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2015微商的商机与启迪，附30种经典微商模式
发布日期： 07:10:24
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2014，微商来了，很多人看不见、看不懂、看不起，2015年，有人想进入，却发现已经跟不上了，但毕竟这个领域依然还有很多蓝海区域存在，只要是有心人，总有机会找到入门的途径，只是对于那些无视者、藐视者而言，又一个新创富时代与之失之交臂......
1、也许，你被朋友圈刷面膜的朋友刷疯了，也许你不耐烦的拉黑了许多人，但你不能阻止的一场微商革命，如火如荼；
2、2014年的互联网上，众多的互联网行业人士对待微商的认识，也都出现了传统行业老板才会出现的四种情况：
A、看不见！Duang!
B、看不起！Duang!
C、看不懂！Duang!
D、跟不上！Duang!
3、淘宝用了10年，发展了900万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家，不说在朋友圈卖货的人，仅仅是口袋微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过了11亿。
一，面对发展如此迅猛的微商市场，在2015年将有什么变化呢？
一）化妆品微商渠道面临更多品类产品的挑战
2014年，化妆品行业在微商领域的疯狂，超出了所有人的想想，一年最少产生了几千个面膜品牌，厉害的新品牌日销售额过亿，例如韩束30天销售40亿，思埠更是半年销售过百亿等等，无数90后女孩子做代理月销售过百万甚至过千万。
为什么如此疯狂呢？
请别人云亦云的说是传销等这种白痴的观点，其实最根本的原因是：微商太多了，产品大部分都是被渠道自己给消费了！因为众所周知，化妆品和面膜都非常的暴利，越暴利就越好卖，因为代理空间比较大，于是就出现了五级以上的代理。
举一个通俗的例子：总代1折拿货，然后2折批发给一级代理，一级代理然后4折批发给二级代理，二级代理6折批发给三级代理，三级代理8折批发给四级代理，四级代理9折批发给五级代理，五级代理销售不完，然后自己就用掉了！
为什么会有如此大的容量呢？
因为微商一下子出现了上千万个，但是进入微商市场的产品品类却太少，于是造成了化妆品和面膜在微商市场的繁荣，可以说，化妆品和面膜的天然属性让他们占了一个微商市场先机。
什么天然属性呢？
1、暴利的产品：越暴利，越好卖，因为有足够的利润，才会有更多人参与进来，人越多就越容易盘子做大。
2、大众消费品：通过层层渠道的分销到最终端代理，进货量已经接近普通客户的消费量，直接都被消费了。
除了化妆品之外，还有非常多的产品具备这个两个属性：
1、食品饮料
2、珠宝饰品
3、母婴产品
4、健康产品
2015年的上半年，化妆品类的微商江湖，必然会经历一次洗牌，主要来自两方面：
1、产品质量洗牌：微商基于朋友圈的信任，产品质量有问题的基本上都会在竞争中被淘汰。
2、已经做起来的化妆品微商渠道，必然会被前面我们提到的那些品类的产品入侵，从而改变全民卖面膜的局面。
二）微商分销模式与更多传统商业结合
淘宝的商业模式并不是合理的商业模式，因为他目前和百度一样，都是在卖流量赚钱，这种模式简单粗暴，但是非常不健康。
为什么呢？
淘宝的口号是：让天下没有难做的生意！
但是今天的淘宝实现的是：让天下没有难买的东西！其结果是：用户很爽，淘宝很爽，但是，商家很痛苦。不管是线下商家，还是在淘宝上开店的商家，都很痛苦。
尽管双十一但是销售量很疯狂，行业认识都知道，最少一般是刷的销量，为什么刷销量，不刷销量就没排名，没排名就没流量，如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品，必陪！因为淘宝的直通车的价格被百度的竞价广告还黑。
让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式！所以在过去几年，不少学者都认为淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大！
健康的模式是：
中国1000万淘宝店家的痛苦如何解决？
中国4000万线下商家的痛苦如何解决？
哪里有痛苦，哪里就有市场！微信是一个很好的工具，微商是一个很好的渠道，因为：
1、在传统PC时代，玩的是眼球经济，有流量你就有钱赚！
2、在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼！
微商的这种渠道代理模式中，其实并不新鲜，其实就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了互联网上，传统商家很好理解这个模式，上手起来也会非常简单，所有痛苦的传统企业可以迅速通过微商分销进行转型。
同时，微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，从而形成一个良性循环。革命性的商业模式从来都是破坏的传统模式，是破坏都会有伤害，电子商务干吗非要直接去粗暴的破坏传统经济，为什么不创新一种更好的模式呢？不灭掉传统商业，而是与传统商业模式合理的结合，这样产生的才是健康的商业生态系统。
微商，扮演者的就是这种角色！
二、健康长远发展微商的三大特点
健康长远发展微商的模式要符合以下三个特点：
第一点是货到消费者，面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰的原因也在于此，面膜产品没有到达消费者，在分销商体系中消化掉了。
第二点是产品品质需要过硬。微商卖货需要信任背书，产品质量可靠才能够持续地做下去，这个是首要条件。
最后一点是要避免恶性囤货，这一点对于微商而言十分重要。
三，微信朋友圈的新模式
