如何从一无所有到财务自由(七）
印记，势能
：这个问题谈起来篇幅太长了，简单说一些。先给两个关键词：印记，势能。
销售是一场认知的战争，需要做的是让自己的产品在消费者大脑中打上一个属于自己的印记。但，品牌不代表一切，知名度高不意味着披着原先品牌外衣的其他产品也能成功在消费者大脑中打上同样的印记。而事实上，深入人心的是消费者对品牌的认知，而不是品牌本身。
阿迪达斯是名牌中的名牌，无可置疑，但做化妆品无论怎么努力都无法进入第一梯队，这样的例子很多，所以这样做的初衷是觉得可以借着以前品牌的号召力来进军另一个领域，结果绝对是让人沮丧的，就是因为没有明白这个道理哇。
而我们也可以找到很多成功的策略，比如步步高想在消费者心中占据音乐手机这样一个印记，所以没有沿用步步高这么牛逼的牌子，而是另创一个新的品牌oppo，因为原先的品牌已经深入人心，有了他本来的印记，而现在做手机还用这个品牌不仅不会收到预想的效果反而会更加困难。。。。。。
势能，啥意思呢？就是说在同行业内，高端的定位产品具备向下兼容的势能。
高端大多意味着性能可靠、扎实、高科技、高舒适度、尖端等等等等的优质特性，一旦建立起这样的形象，同样也会有对消费者产生影响，在他们大脑中打上印记，定位排名。
一个品牌，如果想再向上兼容，就会异常艰难。
比如，丰田要进军豪华车市场，就要另起品牌：雷克萨斯，依旧还是运营艰难，如果不另起品牌还是沿用丰田呢？估计早就死掉了。现在吉利收购沃尔沃同时又搞个品牌叫帝豪的想进军豪车市场，估计以后也是难有大的收获，假如不另起牌子而沿用吉利来开发豪车系列呢？估计会胎死腹中。预知后事如何，吾等拭目以待。
而高端的品牌一旦向下兼容，就会有品牌势能，对低端市场产生冲击。
就像中端车品牌本田啊丰田等发现的SUV市场，做得风生水起，一旦高端点的品牌向下延伸产品线，就会冲击到原先的市场份额。你看Q5啊途观啊X1啊这些中高端品牌开发的低端SUV，是不是一上市就加价供不应求呢？就是这个道理哇，你敢预见到吉利啊奇瑞啊开发出高端SUV会如此畅销吗？。。。
这些话题要谈论清楚，没个大几千字是不行的，现在这个问题就到此为止，因为偏离帖子主题内容太远了。各位就当是个扩展思维的脑力训练吧。
houyi999：亲爱的来潮哥，此贴给我的震撼相当相当大，几乎颠覆了我以前的思维方式，可以说，您的思维促使了我的发散思维方式，您大部分的思维我是赞同的，有几点学习心得请您和同学们指点，大家共同进步：1：您的三个圈圈的本质，概括就是：尽可能的选择能多销售的产品，在这方面您主要从销售方面谈起，从生产方面谈的不多，是不是可以理解作为生产商起码具备了两个圈圈，只是刚创业者不具备这方面的实力。2;作为销售者讲，他所选择的行业和地域已经决定了他所能赚到钱的多少了，3：我想请您在方便的时候谈谈“命”的话题，您信“命”吗？很多人算我命中无财，我很下气，昏昏沉沉，一点斗志都无，希望您能谈谈您对“命”的理解，4：我现在经营者一个小型养猪场，撑不着，饿不死，很鸡肋，想了很多腾挪之术，不得要领：扩大规模吧，需要再建猪舍，购买设备，要很多钱；每一头猪要沉淀将近一千元钱，才能出栏，而且需要半年时间，周转很慢，不知该怎么腾挪，希望您或者网友替我把把脉。
：命，是定的，但是可以改变，如果你不改变，命就不会变，如果你能改变自己，就能改变命运。所以辩证来说，命运是掌握在自己手中的。我呢，也信命，不过是选择性的相信，好的方面深信不疑，坏的方面不信，但会注意这方面的问题，一定要证明给“算命的人”他们算错了。别人只是说你命中无财，你就昏昏沉沉了？太不强悍了吧。那别人说你命犯桃花呢？整天待在养猪场能有花给你撞上吗？别人说你将来发大财呢？你岂不是要什么都不做，整天睡大觉等着天降横财？。。。
我命由我不由天。
我有个亲戚开养鸡场，规模还挺大，每次见到我都大谈特谈养鸡如何赚钱、邀我投资扩大规模，每次我都婉言谢绝。他做了这么多年也限于规模无法再扩大，每年顺利的话赚的钱也就那么多，还有几年亏得不少，更谈不上净资产增长率了，低得可怜。
在我看来，养殖业是个无法跳跃式发展的行业。而且有太多意外的不确定因素。特别是养猪养鸡这些不愁销的传统养殖业，排除经营本身的系统性风险，剩下的就是玩的个资本游戏，钱多，规模能大些，赚的钱就多些；钱少，规模就小，赚的钱也自然少。所以卖饲料可以卖成首富，养猪只能养成大户。
能说兄弟不勤奋不聪明没有能力吗？不能，只能说开始的选择就决定了你的钱钱增长的速度。
至于，你说的不知道该怎么腾挪，我没干过养猪，也没有接触过你接触过的人和事情，所以也不无法凭空想象，兄弟只能自己慢慢发掘身边的机会了，多回头去看看关于腾挪和挖掘的帖子，希望能有新的收获。
　　如果是我的话，会先研究研究这个项目到底有没有弄下去的必要，有的话，就选个人出来帮我打理，不求规模扩大，但求每年有些固定收益，有个小提款机也不错。然后再去找找其他的天花板高些的项目去尝试尝试。
商业合作吧：大家好！我是福州人！现在介绍一下我手上的一个项目：本人的朋友在福建省福清市有一个采沙项目现需资金300万以上，，如果资金到位每天至少可采沙3000多立方，，以1立方最保守10元销售，，月纯利保守估计至少可达50万以上，，因为价格超低所以沙子的销路绝对是没问题的，，这个行业属上游行业，，利润可观，，风险极小，，欢迎感兴趣的投资者联系本人，，最好资金越大越灵活越好，，有意合作者可联系。
：真的存在风险极低、有如此高回报率的项目，你要融资一百个亿都没有问题，还需要到网上来找人投资吗？是我的话，就可直接与地下钱庄联系，每个地方我相信都有放高利贷的人，一年也就20多点的息，比起如此丰厚的回报率，也算不了什么了。
我相信天上会掉馅饼，但我不指望馅饼会正好砸在我头上。我相信世上存在奇迹，但我不奢望奇迹就会发生在我身上。
：选对方向，光彩一生；选对环境，轻松一生；选对机遇，成就一生；选对爱好，充实一生；选对配偶，幸福一生；选对朋友，快乐一生；选对名师，受益一生。这话真是经典
xaxssz：感谢潮哥在百忙之中抽出时间，来帮我这个小屁孩，在这里小弟三鞠躬（真心的，如果可以见到潮哥一定会的）　　
潮哥你所说的，正是我这段时间在思考的，我这个项目所需的资金非常少，操作起来也不复杂，只要不是太笨的人，短时间内都可以上手，关键是小姑娘缺少营销经验，有时售卖东西起来不热情！不能和同学们打成一片，这个也很重要。我现在正在和另外一所高中二高谈，希望能进入这个学校，介绍一下这个学校的情况：这个二高大概有3000人左右，只有一个餐厅（这是一个有利条件），我现在的学校职高就是因为虽然学生人数多，有两个餐厅，大餐厅里面学校不让进，只好让我进小餐厅,小餐厅的位置比较偏僻，离学生宿舍比较远，还有就是这个二高的餐厅里所有窗口全都是由一个人承包的，这个老板具我打听，非常之厉害，一个人承包了好几个学校的餐厅，然后这些窗口呢不再向下承包，直接由他招人自己打理，所有的人都是为他打工，可见他的管理能力非同小可，但是造成的结果是学校的窗口互相之间没有竞争，饭菜质量差得不行（注：我以前在街上卖煮豆子豆浆的时候就是在二高的门口，这个学校每个周末的星期天早上让学生出来半个小时，在这半小时之内我的销售额半小时之内可以达到300+，但是每个月只有这四天的好生意，通常这半小时加上一天的销售额通常可以突破1000元大关，早上那半小时售卖豆浆和包子的激烈程度就像打仗一样，还有一点我在二高门口卖煮豆子豆浆的时候，我印了好多名片发给学生们，我每天早上都可以接到学生们的订餐短信，有时光送餐就可以达到40-50元，就是学生们短信说好豆浆，包子的数量，约定好时间，他们在学校门口的铁栏杆大门处等，我们送去递给他们，但是好多学生没有手机，送餐销售一直停留在这个水平）。由此，可见学校餐厅的饭菜质量有多么的差。　　
现在我要做的就是抓紧时间和这个二高餐厅的老板谈妥，让我进入这个学校的餐厅卖豆浆，我计算了一下利润分成，我每天的销售额给老板提成20%，我还是有钱可赚的（这就符合潮哥你所说的进入别人的经营场所，让他没有风险，并且还有额外的收入），这东西本小利大，只要量上去了，20%的提成我还是可以赚到不少钱，我挑灯夜战，深刻的学习了潮哥的贴子，下酒菜那一章，如何谈判的技巧，对我来说可真是雪中送炭，对于我们这种小屁孩来说，这种谈判的经验，如果不是你潮哥教我们，好多人一辈子都在辛苦劳作到头来，还是拿着可怜的薪水。　　
我现在这种烘培豆子的豆浆，喝起来特别的香，就像上面那个兄弟说的一样，像咖啡一样，所以我进入职高的时候就没有打豆浆的旗号，打的五谷饮品，为的就是防止和餐厅里面的传统豆浆发生冲突，但是进去之后还是给窗口里的传统豆浆造成了巨大的冲击，具我了解我没有来的时候他们一天可以卖300杯，我来了之后，现在只能卖到20杯，那个窗口老板快要气死了(这个窗口的老板承包了职高的小餐厅，同时他还在经营一个窗口，他经营的种类里面就有传统豆浆,我冲击的对象就是他)，找学校让我交租金，狮子大开口让我一年交10000元的房租，还好我关系比较硬，校长说这件事就是我让来的，你自己看着办吧！！那老板也没有办法，我觉得这样也不好，就又找校长说了和气生财的意思，校长安排一个主抓餐饮的副校长来协调此事，费了这个副校长不少口舌，现在把租金压到一年4000元，但是我觉得还嫌高，这样风险也比较大，现在的生意已经出现下滑的现象，学生们的新鲜劲过后，可能就没有这么好的销量了，我打算进行进一步磋商，能弄到签一年合同4000元租金，然后先交一半的租金2000元到年底，如果生意继续好的话，再交清那另一半租金。这几天那个卖传统豆浆的老板和3号窗口的老板，一人买了一台那种豆浆机把奶茶和豆子在一块打，想和我竞争，可是他们豆浆的功力太浅，已经卖了好几天了，对我没有造成任何冲击。
