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狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！》 精选一来源：食业家（ID：shiyehome）他是人们口中百亿隐形富豪，他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人，他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄，他叫钟睒睒，一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。做过泥水匠，做过记者，最终成为商人种过蘑菇，养过鳖，卖过水，有创意，懂策划，更会营销，商业风格独具一格，被人们成为“独狼”，这是钟睒睒身上的标签。1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是地地道道的知识分子。钟睒睒的祖父钟子逸，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。只读了小学五年级就被迫辍学的钟睒睒，其间学习过泥瓦匠，干过木工。他少年时的好友作家梅芷回忆，1977年恢复高考时，虽然连最基础的代数知识都不懂，钟依然坚持参加高考，连续考了两年，但每年都以二十多分的差距名落孙山。“罗马帝国不是一天建成的”，钟睒睒最后听从了父母的建议去了电大。电大毕业后，钟睒睒辗转反侧，终于在《浙江日报》谋得一个职位：在农村部做记者。在报社的5年里，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间相识的。钟睒睒至今仍声称怀有“浙江日报情结”。-
-加入淘金潮开始了商人历程1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。当时《浙江日报》的三个版面都在大肆报道，搞的得钟睒睒心里痒痒，他决定停薪留职，加入淘金潮，开始了自己作为商人的历程。钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国的第一份私营报纸，但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。因此，种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早的创业项目，这还得益于他在报社农村部积累的人脉。但很快这个项目败光了钟睒睒所有的。因为海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，“蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。”种下去的蘑菇，根本无法存活。经历了创办报纸和种蘑菇的试错，钟睒睒最后赔了几万块了事。此后有人说钟睒睒尝试过其它生意，今天靠府城卖窗帘积累了几万块钱，明天又在万泉河养对虾赔了，反正来来回回就没有挣到什么钱！-
-与宗庆后的恩怨情节1990年，娃哈哈已经在宗庆后的带领下由杭州的一家校办企业经销部发展成为产值过亿的大企业，1年后，宗庆后又“小鱼吃大鱼”，兼并了杭州罐头食品厂，并成立杭州娃哈哈集团，钟睒睒和宗庆后的“爱恨纠葛”也从此开始。这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。或许同为浙商的缘故，双方很早发生了联系。还是在1991年，双方曾发生过一场风波。由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市，高价销售。因为此事，他与宗庆后一度闹过不愉快。不过此后多年，两人一直保持着微妙的关系，虽然后来的农夫山泉和娃哈哈是竞争对手，但是外界对于钟睒睒的不实传闻，宗总都站出来为他声援，这就是所谓的“相爱相杀”吧。作为一个商人，上述牟取利润的手法可能无所谓是非，但当时的钟睒睒眼中，饮料业或已成为自己事业版图中的一块必争之地。-
-养生堂龟鳖丸的名声大噪尽管丢失了娃哈哈的代理权，但是钟睒睒已经看到了饮料业的利润可观，“早晚有一天我会再杀回来！”不过在成立农夫山泉之前，真正让钟睒睒名声大噪的却是“养生堂鱼鳖丸”。有一次，钟睒睒和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤，原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受食客欢迎。“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。这种药丸以天然鱼鳖为原料，根据中医传统理论，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。由于概念独特，“养生鱼鳖丸”问世的第一天，就被抢购一空，短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。随着养生堂的声名远扬，钟睒睒相继推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域。在保健品“泛滥成灾”的90年代，养生堂之所以能够脱颖而出，钟睒睒总结了出一套自己的经商秘诀：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”这句话也代表着钟睒睒一直以来的产品设计和营销风格。养生堂拥有深刻的市场洞察力，敏锐的市场反应能力，总能在最适当的时机进入蓝海。2004年依靠“母亲牛肉棒”的故事，推出母亲牌牛肉棒。母亲牌牛肉棒借助“母亲”来打响市场，以其特有的品牌形象杀入市场，至今十余载，仍活跃在牛肉干品牌的一线。品牌，本身是蕴含着力量的东西。先秦时代，诸子百家中，有一种“名家”，强调对“名”的研究，注重“名乎其实”，研究“名”的力量。不能否认，钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量，常常是抛开产品属性制约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣。他在“名”方面的研究有相当的天份。-
-转战饮料业，开启水战随着养生堂在全国知名度的打响，钟睒睒乘胜追击，杀回了具有万亿增长潜力的饮料业。1996年，已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身），彼时市面上的娃哈哈，康师傅等饮用水品牌已经此起彼伏了。千岛湖的水质是好，各种指标过硬，但是这张牌如何打？钟睒睒早就想好了“保健品之所以火热，是出于人们对健康需求的提升，如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来，一定是一笔大买卖。”于是，钟睒睒将饮用水命名为亲民接地气的“农夫山泉”，给人一种身处大自然的纯净感，“我是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”钟睒睒丝毫不掩饰自己孤傲的性格，也许正是因为他的特立独行才成就了如今名满天下的农夫山泉。-
-是商人，更是广告人不得不说的是，农夫、尖叫等品牌的命名都被称为经典，最明显的莫过于“尖叫”运动饮料，这种用动词来做品牌名称的运动饮料处处透着标新立异的气息，名字如此，有棱有角充满个性的瓶身设计也同样如此，迅速吸引了大众的眼球。农夫山泉的“味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”更是令人拍案叫绝。农夫山泉的推出“农夫果园”时别出心裁，打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作，成为产品销售的一个强势卖点。2016年农夫山泉推出新产品茶π时，更是破天荒的启用了明星代言，钟睒睒选择的是韩国著名男团BIGBANG，主攻年轻人市场。在短短2分钟的视频里，从BIGBANG成员自小学六年级接受练习生训练讲起，背后付出了难以想象的艰辛和汗水，不动摇不放弃直到站在世界的舞台上，直到最后才出现广告语“茶π，自成一派”。视频所呈现的锲而不舍的精神和农夫山泉完美契合。此条广告上线20小时，就达到了40万的播放量，年轻粉丝慕名购买的比比皆是。一直以来，钟睒睒都把自己定义为一名广告人，“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！”甚至有人调侃说“其实农夫山泉是一家广告公司！”脍炙人口的广告语和直击消费者内心的宣传视频为农夫山泉赢得了相当数量的忠实粉丝。-
-忠于营销企业不炒作就是木乃伊从发展伊始，农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑——“最好的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。农夫山泉的成长史，就是一路打过来的水江湖混战史。每次的“水仗”，事后看来都是一次事件营销，无论誉谤，都直接拓展了农夫山泉的市场份额。2000年的纯净水大战，就是一例。在此前，中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。“原本打算的只是常规发布，直到新闻发布会的前夜，大家还没想出好的新闻点。”但一夜过后，钟睒睒在发布会上的发言令人目瞪口呆。在大部分员工都不知情的情况下，他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水，因为经过实验证明，纯净水对健康并无益处。广告投放了三个月后，众多纯净水企业联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。这正是钟睒睒此后留给行业和媒体的最初印象：为了营销业绩，宁可冒天下之大不韪。“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。真理越辩越明，所以这也是一场意识革命。”钟睒睒事后略带得意地说。2007年，农夫山泉又盯上了新对手，引爆了第二场水战。这次是份额猛增的行业新老大康师傅。当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额。这一次钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。“好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论。”当时在广告部的会议室里，就贴着这样的广告格言，这正是这位好斗的董事长着力灌输的另一套广告原则。两次水战后，农夫山泉受益巨大。数据显示，截至2012年底，农夫山泉系列产品销售第一次突破了百亿。-
