只要这么干，多小的卖家都能爆起来(单品爆款打造)
稿源：卖家资讯
从5月份开始，基本每个月打造一个爆款，爆款周期都不是很长，最短的三周，最长的快7周才慢慢不行的。 最牛逼的一个爆款是夏天的一款豆豆鞋，虽然大门儿都不出，但是那一个月纯赚了23万块（别鄙视我，我等屌丝没看过大钱，23万够娶个媳妇了，那些什么上百万、上千万的，俺够不上）。 爆款打造的成功率接近90%，做了9个款，爆了8个，没爆的那个我分析了一下原因，主要是产品没有整好，当时的质量有点儿问题，开始出现了几个差评，没起来。 得了吧搜的半天了！！！赶紧说点儿干货儿吧，不然会被卷死。虽然吧，说了干货也可能被卷死！哈哈！ 我总觉得，万事万物都是有规律的（多么有哲理的一句话），在淘宝上，爆款打造也是一样的。一个牛逼的干货应该是这样的：谁都能用，别搞那么多的限制条件，什么你必须得疯狂的直通车投入拉，什么你得战略性亏损了（亏损你妹啊，我得有得亏啊），什么你得爆刷多少单了等等！ 所以，接下类我要说的！！！你必须认真看，认真读，每一个环节，每一个步骤，最好别乱，乱了就白瞎了！至于爆到什么程度，看你的产品，看你的供应链控制能力，看你的造化！我给你的方法，是一个爆款能够爆起来，应该遵循的轨迹！ 首先，你得知道爆款的本质是什么？ 爆款的本质不是你这款销量高就行了，我觉得可以下这样一个定义：在合理利润的前提下，符合市场需求，能够快速增长的宝贝，这样我们可以叫做爆款！ 哦了，那如果按照这样理解的话，你会发现：貌似七天螺旋没有问题啊，随着访客的增加，每天的销量都是在增加的，但是为什么现在很多的时候7天螺旋没有用了呢？注意，下方高能：
这是在生意参谋里面看到的，市场行情——行业大盘，先看“访客数”和“收藏人数”的曲线图，然后下面再看“访客数”和“加购人数”的曲线图：
有没有发现一丢丢的规律：他们三个的变化趋势几乎快要完全重合了，加购的增长趋势稍稍明显一些而已！这是大盘的数据，意味着什么？意味着一般情况下，实际上任何一个类目，在现在的购买行为下：访客数、订单数、收藏人数、加购人数，都应该是同步上涨的（对于一个爆款而言）。 结果，你想干一个爆款，访客数和订单数呼呼的，收藏人数和加购人数一直没有变化，或者相差很大，这就说明有问题，换句话来说，就是你没有效果的根本所在。
页面往下拉，看到行业报表这里，很多的行业数据，这可以给你提供一个行业的均值水平，收藏人数/访客人数=收藏率，加购人数/访客人数=加购率。如果你可以证明你在同样访客的前提下，比行业均值的收藏人数和加购人数都要好那么一丢丢的话，结果你懂得！但是别玩儿大了，会有稽查红线；别去花个十块钱买一堆收藏，那没有任何意义。 我们在往下考虑，你要想成为一个爆款，还要具备什么样的逻辑？ 刚开始的时候，因为你没有销量积累呢，所以总归要有一些观望。那怎么办呢？那我就先收藏吧，先加购物车吧！回头我再问问别人，或者再比较比较！ 过了一两天：这东西真不错，我还是赶紧买吧！于是，收藏转化，加购转化！！！ 所以，你明白了吧，谁特么说刷购物车就会死的！你咋整的，我很同情你！我所有的爆款都会这么玩儿，但是关键的关键是，度！ 接下来，又一个高能的点！ 当然啊，我会先说一点：屌丝起家的我等卖家，没别的本事，就是刷！所以，我的方法肯定是要刷！刷！刷！ 看不起我你就别看这篇文章！ 因为无线端，你的产品必须要被迅速的贴上最恰当的标签！这个其实不用多说了，都快被说烂了，个性化！尤其是在无线端，通过个性化推荐匹配的流量越来越多。你用的手机，你的浏览行为，以前的购买行为，你注册的账号特征，你身边朋友的行为，这些都会影响搜索引擎推荐到你面前的商品是哪些！ 但是，问题的关键是：这个标签应该怎么去干预！！！对，你需要去干预！ 太多的人一句话给你解决问题：找精准的人来刷！找你妹啊！先暂且不说好找不好找的问题，很多时候，你其实并不知道你真正的目标顾客群应该具备什么样的特征。 