不知道我这么操作可以吗，请潮哥明鉴，如果潮哥是餐厅老板的话，会不会同意由我进入啊？ 老学校那边我那样处理可以吗！！！
小弟再次致谢！！兄弟你是个有实干精神的人，如果加上一些巧干的思维，我相信，总有一天你能达到你想要的高度。
：就你这个生意来说，你的优势在于发现了这个到学校餐厅卖豆浆的渠道，但在这个渠道里，你要面对的是餐厅的老板。这样，从这个渠道本身来看，你的优势就变成了你具备能形成赚钱项目的能力和专业技能。
所以谈判中你的定位就要有所调整。
我的建议是，你要将自己的定位转变成为餐厅老板打工或者说和餐厅老板合作。不管怎么说，从始至终决定权都在人家手上，如果利润足够让他眼红，他会毫不犹豫地请人干而把你踢出局，因为这个生意实在比较简单易上手。所以，你可以在可挖掘的范围内挖掘关系资源，但只能把它作为一块敲门砖来看待，如果想把这个生意做大做强，光靠关系和保护伞肯定是不行的，谁能保证你的关系遍布其他地区的教育领域而还会铁得要命呢？
你们之间的谈判可以基于这样的思维，告诉老板，我们为这个项目投资了很多，现在终于有技术有能力了，想和他们合作，在他的地盘给他打工，投资啊人力的啥的都由你来负责，任何东西他都可以不管，最后坐地分赃就行了，（尽量把投资在靠谱的范围内说得多些，产出在靠谱的范围说得少些），问他觉得这个利润该如何分配，尽量让他先提观点。然后再进一步磋商形成合作意向。把这个甩手掌柜变成你的合作伙伴，日后在经营的过程中慢慢套近乎，用感情捆绑他，渐渐把你自己由合作者的身份转变成他的朋友。这个生意就牢靠了。千万别认为签到一纸合同就能一劳永逸了。学校是个相对封闭的场所，每年都会有源源不断的潜在客户补充和稳定的客源，只要能打进来，不怕经营过程会犯错，都会有稳定的现金流入。以前我说过，一个项目如果需要你全力以赴能一年能赚30万，不是个好项目。但是如果一个项目你不用操什么心可以脱离管理一年能净赚10万，就是个好项目。你的项目显然是属于后者。
你现在要做的就是找到这样个关键人物然后与之去谈判，从而形成一套搞定这些人的成功经验。然后去跑马圈地，这套经验如果能脱离关系的束缚而达到市场化的标准，完全可以不用止于你现在所在的城市嘛。你想想你会有多大的市场？是不是在红得发紫的现磨豆浆红海中争取到了一片蓝海呢？
几年后，会不会有人感叹：有个卖豆浆的牛人，在这个省的大多数高校都有他的豆浆生意。。。
：开这个专题之前呢，找个案例来作为引子，先引导大伙思考一下。
如果你开展一个业务，目标客户是一些有知名度的医生。今天下午呢，你走在街上，路过一家酒店的时候，突然发现门口一块招牌上写着，本市有几十位有名的医生再此齐聚一堂开个医学研讨会。你想这些人正是你的目标客户哇，如果能拿到这些与会医生的联系方式该多好哇，可是你一看时间，发现这个会议现在已经开始了。这时候的你，打算怎么办？惋惜地离开还是？。。。。
：我想起一个做过信用卡的朋友说过，他去一家公司，先想办法把经理办了，然后拿着样板拿着经理的签名从办公室后面依次让下面的员工办，因为大多数员工正在工作，根本不知道发生什么事情，看到经理都办了，也就办了，从后面是不要让人有太多时间看到你的操作过程，不要让人有太多的时间思考。
同理，如果是我，我会把自己稍作修饰，从开会现场后门进去，先写好一个有名的医生签名，或者负责人签名，然后把单依次递到在座的医生，不用说什么，医生看到第一个名字就自然而然跟随着签名，因为是会场所以不会怎么问你，以为你是工作人员，而且从后面往前面递，前面的人压根没反应过来是什么事情，只看到不断累积的名字，签名更快了。有点邪恶，呵呵呵。
第二个方法，就是在酒店出口想想办法，譬如说，赠送什么什么礼物礼券之类的，让留下联系方式。
总之，奉行那位兄弟借钱的原则，怎么也得要试一下，起码有50%成功的机会。那些连续发贴的兄弟也是一样，发多了，潮哥总会看到，总会忍不住出口解答的。呵呵....太坏了....
补充一下，第二点的那个赠送，当然得挂上：为了感谢此次出席会议的医学专家，特此赠送的啦。
：想起来小时候，弹弓玩的不好，打不着鸟，所以最后就郁闷的打打鸟窝玩。这回也打鸟窝吧，我的办法是，先看清楚是什么专题的研讨会，比如说心脏病啊妇科病啊什么的比方说就心脏病吧。然后打114查询本市各大医院的对应科室电话，最好多要几个电话一个个问“喂，您好，我是XXXX学术交流研讨会的主办方，我们的名单出了点问题，但现在还有部分与会人员还未到齐，不能正常进行会议。非常抱歉，我想跟您核对一下请问您那边今天准备过来的是哪几位医师？都叫什么名字？给您添麻烦了”
如此一个一个医院核对下去，总会对到一些名单的。再打114“您好，请帮我查一下XXX医院XX科室XXX的座机电话，移动电话等等”。。
：这个专题呢，又要从那次钻胯的培训课程开始讲起，那个老师叫胡大平，一个很有思想的人，在台上胯下钻来钻去毫不做作。那次课程他还分享了一个很不错的观点，今天就此聊开去。
非洲有句谚语：耻于开口的人会饿死。
我们从逻辑上应该这样来理解，求不一定得到，但不求就一定得不到。去争取一个东西如果不用付出任何代价，就算结果可能不如你所愿，那又有什么关系呢？我想，理解这句话深层含义的应该是街上的乞丐了，说这话的时候呢我是对乞丐有着独特的情怀，他们身上有可取之处，那我们又为何不取呢？再说俺也做过一段时间的西装乞丐哦。但我分享这个观点并不是让各位真的去做乞丐。而是明白这个道理，可以用于自己的业务和生活中。工作中生活中这样的例子太多了，就举个身边的例子吧。回到先前那个引子，其实，就是管理前线的斑竹屠龙有术，前段时间做的一件事，就是展业的需要，他要拿到一份名单，这份名单就是北京一个高端的名医座谈会的人员联系方式。那他是怎么做的呢？他花3元钱打印了一张与会学员通讯录，直接去了会场，坐到最后排先写上一个手机号码，然后传到旁边的人，让与会的人逐个填写联系方式。大猩猩就是大猩猩哇。有图有真相，想了解事情始末的有心人可以去搜搜管前屠龙的帖子。
至于他的做法牛逼与否，不是我们今天要探讨的话题。我们只研究其行为本身。他公布了他的做法之后呢，就有人质疑他的做法了，说什么的都有。那屠龙是咋说的呢？我去把原话复制过来大家看看。
“方法精妙，不过有个疑问，这种会议一般都有组织者派专门的人员现场维护，如果你的行动被他们发现了怎么办？而且我的经验是最后一排一般都坐着组织方的人员，当然也有几次（组织方）工作人员坐在会议人员中间空位处，你的表格传到了他的面前是不是问题就来了？”--------1、假设真的被发现，后果是什么？答案：一不会坐牢，二不会枪毙，最多被别人说两句，这个成本等于零。2、会场巡视的，都是小喽啰，换句话说，他们掌握的信息不全面，他们是不敢质疑、怀疑打着“会议标题”的、类似文件的东西的。
各位看到了吗？你去争取，有可能得到好的结果，就算失败了，成本几乎为零。综合来看，很多事情最优策略就是要去争取哇。所以，那次胡大平老师2天的培训课程第一天的课后作业，就是要求每个学员课后向陌生人索取一样东西，第二天的课程再来分享。要知道参加培训课程的不是企业的总经理就是董事长，至少也是中高层干部了哦。第二天，有趣的事情来了。有的学员到西餐厅直接找个正在吃饭的陌生人要求别人请他吃饭、有的学员找陌生人要水果吃。。。。。。最有趣的是一个拥有2家四星级宾馆的女老板，在路上招手拦的士跟司机说没有钱想让司机免费送她一程，结果几个司机直接吓得跑了，还有两个司机硬是把她赶下车了。。。她在台上分享经历的时候眼睛里面噙着泪水，很激动，说这次经历给她很大感悟，觉得整个人得到了升华，云云。。
我讲这些呢，一样的道理，不是让各位去做这些事情，而是明白这些道理为自己所用。那，工作生活中那些情况会用到呢？
比如副班以前遇到了个库存门面过大，可以租下来后再转租的机会，上去谈谈会花费多少成本呢？几乎没有成本啊，没有成本但可能有收益的事情，为何不去做咧？又比如，你成功地开发到了一个客户，买了你的产品。你开过多少次口，让他给你转介绍他的其他朋友呢？就问一句话而已不浪费任何成本，但就有可能遇到有客户愿意帮你介绍，如果因为你没有这样做而浪费了机会，岂不是太可惜鸟？
各位能在这个道理的基础上稍微延伸一下吗？
比如，如果你的目的是让喝酒的人在喝酒的时候记得打电话点下酒菜，那平时给客户发发短信是在干嘛？就是在增加他记得点菜的概率哇。他每次看到我们发送的短信都会留下个印象，久而久之，喝酒时就很难不记得这回事，不点菜都会有种莫名其妙的负罪感，觉得别人都这么惦记着我，我不点一次菜太不通情理了吧？而我们群发一条短信，又增加了多少成本呢？
又比如前两天曾经提到的，如果你的目的是让你发问题的帖子得到别人的回复，那么有的朋友只是经常发一句话提醒一下让别人回复而已。那，反正你都要发个帖，为何要说句提醒的话而不再把帖子复制出来一次呢？这样，人家经常能看到你发问的帖子出现，不回复都会有种愧疚感哇，这样，你的发问被回复的概率就大大增加了。
至少，你失去的是，别人本想回复你的问题--但由于你没有把问题再粘贴过来--别人又要去前面去找你的帖子--由于太麻烦而放弃回复--这样的一类情况。而你复制粘贴一下又增加了多少成本呢？。。。。。。
所以说，做任何事情的方式方法都是一个人思维的具体体现。出现不好的结果，大多不是外界的原因。不要怨天尤人，怨天尤人没有生产力可言，从自己身上找原因，然后认识不足，提升思维，才是最有生产力的事情。
