创业,没钱做生意,千万别被自己害死_百度文库
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创业,没钱做生意,千万别被自己害死
&&赚钱 靠脑子 靠钱 不是靠你打工多少时间
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你可能喜欢　　没什么文采，想到哪儿说到哪儿，嫌啰嗦的点X不送。　　楼主出生以来除了旅游就没出过上海，所以其他地方的情况真的不清楚，大家随便看看就好，如果有打算来上海的朋友，有什么问题倒是可以跟帖，知道的我尽量说。　　--------------------------------------------------　　对于一个90年出生的人来说，我觉得自己这两段失败的创业经历还是值得骄傲的，虽然打开新闻，老是出现些十几岁就身价百万这类打击人的消息，但是我作为一个非二代的普通人，心态还算平和。　　现在很多人说想创业，感觉都是这两年突然冒出来的，我怀疑这些人里大部分是被骤然上涨的物价給逼得，如果工资和物价稍微平衡点，他们一辈子大概都不会有这种念头。　　我比较奇葩吧，大概高一就有想创业的念头了。那时候才2005年，可以说和现在环境完全不一样，当时的大环境还是读书至上，外企和四大非常吃香。而且我自己考上的市重点，家里人都觉得我就是那种标准的好学生，应该能稳稳的一路念到大学毕业，进到一个很好的单位……　　反正我现在回忆，也不知道哪里出了偏差，但是思维偏了就拉不回来，还害得我表妹也离乖乖女越走越远了。
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　　反正很奇怪地，在当时环境下，我怎么看都是选传统的路比较轻松，但我高一有了创业的念头后，到高二几乎钻了牛角尖，天天考虑怎么赚钱。我甚至和父母提出过要休学，当然被一口否决啦，现在说得很轻松，当时真是想的很多。　　其实我也觉得休学的事情多少有点不靠谱，而且，那时候无知啊，觉得进大学学习下，以后对创业有帮助……后来进了大学，终于证实了“读书无用论”！摔！　　然后我暂时就把创业这念头搁置了，不过那时候还是想出国，和爹妈吵了很多次，因为家里是有条件供我留学的，而且我觉得自己拿个奖学金没问题。但他们一直没松口，我现在还是很埋怨他们，但是这笔钱后来被用来买房了，所以勉强原谅他们，现在不太提这个茬儿了。　　说得偏题了，反正我就是这性格，大概天生不是打工的料。　　其实每个人创业前都要问问自己，创业的目的是什么，自己的性格是不是合适，如果有一样的钱，更愿意打工还是自己干，想清楚了碰到压力才不至于马上退缩。这方面我倒是不用纠结了。
　　后来考了国内的大学，法学专业，大一的时候对上课还是挺感兴趣，一方面自己选的专业，觉得对自己做生意也多少有点帮助，另一方面，也是比较幸运，不仅要谢室友不杀之恩，还要庆幸大家志向相同！　　寝室四个人，两个家里做生意的，专业是爹妈选的，不知内情的时候大家都觉得有用，被坑的不止我。还有个家境差些，但是拜他不靠谱的老爹所赐，他也是老早就打算自己做生意了，人家的事情，具体就不说了。　　反正咱们几个没事就在寝室讨论下，也是那年校园的氛围比较适合，不仅每周有固定跳蚤市场，校内摆摊也不会有人管。我们几个大一上的时候就开始倒手买卖些东西。　　一开始没本钱，我还去星巴克兼职，快到寒假的时候总算攒了3000块。我们几个没讨论出啥好的点子，他们几个钱也不多，然后我们决定每个人先卖一样东西探探底，好卖就合一块多进些货。　　我选了坐垫，老大选了usb插口的暖脚宝，其他的我忘记了，因为没赚钱。第一周我去七浦路进的货，而且没敢多买，只买了40个，心想卖不动就送给同学。进价8块，还是磨了老板挺久了，卡通坐垫，我挑了5个样式的。卖的时候开价25，有的女生还价实在高手，15块我也认了，其实真是嫌她太罗嗦了，反正不亏。最后扣除路费我一下午赚了325！　　当时觉得好划算啊，虽然早上很早就爬起来进货，晒了一下午，但一天收入比兼职多多了，每周这么来一次，生活费就解决了有木有！当时一个月生活费也就800，和现在的物价不好比。　　晚上咱们几个算账，老大的暖脚宝也赚的比较多，其他人的都卖不动。。。然后我们决定下周再卖这两种，其他的就送人情了，成本就几百，亏了就当买教训。　　但是第二周卖的就差了很多，虽然价格还降到了20，但是学校里的需求就这么点，而且还有人跟风卖，我去！我进的100个坐垫，最后是分了3天才卖完的。　　但是这次经历也让我知道啥叫爆款了，真的，有的坐垫送人也不要，有的一开始就被抢完了。　　老大的暖脚宝是从淘宝进的货，所以没人跟风，反而卖得很稳定，一个月下来赚了1200，比我多多了，而且好轻松，不用自己进货，我每次去七浦路都觉得自己是傻逼啊！　　这是咱们寝室第一次练摊经历，虽然幸苦，但是挺开心，赚的钱不多，后来出去搓了几顿就没了，然后咱们就合计着卖点什么。　　话说，这些练摊经历都不算我自己的创业经历！就是个前传吧，但是挺有必要，想创业的朋友最好都要练练摊。不过现在有城管，找个合法安全的地方很重要。