不知道大家有没有发现一个问题，你如果在淘宝上看过一些宝贝后，当你打开一些网站的时候（比如新浪），你经常能看到你的一些“浏览痕迹”（会给你推荐商品，而这种商品恰好是你在淘宝上搜索过的）。其实这就是一种“个性化推荐”，而这种过程，实际上绝对是打标的过程。 所以！！！！！！！！！！！！ 一般我怎么玩儿呢？ 第一步：不管是淘口令还是啥的，反正先把我要干的宝贝发给刷手。要求刷手深度浏览，注意，必须深度浏览！多看一会儿，一定要咨询，要收藏，表现出足够的兴趣！但是，不下单呢！ 第二步：刷手去搜索核心关键词。一定要是高度相关的，然后去找价位类似的宝贝，风格类似的宝贝，款式类似的宝贝！看上几款，也是深度浏览，咨询！有时候，为了让这个行为更有效，我们会去卡一些属性条件，在这里：
切记的切记，这里一定要是你在后台上传商品的时候，你所填写的宝贝属性，筛选的时候，不管筛选几个，一个都不能错。 第三步：这时候，这个刷手已经把标签形成了（通过这几次的搜索浏览行为，形成了这个消费者的人群标签，比如什么价位的、什么款式的、什么风格的） 第四步：搜索一个长一些的词（在线商品数少的），找到你。因为你的属性匹配问题，因为你的新品问题，因为你被浏览过的问题。所以这时候基本是能够找到你的！ 第五步：下单购买。等着个性化权重的增加吧！ 当然啦，爆不爆，是看你的增长趋势的，主要是各个指标，你必须要弄好了，所以，开始的时候，你就要设定好计划。一般我们这么搞：
有人拍砖了啊！！！你丫的给我一个破表有啥用，里面的数字呢！好吧，不是我装13，而是本着负责任的原则，我确实给不了你，你是啥类目？你是什么样的店铺基础？你准备做的产品的价位是什么样子的？这些都不知道，就敢给你数据？给去吧，反正我不敢！ 在做的过程中，你需要注意的问题是这么几个： 1. 开始的时候补访客 补访客一定要注意，渠道分散化，千万不要都集中在关键词搜索上，那是有问题的，可以淘口令，可以微博渠道，可以淘宝客，可以直通车，可以老客户，可以多个关键词等等。 2. 直通车跟进的问题 如果你想打造爆款，直通车是一定要跟进的。一般在第三天的时候开始，这时候直通车既可以起到强化标签的作用（定向投放），也可以平衡数据指标。 3. 指标干预问题 有很多人问，指标到底做到多少，你掌握这样一个基本原则就可以：前两天的时候，只要你控制在40%以下，都是没有什么问题的，转化率如此。收藏和加购大概做到行业均值的1.5倍左右。然后从第三天开始向行业均值靠近，基本在行业均值和1.5 倍行业均值之间。 4. 第二周的问题 一般在第六天开始，你的数据只要干预的OK，产品没啥问题，数据都会起来！第二周加大直通车投入、淘宝客等等，反正流量就来呗！ 作者：卷残云。
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如何打造电商爆品？必须具备三个关键因素要想打造好一款爆品，首先你得知道什么是爆品。什么是爆品?爆品的字面意思就是能够引爆市场的口碑产品，有可能是一款单品，也有可能是一个系列。爆品是有“爆”和“品”两个字组成的，爆：是指引爆、爆发的意思。品：是指产品，品牌，品质，人品，也就是说口口传播，形成口碑。只有好的品质才会产生好的口碑，好的口碑就会带动产品的爆发。爆品的本质离不开四大要素：1、工匠精神;2、文化创意;3、性价比;4、解决消费者痛点。乔布斯最早期的苹果手机就完全具备爆品的四大要素。图|日，苹果发售第一代iPhone手机，苹果旧金山零售店员工欢迎消费者进店的场景爆品与爆款的区别爆品和爆款是不同的。爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品。爆款更多的是低价策略，真正的爆品就不会玩低价，价格战只能逞一时之快，不是企业长久之计，没有利润就不会长久，根本谈不上打造爆品。所以说爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品。
