一说：眼镜到底是不是暴利行业_百度知道
一说：眼镜到底是不是暴利行业
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其实赚不了什么钱。眼镜店很多是处于无利润甚至是亏损状态的；网络上价格战那么激烈、渠道成本、运营成本跟其他杂七杂八的费用(好点的验光设备+配镜仪器，一套就要几十万)；争议点无非是眼镜本身的成本低，但是如果加上人员成本业内人士眼里不是暴利行业；非业内人士眼里是暴利行业
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是。。。。。
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开两家关一家的博士眼镜IPO 这真的是暴利行业吗
　　在最近三年的时间里，在国内相继开了159家新店，但同时也关闭了82家老店，基本保持着开两家关一家的节奏。数年来，因行业暴利受舆论问责，又因净利过低与九鼎“互怼”，如今，这家内外皆有些困扰的眼镜公司终于迎来了“成人礼”。　　目前，博士眼镜首次公开发行不超过2,145万股人民币普通股的申请已获中国证券监督管理委员会证监许可，股票代码为“300622”。&　　表面漂亮的暴利　　在眼镜行业里有一句顺口溜，“成本20元的镜架，200元卖给你是讲人情；300元卖给你是讲交情；400元卖给你是讲行情”。由于行业的专业性和特殊性，中国眼镜业的暴利广为人知，甚至被列入“中国十大暴利行业”之一，眼镜零售的利润率能超过200%，甚至达到1000%。　　随着登陆“创业板”，博士眼镜公之于众的营收状况，也让人们能有依有据地眼镜行业的暴利秘密。　　博士眼镜的招股书显示，从产品类别来看，其镜片的毛利率最高，镜架的毛利率次之，隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对低。　　据眼镜零售从业者介绍，眼镜连锁企业销售的眼镜从眼镜出厂到摆上货架，至少要经过贸易商、品牌商、代理商等3至6道环节，每个环节都会让眼镜产生翻倍的价格增长。　　博士眼镜的经营模式很简单。采购分为两种：统一定价的主要采购运作模式，和选择供应商；销售模式主要分为直营门店、电子商务和批发三大类型。　　不过，虽然毛利率高，但博士的净利率可不算高。以2016年上半年为例，博士眼镜营业收入为2.02亿元，销售费用就吞掉大约一半，高达1.07亿元，导致净利润为1677万，净利率8.35%。　　以2016年为例，博士眼镜租金、物业、水电费支出金额为1.1亿元，占据整个销售费用的50.67%，工资社保支出9006.29万元，占据总销售费用的40.19%，两项费用在整个销售费用的占比高达90%。　　博士眼镜也在招股书中解释称：报告期内公司的毛利率处于较高水平，主要有以下原因：　　一、与传统零售行业不同，眼镜零售行业在销售过程中需要眼视光专业人员为顾客提供验光和定配等服务，眼镜商品的零售价格中包含了眼视光专业和个性化定制服务的价值；　　二、由于眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高等特点，需要较高的毛利率以覆盖各项成本费用；　　三、公司在经营规模、品牌影响力、市场地位和管理服务水平方面具备了一定的竞争优势，有利于公司提升供应链的整合能力及盈利水平。　　主营业务70%以上的毛利率，却只有平均不到10%的净利润率。　　租金永远是线下店的“克星”　　近三年来，博士眼镜在新店开业数量大增的同时，关店数量也越来越多。