让木材恢复其平衡;3、选料配料：木制品暗器部位有可分为外表用料和颞部用料以及暗用料三种。外表用料露在外面，内部用料是指用在制品内部，如内档、底板等。暗用料则是指在正常使用情况下看不到的零部件，如抽屉导轨、包镶板等。4. 粗刨：给毛料板材定厚。5. 风剪：毛料板材修整长度。下料按所需长度加长20mm。6. 修边：截去毛料板材上不能用的毛边。7. 配板：木料配板选材分直纹、山纹，颜色搭配一致，配板宽度按所需宽度合理放余量。选料时要把内裂、端裂、节疤、蓝变、朽木部分取下。8. 布胶：在木材之间均匀布胶，胶的配比：固化剂(10—15克)、拼板胶(100克)的比，每次调胶500克左右。9. 拼板：使用拼板机将木材进行拼装，拼板注意高低差、长短差、色差、节疤。10. 陈化：布胶完成的木材放置2小时左右，让胶水凝固。11. 砂刨：刨去木材之间多余的胶水，使木材板面无多余胶水。12. 锯切定宽：用单片锯给木材定宽。13. 四面刨成型：根据需要的形状刨出木材。14. 养生：将木材自然放置24小时左右。&&&&二、实木门工艺流程—木工15.宽砂定厚：按要求砂止符合加工要求的尺寸，机加完成后进行抛光砂，，粗砂一次砂0.2mm，抛光砂一次砂0.1mm。16. 精切：给毛料定长，加工过程中做到无崩茬、发黑，长与宽加工误差不超过0.2mm，1米以下对角线≤0.5mm，1米以上板片对角线应≤1mm。17. 成型：根据图纸将木材加工成型。加工时不允许有崩茬、毛刺、跳刀和发黑现象，部件表面应光滑、平整，加工前检查设备部件螺丝有无松动，模板是否安装规范，刀具是否装紧，，部件尺寸误差不超过0.2mm。18. 钻孔：按图纸的工艺要求钻孔，加工过程中做到无崩口、无刺现象，孔位加工误差不得超过0.2mm，产品要做到配套钻孔，常试装、勤检查，确保产品的品质。19. 配件栓砂：砂光配件，砂光好的成品应平整、无砂痕、边角一致。检砂前应先了解部件的使用位置，先补土后砂光。20. 小组立：组立不用再拆开的部件，组立前应先备料，把所有要组装部件按图纸加工的要求检查无误，部件无崩口、毛刺、发黑现象，首件装好后复尺与图纸工艺没有误差的情况下开始量装。组立过程中胶水布涂均匀，组立好的半成品，应无冒钉、漏钉现象，结合严密，胶水擦拭要干净。21. 大组立：试装部件检查与图纸是否误差。与小组立区别在于大组立完成后的是成品。22. 成品检砂：将成品进行砂光，要做到平整、无砂痕、边角一致。23. 平衡：将部件自然放置一段时间。24. 涂装上线检砂：将工件的表面重新打磨一遍，特别是木材表面的毛细纤维。同时检查白身的缺陷是否已经处理好，如：修补不良、砂光不良、开裂、变形等。25. 吹尘：将工件表面的灰尘吹干净。&&&&三、实木门工艺流程—涂装26、涂装过程中的第一步是擦色：需先试擦，确认擦色剂是否正确适度。擦色前需将擦色剂搅拌均匀，直到没有沉淀物为止，使用的毛刷必须先清洗干净，擦拭的布条必须为不掉色的布条;27. 底着色：根据色板的要求选用底色，将素材间的色差通过底色进行调整。28. 头度底漆：喷涂前需先将灰尘吹拭干净，检查擦色效果是否良好。头度底漆浓度为16秒，喷涂厚度为一个十字。29. 干燥：喷涂完后待干6—8小时。30. 清砂：先填补所有碰刮伤，再用320#砂纸轻轻砂一遍，主要是将喷漆后产品上所产生的毛刺砂掉。31. 二度底漆：喷涂前先将灰尘吹拭干净，底漆浓度为18秒，厚度为一个十字。32. 干燥：喷涂完后待干6—8小时。33. 清砂：先将有缺陷的地方填补到位，再用320#砂纸将油漆面打磨光滑、平整，漆面不能有较大的亮点。34. 三度底漆：喷涂前先将灰尘吹拭干净，底漆浓度为16秒，厚度为一个十字。35. 干燥：喷涂完后待干6—8小时。36. 清砂：用400#砂纸将漆面打磨光滑、平整，漆面不允许有亮点存在。37. 修色：修色前必须先检查产品是否是良品，产品上的灰尘和污染物需清理干净。由技术人员调配好颜色，再比照色板先修一个产前样，由现场主管确定颜色后方可作业。38. 油砂：修色后的产品须待干4—6小时，再以800#砂纸将产品表面打磨光滑。打磨过程中要注意，防止打漏，色漆打花等现象。39. 面漆：面漆前需先检查产品是否属于良品，产品表面是否光滑，表面灰尘和附着物须清理干净。面漆浓渡为11—12秒，厚度为一个十字。40. 干燥：待干4小时。&&&&四、实木门工艺流程—包装41.检验，目视：检查产品整体颜色搭配是否一致，不能有深浅不一的现象。