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第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱
1.吃亏是福，生意人要大方一点.
2.善举带来人气，帮助别人就是帮助自己.
3.胸怀有多广，人气就有多旺.
4.无德必无财，尔虞我诈难长久.
5.得人心者得天下，得人气者得财气.
6.先赚人心后赚钱.
7.坦诚相见，才能心心相印.
第二章 和气生财，买卖不成人情在
1.万事以和为贵，不要轻易与人翻脸.
2.心平气和，做生意要有好心态.
3.让一步换来和气，争一步惹来晦气.
4.留条生路给别人，留条财路给自己.
5.气度就是风度，不骄不躁才和谐.
6.有钱一起赚才是硬道理.
7.和气生财，风物长宜放眼量.
8.和气才能生财，竞争不是恶斗.
第三章 少抖机灵，多讲信誉
1.做人要诚实，厚道一些不吃亏.
2.最好的担保人就是自己.
3.诚信是立业之本.
4.骗人一时，不能骗人一世.
5.别拿自己的信誉开玩笑.
6.诚实做人，诚信经商.
7.讲诚信的人才能把事业做大.
8.诚实是你最好的广告.
9.骗子最终会被欺骗.
第四章 真情付出，才有回报
1.有付出才有回报.
2.尊重自己的员工.
3.将心比心，多付出一点关爱.
4.投之以桃，报之以梨.
5.对弱小者给予关怀和爱护.
6.最直接的感情投资.
7.有所失必有所得.
第五章 做生意离不开人脉关系
1.人脉决定财脉，左右逢源好赚钱.
2.累积你的“人脉存折”.
3.良好的人际关系带来意外的财富.
4.朋友多了好办事，利用朋友做生意.
5.用别人的“水”，浇自己的“树”
6.多一个朋友就多一条财路.
7.一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮.
8.放低身段，结交挚友.
9.借助贵人成大事.
10.做生意必须先学会与人打交道.
11.有人脉就有机遇.
第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大
1.单干干不长，独行行不远.
2.做人要大气，合作不忘双赢.
3.有钱大家赚，做人不要太贪心.
4.强强联手会更强，商人自我发展的战略.
5.合作是一门精深的人际关系学.
6.注重人品，学会选择合作伙伴.
7.真诚是最好的合作态度.
8.永远不要单打独斗.
9.做人心胸要开阔，互相拆台要不得.
第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路
1.肯动脑筋，善于琢磨.
2.生意人的脑子最值钱
3.创新也是一种竞争心态.
4.以奇制胜，热门之中爆冷门.
5.争取主动，步步领先.
6.机动灵活，真假难辨.
7.做人要果断，做事要迅速..
8.世上只有想不通的人，没有走不通的路.
9.做人要有新观念，永远走在时代的前列.
第八章 低调做人，能方能圆
1.低调做人，锋芒毕露必吃亏
2.能屈能伸，能刚能柔.
3.商海沉浮，做人不能太单纯.
4.讲点情面，不要把事情做绝.
5.机巧做人而不圆滑世故.
6.要顺水而下，不要逆流而上.
7.做人要拿得起放得下.
8.既要琢磨事，又要琢磨人.