最后引用林肯的名言作为这个小专题的阶段性标语吧：很多事一些人不去做是因为觉得不可能，其实，很多不可能只存在于人的想象之中。（这句话曾作为我大学期间的座右铭贴在我的床头）
但，但，但是，需要补充的一点就是：过犹不及。
什么叫过犹不及呢？就是说，你可以去尝试一些看起来不太可能的事情以期望得到好的结果，但不能为此耗费太多的资源。如果在得不到好的结果的情况下，你依旧向纵深发展，往往就要开始付出代价了。比如说，如果屠龙当时的行为被发现受到了谴责，他如果还是继续坚持的话，可能就要发生一些不必要的冲突了，往往结果会因为你的坚持而变得更糟，得不偿失了。
又比如说，我是个流浪汉，路上遇到一个美若天仙的少女，我可以上前去问问能不能留个手机号码，大家交个朋友？她如果给，我潮，岂不是爽翻了。就算不给我也不损失什么嘛，大不了吃个白眼。但这时候我假如依旧紧追不舍、死缠烂打、非让她留个联系方式咧？估计要被抓去暴打一顿哦，何必呢？何苦呢？就像法国一本畅销书的作者，10年来每次做飞机，都会冒充旅行社员工要求一下机组人员帮他从经济舱调换到头等舱，屡试不爽，但被戳穿咋办？立刻回到自己的经济舱呗，再坚持下去估计情节就严重了哦。
所以，对于一些小概率有利事件（注意这里我提到的是小概率有利事件），可以在不花什么代价的情况下去争取一下，但切记适可而止。
各位兄弟：这个案例中，具体用什么样的方法去弄这份名单，不是重点。在我看来，只要你去行动了，不管你用什么方法，也不管你是否最终成功，都是值得赞赏的，都是一次难得的成长机会。但，重点是，在现实生活中，我敢打赌，大多数人看到这样的机会不会付诸实施。
所以，今天开这个专题的意义在于，我希望各位在奋斗中的朋友们以后遇到类似的机会、类似的成长机会，不要让它轻易流失。勇敢地迎上前去行动吧。
另，借这个专题的机会讲讲题外话。这个培训老师的厉害之处呢，就是敢于做这些极端的事情，让大家能印象深刻，明白这些道理。因为经历过了大“苦难”，小“苦难”也就能经受得住了。不然何谓吃得苦中苦，方为人上人呢？最困难的事情都能挺过来做出点成绩，那容易些的事情还不是手到擒来？
前段时间看一个明星的采访节目，他说当年知青下乡我连用手掏粪的活都干了，我就知道这辈子没什么活我干不了了。就像俺早年在深圳坐霸王车、吃霸王餐、睡桥洞这些都经历过了，还能有什么更大的磨难呢？
前面好像有朋友发帖说自己表达不行，想做销售的话要怎么样去锻炼一下，或者有朋友说，要锻炼一下销售能力，做什么样的销售比较好？。。。多年前呢，我刚开始接触电话销售的时候，提起电话就怕，怕被客户拒绝，试了很多方法还是心理不能过关，最后我们经理暴怒了：你丫咋回事啊？打个电话至于吗？客户又不会从电话里伸只手来掐死你，你怕蛤呀？来，找几个垃圾客户打电话过去骂他们几句。。。在经理的淫威之下，我开始打电话过去骂客户了，奇怪的是居然越骂越来劲鸟。后来很长时间内我都自我怀疑是不是有点心理变态呢。不过至此以后，我总算是克服了这个心理障碍，不再怕打电话展业了。（这个方法不厚道，大伙可以当我是胡乱编造，切记不可模仿）
那，各位，假如你表达不行、想提升销售能力，咋办？就找个保险公司当半年业务员呗；与人沟通不行，咋办？就找个投诉多的公司去做客服员呗；胆小羞涩，咋办？就找个人多的街口放开嗓子唱它几首去（指不定还有收成咧）。。。。。有几位朋友说自己是三无的小屁婴，问该如何做起，现在有思路了吗？
找个公司，从销售做起，从最难的销售做起，坚持下去。这样，成长速度才是最快的。
男人嘛，就要对自己狠一点，一剂猛药下肚，包除百病。
看了很久没有说：潮哥好，关于小弟的鞭炮你一直也没有回复，现在情况也比较明朗了，1：已经和厂家谈好了货到销售完了20天结账，销售不完可以退货，只是先交3000的车费！2：上游基本把风险控制在最低了！3：现在就是头疼订单问题，这个真的考验销售能力和忽悠能力，目前也只有两个方法：a，拿着厂家报价单去一家一家的谈判！b;拉一个政府部门的监察队其中的头入伙《应该不太难，理由是我们那里太腐败，》4：现在想问的是还有什么方法尽可能的开发分销商，整个县城每年市场大概是400万左右！希望你能指点江山，毕竟你的段位和俺们不一样，我们很容易跳进思维极限都不出来！怎样捆绑分销商这样来年的话根本不要花太大的力气就可以轻松搞定！
：首先拉监察队头头入伙，然后让他派个穿制服的小兵陪你去谈业务，这个人不用说什么话，跟着你就好了，保准你谈业务一谈一个准，一条虾都跑不出你的销售网。
方方芳芳：一直在看帖，终于追上了！！！潮帮威武啊。小屁孩一个，打算跟同学合伙弄一个事情，水果店。特向潮哥、班长、副班，队长等诸位高手咨询下。同学已有一个水果店，生意不错，但受店面大小限制，规模受制约，旁边又跟风开了两家店，生意都还可以，看来这个市场还是有。同学呢，早就有开分店的计划，但是前期没有贯彻思想让自己抽身出来，战机已经有些延误。
现在另找了一个卖蔬菜水果副食之类的农贸市场，市场内已有卖水果的5、6家摊位，跟市场老板谈了可以把这几个整租下来，搞规模大一点的，能节省一些店面装修。大致分析了一下，市场在几个小区的边缘位置，总的人气不是太旺，毕竟人们还是图省事不愿意多在几步，尤其是年轻人，小区底商已有超市便利店以及水果店之类，下班顺道买了菜、水果，就回家做饭去了，价钱上贵一些也就认了。老年人时间富裕，还愿意多走走算是遛弯了，价钱上也更在乎一些。捆绑客户，我们的最大优势无非就是价格，另外后期还可以开展送货上门、量大走批发价这些，还有就是主动出击，寻找学校、商场，看有没有潜在的批量拿货的需求，甚至某些品种成本足够低的话，给那些水果摊供货，这应该算符合潮哥做批发的圈圈论吧。另外，市场旁边要开一家大型超市，应该说有利有弊，好处是它能给这个位置带来人气，不利的当然是它也经营蔬菜水果，对这个农贸市场肯定有一些冲击。针对这个，最好是能利用它吸引来的人气为自己所用，但顾客买不买账，弃超市来菜市场买水果，就看我们的本事了。暂时没想到好的应对办法，不知潮榜的大伙儿们有没有好招。
：我不说你具体应该怎么去卖水果（因为我不专业），我说一下我所看到的，在我们这个城市有很多叫“百果园”的水果小超，他都是开在社区下面，规模不大，但就是卖水果，水果品类较齐，基本上一两个小区就有一个这种水果店，到目前我还没有看到或听到有说装让、或做不下去的，晚上12点了都还在照常经营。
：乱说一下！1：水果！一定要价格，质量，上都有保证才有机会卖出去。2;我个人感觉你假如不是在批发市场上的话根本是很难批发的，（我做过水果而且是大批发的），就像我们不会去零售店批发衣服一样。哪怕他说的是批发价我们还是不太相信的！3，所以我觉得你真有资金的话那么就开真正的水果超市，干净卫生，靓丽大方，在超市里可以开辟一个：水果汁味],这样方便把那些稍微有点烂的打成果汁直接饮用，这样也是物尽其用吧呵呵，当然格调也要尽可能的有情调一点，要不谁去消费啊，这样购物的心情也能轻松快乐啊！见笑了！
：看到有句话：“卖菜能不能赚钱最后还要看被别人挑剩的菜怎么办？”感觉如果做服装也是这样哦。季末尾货无法处理就等死。。
打你唔好走开：大家好，我先交代一下情况：通过关系，我得知一个老同学（独生子）家里很有料。他母亲在是A市管着多家私立学校和幼儿园，而且在B市也有属于自己的多家私立学校和幼儿园。AB市在同一个省也很近。虽然是老同学，但当年的关系肯定不铁。经过吃饭，桑拿，网吧。。。等等几个月的努力，现在也混一起。总觉得做他家生意符合潮哥老大三个圈圈的实在太多，感觉就像有个宝箱在我面前，但地上有一大推钥匙！我思绪很乱。不知从哪着手。我想到合适的项目就有：提供办公设备、文具耗材，桶装水业务，也可以给学校厨房送原料等，大家认为怎样？可以帮我出谋划策吗？上面的项目好像就是赚他家的钱，提跟他合作很白痴。有什么项目可以把他跟我绑一起，我可以出钱，他什么都不做占股份就可以啦。
：呵呵，你能看到他家院子的黄金，说明兄弟眼界提升了不少哇。现实生活中，很多人是身在福中不知福啊，明明自己周围就大把的机会不知道利用，还经常感叹上天不公、生不逢时。。。不管是什么点子，点子本身并无任何价值可言，因为你一说，你就失去了价值。所以，你要找的是一个他不能或者很难驾驭或者很麻烦需要大量精力或者投资较大的项目，总而言之，就是选的项目要能有一些门槛高度，只有这样，别人才有可能因为一些顾虑而与你合作。比如，他家管理的幼儿园如果校车都是和别的租车公司合作，那么，你只要能提供和租车公司一样的价格和服务，你就很有可能把被人竞争下去。等等等等，
但这些都不是最重要的事情。他们选择和你合作，前期可能是由于技术、资金、复杂等等等等的门槛导致他们愿意与你合作，当然，利润的分配也要比较合理，长期来看，最重要的是你要牢牢捆绑住他们一家人，生意才可能逐步变得牢靠。这些听起来的确比较尴尬，就像打算到高校餐厅卖豆浆的兄弟一样，但是没有办法，谁让我们没有资源，主动权掌握在别人手中呢？
但欣慰的是，好好用心做，总比那些一点资源的人创业成功率要高些。有点间接资源总比一无所有要强些哇。
