针对一个行业的B2B网站 SEO做的比较好的网站你们知道几个？_搜外问答
我想做一个行业B2B网站
可是对关键词布局工作毫无思路，因为行业B2B一般会有很多关键词 不知道怎么 合理的布局。所以来请教搜外的思胸弟们
你们觉得哪个专注于一个行业B2B网站 seo做的比较好的，发出来 让我参考下 谢谢!
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最快也是最有效的方法就是参考竞品
你可以去百度搜索看看top3的网站都是怎么写的
先了解行业内的情况，具体的分析数据可以去大数据平台挖掘下，就是你网站的定位，关键词的布局其实还是次要的，因为对于平台类的来说更多的还是长尾词
武汉盛达高新 QQ
第一.SEO比较好的网站的特征一：
网站的数与IP数的比例在1:8左右。例如说站长网admin5,我估计会是1:10的比例吧!因为只有网站的用户粘性强，才能算是一个SEO优化得比较好的网站。如果说你的网站在搜索引擎方面排名表现得再好，可是用户粘性不强的话，那也是无济于事的。特别现在搜索引擎的三维算法出来以后，用户在网站页面停留时间的长短也成为了搜索引擎的评分和之后，网站的粘性就更加重要了。大家千万别为了SEO而SEO，应该为了而SEO，才是王道!
第二.SEO比较好的网站的特征二：
网站的排名和流量比较稳定，并逐步提升。这里指的流量是每天不同的新客户的流量。因为网站SEO优化过后，比较符合用户的使用习惯和行为。所以流量会比较稳定。而且排名也会一天比一天好。这点广大站长同胞们一定要注意了，只有你提供了有价值的信息，用户才会喜欢你的网站。千万别为了SEO优化而去使用一些工具文章，最后虽然搜索引擎有了一定的排名。但是用户体验极差，最后是得不偿失的!
第三.SEO比较好的网站的特征三：
网站的口碑宣传效果明显!通常一个网站会经历几个阶段：发展初期—成长期—稳定期—成熟期!SEO比较好的网站的特征三就是口碑宣传了，因为网站的用户体验较好，所以网站的用户也会非常乐意的为网站做口碑宣传，而这种宣传的费用是0.就像当初的一样，不也是从搜索引擎的流量转变成为了直接输入网址访问吗?!虽然这里不仅仅是SEO，更多的是运营思路和技巧有关。但是试想一下，如果淘宝没有一定的忠诚客户和口碑宣传的效果的话。
如果一下就想通吃 会累SHI，
针对性的看下1688 慧聪 一个版块来做吧
看自已人员配置 有多少人做多少事
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2、行业+组合
2、地区+行业
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能把这些做完，估计有十万以上级别的词库了
B2B电商平台的运营方案
可以参考 慧聪 金泉网等
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国内现在做的好的B2B平台有哪些？
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哪些行业适合做B2B平台？
哪些行业适合做B2B平台？
大多数人听见这个问题的时候，第一反应是大宗商品领域。大宗商品往往很标准从而容易被明码标价，价格波动大从而需要及时的价格传递，这也正是互联网最容易发挥的地方。实际上，哪些行业最适合做B2B交易平台，我们总结了一套筛选判断的标准：
1、行业的上下游都足够分散，越分散越好。一般来说，上游有很多中小厂商，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。
2、交易的动态化，越动态越好。因为企业与企业之间的交易决策，和C端客户的交易决策大大不同，企业间会有很多内部流程，还涉及灰色利益。一家企业的交易对象，往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。显然对平台不利，这一点需要格外审慎。
3、产品相对标准化。所谓“相对”就是，太标准的产品，利润太薄，如大宗商品；非常不标准的产品，卖家又难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。
4、价格波动相对频繁。如果过于频繁了，当交易数额比较大，很容易出现违约风险；适度频繁，平台的价值更容易发挥。
5、SKU多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的SKU是有限的。
6、客单价适中。客单价太高了，超过100万，十有八九是通过线下交易，和平台无关；客单价太低，B2B平台覆盖的客户数相对2C业务始终是有限的，从而流水会起得慢，势能就起得慢。