　　后来其实还有次练摊的经历，咱们寝室一块儿，在淘宝上进的货，在学校摆摊卖泡椒凤爪。我们每包比学校小超市便宜5角，生意出奇的火爆，有的寝室是一箱一买的。　　这次咱们也没固定在跳蚤市场卖了，反正如果下午有一个人没课就去摆摊，反正钱是算大家的，摆了2个月，平摊下来一个月每人600，听起来好像比自己单干少，其实那钱赚得轻松多了。　　但是没料到后来在校园内摆摊竟然成风气了，到寝室的小路上几乎都被占满，卖什么的都有，大概小卖部都开不下去了，所以学校开始整治。除了跳蚤市场都不准摆了，有保安赶人，比城管客气，但是学生都是赚点零花钱玩玩，没必要和学校过不去，所以后来渐渐就没人摆摊了，我们也一样。　　那时候5月份吧，一开始心情不好，感觉学校断了咱们财路，但是期末考试也快了，想想真要摆摊也没时间，所以干脆停了，跳蚤市场也不去，专心复习。　　这两个学期的练摊都是小打小闹，不过经历挺宝贵，也把我的心思挑活了，所以考完了试，我又跟爸妈提了次我想创业的事儿。　　他们还是反对了！　　这次我都懒得吵，暑假出去打工了，你们不赞助，我自己攒。
　　我和你一样 一心想创业 我也在上海读的大学 觉得我这大学读出来也没什么用 九退学当兵了
打算出来创业 结果我现在退伍了 家里又不让我创业 我就SB了 现在天天在单位上班 太痛苦了 我的QQ
可以聊聊我们
　　楼主现在有什么项目想法？？交流下！
　　我也摆摊卖过坐垫，很多人不知道怎么用，最后没卖了，现在家里还有四个十多个。　　
　　我也摆摊卖过坐垫，很多人不知道怎么用，最后没卖了，现在家里还有十多个　　
　　继续说我大一暑假的事情。　　看有朋友说自己也有摆摊的经历，其实我从大一这么折腾过两次后，再也没摆过摊。有的人是带着体验一下的态度来练摊，没真心想赚钱。　　其实既然是历练，就要带着认真的态度，不能说亏了也没关系，我们寝室第一次就是这个态度，所以成功率只要一半，后来认真分析过学校的市场需求，去考察过附近的环境和物价，卖泡椒凤爪就很顺利。这才是对我触动比较大的。　　其实摆摊的事情，在大一暑假我还有个同学想拉我去。当时暑假，他没事干么，也想赚点零花钱，又不想去KFC之类的地方打工，所以跑来问我取经。　　我很果断回绝了，因为家里附近的商业街（好多小地摊在哪儿）那边，我都分析过，卖什么的都有，感觉是做不出来的，但他不信，后来自己单干。进了些小朋友喜欢的亮闪闪的东西，还有情侣挂件，后来竟然把成本收回来了！！！要不是他不懂行，后来差点被城管叔叔抓了，搞不好也能坚持下去。　　但我感觉这种方式非常累，总结下来，摆地摊赚点零花钱可以，学学怎么和人讲价可以，但真当生意来做，那真是一辈子都出不了头了。
　　以前记得在网上看到过一个前辈的帖子，从摆地摊开始做到开店的那个，名字忘了，很火的那个楼。　　这种是时势造英雄，而时机已经过去，现在这么干别说开店，连生活都困难，上海的生活成本如果算上吃住，再节约也要4000，我没夸张，除非你每天吃泡面，住很差的环境，也不用出去和人交际，也不去充电学习……　　即便你生活艰苦到这程度，想靠练摊发财，可能性也几乎为零了，就和单枪匹马搞淘宝一样，大家要非常非常慎重。
　　然后继续说吧，不是想攒钱吗？既然摆摊的可能被我自己否决了，一个大一的学生，我也没什么天才，选的和其他学生差不多的，家教+打工。　　原来的星巴克离家里远，我换了家台湾的餐饮店，常日班，做一天休一天的那种，一个月有2000，待遇算很不错了，但是真的好累！！　　我做了一个月，终于认识到自己是书生体质，干不动粗话，这是事实，让我很挫败。更多细节我不说了，，谁做谁知道，加上那时候比现在还要娇惯些，我撑了一个月算不错了。　　然后我就辞职了，和其他同学一样，开始做家教，但我学校不算有名，信息挂家教网上好几天没动静，那中介还说啥要交钱认证，我就火了，把自己注册的信息删了，还是DIY经济实惠。　　终于明白为啥总有人贴小广告了，中介啥的都是浮云，除了骗钱啥也不会。　　我在自己家小区贴了个A4广告，和保安打个招呼，让他们别撕了，准备教初中和小学的数理化。写的时候比较有技巧，说比较擅长教偏科的，这是真话，我自己也讨厌理科，但学得不错，就是高中没怎么学，反正教初中绰绰有余。　　后来有好几个家长打电话问，基本都是自己小区的住户，走几步就到了。打工兼职也动脑子啊，我有的同学跑大半个上海教学生，这是有毛病呢！路上的时间又没人给钱！　　比起店里打工，家教很轻松，我到了快开学的时候赚了4000，还有家长希望周末继续教，我就多教了一学期，把生活费解决了。　　后来爹妈看我自己也赚钱了，还想不给我零花钱，俺可一点没有为家庭分忧的想法，坚持攒钱，我的目标可是10万呢，这何年何月才能攒到！你们不帮忙还想拖后腿！