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这是一个一切皆是社会化的时代，组织奔溃，平台重塑，个人崛起，人人皆媒体。一个全新的“众媒时代”已然来临。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
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& & & & & & & & & & & & Faded & & & & & & & & & & & & Alan WIselin Solheim - Faded & & & & & & & & & & & &
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& & & & & & & &　　众媒时代，从传播平台到接收终端，从生产主体到传播结构到表现形态，都发生了巨大变化。　　从表现形态来看，用户多元新需求，推动媒体表现形态分化；　　从传播平台来看，内容平台、关系平台、服务平台皆成媒体；　　从接收终端来看，智能手机之外，媒体终端多样化；　　从生产主体来看，信息生产的进入门槛进一步消解；　　从传播结构来看，用户为核心的社交化传播成为常态。　　众媒时代的典型特征是，信息大爆炸。以往，只有传统媒体可以对外传播声音，受众处于被动接收的状态，而现在所有人都可以对传播声音，只是声量有大有小，比如小人物可以影响十个人，达人可以影响三万人，明星可以影响一千万人。　　在这样的媒体环境下，一个人，一个品牌，一个媒体发出的声音，如果没有在一开始设定好核心创意，能引发大众共鸣的价值诉求，以及可层层传递，累积扩散的社会化传播机制，那么，就很容易被湮没在社会信息的洪流中。原创内容社会化传播的支撑系统　　我们看到，媒体不再是人们获得内容资讯的唯一渠道。社交网络和社交产品开始衍生出媒体属性。以微信、微博为代表的国内社交平台，成为了各大媒体媒体传播的热土。Facebook、Google、苹果、twitter等科技公司，已经开始提供基于社交核心的媒体入口。　　内容营销是近来品牌传播的热门话题，但是，内容做得再辛苦，如果没有人传播，就发挥不到应有的影响力。在这个人人皆媒体的时代，社会化传播之于内容，如同水之鱼的关系。脱离了社会化的传播土壤，内容便会失去活力，最终黯淡消逝。　　每一个人的内心深处都有分享情结。人喜欢和别人分享照片、看到的东西、经历的事情。如果不能分享喜悦或忧伤的情绪，那将是一件非常糟糕的事情。诚如一位智者所言：“没有人可以分享的喜悦就不足以称之为喜悦，没有人可以分享的悲伤那是真的悲伤。“　　现在，社会化媒体的用户不仅喜欢消费专业媒体内容，更希望自己也能参与制造出有意思的信息。对于千千万万的普通社会化媒体用户来说，日常状态无非就是“看我发现了什么有趣的”和“看我做了什么好玩的”。梳理社交媒体的内容流，我们可以发现大致可分为两大流系，分别把它们叫作“推荐流”和&“原创流”。原创内容正是通过层层的推荐流，在不同的社交媒体圈层中流动和浸润。那么，什么样的内容才能引发社交媒体自动传播机制呢？　　丁正洪著的《社会化生存》一书写道，社会化媒体上的一切信息传递的前提都是基于关系，传递的路径分别是传播广度和传播深度。以下，我们以暴走漫画为例，来了解那些成功的原创内容是如何借助社交媒体来达成令人惊叹的传播广度和传播深度的。　　2007年，在美国一个叫“4chan”的论坛上，某匿名用户用windows自带的画板画了一个四格漫画，讲述一个人在蹲厕所时，因为有水溅到屁股上，而感到十分愤怒，同时又自觉好笑的过程。漫画虽然线条简陋，但很快以其独特的形式赢得了用户的认可。