总体而言，B2B交易平台模式正在不断成熟，是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业，不仅限于大宗商品领域，一定有越来越多能打薄利益层级，为交易双方带来行业价值的好公司产生。
撮合模式or自营模式？
这是几乎每一个交易型B2B公司都会面临的问题。两种模式各有利弊，选择哪一种模式，取决于行业特点，更取决于上面提到的六个指标的不同组合情况。
显然，从大宗商品领域看，他们的切入点都是撮合模式。因为上下游足够分散、价格波动大、商品标准化，在传统的线下，就已经存在着很多做撮合的黄牛。撮合模式可以很好地利用信息传递这张牌，先通过这样一个共同的平台，把买卖双方都拉上来做匹配，解决了线下信息传递的不够快、不够透的问题。同时，交易流水起量最快，行业的搅局力度最大。
自营也分两种，一种是先撮合，再加自营业务，如找钢网，再如新晋上线的找煤网，都是着眼撮合，在撮合基础上打爆款推自营量；另一种是上来就做全自营。
先撮合，可以树立平台的公信力，打造品牌，最重要的是能汇聚下游客户。当交易量达到一定市场份额以后，再挑个别品类做自营，比如利润高的品类。当然，前提是撮合业务足够大，行业参与者都习惯了平台的存在，逐渐开始依赖于平台，甚至于平台把中间某些冗余环节已经短路掉了，B2B才有做自营的资本。否则又是裁判又是运动员，可能两头都做不起来。
如果一开始就做自营，意味着要用自己的钱在行业里砸个坑出来。利润厚、客户粘性大的时候，比较适合这种模式，行业足够大，砸个小坑也能赚钱，后续再慢慢扩大客户群。不过，改造传统行业的任务往往是艰巨的，仅靠VC的钱并不足够，何况2B领域的烧钱也远不如2C领域来得有效果，自营模式的公司很有可能会囿于一隅。
不过从盈利的角度，自营意味着利差都是自己的，交易闭环很容易，订单交付的把控更严格，做金融的风控更方便，数据也都没有任何水分。如果难以自营，那么就做好撮合，最起码要做有交易闭环的撮合。
盈利空间如何？
和2C领域一样，B2B平台也免不了大规模地地推和补贴烧钱，前面的投入都是为了后续的盈利。当市场份额达到一定比例，市场地位相对稳定的时候，B2B其实比O2O更容易开始盈利。至于羊毛出在羊身上还是猪身上，要看情况。
比如，有的靠商品流通本身来赚钱，有的靠相关的服务来赚钱。线下商品的流通在每一层级都会有加价，而不同环节创造的价值也不同，最接近上游的一级代理往往承担着压库存的责任，二三级分销商负责把销售面铺开，而次终端零售商（或称贸易商）则负责揽客以及给终端客户账期（即赊账价值）。其中，与产业链上下环节的议价能力，以及在该环节所创造的价值大小，决定了他们能够获取的毛利率和利润规模。
一般来说，大宗商品的流通，比如钢铁、大通塑料，除去次终端，流通环节的利差空间大概在百分之一以内。而越是非标准的产品，不透明的成分越大，利差空间也越大。
当然，上述这只是流通利差考量的维度之一。如果能直接赚利差，无疑是遇到了一只求之不得的肥羊。如果长期来看，平台都应该把利差让出去，用以笼络上下游，那么就需要寻找一只更好的现金猪了。B2B平台上，目前大家最看好的衍生价值一个是金融服务，一个是物流服务。
在流通环节，有无数大大小小的贸易商，他们似蚂蚁雄兵，共同完成了各个行业巨额的商品流通。同时，他们也是很难获得贷款的中小企业，要么体量不是很大，要么盈利空间比较有限，资产相对较轻，难以找到适合传统金融机构的风控模式，或者他们本身的违约风险非常大。
如果有一家金融机构能很好地深入到行业，和他们的业务结合起来并做好风控，那么金融服务就能顺其自然地开展起来。结合仓储物流的货权质押贷款、基于交易数据的信用贷款、应收账款保理、供应链金融，都是目前很好的金融业务形态。在行业发展过程中，我们相信还会有更多模式有待探索。
说到物流服务，需求最大的是大宗商品领域。不同行业的物流成本不同，比如钢铁、大通塑料领域，物流成本能占到全部成本的5-10%，而比如煤炭等领域的占比会更高。一个万亿级的垂直行业，所需要的专业化物流服务能达到千亿元规模以上。B2B平台往往有集约化的优势，把订单聚拢，对接第三方的物流平台或者自己整合出一块物流业务，有利可图是显而易见的。
B2B的领域，如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会是这个“互联网+传统行业”春天里最大的赢家，且不论是否拥有行业最大的市场占有率，单以便捷的物流服务和可靠的的金融服务支撑，只要养成一定的客户依赖度以及培养足够的客户黏性，提供产业链的一站式服务，打造大宗商品行业的“淘宝”‘“京东”也指日可待。资本也会在该领域持续的观察和布局，和更多创业者一起合作，期待下一个巨头的诞生。
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导读：HiShop最新消息，目前看，一些快消品B2B模式可能存在方向错误。导致一些平台已经跑了多年，但到目前还没有找到清晰的业务方向，还没有赢利点，还在亏损，还在烧钱。也有一些平台...