据招股书显示，报告期各期末，博士眼镜直营店的数量分别为家、家、家和月289家（具体数量见下）。　　2013年，公司新开34家门店，同年关闭22家店　　2014年，公司新开55家门店，同年关闭28家店　　2015年，公司新开29家门店，同年关闭21家店　　月，公司新开32家门店，同时关闭11家店。　　线下门店租金高企，让博士眼镜出现“开两家关一家”的尴尬情况。　　与此同时，线上电商渠道的缺失让博士眼镜IPO之后的前景并不明朗。　　有业内人士认为，眼镜行业目前的线上渠道只能起到的作用，在眼镜电商兴起之初，大明眼镜、宝岛眼镜等一批传统明星企业选择与团购类、平台类电商合作的方式触网，这种方式至今仍是传统眼镜企业拥抱互联网的主要形式。但无论是通过线上渠道获得的团购券还是折扣券，消费者配镜的过程仍要回归到线下门店。　　根据Euromonitor研究报告，国内眼镜产品的线上零售额占整个眼镜零售市场规模的比例逐年增长，但对于整体行业销售中日益增长的电商渠道方面，博士眼镜并没有做太多规划。　　据悉，博士眼镜自2013年才开展电商业务，2014年其电商渠道总销售占销售额的1.63%，2015年却下降到0.15%，与行业整体发展方向背道而驰。对此，博士眼镜并未在招股书中做出解释。　　此前，证监会也曾在反馈意见中直接指出了博士眼镜的不足，要求公司说明租赁合同期限较短、租赁合同不能续期而闭店、租金及租金总额逐年上升等情况，以及对公司生产经营及业绩的影响。　　在此之前，博士眼镜曾与其股东九鼎系“撕逼”，其中部分原因正是“利润难看”，当时由于在2013年未能实现业绩要求，博士眼镜曾先后遭到九鼎系旗下四家PE机构的起诉，请求补偿金额合计达五千多万元。如今，随着博士眼镜最后一刻敲钟上市，蛰伏5年之久的“九鼎系”也即将迎来可观的账面盈利。　　传统模式的拐点在哪？　　有业内人士表示，眼镜是暴利行业，但是行业内单打独斗、个体户经营的现象较为普遍，类似博士眼镜模式，开设专卖店、租商场柜台的模式会增加企业运营成本。优秀的眼镜企业，基本都做到成本控制，以及改变以往守着柜台的模式，在渠道上进行整合创新。此外，行业的暴利其实取决于产品定位，定位高端的毛利很高。　　另外，眼镜行业参差不齐，严格意义上仍以传统模式为主。对于博士眼镜来讲，尽管采购成本较低，加价倍率很高，但是传统化的营销渠道以及较高的成本，是企业上市之后发展的障碍。因此，博士眼镜上市之后，需要革新技术设备、创新渠道模式，才能提升终端门店的利润。　　坚决不上市的宝岛眼镜，其董事长王智民近日公开表示，未来五到十年，传统产业里80％品牌都会消失，眼镜业也不。眼镜业以前是销售驱动，未来是医疗专业驱动，线下验光这个环节，至少在未来五到十年内不可能被科技消灭。要想吸引90后、，颜值经济最有效。　　过去一年，宝岛曾执行了几项让人跌破眼镜的新业务，包括：投资网络剧集、设计开发手链和T恤、海选赛车手的“圆梦工厂”项目等。宝岛相关负责人绝透露其新业务计划投入金额，与此同时，尽管他们与一些顶级风投展开接触，但对资本市场仍没有兴趣，无意上市。
来源：钛媒体　　