　　但后来没坚持到10万，我去表妹了赞助了，反正春节就是走亲访友，我就在她家玩了两天。嗯，咱们是独生子女，所以表妹是很亲近的血缘了，和亲妹子木有分别。　　我跟她说了自己的打算，准备正儿八经搞个补习班，或者家教中介，问她要不要入股，然后她把我骂了狗血淋头o(╯□╰)o比我小两岁，看问题倒是很犀利，反正经过她一番分析，我也觉得自己想得太简单了。　　然后我冷静下来，还是觉得小本创业从餐饮起步靠谱。　　得出这个结论不难，但是之前在餐馆打工的经历真是让我怕了，所以我很想否定自己的结论，而且觉得自己的钱不够开家饭店的，街边的牛肉拉面不算啊，反正当时觉得好纠结。但我表妹的兴趣倒被激发了，之前她没想过自己开店的事情，反正以后直接到舅舅的公司就好了，什么都不用想。　　春节过后，我一开始的想法被否决了，又嫌餐饮太幸苦，回到原点。　　我回到学校念书，一时间有点心灰意冷，所以参加了不少校内的活动，各种创业竞赛和社团联的事情排的很满，没什么大收获，但是认识了很多朋友，心情也慢慢好起来，倒不是很纠结赚钱的事情。保持着每月买些杂志和管理书籍的习惯，那段日子很纯粹很快乐。　　快到5月份的时候，我表妹突然跟我说，她打算搞个面包烘培店，连面包师傅都有人选了！！！我没多想就直接同意了，当时手上的钱一共就3万，本来打算暑假去香港购物用掉算了。但是这点钱肯定不够，我打定主意准备回家找爸妈好好谈谈，然后去表妹的学校找她聊聊。
　　其实既然是表妹主动提出要开烘培店，资金的问题就不会是拦路虎，我舅舅很疼女儿的，只是如果我要入股那钱可能不够，这也是内部分配问题，我更担心经营的事儿。　　后来发现我有点多虑了，她不仅做了计划书，还征得了她爹妈的同意，问了不少开店的准备工作，有家里人指导，这事儿变得非常简单。　　但是面包师傅的事情她也犯难了很久，去打听过，这种有技术的师傅开价都很高4000至少，还要交金，还不想去小店之类的。　　我表妹差点想自己去学了！！！　　汗，她对做菜是蛮有天赋，自家烤箱折腾个蛋挞也没问题，但离专业水准还是差得远了。　　后来她不知道哪儿认识了个朋友的朋友，国内做过两个月学徒，还去了法国一年，反正人家说得很牛，刚好今年夏天回国，所以她就准备把人家请过来入伙。　　我一听心里就有点格愣，觉得不太靠谱，但是毕竟没见过人家，表妹也是很谨慎的人，咱们先把准备工作办起来总归不错。
　　楼主继续 等待更新 我毕业两年了还是一事无成，不知道从何做起。　　
　　那时候按照什么顺序开始考虑的我不太记得了，但是印象最深的还是选店址的事情，其他注册、办执照的事情后来都是舅舅认识的朋友代理的，否则自己弄估计3个月也不一定能成。　　这里吐槽下行政效率，上海算是全国最透明最高效的了，没有什么吃拿卡要的，但这些手续复杂得要死，我一个学法律的，看到那些条条框框都眼花了，表妹是两手一摊，表示她不爱念书看不懂。。。这跟读书木有关系！　　绕回来，我们两个开始看中的是一个小商业街上的店面，问了下租金，1w5一个月，我去！我顿时成了土包子，原来估计就1w，没想到这么贵！看表妹也一脸惊讶，我觉得大概是老板在坑我们，所以立马决定不要了，实在超出预算太多。　　但后来（包括现在）我回想起来还是觉得后悔，那个位置实在好，“金角银边”人气旺，商铺地理位置很要紧。这两年房价一路水涨船高，据说现在那个铺子的租金已经快到2w了，房东简直是躺着抢钱啊！　　我好像忘记说说服爸妈的事情了，其实那次倒是很顺利，大概我没想休学也没说出国，加上之前打工还拿了奖学金，这些事情都让爸妈觉得我有担当了，所以也愿意支持。　　不过和舅舅一样，都是要计划书，要告知他们进度，还不能影响学习。家长们肯定都商量好了，口风一致，说得都一样。
　　好地段的商铺根本不愁出租，位置好的都贵，便宜的我们也看不上，一连问了5家，我们反而后悔没在第一时间拿下第一家铺子。过了一周的时间，回头再问第一家的房东，人家都租出去了。　　后来我们花了一下午重新理了下思路，首先我们低估了房租，如果要开在热闹繁华的地段，那仅房租一项就相差5w。　　第二，人力成本也比之前的预计要高，并且，6月份根本招不到人。　　第三，新鲜烘焙的面包我们比不上连锁店，最好针对本地市场改进下，定价也要想起来。　　其实我们考虑得已经很全面了，我现在回头想，觉得也不过计划到这地步。　　但是人生啊！从来不按思路来！
　　表妹负责和那个会做西点的朋友联络，我到了6月份，心里没底，觉得在她回国之前还是得多沟通下，反正大家合伙，多联络下感情也好。　　结果真的发现存在很多问题！　　这姑娘家里很有钱，她出国学的压根不是烹饪，只是对自己专业没兴趣，爱倒腾点美食，很小清新。可是开店和家里随便做小点心是有区别的，我估计她连商用的机械都不会用，而且我更担心这大小姐恐怕没那体力做西点师傅。　　我把自己的担忧跟表妹说了，她说有考虑到，没准备让她来做，但有她在我们不至于被人家外边请来的牵着鼻子走。　　我其实很不赞同，原本就只准备请两个人做面包，现在岂不是要多招人，我干嘛请个大小姐回来。要说技术指导，完全可以去请个经验丰富的师傅做顾问，这人选可以找我大伯，他做餐饮的，去酒店找几个熟悉的完全没问题。
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(最多只允许输入30个字)曾经我也迷茫过，我的创业观。
_百度宝宝知道
&曾经我也迷茫过，我的创业观。
我小也是小男神
宝宝1岁4个月LV.13
　　先给大家讲两个笑话：有一天有个婆婆坐车…
　　坐到中途婆婆不认识路了….
　　婆婆用棍子打司机屁股说：这是哪？
　　司机：这是我的屁股…..