da_sen：有人专门推荐我来请教潮哥，看潮哥的fans遍天下哇！下面是我的案例，请潮哥指点，谢谢！公司给员工建了一批人才公寓，一共3000多套，其中90%以上是100平米的，还有少量50平米的房子。这批房子建成之后首先面临的问题就是装修。很多员工曾要求公司统一装修，由于众口难调，公司担心出力不讨好，就只交毛坯房，于是装修的问题就全部推向市场了。　　　　每套房的装修费用平均按10万元算，这么多房子的装修就是3亿元的市场，这么大的市场，我也想从中分一分蛋糕，哪怕是一小点，也算是我人生第一次想做点生意的尝试吧。我自身的资源呢就是公司的一员，而且是购买了房子需要装修的一员。我手上有完整的房主名单，一个不漏，可以说我手上拥有客户资源，如果我自己有装修公司的话，找些业主成为我的客户应该不成问题，但我没有装修公司怎么办呢？初步的想法是找有实力，有信誉的装修公司合作，我负责市场策划，挖掘客户这块，利润跟装修公司分成。怎样才能吸引客户呢，我想选几个业主和我一起让合作的装修公司做几个样板间出来，然后带需要装修的同事来参观，洽谈。公司员工有一个特点，就是绝大多数工作都非常忙，装修对很多人来说是很难有精力来亲自打理的，如果我做好策划，能够给这些同事拿出满意的方案，并保证质量，解除他们的后顾之忧我想客户不会少的。像这样一个案例，请论坛上的高手指点指点，我这笔生意有多大潜力？怎样吸引装修公司跟我合作？我和装修公司之间应该签订怎样的协议？如何防止装修公司甩掉我？
：你的优势在于这些客户资源以及与这些人有一定的关系。你的思路也很好，先花几天的精力把这些客户全部联系一遍，考察一下，看有多少人愿意集体出钱集体按照样板间装修。可以不用先装修出来啊，可以让装修公司提供一些效果图和实景照片，让那些愿意出钱集体装修的同事选。选定以后，你就是订单大王。拿着这些订单你就有话语权，和有实力的一些装修公司去谈判，能否拿到最低价，签署保密协议啊啥的，集体装修肯定比单个装修会更加节省成本。所以，这里面肯定有利润空间。
再者，如果选择半包的话，基本上还可以在原材料方面去延伸一下，毕竟拿货多的话到哪里都会有话语权。再进一步延伸，可否在装修后的一些东西上做文章呢？比如竹炭包啊、创意家居啊、家用电器啊。。。。。。再然后呢？大米配送啊桶装水啊。。。。。。就太多了。就算这些东西你都做不成，至少邪恶点，把这份名单卖给房产中介公司啊或者装修公司啊也是个收入嘛。
这些思路都是建立在订单上，先看看能否说服大家找你合作，各个项目具体要去执行哪一个，就要视兄弟自己的段位而定了。
：楼上的投机兄弟，我想，上个回复我的意思已经讲得很清楚了。感觉你有点钻牛角尖了。
第一，谈判能力不是一天两天就能大幅提高的，何况，这个谈判在我看来，目前根本不重要。
第二，你要先看看别人能不能接受你的产品，而不是担心别人接受你的产品之后怎么办。何况，你担心的这些问题都是可以解决的。不是吗？别人能接受你的产品了，需要你有个代理商的身份，你就去成为代理商啊。
第三，这个问题没有任何意义，我说有前途你不一定能做得成功，我说没有前途你会因为一句话而放弃这个项目吗？关键在于，你现在完全可以去试试，在你的能力下，能否让别人接受你的产品。非得让厂家给你免费寄几箱产品你才开始行动吗？
人家就拿本产品图册就能开始销售，你为何拿到样品了都还迟迟不去行动呢？
让爱随风_08：敬爱的 潮哥 能否帮忙点拨 一二？我想做 鸡蛋的批发配送 主要做 餐馆 这一块 怎样去和这些老板谈啊
大部分都已经有人在配送了 在不打价格战的前提下怎么去谈啊？怎么切入？感觉还是找不到切入点下手...是不是可以把鸡蛋 的利润降到最低点
绑定这些客户 发展以后的 餐馆消耗品 比如调味料 油 之类的 ..我现在迷茫 的是 怎么和这些餐馆老板谈 让他们换掉之前的配送商
改用我来配送啊？希望潮哥 在百忙之中 指点一二....期待ING
：基本上我感觉用这个渠道来作为筹码去换取其他的配送权，难度有点大。为何？因为他没有得到额外的、足够大的好处，足以让他放弃以前的合作伙伴。再怎么说，他原先的渠道就算关系不怎么好，也混得脸熟了，要完全为了你去拒绝别人,是需要额外的糖果的。你想做的是用零利润来先挤走他们的鸡蛋供应商，然后再挤走其他供应商，至于别人认为这个糖果够不够，就要看你的个人魅力和运气如何了。
书生阅剑：估计潮哥要来了，赶紧再贴上，呵呵。之前做的事都是想当然的，一直的，做到现在。根据的我现的情况，诚请潮哥分析下我现在应该如何来做才最有生产力？向潮哥致敬！向潮班致敬！我的现状：我身在一个地级城市，城镇人口20W。2008年开始创业，创业的方式是开铺子。就是潮哥说的投入相对大，风险相对高的一种经营方式。前期在不知生意好坏的情况下，第一笔投入就是租金、转让费以及装修共计3W，铺货2W，5W开起小店开始营业。主营创意家居，毛利润率在60％左右，相对高，但如同本帖有个回帖谈到的，营业额上不去。总结后小店的产品结构作了些调整，加入了部份的布艺产品和大件些的家居饰品，小有成效，营业额开始有所改观，一年内基本还清3W借贷。后于2009年在另外一条街经过筹借资金开起第二个店，这个店要大些，120平米，13W租金，2W转让费。前期包括产品一共投入22W，这22W全部是借贷，到日还清20W借贷另外交了今年的租金。我的问题
：从一开始，实际上没考虑长远发展等等问题，只想能做下去不要亏损，还可以有调整，还可以有东山再起的机会那就属万幸的心态去做。所以做到现今，很多问题就显现出来了，所谓人无远虑，必有近忧。对比潮哥甜甜圈理论，就全都印证了问题所在。首先家居饰品不是大众用品，讲究观赏性和一定层度的艺术性，这个限制了顾客群。二是不可重复消费，每年都会有人搬新家，只要搬家就会做些装饰，但绝大部份顾客只是一担子买卖，绝少回头。用潮哥的这两个圈圈一来印证，我马上就找到症结。当然，这里只是我的天花板，如果像潮哥的朋友那样可以把酒店和会所之类做进去，也许就是另一种天地，只是我没有那种能力去做到。我在说我的问题，但好像没有看到问题哈？是因为在看帖过程中虽然激动，但还是全部看完，其间潮哥反复讲解，猩猩、班长班副等反复总结，所以我基本可以理解一点点。不过现在的问题，我想不再做这个行业了，我想利用我现在的门店转做服装，倾向于女装，定位于中低端市场，产品核心价位大概在200-400（冬装300-500）左右，至高到800，至低到150。得出上面大概的想法，主要是跟据本地市场女装情况和门店位置做出的。这个城市较小，基本上没什么大些的私企，也没有什么白领阶层的说法。大部份消费者都是企事业单位政府机关公务员等。工资水平一般在2000左右，另外每个月有单位发放不定额消费卡，但只能在指定超市用。根据这些消费者的情况，我想比起做高端产品来说市场机会也许会大些？　　　　　　　　门店位置的情况：店斜对面有家哥弟，属于高端品牌。店左边有家百丽，接着有家价格高端但品牌不明装修普通一家女装。右边有家百斯顿，接着有家雅格尔男装。位置属于一线偏下的位置。　经营方式：跟据圈圈理论，考虑不加盟，加盟了不能复制。考虑找到可以信任的供货商拿货，以自起品牌名自印吊牌的方式来做。同时也考虑线上操作，做网店。这方面也考虑到之前做过品牌管理这块的工作，所以前期形象设计这块的工作可以相对能应付。这就是我的情况与我的简单的想法了。也有想彻底放弃开门店的想法，去广州做电子商务，但因为家庭情况，父亲病重不能离开。懵懂之中，也有想到江湖中渠道为王的做法，开门店也许只是权宜之计，也不知道能走多远。3年前没有遇到潮哥，3年后有幸遇到了，也算上天对我不薄。在这里诚请潮哥，恳请潮哥和众网友根据我的项目我的想法作些点评，想的不对的一定要批评。非常感谢
：我仔细看过兄弟的帖了。不建议做服装零售店做起，这个也是很难做大的项目。一个项目既然很难做大，那为何开始就要选择它呢？何况对于兄弟来说这还是个全新的行当。如果一定要在这行业发展的话，我过几天也会兑现承诺讲讲服装生意，希望兄弟能有些启发。
如果我处在兄弟的位置的话，我会首先评估一下自身的优势与不足，然后考虑结合现在店的优势来进行腾挪，或者说深度挖掘现有客户的其他方面可重复消费的潜力。
把这个有天花板的、不能重复消费的项目，腾挪为一些天花板高些的、可以重复消费的项目。因为你已经有了个生意基础，所以利用这个平台来开展其他的项目会比从零开始具备一些优势。兄弟可以再去好好研究一下前面讲到腾挪的帖子，体会一下，看有没有新的收获。比如，客户到我店来买家居产品，如果都是一口价不存在讲价还价的话，可不可以考虑一下，给客户让点利，以此来接下他们家的桶装水业务啊或者大米、土鸡蛋、牛奶配送业务啊保洁服务啊之类？这样的话，你的产品单品利润虽然有所降低，但从这个客户身上，后期就有了源源不断的收入，关键在于这样的收入是不断递增的。
这样渐渐地，你的创意家居生意就不是一锤子买卖了，而且会慢慢向重复性较强的服务性配送生意发生倾斜，这种倾斜，会让你的生意越做越轻松，会突破你原先的天花板，收入也会越来越多。尽管这种转型后的生意起点较低，单个服务客户的时间较长，利润也较低，但重点在于天花板很高，做好管理之后，你也不用整天忙于其中，轻松地去做自己的爱做的事情，看着这个雪球越滚越大，岂不快哉？至于具体的要选择哪个目标项目来进行腾挪，就要看你那边的实际情况再综合权衡了。
Guojoyo：从现在起五年没要做的事儿真多啊~~！！！我喜欢碎碎念，罗哩罗嗦的码字。　　好想五年内，买个途观。YY--ing。　　虽然相信心想事成着实存在，相信吸引力法则又能给力麽？~！一年半后（2012.7月）毕业，之后弄钱开始倒腾，2013结婚吧，虽现在没合适的对象，但不急。好吧，2013
五一结婚，年底添小孩儿吧，那年我24了。已经距离现在过去三年了。2014项目开始运作，盈利吧，好了2015
途观也不用加价提车了。购买完毕。这YY的够远大。嘿嘿
：副班哇副班，你看你的粉丝都学你喜欢用YY了。今天我们都来YY一番。以下内容，纯属YY，请勿见怪。