-关于营销，有所为，有所不为因为钟睒睒的独来独往，外界称他为“独狼”。但是如此冷酷的硬汉竟也有脆弱的时候。那是在日，汶川地震后的第十一天。满脸憔悴、皮肤黝黑的钟睒睒出现在杭州萧山机场，他刚从地震灾区回来。钟睒睒在汶川待了整整8天9夜，为灾区运去了160多车的农夫山泉饮用水，他亲自赶赴一线，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运。看着被安置在安全区的农民火急火燎地跑回家收油菜，一边说着，“收点是点，不能让国家一直养着我们啊！”钟睒睒心里很不是滋味。那个场景一直浮现在钟睒睒的脑海里，直到他降落在萧山机场，面对蜂拥而上的记者，他再也忍不住突然嚎啕大哭。回到杭州后，钟睒睒千叮咛万嘱咐：不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片，千万不能给别人留下作秀的印象。有媒体找上门来想做关于抗震救灾做长篇报道，钟睒睒也都一一拒绝了：“多关注灾区，我们的微薄之力不重要。”-
-别具一格的产品包装从最初简单大方的的红白两色开始，农夫山泉让人“倍感舒服”的包装就一直为人称道。2004年推出了首款功能饮料“尖叫”，创新的瓶盖设计和“让你心跳，不如让你尖叫”的广告语赢得了一大批青少年的追捧，这也让农夫山泉在功能饮料的市场上博得头筹。从“东方树叶”再到“打奶茶”每一次新产品的上市都伴随着让人耳目一新的独特包装，品质优、外形美，想不爱都难。在稳定了低端市场后，钟睒睒开始专向高层次，正式进军高端水行列。日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会，宣布推出三款新产品，分别是：农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水和农夫山泉学生天然矿泉水。在这三款水的外包装方面个个别出心裁，农夫山泉高端水的瓶身是钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大腕历时5年，反复修改了58稿后呈现的样子，瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物。而这个设计也让农夫山泉在2015年拿到了5项国际大奖，但这种水的价格也是相当惊人：40元/750ml。对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是这样的，“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。能放玻璃瓶水，我们就不用塑料瓶！”钟睒睒曾说“总理谈判桌前放塑料瓶水是行业耻辱！”2016年，农夫山泉亮相杭州。他实现了当初的诺言，“把高端玻璃瓶装水放上总理的谈判桌”。-
-敢于“去广告”独狼的特立独行在网络视频异常火爆的大时代，每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线视频播放前的“黄金60秒”。钟睒睒也随着潮流参与进去了，只不过他采取的打广告手段却是“跳过广告”，这个“前无古人”的决定也是惊呆了众人。在优酷等视频上，在广告开始之前，一个低沉而有磁性的男声提醒到：“农夫山泉提示您，此条广告可以无条件免费关闭。”有人说这大概是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。为什么这么说呢？第一，被视频网站60秒甚至是100秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过，农夫山泉正是抓住了这一痛点，赢得受众的青睐。有数据显示：这一暖心举动推出后，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告的，理由是好看。2016年农夫山泉新一轮投放的广告是关于农夫山泉成立20周年的系列短片，分别是:一天的假期、一个人的岛、一百二十里和最后一公里。通过纪录片的形式，分别讲述了4个不同地区、不同职位的普通劳动者的故事，全程没有一句赞扬农夫山泉的的话，但是紧凑的故事性却吸引了人们专门去观看。主人公的不易和艰辛就如同农夫山泉的“搬运工”一样，难以言说，这种强烈的共鸣感和别出心裁的广告营销恐怕只有“广告人”钟睒睒才能做得出来吧。如今的农夫山泉已经走过20年，进入中国饮用水市场的前三甲。《2016中国民营企业500强》榜单发布，单农夫山泉股份有限公司就以109.11亿（2015年数据）名列榜单第460位。而2016年前8个月销售额超100亿，新品茶π独占10亿。虽然这个数字跟有些上市公司比起来，显得有些微不足道，但农夫山泉所传递的良心企业的精神食粮却是无价之宝。-
-做水做到极致，农夫山泉又去种橙子他说:“几年内，谁要是说能做出比我更好的橙汁，我连看都不看他一眼。”2015年末，农夫山泉17.5°果汁上市，如今俨然已是今年国产饮料市场中杀出的一匹黑马。一直以来，非浓缩还原果汁因生产成本高，包装难度大，以及需冷链运输，鲜有饮料企业涉足。目前，国内市场上几乎都是清一色的浓缩还原果汁。这也使得，钟睒睒的非浓缩还原果汁一经问世，便取得了相当不错的反应——不仅成为G20杭州峰会餐桌上的饮料，更有望在新品推出的当年就实现销售收入超5亿元。钟睒睒又一次以颠覆性的产品创新叫板整个饮料市场。“要论做橙汁，如今的国产饮料市场上压根就没有我的敌手。”他傲气地说。日前，在江西赣州召开的农夫山泉新闻发布会上，农夫山泉董事长钟睒睒正式推介了自己的主产品——农夫山泉17.5°橙和17.5°NFC(非浓缩还原)橙汁。2007年，钟睒睒第一次去到江西赣州。看着漫山遍野的脐橙，他便以为好橙汁唾手可得。于是，他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁。钟睒睒不曾想到的是，因为这个仓促的决定，自己要付出十年的心血来弥补。工厂建好后，麻烦却一个接着一个:因橙园选在了又高又陡的丘陵地带，人力、物流成本高不说，果树还时常受到极端低温的影响;又因他将工业管理模式生搬硬套到了农业上，按雇产业工人那样雇农民，农民疏于管理，致使果园产量少、果质差;还因工厂选址错误，偏远的厂区饱受用水用电紧张的困扰，生产期几乎天天停电，日常供水量还不足40吨……钟睒睒这才发现，农业远非自己想像的那么简单。更让钟睒睒感到绝望的是，他们发现赣南脐橙压根就无法榨汁——脐橙榨出来的果汁，放不了多久就变得异常苦涩。原因很简单，脐橙里含有一种柠檬苦素前体物质，一旦加工，就会转化成柠檬苦素。而这在农产品加工领域几乎是人尽皆知的事，可钟睒睒因为盲目闯入，偏偏犯了这样一个低级的错误。坚持，还是放弃?钟睒睒选择了前者。有人说，是因为他的“轴”，不撞南墙不回头;可在他自己看来，实在是形势所迫。“钱都投下去了，工厂也建起来了，哪还有什么退路啊?”钟睒睒埋头向前，更因为其对知识的信仰。在他看来，只要农夫山泉在这个领域积累了足够多的知识，无论是现代农业的管理难题，亦或是榨汁技术的瓶颈都能迎刃而解。现在，对于自己的产品，钟睒睒有着无比的自信，甚至有些目中无人。这份自信的背后是农夫山泉十年来种橙、榨汁积累的知识。许多人这才知道，原来这个饮用水“大佬”早在十年前便已开始在布局农业。很多人把农业看成是一个赚的行业。而钟睒睒表示，农夫山泉从创建以来，没有一个项目走过那么多弯路、付出那么多艰辛，投入那么多精力，而来赣南种植脐橙农夫山泉遇到了，农夫山泉以前把农业看得太简单了，做农业实在太难了!“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。问及赣南的橙农与他合作，到底能不能赚到钱?钟睒睒没有直接回答，他说:“我刚创业那会儿，在海南办蘑菇种植公司，企业干倒了，欠了一屁股债。可即便是那时，我也不曾欠过那些帮我种蘑菇的农民一分钱。”如今，农夫山泉一年利税就超过20亿元，而钟睒睒说他个人一年甚至都花不了40万元。他反问记者:“你说，今时今日我还能掐算着靠跟农民争利去赚钱吗?”“我做农业，想的是怎么产生附加值，把一个蛋糕做成两个，而不是和农民去分同一块蛋糕。”钟睒睒说，这新的蛋糕怎么来，就得靠产业链延伸，做出高品质橙汁，靠农夫山泉品牌实现橙子鲜果溢价。“中国的农民是最质朴的，也是最需要关心的。”提及农民，钟睒睒的泪点似乎总是特别低，他说“我们欠农民的太多”。当天，钟睒睒在发布会上做的演讲主题便是《农民富，中国强》。“他是比较有英雄主义色彩的一个人。”钟睒睒多年的老朋友、中国美术学院教授张培力曾这样评价钟睒睒。在下海从商之初，钟睒睒就期望——自己同一般商人不同。在1989年的一封信中，他这样写道:“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”点击“阅读原文”来投资海贷金服能让你富，拼就得靠自己了投资永远是收益和风险成正比，风险意识最重要，投资之前先学习，不了解，看不懂，不投资。实现资产翻番需要多久：根据，我们不难算出时下主要实现资产翻番所需时间：1.储蓄：现在1年期的定期存款是1.5%，本金翻一番需用时间：72÷1.5=48年。2.股票：股市风云变幻大家已经感受过了，不同于，股市是动态的，长期来看，股民中7赔2平1赚的格局永远不会变。3.：按余额宝最近的收益2.5%计算，本金翻番的时间为：72÷2.5≈28年。4.：10%左右，本金翻番的时间为：72÷10≈7年。海贷金服：：13.2%，：1.2% 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谋划娃哈哈上市“坚决不上市，娃哈哈不缺钱。”坚持这一理念多年的娃哈哈创始人宗庆后，在日前娃哈哈30岁的生日Party上，首次食言并放话称娃哈哈在适当的时候会考虑上市，因为“上市以后能加快企业发展”。至于上市的时间表和路径，杭州娃哈哈集团有限公司没有给予《中国经营报》回复。“不差钱”的娃哈哈，目前面临的最大问题则是业绩持续下滑。浙商杂志的统计数据显示，其营收从2013年的最高峰782.8亿元，已经下滑至2016年的529亿元。或是为了企业变革，宗庆后女儿宗馥莉在今年一度启动收购香港上市公司中国糖果，被视为娃哈哈靠近资本市场的举动。但是此项收购无果而终。“作为‘全能人’的宗庆后已经72岁，在企业的管理方面有些力不从心。”著名战略定位专家徐雄俊告诉《中国经营报》记者，如今宗庆后食言想上市，主要是基于两个因素：一是业绩近几年下滑严重，需要通过上市提振信心；二是考虑接班人问题，接近西式管理的宗馥莉显然无法全面接盘娃哈哈，必须通过上市变革管理模式，从而避免企业震荡。止不住的业绩下滑“娃哈哈的水和饮料下滑已经是必然趋势。”徐雄俊如此表示。记者注意到，从1987年娃哈哈创立，到1991年突破亿元产值达到2.17亿元，再到2003年突破100亿元，最终在2013年实现782.8亿元的营收，娃哈哈站在了历史的最高峰。对于宗庆后来说，他的目标是娃哈哈在2014年达到千亿元。但是市场并没有宗庆后想象的乐观，也正是从2014年起，娃哈哈的业绩开始走下坡路。记者查询全国工商联发布的“中国民营企业500强”数据显示，年娃哈哈营收分别为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元，名次从31位跌至104位。此外，根据浙商杂志发布的“浙商全国500强企业”名录，年娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元。虽然上述数据统计口径不同，但娃哈哈业绩下滑已然是不争事实。娃哈哈业绩下滑的背后，是原有的明星产品销售业绩出现下滑。