　　甲：那个人在干什么？
　　乙：他在发抖。
　　甲：他为什么要发抖呢？
　　乙：他冷呀。
　　甲：哦，原来发抖就不会冷拉。
　　甲：……
　　和朋友谈起创业，听到的最多的就是抱怨没有zijin、没有人脉、没有好的相木等等。。
　　其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候，那些问题自然也就能找到解决的办法了。
　　什么是chuang业？我认为就是找一个相 木去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个相 木自然就成功了。
　　听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了，往往会出现一些你意料不到的事情，越来越到，慢慢烦躁，放弃。。。
　　zijin问题，相信不用我多说，曾经我写过，摆个地摊，只要不是太差，一天卷个200，300卷上了吧？都说夏天是摆地摊的黄金时段，可我见到四季摆地摊都卷钱的（身边的朋友啊，这个不是亲身经历，仅供参考）。。。
　　我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的投 zi 股东，后来国家整治能源行业。煤窑倒闭，全部家当赔进去了。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利，所有xiang木没有不卷钱的只有不会做的。
　　现在10月份马上入冬，就拿冬天来说把。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2yuan左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8，一个卖10。说是10的能好点，其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百呢。
　　假如每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，你就有1000的入贝长。。这很难实现吗？我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西，懂的人也就懂了。。。
　　如果你还问我，摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么
　　我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要留心也能发现不少有价值的东西。。
　　当然，如果你是已经成功的前辈那你就当个故事看了，我也只是个年轻人，在现实生活中的尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己辛苦这么多年的一点安慰了。
　　继续写下去吧，写个手机卡的事情，大概卷了有七八W把。算上那段时间花的也就小十W了。你别问我怎么卖的，陶bao店一开，找个有经验的网洛销售员根本不愁。现在互联网是个好东西啊，你有好的货源就不用愁卖家。
　　说远了，回归正题。然后没然后了啊，钱卷的太容易就不很在意了。到现在才明白大多数人是“二八定律”中那80%的“羊”其实是因为过得太舒服了。。
　　温水煮青蛙。。一个每天虚度年华的游戏，让你全身心的投入，从而浪费了大量的时间。后来打游戏打了不到半个月把。和之前结交的一个社会上的朋友谈起chuang业。那时候傻啊，思想单纯，总感觉我出米你出相 木（我那时候认为只要比我大的都有经验）大家卷qian双赢是最好的。
　　完事他告诉我他能联系到嘿车（不想再出现敏感词汇了，刚刚被删那一大段心疼了），倒卖嘿车，一辆价值80w的×5才卖25。我一听感觉行啊。不知道吧友你们在的城市是什么样的。我这边有很多有米人开的都是嘿车，因为都是本地的，交警队也有关系，就算扣了也能要出来。当时花了13.6买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市（原谅我隐藏地址，不想被曝光）
　　就被交警查了。人到没事，车给扣了，还交了2000的罚款。。当时那个蛋疼。辛辛苦苦20年，一下回到解放前。那里面的钱除了卷那点还有从家里拿的。不过这些米也不了了之了。现在有米了也没在给家里，感觉没必要
　　创业这 东 西。我谈谈自己的看法把。首先我认为，没有不卷米的xiang木，只有不会运作的人。收废品的都有身价千 W的。
　　范卖堵品的都有赔的一干二净的（你别不信，我真认识一哥们做到了）。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把chuang业看的那么累。
　　大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。我们谈点接地气的东西把。
　　如何日卷米100？这个不用我说把。。如何日卷米300，500？额，只要你肯辛苦，也不太需要花心思。这个东西因地区而异。我们这里属于工业地区。
　　找个稍微大点的厂子，在周边开个拉面店，投资一wanyuan开起来了吧？技术？去百du一查，什么找不到。我们以前通宵上网，早上4，5点钟饿了去吃早餐，发现周边就一个包子铺开门。东西做的味道真心一般，但是没第二家可以吃东西的地方啊。一般一个人消费也就不到10把。
　　他选的那个位置周围是有两个厂子 ，下了夜班 的人都去买点吃的带走，估计刚下班的人也都困，没人愿意等，所以他卖的是已经做好的小笼包而没卖现做的拉面。餐饮的利润大概是40%-50%吧。就算一半吧。
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　　我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流 水 进2000。我以前不信啊，2000 一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30，进去吃东西的有80+个人。