第九章 提高修养，自我修炼
1.人品修炼：人品是立身之本
2.道德修炼：君子爱财，取之有道
3.毅力修炼：苦难是最好的老师
4.意志修炼：吃得菜根，百事可做
5.自我修炼：自我学习，自我反省
6.性格修炼：在等待中坚定自己的信念
7.品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
8.心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁
9.身心修炼：调养身心，张弛有度
10.美德修炼：做一个有教养的人
11.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败。
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今日搜狐热点圈子很重要，你会打造高质量人脉圈吗？圈子很重要，你会打造高质量人脉圈吗？纯电动百家号圈子很重要，圈子的本质是什么？圈子是结交高端人脉、资源整合的顶级平台。做圈子，就是要永远聚焦在让别人先成功。你需要为此献出你的绝活、资源、时间与精力、人脉、关爱，持续地为他人贡献价值，与此同时，你也提高自己的价值。一. 专业的人不会浪费每一次社交活动，因为那是自己积累人脉的好机会，而且从一开始就很清楚自己参与这次活动的意义和目的，是有备而来；而业余的人，则仅仅把它当作一次普通的活动出席而已，有时甚至当作一个负担，懒得去和陌生人认识，觉得和这些人没啥关系，活动结束就各回各家。二. 接下来我们区分社交关系中的两个概念：强连接和弱连接。二者承担着不同的功能：1、强连接：人和人之间有很强的身份标签和认同感，形成较为固定和封闭的圈子；借助圈子，可获得资源和实质性帮助。2、弱连接：人和人之间是较为松散的关系，没有形成圈子，主要是获取和收集信息，以及发现和识别机会。动用同学资源，就是利用MBA校友的圈子（强连接），初步接触到主管部门，然后参与行业活动，结识从业人员，了解行业动态（弱连接），进而发展合作伙伴，进行深入交流和业务合作探讨（强连接）。如果无法分清强连接和弱连接的区别，混淆二者的分工，就会轻易否定社交活动的作用，或是仅建立了弱连接关系，却指望它承担强连接的作用，不能如愿时，就会灰心丧气。这就是为什么有些人困惑：混了那么多“圈子”，吃了那么多“饭局”，认识了那么多“朋友”，一到关键时刻，这些人却根本帮不上忙！没错，这就是错把弱连接当成了强连接！三. 强弱结合，为我所用强连接和弱连接在加强我们社交关系方面都起着重要的作用：强连接对我们自身的能力和要求很高，只有当我们自己匹配上圈子的层级和价值时，我们自己才会成为其中一员，否则就永远游离于圈子外围。而弱连接也并非就是茫无目的地“混圈子”和“混饭局”，它需要有目的性地去建立和维护。尤其是年轻人，在还没有资历和资格进入更多优质圈子的时候，要具备有目的性地建立社交关系和参与社交活动的意识。不管你性格外向还是内向，不管你是真的没时间，还是忙于“无目的”的应酬，先来清理下我们现在的“圈子”吧，哪些是我们现在就配的上的，哪些只是在打酱油，我们还配不上的。配的上圈子，我们要持续创造和输出价值，善用和整合资源；配不上的圈子，一方面我们要苦练内功，打造实力和竞争力，让自己有资格进入圈子，建立强连接关系；另一方面利用弱连接关系，发现和识别出对自己可能会有帮助的人脉，信息和机会，用心经营。成为一个会发光的人，认真对待和经营你的社交关系，它也许不会立马兑现，但一定会在未来某个时刻回报你，在不经意间。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。纯电动百家号最近更新：简介:科学小奇观与你仰望科学，全面认识奇异科学作者最新文章相关文章真正高质量的人脉圈子，有且只有2类朋友...
作者：丽恩·戴维（Liane Davey）
哈佛商业评论
一个理想的圈子就像一个导师一样，能提供两种截然不同的支持：首先是工具性支持，他们会为了帮助你达到目标而提供相关的理念、建议和协助；其次是社会心理支持，他们会为了帮助你实现个人成长而提供支持。
我在23年前曾进行了一项关于建立人脉的研究。我当时调查过的许多人都对&建立人脉&这个名词不熟悉，我就把建立人脉解释成&多人指导&。这样的形容让人想起&师徒&这个具有数千年历史的概念，也让大家非常明白，一个人的圈子应该包括能给你建议和支持的人。
一个理想的圈子就像一个导师一样，能提供两种截然不同的支持：首先是工具性支持，他们会为了帮助你达到目标而提供相关的理念、建议和协助；其次是社会心理支持，他们会为了帮助你实现个人成长而提供支持。