相关数据显示，自从2009年娃哈哈的营养快线单品突破百亿元，到2014销售额达到高峰153.6亿元之后就开始下滑，2015年和2016年分别为115.4亿元、84.2亿元，几乎缩减一半。另一大品类瓶装水市场中，其已经从第四滑落至第六名，而其市场份额也从2015年的6.7%下滑到5.9%。就以上数据，《中国经营报》求证娃哈哈方面，截至记者发稿尚未收到回复，对于业绩下滑的原因，娃哈哈方面也未给予答案。就此，有证券分析师告诉《中国经营报》记者，主要原因一方面是因为饮用水和饮料这几年市场没有太多增长，反而竞争越来越激烈，尤其农夫山泉的年营收突破150亿元，对娃哈哈的压力很大；另一方面是因为娃哈哈的产品没有跟上消费者的需求变化，产品竞争力下降。就此，徐雄俊认为，从整个快消品行业来看，经过前些年的快速增长达到了市场顶峰，目前处于饱和的状态，“没有喝过的都已经喝过了”；此外，目前食品安全教育逐步加强，不仅是营养快线，包括方便面、麦当劳的销售也下降很快，何况营养快线一度曝出很多负面消息。因此，娃哈哈业绩的下降很难在短期内扭转。多元化的发展困局对于娃哈哈来说，业绩下降的不仅在于营养快线和水，其他领域的投资也陷入困境。前段时间，传闻娃哈哈之前“领酱国酒”将退出市场。据《中国经营报》记者调查，在 2013 年 11 月，娃哈哈高调宣布投资 150 亿元，在贵州茅台镇发展酱酒的计划历经四年至今尚未实施。记者登录国家企业信用信息公示系统查询到，娃哈哈控股80%的领酱国酒销售公司 2014 年、2015 年销售收入分别为 7832 万元、3269 万元。除了白酒之外，公开资料显示，目前娃哈哈近几年来还将业务版图扩张至奶粉、印刷、零售、机械和奶牛养殖、房地产等新产业。其中，爱迪生奶粉是娃哈哈在2009年推出的原装进口奶粉品牌，由荷兰富仕兰康必奶DOMO下属贝伦工厂生产，这是娃哈哈在婴幼儿配方奶粉领域最大的品牌。但是2011年、2012年，爱迪生奶粉先后陷入质量问题风波，2014年又陷入员工摊派购买风波。在淘宝网上，记者看到打着“荷兰原装进口奶粉”的爱迪生奶粉，网店的月销最高只有23笔。“在娃哈哈多元化的，主要集中在服装、白酒、零售这些竞争已经非常激烈的行业上面，关键的问题是娃哈哈不熟悉这些行业的发展。”徐雄俊如此评价说。为了改变窘况，今年5月外媒曾报道宗庆后正在着手收购外国大公司。宗庆后也承认，公司正在与美国乳制品企业Dean Foods（迪恩食品）商洽。资料显示，Dean Foods是美国最大的液体奶生产及供应商，位列全球乳业第十名。不过，这项收购案目前并无更多进展披露。此外，宗庆后近两年来也在多方接触高科技项目。公开报道称宗庆后先后多次与以色列相关高科技企业进行对接，覆盖医疗与药物、、生物工程、农业和科技、高端制造以及新能源等多个行业。这些项目是否为娃哈哈的未来产业布局，目前尚不得而知。“娃哈哈主要的精力还是应该放到水和饮料方面，老本行都做不好，创新不足，何谈多元化的转型升级。”上述证券分析师认为，娃哈哈要明确自己的竞争优势。就此，品牌专家冯启认为，在大企业中娃哈哈的多元化是最不成功的，主要还是机制的问题，从人才引进、管理机制、企业架构、品牌操作等方面都存在短板。上市谋求企业变革记者注意到，今年5月9日，宗馥莉实际控制的宏胜饮料母公司Ever Maple（恒枫资本）宣布将以30%的溢价，预计花费5.73亿港元（合5.07亿元人民币）买下中国糖果。这一收购被看做是娃哈哈迈出了的第一步。不过，宗馥莉随后通过微博发布了“与中国糖果控股有限公司现金要约失效”的声明，同时娃哈哈也宣布该项收购只是宗馥莉的个人行为。但如今，宗庆后出面正式向资本市场发出了橄榄枝，但至于什么时间上市、在哪里上市，娃哈哈集团相关负责人以出差为由未给予本报回复。“娃哈哈谋求上市是出于综合因素的考虑。” 冯启认为，首先应该是宗庆后在资本运作理念上的一种更新。娃哈哈和达能合作之后变得比较谨慎，现在宗馥莉接班后高管对资本市场理念有很大不同，因此可以说是宗庆后妥协或者谋求改变的标志；此外通过上市谋求对企业管理机制的改变，因为宗庆后可能意识到娃哈哈作为家族企业的机制过于僵硬，是企业发展的一大弊端；第三，娃哈哈可能存在一种战略收缩的可能，把企业的品牌推向社会，减轻自身压力变现一些资产，同时希望靠社会机制来促进企业的发展和品牌的再度激活。就此，宗庆后似乎也在避免将娃哈哈的未来与女儿捆绑在一起。在30周年庆典上，宗庆后直言娃哈哈将由管理层接班，“现在的民营企业肯定一大半不会由子女接班，最后还是管理层接班，因为子女大多是国外留学回来，眼界不一样，实体产业也不太愿意干。”并表示，像他这样一直以来做惯了的人，要马上完全退出也不可能，他自己计划是逐渐少做一点儿，退居二线，让年轻人接班。“作为‘全能人’的宗庆后，一直没有在集团设置副总，一年300天都在市场一线，虽然接地气，但他属于营销型而非管理型企业家。”徐雄俊说，娃哈哈到了必须变革的时候了。党鹏（完）【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文。如涉及版权问题请与我们联系。3】 产品建议与投诉请联系：《狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！》 精选三核心提示：宗庆后日前在公司30周年庆典上终于一改过去“不差钱不上市”的表态，松口称“在适当时候考虑上市”。“年迈”娃哈哈改寻上市路依靠老款明星产品苦撑业绩，多元化创新收效甚微；娃哈哈从“不差钱”到“要上市”，15000名股东或成障碍72岁的娃哈哈集团董事长宗庆后日前在公司30周年庆典上终于一改过去“不差钱不上市”的表态，松口称“在适当时候考虑上市”。30年来，娃哈哈从一家校办经销部成长为饮料行业巨头，但在品牌老化和食品谣言的夹击下，近几年业绩持续下降：老款明星产品销量下滑仍在苦撑业绩；跨界奶粉、零售、白酒行业，但收效甚微；尝试新零售，进军保健食品市场，外界仍对其持谨慎态度。业内分析认为，宗庆后从“不差钱”到“要上市”的转变背后，是娃哈哈面临的发展瓶颈与不得不进行变革的迫在眉睫。但娃哈哈若想成功上市，其庞大的股东队伍将是最大障碍，亟待整合。产品老化+食品谣言 业绩连续下滑此前，“不差钱”的娃哈哈一直拒资本市场于“千里之外”。分析认为，此次宗庆后在公司30周年庆典上松口表示将考虑上市，意味着娃哈哈正遭遇品牌老化等发展瓶颈，不得不寻求改变。1987年起始于杭州市一家校办企业经销部的娃哈哈，经过30年发展成为国内饮料行业知名品牌，创始人宗庆后也一度成为胡润百富榜首富。2013年，娃哈哈业绩达到顶峰，全年完成饮料产量1270万吨，营业收入783亿元，实现利税139亿元。鼎盛时期，宗庆后曾为娃哈哈设定年营收1023亿元的销售目标，但随后几年，娃哈哈业绩却持续下滑。公开数据显示，年，娃哈哈营收分别为728亿元和494亿元。2016年度《胡润百富榜》显示，宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度缩水230亿元。与此同时，娃哈哈畅销的明星产品销售也出现了明显下滑。据报道，娃哈哈营养快线2014年销售额达到153.6亿元高峰，2015年、2016年则分别下滑到115.4亿元、84.2亿元，几近腰斩。另一大品类娃哈哈瓶装水的市场排名也从第4名滑落至第6名，市场份额也从2015年的6.7%下滑到5.9%。对此，娃哈哈方面12月1日回应新京报记者称，网络上的食品谣言使消费者对食品安全一直心存疑虑，造成饮料行业从每年增长20%以上下滑到2.8%。公司这几年饱受网络谣言的困扰，2014年有人在网上散布谣言称公司主要产品营养快线、爽歪歪喝了会得白血病、软骨病，传播达1.7亿次，造成了极大的负面影响，导致营养快线销售从每年4亿箱下降到1.5亿箱，下降了近60%。自2016年起国家整顿舆论环境，公司销售才开始止跌。与娃哈哈将销量下滑归结为“受到网络谣言的恶意攻击影响”不同，业内专家则认为，营养快线等大单品老化，缺少明星新品接棒。在移动互联网时代，传统门店经营模式无法解决其面对的难题。中国食品产业评论员朱丹蓬指出，随着消费升级，娃哈哈未能跟上市场变化，显现出产品老化、品牌老化及营销模式老化等问题，由此导致其市场表现每况愈下。新主力产品缺位 创新收效甚微在老款明星产品销售业绩下滑的同时，娃哈哈新品却迟迟未能“上位”。业内人士分析，娃哈哈主打单品多年不变的根源，是长期固守陈规和缺少创新。对此质疑，娃哈哈相关负责人却并不认同，称现在消费者的需求越来越多样和细分，也越来越难满足，但“娃哈哈在产品创新、消费升级方面从没有懈怠过”。据这位负责人介绍，公司不断引进新设备、新技术，寻找新元素开发新产品。实际上，新京报记者发现，娃哈哈旗下饮料品类从饮用水、茶饮料、植物饮料、蛋白饮料、碳酸饮料到营养粥、功能饮料等可谓“无所不包”，但仍缺少能够与AD钙奶、营养快线比肩的新产品，其啤儿茶爽、液体面包、富氧水、凉茶、启力等均反响平平，甚至被质疑有跟风之嫌。此外，娃哈哈近几年频繁跨界，先是在2010年进军奶粉行业，推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”，随后在2012年涉足零售业，开设首家娃欧商场。2013年，在白酒业告别“”之时，娃哈哈高调进入白酒行业，推出领酱国酒，但效果都不理想。宗庆后曾在2013年坦言旗下奶粉业务尚未取得盈利。2014年甚至曝出娃哈哈向员工摊派临过期奶粉产品。虽然娃哈哈随后澄清只是内部促销，而非强制购买，但其奶粉业务所面临的困境令人担忧。同时，因亏损严重，娃哈哈在杭州钱江新城开设的娃欧商场也在2014年因拖欠商场租金达半年被曝解除合同撤离。领酱国酒在市场上几近“销声匿迹”。面对发展瓶颈，娃哈哈近期还宣布将开发中老年保健品、中医食疗产品作为下一个突破口，并试图进行渠道变革。娃哈哈相关负责人表示，新零售方面，公司已就营养快线、AD钙奶与支付宝展开试水合作。今年6月，娃哈哈还与深兰科技签订了3年10万台、10年百万台TakeGo无人智能便利店协议。业内认为，娃哈哈的思路是利用过去积攒沉淀的品牌和渠道优势，嫁接到新进入的产业方向，以快速实现多元化突围，但并没有实现其效果，其盲目的多元化反而分散了资源与精力。而对于娃哈哈进军保健品行业，朱丹蓬则持审慎态度，“目前这一市场竞争非常激烈，娃哈哈以前儿童营养液积累的优势已经不复存在，需要从头开始。”15000名股东触及上市红线娃哈哈在新老问题夹击下能否顺利上市？有分析认为，面对品牌和管理老化的困境，娃哈哈需要为未来发展做出一些变革。而通过上市机制，公司的股份结构、管理架构将得到改革，同时引入更加完善的公司治理机制，有利于企业长远发展。不过也有分析认为，将成为娃哈哈上市最大障碍。宗庆后此前透露，娃哈哈拥有15000名股东，或触及红线。熟悉上市企业架构的浙江普华主任曹国熊表示，国内上市要求公司在200个以内，且要追溯到自然人。这是中国证监会核准企业上市的一条红线，很多企业都被卡在这条红线外。娃哈哈由15000名股东组建一家公司参股，对这么多股东进行整合难度较大，将是一项浩大的工程。如果上市，这将是娃哈哈面临的一大障碍。而在宗庆后此次改口上市之前，已有娃哈哈谋求上市的传言。今年4月1日，在香港上市的中国糖果发布公告称，恒枫香精香料（香港）有限公司（Ever Maple Flavors and Fragrances）计划收购公司不少于50%的股票权，而恒枫香精香料的最终实际拥有人为宗庆后独女宗馥莉。外界猜测，此次收购是娃哈哈谋求借壳上市，但收购最终并未成功。