一破途观就叫意淫？这个。。。既然是意淫就淫大点，兄弟只敢意个途观，那意淫途锐的人岂不是要鄙视你，还何谈跟着你干活咧？视野要比其他人开阔，那就连意淫也要比其他人更淫哇。而如果真像副班说得那样分符合实际的和不符合实际的意淫，那我才是意淫之王哇，我在一穷二白的时候就开始意淫游艇城堡鸟。。。难怪当时周围人都经常说我神经病，尽管现在我还是没有买游艇城堡，但就没有人说我神经病鸟，为何，因为他们都知道我在一步步将遥不可及的意淫变成现实哇。男人，本不就该如此强悍么？
所以，对于这点呢，我的观点是，如果能力暂时没有周围其他人强，那梦想就要比其他人崇高，先别管实不实得现，谁愿意跟着一个目光短浅、连梦想都如此渺小的人干呢？何况，假话重复千遍就成真话了，最后会真得让自己都相信。再何况，要想别人跟着你干，实不实得现不是重点，重点是要不断重复，直到让别人相信你的意淫能实现，那你就牛杯了。
其实，这个时候结合谈点政治的东东大家就比较好理解了，可惜言论无法自由，木有办法哇，这个就只能靠大伙自己去意淫了。也许，你现在是孑然一身，孤将军一枚，但不妨碍你现在就开始培养领袖的素质、不妨碍你现在就开始培养个人魅力的磁场哦。而兄弟那句五年一途观，就像如花转过头来，让所有观众刚吃下的燕鲍翅都乱吐一地哇。
另，dra2008gon兄弟以及有同样困惑的兄弟们，有点启发了吗？
并不是你一定要登基即位了才能吸引到优秀的人才到你身边，不然世上就很可能不存在草根帝王、草根英雄了。有朋友经常说这样的话，那就需要人格魅力鸟，那何谓人格魅力呢？如何能在你贫困潦倒、一无所有、甚至还不具备什么能力的时候，都可以让优秀的人跟着你白手起家呢？需要的正是你的崇高的梦想、广阔的视野、彪悍的心灵哇。就像我05年想进入另一个行业的时候曾经去很多公司当业务员卧底，出来后居然有个业务经理都愿意跟着我干呢，他并不知道我其实是去卧底的，只知道我是一个一穷二白的菜鸟。那我是用什么东西无意中绑架了他呢？无非也就是这几样东西哇。
记起以前大学毕业前，班上几个人一起在闲聊，大家谈到毕业后的理想，有个哥们说希望毕业能找个好工作，拿月薪三千，随后他就问我的理想，我说，恩，我希望毕业后开个公司把你请来，每个月给你发三千工资。。。虽是一句玩笑话，后来我差不多都忘记了，可这一句话却在他心中产生了不小的影响。毕业后他到了苏州一家有名的公司做工程师月薪还真是3千，可一年后，他突然决定辞职追随于我，原因居然就是从这句话里面觉得我是个有远见有魄力的人，以后会大有前途，原来哥在他心中就是个传说哇。可惜的是，当时我正寄人篱下，混得惨不忍睹，所以追随未遂。但他听从了我的建议，从工程师辞职后到上海进了一家卖传感器的公司做销售，坚韧地坚持了下去，到现在这么多年了，他早已在业界扬名，有了自己的规模还不小的公司，在上海购置了N套房产。。。
所以，在这方面，很多人眼中的金钱、地位、职位、背景等等等等，都不是最重要的。不然，怎么会有那么多人抱怨他们的老板只是运气好钱多人傻而已，跟着他没前途；而又有那么多人愿意追随落魄枭雄呢？
人之所以会跟着你干，不是因为你现在有什么，是因为他相信你未来会有什么。希望使然。
最后引用一部我相当喜欢的影片《肖申克的救赎》里的一句经典台词来作为YY部分的结尾：hope is a good thing
，may be the best things，and no good thing ever
dies.（希望是件好东西，也许是世上最好的东西．好东西从来不会流逝．）
今天，你玩命了吗？
经常看到很多朋友做计划，工作计划啊人生计划五年计划啊等等，我呢，也做过相当多的计划，多得举例都举不完，曾经还愚蠢地计划过和华仔开电影公司呢，但遗憾的是，没有一个真正落实到位了的。
那，此专题的下半场，名字就叫做：我的人生需要计划吗？
各位朋友，你今天的生活是你五年前能预料到的吗？你今天又能预见五年后你在做什么呢？这点上，我的观点是：工作可以计划，事业计划不了。
因为工作相对比较固定，固定的东西可以计划，事业或者说人生呢？都是随时处在变化中跌宕起伏，对于变化的事情你如何计划得了？我为（围）什么这么说呢？
为何说工作可以计划呢？因为我经常给下面的人定计划，比如，有个靠电话营销的生意，我跟他们业务员是如何规划的呢？
我说，你们想赚钱吗？想多赚钱吗？答曰想。我说，那一个月赚五千好不好？答曰好。我说五千不够，不算奖金，纯爷们至少得一万，要不要？答曰当然要。我说你们是想要还是一定要？答曰一定要。我说那你们谈谈如何能做到？大伙无语。。。
我就慢慢讲开了，你们看，一个月开发新客户要想赚一万，一天大概就是要赚到三百五，现在我们电话开发的成功率大概在百分之一的样子，每开发一个新客户大概平均能带来160元左右的提成（我们这个生意首次开发到新客户，给业务员的提成相当高），你如果想每个月赚到1万元，有个硬性标准，就是每天打200个以上的电话。也就是说，只要你能保证每天能打200个以上的电话，基本上每个月赚1万元就是很靠谱的事情了。这样看来是不是清晰多了？
可知道为什么现在大多数人连三千都难吗？因为经过统计，你们每天大概只打到了五六十通电话，而且每周还有假期。所以，如果你们想每个月像现在这样只拿到两三千元就保持现状，而如果那位纯爷们每个月想拿到一万元，与其他人拉开差距，与梦想拉近差距，就想办法达到这个量。。。这样的计划才是有效的计划，才是有意义的计划，才是男人的计划。
如果说，你做的只是一份工作，那你可以作个几年计划，今年参加什么培训拿到什么证书，争取升个职什么的，慢慢去实现。而如果你经营的是一份事业，我不赞同作计划，计划是为别人做的，是让别人有个台阶去上，是让别人在自己的规划下工作。
那对于自己的事业，我既然不赞同作计划，那我赞同什么呢？我赞同玩命。好像是07年吧，有个朋友伙同他的几个同事辞职，开了个小公司，有次恰好经过就上去转了转。当时我就感觉这个公司应该撑不了不久，为何？且不说他们的具体经营范围的事儿，光是看到一个小细节就给你我不好的预感。是什么小细节呢？他们办公室墙上，贴着一张A4大小的纸，上面写着工作计划，周几到周几，几点到几点上班，几点到几点休息，几点到几点下班。。。居然还周末自己给自己放假休息一天。用打工的心态来创业，不死才怪。
那，啥叫玩命？为何做事业就要玩命这么恐怖呢？玩命就是你全身心投入到这个事业上来，不要分什么是工作什么是生活，事业就是你的全部；玩命就是要实行724制度。什么是724制度呢？就是一周工作7天，一天工作24小时。有人就要尖叫了，潮哥，你打字打昏头了吧？一天工作24小时？不要睡觉吗？谁说睡觉不能工作呢？睡觉要做梦吧？做梦也是思考的一部分，思考也是工作的一部分嘛。就算不做梦也能通过灌输潜意识学习哦。（好像又有MM在尖叫：潮哥你盗梦空间看入魔了吧？好吧好吧，你就当我被困在了梦的第十八层好了。）嘿嘿，要知道睡觉的时候大脑还是在正常工作哦，只是逻辑思考中枢关闭了而已，所以就会出现很多离奇的场景而你不会觉得奇怪。逻辑思维中枢关闭之后呢就会进入另一种思维状态，很容易天马行空出灵感哦。
只是，如果你不是全身心投入事业的话，那谁知道你梦到哪里去了呢？我一直崇尚这一点，做事业就是要专注，就要疯狂地投入，别来计划计划这一套。我计划这三年要好好干，赚五百万。我了个去，这样的计划有用么？啥叫好好干了呢？一天工作10小时够不够？显然不够嘛，工作到昏厥就够了，拿出死在“网吧”的决心来搞事业，不然你就会被事业搞死。
这点魄力都没有还谈什么创业呢？我们谈的是创业精神。
有人就要说了，玩命不玩命对事业没有这么大的影响吧？只是发展速度的快慢而已哇，方法正确了，该成还不是成？慢点就慢点呗，累垮了革命的本钱多不好啊。。。是啊，表面上是这个道理，其实，大多数实际情况下，不玩命的人做事情容易浅尝辄止，遇到困难就容易放弃。而玩命的人，就有一种钻研的精神，有一种坚韧的品质，更具备抗击打能力。所以最终反映到事业成功的概率，在玩命和不玩命两者之间可以说是天壤之别。就像，那位豆浆兄弟，一般人去找一次两次，别人拒绝了，也就作罢了，那如果一定要把他拿下，不拿下不行，那咋叫玩命呢？就是拿出死在网吧的精神想办法整到底，善意地强求，整到他接受为止。他能拿你咋样？正如那位兄弟的豪气：杀人不过头点地。。。
以前讲订单销售法的时候举例到一个管理咨询公司，这家公司的总经理再此之前呢，是在一家很著名的台企上班，他是怎么进那家公司的呢？他看好这家公司，就下定决心一定要进去，所以去应聘了，负责招聘的人说：我们公司创办至今这个职位从来不招男员工，赶他走了，他又去了要见经理，经理也赶他走了，他就去等总监，总监也赶他走了，他就一层一层上诉，最后花了很长时间到厂区门口直接苦等大BOSS的车，拦车自荐，最后终于破格录取。。。前两年我有个同学听到我分享了这个故事，就跳槽去浦发银行应聘经理，其实人家根本不招人，他就是想进这家公司而已，同样地他复制这个方法，磨了一个多月，最后终于如愿以偿了。。。
各位是不是感觉说着说着有点跑题了呢？其实没有哇，我今天要提倡的是一种创业精神：别计划，哥玩命，打算死在“网吧”。
今天，你玩命了吗？