最好的圈子都会提供这两种支持，不过我在1993年进行研究时，人们往往只关注其中一种支持，反而忽略了另一种支持的价值。
光阴似箭，如今每个人都有了自己的圈子，而且圈子也比以往更大了。几乎每一个我遇见的人，都在LinkedIn中拥有多达数百个甚至数千个联系人。不过，如今的圈子与从前的&建立人脉&存在哪些差别呢？在建立圈子的两个目的当中，人们是不是还在择其一而舍其一呢？
从工具性支持的角度来看，人们确实比以往更加擅长建立圈子。我们通常认为，通过社交平台形成的人际关系网络不如面对面交流的圈子真实、有价值，但是研究证明这种想法是错误的。多元化的圈子能提供所谓的&弱连接&，这些联系能够让你和不同部门、不同组织、不同行业、甚至不同国家的人接触。这种联系之所以特别有价值，是因为他们能提供新鲜的信息；与之相反，你的&强连接&（同事、邻居等）的经验、见解和机遇，往往和你的大同小异。
与其漠视圈子中不太认识的人，你不如接受身处的圈子：你的圈子也许能提供非常好的理念、联系和协助。换句话说，人们与大圈子的连接虽然不是很紧密，但是却很有可能给予更好的工具性支持。
当你准备推销想法、理念的时候，是不是需要对另一个行业多一些了解？只要联系你的圈子就可以了；你是不是希望有人可以帮你介绍好工作？没问题，你的圈子肯定帮得上忙；你是不是需要进一步优化你的文案？发个电邮就行了。在&弱连接&这个更大的圈子里，虽然有许多人你都不太认识，但他们往往最可能帮上你。
但是，现今的圈子也不是在哪个方面都好：生疏、松散的&弱连接&虽然可以帮助你解决许多职业上的挑战，但几乎无法为你提供任何社会心理支持。不论是面对事必躬亲型上司的苦恼，还是生完孩子回到工作岗位的焦虑，以及对于事业前景的担忧，你几乎不会向一个刚在LinkedIn上认识的人求助。因为这类谈话往往需要一种更深层的联系，也需要更多的时间来培养，而你可能会觉得自己已经没有时间来经营这样的关系了。
我特别推荐你对自己的人脉圈子进行一下梳理，看看你的人脉圈子是不是能够提供良好的工具性支持和社会心理支持。
假如得不到工具性支持的话，就意味着你缺乏能帮助你在事业上不断进阶的联系。假如得不到社会心理支持的话，则意味着你的圈子无法帮助你减轻压力。从这两个方面来看，你目前人际圈子的表现如何？
要确定你的圈子能不能提供工具性支持，首先要考虑圈子里有没有这样的人：
? 一个能够客观地与你讨论个人发展和事业发展的人；
? 一些在公司其它部门或层级工作的人：他们也许能帮助你影响重要决策，或者加快项目的执行；
? 一些在同一个行业不同公司工作的人，他们可以与你分享行业趋势的最新见解。
要想从圈子中得到更多工具性支持，还要考虑有没有途径结交更多对的人。如果实在没有什么好办法，可以先在你的公司、所处行业中联系那些能够让你增长见闻、帮你提高影响力的人。你可以找到一个线上或线下群体（如供应链专业人士社区、商会、资本市场职业女性社群等），然后加入到他们的行列。另外，千万别忽略了你最容易接触的圈子：你的私人圈子。说不定，和你一起看了许多年球赛的人，恰好可以和你在业务上建立有价值的联系。
建立人脉，不只是拥有一个圈子那么简单。许多人交友无数，但却不曾在自己的圈子里交换价值。你一定要让大家知道你对什么事物感兴趣；当你有所需求时，要懂得开口发问。
总之，你既要为圈子内的人增加价值，也要允许他们回馈你的帮助，这样人际圈子才会更加紧密。
接下来，要看看你的圈子能不能提供社会心理支持。你的人际关系网络中应该有这样的人：
? 一些在你的部门以外工作的人：假如你对与上司或同事之间的关系有所顾虑，可以私下与他们分享；
? 一些家庭状况和你相似的人：当你向他们说出在日常生活中面临的考验时，他们能够感同身受；
?一些与你共同经历了多个人生阶段的人：他们可以从你目前的工作、生活状态以外的角度分享见解。
对人际关系网络进行梳理后，如果你发现自己的圈子在提供社会心理支持方面有所不足的话，不要认为这是一件可有可无的事而忽略它。压力是一个很现实的问题，能对身心健康产生不良后果。一旦有了社会心理支持，你的压力就会缓解一些。
若想从人际圈子中得到这些好处，就要舍得花时间和一些你信任的人交往，加强彼此之间的关系。你可以邀请同事一起喝杯咖啡，告诉他们，&只是想休息一会儿，暂时不去考虑项目的事。&你还可以把邻居、老同事或者大学时期的老朋友约出来，一起聚一聚，他们往往能为你提供珍贵的情感连接和支持。
在一个彼此互相联系的世界里，圈子比以往更加重要了；可惜的是，你也许还没充分利用你的圈子。所谓充分地利用圈子，是指你不仅要得到以事业为中心的工具性支持，也要得到以个人为中心的社会心理支持。你需要投入时间和精力来建立圈子。