记者 王叔坤（完）【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文。如涉及版权问题请与我们联系。3】 产品建议与投诉请联系：《狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！》 精选四11月18日，浙大体育馆一片热血沸腾，国民品牌娃哈哈在此迎来了30周年庆典。庆典集结了来自全国各地的2000多名员工代表，6000多名娃哈哈经销商、供应商代表，以及各界嘉宾。浙江24小时APP、新浪等平台对庆典进行了直播。值得注意的是，阿里巴巴集团，副总裁彭翼捷也来到现场，双方宣布达成联合营销合作。据悉，双方将投入大资源，展开一系列联合营销，支付宝将为这些活动投入现金补贴和线上导流，娃哈哈则拿出瓶身资源，作为流量入口。合作内容包括日常瓶身扫码营销、全国范围线下活动，以及全年度的事件营销等。30周年对娃哈哈来说意义非凡，一个民营企业能走到30年，确实不易。在改革浪潮中成长起来的娃哈哈，在内对员工，在外对社会，用创始人宗庆后最常挂在嘴边的一句话来说就是“感恩”。因此与一般的请明星、娱乐狂欢的庆祝方式不同，这次庆典以“不忘初心，继续前进，再创辉煌”为主题，把爱和梦想作为节目的关键词，尤其体现了娃哈哈的“凝聚小家、发展大家，报效国家”的“家文化”。据悉，几乎所有的节目，都由娃哈哈自己的员工出演，共有600多名演员秀出了自己的风采。其中还包括娃哈哈的多位高管，也同其他员工一起上台献唱。现身庆典的还有娃哈哈的产品家族人偶，儿童营养液、AD钙奶、营养快线、纯净水等，这些混在人群里的“特别嘉宾”，令人眼前一亮又忍俊不禁。劳模宗庆后走访市场的勤快程度，早已被传为美谈，正是如此，娃哈哈才把产品铺到了全国各地。本次庆典，自然少不了表达对合作伙伴经销商的感谢。据透露，这次宗庆后拿出了将近3千万奖金表彰经销商，还送出多辆轿车，最贵的是85万的S级奔驰轿车。宗庆后还在庆典上对娃哈哈的优秀员工进行了表彰。他还常说的一句话是：“企业发展离不开员工。”他也一向以体恤员工出名，春节请员工吃年夜饭一请就是29年，这已不是新鲜事。而今年为庆祝30周年，宗庆后特地拿出了2.5亿元奖金派发给员工。由于刚好在在全民买买买的双11前夕下发，不少员工将这笔奖金笑称为“剁手费”，并在朋友圈里为宗庆后“打call”，惹得眼羡的网友大呼“这样的老板请给我来一打”。回顾娃哈哈的发展，1987年，娃哈哈创始人宗庆后靠代销汽水、棒冰及文具纸张开始了艰苦创业。30年过去，当初的校办企业经销部，成为了拥有80个生产基地、380多万平方米的规范厂房、400余条国际一流全自动生产线、3万名员工的民族企业、饮料行业巨头。2016年，中国品牌建设促进会等权威组织发布了中国品牌价值评价信息排行榜，娃哈哈以品牌价值533.86亿元稳居“酒水饮料行业”第一名。在由世界品牌实验室发布的《中国500强最具价值品牌》排行榜中，娃哈哈亦成功问鼎食品饮料行业榜首。在“三十而立”这个新的起点，宗庆后表示：“我国今后五年将迈出从富转强关键一步。作为我国民族饮料行业的龙头企业，娃哈哈有能力、也有责任在我国经济腾飞、民族崛起、国家富强的伟大的事业中，作出更大的贡献。”(责任编辑：毕晓娟)《狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！》 精选五点击上方“”可以订阅哦！导读：中国吴晓波在厦门发表演讲，阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为，过去的经验已经不行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰。以下是演讲全文：吴晓波：大家上午好，说到产业的变革，首先要花一点时间谈宏观经济。4月15日是物价局公布一季度数据的时间，有10个人参加，其中有5个经济学家，去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道，今年的GDP是2014年美国爆发以后最差的数据。总理开了两个半小时的会，所有的部长都在，5个经济学家给到总理的意见，其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松。而且5个人里面有3个认为中国和全球都处在新常态，未来5年内全球经济都好不了，每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会，宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段。从宏观来看，实业在往下走，泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦，在上个礼拜的经济论坛有一个判断，他认为中国经济会在未来的两年内成功探底。这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中。这个探底怎么达成呢？他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放，来推动产业转型。这一次李总理在经济复苏过程中使用的办法很新，就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼，一张网，船往中间挤，所有的鱼都会自己跳起来，政府说未来一定有相当一部分投资会转移到实体经济。北京有一个新三板，今年有2000家以上的公司上市，然后加快直接融资，政府通过拉网的方式把资金往资本市场赶，这个就是今天经济的景象，然后就出现了产业的问题。我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情，因为整个宏观处在泡沫时期，未来的波动性非常大。三次重大产业转型：从重工型计划经济向产业轻型化转型：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型2015--未来：从产业重型化向“互联网+新”转型我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化，在不同的阶段里面，不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱，这是一个30多年的景象。年，第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市场的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型，毛泽东时期军事发展很快，重工业发展很快，东北、华北重工业项目在投，但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办？毛泽东开始发，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。邓小平说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衣机。前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候，中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里。为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机，那个时候中国经济遭到了很大的冲击，特别在1998年，中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩，第二个是市场萧条。从此以后，民营企业家开始警惕，我办企业会倒闭，办企业有风险。1998年全面再造中国的产业经济，发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房。之前，我进单位第一件事就说有一套房子给我，当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房，然后就开始了。当商品房推出以后，中国将进入到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房，跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已。所以，刺激当时中国经济发展的第一驾马车是以不动产为主的居民消费，你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商。这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网。再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的，做健康的，做能源的，未来大的变化，基本上都在这个周期里面。第二驾马车是1998政府逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差，几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马车。1998年中央政府发行了6000亿国债，中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候，同时地方政府开始把土地卖给开发商，规定政府征用农民土地的时候，他的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍。所以1998年以后，土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%。所以我们说城市化建设是1998年以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的，1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了，背后我们很多的煤炭、钢筋、电力，整个能源产业赚很多的钱，当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行。今天，如果我们有计划做一个时光穿梭机回到1998年的时候，你要干的第一件事是什么？买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议，做煤老板，这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化四大新动力之一：新实业2015年的今天，房地产老板很困难吧，外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗？看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了，这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期，现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上。我们告别了三驾马车之后，中国经济新的动力在哪里？