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邹建华：专注智能快递柜，总结出5条创业经验
来源：亿欧
作者：邹建华
（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：创业机会呈现碎片化，更需要专注，聚焦。
递易创立五个年头以来，聚集了一批有品德、有思想、有追求的中青年结合的团队，而且越来越多的年轻创业者不断加入进来。
一方面我们时刻背负做人的基本责任感，同时肩负投资者的信赖与期望；一方面我们时刻警惕，深刻敬畏市场，跃过一个又一个“创业坑”且仍然在不断跃“坑”或爬“坑”的过程中。
所以我们持续反省、反思，至少这项工作我每天都在做。这个过程中我有许多的体会和积累。
过去一个多月，有幸接触了许多校园端口的各种年轻的创业者，他们都有一些共同的特点：自信、富有激情、充满活力，还深入一线，从最基础的工作做起，并且也做出了一些成绩。
通过和他们交流，从中我也学习了许多，会陆续把这些思考发出来供大家分享。
1、创业机会呈现碎片化，更需要专注，聚焦
大家都能体会到线上流量呈现被BAT近乎一统天下的寡头垄断之势，线下传统行业这么多年以来的不断激烈竞争博弈后，较大行业的整合、兼并、优化渐成完成之态，创业者很难有较大的切入口。
互联网整合线下，或线下走上互联网化，俗称的OTO还是有机会的，但路径非常关键。ON LINE TO OFF LINE，还是OFF LINE TO ON LINE的路径选择至关重要。对于绝大多数的普通创业者而言，OFF LINE TO ON LINE的选择更有机会，这里的细分市场的选择、专注、聚焦就非常关键，是更有机会获得成功的，是由战略思路决定的。
把区域性的、个性化的、传统的服务变成和线上用户的交互形态的商业模式相当艰难，但相对成功机会更大。
凡是所谓通过“互联网+”来整合传统线下的创业机会很难获得成功，至少绝非普通创业者选择的着手点。
2、要想创业成功，发挥价值，更需要格局与胸怀，合纵连横
选择创业，创业配套越来越简单和便捷，但创业成功越来越艰难，因为绝大多数端口的创业都会遭遇激烈的、持续的竞争。
团队搭建，团队整体本身具备的能力，团队持续学习的能力要求很高。团队相互间的碰撞，激发激情和战斗力的同时也必然会有负面，团队内部持久的和谐、协同是创业成功的基础之一。
同时，同类创业者的区域结盟，互通、互用，是价值及早发挥和成功发挥的重要方式，因为产品服务，或服务越来越呈现区位属地特征、个性化、即时性等。
几乎任何一个创业者的创业都难免会遭遇这样的无序，甚至恶性阶段，常规体现方式就是价格战，而集约效应才是价值最大化的方式。
无谓竞争的结果是一地鸡毛，当然市场总是综合性优化选择，优胜劣汰是一定的，所以该清理、该迎战必须毫不手软，剿灭劣币！但首先是合纵连横的思维方式。
3、与场景结合的创业，想要成功，需要历练和综合资源的积累
创业是马拉松，需要高强度、持续的保持激情和活力，任何“伟哥”方式一定是对普通创业者的自伤。
俗话说“没有这个金刚钻，就别揽这个瓷器活”，创业不是说我有一个“good idea”，再加一点行业经验就可以开始了，尤其是相当多的创业需要和各种场景结合，这意味着你需要发动所有的同学、前同事、亲朋好友、投资者等各种利益方去撬动尽可能多的资源和场景，否则这个创业就不会有什么价值，而这是一条“不归路”。
我特别能体会许多大学生创业伙伴经过血与泪的付出后，告诉我的那些无奈，和无助感！因为递易每天都是这样过来的。所以我从来不鼓动，不主张身边的伙伴独立去创业，反而我和他们沟通，我和越来越多的大学生创业者沟通后，有非常强的那种“同类人”“物以类聚”的归属感，作为递易的CEO，我愿意分享我所有的资源和经验及心得给他们，包括资金、物品的资助。
