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如何不花钱找到靠谱投资人？
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找投资人不难，真正难的是找到靠谱投资人。什么是靠谱？靠谱投资人不仅给予资金支持，而且更为重要的是带来资源上的帮助，无论是企业运营还是后续融资，他们会不遗余力出谋划策和提供建议。
2015年，金错刀频道会启动一个创业公益项目——《创业狠问答》。第一季就是“不花钱”系列。我们微创新总裁营一些创始人爆料说，我发现找投资人不难，真正难的是找到靠谱投资人。什么是靠谱？靠谱投资人不仅给予资金支持，而且更为重要的是带来资源上的帮助，无论是企业运营还是后续融资，他们会不遗余力出谋划策和提供建议。在移动创业大军强势崛起和资本市场疯狂涌入的当下，找到靠谱投资人显得尤为重要。
@程晓诗：我是教育O2O创业者，公司处于初创阶段，天使轮资金主要用于产品研发和拓展老师资源，现急于寻找A轮融资。我去中关村创业大街溜达一圈，接触众多知名或不知名的投资人和投资机构，他们在持股比例和扶持政策上开出各种诱人条件。由于我融资经验不足，加上对创投圈潜规则不甚了解，接触下来感觉找不着北。我最大的心愿是杜绝忽悠、不花钱找到靠谱投资人，迅速敲定A轮融资，如何破？
高晓虎（创新工场投资总监）说：
1、不要看重投资人名气，不要看重投资人在那时那刻对你的热情（很多投资人商务出身，搞定你小菜一碟），主要看条款、实际给钱速度和服务水平。后两条你不好判断，可以随机选两三个投资人过去投资的项目，去找CEO深入聊聊。创业者都会向着创业者，他们是真正了解这个投资人的人。
2、看投资人对行业的理解。靠谱投资人如果想投一个行业，他一定会对这个行业有深入分析和研究，正是因为他真心实意想投，所以他才会用心来看这个行业，所以他才敢果断放钱，因为他是真心想赌。
3、看投资人给你的资源。这些资源最好写下来，要让他给你落到实处。靠谱投资人是真的会帮你介绍很多牛人，帮你解决麻烦。这里特别提示：那种动不动就说“你说那XXX啊，和我太熟了，让他拉你一把”的投资人，你要分辨：
如果他说的“XXX”是大佬，那么这个投资人大体是在利用大佬来抬高自己，真实情况可能是他不自信，他觉得自己没有真才实学，所以需要狐假虎威；
如果他说的“XXX”是下面办事的，而且他能说出很多个，那这个投资人可能真的为他的公司做了很多实际事情，这样的人你一定要珍惜。
蒋纯（传媒梦工场CEO）说：
投资人是创业路上重要的合作伙伴，不仅提供资金，更重要的是提供帮助，所以必须选择和创业团队合拍、在事业发展方向上提供资源的投资人。
建议你首先征求你的天使投资人意见，他们可以提供重要指点和帮助，好好地和狠狠地使用你的天使投资人，给项目免费当顾问本身也是天使投资人的职责之一。其次准备一份明确的A轮商业计划书，确保发展思路清晰，这是你下阶段对外高效交流的基础，先想清楚沟通思路然后准备好如何说清楚。
如果由你亲自主导融资，那建议你首先通过投资圈专业的一些资讯网站，比如IT桔子，了解哪些投资人和投资机构兴趣、风格与你创业方向接近，先做足功课，然后针对性地主动联系和沟通。可以多约谈几家与你对口的投资机构，只要对方够专业，哪怕不投也能让你获得一些宝贵的行业资讯和信息，帮助你完善思路和想法，你也可以了解投资人看问题的角度。
当然投资人也良莠不齐，好的投资人无论是否投资都会无私地给予不少指点和帮助，不好的投资人轻则自己不懂还要装逼随意评论，浪费彼此时间，重则套话学习甚至盗取模式。
与投资人洽谈是互相选择的过程，沟通时不要把自己放太高，但也不必把自己放太低。我认为双方契合度很重要，选中与你创业方向投机的投资人。
云涛（e家洁创始人）说：