我认为中国的经济很困难，放眼全球最大的两个经济体，一个是美国，一个是中国。你看我们现在经济那么差，你出去旅行，你到美国、欧洲，在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候，平时没有人，这些国家现在经济困难。我们还是一个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方？原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了。我在中国见过40后出生的企业家，这两年也碰到一些老朋友，我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差，见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难，原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了。那么世界在哪里呢？我认为中国经济出现了四个新的发展动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化。为什么加一个“新”，未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的，纺织行业没有的，家电行业没有的，原来没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代，通过品牌的营造，通过市场的开发，过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代，只要你胆子大冲到那边去，你就能成功。中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了，中国现在所有东西都过剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国。从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产，现在最时髦去买一个苹果的手表，所有的苹果手表都在廊坊生产的，我们的产能非常过剩，这就是实业。第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达，城市化也很发达，未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的，会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行一次覆盖式的革命。当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了，需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了。1危机中的制造业具体我们来看一下，发生过什么样变化。我们先看制造业，我们讲中国制造，其实就是两个名词，一个叫成本，一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜，政府给我们的税收优惠减免。第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任，我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴人，我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候，整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价。中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地，今天成本和规模相继出现危机。第一成本基本完了，你今天在上海租一个土地做厂房，成本非常高，劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人，富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12万人，在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。第二个是规模，我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱，企业与企业的同性越大，你发现你的规模越大风险越大，中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了，两头一挤中国就出问题了。22015：大企业危机年中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的。是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了。人才、资本战略转型，它是系统性问题，也就是说你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了。大家认识这个人吗？这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了，他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人。我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强，到今年年底，已经挂了100家企业。2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇（李宁CEO），他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言，2011年我们帮他写了一本书，张总就下台了。20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了？我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中国很多大型企业，从饮料开始到服装，研发部门非常的多，打开一看都没东西，因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新。模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿，我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。回到中国市场，你有很多连锁店，今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗？问她说知道李宁吗？我女儿说知道李敏镐。把这个人贴在这儿，90后不一定认识。3李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境大家认识这个人吗？这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了，他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人。我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强，到今年年底，已经挂了100家企业。2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇（李宁CEO），他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言，2011年我们帮他写了一本书，张总就下台了。20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了？我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中国很多大型企业，从饮料开始到服装，研发部门非常的多，打开一看都没东西，因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新。模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿，我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。回到中国市场，你有很多连锁店，今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗？问她说知道李宁吗？我女儿说知道李敏镐。把这个人贴在这儿，90后不一定认识。4家电企业与产业生命周期今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境，这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲，就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机，他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行，1990年我当记者到家电去采访，我写了一篇稿子，那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟，我有东西送给你，我骑着自行车去，他给我一个彩电票，我当时工资170元，他给一张彩电票顶我两个月工资。到90年代中期的时候李东生（原公安部副部长）都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电，这个时候你要拍片，要做营销打价格战。后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去。现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢？我到海尔，人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候，他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充。如果你的牛奶在里面放到第7天的时候，他会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴？是属于苏宁？还是属于海尔的？所以不同的年代，同样一个行业，几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化。5张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他杀淘汰”海尔的张瑞敏先生，他讲过一句很绝的话，自杀重生，他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生，还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难。