第一种模式是禾葡兰模式，不发展代理、不做经销商，不压货，通过公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货，年销售达到7000万。
第二种模式是将电视购物模式一模一样地引入微信，沟通工具从电话转变为微信。
第三种模式是天虹商场员工微营销模式，天虹发动全体在微信朋友圈卖货；形成&天虹微信、天虹微店、天虹微品&的全渠道移动端口布局。
第四种是微信服务商模式，不用微信卖货，而是做服务的模式。
四，十大微商模式
1、微商自营模式
禾葡兰化妆品：禾葡兰没有一个代理商，所有业绩全部靠直营。主要有三个部门：网络推广部+销售顾问部+产品部门。
2、微商童装批发模式
红斗车（童装）做童装尾货微商创业：团队只有2到3个人，精准微信粉丝有1000多人，采取朋友圈货品刷屏的方法营销。
3、空姐微商代理模式
广州美初日化有限公司：仅仅只靠一款99元的洗发水，通过微信做到7000万的销量。美初利用自己积累的资源，招募空姐等超级美女作为总代理发展分销。
4、淘宝客户资源转微信模式
宁海陌韵菲：在微信上建立个人品牌，将原来在淘宝店铺上客户资源转化为微信的客户资源并且经营维护，遵循微信中关系成交理论卖货。
5、传统店铺老板o2o微商模式
广州天金健康药业有限公司：针对微商渠道专门建立一个燕窝品牌&&速燕，速燕利用自己在原有滋补健康品的资源优势，将传统线下滋补品的店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人，建立完善的分红机制。3月14日，天金药业董事长黄岳招受暨南大学之邀，免费与70位左右1~10亿规模级的实体企业家分享、互动&传统品牌O2O微商模式&，文尾可了解详情。
6、微商做品牌、铺货线下的模式
张药师阿胶膏：被誉为最佳和好评的阿胶糕品牌。该产品的保质期非常短，对于供应链的要求很高，品牌商通过微信招募发展分销的模式来做。
7、微商服务模式
微盟：微盟建立以一个SDP的分销系统专门服务。如今微商很火，针对微商的需求也越来越大，微盟也是针对这个角度去切入的。
8、撕拉唇彩微商模式
魔芭时代：要的模式是花大力气在新媒体上做推广，传播口碑，打造品牌，然后扶持微信营销代理的正规化运营。
9、莫七七微信分销模式
梵曦诺建立专门的微商渠道品牌，定价更高。在微商政策上，莫七七采取的是不压货的政策，代理卖不出去可以直接退回来，真正实现货到消费者。
10、乐创员工微博微信模式
乐创科技：淘宝系成长最快的家电品牌，乐创让公司200多号员工都开微博微信，将个人微博的粉丝数和阅读量纳入考核指标，微信上公众号做活动做传播，发展微信分销代理商。
1、微商牛在什么地方？
微商是一场人民战争，淘宝解决的是传统零售商网络化的问题，微商解决的是普通百姓商业化的问题，谁大谁小，一目了然；
2、微商放大了每个个体的能量，每个人都是一家公司，只要有一部分人喜欢你的产品和服务，你就能活。
人在，手机在，你的公司就在！
附录：传统企业如何转型微商的30个经典模式案例
1、微商自营模式
禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营,主要有以下三个部门:网络推广部 + 销售顾问部 + 产品部门。网络推广部的工作就是每天通过免费及付费的方式获得 1 万~ 3 万个年轻女性粉丝 ;销售顾问部招聘 300 多 位美女,每人配备 iPad,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。 业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。每个新账号第一个月只许分享不能销售。产品部门负责人是原资生堂的产品负责人,具有很丰富的经验。
2、微商批发模式
红斗车(童装)做童装尾货微商创业,团队只有 2 ~3 人,精准微信 粉丝有 1000 多人,采取朋友圈货品刷屏的方法营销。由于积累的粉丝都 是极为精准的客户,且货品质量好,每天不发广告及新产品图片,粉丝都 不答应。客户在微信下单,收单后直接发货,走的是批发模式,自己不压货。创始人本人已经做了十年的童装生意,对于等十分熟悉。该模式的成 功也是其利用自己做批发零售十来年行业经验积累的结果。
3、空姐微商代理模式
广州美初日化有限公司,只靠一款 99 元的洗发水,通过微信做到7000 万的销量。美初利用自己积累的资源,招募空姐等超级美女作为总代理发展分销,产品(无须焗油,但洗完头发后会有焗油的效果)凭借单一 卖点及品质保证形成不错的口碑,在超级美女微商总代(超级美女空姐本 身就具备号召力,且产品的目标群体也是这一类人群)的微信圈内形成传 播,从而获得可观的销量。
4、淘宝客户资源转微信模式
宁海陌韵菲电子商务有限公司,在微信上建立个人品牌,将原来在淘 宝店铺上的客户资源转化为微信的客户资源并经营维护,遵循微信中的关系成交理论卖货。由于产品质量比较可靠及客户关系维护得不错,陌韵菲 开始做微信的第一个月销量就达到了 10 万。
5、传统店铺老板 O2O 微商模式
广州天金健康药业有限公司针对微商渠道专门建立了一个燕窝品 牌&&速燕。速燕利用自己在原有滋补健康品的资源优势,将传统线下滋 补品的店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人,建立完善的分红机制,通 过这些线下店铺老板的资源将速燕品牌覆盖到不同城市的微信群体。以前 的线下店铺是通过店铺位置覆盖消费群体,而速燕的这种 O2O 微商模式, 则是通过传统店铺老板的人脉圈覆盖消费群体。
6、微商做品牌、铺货线下的模式
张药师阿胶是中国第一家微商阿胶品牌,也是用户体验较高的阿胶糕品牌。品牌商通过微信招募发展分销的模式来做,经过 4 ~ 5 个月的发展, 现在一个月有 200 万元的流水,主要是通过微商做品牌,未来会进入药店, 铺开线下渠道。
7、微商服务模式
微盟上海晖硕信息科技有限公司是国内微商开店的第一大服务商,主 要的目标是做吃喝玩乐零售店及生活服务类的微商。微盟建立了一个 SDP 的分销系统专门做微商服务。如今微商很火,针对微商的需求也越来越大, 微盟也是针对这个角度切入的。