1、联系以前天使阶段接触过但没有投你的投资人。像我们B轮获得腾讯投资，其实早在嘟嘟租车时代就已经与腾讯产业共赢基金建立良好联系，虽然团队没有拿到投资，但下次你有新进展时，他们还是会充满兴趣。一回生两回熟，第二次信任感明显强于第一次。
2、通过媒体PR让投资人找到你。我从未去过中关村创业大街或咖啡馆接触投资人，给人一种野路子的感觉。当初我花较大精力联系科技媒体圈朋友，与他们聊e家洁项目，使他们产生兴趣为我们做报道，每次报道都会吸引一些感兴趣的投资人。以我们融资经验来看，基于兴趣上门的投资人比自己主动联系的投资人，获得投资几率更大。
3、让投资人介绍投资人，或者直接找FA。我们早期的一个投资人是由经纬创投介绍，虽然当初经纬创投合伙人不看好e家洁，但经纬某投资经理认为我们拥有成长空间，于是把e家洁介绍给其它投资人。
采访/龚进辉
本文来源：网易财经
作者：金错刀
责任编辑：王晓易_NE0011
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注意这6个陷阱！千万别让不靠谱的投资人坑惨你的项目
内容概要：
1. 还有徐小平、邓锋、龙宇、甘剑平、沈劲等一众投资人亲自撰写的行业分析。
2. 在这份名录里你将看到：2017年最新中国最顶级风投的详细资料——。
3. 不是低价让他个人入股，就是让你送他一些不要钱的干股，甚至有直接要现金的。
几乎每一个初创企业的创业者都希望能尽快找到一个好的投资人，但是真正找起来又是意见头疼的事情，那些众所周知的知名投资人很难约见，而普通的投资人又难以判断其是否靠谱。
今天，在这个重要的日子，让邦哥给你们梳理一下，那些不靠谱的投资人都有哪些特征。
1.吃着碗里，看着锅里
“跳票”称得上是创投圈的敏感词。大部分创业者若是被放了鸽子，在有钱强势的投资机构面前，这苦水只能自己抹抹眼泪吞下去，即使在他人面前说出来，也只说曾经被某家机构放过鸽子，一般绝不指名道姓。
不过也有一些创业者选择实名曝光投资机构的跳票行为。作为靠谱的创业者，请不要怕，适当的时候，要拿出武器反击！如果在朋友口中得知这个投资人曾经“跳票”请不要轻易相信他。
2.打款慢型
签完融资协议后，投资人应该在合同规定的时间内将资金转给创业公司，这是最基本的契约精神。但是我们经常能听到创业者抱怨投资人没有在规定时间内打款，由于协议的排他性协定，创业者在短时间内又不能寻求其他的投资。
3.欲拒还迎
不靠谱的投资机构临时跳票是有很多原因的，有一种情况很恶劣，那就是一再拖延打款，但又不拒绝投资，在将创业者拉到被动地位后趁机拉低估值。
这样做的动机很简单，创投机构作为项目的买方，既怕好项目被人抢了，又怕投错、投贵了项目，所以投资机构往往会广撒网，先抢项目后压价。而在压价谈判的拉锯战中，随着时间流逝，公司估值也在降低，而创业公司最宝贵的财富往往就是时间和估值。
4.条款炸弹
大部分创业者是不太懂法律的，有些机构就故意搞了一堆条款，眼花缭乱，还是全英文的，是不是来几个涡轮什么的，创业者不小心入了坑，到了下一轮才知道叫苦。
5.苛刻对赌
自以为是地搞出一堆对赌条款，想维护自己的安全。事实上这种并没有什么用，公司真不行了，这点股份也没什么用。现在早期投资里面，很少有人对赌业绩指标了。
以上这些都是早期投资里的，如果说到PE投资，那恶劣的就更多了。
6.私人要利
就是说投资机构里的投资人，暗地里向你要利益。不是低价让他个人入股，就是让你送他一些不要钱的干股，甚至有直接要现金的。理由是他促成了这个项目的投资，要你感谢他；或者说，他在管这个项目，不给就给你穿小鞋。
以上这些都是邦哥给大家列举的不靠谱投资人一些特征，创业者在与投资人打交道的时候一定要注意这些坑。
想要避免这些坑，不妨来看看这本创业网红书，创业邦良心出品，包含200多位中国活跃风险投资人的名录，都是靠谱的投资人。
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域名投资 5万进去500万出来的暴利生意，但他靠谱吗?