　　也就是说这一个半小 时他就卷qian了接近800的流水。Li润也就在400左右。而且我观察的时间还不是 最合适的，一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是， 只要能吃点苦，每天卷米500也好卷米的。一份拉面卷米5块，每天卖100份。早，中，晚每 顿30份拉面。
　　找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把？当然，我举的是大概数据，具体的还要因人而异。如何日贝兼1000？这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了。首先你的有相木，卷米这东西就是信息差，我知道的你不知道，这样才能卷米。
　　而现在互联网渐渐实现了全球一体化，很多东西的价格越来越透明。在想找有大Li润的差价几乎不太可能。所以很多人把眼 光放到了国外，就是因为国外的东西国内价格不透明。大家也都知道最近微xin球球什么的朋友圈代购特别多，也就是这么回事了。找一个有市场前景的相 木。。
　　额，我所谓有市场前景不是那种假大空的口头话，我来简易一下把。就是有成长空间的。比如说我们都知道，开一个小饭店我们能日卷米300。但是你这饭店1年以后呢？还是日卷米300，这就是你选的相木没有成 长空间了，你做到死也就是那么回事了。如果是我，
　　我就会选择组织人成立一个 专门为饭店打扫卫生的公司。起步的时候你可以每个饭店打扫卷米30yuan？（包括各地 网吧如果经常上网的朋友会发现早上有去打扫的，都是一回事。）但是你可 以业务越做越大，招收的人越来越多。这就是有成长空间。等到你1年以后，你有200家需要你服务的客户。你哪怕每个工人只抽取5的提成，你每天也有千yuan的收入把？
　　我所说的数据只是我胡乱 编造的，大家看个热闹就行。不必太较真。我只是给大家提供一个另一个角度的思路，只要思路打开了， 就会发现创业其实不是多么艰难的事。。
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　　找准一个xiang木，坚持si磕90天。这90天一心一意只做这个相木，全部心思和精力。无论其他相 木的诱惑多么大利益多么大，都不要动摇si磕这一点。做到的话或大或小必有所成就。
　　如果真发现这个相 木 不卷米，那从第91天开始，再也不碰这个相 木了。全新开始另一个。这段话我是之前从一个做网 卷的哥们那听来的。虽然网 卷这东西是有忽悠人的成分，不过这段话到是挺值得琢磨的。。
　　日 卷1000的人肯定都会有一个固定的相 木在手。一个差不多的相 木，加上好的销 售方式，加上3个月的运作时间。差不多等于日卷米qian。额，我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿，我去了周围经济比较落后的城市找到制造红砖的砖厂。
　　他们需要做红砖的空心内燃，因为国家的环保政策煤矸石不让用了。所以我去和他们谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45。一个90吨的大车的费用是按吨收fei，每顿拉过去的fei用是43。也就是成本是88。
　　因为我是后去的为了抢客户别人卷米他们10我只卷米5（为了这个还打过仗）。我每吨卖给他们93。我谈了3家砖厂，两家是每天用2车，一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000的。生意其实也就是这么做起来的。
　　如何每天一万？呵呵，别问我，我也不知道。还没做到那种程度，估计还需要点时间把。 。建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想chuang业做哪行，白道或者hei道，总归离不开销售。
　　你做什么生意都要把东西“mai”出去把。所以chuang业，无非就是怎么mai东西。卖东西？就是叠人数呗！为啥夏天摆摊的多？就是因为夏天晚上出去乘凉的多，人多了买东西的自然就多了。100个人看了你卖的东西，总有一个人买的吧？
　　好，100个不行，那200个人看见你mai的东西总有一个人买的呗？我们这里靠海，海边夏天晚上娱乐的人多，大概流动人群在2w左右。摆摊的也多。2w个人怎么也mai出去百八十个东西了把。然后Li润就来了呗。。
　　其实现在已经没什么暴Li的相 木了。但凡利润高的，都是国家禁止的，因为他影响到某一小部分人的Li益了。所以国家是不允许普通老百姓去做的。剩下的Li润都差不多，那怎么卷米？就是多卖点呗。
　　中国一共就那么多活 米，国 家 不会多印，印多了就贬值了。所以我们只要想着怎么把别人手里的米卷过来就好了。一个人你只卷他1。把周边城市的人卷过之后你起码也身价百wan了吧？给大家发个有意思的复制贴，也许有很多人看过了，就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。。。
　　废话也有点多了，自己一个人走了这么长时间的路，现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起，
　　现实中尔虞我诈，你不吃人只能被人吃掉，轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么。爽啊。有时候经历的多了，被马 扁的多了，看清楚事情的真相多了，就慢慢变得不快乐起来了。
　　忽有了一个人，你是忽有。忽 有 了 十个人，你是马，扁子。 忽有了 一 百 个人，你是搞 传肖的。忽 有 了一千 个 人，你就是个 了不起的 企业家了。忽 有一 千 万 人，你就可以是一个国家的元 首了，忽 有1 00 亿人。你就成神了。传 统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点，很多傻X就是读书读傻X了！
　　思维的改 变不是一天两天的，穷人永远理解不了 富人的思维 ，打工 仔永远理 解不了老板的思维！那我明天就 再讲讲思维 上的东西现在文笔不太好了，因为很多东 西都沉默思考而不 表达出来了。
　　今晚看有很多人在写 自己的经 历，就把我那些经历 也写出来 跟大家分享一下，如果愿意看的朋友，我就继续写下去，有空就来更新一下。另外我走的很多东西都是 恢 jin，敏 感 词汇很多有 些都 被 删 掉了。回头我把写原 稿的控间发一下，球 号，有兴趣的可以看看。揭秘很多我看到的，知道的马，扁术 和 精彩 相 木，都是自己吃亏以后的经验。给大家一个借鉴把