招商专题品牌地区眼镜行业是暴利行业？ 王定亚：配眼镜其实就是看病眼镜行业是暴利行业？ 王定亚：配眼镜其实就是看病财视传媒百家号“眼镜行业是一个‘暴利’行业。”这个观点已经深入消费者的观念之中。眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。做客本期《超级脱口》的江苏快信董事长王定亚，作为眼镜行业的资深企业家。在谈及眼镜行业的过程中，不可避免的涉及到了利润问题。“严格意义上来说，眼镜行业应该是暴利行业”王定亚称，但这种“暴利”跟我们想象中的完全不同。对此，王定亚解释称从工厂到消费者手上，这中间要经过制造、贸易、批发、二级批发再到眼镜店。可以说中间的过渡环节非常之多，那么这些成本层层递加之后，再到消费者手上，就十分昂贵了。不仅如此，王定亚还表示消费者对眼镜的看法有一些误区。“我觉得不应该把它当成一个单纯的商品来买卖”。王定亚称如果是作为太阳镜，可以把它当成一件商品，因为其主要的用途是装饰，但从配镜的角度考虑，配有度眼镜更像是去医院看病一样。王定亚称整个配眼镜的过程，不仅有眼镜的价格，还有一系列验光的费用以及讲解，这就如同你去医院看病，不单单只是开药，还要经过一系列的过程，而这个过程很自然是要产生一些费用的。而眼镜店把这些额外的服务费用，都加注在了商品上，所以眼镜的价格是恒定的，但验光等一系列诊断的费用却是浮动的。“消费者进入了一个误区，就是当进入一家眼镜店的时候，觉得眼镜便宜就是没有被坑。”在王定亚看来这是消费者心理上，已经根深蒂固的一种思想。“眼镜越便宜，我反而越不敢配。”王定亚坦言他自己曾在日本一个知名眼镜连锁企业配眼镜考察。那个企业就是价格比较低，量也非常大，但他在验光后发现度数出现了问题。王定亚称按照他的年纪和用眼习惯，不应该给出这样的一个度数建议，可以说这家企业的验光方式是不准的。那如果碰到了外行的消费者，就会觉得没有问题，然后按照它给出的度数配眼镜。价格倒是便宜了，但你的眼睛会在使用的过程中受到损伤。还有很多立等可取的商家，消费者觉得很方便，但实际上商家也损害了消费者的利益。为什么呢？王定亚称当店里没有你配度数的库存时，商家会做一些微调。这也是为什么有些人戴眼镜的度数会急速增长，都是因为戴了不合适的眼镜。所以王定亚强调配眼镜不应该以价格论处，应该把眼睛健康放在第一位。我们的眼睛是有自动调节功能的，所以在不合适的眼镜佩戴后，也不会出现模糊不清的状态，但长久自动调节，会使眼睛更加疲惫从而损害眼睛的健康。在王定亚看来当我们不把眼镜当商品看待，那么也就不存在暴不暴利了！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财视传媒百家号最近更新：简介:明星企业家粉丝基地作者最新文章相关文章一， 眼镜行业暴利吗？　　不少人会说，那还用说。你没买过眼镜，你没见到过报道？　　首先得明确个概念，“暴利”中的“利”到底是指什么？是“销售毛利”还是“净利润水平”，我们常常会见到这样的报道“某镜片8元的成本，可以卖出80元”，所以有10倍的利润，请注意这指的是销售毛利而不是净利润率水平，而且即使是销售毛利也不是10倍而是9倍。　　这样的报道多了，渐渐地我们认为这确实是个暴利行业，于是在03年“中国十大暴利行业”排行中有了眼镜行业的身影，或许你没有注意到：04年的排行榜中少了这个行业。据说相关人士采取了更加务实的“了解”态度，终于将它剔除出了排行榜。时间到了05年，眼镜业又重新进入了人们的视野。“眼镜直通车”、“平价眼镜超市”让人们又一次感到了眼镜利润畸高的问题，于是乎，它又一次不容质疑地进入了排行榜。　　虽没有实际经营过眼镜店，但我们可以用反证法得出这个行业只是销售毛利高而非投资回报高。　　如果投资回报高，我们相信会有大批的投资者介入这一行业，供给多了后，自然会摊薄本来的利润水平，在排除了行业门槛高（只需要一名验光师就可以了）、资本金投入大（店面很多是租的）、特许经营等等限制进入的条件后，我更加相信，这个行业的投资回报并不如销售毛利那般吸引人。　　