　　HiShop最新消息，目前看，一些快消品B2B模式可能存在方向错误。导致一些平台已经跑了多年，但到目前还没有找到清晰的业务方向，还没有赢利点，还在亏损，还在烧钱。也有一些平台可能已经难以为继。也有的已经退出了。快消品B2B怎么样?快消品B2B有前景吗?
　　快消品行业+互联网改造的两个方向
　　讲快消品企业的互联网改造，需要看清两个方向，也就是互联网+，还是+互联网。
　　依据我的研究，这两个模式，虽然只是一个+号顺序的改变，但实际可能代表着两种不同的模式、两个不同群体的人、从不同的思路出发，玩的可能是完全不同的东西。
　　我的定义：
　　+互联网就是在以往传统产业、行业、企业的基础上，用互联网的思维、手段、模式去进行全面改造传统企业模式，提升行业、企业效率。
　　这个模式是传统企业在玩，是在原有企业业务框架基础上，去+互联网，他们目标很清晰，就是提升企业效率。
　　目前比较有代表性的是银行企业，基本已经全部实现互联网化，银行效率大大提高，运行成本大大降低。并且整体的运行流程都在发生根本改变。
　　海尔企业更是一个传统企业全面互联网化改造的典型代表。海尔企业的互联网改造，是张瑞敏在准确判断互联网对传统企业带来的全面影响基础上，对企业进行的全面互联网改造，包括企业全面转换互联网模式、理念，以及为应对互联网环境对企业全面的组织改造，重构了企业互联网环境下的运行体系。海尔不是简单的在做电商，也不是简单找电商合作，也不是简单的跟随电商企业模式去做电商。而是对企业进行的全面互联网改造。
　　互联网+就是互联网企业，依靠其掌握的互联网技术、选择适合的行业试图用互联网手段去改造出一种新的商业模式。譬如看到了互联网可以卖货，创新出了电商，包括B2B、B2C，看到互联网可以社交，创新出了微信。
　　目前，包括BAT以其对互联网的认知与把握，已经快速切入多个领域，特别是消费服务领域。
　　但是，从目前来看传统企业在做的+互联网，与互联网企业在做的互联网+来看，存在很大的差异。传统企业在做的+互联网更多关注改变行业、企业效率。互联网企业在做的互联网+更多关注的是交易效率，关注互联网思维的人特别关注的用户、流量、GMV等一些指标。在重视行业效率方面可能存在一些问题。包括看到目前的各个电商平台都存在这样的问题。
　　在这方面，目前看比较典型的如电商的爆款思维、特价模式、炒作营销，以及&急功近利&的思维。目前很难说这些思维的对与错。总感觉在这些方面，对比传统企业，互联网企业对快消品等各个行业的关注度还不够，在经营的基本功方面也还差一些&火候&。互联网企业看结果看的重，过程的运作比较粗放。就像京东讲的：简单粗暴。
　　再一个感觉是互联网企业过于&迷信&互联网，有点认为只要是粘上互联网的边，仿佛就无所不能，想+什么就能+什么，想打击谁就能打击谁。
　　比较典型的是17年中旬，京东曾放言：要特别选择许昌，用简单粗暴的手段，深度打击线下企业。结果是前期的雷声很大，到底是产生了多大的打击成果未见有任何信息。
　　那么目前在快消品B2B领域也在呈现这样的两种方向：前期更多的是互联网企业，或有更多互联网意识的人，看到快消品渠道环节存在的&痛点&，看到的市场机遇，开始用互联网的思维、模式做起了B2B。但他们关注的是装机数、注册量，重视GMV，手段也是简单粗暴，就是价格补贴+串货，甚至提出要革经销商的命。
　　从我看到的一些B2B+快消品的平台来看，虽然故事讲的是改变行业效率，但是其运营完全是两会事。完全没有看到改善行业效率的动作。没有看到改善厂家效率的动作，改善经销商效率的动作，改善终端零售店的动作。甚至自身还存在很多问题，就打出了&替代经销商&的豪言。
　　当然，在这当中也有一些平台虽然也是B2B+快消品，但是总体做的很扎实，确实非常值得学习。
　　目前，有越来越多的经销商看到了互联网对改善业务效率的价值，包括一些快消品厂家，已经开始了+互联网的行动。17年，我也走访了几家转型B2B的经销商企业。在与他们交流时，他们解释的目标是非常明确的：他们做B2B就是想如何借助互联网工具，把自己的业务做得更好。因此他们就是实实在在的做，一不刷单、二不补贴。
　　B2B+快消品错在哪了?
