这篇文章终于说明白了 马云天猫小店和刘强东京东便利店的差别这篇文章终于说明白了 马云天猫小店和刘强东京东便利店的差别运营壹保百家号新零售时代来临之后，刘强东就推出了京东便利店，马云随后就推出了天猫小店，那么京东便利店和天猫小店到底哪个更好呢？天猫小店重运营天猫小店采用的还是传统模式，由城市拍档负责对接渠道终端，注重的是运营上的优化。这首先体现在对商品要求之上，天猫小店除了需要加盟商统一装修门面之外，天猫小店还要求接受改造的店铺必须置备专属天猫货架，销售天猫小店的特供商品，比如百草味等不在线下零售渠道销售的零食以及进口商品，并且价格相比电商平台更低廉。阿里似乎有意将传统便利店也包装成日式便利店的发展模式，除了专属货架，天猫小店还增加了关东煮等熟食区，一方面可以打造差异化优势，另一方面此类商品可以带来高毛利。此外，天猫小店还会为加盟商接入统一的门店管理系统、手持POS机等智能收银设备，以及阿里零售通平台，试图通过帮助传统高便利店实现电子化、互联网化，并利用大数据分析用户需求以优化商品结构，与hishop新零售系统一样，打破传统便利店商品积压、货不对口的问题。京东便利店重供应链与天猫小店不同的是，京东的百万便利店计划有一半放在农村，其改造计划可说是大刀阔斧。京东便利店采用的也是加盟模式，但不收取加盟、管理、培训配等费用，用以保证加盟店铺销售商品为正品。尽管如此，京东却不要求店铺必须从京东的B2B平台新通路采购商品，也不要求进货额度。店铺可自行选择100%从京东进货或是部分从京东进货，但是全部从京东进货的加盟商可以得到更多市场活动等支持。天猫小店和京东便利店哪个更好？其实这个问题，每个人有每个人的看法，天猫在发挥运营的优势，京东也在发挥供应链的优势。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。运营壹保百家号最近更新：简介:运营是一件非常有趣的事情。作者最新文章相关文章您当前的位置 ：
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探秘天猫小店：盒马鲜生、无人店之后马云又瞄准了这一领域
　　浙江在线8月28日讯（浙江在线记者 黄云灵）像无数我们曾在杭州看到或光顾的社区小店一样，位于西溪路418号的维军超市也有这样那样的难题：面积有限的店铺内，货架多得转不开身；选品和陈列不“科学”，进货全靠猜；又或者，店主黄海东甚至不知道自家小店一年能赚多少钱……　　不过，就在这个月，维军超市已经完成了一次大“变身”：门头从板材换成了醒目的LED；收银台搭设了智能的数据系统；里头，增加了鲜食、网红零食、迪士尼定制货架后非但不显凌乱，反而“洋气”了不少。改造前的小店门面改造后的小店门面　　黄海东乐呵呵地看着小店的变化：“新的系统是8月9日正式上线的，现在进什么货，系统都有排行榜推荐，我也不用跑好几个批发市场了。”黄海东告诉记者，完成改造后，小店的销售额环比提升了45%，客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40万。　　而这些改变，来自于与阿里巴巴零售通的一次接洽。　　便利店包围下的小店困境　　黄海东夫妇是温州人，在浙大玉泉校区旁开这家小店已经有八年了。一开始生意还不错，每天早晨7点营业，晚上12点关门，学校的学生、附近的居民都乐意光顾。　　不过，随着电商的崛起以及连锁便利店在杭州的推进，维军超市附近开起了喜士多、十足、全家，学校里也引进了罗森，黄海东的生意越来越难做了。　　实际上，维军超市并不是个例。阿里巴巴方面提供的数据显示，这样的小店，全国大约有600万家。他们70%开在3-5线城市，80%店主年龄超过45岁，他们存在时间较长，与消费者相熟。但由于种种条件限制，他们或卖场布置无新意，或面积小、品项少，或功能不齐、吸引力不大……从而陷入了进退两难。　　怎么办？黄海东在为这个问题急的挠头的时候，阿里巴巴零售通的工作人员王滨来了。　　智能选品 千店千面如何实现？　　王滨找到黄海东是在7月初。“王滨找到我们，说这边可能要弄一个天猫小店。”　　根据王滨的介绍，天猫小店选择在消费者住所附近100米—500米的范围。与网购不同，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。　　“不同于传统便利店的加盟打造统一品牌，天猫小店将是‘千店千面’的形式。”零售通事业部总经理林小海告诉记者，根据店面大小，老板年龄、资金状况，方圆一公里内消费者的画像决定商品种类，“如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个孩子，我们会让他卖尿片。”改造前改造后　　同时，每个天猫小店还会有至少一排专属的天猫货架，包括进口商品、线上生长出的淘品牌以及农村淘宝的源头好货都将走进小店。