张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟总理汇报，张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨，中国制造业走到今天就靠这一代人撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。他跟李总理汇报说，我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器，第一个，我有8.2万的产业工人，经过30年的训练，全世界最精炼的工人是山东人，纪律性很强。第二个，我在全国有万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店，他说这两个是我以前大杀全国的武器，他说今天这两个差点把我干死。所以他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机，他讲完以后总理很感动，总理说你们看一个企业都敢那么搞，这个就是中国大企业一代的英雄，在它末年的时候，面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情。6制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造有没有变化呢？我认为在大型企业出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是很可能在很长时间里面，中国的这些制造业的转型是走入了一个误区，我认为被马云同志带到沟里面去了。前年我在上海讲课，一个浙江温岭做服装老板听我讲课，我说互联网对行业有很大的冲击，我说要转型，他回去就转型了。今年年初来听我讲课，他说亏了500万，他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把我搞得半条命没有了，到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。我说为什么赚不到钱？我说2014年阿里巴巴的净利润是多少？阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚钱都是我们传统企业付的学费。我认为传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，如果你没有进行任何的变革，你做服装、奶粉、饮料的，当你跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机，你遭到的危机是生态性的危机，所以你要转型是生态型的转型。过去一年半张瑞敏去了青岛的一家企业9次，这是一家做了30多年的鞋服企业。5年前老板女儿回来接班，原来是一双板鞋、一套西装做5万件去销售卖不掉就留在渠道里。他女儿说，你看一件服装我生产线出来200块，商场卖2000块，其中一半是渠道成本。5年后的今天张瑞敏为什么去9次，因为这家企业进行了全面的系统化转型，如果我说需要一件西装，他派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上，一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装，他现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候，意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂。我说你做这个工厂和原来的工厂有什么关系，她说没一毛钱的关系，是全面新建的。这意味着他能这么做的时候，其实是打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润，这样的模式是的单一定制大规模的生产方式。我们在顺德还见到一个企业，还专门为他出了一本书，两年前我们发现这个案例。顺德是全中国做家居企业的地方，我们坐的沙发、桌子、凳子都是顺德生产的，所有企业都很困难。在过去两年多以来，顺德出现了几家企业做定制家居，有一家很小的企业到去年年底做到20多亿，他们怎么做家居的？原来凳子、椅子生产完之后到红星美凯龙，没有卖完就打折。你现在跑到他的门店里面，你看到很多小伙子和小姑娘拿了一个Ipad来跟你商量，根据你家的面积，根据你需要欧式的、美式的、日式的，他说全中国的客厅有180个款式，全中国的中式厨房，无论你怎么调整，100个款式而已，他全部都是数据化，然后就打勾，打勾完成之后就付2万定金。现在大型制造业都在发生由大规模定制变成个性化定制。上个月汉诺威工业展出，最大的展台西门子，有两件展品，一件是一瓶香水，所有走过路过的人，你在电路上选一个你喜欢的瓶子，上面签一个名字，喜欢一个香型，他可以为你一个人生产。旁边是一台大东西玛莎拉蒂，一台赛车，所有走过路过的人，你要买这个车子，你可以对它的颜色、凳子，各种各样的细节，只要不违反交通规则和汽车的基本性能都可以进行改造，改善完以后，玛莎拉蒂和西门子专门为你定制这辆汽车。你可以想象中国的家具企业，服装企业，和全世界第四工业最领先的西门子公司面临着同样的问题，我们也要完成上面的转型。第一在中国做企业一定要做专业企业，一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部，用信息化的手段改造你内部所有的流程（生产线、物流、管理、OA、财务、学习），你首先要提高效率降低成本，再通过信息化手段再造和消费者的关系。当你做完以后你由一个大规模制造企业变成小规模企业，现在所有一线的企业都在想这个东西。我有一个朋友在浙江做奶粉叫贝因美，上一次我跟老板吃饭，我说你现在在想什么？他说我想未来三年内要干一件事情，中国所有小孩生出来之后可以做一个基因测试和身体偏向测试，我可以为这个小孩定制奶粉，因为每个小孩的体质不一样，我为你的身体体质做一个测试，测试完以后我为你定制奶粉。奶粉都能做成这样，当他定制完了以后，其实这个小孩子就会一直吃他的奶粉。所以中国所有的企业都在想这些问题，信息化、小制造。7制造业升级：面向中产阶层的性能+品牌创新这是我们讲到的转型的一部分，我们再来讲升级的一部分，我前面讲转型升级在中国第一次出现是在1997年中央政府文件中间。但是在很长时间里面我们碰到老板朋友们跟他说企业转型升级，没有人睬你，他说转型升级干什么？我现在生意做得非常好。今天大家都知道这个事，信息化革命，你不转型必死无疑，但是你转过来行不行，也不行，你必须要升级。中国老板说我升什么级，中国消费者只相信四个字“价廉物美”，价廉物美意味着我高性能产品的同时又要保持低价格，这个在早期是可以的。在今天“价廉物美”一定是一个伪命题。中国出现了一个非常有趣的事情，中产阶级在中国已经诞生了。我今年一月份写过一篇，大家有没有看过马桶盖的专栏？这个是我去年做自媒体单篇点击率最高，那一天点击量161万，是所有的记录。其实我在日本回来的飞机上，两个小时之内写出来的。因为我带了20多个高管去日本开高管会，这一天半时间里面，我的同事是80后为主的，我副总裁是85年，他们疯一样的在买东西。然后他们买电饭煲，六千、1万的电饭煲，还有买纳米吹风机，还有买保温杯，还有买菜刀，有一个同学买了12把菜刀，还有人买马桶盖，拎着马桶盖就回来了。日本今年一季度马桶盖销量增长了10倍。我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国，我在去京东之前，我给美的在写文章，一年4000万台电饭煲，全世界最大的马桶盖生产基地在浙江台州，全世界最大的保温杯企业在常州，我都去过。为什么我们这些80后的朋友们，花我打飞机的钱跑到日本去买这些乱七八糟的东西回来？大家有没有用金福菜刀，广州有一个书店叫学而优，她给我发了一个微信，他说原来已经不进厨房了，用了金福菜刀之后，又对厨房产生兴趣了。我太太买了一个保温杯，我去查这个保温杯企业，这个企业做保温杯做了86年。然后我就写了一篇文章，我是中国制造一定有未来，但是我们缺少很多对技术的钻研，是因为中国市场长期以来是屌丝市场，屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的，屌丝是存在的。从马桶盖到保温杯到菜刀，现在中国出现另外一个市场，就是以男士高管为主的，一年收入以上，所谓中国的中产阶级市场。昨天我在杭州汇丰银行见他的行长，他说中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。（屌丝肯定有几亿人），这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西的人。我4年前写了一篇文章，我去参加中国皮鞋行业的年会，坐在我旁边是温州康奈的老板，他说我现在把做的鞋卖到最好的中国市场。他说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋，原来都是买外国的皮鞋。因为他觉得中国皮鞋100块都很贵了，之前我就外销，我就受沃尔玛欺负，那我就没有钱赚，一双鞋就赚，中国就是这样的逻辑。所以4年前那个老板跟我讲我就写了一篇文章，当时已经看到中产阶级出来了。中国现在的中产阶级和老一辈最大的区别，那些去日本买这些东西的人基本上都是大学习毕业，这批中产阶级不在于钱的多少，而在于知识的东西。为什么那帮人只买贵的，不买对的，因为他们是农民企业家。今天这些人你骗不了他，日本电饭煲没有在中国投过一分钱广告，因为他去日本的时候，旁边王阿姨说我们家在日本买的电饭煲特别好，你去一定要买一台哦，这个靠的是口碑。当我买回来之后，发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样，我肯定不跟那个王阿姨做朋友了，我马上就到网上去吐槽了，你为什么不那么去干？因为我相信我的体验。所以这是中国制造两大福音，第一是转型，第二中国出现1亿人口的中产阶级，为我们的升级形成了空间，所以我们说什么叫新制造，什么叫旧制造，中国有没有夕阳产业，中国有没有传统企业？我认为中国没有夕阳产业，中国没有传统企业。今天大家回去一定不要说自己是传统企业，如果说传统只有一个是传统的，就是你这个脑袋是传统的。然后你是新制造还是旧制造，回去衡量四件事，第一个是定价，未来产品的定价一定要和成本脱钩，我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税务成本加起来，毛利35%，这个模型肯定不行，因为你所有的成本都会提高，你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制，你三年前是35%的毛利，三年、五年以后竞争一定激化以后，你的成本提高，你8%的利润就变成3%，未来一定要脱钩。第二件事，消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者，互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学，营销最大的成本是第一次营销，如果你的销售永远通过广告来拉动的话，一定不会成功。