在自然光下观看产品油漆面是否平整，是否有流挂，喷涂不匀，产生桔皮以及漏喷、雾白等现象。手摸：用手抚摸油漆面，检查表面是否光滑，是否有颗粒存在。用手感觉油漆的质感、手感是否良好。42.点色：对工件表面的瑕疵进行修补。43.吹尘：将工件表面的灰尘吹干净。44.包装：包装产品。&&&实木门的设计&&&设计一款好的实木门，源于优秀设计师对设计文化的透彻理解，而这在很大程度上表现在设计细节以及细节与门的融为一体。优秀的设计可以表现出艺术与文化价值，同时衬托主人的身份与社会价值，这是普通品牌的设计师所达不到的。&&&顶尖的五金配件&&&五金件是木门中非常关键的组成部分，别看个头小，就像人类骨骼的关节一样，影响门的实用寿命和灵便性。&&&良好的服务&&&大家购买商品的时候，都希望得到高品质的服务、宾至如归的归属感和被尊重的满足感。实木门细致全面的售前上门测量、售中的上门安装、售后的定期回访和永不间断的人文关怀，尤其是良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。所以好贵，好贵，是因为好才贵。所以请不要再说我的木门卖得贵了...来源｜网络编辑｜木木版o权o声o明我们注重传播优质好文，感谢原文作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请与我们联系！好消息识别上图二维码更多赚钱姿势等你解锁现可随机领取50元新手红包●对不起，这样的门我不卖！●3000元一樘门嫌贵，1500嫌贵，800嫌贵，最后要了一樘400的，上当了差点气晕！●橡木和橡胶木，区别原来这么大！●史上最全木门种类知识，立即收藏！●这种木门甲醛超标一倍多，你敢用吗？回复数字1-6，查看往期系列爆文，不叫好的决不给你看！！１【行业热点】系列２【木门知识】系列３【营销工具】系列４【实战案例】系列５【创意木门】系列6【木门名人通讯录】微信ID：mumensxy长按左侧二维码关注转载授权 投稿建议 咨询洽谈欢迎各位小伙伴投稿或推荐优秀文章-联系电话-：-微信-：xnmumensxy-QQ-：↙戳下方“阅读原文”，月入100000+相关文章猜你喜欢萌小君365大病救助中心株洲去哪玩株洲去哪玩鲜城南京#统计代码_csrf_token
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名人堂名人
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阅读：44350回复：218
客户一说价格高我们就立马降？错了，降价其实是一门艺术。
发布于： 08:46
作为商务谈判最重要的一环，99%的小伙伴都遇到过客户说价格贵的情况，但是
客户一说贵我们就得降价吗？
什么时候才是降价的最好时机？
降价是否需要一个理由？
怎么降才合适？
让我们先来看一个真实案例：
Hi Daniel,我又来了，XX国进口商，转卖给当地分销商，合作过一次。年前谈新项目，他一直追着我们压价，我们降了两次就说降不了，问他什么时候要货，他说等他拿到他客户的合同，后来实在砍不下来，他也不追着我们了，可能那个单他们也没拿到。现在他又有新项目，我们快速的报了价，他说一部分可以接受其他的价格太高，然后又加了几个产品让报价，我把晚饭时间都用在给他报价了，他说价格太高，我说每个都高？他说嗯，我说没有一个能接受的？他说是的，我怒了啊，就说你下午还说有接受的呢！他就沉默，我就说要不让他再仔细看看我们的价格，实在不行我们发样品给他，让他自己比较质量再说贵不贵，他还是沉默，他在skype写了又删了，我就扯点跟工作没关系的缓和气氛，他没鸟我的闲扯，说你的价格太高了，得让你们老板便宜点，不用着急，我会等你们回复的，然后他就撤了。
第一次合作的时候是我同事负责的，那会说太贵太贵，降了价，还是贵，最后意思了一点点就成交了，同事离职了，现在我负责，我现在觉得如果他现在他有单，已经可以接受一部分价格，但是使劲压出我们的最低价，是想要更多的利润？或者手里没单就等拿到最低价然后去找他的客户？
假如你是案例中的业务员，你该怎么做？
先不揭开谜底，让我们再接着往下看。
在采购界，有这么三个“永远”：
面对供应商的价格，我们永远只需要说一个字，“贵”。
永远要让供应商感觉我们是有单的，他接不到单只是因为我们把单下给了别人。
永远不要让供应商知道我们必须得下单给他。