8、撕拉唇彩微商模式
北京魔芭时代商贸有限公司在微商渠道的产品是撕拉式唇彩:monomola 魔丽彩系列韩妆。主要的模式是花大力气在新媒体上做推广, 传播口碑,打造品牌,然后扶持微信营销代理的正规化运营。由于老板在 女性产品领域做网络爆款有多年资深经验,仅仅五个月的时间就吸引到了 第一轮 3000 万元的融资!
9、莫七七微信分销模式
广州樱瑾化妆品有限公司总经理莫七七的梵曦诺,由于在淘宝上不花一分钱推广费做到 7000 万元业绩而被誉为淘宝神店。在微商渠道,梵曦诺建立专门的微商渠道品牌,定价更高。微商启动后的头 40 天,已经完 成 10 个一级代理的招商,销售量超过 500 万元。在微商政策上,莫七七 采取的是不压货的政策,代理卖不出去可以直接退回来,真正实现货到消 费者。
10、乐创员工微博微信模式
乐创科技的吴总在微信中写道 :家电微商第一品牌乐创让公司 200 多 名员工都开微博和微信,公司大部分员工玩微博后,公司销售额增加 20% 左右,品牌知名度进一步提高,并考虑将个人微博的粉丝数和阅读量纳入公司考核指标。在微信方面,乐创利用公众号做活动来传播品牌,进而发 展微信分销代理商。
11、层层分销微商模式
思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式。特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。
12、传销微商模式
以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者国家工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家，建议你们工商部门与腾讯联合查处这几十家，整个微商行业就正规与清净了；
13、传统层级微信分销模式
和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样，在微信上也采用正规的三级模式。
14、农产品微商模式
目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人；政府可以大力支持。
15、微商o2o模式
就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。
16、生活服务微商模式：
很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商；
17、一级分销的微商模式
即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式；
18、淘宝店转微商模式
将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式；
19、有直销牌照的微商模式
目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。
20、呼叫中心微商模式
将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一；
21、粉丝社群微商模式
k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式；
22、微商cps模式
这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信帮着卖货，卖出去有提成的微商模式；现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源，结合微信发展，延伸出很多微商模式
23、电视购物微商模式：
由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上；
24、利用促销员的微商模式
如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商；
25、利用消费者的微商模式
杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理；
26、利用线下经销商的微商模式
武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交；如果再加上官方的微商及第三方服务商的微商项目&&
27、微信B2C模式：
专指微信的官方&购物&入口项目，京东运营；
28、第三方微店模式：
包括拍拍小店、微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店；
29、微商平台模式：
目前已经几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，比如：专业提供服务的；
30、其他微商服务机构：
如微商培训、微商中介、微商自媒体等，借助课程或服务和产品捆绑销售。
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All Right Reserved 。 只收录经销代理、实体批发、网店代理、网店代销、招商加盟等商品类货源烘焙也玩微商 贝思客傍上微盟欲建生态圈_微商动态_微电商网
微商动态烘焙也玩微商 贝思客傍上微盟欲建生态圈时间： 15:44:26&&作者：微电商网&&来源：微电商网&&查看：5&&评论：1内容摘要：　　3月25日消息，日前，萌店宣布与国内烘焙O2O首股手乐电商达成战略合作，后者旗下烘焙品牌贝思客正式入住萌店，并计划联合萌店共同打造社交烘焙生态圈。　　据悉，双方合作之后，贝思客将爆款产品放至萌店内进行引流销售，并通过社交裂变实现渠道快速下沉，精准定位目标消费人群，降低营销成本...