Caixujiao：看到潮哥，激动无比！副班长也在哈？！赶紧贴上求助帖：加上自己的一些分析　　潮哥你好，三个月来一直埋头看帖子，潮哥的气度、胸怀、授人与渔的良苦用心，无一不激励着我们这些小P孩；本人今年28，硕士毕业后工作3年，现在的情况就是温水中的青蛙，在西部省会城市，一个小小的企业，当个小小小的主管。不上不下，工作很忙，时间不多，却总有颗蠢蠢欲动的心，但是深知自己功力太弱，所谓思难行易，思考的时候越周详，沙盘演练约周密，实施起来才会越顺利。所以，现在开始，继续练内功吧。这几个月看着班长、副班长、以及小队长的活跃，深深觉得要想真正提高自己，只能不断思考，不断yy，以后，如我等经常潜水的小p孩，还是应该多多参与到项目的讨论当中来，好了，废话够多了，有个项目恳请大家帮我分析一下：　　　　父亲在老家有个养鸡场，做了3、4年了，一直不温不火，前两年可能当地鸡场，赚了点钱，可最近几年由于鸡蛋价格涨跌厉害，价格起伏较大，故基本上赚的都赔进去了，欠了20多万，再加上前期鸡场固定资产投入约50万，等于投入成本在70万左右，以前我没有去关心，觉得自己读好书就行了，可最近两年渐渐觉得不那么对劲了，开始关注起来。首先，我认为养鸡卖蛋虽然可能符合快速消费和找批发，易复制三个圈圈，但是由于太易复制了，所以就失去了门槛和竞争，所以，除非你的资本很大，否则你很难有大的收获。但是，目前已经这个样子了，想转让暂时也没有人接收，如果就此停下，虽然卖掉鸡和蛋能填平欠账，单50万的前期投入都没有了，剩个房子在哪里也没有什么用（鸡舍修在离公路较远的地方，是租农民地自己修的。）所以，还是想能不能有什么办法腾挪一下，找点切入点，改变一下现状。销售模式：
由于老家那有近十家养鸡场，所以成立了合作社，由合作社统一收购鸡蛋，再发往广州等地。合作社的价格是每天不一样的。养殖模式：
从小鸡崽开始，有育雏、下蛋卖蛋、卖鸡三个环节，育雏基本就是净投入，下蛋时卖蛋的钱来买饲料，卖鸡的钱拿来育雏。所以流动资金很重要。我刚开始想的是既然价格有涨有跌，那么能不能在价格跌时将鸡蛋存储起来，等到涨的时候再卖（大型超市似乎就是这么干的），后来和父亲一合计，似乎行不通，主要是流动资金不可能让你将一两个月的鸡蛋全部放在那里，而且，储藏就有库房的问题，鸡蛋是易碎的，储藏说不定烂的比赚的多。我又想到可不可以总结一下前几年鸡场鸡蛋价格的起伏曲线，看能不能有所规律，然后预留育雏周期，使育雏时间放在鸡蛋价格低谷，然后再上升期和高峰期增大量产。（应该说清楚了吧），但父亲觉得因为没有什么技术难度，大家都是蜂拥而上的，估计没有什么规律。所以很头疼。不知道潮哥，还是班长、副班、小队长，以及各位深潜水、浅潜水和不潜水的tx有没有什么好的建议，我在这里谢谢大家了，大家共同讨论。
：有蛋卖蛋，无蛋卖鸡，这样该你是主要的利润来源，你现在想让这个行业很好的盈利，那么有两条路，第一，拓展另外的销售渠道，打起绿色品牌，最好能弄出个口碑相传的营销！一个产品必须有他的文化内涵，（看看电视上的那些致富栏目）应该有可以借鉴的地方！第二条路就是，拼命的节约成本，你的鸡其实利润最大的那块是被饲料分掉了，所以你要把成本控制住了你就能赚钱了，成本你可以找那些啤酒厂家，用他们的啤酒渣，还有木薯粉之类的代替，基本没有问题的，很多人在用！仅供参考，我也没有实行过，如果你用好了，那到天涯上说说！
：呵呵，昨晚比较晚回来，看了帖没来得及上来码字。看到很多兄弟提了很多建议和看法，自己也发现自己学到了很多东西，原来一个人真的不可能面面俱到，众人拾柴火焰高呀。
副班提到的用产业链分析，我有点惊喜，这个和上次潮哥转的三八的“核心产业链”是不是有点类似的？因为当初看还不是很明白何谓核心产业链。把一个产业的产业链分析清楚，然后掌握核心的一个环节。这种分析的方法是不是也适合我们选择项目，以及从这个产业或者行业中选择最适合自己做或者说最有发展空间的一个环节。回到这位兄弟的养鸡场。我大胆臆测一下兄弟的情况：1、自己身在曹营心在汉，虽然在上班，但是希望创业，更希望在父亲的平台上创业，既能帮助家里解觉困局，也能让自己的创业更有方向，风险更低，毕竟父亲属于行内人。2、鸡场现在和附近十几个鸡场成立了合作社，孵蛋—养鸡—卖蛋和卖鸡。按我的认知范围，一般小型的鸡场是不需要投入50万的，所以你父亲的鸡场应该是有一定规模的吧？？所以，不到迫不得已，兄弟是不会考虑断腕的吧？？而且你父亲也不一定同意。兄弟应该更倾向于通过腾挪，让这个鸡场活过来，实现盈利，至于天花板多高，应该还没有考虑的太多吧？所谓先灭火，再考虑怎么把房子装修的更好。
那么从这两点实际情况出发，我个人倒不是很赞成壮士断腕，我记得看过的帖子中，潮哥建议壮士断腕，其实应该是忍痛割爱，也就是本来的项目是盈利的，甚至是盈利很好的，但共同点都是鸡肋，是有天花板限制。而楼上兄弟的养鸡场项目其实并不算这种情况，应该属于亏损的情况，而一旦壮士断腕，很可能是损失极为惨重。而在没有更好的项目出现之前，怎么想办法腾挪，让鸡场度过困境，应该是最现实的思路吧？？不一定就靠这个项目实现财务自由，但起码让父亲能有不错的收入。因为很多兄弟提到过断腕后可以选择的项目，那么我这里就不谈断腕后的选择了，我试着谈谈能否腾挪吧。
第一，利用现有的资源腾挪。既然你父亲的鸡场规模不算小，那么另外十几个鸡场的规模是不是也差不多呢？？如果是，那么这个合作社应该可以说得上形成了一个规模不小的产业圈了吧？？那么这个产业圈所面临的问题和整个供需情况又如何呢？？我的意思是第一步先从这个合作社出发，然后再想以后其他的合作社甚至更大的市场。可不可以接下这个合作社成员的所有饲料供应呢？？能否在市场的销售上帮合作社想点办法呢？？？能否在合作社的包装盒上想办法呢？？简单说来，就是研究一下身边最近最实际的这个合作社的每一个环节，因为你父亲本身就是合作社成员，这点太好利用了，相当于你掌握了十几个规模不小的鸡场的资源呀。
第二，产业的本身的腾挪。这个我分享一下这段时间的一个新想法吧。现在的食品都面临什么问题？？食品安全，可以说饲料都是加入了激素的，鸡发育的时间越来越短，甚至比京沪高铁到要快呀，导致的是什么？吃鸡能吃到鸡味就感动到落泪呀。所以很多人就反过来，搞绿色产业，弄特色，返璞归真，思路是对的，但是这种成本又偏高，就是说消费者想健康，但是有付不起这么高的健康成本，导致有产品，却消费不起，这个也是绿色产业目前面临的困境。但是我们可不可以折中考虑呢？？半绿色产品？？？直接具体到兄弟的养鸡场，现在合作社的鸡都是属于低端产品，蛋也是如此。假如把这种鸡改良成半绿色产品呢？？从别人手里拿资料养大的鸡，然后再用粗粮把这些饲料及改造成半绿色鸡。呵呵，如果有农村的兄弟及很清楚了，其实给鸡吃上一段时间粗粮，远离饲料，鸡的肉质会得到很大的提高，虽然没有高到直接绿色，但是相比市场占有率超高的饲料鸡，这种半绿色的改良鸡基本可以算上贡品了。风险在哪里？？你父亲养鸡两三年，技术应该没什么问题，因为是大鸡变好鸡的过程，那么病疫风险也相对低点。市场在哪？？这个要考虑一下你老家的餐饮消费，我觉得直接销售到酒楼是最直接最有效的，不要投放市场，同时也不要投放更多酒楼，要保证供货的延续性。另外一点就是让你父亲算一下改良的成本和应该卖出去的价格，利润必须要比饲料鸡的高才可行。我只能说，这种半绿色的改良鸡只要价格不是很离谱，不要像绿色产品那样高不可攀，那么销售不会是很大问题的。也可以考虑应用一下销售先行的方法。那么资金周转如何？？可以考虑在现有基础上，用卖鸡和卖蛋来运转改良鸡吧？？远景呢？？还是要回到合作社的资源上呀，到时候你自家可以养也可以不养。
这就是我能想到的在你父亲的鸡场现实基础上的腾挪，但是否适合还得看你老家的具体情况，消费市场。
：兄弟的情况我已经很清楚了。还记得我以前提到过，我有个亲戚经常邀我入伙投资养鸡场的事情吗？他和我提过很多次了，几乎每次见面都提。所以我对养鸡场的运营已经算是较为清楚了。遗憾的是我对这个项目完全不感兴趣，一直觉得不是个优质的项目，所以每次都婉言谢绝了他。至于具体原因，那个回帖里面已经讲过了。
我有个兄弟，大学时住在七楼，他经常忘记带寝室钥匙，有几次呢其他室友都不在，他就以一罐可乐的代价让隔壁寝室一猛男，从七楼阳台上冒着粉身碎骨的风险翻过去帮他开门。每当我看到养鸡场类似的项目，很奇怪地就会突然很怀念那位不知还在不在世的仁兄。。。风险方面呢，强悍的火狐侠客已经分析得很到位了。（咦，火狐兄弟不是卖麻将机的么？）
接下来，我们谈谈你的这些想法。想通过预测鸡蛋价格涨跌来获利的想法，和做股票、期货有何区别呢？做现货还要面临一个储存、出手的问题和耗损、变质的风险，这样的想法就和以前我提到的那个做废水处理的我表哥朋友当时的想法一样，是危险的。极为危险的。不要试图用自己的代价来买类似教训。
在目前处境的基础上，做大的可能性太小，实在不考虑转手的情况下，无非也就是在养鸡场周围寻找腾挪的机会了。至于具体思路，强悍的副班和强悍的猩猩等兄弟已经说得很清楚了，先分析整个产业链；然后分析自己能把握住这条产业链上的哪些个环节，形成第一个圈；然后看看周围的相关资源在哪些个环节最为薄弱、最容易攻破，形成第二个圈；最后看看这两个圈有没有交集，有的话就从中找个天花板最高的项目，集中火力破之。
南极猩猩：当幸福来敲门，哇塞，潮哥，活着真不是件容易的事情呀。相比男主角，我们的困难和失败，我们的挫折和失落算个什么鸟呀？？？硬是把我给看流泪了，呵呵。。
：呵呵，我第一次看到这部片子的时候，真是感慨万千啊，哽咽了许久，也许，有过相似经历的人，才能有更深的感触罢。
单从项目和成功的角度来说，其实男主角在销售那个仪器的时期，就已经具备绝大多数成功的素质了。只是缺乏了一些正确思维，而导致了后面生活的不堪。从这一点上来看，他的最终成功却只是源于一个机会，而我们生活中，这样的人太多太多了，太多的人一辈子就在这其中辗转反侧，不得善终，也有太多的人在历经磨难中沉沦、麻木。悲哉。