4、创业必须首先接受，并学习90后甚至00后的认知特性
接受并学习他们各种学习、交友、购物等等各种生活需求，并能提炼出真正的符合他们认知特性的产品，或他们真正需要的服务。
4年多前90后全面走上社会，他们是真正互联网的一代人，因为他们就出生在互联网起始的年代里；00后本身就是移动互联网的一代，物联网的一代，再过十年他们这个群体会是商业消费最主流的人群，所以现在要能找到符合他们的认知特性的产品或服务，这样的商业模式才能落地，且可以迎来高速持续的十年增长！
5、分享、结合、价值最大化
递易作为专注快递、电商包裹第三方配送全场景的一体化解决方案的技术公司，站点式短半径配送的服务商，过去几年积累了许多技术、系统、产品、业务运营等各方面的经验。我们持续欢迎，热烈期待各种、各类的年轻创业者来和我们联系，一起分享，互通有无，相互学习，甚至相互结合，以期价值最大化。
我们也始终热情欢迎，各种、各类资源方，和递易来合作，相信您的帮助会变成价值！
（编辑：郭瀛潇）
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智能家居概念股龙头股：申通快递（002468）
　　申通快递：申通增资快捷，不仅是大鱼吃小鱼！
　　类别：公司研究 机构：天风证券股份有限公司 研究员：姜明 日期：
　　事件：
　　8月1日晚间申通快递公告，公司将以自有资金1.33亿元对快捷快递进行增资，增资完成后公司将获得快捷快递10%股权。
　　增资后持股10%位列第三大股东，三泰控股同为快捷快递股东。
　　观察本轮增资后股权结构，快捷快递以重组改制后的董事长吴传龙为最大股东（45.12%），而后为达顺创投（11.94%），申通快递名列第三（10%）。
　　值得一提的是，我们在股东列表中看到了三泰控股的名字，而三泰控股正是最后一公里智能快递柜速递易的重要股东（三泰之前将速递易的大部分股权（66%）让渡给了中邮资本、菜鸟物流以及复星产投子公司。）三泰控股于去年12月20日公告，出资1亿元增资快捷快递并获得其3.85%股权，倒算当时快捷快递估值在25.97亿元，而本次申通以1.33亿获得10%，相比当时的对价显得更加&划算&。
　　业绩对赌未来三年累计不低于6亿，回购条款严格目标直指上市。
　　快捷快递承诺，年的营业收入分别不低于30、40、50亿元;
　　同时年净利润则分别不低于0.2、1.8与4亿元，若能完成，则增速将远高于收入，预计也远高于行业平均水平。
　　公司的回购条例则直接与上市挂钩。我们概括触发回购权的事项包括：1）IPO或并购失败：快捷快递未能于日前完成IPO、或被境内上市公司并购，或是在此过程中IPO被否，则申通可要求赎回;2）未能完成上海快捷的合并：时间点为日，若在此之前不能完成资产和股权并表，则申通可要求赎回;3）原股东问题;4）管理团队;
　　5）受罚。
　　并非单纯的大鱼吃小鱼，外延并购带来化学反应。
　　本次申通对快捷快递增资之后，获得的是对手方10%股权，与原先中青旅入股全峰、苏宁收购天天70%股权等并不完全等同，与此同时，从对赌与回购条款来看，快捷快递未来目标仍为资产证券化。本次公告明确表示，在具体业务上，快捷快递拥有巨大的直营网点及以大货为主导的产品网络，申通快递以电商件起家，原先货物相对轻小，公告中也明确表示未来将会与快捷共同整合资源，大小件结合后，有望提升干线运输载重率，同时提高分拨中心的产能利用情况，理论上有助于快递企业的降本增效。
　　投资建议：
　　本次申通收购快捷快递一事，我们认为从业务结构上看，快捷快递的专注大件有望在未来与公司主业形成良性互补，叠加相对于去年更低的对价和严格的业绩对赌及回购条款，整体不失为一笔合算买卖。但短期来看对公司17-18年业绩影响不大，继续给予增持评级。