　　呵呵，文笔不好，随便写的东西有人看我也很高兴。。。
　　刚忙回来。我去洗个澡。等下在随便写写。。有愿意看的就顶一下。。现在发一下刚刚写的。其实也不知道该从什么地方下笔。
　　只是把自己的一些经历慢慢给大家讲述一下，希望同样是走这条路的朋友能从中找到些对自己有用的东西吧，第一桶 jin 都是 恢 se的，
　　这是我个 人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的事情很多都钻 空子 卷 米。我该怎么组织这语言呢。应该是这么形容，只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表，等你去发掘他的本质的时候会发现an zhan不堪。想生存，想在这个社会上立足并站稳，
　　首先要做到的就是“狠”。对自己狠，对别人也要狠。这是个人 吃 人的社会，想做个干干净净的生意人，是基本不现实的。就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻 袋 现米，你会不会起去 抢他的念头？
　　如果你的经 济先行而实 力不 够，最后的结果也就是 这样。。后来慢 慢起步以 后会发现，当你卷到点米 的时候，任何人都想在你身上分一杯羹，同行、黑设 会、甚 至政 府，人人
如此。如果有过来人 应该会深有体会。而还在起步的各位朋友，以后也会经历到 。我把这些写出来也算是给大家做一个参考了。
　　我们这里出过一起事件，在百堵就能查到，因为带有地方名字，所以我就不透露了。大概的经过是一个女孩的母亲做小本 生意，好像是经营布铺，正当商人经营数年，有了不错的起色。
　　当地某个部门去索要4 W 未遂。就使用手段使 其 生意一落千丈。这位母 亲 四 处 上访，最后被官 员抓走 弄s i。而这个女孩现在还在上访，母亲的 尸 体现在还在殡 仪 馆。有心的网友可以在百堵上查到，设计 敏 感我不便透露太多。
　　而我说的这些只是想来认证 我的观点。好人坏人没法一句话评定。我自认为我不是什么好人，所做的很多事也见不得光。但我从未去 害 一个不该害的人。所做的所有事也只是为利而行。而这么努力这么拼， 不过也就是为了保护想保护的人而已。这些感慨，懂了的朋友也就懂了。
　　不懂的人，多说无益 。有点扯远了，说了那么多，其实就是想告诉大家，要真 打算 做生 意，首先第一步就 是要 狠 得 下心。除了对别人狠，对自己也要狠。我现在还没资格和大家谈论“成功”，只是迈出了第一步。而突然回想起以前还没走出这第一步时的茫然，所以把我所经过的过程写出来。相信能看到这个帖子的朋友总会找到需要的 地方。
　　我个人的方式 是，不论各种相 木。 好 坏 全做，只要利润足够。当然前提是不会把自己陷进去。犯 堵°那些都扯淡，先 不说 没货 源没卖家，就是有卷了米进去了卷 米给谁的？在中国这个大市场，Li润大的相 木，只是留给少部分已经控制住市场的人做 的。而我们连喝汤的资格都没有。而“暴俐”的象木那是国家做的，国家给他带上了“V法”的标签就是告诉百姓，这不是你们应该碰触的。
　　这个分化起源于 邓小 平的“先 福带 动 后 福”政策。而现在成扯 淡了。先福起来的人知道了这条路怎么走，他会 和你 分享？一共就那么多 米，你 多 卷 一 块 他就少卷一块。 有多少 人肯愿意把自己的L i益 分出来？所以先福起来的 人往往都把各个行业给垄断了，现在想起步的朋友在想去分一杯羹 。。难。。
　　想要能站稳脚，长久卷 米。无非就是 米 生 米，或者权 米 交易。这也就是一个商人的硬实力！所以到现在为止我还认为我开始走的路是对的。我 捞 偏 门卷 到的米，先让自己勉强半只脚融进那个圈子。然后再想办法慢慢站稳。。
　　现在也还在过程。每天考虑的不是怎么卷米，而是和这些朋友吃吃喝喝，说白了就是结交高端人脉了，听起来挺简单，实际上如履薄冰步步为营。。哪一步都不轻松扯得有点远了。。我这也不是写文章，想到什么就说什么了，大家将就着看把。。
　　给你讲实际的，我并不了解你是哪种人，我又怎么知道你适合哪条路呢？等下我找个以前的企业球球，发一下，欢迎大家经常沟通。。我也 会发一些 以前做过的相 木 的 细
节。哈哈，反正我也不打算在做了，讲给你们听听，你们可以试着操作一下。很多都是空手套白狼不用投资的，这样也能避嫌说我是马 扁 子。。
　　现在卷到米的人都闷头继续去卷米了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找卷米的相木。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位吧友有没有过相同的经历。。
　　就商而讲。无非就是，温饱、小康、baiW福翁、qian W福 翁、yi W福 翁、胡润前十、中国 首 福这么几个过程。千WAN之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千WAN之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内，所以是没办法强求的。
　　与其每天去追求 财 福，不如开开心心的过好每天，人一生无非就3w来天。过一天是一天。何必一些烦心事来困住自己呢。做生意这东西其实也讲究个心态。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向，而对于心态不好的朋友，每一个 相 木 的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬，不知道看到这里的朋友有多少中枪了。。。
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　　今天写的有点宏观，实际来讲我也不知道写什么细节了。我做过的很多事写了，结果发上来都被删掉了。没办法。如果有朋友有什么正在做的相木，可以留言，大家一起讨论下，我也发表下自己的观点。至于我自己？现在手里除了固定的门头以外，做这两个有成长空间的相木。贝兼的钱也就差不多了。等相木在成熟点注册个公司就可以甩手掌柜了。。