能说男主角能力不行吗？实在不能这样说。只是他开始选择的产品太过于小众，所以他必须提高展业的成功率，搞定每个潜在客户。这件事本身就是难度极大的，再加上他还没有去尝试市场，就拿出全部积蓄摆好了满汉全席，更是雪上加霜。所以，后来的贫困潦倒和破产就在情理之中了。还好的是，他有个很不错的思维，就是：当看到一位仁兄开跑车过着上层生活，他就勇敢地背负巨大的压力，选择追随别人的足迹，并坚信自己也能做到这一点。而大多数人呢？不具备这样思维，就算运气好，走到了这条正确的道路，也会因为开始的路太难走而中途放弃了。
其实，任何路都是艰难的，包括死路和光明大道。在死路上坚持，就是固执，在光明大道上坚持，就是明智。但不管结果怎么样，坚持的精神都是值得敬佩的（这里说的坚持，是主动的坚持，而不是麻木地坚持）。
同样一个人，经营不同的事业，得到的结果就会天差地别。就像男主角一样，如果后来还是一直坚持卖这个仪器，估计我们也不能看到他未来的腾飞了。
而我经营的很多项目也是一样，同样是我在负责指导经营，但每年赚到钱有的项目却是另外项目的好几倍。。。这就是为什么我一直认为，选择好一个项目是重中之重的原因。因为你的坚持，只有在尽可能正确的道路上才能有更大的意义。
ckyy2010：经常在创业板看帖子，潮哥的帖子应该是来的最多次的，不过之前都是潜水，看潮哥挥毫洒墨、指点屁孩，电脑面前的我也常常拍案大赞，绝！大专毕业后，工作一年，总是不安分，一个人打工久了，心容易麻木，眼界打不开，长久下去就是一副打工者的心态了，徒老，等工资过日子。不过我不想这么下去，自己灰常明白，没有铁饭碗的人，要么打工，要么做生意，我没有铁饭碗，靠打工又不可能出头，那么就只能做生意。楼主上面多次提到卖袜子，我是广东的，有个亲戚确实是开袜子工厂的，不过他的袜子是出口的，不内销，就是给阿迪达斯之类的牌子做代工生产的，质量很好，价格也很贵，专柜卖七八十一双的，拿货也要十几一双，我想货源没有问题，问题是客户，要走销量，零售不现实，觉得批发比较靠谱，量大的话利润较高~
可是，这“贵袜子”如何推销出去，还没有头绪，天涯er有什么高见，楼主觉得做这个靠谱吗？？？？？？？
为了二奶我拼了：如果质量真的好，我想应该可以做，我脚汗大，我穿的袜子都是十几块钱的，没办法啊，差点的袜子一穿就臭脚，所以这点钱我还是不在乎的。做袜子的最好做批发，当然价格要合理，虽然说一分钱一分货，但是价格没有吸引力，也不是那么做的。有个朋友就是在批发城做服装的，也批发袜子，不过都是些很便宜的袜子，一块多钱吧，就是街上卖十元三双的那种，质量很差，基本是一次性的，也有客户想批发好的袜子，我可以帮你看看，顺便，我也想试试，白天上班，晚上摆地摊，顺便做批发。ckyy2010
你qq是多少，站短没见你回复~~~
二奶哥，你ID真强！郁闷，今晚下班坐车居然坐错车，害我多花了一个钟才回到，刚吃完饭就跑来看潮哥的帖子了
我qq 加的时候注明 “袜子”
kangyong_ming：潮哥及各位网友，我来了，向潮哥及各位潮友们问好！！！小弟在26页回贴有幸得到潮哥的回复，否定了两个项目，现在想来小弟眞是一个小P孩，想得一点都不全面，多谢潮哥，佩服。◎潮哥让我多从身份发现机会，在现有工作中找出出路，为此小弟一直在思考这个问题，找到较符合三个圈子的业务。小弟不才，近日细心排比身边工作机会，发现一个项目，特拿上来讨论，请潮哥点拔，请各位潮友们拍砖。小弟在公司IT部工作，其中一项工作就是负责公司近一半计算机设备及计算机耗材的采购，年采购额在30万左右，其中近12万为打印机碳粉及墨水的采购，小弟所说的项目正是打印耗材的批发与销售业务了，为此，做了一些调查工作，发现主要用量大的行业是金融保险业，行政单位，大型企业，贸易公司，学校这几类客户，其它就是中小企业和家庭，用量相对较少，此项目符合潮哥所说的三个圈子，但问题是操作起来较麻烦，带有一定的专业性，需要一定的资金，对于初始创来来说有点麻烦。分析如下：市场情况：市场参差不齐，不过大客户基本有大公司跟进了，像原装碳粉HP\
富士施乐\Rioch都在打市场，国内的代用有天威、MMC等一大批品牌，小打小闹的加粉设备也一大堆，可见其中利润很好。跟据小弟多年的采购经验，好像当然是原装的，但价格贵，代用碳粉市场好的牌子像天威就做不错，性价比较高，但对打印是有损害的。市场趋势：随着经济的发展，现代企业操作越来越规范，各种文案越来越多，带动了打印耗材市场的可持续性。业务范围：打印耗材销售、打印综合方案解决、打印机外包维修。经营方式：最开始代理一个好的代用品牌来打开市场，辛苦是不用说的了，要针对性的打开市场，在加入其它品牌和原装碳粉来给客户更多选择，在有客户的基础上再做批发，最后代理一个大的品牌，做大批发。困难：此项目对资金的要求大，这是小弟最头大的问题，困为很多大客都采用月结方式收账，通过银行过数结账，这样就有很多行政费用了，不然，可能会不合作。小客户应该可以现结，但使用周较长。暂时想到这么多，稍后补充。请潮哥点拔！！！！　　　　补充中。　　
细想潮哥的订单销售法，就是先找到订单，有了单子就有货，加上手上也有点钱，可以周转一下，就是现在每天在上班，时间上太麻烦了，早起晚归的，只有周六日有空，不过没有时间也要创造时间，这几天年看了一家新的正在招商的耗材厂家，产品比较全，准备找他们谈谈，聊聊市场。碳粉现在每家都有供应商，用什么方法把现有供应商抢走呢，抢走后如何安排配送。一直在思考这些问题。是现在开始学习专业知识，等合同期完了再出来开始干，还是找合伙人先做着，我在想销售方法上面可以边走边看。但决定如何开始运作是一个很大的问题。干脆从做批发开始吧，这样人手就不会那么紧张了。可以资金怎么办呢？持续思考中。。。。。请潮哥点拔！！
：我有个亲戚的孩子，在我的介绍下去了一家证券公司上班。平时呢，就在银行驻点，偶尔在总部培训啊办公啊之类。。。有天，他找到我，兴奋地告诉我说他发现了个机会，就是他发现他们公司的业务员，也就是证券经纪人，流动率相当高，基本上公司每天都在招聘新人，每天都有人干不下去而走掉了。这些人呢，进公司来第一件事情，就是要自己去买两套规定颜色的正装，就是西装啊衬衣啊皮鞋之类的。大多数人两整套弄下来便宜的都是大几百了。他说，基本上很多人买之前都要咨询一下老员工。那么，如果我找到好的货源直接卖给他的话，应该能取得他们的信任。。。于是呢，我就让我那个服装店的店长介绍了个做西装批发生意的朋友给他认识，轻松解决了货源的问题。要知道，服装批发的价格和服装零售的价格真的是相差太悬殊了。一套批发价300元的西装，到商场打完折后最少都是一千以上了。这小孩平均每套西装赚的差价都在一百元以上（真他妈黑）。那些傻乎乎的新同事呢，还以为捡到便宜乐呵乐呵，不过也正常，去商场买的话比他们实际买的价格肯定要高多了。上次我见到他，他开心得不得了，据说最多的一天居然卖了6套。还不费什么事。。。这家伙。。。。。。兄弟，发现了么？这样才是挖掘身边的机会。
就像上页那位在几万人大公司上班的兄弟发现食堂饭菜不好吃就去卖盒饭。。。采购经理利用职务之便拿回扣。。。那位分了房子的兄弟还打着3000套房子统一装修的主意。。。。。。都是一样的道理哇。在你公司内部，你的权限范围内，出现的30万采购权机会，才是属于你的机会，对于其他陌生的客户来说，你毫无优势可言，项目就只是个全新的项目了，除非你认识很多其他公司的采购经理。假如，我亲戚的孩子去其他公司卖西装，能有多大效果呢？和普通推销西装的人就没有任何区别。。。
这就是有资源和没有资源之间的巨大差异哇。不然怎么会常说，在身边通过挖掘资源形成的项目成功率会比较高呢。兄弟你说的这个项目呢，的确也有很多人做得很成功，做得很大，做得可以开上顶配的揽胜。问题是对于这个全新的项目而言，你的段位如何？为何我推荐兄弟首选挖掘身边的机会呢？第一个是因为兄弟现在时间比较不自由。第二个是因为我觉得兄弟现在的专业性强、职位应该不低，周围肯定存在很优质的人脉，这些人脉周围肯定会有不错的契机。关于如何挖掘身边的机会，前些天我开过两个专题，应该来说讲得还算清楚，建议兄弟找出来好好看看，希望能有新的收获哇。
（网友案例分析）1货源，就是每天去老家的批发市场，而省会的竞争者大多数是在这边的蔬菜市场批，蔬菜市场也是从老家及周边批过来的，老家批白菜3角的话，省会这边零售是7角。这就是我货源上的优势。2运输，先去二手市场卖个二手的昌河，来回路程100多公里，这个成本好计算。3门面，20多平米，每月租金2000元以下。4销售，前期主要是我和女朋友一起做，效益好的话（盈利到可以雇人并有结余），就在去别的地方在复制。刚开始试验着做，看一天的销量而进货。尽量少压货。价位一定会比周边菜市场的菜便宜，蔬菜也新鲜。服务也好，你来么？目标：最后是腾出身来，采购运输销售雇人做。）
逆水行舟：我也来试着分析下：你想以低价来占领市场是不可能的，上面那位兄弟已经把你的成本分析得很清楚了。就算你不以不赚钱的方式来销售你的东西，难道其他小贩不会采取一样的方式吗？我认为你最大的优势是“绿色”（城郊边和农村种的东西有什么不同大家都很清楚·），你应该从这个地方着手，无限扩大你绿色这个优势。怎么来营销呢？我认为可以这样做，你在你的店子里摆2种大白菜，一种就是普通市场上的这个，别人卖7毛，你卖6毛。你在你店子里的“绿色食品区”的大白菜（农村进货的那种）卖2块，甚至更多，过段时间你看看会不会有很多人买你的绿色食品。记住你一定要在绿色这个方面多下功夫。希望能对你有点启示
：逆水兄弟这个策划不错，掌声响起来。。。