二：销售毛利为什么会那么高　　经济学的基本概念告诉我，暴利得以延续必须是垄断，无竞争，难道眼镜业却是个例外？　　还没有发现过有谁说眼镜业垄断的，恰恰相反，眼镜业的竞争非常激烈，通常在一条商业街上会有数家的眼镜店在经营，可奇怪的是各商家虽然是竞争对手，但却见不到竞相压价的情况。有次印象比较深，得了红眼，想买个可以挡眼睛的眼镜，大概走了六、七家店才买到个48元的太阳镜。　　我考虑一下，大概有两点：　　1， 眼镜行业必须得高毛利，否则无法生存。　　有人曾经说过想知道哪些行业，哪个店赚钱容易，只要看他的店面区域就知道，在这样的逻辑下，我们发现眼镜店大都在闹市商业街区，通常是最为繁华的商业地段，店面租金这块是笔不小的开支，而所有的开支必须摊到最后形成销售的眼镜中，店面辉煌却又经常门可罗雀的的眼镜店如何才能生存呢？---------高毛利有其存在的理由。　　2，现实是各店家有意无意间维持了这么个高毛利的状况，大概是由行业协会“订”的。既然这是个潜规则，那么你是眼镜店就应该遵守，否则就会受到协会的压力，整个行业对手的抵制。　　“眼镜直通车”就是这么个没遵守规则而受到行业抵制的商家，站在行业的角度我是认同协会的做法的，虽然方法上有些不地道。但任何行业都需要有规则，白纸黑字是规则，心照不宣也是规则。　　三， 改变销售业态，给眼镜业正名　　我之所有理解协会的抵制是因为“眼镜直通车”毕竟破坏了业内规则，他引入的价格竞争将使其他商家遭受损失，从整个行业来说，也会遭受损失。　　问题到底在哪呢？正如那位“直通车”店家所说，我的最大的优势在于店铺的租赁成本低（虽在黄金地段，但他的店开在二楼），所以即使“平价”，仍然可以有不少利润。但是普通商家一直遵循的是“黄金区位”“豪华装修”等等极尽奢华的方式，所以那些商家们是无法加入到“平价”战争中来的，采用抵制这样的近乎无赖的做法真是不得以而为之，谁愿意这样呢？　　但我仍然要给“眼镜直通车”打高分，不仅仅因为是我换成了消费者的立场，而是他颠覆了一种销售业态，给整个行业注入了新的生机。　　谁说眼镜店就要开在闹市区了？谁说眼镜店就不能下里巴人点了？规则也是可以变的，特别是看上去有那么点道理实际毫无道理的规则。　　我想这是此事件给我们，给眼镜业协会，给整个店铺商家带来的思考，我想说：一枝独秀不是春,百花齐放才是春
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　　呵呵,更正,毛利率是0.9!哎,还真容易犯错!
　　只要一不垄断二不违法，国家应该大力提倡国民制造暴利行业、暴利公司和暴利产品。如此国家才能兴旺发达。现在一些人总瞅着别人暴利，十有八九是红眼病发作。
　　眼镜行业虽是暴利，但是市场容量并不大．
　　　眼镜行业虽是暴利，但是市场容量并不大．
　　那天闲聊　　发现局长老大的眼镜 光是镜架就是5000来块　　呵呵，我要是有这闲钱，就去用纯金打造一个，估计也花不到5000
　　期待楼主关于&非投资回报高&的分析...
　　分析也不怎么样..................................
　　正常。毛利率×销售额＝毛利
　　据说验视力的机器就20万？
　　春节陪我姐去配了个GUCCI的镜架，3000，这东西没暴利才怪了
　　就是暴利。
　　服装不是一样吗？这种事情多了去了。。。不只是眼镜。
　　春节陪我姐去配了个GUCCI的镜架，3000，这东西没暴利才怪了　　　　你去买一个GUCCI的包或衣服,,在后面还得加个零..　　你怎么不说暴利?