　　能找到看我说话的朋友，我也很开心，大家如果有什么相木要我帮着参考，或者有什么询问的尽管留言。我只要有空就会上，看到一定回。。不知道怎么加！！伯渡：林新
　　有个人博客
　　写这些总有些假大空的嫌疑，那看到的朋友想知道写什么你留言。我一定知无不言言无不尽。我在分享几个我之前做过的相木吧。。记得去年11月以前，不知道各位是不是经常手机收到各种各样的短信广告？而且大点城市的朋友每天不止一条把？那东西叫“wei基站”。。
　　当时是个暴俐相木。做了一段时间，尝到点甜头。那东西其实很简单，一台笔记本电脑，一个发射器。放在车里，然后开着到处跑就行了。在你这个车周围千米的范围内。所有和你放进去卡同一个频号的手机都能收到你的短信。哦对，还有个小手机专门调频。比如你插进去一张移动的卡，调好频率以后周围千米以内的用移动卡的手机都会收到短信，一个不漏。当时这个东西是从南方传过来的。
　　额，我是北方人。。传过来以后我做了一阵，暴俐啊。而且效果好，基本手机响了的人都会习惯性低头看一眼把？然后犷告就强制植入用户的脑子里了。这效果可比犷告好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广告，2000发一天，给房地产打犷告4500一天。随便找个人跟车，把机器一开，在车里坐着玩行了。对了，忘了说。这东西有辐射，不过问题不是很大，所以当时我给每天跟车的人开的工资也不少。。
　　当时我买了三台，每台的价格是2万3好像。完事用了不到10天回本了。之后白贝兼5个月。这其中过程不知道多少犷告公司哭了。。
　　因为这东西宣传效果太好，哪还有人打犷告！当时我给自己一个朋友发了2个小时，就是帮个忙，我那朋友卖什么暖画，就是一幅山水画通电冒热气的，这种东西哪有人要？要是我我肯定连看都不看，结果晚饭后给他发了两个小时，40多个电话打进去询问，当然成交多少他没和我说估计不多。但是效果可想而知。。
　　那段时间贝兼钱是贝兼的挺轻松的。天天打游戏，然后等着晚上算账行了，哦，说到这里我得告诉大家，这个相木现在没法做了，也就是13年的12月左右，国家开完什么会的。移动x公司给举报了！国家严查，当时这东西都上焦点访谈了。
　　移动公x司为啥举报？这东西太霸道了，在你收到他发短信的时候，会自动屏蔽移动信号三秒，也就是说你接到短信的同时你的信号被拦截了。你的手机处于无信号状态。。这玩意后来知道的人越来越多，满大街人都在做这相木，你算算移动咋办，耽误1分钟耽误他多少钱，不过现在偶尔还能收到几条这样发短信的犷告，，其实也就是那么回事了，，现在做这个相木的估计连去年的一成都不到了。。
　　那我就随便说几句。 销售这东西，不管是网络还是现实，千wan不要选择毛 Li 润微薄的领域，因为想要靠规模挣米，很少有人做的风生水起。。
　　销 售 其实是做生意的根本，我也一直在做，只是不停地换不同的相木罢了，我 卖 东西一般定位在每个的Li-润最少是三位数，也就是说我卖出一件最少卷100的相 木。我不会去做那种一个几个qian的Li-润的相 木，一天就算卖100个，才几bai。想卖到一天1000个那可真是太难了，所以做小售找到一个好相木比你努力去做更重要，
　　有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，你努力走或许会到，但是你饶了个大 圈子，多累。。。当然，不是说努力不重要！努力相当重要！尤其是小售。。
　　如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。选择一个好相 木 ，然后努力去钻研。成功不会离你很远的，因为你已经找到了方向，世界上知名总裁没有哪个是不懂销售的！
　　观点归观点，我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，却是践行者。谈几个实际例子吧。今年年初的时候和一个朋友聊天。是以前的同学，高中毕业后自己出去打工，现在开起了自己的小店。就这么个小店每个月就有2 wan多的收入。
　　当然，可能这还是她和我有所保留的说。 我也只是随便叙述一下。她讲她的操作过程呢？一下学也是，跟对了一个好老板，当时跟着老板一起做化妆品。大家都知道化妆品行业暴 Li啊！他跟着老板大概干了2年多把，了解了老板的进货渠道了。自己干。而他的盈 Li
模 式是怎样的呢？高宣传力度加卖 jia 货！她和我讲的是她除了店卖，还经常做活动。淘bao，微xin都卖。
　　专门找的人 刷 信用记录。然后截图四处销售，就这样慢慢干起来了。淘bao上每天找5个人 一 刷，每天就有5笔成交记录。现在的人消费跟风习惯很严 重，感觉人 多的就是好 东西。结果呢？
　　反正她的化妆品不会毁容，最多就是没效果，而现在的那些哪有那么有效果的化妆品。。钱到是都流到她口袋里去了。现在过的到是也挺小资的，车房是都有了。这些事我也只说个大概。说 多了我怕触 及 敏 感信息。我也就随便发些给大家看看多了解些内 幕。我讲的很多都是 捞 偏 门，，
　　你要问我正当行业怎么做？两个词，勤劳，实在。然后 永远被 那些满口假仁假义的伪君子一辈子踩在底层！
　　天快亮了，不写了睡了。一到 晚上安静下来的 时候脑子也就静下来 能考虑很多事情了。都说知者不言言者不知！我说了这么多不知道是不是显得很肤浅。哈哈，年轻把。凡事藏不住，城府还需要磨 练啊！！！
　　这个例子我之前写过，不过被删了，估计涉及些 敏 感，但是我不知道在什么地方上。我在写一次看看 删 不 删 把。
　　当初起步的时候有个朋友在dian信干。dian信当初有种套餐598好像，充zhi以后送个手机。很多员工买了以后卖手机z huan 100 差jia，卡都留着打电话什么的。但是你打电话能用几个话 fei ？后来手机一大堆 卡卖球比（打字了，和谐）。
　　大家应该都知道充 zhi界面有话 fei 充 zhi。不过那个有限制每张每天只能冲30。当时是手里收了那种剩下的卡有1000张。然后卖球币。10块qian30个。也就是一天一张卡zhuan 10。我有 1000 张，Li润自己算吧。便宜的东西还不是马 扁 子往往会很多人抢着买的。。。
　　而这个xian g木当时其实这些卡都是已经有用户买了的。说白了就是用别人的卡再冲话 fei，具体怎么回事我不清楚。但是我知道我这个朋友的经理后来被举报然后逃了。至于我呢？qian zhua n到口袋里了，。别的不关我的事了只能写个大概，写多了又要像上次一样被删了。。