在维军超市里，天猫货架上的百草味小零食就很受欢迎，黄海东说，从8月5日开始至今已经进货了四次。　　年内全国将打造10000家天猫小店　　维军超市是零售通“改造升级”的第一家天猫小店。以此为起点，阿里巴巴也公布了自己的年度计划。8月28日，零售通宣布，其覆盖的零售小店数量将在未来一年达到100万家，而线下项目——天猫小店，预计财年底将突破一万家。　　在林小海看来，天猫小店及今后陆续升级的各种天猫便利店，将改变现有社区小店的运营模式，为消费者带来智能化的门对门购物体验。　　“每个数字化的天猫小店，背后还和经销商、品牌商的工作台对接，小店所有对用户的销售服务，都不再是一个终点，而是用户洞察的起点。”林小海说。　　阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊也表示，所谓的新零售就是通过大数据的方式重构人货场。“这条路是很难的，是未知的领域，做未知你要去探索，探索的背后我们也会看到很难，但我们别无选择，因为我们希望用阿里巴巴的数据能力、技术能力，去服务好600万家小店。让越来越多的天猫小店、未来的天猫便利店，出现在每个人的生活之中。”　　关于零售通&&&&　　零售通是阿里巴巴针对线下零售小店推出的一站式进货平台，能够为社区零售小店提供订货、物流、营销、增值业务等全方位服务。作为阿里新零售战略两翼之一的零售通，正通过与品牌商共建智能分销网络，助力零售小店转型升级。　　阿里巴巴集团首席执行官张勇在今天的发布会上表示，在工业经济时代建立起来的树状结构渠道，因为互联网的到来，以及数字技术的广泛应用，带来了新变化的可能性。　　张勇说，零售通就是希望通过大数据驱动，帮助零售的通路变得更好、更有效率或者更通畅。希望通过数字技术、互联网平台，建立一个跟所有品牌商、合作伙伴共享的渠道，让整个货物的流转更有效率，同时能够使得中国数百万零售从业者、小店店主们，能够获得一个透明的渠道，能够跟大的商家、大的零售商一样获得同样的权利、机会，使全世界的好货都能够进入中国任何城市的用户手里。”
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天猫小店与京东便利店的世纪大战出现了搅局者？
继第一家京东便利店在六月份正式营业之后，阿里巴巴的天猫小店前不久也于杭州落地，这也意味着两大电商巨头的传统便利店收编战正式开始。电商双雄之所以将目光锁定在夫妻店、小卖部等传统便利店上，是因为体量之
继第一家京东便利店在六月份正式营业之后，的天猫小店前不久也于杭州落地，这也意味着两大巨头的传统便利店收编战正式开始。电商双雄之所以将目光锁定在夫妻店、小卖部等传统便利店上，是因为体量之大、距离消费者之近的零售终端非传统便利店莫属。据统计，全国小卖部形式的零售终端总数达600多万，深入社区和基层之中，是最后一公里服务的落脚点，市场规模在千亿级别。面对如此巨大的市场，每个企业都想从中分得一杯羹，小编日前获悉，以嗖嗖身边为代表的智能生活服务平台，推出旗下“嗖嗖快店”项目直面迎战京东和阿里两大电商巨头，嗖嗖身边到底是何方神圣？又有什么底气敢与电商双雄叫板？通过长时间的实地探访调查，小编今天整理了三大“电商便利店”的加盟优劣势，以便为广大意向创业者们提供参考。从以上对比中，我们可以看出，阿里和京东的计划出发点都是为改造传统分销渠道的供应链结构，以提供更高效率的商品流通方式，但双方的便利店布局都存在着同样的缺点。其一，供应货物不齐全。这是目前天猫小店和京东便利店都存在的问题。小卖部、夫妻店等传统便利店呈碎片化特征，辐射范围不大，需求非常分散，一个区域的小卖部热销产品并不等于是另一个小卖部的热销产品，若要实现千店千面，平台就不得不备齐各终端渠道所需的商品，进货渠道的限制导致其货物品类的不齐全，无法满足全部的传统便利店。其二，销售品类局限，无法本地化运营。无论是天猫小店还是京东便利店，都明确规定只能销售本平台的商品，这对于原本是复合类店铺（集合商店、水果店、快餐店等类型）的限制尤为明显，各地的生活需求不同，很多本地化商品无法上架，也造成盈利率不高，很多店面甚至出现亏损现象。与其相反，嗖嗖快店并未限制店铺的经营品类，完全由店长自主管理货品的上架和销售，什么赚钱就卖什么。其三，供应商关系的阻碍。越是偏远县镇，生意越是依靠熟人口碑以及人情关系，小卖部与分销商已建立起长久的联系，有些甚至可说是朋友关系，小卖部店主是否会为了些微的毛利，而放弃这一层由人情建立起来的进货渠道也值得商榷，更何况很多阿里零售通和京东掌柜宝的货品要比分销商更贵，原本就依靠“薄利多销”的便利店何去何从？其四，加盟费用太高。不管是京东便利店还是天猫小店，除了需要加盟店承担相应的质保金或保证金之外，装修以及设备采购也都由加盟店承担，并不适用于体量非常小而盈利能力又不高的小店，具有一定的局限性。而且加盟或合作方式过度单一，对于复杂多样的传统小卖部并不适用。