　　只要花上几百元投资注册，就有可能转手赚上几百万元甚至上千万元，这听起来如“神话”般的暴利生意就是互联网域名投资。我们面前活生生的案例包括京东的JD.com、唯品会的vip.com、的weibo.com和小米的mi.com，这都是花费几百万元到几千万元从投资者手里买来的域名。　　以米蚂蚁的创建人张明为例，他曾在2012年以340元的价格购买了一个包含拼音“guzhiwei”的域名，那是因为中国有一家餐饮连锁店叫做“谷之味”。半年之后，一家公司以2.2万元的价格从他手中买走了该域名。　　中国电子商务发展迅速，这也使得不少中国公司不得不付出上百万的成本去购买合适的域名，部分投资者因此而赚了大钱。2015年早些时候，网络安全公司奇虎360以1.1亿元的价格买下“360.com”这一域名，成为2015年购买价格最高的域名。　　在“互联网＋”创业思维浪潮的影响下，一些细分投资领域正在吸引众多投资者的目光，其中域名投资正成为新兴热门投资领域之一。　　近年来，中国域名注册量增长迅速。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计数据显示，截至2015年12月，中国国家顶级域名“.CN”注册保有量达到1600多万个，同比2014年12月增长超四成，超过德国国家顶级域名“.DE”，成为全球注册保有量第一的国家和地区顶级域名。　　所谓域名投资，也就是通过先行注册或购买有价值的域名，利用域名取得利益的行为。这受到国内很多投资者的青睐。　　中国人民大学信息学院副教授尤晓东表示，由于域名资源的有限性和每个域名的唯一性，域名作为无形资产，具有独特的使用价值和投资价值。　　域名投资人戴跃表示，2015年，域名投资达到了近乎疯狂的“发烧”热度。2016年，整个域名投资可能仍是一个活跃期，整体交易会呈现批量化、规模化的交易趋势。　　在戴跃看来，稀缺域名资源仍是未来资本投资争抢的目标。2016年，比较精品的拼音域名、主流数字或字母域名，依然有巨大的升值潜力。　　请注意：本文并不是推荐大家参与到域名投资里去，因为在2016年，里面同样深藏着巨大的风险，并且在网上，还存在着虚假的域名投资案例，以诸如“通用网址”、“网络实名”等名义骗钱，另必须知道的是，中文汉字注册的域名在目前没有市场行情。　　2015年，疯狂的域名　　9月5万进入 11月500万出来　　来自深圳的域名投资者周郅博，去年花40万元从国外将“zhong.com”这个域名买了回来。　　今年，正逢平安集团推出众+项目，他将手上的这个域名卖给了平安，带来8位数（千万级）的财富。　　类似的财富故事在域名江湖快速散播着，激发了众多投资者的欲望。特别是今年9月份来，原本波澜不惊的域名市场，被彻底引爆了。　　导报记者获悉，像“ABCABC”类别的域名，两三年前五六十元就可以轻松注册到一个，但现在的价格已经普遍涨到了50万元以上；一位投资者批量注册了“6数字”域名，在两三个月里赚了数千万元。　　“睡个午觉起来，价格已经翻了一倍。”域名投资界大佬——258集团创始人庄良基感慨，很多投资人9月份5万元入市，到11月底，资产已经飙升到500万元。这样的现象不是个案，而是经常出现。　　20分钟赚几万　　某天，90后域名投资人混江虫快进快出了一个双拼域名“盛投”shengtou.com，持有该域名不到20分钟，就获利好几万。而买家则是域名圈知名投资人360教育集团董事长罗成。　　米友混江虫在爱名网一口价拍卖平台发现了一个标价1万元的双拼域名shengtou.com，有“盛投、胜投、圣投”的含义，适合搭建投资类网站，由于品相不错，价格在可接受的范围内，他觉得这个域名挺有价值，于是直接一口价将shengtou.com秒到自己名下。　　人逢喜事精神爽嘛，他马上就把好消息发到了朋友圈，没想到，短短几分钟就有4个人向他询价，其中便有他的老熟人，360教育集团董事长罗总。四位买家之中，罗总出价最高，虽然还没有到自己的心理价位。但是，米友混江虫考虑到这是个刚入手的米，跟罗总又是老熟人，他最终接受了报价。　　从秒来域名，到价格谈妥卖给罗总，也就20分钟的时间，混江虫手里已经盈利五位数。　　国内许多人正是瞅准了域名的投资价值，而将投资转移至域名上来。在2015年，域名中介公司、拍卖行以及域名评估网站等也如雨后春笋般拔地而起。190数交所便是其中之一。该公司董事长陈学丹称，“绝大多数的交易都是通过中介公司完成的。”　　今年30岁的戴国辉，就是该公司的一位域名经纪人，从事该行业有一年半时间。他向成都商报记者介绍说，域名的品类很多，包括数字域名、拼音域名等，后缀也有很多种选择，包括“.com”,“.cn”。域名又分为精品域名和普通域名，价格相差甚远，前者可能高达几十万元人民币，而后者可能只需几万元。“这个行业中还有大佬级别的人物，他们批量购买普通域名，可能是几百个、几千个甚至几万个，数额动辄上千万元。”　　域名抢注、域名中介公司“米蚂蚁”的创建人张明解释说，人们不喜欢数字0，因为它容易和英文字母“O”混淆，不喜欢“4”则是因为其和“死”同音。　　针对拼音类域名，戴国辉称，投资者喜欢声母和韵母分得清楚的域名。对于英语类网站名，除了元音和字母“v”之外，大多数字母都很受欢迎，而且越短越好。