　　3月25日消息，日前，萌店宣布与国内烘焙O2O首股手乐电商达成战略合作，后者旗下烘焙品牌贝思客正式入住萌店，并计划联合萌店共同打造社交烘焙生态圈。
　　据悉，双方合作之后，贝思客将爆款产品放至萌店内进行引流销售，并通过社交裂变实现渠道快速下沉，精准定位目标消费人群，降低营销成本。
　　萌店方面表示，萌店&社交+电商&模式与贝思客互联网营销思维相吻合，双方将通过合伙人制度及买卖一体化模式构建密集销售网络，缩短品牌与消费者之间距离，从而提升其移动端市场份额。
　　微电商网了解到，贝思客为知名互联网烘焙品牌，此前主要通过手机APP、网站等方式进行产品销售。并将消费者互动与游戏相结合，推出0元引流策略，将产品利用O2O实现线上线下交互销售，目前品牌移动端销售占比已超过50%。
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&-&&-&&-&&-&&-&&-&微商怎么做？微商爆款化妆品是如何打造出来的？
一、爆款产生原因
1、羊群效应。从业者都有从众心里，一个产品有了很多人去做，自然而然就觉得这个产品就不错。
2、短期内能赚到钱，货到即出，不压货，基本都是预订，预收款排单发货。
3、饥饿营销策略。
二、爆款的三个递进层次
1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。
2、成为朋友圈流量入口，带动整体销量的提升。
3、以爆款作为客户体验的入口，形成个人品牌推广。以高性价比产品为诱饵，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
三、爆款的策划
爆款大致流程
第一调研阶段
1、产品调研包括先期的调研，以化妆品行业为例：季节流行趋势，原材料，颜色，款式，价位，品牌等等
2、了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。
第二准备阶段
爆款的确定，投入费用，图片拍摄和美化，文案撰写，小视频制作、关联产品和搭配产品设计，与制造工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。
爆款定价原则
1、高市场零售价（在淘宝上购买几直个店铺上市场零售价，主要是给消费人查询参照之用，呵呵。。。）
2、低市场出货价
3、放一定的门槛，留几个后门
第三推广阶段
1、爆款团队众推
2、用爆款平台推
3、热门平台最少发100篇软文
4、产品小视频最少1000个进行转发
5、微信订阅小号注册不少于30个发布
第四、收尾阶段
当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI投资回报率，从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。
爆款化妆品本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。所以想要去玩爆款的，请想清楚哦。
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作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 12:04:22
【亿邦动力网讯】3月25日消息，日前，萌店宣布与国内烘焙O2O首股手乐电商达成战略合作，后者旗下烘焙品牌贝思客正式入住萌店，并计划联合萌店共同打造社交烘焙生态圈。据悉，双方合作之后，贝思客将爆款产品放至萌店内进行引流销售，并通过社交裂变实现渠道快速下沉，精准定位目标消费人群，降低营销成本。萌店方面表示，萌店“社交+电商”模式与贝思客互联网营销思维相吻合，双方将通过合伙人制度及买卖一体化模式构建密集销售网络，缩短品牌与消费者之间距离，从而提升其移动端市场份额。亿邦动力网了解到，贝思客为知名互联网烘焙品牌，此前主要通过手机APP、网站等方式进行产品销售。并将消费者互动与游戏相结合，推出0元引流策略，将产品利用O2O实现线上线下交互销售，目前品牌移动端销售占比已超过50%。
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