你的东西卖出去以后，我再也找不到你了，这就是单项型营销，一定要形成互动型营销。为什么我要做自媒体，我说我出新书了，你可以预购，我可以签字，这就完成了和读者的互动重建。第三件事叫生产，有没有从规模化生产变为定制化生产，一套家具、一件西装、一瓶奶粉能做的时候转型就成功了。第四件事就是技术，最后的1%是不是属于自己的核心技术。随着转型，随着中产阶级的产生，随着中国变成制造业全球第一大国，新一代的制造城市，最终的杀手锏还是核心技术。未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有这样的坚决性，这是我们在制造业看到的变化。四大新动力之二：新消费1危机中的产业零售服务业消费业遭到的变化可能跟制造业差不多，发生了4个这样大的变化，第一是渠道扁平化。13年前我写过一本书叫《非常营销》，我写娃哈哈的，这是中国做营销最好的时期。宗庆后当年干了两件事，解决了在中国地区做营销非常重要的问题，第一个是经销商的渠道链。我在杭州一瓶纯净水1元一瓶，我卖到拉萨的时候还能卖1元，中间的分销商、零售商都能赚到钱，这叫产销联合体。他通过金字塔的方式形成一个销售渠道。今天你娃哈哈开绩效大会，跟他做生意的时候基本上都做了20年，形成了金字塔非常好的利益分配体系。宝洁、可乐提出千城万乡计划，都花了10年时间。第二件事情，中国那么大，你把东西卖到辽宁去，是你先发货还是我先给钱，他要求所有卖他娃哈哈的人先压一个季度的货款在这里，他可以按银行利息算给对方，他通过这一件事做成了中国金字塔利益分配模式，在传统渠道只要这两条做到了一定是王。2014年娃哈哈利润低了8%，这是创业以来遭到的第一次下滑，也是在他的暮年遭遇到了行业最大的问题，因为渠道变了，大量的销售是通过网络完成的。阿里巴巴现在在做一个菜鸟网络科技公司，终极目标中国人在中国任何地方，菜鸟网络24小时送货到你家，这件事情发生的时候，所有的传统模型全部都翻页了。你会问一个问题，为什么呢？他凭什么知道要15袋大米，运过来要花多长时间？我家在云南，我要吃东北的五常大米，他凭什么24小时能送来？他凭知道。在过去一年里面，两年里面，三年里面云南有多少人吃五常大米？1月份多少采购量？2月份多少采购量？他调出过去几年销售的数据，把大米配到云南附近的仓库里，就等着你下单。第二消费社交化。各位所有做品牌的人，今天的中国消费品牌方面出现了两个反转现象，第一品牌反转。在过去农耕文明时期，如果我要开一个店，我主要的服务对象是方圆20公里我们的乡里乡亲，无论我是开药店还是卖鞋，所以中国传统的农耕时期品牌都是跟人有关系的。我拿吴晓波的名字为这个产品做背书，我做的是熟人经济。当大工业革命形成的时候，我生产的鞋子和药开始卖到东北的时候，跟我名字就没有太大的关系。但是今天在互联网时期，一个人的名字变得更加有价值。你看我做频道，我为什么叫吴晓波频道，因为你看我这个频道的时候，看的每一篇文章都是经过我筛选过的，当你拉黑这个频道的时候，就等于你拉黑我吴晓波。这就是个人品牌重新实现一种反转，因为整个传播时代是社交网。第二个是口碑反转，在农耕时期说这个鞋子好不好，口碑传播是靠人民口口相传。当我的东西卖到东北的时候，我要通过CCTV，我要通过报纸。今天如果你有一个汽车要发布，你要做一个新闻发布会，现在最恐怖的是当要开新闻发布会时我找不到那个记者是谁。原来开新闻发布会在中新社请一个人，上海商报请一个人，最多我请一些网站，请他们吃一顿饭，第二天全世界的人都知道你这个汽车。现在你请了80个人，消费者还是不会知道你出了一款新车，因为媒介已经完全碎片化了。第三个支付在线化。我爸爸今年76岁，是浙江大学的老教授，他原来是经济学院的副院长，退休以后老爷子不问世事，每天遛鸟。今年过年他的两个孙子回来，说要发微信，老爷子就开始装微信，然后就在网上开始抢红包。抢红包之后，他就开始买车票，然后他能在一号店买东西。你想一个76岁的老教授被他孙子逼到互联网上去，今天在座所有人都会用手机来支付，这件事在三年前没有的。当父辈转移到手机端的时候，第一件事情，云端知道我这个76岁的老爷子用什么品牌的酱油，所有的消费记录都会被记录下来，最后形成一个大数据。我最近到百度研究院，我说你现在在搞什么东西？他说我现在做的东西很多别人都不知道。两件事，第一件事小姑娘穿了一件衣服，你觉得这个衣服很好看，你手机把衣服拍下来，手机马上告诉你，这件衣服多少钱，你可以在什么地方买，这叫图像搜索系统。另外一件事，我对手机说，我想一个小时之内需要一束200块钱左右的花，我直接产生购买，这个是未来非常典型的销售形态，人在运动、娱乐、休闲的过程中发生了消费。所以所有的品牌和销售渠道必须嵌入到社交和支付环境当中，如果你在大潮以外的话，你根本就找不到。第四个供应链社会化。现在在中国做任何东西，从生产到渠道全部都已经社会化了，整个供应链都已经社会化了，我要花10亿做智能手机的时候，我不用担心我的工厂在哪，我只要回答我这台手机跟其他的手机有什么区别，有没有竞争？这件事情在10年前是难以想像的。所以现在渠道、消费、支付、供应链四个领域都发生巨大的变化。所有在做连锁店、渠道的朋友都面临很重大的困难。2服务业转型：重度垂直+社区场景+我认为服务业未来的转型是重度垂直。这个跟专业公司是一样的，我们未来一个人一辈子一个品牌只能干一件事，未来说我要开一个餐饮店，这句话都不成立，你必须说你要开哪一个领域的餐饮公司。说我要开一个服装店这句话也是错的，你要开男装店还是女装店，你是卖中年装还是老年装？第二是社区场景，第三是O2O，这三个逻辑在发生着很大的变化。左边图是一家做二手房中介公司，其实他的逻辑很简单，原来我到虹桥来，我在这里工作，我要租一个两室一厅的房子，我要去找房地产中介公司，他们赚的是的钱，现在有了房多多这家公司，整个房地产中介公司就没有生意了。所以未来你的生意跟信息不对称有关的话，那你企业一定没有未来。未来所有的标准品牌，未来的保险、汽车、图书，只要是跟标准有关的产品，你试图通过信息不对称来获取利润，你的利润越来越低，到后来你的生意就会归零。中间这个去年风投行业的传奇，这个老板是50后，做了30年的洗衣店，开了几十家店，洗衣店很赚钱的。两年前他宣布做一个手机APP，你有衣服要洗，你按一下服务，我就派一个人到你家来，然后拿一个袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元，48小时内洗好再送到你家里来，去年估值2亿。我问老板，凭什么资本市场看重你？他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店，完成了一次重度垂直，跟社区场景有关系，当这个完成以后，他可以说我是估值几百亿的家庭入口。3消费世代“突变”：8090化+小众圈层化+跨界增值化我们前面讲的是商业模型，回来再讲消费者本身，消费者本身过去两年里面，我觉得出现了变化第一个叫890化，第二叫小众圈层化。什么叫890化，去年我在上海做过一个演讲“把世界交给80后”，这部分人接受过完全的大学教育，10年之内就把前一辈干掉了。去年我看了一部电影《归来》，我觉得拍的很好，原来对张艺谋完全失望了，我专门写文章支持，结果票房1.6亿，我问90后为什么不看这个电影，他说看不懂，不知道写的什么东西，一个女的天天都举一个牌子在火车站门口是为了什么，然后说海报看不懂，这两个字不认识，90后不认识繁体字。以后做品牌的时候，千万不要用繁体字。看完《归来》之后去看《小时代3》，我被我女儿押着去的，我说丢不丢脸去看《小时代》，我看20分钟就要出来，女儿看的很起劲，我就只有玩手机，电影放完了，手机也没电了。但是票房5个多亿。我们现在卖一瓶饮料他的形状是什么样？卖一个服装，卖一辆汽车他的色彩、性能、消费需求是什么？都是以80后、90后为主。中国是创业大国，创业者100%是80后，中国旅游人口80%是80后，整个时代发生变化了。我很多60后、50后的朋友碰到我，他问我怎么理解80后、90后，我不知道怎么回答这个问题。后来我回家跟我爸爸吃饭，我看到他衰老的容颜，我说这个老爷子一辈子没有理解过我，我也不能理解我爸爸，我和爸爸最多能够达成和解，但不能实现理解。我想我面对我鲜花一样的女儿，我能理解她吗？我是不能理解她的，她也不能理解我，我跟她最多能达成和解。再有50后、60后的朋友问我的时候，我说达成和解，不要理解80后、90后，我们就把世界交给他，怎么做品牌，怎么做渠道，这就交给80后、90后。第二个圈层化，今天都是品牌的专家，我认为从此以后没有大众品牌，没有大众营销。认识这两个人吗？左边的认识吗？小虎队，20年前的偶像。右边那个，好年轻，1995年之前出生的人很少认识他们，三个小鲜肉。20年前小虎队流行的时候，他们的《青苹果乐园》，大家都很喜欢。现在百度搜索第一名的时候，就是这三个小孩，他们现在发微博，一条微博下面的跟帖平均是200万。现在的小众是他们在某一个圈层里面，他们是神一样的人，但是在另外一个圈层里面他们是普通的人。中国现在高净值阶层200万，富裕阶层1000万，中产阶级1亿，学生、屌丝、农民，每个人在不同的圈层里面，我喜欢古典音乐，有古典音乐圈，我喜欢足球有足球圈，以前小虎队流行的时候，有N多的产业链在吃小虎队这个商品。今天如果TFboys说下个月要召开5万人席的演唱会，在网上买票，我认为15秒就会卖完，而且在座的各位抢不到票，票被他几千个粉丝组合瓜分掉了，所以他根本不需要中间的机构。他加上他粉丝通过销售平台实现所有的利润，渠道也评分。所以今天的TFboys比当年的小虎队要幸福得多，这就是互联网带给他们的福利。新消费还是旧消费的四个问题：中产消费在总营收中的比例是否提升？社交化传播是否成为二度营销的主要模式？社群关系有没有实现O2O化？软能力增值是否高于店铺及人力成本递增？四大新动力之三：新金融第三个是金融业，金融业发生的变化和制造业差不多，我认为从今往后中国将有一个产业资本主义时代。在过去30多年，中国赚到的钱都是在产业里面，从今往后，所有的产业都以金融产品的方式出现，你要么是上市公司，要么是，这是非常大的空间。在未来10年内，所有的产业都会金融产业。中国未来是多元化、全球化的市场，我们个人面对财富和的能力也在提升。我们要积极拥抱产业泡沫。到2020年，传统银行将失去35%的份额，四分之一的银行将消失。二十年后，传统银行可能消失。1金融业转型：+在线支付+大数据管理2014年7月份阿里巴巴推出一个产品阿里巴巴，阿里巴巴九几年创业的，他上面有几十万家做外贸的中小企业，阿里巴巴说外贸企业要贷款，你在这个平台做的生意，我可以贷款给你，最高可以贷到1000万，他是不需要利息、抵押。但是遭到了几大银行的反对，因为他彻底违背了传统银行的贷款逻辑，需要看资产，看你生产线，有没有土地、抵押、担保。今年阿里说什么都不需要抵押，我只要你在过去十年、八年你做生意的信用记录。我想我要借钱给另外一个人，他家里有多少钱跟我没有关系，有关系的是你过去借钱的时候有没有还钱，你的信用是我能不能借钱给你最重要的依据，而不是你家里有多少房子多少地，阿里为什么能做这个事儿？因为有大数据。美国现在有一个很好玩，今年初推出一个产品。我们都有汽车吧，每年都要交车险，我们交车险的时候每个人都想一件事，我这个车今年实际只开了三个月，但是我要交一年的车险。旁边出租车司机开了12个月，他跟我交一样的钱。这家公司就在你车里装一个传感器，你开得多，交的多，开得少交得少。四大新动力之四：新城镇化第四是城镇化。1999年以后，中国地区所有城市化的成就基本上体现在中国排名前7的大城市。