据悉，中国著名的电商平台京东商城，就将其域名从最初的360buy.com改为了JD.com。　　就戴国辉来看，2015年的确是域名投资者猛增的一年。他打比方说，从交易数据来看，如果2014年的成交额有10个亿，那么2015年估计得有50或60个亿，“数额翻了几倍。”　　投资域名赚钱并不简单　　那么，什么样的域名能赚钱？注册一个域名的花费又有多少呢？据苏华栋介绍，一般注册一个域名花费大约在百元左右，便宜的甚至几块钱就能注册。近日，易名中国在厦门举行的拍卖会上，52个域名，拍卖总额达到了5752万元。　　这些成功拍出百万千万元的顶级域名背后有何逻辑？58同城CEO姚劲波在易名中国拍卖会活动中也公开分享了各种的“奥义”。据悉，姚劲波其最初的创业就是与域名相关，其大学毕业就注册了一些域名。而58同城在发展过程中，也曾经依靠卖掉一部分域名来维持，其本人更是曾花费数百万元买下了域名daojia.com用于58到家。　　姚劲波进一步表示，在中国的域名市场，同样的域名要比国外贵，这是因为中国网民用户是美国的四倍，中国互联网市场是世界最大的。同时域名也是中国市场非常好的投资品，像手机号码、车牌号一样、会有国人愿意花很昂贵的价钱去买。看起来域名投资这么火且长盛不衰，但想要靠此发财却并不是那么简单。据苏华栋介绍，一般而言顶级域名都是“短域名”，而且投资域名不仅要有眼光还要有胆量，逻辑跟商标注册类似。但是可以肯定的是，珍惜的顶级域名肯定会越来越贵。　　业内人士还指出，经过十几年的发展，目前的域名投资已经进入了“资本时代”，即，要有足够的资本可以从其他域名持有人手中收购有增值空间的域名。　　域名投资名人　　蔡文胜：域名投资界的大佬　每年净赚几百万　　胜哥原名蔡文胜，这个名字至少在中国互联网界是如雷贯耳的。如果你不曾听过蔡文胜，那你应该听过徐小平，如果你没听过徐小平，那李开复你总该听过吧，如果你连李开复也没听过，那薛蛮子你总应该有所耳闻吧。对，他们是基本齐名的。　　蔡文胜和58同城CEO姚劲波、美图秀秀创始人吴欣鸿，都是靠域名起家，而蔡文胜在域名领域的成就则更胜一筹，被人称为“域名大王”。2000年4月，蔡文胜因偶然看到business.com域名卖了750万美元的新闻，他敏锐地感觉到了其中的，决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，开始投资域名，并成为中国最成功的域名投资者之一。　　据了解，蔡文胜曾抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过1亿美元。从2001年到2003年，他的域名生意如日中天，他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，包括奇艺网qiyi.com、土豆网tudou.com、创新工场chuangxin.com、完美时空wanmei.com、暴风影音baofeng.com、等，每一个域名拿出来都值得炫耀。　　蔡文胜拥有的域名跨足各行各业，其中城市地理域名在其域名大军中占据很高地位。据悉，中国有2112个县市，其中80%的城市域名都是被他注册或从海外收购回来的，如此前蔡文胜转手交易的Puyang.com(濮阳)、chuzhou.com(滁州)、jingdezhen.com(景德镇)等。　　他还曾持有过三个汽车类域名：神州租车网zuche.com、汽车Qiche.com、 网上车市Cheshi.com，在国内具有一定知名度。还有谷歌g.cn、坊传价值千万的大旗网域名daqi.com等都是他卖出的。　　蔡文胜在域名领域算是小有成就，据说其在域名上每年净赚几百万元，而蔡文胜本人也曾说过，域名带给他的成就是最大的，赚的钱也是最多的，还说当时如果有些域名不卖的话，那现在就真的富可敌国了。　　此言非虚，如众所周知的“汽车”顶级域名qiche.com，这个传闻卖了1500万元的域名，当初却是蔡文胜免费送给一个杭州人的。再比如“银联”域名yinlian.com，当时只卖了1.8万元。而像这种级别的当初卖2万以内，现在价值应该在500万以上的域名，他最少卖了200个以上。　　郭秀峰：90后“非主流域名客”　　从大学起，郭秀峰开始接触国别域名，也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网，他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名，自己注册了很多，然后卖掉，换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”，就有“.bb”、“.tt”等。“.tt这个域名一开始在一个日本人手里，我一直在关注着它。直到2012年4月，我发现那个人没有续费，域名被重新收回，我马上与官方注册局联系，将这一域名拿下。”不久之前，传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“t.tt”的域名买下。　　下一篇：认清“伪域名” 远离投资骗局
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