　　现在的直通车，百元店的眼镜都是没什么牌子的最差的东西。什么时　　候质量能和价钱相符就好了，当然我说的不是GUCCI这样的奢侈品。
　　刚好我有朋友开眼镜店，我了解一点情况。　　　　首先是租金问题。开店首先考虑的是位置。是开在学校边？还是医院边？还是闹市区？这个非常有讲究。高租金，意味着开支大，眼镜的市场容量是可以计算的。也就是说每天能卖多少眼镜这个可以大致匡算。他考虑到一定的利润，经过计算后，注定了眼镜的定价不会低。　　楼主说的平价眼镜确实是那么一回事，也就是追求一个广告效应，他的利润还是要保证的，所以，他进货就不会太高档。　　
　　hey, 别谈什么GUCCI ,DIOR,LV什么的阿好啊　　配眼镜就像买衣服啊 看你银子再决定　　你觉得够值就花吧 　　我到江苏某眼镜批发中心配了三副
反正度数不会变了　　天天换着戴
　　南京的太阳镜100元之内的，基本上都是从镇江丹阳进的，成本在10元左右。
　　去眼镜城配吧，别让商家都赚了黑心钱
　　我哥们去配眼镜，那是在95年，一套298，正准备交钱，突然认出经理是他妈妈得同学，当场100块钱拿走。
　　也想做这行，呵呵
　　我眼睛才配了３００
　　其实租金只是一角，重要的是眼镜店要达到专业还购进一批非常专业的仪器，而这些国产的还好，如果是进口的话，大家可以去打听一下价格就知道了，无须这此争辩。另外眼镜店不同于一般店家随便请中专、高中生就行了（我没有对中专生的歧视，只是说事实，如有得罪，先抱歉），正规眼镜店中很多都是眼科医院毕业的，也是较之其他一般行业的成本运营上有所提高。　　上面有位朋友提到了GUCCI眼镜的高价格，但是大家都应知道这是个什么概念的品牌，与它同类的品牌价格是多少，就如同你去买ｃｈａｎｅｌ　NO。5香水一样。如果觉得贵完全可以换另一档次的品牌来消费。
　　作者：willmaseu　回复日期：　11:14:45　
　　　　　　我到江苏某眼镜批发中心配了三副 反正度数不会变了　　　　天天换着戴　　　　眼睛最好一年检查一次（去正规医院检查最好）不见得度数都不变的哦。
　　从娃娃抓起，最好不要近视
　　一帮开眼镜店的吵吵啥呢？！
　　若是单纯的从进价和售价对比，眼镜的利润称的上暴利。　　不过，服装、牙膏等更甚。
　　我是开眼镜店的,有三十多家分店.可惜只能勉强维持.而我们的生意在本市是最好的之一.眼镜绝非暴利,而直通车目前看来直接带来行业的质量问题加大加多和技术质量投入减少,不是好现象.
　　我也想开眼镜店,谁能帮我,需要那些手续啊,朋友们告诉我.
　　眼镜店不是暴利，那移动，电力都是保本经营了，操
　　是啊，配不起啊。。。。。
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　　主要原因是眼镜是刚性需求,一个带眼镜的烟民,在眼镜坏了时,要求不是一包烟,而是一付眼镜.　　　　就好象北京的房地产一样,大量的外国人与各地有钱人或企业需要在北京竖个牌子,就必须在北京租房或买房,北京的房价就是下不来.　　　　一个近视眼也一样,眼镜没了,一个熟悉的世界没了,你还能想什么?
　　眼镜，对于近视的人来说，是一个供给缺乏弹性的消费品。通俗地讲，就是缺乏替代品。虽然现在可以通过做手术，但是风险比较大。因此，眼镜的消费，就是刚性的。价格再高，对于近视的来说，他仍然要购买；价格再低，近视的也不会买100个眼镜天天换着戴。但为什么眼镜的价格不会高到很离谱的地步呢？是因为眼镜市场存在竞争，存在一个行业均衡价格。因此，眼镜的暴利，不仅仅来源于其铺面的高租金，更主要的原因是其供给和消费的刚性。
　　Engel_Ding:呵呵,你这是在为难我,知道本文这方面弱!　　反证法上面已经提到,加上前面有人提到的市场容量的问题,从投资的角度来看未必是个好的项目.　　还有点就是个例了，虽然不能说明问题，但已经影响到了我判断:我有个朋友在吴良才工作过，说我们这边的店巨亏!我也去过那个店,发现三点:　　1,眼镜中没有传说的&吴良才&的刻字.　　2,服务小姐帮我剪下了可以作为退货凭据的标牌　　3,该店不开发票，当我索要的时候,拿了个其他商场的票据给我!　　-------------------　　这些虽不能说明问题，但直接影响了我对某些问题的判断!
　　茕茕白兔SHI:似乎是个内行,那就请你能者多劳了,讲一下设备大致的数量级吧!说到员工素质还真难说了，不过即使所谓的科班,也不需要太多吧?即使很多，呵呵,老板也不会在乎的!
　　泥层底:&直通车&的主要优势在于房租这块,其他方面报道中似乎没有涉及.开始协会有指责&虚假宣传&&名不副实&等等,最后都不了了之了，想是查无实据!　　30多家分店,本市最好,呵呵，一个可以容纳一个人开30个分店的地方似乎不太多!不知道老板现在的主要问题在哪呢?呵呵，有机会请教!