根据这三个“永远”，让我们再问过头来看一开始的几个问题：
客户一说贵我们就得降价吗？
答：不是。任何不以下单为目的的降价都是耍流氓，当客户说价格贵的时候，我们首先要明确几个问题：
1. &客户手头上究竟有没有订单？
2. &降价了就能拿下订单吗？
至于如何明确客户的情况，一般我建议大家可以问这四个问题：
1. &假如一切都OK的话，客户大概什么时候能够下单？
2. &预计货量有多少？
3. &有目标价格吗？
4. &除了价格之外，还有其他需要我们支持的吗？
这几个问题，建议通过打电话或即时通讯工具询问。假如客户能直接回答出来，那事情就妥了一大半了，接下来我们需要考虑的就是如何降价的问题了。但要是客户支支吾吾地连大概什么时候要下单都回答不出的话，只肯告诉你“just give me your bestprice”,那对于这个客户的情况我们就得首先打一个大大的问号。
什么时候才是降价的最好时机？
答：有一句话叫“剑在鞘中才是最锋利的“，随便降价和随便拔剑是一个道理，要么让客户太容易看到你的底牌，要么客户会觉得降价来得太容易他会更不介意嚷嚷多几声”贵“，一般对于降价的时机我有两个建议：
1. &不降价就会失去客户的时候。
2. &降价就能拿下客户的时候。
在这两个时机之前，可以尽量和客户打哈哈例如“价钱好商量啊，只要你怎样怎样“之类。
另外还有一种特殊情况，就是知道了客户已经或者即将下单给别人了，那么本着损人不利已的态度，开出一个最低价甚至低于成本的价格，恶心恶心竞争对手或者让客户去进一步去压低竞争对手的价格。不过这就已经是一种耍流氓的做法了，不推荐，毕竟和谐社会嘛。。。
降价是否需要一个理由？
答：降价不需要理由吗？就好像你去买衣服一样，店家说这件衣服100块，你本着半价砍的原则说50块行不行，店家马上爽快地回答说行，我担保你这个时候第一个反应是扭头就走，或者厚着脸皮说不行我现在25块才肯买。但要是店家一副忍痛割肉的模样，从90和你砍起，最终分分钟会是70元成交，而且店家还会一边打包一边唠叨：亏死了亏死了，要不是今天还没开市我才不会以这个价格卖给你。
所以当我们降价的时候，不能够让客户感觉真相其实是因为之前报了高价格。能够使用的理由很多，有不少人会用“我去跟上级申请一下“，这个理由我觉得并不太好，这样很容易让客户感觉在这次的谈判中，你只是一个没有决策权的小兵，那为啥我还要花时间和你谈，直接和你的上司谈不是更好么？一般我建议用如下的理由：
“我去跟老板申请一下“---你的直接汇报人是老板，瞬间高大上了。
“我去跟财务核算一下“
“我们公司最近刚好针对部分VIP客户有促销活动，我去协调一下看看能不能把你列进去“
总之一个道理，就是让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的，而不是你简简单单上唇碰下唇就吐出来的，没有理由的降价，还不如不降。
怎么降才合适？
答：我曾经遇到过这么一种情况，当我跟某供应商说你们价格太高了的时候，他哗一声就降下去了10个点，我说还是太高的时候，他哗一声又是10个点降下去，这个时候且不说我对他的初始报价究竟有多少分的诚意打个大大的问号，光是他接下来还有多少10个点可以降，我就已经报有极大的观望兴趣。对于降价的幅度，我有两个建议：
1. &每次降价的幅度都不要太大，除非涉及到不同系列/配置产品的更换。
2. &最好采用梯形降价的方法，例如第一次降2%，第二次降1%，第三次降0.5%，让客户感觉到你已经在拼命地把价格往成本线压缩了。
我们一直说“Business is Business”,但不管是什么商务，主体都是人类，是人类就有情绪，欲望和诉求，而人与人之间的关系就是最难揣摩的东西之一，虽说相比内销，这种人与人之间的关系所带来的不确定性已经被降到了最低，但我们依然无法忽视“人”这个因素对商务带来的影响。客户的种族，客户的性格，客户的偏好。。。etc，影响着整个商务的流程，这就决定了降价并不仅仅是我们简单直接从利润中让出一部分给客户就能完事。
最后我们再回过头来看看一开始的真实案例，假如你是文中的业务，你应该怎么做？案例中的业务是否曾经犯过什么错误？现在又该如何处理。具体应该怎么处理就留给大家思考吧，我只能说最终这个客户还是下单了。
共7条评分，
证件 ..............证件
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