暴走漫画2008年传入中国后，暴漫幽默风趣的风格，很受网友们欢迎。外加社交平台的传播助力，让暴走漫画瞬间在年轻群体当中爆红。　　暴走漫画在发展过程中，不断适应用户需要做出调整，2011年一个网名为“王尼玛”的网友创办了专门发布暴走漫画并配有制作器的暴走漫画中文网站。暴走漫画最大的特色在于它的“漫画制作器”，靠着“漫画制作器”暴漫“一招吃遍天下”。暴走漫画最早的主角主要是“王尼玛”和“王尼美”，后来暴漫家族陆续添加了姚明、金馆长（崔成国）、张翰等名人为原型的“恶趣味表情”，表情包还在不断根据网红的出现进行“扩编。　　　　归纳而言，暴走漫画走红的原理主要有以下几点：深耕用户运营1&　　在当下各移动互联网社群发展正盛，暴走漫画也随着趋势是动漫市场占据一席之地，通过各大社区平台，不断地了解用户需求，征集创意。同时也借助微博、微信公众号、贴吧、知乎等社区平台不断与粉丝进行互动。除了利用社交平台的互动性深耕用户运营之外，暴走漫画利用社会化媒体平台的传播优势使自己的知名度远高于其他竞争对手。　　构建生态链条2&　　暴走漫画上线后，早期利用“漫画制作器”迅速与用户打成一片。团队在原有的内容基础上又推出了一系列新的内容和服务，实现了内容全方位展开，带来的成效也非常明显。　　内容的二次传播3&　　“帝吧出征FB的表情包大战”这一策划可以算作引爆社交传播的导火线。当时微博贴吧QQ群被表情包占领，暴漫借势推出了更多的表情包，加之众多网友“DIY”，暴漫伴随着大火了一把，众多表情包也成为用户吐槽、戏谑、调侃的神器。抓住内容趋势4&　　暴走漫画自出现开始就赢得了一票年轻人的喜欢，他给年轻人压抑的生活带来一丝轻松，让这些不吐不快的日子变得更加有趣，暴漫抓住了这个“大环境”，应时出现。　　智能手机出现后，用户渐渐把目光锁定在手机屏幕上，智能手机用户越来越多，移动端的暴走漫画再一次呈现在年轻人的视野里，进而装进了口袋。这两次机遇让暴漫锁定了一大批核心用户，为下一步推广打开了市场。关联阅读：如何掌控被各种社交平台割碎的生活？Q：微博、微信、知乎、QQ、陌陌、探探，互联网的普及和进步则为社交提供了最便利的土壤，如万花筒般层出不穷的社交软件令人眼花缭乱。大家在闲暇时间如何让自己脱离这种状态？A：工作了以后发现，无论你处于哪个层次都需要社交，当然也就需要相应的社交工具。而且“社交”的目的性很强，做好分解的办法就是明确你使用不同社交工具的目的是什么。对我来说：1.微信（毕业工作两年后果断关了朋友圈）。朋友群、同事之间最频繁的信息沟通（外部）渠道，频率很高，目的是为和朋友保持联系、保持工作上的日常交流；2.微博。微博上关注的都是非常亲密的朋友，每天会看下热门微博，根据心情发布自己的状态。目的是摆脱工作圈，无压力、无约束、无期待（点赞/评论），又能艾特all的发表自己的观点和心情，纯休闲社交工具；3.陌陌、探探从来不用。之前下载来体验了了下，又卸了。原因是无约炮或艳遇需求；4.脉脉。不发表动态。目的是看下热门职位/公司的招聘动态，以及与我自身方向相符的职位要求；5.知乎。与所有的信息/咨询工具一样，所有的知识不够系统，所以对知乎的依赖从原来的每天看一下，变成了偶尔有目的性的搜索。目的是拿来主义的尽快了解一件事情；6.QQ。一个月打开那么1-2次。目的看有没有小学、初中同学找我，看下家乡朋友的动态...7.其他。手机上大多数应用都是用来打发碎片化时间的，接收碎片信息久了，人会陷入一种恐慌——没了自己的观点、甚至不会好好说话。从心理学的角度，因为不断拿来不系统的知识/信息，人会不自觉的放弃思考和逻辑整理，甚至变得拖延..总之，想脱离这种状态，不是删除应用就能解决问题的。1.明确社交目的；2.多读书/思考，接收系统信息。那些年十分流行的社交平台，你还在用吗？博客曾经我们会在博客里，认真的写一下自己每一天的心情故事，或许是一篇日记，或许是更新了一张照片，然后那些认识的或不认识的人踩进来，路过我们的心情。