正是因为阿里和京东这几点尾大不掉的“大公司”“大平台”弊端，才给了嗖嗖快店敢于同电商巨头进行角力的资本和信心。毕竟“隔行如隔山”，无论是天猫小店还是京东便利店，更像是将线上商品引流到线下销售，其本质还是助力平台流量的打通，对于各地复杂的供需环境和零售条件，并没有什么实质性的帮助。反而是嗖嗖快店这种更为灵活、低成本、盈利率高的本地化便利店，更加适用于广大传统小卖部、夫妻店乃至外卖跑腿员的创业加盟。结论虽然京东便利店和天猫小店都是以改造传统小卖部为目的，但是两家的方向不同，一个对加盟小卖部有多方面的细致要求，一个则是把大半收编方向放在农村；一个注重优化运营，一个注重优化供应链，事实上已经形成差异化竞争，适合不同的传统便利店，孰能笑到最后还未可知。但由于双方的加盟要求目前都相对偏高，并不适用于体量很小的便利店，因此，类似于嗖嗖身边旗下的“嗖嗖快店”B2B项目依然有崛起的机会。但谁能率先帮助百万便利店主完成小梦想呢？让我们拭目以待吧！
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& 科技讯版权所有当前位置：&&天猫超市正在打仗 淘宝又搞了个什么便利店？
天猫超市正在打仗 淘宝又搞了个什么便利店？
发布时间：日 13:40:27
(电子商务研究中心讯)&&& 吴杰在8月9日那天在办公室，打开手机后，发现了一个便利店，点进去买了、两瓶牛奶还有买一送一的纸巾，30分钟后，生活半径的物流人员送到了他楼上。淘宝便利店的商品和其他线下一些小店商品品类基本一样，多了这个品类。&&& &淘宝便利店&，淘宝本地化的玩法？&&& 8 月9日，淘宝内测推出便利店业务，首先于主城区开始运行，用户只要在淘宝客户端找到便利店入口即可进行购买。这个和之前阿里巴巴CEO逍遥子所描述的 &淘宝未来要内容化、社区化、本地化&的战略是一致的，如同近期同样刷爆朋友圈的&淘宝二楼&，&一千零一夜&的内容驱动购买的内容场景化的产品一样。利用淘宝的大平台和大流量入口，服务用户需求，将给商家和用户更多的价值。&&& 淘宝便利店业务致力于打造一小时送达圈，并于8月9日组织了一场&配送人员都很帅&的线下一小时配送营销。据悉，淘宝便利店已经开始摸排一线城市，快速在北上广深铺开。&&& 据透露，淘宝便利店采用加盟+控供应链的模式，通过阿里集团1688旗下的零售通做供应链和淘宝的点点送做运力平台，将最优质的好货供给线下20万家小店，抹去中间商环节，将利润率打到最低。不同于其他&只卖流量&的模式，淘宝貌似在做的基础设施，会精选最好的商家，强控质量，一个区域一个便利店，精选好商家带给用户更好的服务。&&& 淘宝把手淘的首屏拿出坑位给便利店，同时阿里巴巴投资10亿给点我达和生活半径，再加上零售通的供应链。一个每天1.5亿次打开的超级app，加上快速效率的供应链系统，淘宝便利店的未来相当可怕。&&& 淘宝便利店一小时配送上门背后的运营逻辑&&& 选址：区域目前入驻的商户共有18家，如果把它画成网格，每家店预计覆盖半径2公里左右。可以看到办公区是布局的重点，如杭州黄龙、文教区等。这和线上的品类是匹配的，选择了&便利&，这些品类和常规便利店组合是一致的。&&& 仓库：据介绍，淘宝便利店的货都来自线下的门店，通过和线下门店合作，挖掘2公里内的需求，把便利店500米的辐射能力扩大了范围。帮助线下店做了增收，目前客单价在50左右，而线下便利店客单都在20以下，对线下门店帮助巨大。&&& 配送：来自现在的外卖培养的众包物流，给了送货更多的支持，老板，也可以选择自己送货，也可以用第三方送货。其点点送平台，目前已经接入了生活半径、点我达、达达物流、蜂鸟众包等等。&&& 淘宝便利店抢了谁的生意？&&& 如今各大便利店也都在和、百度、合作，淘宝的这个玩法直接刺激了他们，记者采访了某和淘宝便利店重叠区域的便利店店长，店长似乎不知道这回事，其营业额也没有任何影响。看来，淘宝便利店，没有把线下门店的流量往线上搬，而是深层次挖掘了线上流量。淘宝便利店首页都是以水果、饮品、零食和冰淇淋等生鲜冷藏类商品为主，和线下以烟草、鲜食盒饭，饮料等便利快消品为主的便利店在品类方面暂时没有形成竞争。&&& 据线下零售商行业人士透露，淘宝已经开始在和二线城市的区域超市便利连锁店洽谈淘宝便利店业务。大有全国铺开的架势，如果这样走下去，也许真正的&互联网+便利店&在淘宝这个平台落地了。 （来源：ixinlingshou）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(3)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、阿卡索外教网、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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