具体地说，你不仅要拥有多个&弱连接&，为你提供工具性支持，还要精挑细选出&强连接&，为你提供情感上的支持。同时，你要积极向所处的圈子提供各种协助，同时允许别人提供支持作为回报，借此不断深化人际关系网络。只有这样，你才可以真正有效地建立人脉圈子。（欧明谓 |译 马雪梅丨编校）
丽恩&戴维（Liane Davey）是 3COze Inc. 联合创始人，也是You First: Inspire Your Team to Grow Up, Get Along, and Get Stuff Done一书的作者。
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昨天，许多公司员工一起沟通交流，他们提出这样一个问题：“平常是如何经营人脉的”?这也是很多人关心的话题，专家在这里，与大家聊聊自己的认识。
人是一种圈子动物，有的人圈子相对较大，有的人圈子较小，有的人圈子能量高，有的人圈子能量低。在朋友圈一直有这样一个说法：“你的收入是身边交往最多的五个人收入的平均值。”听起来很有道理，你的交际圈决定了你的高度，最近也有身边的很多朋友去继续国外深造，告诉我去拓宽人脉去了。
去国外深造，会不会提升人脉?关于这个问题，关键还要心动念。有些人出国深造是为了提升自己，而有些人是为了结交人脉。为了提升而选择去学习的人，在能力提升的过程中自然会吸引到优质人脉的靠近，而那些为了结交人脉而去学习的人却不尽然。
所谓人脉，并不是你认识的人有多少，而是有多少认识你，其中最关键的还在于认识你的人之中有多少是真正认可你的，你在存在与他人有何意义，彼此之间能够达到合作共赢的机会，才被称之为人脉。此外，人脉并不是在你成功的时候，多少人围在你身边，而是当你落魄之时，多少人愿意伸出援助之手。
如何经营自己的人脉?
一个人鞋子磨脚，说明不适合，在一个圈子里很累，说明不适合。
为了结交人脉而选择挤进某些圈子的人，目的是什么，是希望能够在这个圈子结交更厉害的人，进而为其带来有利资源与价值。但当你不再那个圈子里面，是无法从这个圈子里获得价值的。人脉并不是你和这些人打过交道，吹过牛，吃过饭，去ktv唱过歌，而是他们有多少人认可你，并且愿意长期主动的和你交往。
在专家看来，千万不要为了搭人脉而搭人脉，当你的学识，能力以及成长阶段，没有达到一定的程度时，千万不要去搭那些让你心力交瘁的人。
圈子不同，难以强融
在社交中，有这样一个有趣的现象叫做“蒸发式冷却现象”，是指新成员不断涌入一个开放的社交圈时，圈中最有价值的成员会发现社团成员平均水平的降低，如果自己继续呆在这里已经没有意义了，于是他们就会选择离开。这批成员的离开进一步降低了圈子的价值，久而久之，就形成了恶性循环，越来越多高价值成员选择离开，直至有一天这个圈子彻底沦为一个平庸的组织。
当价值不匹配的人进入圈子时，原来的成员会觉得环境变差而选择离开，也就是说你硬挤进去人家就换地方了，根本不愿意与其为伍，在市场竞争上，这就叫做“劣币驱逐良币”。例如，在读商学院时，同样是分在一个班级里，但有的人身价是百亿市值的，有的人是十亿市值的，他们就玩不在一起，十亿市值的人以为我跟你同窗一场就好像获得了很好的平台嫁接机会，实际上不可能的，身价不在一个量级，思维不在一个次元，水平不在一个层面的人，是没办法愉快玩耍的。当然特殊的情况还是有的，比如田朴珺和王石那段由商学院成就的黄昏恋。
基于这两个前提，我们所有人脉的结交都是为了自己的成长空间，而不要把结交人脉当成让自己枝头变凤凰的机会。
俗话说：物以类聚，人以群分，你是什么样的人你就跟什么样的圈子打交道，未来你希望在什么样的圈子里混，你就要先把自己升级成那个圈子里的人，正确的逻辑是这个样子的：你提升自己，圈子自然会跟着提升;而不是圈子把你升级的，这种几率是非常低的。所以，无论学习什么，要先把自己的定位想清楚，带着“以小博大”的心态去结交人脉时，通常是不会成功的。
你才是自己最强大的人脉
在格斗、搏击类比赛中，会要求同组的对抗选手都在相同的体重级别里，商业角逐中也是一样的道理，都不是一个重量级的怎么在一起玩耍。与其去钻营人脉，不如多投资自己;与其四处跪舔牛人，不如让自己变得牛逼;与其攀附靠山，不如踏踏实实的经营自己。
一个国家强大了，别国自然与之建交，一个人强大了，别人自然会与之友好。当你的身份够不着你想要的人脉圈时，还是沉下心来好好修炼自己吧，自身的强大才是你最好的人脉。
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