　　挖个坑你就跳啊？你不会不买啊。
　　这是绝对暴利的行业!
　　以前听一国际经济法的教授说眼镜的出口成本是很低的几块钱.还真不信.
　　我朋友是做眼睛外贸的，大部分眼睛架成本在10元左右。　　　　比较好的，镀金的，给日本牌子做的（会非常严格地检查出30%不良品），成本会高很多，但也不会超过30元。　　　　所以眼睛店就是暴利，只是销售量不会很大，所以眼睛店老板不会暴富。
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　　ljk1919,天涯两位提到刚性需求和眼镜需求缺乏弹性,但细细想来其实是两回事,需求没有弹性不假,可没有弹性的东西就可以暴利吗?起码要和供给联系联系起来吧!　　而眼镜的供给是大量的,竞争是激烈的,所以眼镜本来的需求属性并不是眼镜行业&暴利&的原因!　
　　作者：抓着菜刀砍大树　回复日期：　17:12:53　
　　　　那天闲聊　　　　发现局长老大的眼镜 光是镜架就是5000来块　　　　呵呵，我要是有这闲钱，就去用纯金打造一个，估计也花不到5000　　============　　把你鼻子压断了,兄弟......
　　大家买隐形眼镜，让他们都倒闭！
　　任何一个行业，只要需要比较高精度的技术，都需要一定的沉淀投资吧，那么为什么眼睛行业要例外呢？既然说到了经济学，我想说的是，从长期均衡来看，市场的应该趋于正常利润，也就是0利润，当然，这只是一种平均状态。所以，眼睛行业的暴利，不仅是毛利，根本就是纯利，通其他行业的暴利一样，可能很大一部分功劳要归公与政府的许可证制度了，行政审批，对于市场干预太多了……
　　让我看到一个行业的成功,就是眼镜的行业.　　　　中国太多的行业为什么发展很快,而跌落的很迅速　　　　学学人家是怎么把一个行业彻底的保护好的吧　　　　无论什么东西,现在进入到市场阶段,自然要靠市场表现评价　　　　暴利与否不在你说我说　　　　眼镜不是每个人都需要的东西　　　　但是,他的经营他的行业的自律行为让我感叹,佩服
　　眼镜行业事存在暴利，可是这个暴利主要还是在一层一层的中间商手里。　　从小我就看到了周围很多的眼镜生产厂，也知道大概的情况。绝大多数时候，镜架和镜片的价格是大家想不到的底，上面说到30，那还是高的。大部分都是出口外销的，低廉的价格，挂上别人的牌子转一圈回到国内就可以挂上高价。　　不接触就不会知道情况。等我出去上学，发现外面动辄7，800，甚至上千的眼镜，我回家去配其实才100块左右的时候，我都不知道我心里究竟在想什么。我实在说不出眼镜生产是暴利行业，只能说眼镜销售是暴利行业。　　等到后来， 我接触到一些朋友后，也了解到，这个眼镜的价格是怎么定的。一家普通的眼镜店，必须有相应配套的设备，有资质的员工，最大还是库存，眼镜销售的库存比其他行业多的多。不说各种各样的镜架，款式，材质，颜色。单是镜片，就要从平光到上千度各种你都的有。而一些常用的必须有更多的库存。　　　　当然，说到几千的，我不否认有那种暴利的情况，但是请大家想想那都是什么样的店。　　　　都说天涯是最能考验一个人的心理承受能力的地方，我既然说了上面那段话，也就做好了挨转的心理 ：（　　　　申明：我的工作和眼镜一点关系都没有，做的还是最没前途的电子加工行业。（本来我可以很轻松的加入这个“暴利”行业，从中获利，但是为了我家gg啊，毕业后给外国人打工，为了这事到现在老爸老妈还在埋怨我啊。）
　　我正戴着的Versus镜架，在眼镜店标价1980，但是从我朋友（作这个牌子的市场营销的）的那买来才380，暴不暴利很明显了吧。
　　随便配了一幅　　900
　　你看你们一个个天天对着个电脑　　　　又买不起眼镜了　　　　到时候一个个在街上碰到只能靠摸了