　　我可以很负责任的告诉你们，任何体制内都有漏洞。而且随时有。像现在的xxxxxx（不写敏感词汇了，反正个大国企）等等等等肯定还有。就是看你怎么从内部人嘴里套出来。你们想想吧。一个大企业，十几个人开次会议，定下来的政策。下面好几千个人在研究，怎么能研究不出点 漏 洞？
　　中国人聪明狡hua，不单单是那几个掌权的人，各个都不傻。我知道让我写经历想看我相 木的人是想学习，那我直接直白点告诉你们漏 洞在哪你们自己研究去行了。靠体制的都有漏 洞可以钻。为什么这么说？不是自己的买卖谁上心？国家的企业，我做高层拿我福利行了，用得着尽心竭力吗？所以一大片漏 洞浮现。你们以为在体制上班的人都是为了工zi吗？
　　至 于你 问我怎么
坚持下来的。那我来做个比喻吧。现在大家都知道很流行的游戏LOL。玩这个游戏打排位的人都有个初始之心就是把分打高。我们就暂定钻石把！想打到钻石不可能一步登天，需要一场场来打。
　　而这过程中的每一盘游戏，都会有顺风，逆风，甚至有喷子，挂机，送人头的。这种种不利的因素都会影响你的心境。而气愤的你就会和他们对骂？或者双排挂机？等等。 这个时候你离你的目的地就越来越远了！
　　对，其实我要讲的就是心态。以前我也喷，也去计较。后来渐渐才看开的了，之后我随时调整心态，死咬住我的目的。我就是要上钻石！再碰到喷子，挂机的，我也不和他们计较了。只是尽力打完每一局。。
　　这时候你就会发现，翻盘的几率越来越大！有时候你多坚持一会，对面就骂起来了！或者各种各样的翻盘，到最后我就这样慢慢打上钻石了。什么东西，只要你没放弃，就总会有转机的，我最早的时候，被人篇，被人坑。而如果当时我一味只去和他们计较，谁坑了我谁篇了我，然后我要报复回来。
　　那我也没精力去做别的事情了，而在这种种负面情绪中慢慢忘了自己的初衷了，所以说，在你失败的时候想想你的初衷，你要的是成功！或者把他量化，我要的是一千万！不要因为一个项目的成功与失败过多计较，他只是个过程不是结果！如果你因为一次失败，就不敢做下一次了。
　　那你永远是个失败者，翻不了盘的！这个社会是个以成败论英雄的社会。你如果失败了，没有人会同情你，更没有人会记得你曾经辉煌过！而你如果成功了，你以前的种种落魄都会被人说成传奇！所以说，如果你现在失败了，无所谓，不重要。但是你如果不想一辈子被人定义成失败者，那就再站起来。。。
　　我个人现在也不敢说成功，只是略有所成。但是我可以很坦白的说，我失败的次数是成功的5倍以上，只多不少。经历多了，失败习惯了，时间长了磨砺多了，自然就会对一些事情免疫，也就是书里说的风轻云淡和宠辱不惊，其实也就是那么回事了，怕，你就真的输了！只要不放弃，永远都有翻盘的可能。
　　既然你们问我了，那我就把我的说法说了，可能脑子现在有点乱说的不是很详细，但大概就是这么回事，一个相木的成功与失败，只是一时而已。千万不要忘了自己的初衷，也就是自己的目的地。等你走到了目的地以后再回头看看你之前的失败，就会很淡然了，真正的象棋高手，不会因为一子的得失去计较，因为他们看的是全盘。而创业，也不要因为一个相木的得失太过计较，因为我们要的是成功！
　　我如果当初一味的计较，谁坑了我，谁骗了我，然后把精力花费在报复上，那我估计什么也不用做了，光去和坑我 马扁 我的人去斗，完事一辈子做个底层的小喽啰了。看到天涯朋友嘉球给我私信，回复1，索要我精选相木，或者搜索：灰金第一季，大局观一定要有，心态一定要好。
　　这就是我的理解。不一定对，但我个人是这么认为的。有人让我写失败的例子，我失败的太多了，让我想我都不知道改写哪个好。今晚回来的玩，聊天聊的多了暂时就不写例子了。反正很多相木写出来也被删了。最近我会抽出时间考察些相木的。如果真有利润合适的我会和大家分享的。肯定是空手套白浪不用投zi的。我不是马扁子！
　　另外要写的一个观点，就是实践永远大于理论。很久以前，我很落魄的时候，其实也谈不上落魄钱够日常开销吃喝玩，但是账户上没什么多余的zi产。那个时候我就是个理论家。
　　因为被pian的错了，所以知道很多白的 黑的，每当和别人谈论起来的时候就高谈阔论，以显示自己的不凡。而每次和别人意见发生分歧的时候，总会千方百计的证明自己是对的，也总感觉什么东西我能一眼看穿本质。。每天如此和人交谈，乐此不疲。。。
　　现在回想起来真是惭愧。当时别人不和我争论，其实不是因为我是对的，而是因为人家根本不屑跟我争论。。这个问题我想应该有很多朋友有过。如果能改掉，最好是改掉。确实不是什么好习惯。而且是一种很无知的体现。。当时是什么结果？最后也有个不惯着我的。
　　我一次和人扯淡谈这个谈那个的时候，人家很简单的和我说了一句，你知道的这么多啊，那你现在趁多少钱了？一句话给我噎住了。。再往后就很少吹嘘自己那点不值一提的见解了。
　　知者不言言者不知。有 钱人多半都不简单，现在这个人吃人的社会，手中的财富能高人一等的基本没一个是简单的货色。而还在过嘴瘾的呢？现在估计也还只能玩玩嘴了吧。。如果你真的有创业的念头，想去zhuan钱。
　　就去行动吧。。哪怕只是摆摆地摊，也比你知道什么惊天内幕要强得多。偌大个中国，靠嘴上吹吹牛就能贝兼到钱的，也就屈指可数了。。陈安之应该算一个。。不行动，永远改变不了你现在的环境，五年，十年以后你还是这个样子。记住这个铁定律！！！
　　正当行业往后酵素可能能流行起来。。可以关注一下。。现在人注重健康和养生的渐渐多了。。至于配方有想做的我可以弄来，我认识一个寺庙里面的和尚就是每天做这些来自用和发给求道的人的。。。其实也简单，就是蔬菜水果发酵呗。。不知道是什么东西的可以ba i度查一下。。这东西我前段时间在福建市场上看见有商家肖售了。。但是大多数地区这个行业还是个空白的。。。我个人感觉未来3年在养生保健方便的路好走。。可以关注一下。。。。至于肖售方式现在微信肖售虽然多，但是还有一段时间的生命力。。现在加入也不晚，操作方式我不清楚没做过。。但是身边7个做微shang的都zhuan到qian了，那应该就不是keng人了。。。上面是xian g 木，下面是肖售。不懂的可以bai du。。至于这个zi源怎么整合就看大家怎么去看待这个了。。
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