然而现在，有多少人还记得自己的博客名字呢？人人网或许每一个80后看到人人网三个字，内心多多少少都会被触动一下，那是属于80一代的青春记忆。读书的年代里，每天总爱登录一下人人网，查看一下好友的动态，或是看看是否有朋友给自己留了言。而自己也喜欢每天在人人网更新自己的状态和朋友分享。而今，多数人恐怕已经不记得自己的人人网账号密码是什么了吧？论坛教授依然记得，自己玩的第一个论坛是学校的论坛，作为一个文艺青年，很喜欢在学校的论坛里分享自己写的文学作品，每当看到有人评论，总会十分开心得和有同样爱好的论坛好友互动。当然，也曾热衷于在论坛里灌水。正是如此，认识了一堆志同道合的好朋友。如今猫扑论坛和天涯社区依然很火，但已和当初自己玩论坛时的心境不同了。而微博的流行，吸引了一大批人过去，玩论坛的人也已没有往日那么多了，你还记得自己玩的第一个论坛是什么吗？贴吧不玩贴吧很多年了，但依然熟悉“帝吧出征 寸草不生”这句话，去年“周子瑜事件”帝吧FB出征，又勾起了不少人的回忆，纷纷说起当年玩贴吧时，帝吧的名字也是如何的响亮。现在活跃的贴吧也还有不少，不过多是明星贴吧。知乎的出现，让贴吧流失了不少用户。老一代的吧友已经不爱玩贴吧了，而新一代的年轻人又多数都奔着知乎去了，不知道贴吧在历史长河里，还会持续多久呢？飞信记得飞信刚出来的时候，特别兴奋的下载注册了，感觉这款不用花钱就可以发短信的社交软件很给力，能省不少钱，还能随心所欲的聊天。因为就算朋友不在线，对方也可以以短信的形式收到你发出的消息，所以总能第一时间回复。然而现在连短信都快退出历史舞台，何况是飞信呢？在各种APP盛行，网络发展迅速的时代，不知道而今受到热捧的微博、微信、QQ、知乎又能持续多久的热度呢？是否也会有一天一如那些曾十分流行而今却快淹没在潮流里的社交平台一样，终归平静。话说回来，以上那些社交平台，你还在用吗？哪一样最能勾起你的记忆呢？欢迎到留言区聊聊。　　波浪线小编写在最后：社交平台成为资讯分发主渠道之一，对于内容的影响能力加大。社交网络的流量强势正在转变为媒体分发控制力，控制媒体的流量命脉。无论是品牌或媒体，全面接入社交网络是必然选择添加波浪线小编（brandlongvp），有机会拉入营销互动群一起交流！
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互联网的时代，品牌有千万种火起来的方式，但是让所有餐厅都不断探索的就是打造爆品，且绝大部分的口碑都来自于那些“好吃到爆”的产品。所谓爆品，是一个能引爆市场、让顾客为之心跳乃至尖叫的产品，那么餐厅应该如何打造爆品呢？
万客旗下的每个餐饮项目，都是从第一家店开业，就一直保持着排队餐厅的美名，无论是什么时间段去，都能看见再有消费者排队，并且排队的人大多为回头客和经过熟人介绍前来体验的消费者。万客餐饮是如何做到最典型的爆品战略呢？
首先，选择的产品市场仍处在上升阶段。
万客旗下的各个项目，都会推出美食的新概念，结合时下受消费者欢迎的美食品类进行经营。万客总部会派专业的团队到各地区进行考察与市场调研，保证各个项目在选择经营的品类时，都符合现在消费者的需求，有需求才有市场。
其次，产品的口味是成为爆品的关键。
口味是打造爆款产品的关键，万客多年来致力于产品研发和对口味的持续升级中。诚邀国宝级名厨吕长海大师为旗下的产品进行口味调配和菜品的研发，更有专业的技术团队做指导，这样就能保证产品口味的不可复制性和独特性了。
最后，符合大众的消费水平。
餐厅的产品都是有总部统一提供的半成品，经营者只需要进行加热就能售卖，操作简单，还没有其他的成本支出，这样就能在保证在不影响利润的情况下，为食客们带来性价比更高的美食。
chandiaoya
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