　　风险提示：快捷快递IPO或并购事项低于预期;快递行业格局恶化。
　　南方财富网微信号：南财
48小时排行韵达股份2亿增资智能快递柜业务 _ 东方财富网
韵达股份2亿增资智能快递柜业务
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【韵达股份2亿增资智能快递柜业务】不久前刚登陆A股市场的韵达股份最新发布对外投资的消息，公司拟以2亿元增资丰巢科技。参与本轮增资的还有顺丰、申通等其他快递企业。韵达股份今日公告，公司于1月23日与丰巢科技现有股东共同签署了股权认购等相关协议，韵达股份作为投资主体，以现金方式对丰巢科技进行增资，增资价格为2亿元。（上海证券报）
　　不久前刚登陆A股市场的最新发布对外投资的消息，公司拟以2亿元增资丰巢科技。参与本轮增资的还有顺丰、申通等其他快递企业。　　韵达股份今日公告，公司于1月23日与丰巢科技现有股东共同签署了股权认购等相关协议，韵达股份作为投资主体，以现金方式对丰巢科技进行增资，增资价格为2亿元。本次增资完成后，韵达股份持有丰巢科技的股权比例为3.64%，韵达股份的全资孙公司云韵投资持有丰巢科技的股权比例为10.36%，合计为14%。　　除韵达股份外，有限公司、苏州企业服务有限公司、惠州仲长金创业投资合伙企业(有限合伙)、宁波梅山保税港区鼎晖孚鸿股权投资合伙企业(有限合伙)、杭州鼎晖新趋势股权投资合伙企业(有限合伙)、深圳明德控股发展有限公司、上海熠遥投资中心(有限合伙)、苏州钟鼎四号创业投资中心(有限合伙)、宁波梅山保税港区鼎越投资合伙企业(有限合伙)、深圳市顺丰投资有限公司亦参与了本次增资。增资方的总投资为25亿元。　　据披露，公司实际控制人聂腾云曾于2015年6月至2016年10月初期间担任丰巢科技董事，根据相关规定，丰巢科技为公司的关联方，本次对外投资事项构成关联交易。　　本次增资后完成后，丰巢科技的股本结构为：深圳市顺丰投资有限公司持股30.86%，韵达股份和云韵投资合计持股14%，中通快递股份有限公司和申通快递有限公司分别持股10.36%、9.45%。　　资料显示，丰巢科技是一家从事智能快递柜业务且具有行业龙头市场地位的公司。截至日，丰巢科技的资产总额为11.46亿元，负债总额为3.33亿元，净资产为8.12亿元。月，丰巢科技的营业收入为482.94万元，净利润为-15065.54万元。据公告，本次交易价格由交易各方综合考虑了丰巢科技的市场地位、柜机数量、运营效率、未来增长潜力等因素确定。　　公司表示，本次增资将有利于提高公司“最后一公里”投递效率问题，增强高峰时段派送力量，有助于进一步实现公司的产业扩张和生态整合。
(原标题：韵达股份2亿增资智能快递柜业务)
(责任编辑：DF319)
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智能快递柜行业分析 智能快递柜概念股一览(3)
　　公开资料显示，丰巢通过在全国主要城市大量铺设智能快递柜，建立起覆盖面积广的快递柜终端服务网络。基于此网络开展快递自助存取业务、广告服务业务，并利用终端网络的数据优势、平台优势抢占快递末端流量，社区O2O入口。
　　广发证券分析师廖凌、陈杰认为，国内快递柜行业长期发展潜力良好，目前已经有少量上市公司涉足。由于快递柜现在竞争较为激烈，补贴力度较大，但前期投入高，快递柜业务目前多处于亏损状态。
　　当前A股上市公司中相关标的包括：鼎泰新材（日公告被顺丰控股借壳，顺丰为丰巢科技的第一大股东）；三泰控股（公司旗下的速递易与丰巢科技为主要竞争对手）。
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