　　从互联网的发展路径来看，首先是具备互联网意识的互联网企业、互联网人，以其对互联网事物的敏锐，率先行动，推出相关的创新模式。但是其后，总会有一些传统企业的人员，会看清这种模式创新的价值，来思考如何更好的+互联网。
　　并且从目前的快消品行业情况来看，我的分析，未来在快消品渠道环节也将会同时存在B2B+快消品与快消品+B2B两种模式。
　　也就是一些具备较强互联网思维意识的人，会在用互联网的模式玩B2B+快消品，那么也会有更多的厂家、经销商会看清互联网对改善渠道效率的价值，会加入到快消品+B2B的行动当中来。
　　从分析前期的一些B2B+快消品的平台到目前的发展窘境来看，我认为他们可能犯了以下几个方面的错误。
　　用C端的销售思维做B端的交易：目前看，前期介入到B2B领域的一些平台企业的运作模式，基本沿用B2C的操作套路，就是靠BD推广注册用户、靠价格补贴拉动复购，以一种&蜻蜓点水&式的发展方式，完成&所谓的市场覆盖&，实际一个市场根本谈不上覆盖。只能说是&到此一游&。
　　我认为如果做渠道模式B2B+快消品，这样沿用C端的玩法，最终的结果很难生存。完全不具备生存条件。
　　因为你这样的玩法纯粹是在&自嗨&，不会有厂家、经销商与你配合。
　　没有厂家配合的渠道商绝对没法生存。特别是在快消品行业，本身是一个利润很低的行业，需要厂家、渠道商的紧密配合，没有厂家支持，渠道商不具备生存的条件。
　　目前看，一些平台前期靠补贴签下的客户完全没有用户信任，没有客户黏性。
　　所以2B就是2B，不能照着2C的思路来做。
　　用今天的行业认知做未来的行业模式：其实看前期一些平台设计的商业模式，大多对行业认知比较肤浅。大多是在现有渠道模式的基础上一种简单的翻版，也就是由以往的访销、车销变成了简单的线上模式。
　　对快消品行业来讲，+一个线上订单工具确实是非常重要的，但是仅仅是一个订单手段的改变可能并不能解决根本问题。
　　我的观点，当前的做互联网改造切忌&照猫画虎&，也就是简单的线下模式线上化。更重要的特别要看清，目前的快消市场在发生变化，未来一段时间还将发生更多变化。譬如目前的终端市场已经多元化，渠道也必将多元化，小店的数量在减少，如果你做的B2B只盯着传统小店，只是盯着传统经销商渠道模式，可能不会适应当前已经发生变化的快消品市场。
　　讲故事讲不出未来：看到一些平台，可能受制于资本，一直把讲故事当重点，其重点不是做市场，而是变成了做给资本看，给资本讲故事。
　　也有一些平台，过于轻视实体业务，过于重视技术问题。
　　我的观点：任何企业，你的业务逻辑一定是核心，技术一定是为业务服务的。一定不能&本末倒置&。
　　&倒逼&厂家肯定是错的：也有一些平台，提出了所谓的倒逼概念。也就是期望做了B2B就能构建起一个有价值的市场体系来，先是想撇开厂家自己干，干成了再倒闭厂家入局。
　　我的观点这种想法过于天真。首先，没有商品资源的紧密配合你拿什么去构建有价值的市场体系，即便是你构建起来了一个有价值的市场体系，你与厂家之间也是一种互相利用，相互配合的关系。
　　我不认同倒逼的概念。快消品行业的互联网改造，没有倒逼，只有合作。
　　当然，目前一些平台企业还存在诸多问题。核心点是对行业的认知，特别是对快消品行业如何全面融合互联网的认知。
　　当然也存在包括对企业管理的认知。一些平台，团队管理、企业运行、流程设计等等一些方面都存在较多问题。
　　B2B+快消品的变革方向
　　目前从一些平台的运行情况来看，一些B2B+快消品的平台，已经到了需要尽快转型的关键时期。如何转型?提出以下几个建议，仅供参考。
　　转型快消品+B2B：也就是从实实在在做快消品渠道商开始。不要还是光想着替代谁，打败谁，而是需要实实在在先把如何做渠道商整明白。
　　了解到，借助自己的互联网优势，确实能成为一个先进的具有互联网能力的新型渠道商。
　　也不要光想着二级市场如何如何，企业的生存问题还没有解决好，哪有二级市场的价值。
　　变革技术服务平台：很多平台，其本身最大的优势就是技术团队优势。面对厂家、经销商+互联网的转型需求，可以转身为一个技术服务平台。不要再放弃自身的技术优势，去搬货了。
　　当然，转型技术服务平台，不能是一种简单思维，必须要建立在对快消行业的深度认知，建立在对未来快消品行业变化的准确把握，千万不能基于昨天的认知，设计未来的模式。
　　做撮合服务平台：也可以做成一家撮合模式的平台。发挥技术优势，提升订单效率、交付效率。这可能也会成为一种模式。
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