大中城市是不动产增长的动力，未来可能会有变化，未来是城市化向城镇化的转型。城市化的建设有70个城市向2900个县转型，产业的下沉和西迁北移，公共配套的完善，人的现代化。今天，我花两个多小时跟大家讲当今中国的现状，这就是今天的中国，没有夕阳产业，没有传统产业，有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来所有传统制造业、服务业都将经历非常痛苦的转型和升级，我认为起码超过一半的人5年后会离开这个会场，但是留下来的人会看到一个焕然一新的中国，也希望大家在这一轮转型中胜出，谢谢！本文作者：吴晓波，转自年代智库，若涉及任何版权问题，请联系财女九妹，我们将在24小时内删除。因政策原因导致方与银行的对接工作未能如期完成。因此，原定于八月上线的平台将延迟上线，具体时间敬请期待！宜昌市九九金融服务有限公司地址：中国湖北省宜昌市伍家岗区沿江大道182号首信财富中心7层电话：（86）717 6736699网址：www.99jinrong.com《狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！》 精选六曾经人们说，永不上市三大家，华为顺丰老干妈。而现在顺丰已经上市了大半年，这名单中应该有娃哈哈的一个位置。顺丰上市仪式作为国内最知名的民族企业、制造业企业之一，娃哈哈一直备受资本市场关注。但创始人宗庆后多次公开表示，娃哈哈账上有100亿元现金，根本不差钱，没打算上市。但就在11月18日，娃哈哈成立30周年这一天，宗庆后一改以往对资本市场不感冒的态度，首次松口表示娃哈哈“在适当时候也会考虑上市”，且考虑收购海外高新技术项目。企业上市的目的一般来说有两个：一是融资，二是提高知名度。娃哈哈显然不需要后者，不管是纯净水、AD钙奶、营养快线还是八宝粥，娃哈哈都是一代人的青春回忆。而说到钱的问题，宗庆后也多次表示自己“不差钱”，那么，娃哈哈为何突然有此转变呢？娃哈哈八宝粥1断崖式下跌宗庆后在2010和12年，两度成为胡润富豪榜和福布斯富豪榜双榜首富，但在2013年被王健林取代后，宗庆后和他的娃哈哈就慢慢走上了下坡路。2016年度《胡润百富榜》中，宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，较上一年度的1350亿元，缩水230亿。而在全国工商联发布的《2016中国民营企业500强》报告中，娃哈哈2015年的营业收入为494亿元，同比减少226亿。两组数据似乎共同说明了一个问题：娃哈哈正在经历严重的负增长。从当前的市场环境来看，娃哈哈主业已经出现断崖式下滑趋势，且势头很难扭转。宗庆后的多元化发展已经拖累到主业的增长，如果不能及时做出应对，娃哈哈将面临崩盘的风险。2多元化发展早在2010年时，宗庆后就公开表示，要“再造一个娃哈哈”，并曾将2014年的营收目标定为1000亿元。近年来，为了实现千亿目标，娃哈哈试水了童装、乳业、酒业等行业，重金砸向商业零售等。以宗庆后的思路，是利用娃哈哈的品牌和过程积累的渠道优势，嫁接新进入的产业方向上，快速实现合力，完成多元化布局和突围。娃哈哈童装的logo近来，宗庆后“脑洞大开”，要将娃哈哈这个“生产饮料的企业”升级成一个“生产饮料企业的企业”，也就是向高端智能装备制造业发展。但目前从娃哈哈的童装、奶粉、商城、酱酒来说，不能不遗憾地说，离成功距离尚远。更让人担心的是，娃哈哈还未形成一个以利润较高的产品平台，带动其他产业迅速发展的良性生态圈。3宗庆后马云终携手宗庆后曾经与马云有过一段关于实体经济的“隔空对战”。在2016年10月的阿里云栖大会上，马云提出了“新零售、新制造、新金融、新技术和新能源”五大新技术趋势，马云认为，中国不是实体经济不行了，而是那些不行的实体经济缺少开拓精神，未来30年竞争会更激烈，但也会看到很多新的实体经济出来。但随后在播出的《对话》中，宗庆后这样说，“除了新技术以外，马云都是胡说八道”。面临2016年娃哈哈的困境，宗庆后在多个场合总结了十大原因，分别是：销售下降、网络谣言负面影响、人口向城市转移、在售产品种类过多、新品开发没有规划、新媒体崛起、消费观念转变、市场开发深度不够、高层管理不当和销售团队管理不善。其实总结一下，马云的“五新”就是以消费者为核心，通过新技术平台把数以亿计的个体消费者与企业直接连接起来，从而实现个性化、定制化的生产制造与商品流通，再通过多种多样的完成各个环节交易的新实体经济，在整个过程中源源不断的产生与流通着数据与信息。而这，正好可以解决以娃哈哈为代表的一批传统实体企业的问题。娃哈哈虽然是最早做广告的企业之一，但当下媒体形式五花八门，传统媒体没落、新媒体崛起，娃哈哈还没有完全适应这种变化。随着农村城镇化进程加快，以及网络带来的消费观念普及，娃哈哈正在失去农村市场份额。对于城市中产来讲，从海淘网站上购买进口食品已是寻常事。而在农村市场，随着电商的发展，消费观念以及价格上的差别也已逐渐被抹平。面对新的消费理念，新的消费需求，娃哈哈应当作出回应，有所动作。现在，宗庆后终于有点醒悟过来了，希望还不算太晚。11月18日的娃哈哈30周年庆典上，阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服副总裁彭翼捷也到了现场，她表示，接下来娃哈哈集团将和蚂蚁金服携手合作，双方整合各自的资源和创意，为中国数亿用户创造更有乐趣的“线上+线下”消费体验。4上市问题多就在前段时间，中国糖果公告表示，宗庆后的女儿宗馥莉拟收购公司部分股权。此举被外界猜测娃哈哈或谋求借壳上市，不过收购最终并未成功。宗庆后和女儿宗馥莉当然，即使娃哈哈真打算上市，也是一个问题。从1999年开始，宗庆后就在娃哈哈实行全员持股。如今，已经有近2万名员工持有娃哈哈的股份。在娃哈哈工作满一年，通过考核的员工，都可以购买一定数量的娃哈哈股份，每股1元。按照法律规定，企业上市之前量不得超过200个，而全部整合上市又是一项浩大的工程，如果要上市，这将是最大的障碍。《狂赚100亿，这个浙江农民，要把多少饮料公司逼上绝路！》 精选七11月8日，汇源集团成功入选2018CCTV国家品牌计划TOP品牌。作为家喻户晓的果汁品牌，“有汇源才叫过年”早已成为国人的经典记忆。此次入选2018CCTV国家品牌计划TOP品牌，是给25周年的汇源最好的生日贺礼。CCTV国家品牌计划旨在寻找、培育、塑造一批能够在未来三十年里代表中国参加全球商业竞争和文化交流的国家级品牌，实现“中国造”的伟大复兴。“2018CCTV国家品牌计划TOP品牌”对汇源来说既是一份实至名归的荣誉，又是一份承载着中国国家品牌的使命与责任。消费者将通过国家品牌计划，对汇源集团有更全面的认识和了解。汇源，不仅仅是果汁扛把子1992年创立至今，走过25年历程的汇源称得上果汁界的老字号。在世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”报告中，汇源已经连续14年荣登榜单，始终占据中国果汁行业首位，并以176.25亿元的品牌价值登上“亚洲品牌价值第一榜”国民果汁品牌，充分证明了企业的品牌价值。汇源果汁是中国唯一拥有完整产业链的果汁生产商，称得上是国内果汁界的扛把子。其果汁业务于2007年2月在中国香港上市 (1886.HK)，通过了各项国家标准体系认证，获得了美国FDA、英国、欧盟等国家与地区的国际品质认证。汇源自成立以来，果汁市场份额一直稳居国内第一，浓缩果汁、果浆和部分果汁出口五大洲30多个国家和地区。事实上，人们所熟知的汇源果汁只是汇源集团战略布局的冰山一角。除了在消费端推陈出新外，汇源人在“大中国、大农业、大有作为”的思想指引下，在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质果、蔬、茶、粮等种植基地，逐步完成了对上游供应链的产业布局，建立了遍布全国的销售网络，形成了包括汇源果汁、汇源果业、汇源农业、汇源投资、汇源金融等产业在内，相互促进、共同发展的新格局。资料显示，汇源农业以提供美好生活为愿景，在全国15个省落地26个农业产业园区，逐步建设三生（生态、生产、生活）三养（养生、养身、养神）的田园综合体项目，形成一二三产业相互支撑、高度融合的现代新型农业体系。在汇源人看来，“无农不稳，汇源的大农业战略就是为了切实解决农村经济的发展而规划的。”发展上游农业对于社会主义新农村建设、农民致富奔小康和汇源自身发展来说是的局面。汇源力图推动传统农业向现代化转变，带来的恰恰是整条农业利益链的升级。同时，不局限在果汁，汇源集团也在不断拓展着产品阵营，例如葡萄酒和瓶装水都有所涉猎。今年6月，汇源适时推出天然、健康的木兰山泉新品，主打来自木兰山泉的天然水源，通过年轻化的卡通包装呈现在消费者面前。汇源集团其实很早便对葡萄酒业产生了兴趣。早在2012年，汇源控股集团就在吉林省柳河县投资葡萄酒庄及葡萄深加工项目，汇源控股集团从2012年便开始涉足葡萄酒行业，之后还在山东泗水葡萄酒生产基地。此外从2014年开始，汇源集团在法国波尔多收购葡萄酒庄，目前已完成收购了7座酒庄，还有4座酒庄的收购案正在交易中。相较于“大农业”梦想的推动践行，果汁产业是汇源的绝对重心。企业负责人表示“作为健康饮料一员的果汁仍将保持良好的发展势头，未来很长一段时间仍将维持着较好的增速，随着消费者的消费理念升级，饮料消费结构发生变化，中高浓度果汁市场的成长空间将十分广阔。”没想到你是这样的汇源2008年，可口可乐以24亿美元、近2倍溢价的故事，让汇源果汁一夜之间成为传奇。然而，商务部的一纸否决，让传奇出现了反转，此后汇源陷入转型期。汇源的财报业绩从2014年首次出现亏损，亏损达1.27亿元，2015年亏损2.28亿元，一直到2016年才走出亏损的泥潭。要问及调整成功的原因，也许用一句话能阐述，“没想到你是这样的汇源”。当95后、00后新生代人群已成为饮料产品的主力消费群，如何迎合市场需求，利用年轻人喜闻乐见的形式，在年轻群体中树立强化品牌形象，是各企业所面临的挑战。为此，汇源这位创办了20几年的老字号，开始实行年轻化战略。今年4月，汇源负责人曾公开表示，“互联网和新媒体都是这个时代的产物，汇源会非常重视。”事实的确如此，汇源近年来在新媒体营销方面动作频频，它正在从昔日的电视“标王”，向霸占年轻人朋友圈的目标迈进。2016年4月，汇源借势网红papi酱广告招标，展开新媒体传播，引发话题热议。同年6月，举办校园歌手争霸赛，足迹遍布全国300余所知名高校。2017年上半年，汇源又先后打造出“春节整合营销”，Open day病毒视频等新媒体营销案例，不断深化其品牌“年轻化”战略，刷新汇源品牌印象。今年5月底，一支名为《原来你是这样的汇源》的卡通视频被网友争相转发，视频集合了又萌又可爱的“康熙”、“三德子”等卡通形象，以Rap曲风，一不小心触发了受众自发传播的热潮。一支时长2分半，融合卡通、Rap等流行元素的短视频，将“百分百果汁营养不流失”、“田间餐桌可追溯”等信息巧妙植入，视频通过官方微博发布后，在秒拍等短视频网站、微博微信等社交媒体迅速铺开，产生了巨量的互动和二次传播，年轻网友纷纷表示这视频太魔性，根本停不下来。6月15日，汇源Openday线下体验活动在汇源密云产业基地举行，报名参加活动的网友代表、食品饮料行业的意见领袖、以及一名当红主播共十余人参加了活动，他们共同探秘汇源果汁生产车间，现场感受汇源果汁的生产工艺及品质。值得一提的是，活动通过直播形式，