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地球已经无法阻止你的脚步了!
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用户名cnitlx
发布于： 09:29
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发布于： 10:26
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发布于： 12:40
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用户名hiskytoy
发布于： 13:34
降价要用什么理由呢？
用户名cnrcvm
发布于： 13:43
厉害厉害，学习学习。
用户名cgs_wangyeji
发布于： 14:00
外贸本科生
发布于： 14:32
智商情商的较量
国际站、全球E站、速卖通、首页装修设计、网店装修设计、美工处理：+Q
发布于： 14:35
果然是个好文，今天早上刚收到客户来的邮件，说降价20%以上才能卖得动，回复邮件告知客户，已经和财务部审核过，我们能给你降5-7%个点，且对你的MOQ有更高的要求，希望客户能接受并下更多的单吧！
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data-hash="read_重天#
发布于： 14:37
挺好的，学习了。
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:08
：果然是个好文，今天早上刚收到客户来的邮件，说降价20%以上才能卖得动，回复邮件告知客户，已经和财务部审核过，我们能给你降5-7%个点，且对你的MOQ有更高的要求，希望客户能接受并下更多的单吧！
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发布于： 15:15
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发布于： 15:24
古今之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志
用户名zzshuangshi
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发布于： 15:36
用户名cngxeo
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发布于： 15:47
腻害，实用
用户名cnpjim
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发布于： 16:21
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发布于： 16:41
外贸研究生
用户名jsjtx
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发布于： 16:42
大客户才不管你降不降价，直接抛出一个价格，做的了就做，做不了就算，他才没有时间跟你谈判跟你耗
铜币1824枚
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发布于： 16:58
好文章，支持一下
外贸研究生
用户名cndqfg
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:17
其实 有些客户 第一次给他降一丢丢 然后他就觉得你这个后面降不了啥了 就不谈了 其实我还留了一部分空间的，但是他不缠着降 我又不能主动降。
穿行于梦，一尘不染，千山是你，万水是你，去程是你，归途是你。
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楼主你卖过的门，有没有里外有人有钥匙的情况下打不开的。王力系列防盗门防自己家主人可是有一套的。
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