　　作者：hisme　回复日期：　15:51:16　
　　　　我正戴着的Versus镜架，在眼镜店标价1980，但是从我朋友（作这个牌子的市场营销的）的那买来才380，暴不暴利很明显了吧。　　　　　　很负责的说国内380的versus绝对是假货。我公司就是作这个牌子的全国总代理
　　任何行业都需要有规则，白纸黑字是规则，心照不宣也是规则。　　
　　这个行业特别像卖钻石的，存在一个组织，能共同行动，垄断——集体提价　　　　原来卖皮带的，能把一个皮带卖到几千　　曾经有一段时间，西服也这样，也是成千上万　　这大概就叫商业吧　　假如这些商业组织瞄上粮食，估计每天吃的饭会涨到100块钱一碗　　　　
　　m 最近又配了副眼镜，觉得好贵，也想想为什么这么贵，这里也都说了。
　　既然已经点进来，　　就要留下一个足迹，　　以表达对楼主和帖子内容的无限关怀！
　　暴利早已不是秘密
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)& 开眼镜店还是暴利行业吗？眼镜店创业到底还赚钱不？
开眼镜店还是暴利行业吗？眼镜店创业到底还赚钱不？
来源：3158招商加盟网
许多人谈到眼镜店，第一印象就是很赚钱，因为一副眼镜不就是两块玻璃加一副铁架子，成本很低售价却动辄几百上千。事实上，眼镜店不是商店，眼镜的价格不只是取决于眼镜本身的成本……
许多人谈到眼镜店，第一印象就是很，因为一副眼镜不就是两块玻璃加一副铁架子，成本很低售价却动辄几百上千。事实上，眼镜店不是商店，眼镜的价格不只是取决于眼镜本身的成本，还有眼镜店房租、导购工资、配镜师的服务，这些成本都不低。再加上配眼镜是低频率的行为，因此眼镜店并没有你想象中的那么赚钱。当然，开眼镜店还是可以赚钱的，不然就不会满大街都是眼镜店了。需要明确的是，眼镜店是做回头客生意的，所以不要想着开店第一年就赚多少多少钱，能尽量不亏本就不错了。还记得五年前我刚开眼镜店的时候，一天下来进店的人数只有个位数，真正成交的那就更少了。但是，对待每一个客人，我都像对待上帝一样小心翼翼，丝毫不敢马虎，为的就是能给客人留下好印象。就这样不赔不赚熬了一年，第二年的生意终于好起来了，第三年终于实现了较高的盈利。看到这里，相信很多人都会有疑问，我是怎么经营眼镜店的呢？首先验光设备、技术要专业。眼镜店说白了卖的就是服务，如果验光设备老旧、验光师技术不过关的话，客人配镜之后感觉不舒服，那就会质疑你的眼镜店的专业性，如果你拿“刚配镜需要适应”来糊弄过关，可能就损失了一位客人。久而久之，眼镜店的口碑就会越来越差。因此验光设备、技术一定要专业化，刚开始即使不赚钱，也要给客人提供一套舒适的视力优化服务。其次，对于一些成本较高售价也较高的镜片，可以搭配镜架打包出售。比如说一副售价888块的镜片，搭配售价399块的镜架，一起出售只需要1000块。使用类似的促销方式可以大大增加客人选购高价镜片的概率，以增加眼镜店的盈利。当然推荐高价镜片是在给客人做好服务的前提下，并且成交后给予更加全面的售后服务。除了以上两个方面以外，开眼镜店最值得注意的是服务第一。眼镜店一定是做回头客生意的，对于每一个客人，如果你的首次服务让他满意，那么下次来你的眼镜店的概率就非常高，甚至会介绍其它人来光顾，因为你获得了客人的信任。人都是有惯性的，如今我的固定客户已经有2000多个。由于眼镜行业消费频率低，所以开眼镜店的前几年很难盈利，但是只要坚持一两年，发展固定客户，做出好口碑，赚钱就轻而易举了。
责任编辑：zhou
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