其实，这个帖子在各位看帖的朋友眼中，定位不定位不重要。对号入座，各取所需。能得到对自己有帮助的东西，就好。我很赞同有大梦想的人去追求大梦想。但人各有志，重要的是要知道什么是自己想要的，什么是自己需要去追求的。更重要的是，问问自己，愿意为你追求的东西付出哪些东西，到什么程度。
说到我个人呢，我不想去追求更大的事业和成就，一是因为我不具备足以匹配更高事业的能力，二是因为不愿意为去追求这些能力以至达到更高的成就而放弃我目前所看重的一些东西。所以，基本上就可以盖棺定论，我不愿也不会成为有名的企业家或名人啥的。这可不是因为吃不到而说葡萄酸，就像我也不认为马云说阿里巴巴因小而美是在臭屁一样。我做不到的事情，自然也不会东拼西凑弄个课程来冒充天神，所以以期在此学到更为高深的东西、以期达到嘉诚马云等境界的朋友，可能真的要失望了哇。
而财务自由呢？我觉得是很必要的一件严肃的事情。因为人既立于世，便有生存之虑、灾险之忧、病痛之患，以及生之情欲和生存空间强加给我们的种种骚扰和苦烦。那钱为何物？钱就是价值的物质化，就是价值的代名词。我们追求的是价值，是要积蓄尽可能多的价值来对冲生存的各种风险和满足我们的各种意欲。
这世界，极少有人能让心灵自由游离于物质匮乏之外。我不奢望能成为这极少数的圣贤。所以对于我们大众的、普通的人来说，财务尚且无法自由，心灵又何来自由？
水哥就系劲：潮哥，各位兄弟，可以分析一下直销吗？例如安利、完美还有香港的亮碧思，身边有些朋友像着了魔一样，好像看到一个美好的未来！不管身边的人怎么说解释。。哎，身边有朋友着魔啊！
：其实，直销本身并没有什么不好，也不是什么洪水猛兽。潮哥的理论很多都是和直销有着相类似的本质。直销就是典型的B2C，淘宝商场也是直销呀。直销的理论就是低价的上游，然后通过一大批销售人员或者销售平台，直接送达消费者，减少中间流通的环节。安利、完美做的就是批发的生意，而广大的销售人员都是二级批发商。只是，潮哥说过，代理的产品必须是个好产品，否则就难成功。
那么，安利的产品属于大众化重复消费的产品吗？它的产品属于可以代理的好产品吗？？这个就要慎重考虑了，现在这么多人着了魔或者赚到钱，很多是盯着自己成为批发商而不是零售商去的，想着以后能依靠下家的提成就能坐地分赃。批发的思路也是一样的。相对于其他打工的一成不变，他们利用的恰恰是大家想创业的梦想，作为锻炼自己的过程倒可以考虑，但是看到很多人最后都是成为了别人成功的买单者，家里堆了一大堆洗发水、沐浴露。
其实不知道是我的偏见还是怎么样，我一直感觉，那些赚到钱的人大多是拉的比较多的人，也就是并不是他销售有多厉害，而是他忽悠人很厉害，也就是运用了那个250法则，呵呵。而另一点，同样是日用品，作为消费者的我，感官认识还是不大接受这类直销日用品，还是会倾向于选择比较常见的牌子产品更放心。那么如果我的直观认识是代表了大多数人，那作为直接面对消费者的销售员来说，这个转变观念的艰巨程度可想而知了。还是那句话吧，锻炼可以，但是不要抱太大的期望，我其实觉得忽悠不具备这个销售能力的亲朋好友进去本身也是一种罪过呀，而且都是真金白银呀。
补充一点，安利完美让我想起潮哥把打火机给学生去代理了。呵呵，那个就是一样的原理，只是那些学生花了100来拿货，而安利估计要更多钱而已。假如有那么一天，安利、完美都不要现钱，而是先有单再去拿，那就可以大加考虑。
另外，说到安利，我发现，真是人才哪。做广告是纽崔莱，但主收入应该不是纽崔莱吧？？日用品压根就没提到，这可不可以看作是安利的腾挪？？表面上是大牌子的保健产品，但却卖日用品及其它，这也可以说是忽悠吧？？？
忽然心血来潮：我是湖南人，今年25岁。现人在义乌，昨天发帖“义乌创业”这个ID就是我的
在社会上摸爬滚打了10年，现在还是一无所成，庆幸的是在这过程中磨练了一颗坚强的心
和黑厚的脸皮还有算一般的语言沟通能力。说起真的说起来创业其实才2个年头，还有8年在做厨师。。偶然看到马云说的一句话：如果一个年轻人在他年轻的时候不能从事他所喜欢的行业，我觉得那是一种悲哀！看到它的时候我问自己。这样一个月几千块累死累活的事真的是自己想要的生活吗？得到确切的答案时，我毅然的决定壮士断腕
（在这里自己表示一下对自己的崇拜，呵呵）抛弃我从事了8年的行业，来到义乌这边。刚刚开始是在一家平面设计的广告公司跑业务，因为对业务一窍不通，所以成绩惨不忍睹，但幸运老板对我很不错，很器重，教了我许多做人和做事的道理，还通过公司这个平台接触到了方方面面的不同的人，对义乌有了一个初步的认识和了解。虽然说在这里没有赚到钱，但我赚到了许多比钱重要得多的东西，还有人生最重要的另一半，呵呵。正是因为老板的器重（其实就比我大4岁，根本就是拿我当老弟看）感觉做不出成绩对不起他，所以还是决定辞职出来，那天跟他说辞职的时候，两个大男人居然都哭了。。。晕啊。。这就是潮哥说的
情 吧。。。出来后想法很简单，在义乌拿一些便宜的新兴饰品啊
玩具类的货缘回老家卖，想想有这个价格优势应该有点赚头，结果第一次10000块直接打了水漂，没办法，收拾收拾重头再来吧，后面通过我做业务是认识的一个做音响生意的老板，拿了一款自带锂电插U盘就可以播放音乐的音响从摆地摊开始做，如果去年有在义乌的朋友应该知道这个产品，去年也是红火了好一阵，到后面我到商贸城里放货的时候，义乌市场就到处都是卖音响的了
最早在夜市那里走来走去卖给那些老外的那个就是我了 最多的一个晚上 就光零售它让我赚了2000多块
哈哈。。。可以自豪的讲，这个产品是我带动了它在义乌市场的红火 但很可惜 它最后却倒让我亏了6W 但收获了一个很好的朋友 苏丹的一个老黑
呵呵。。 。。　　 失败的原因总结了很多，这里就不赘述了。再收拾收拾接着整呗。。现在讲我现在在做的这款产品：魔力乐购袋
这是去年我在天涯这个板块看到的这个一个产品，别人申请专利的。当时我看得这款产品的时候市场上的一款草莓袋正卖得非常好，我分析了这个产品相比较草莓袋的优势，觉得这个市场还有相当大，所以，直接买下他的袋子专利权，自己直接开模具在生产。　　
我自己现在的操作模式一是直接在义乌商贸城里的那些做个性环保袋的店里放样品 给他们出厂价，有订单他们加上自己的利润给客人 我给他们供货
这个量也走不起来。 再自己做过一个展会去推广，效果也不明显，在全国各地用专利的优势招代理，也没有效果 还有就是有招业务员给你往外贸公司
礼品公司去拉业务，也是没什么效果，业务员都跑掉了。最要命的是没有返单回来，这是潮哥说的 ，客户做10个死8个 悲剧啊　　
大概介绍下这个产品吧：这是一个集购物提手+袋子储存器+环保购物袋的这个一个合体的超级无敌购物袋。具体怎么组成上百度搜（魔力袋
陈果）或者（http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/.html）阿里巴巴的网站　　
请潮哥根据这个产品的本身再结合我的这几条思路点拨点拨，看是这个产品本身的局限性造成现在这个原因还是我自身的方向或方法出了问题。如果是产品本身那我现在就马上再一次壮士断腕
如果是方向和方法的问题，就请潮哥指点几招“术”，小弟我感激不尽。。
：将激情和斗志保持下去，在不断试错的行动中带着思考去调整，基本上，我觉得兄弟你的成功应该是迟早的事情。
看了你的这个创意购物袋。和我前几年想买下的一个专利产品很相似，就是：汽车雨刷伴侣。就是能修复受损的雨刷。后来觉得这个项目应该赚不了多少钱，操作上还有一定难度，最重要的是无法重复消费，所以最终就放弃了收购。在我看来，这个购物袋相比那个雨刷伴侣，唯一的优势在于价格可能会便宜一些，受众可能广一些，仅此而已。
如果一定要做的话，我只能提供一些思路。要考察一个产品或者项目，应该从终端的角度来思考产品。不能站在经营者的角度来意淫市场。
就我个人而言，大概不会专门花钱去买购物袋，而且商家都做了那么多的促销活动送购物袋，所以我想大概大多数家庭都有好多个购物袋了吧。加上产品本身不具备短期重复消费的属性，故，我感觉如果把你的购物袋定位为商品来面对消费者，大概不太合适。如果定位为赠品，实用性创意赠品，会不会更清晰些？兄弟以前考虑过这个定位的问题吗？如果去礼品公司推销，是不是定位成礼品了呢？消费者通过赠品得到购物袋的可能比较多还是通过送礼的渠道？铺货让下家帮你销售，那，作为一个消费者有多大可能自己会去掏钱购买购物袋呢？
所以，倒推上来，最好的方式，就是消费者通过赠品的渠道拥有你的购物袋。那么，再倒推上来，你要攻克的对象，就应该是一些能将购物袋捆绑销售的商家。这个，才是你目前需要琢磨、思考，和集中火力去进攻的地方。
而，到底有哪些商家的产品，会比较适合捆绑你的购物袋进行销售呢？价格方面，如果别人的产品才1元钱一个，你的购物袋却要3元钱，希望就不大了。如果别人是卖房的，买套房子送个3元钱的购物袋，也不太合适。。。。那多少定价的商品赠送这个购物袋会让消费者有超值的感觉，容易买单，而促进商家的商品销量；同时也让商家的利润空间不太会受到购买你的购物袋成本的影响呢？这是需要你琢磨的。用户体验方面，什么样的商品会相对比较沉重，会让购物者比较容易受到普通购物袋很勒手的情况？这也是需要你琢磨的。。。。。。。
所以，你需要研究的是这些方面的问题，选定一个可能最能见效的渠道再去猛攻。打个随意的比方吧，如果你通过调查研究得出，你的目标客户的商品可能是大瓶的酸奶。你就找出做这些产品的公司，用你的判断和调查结果去与之谈判，将你的购物袋捆绑到人家的大瓶酸奶上面去，动之以情、晓之以理，我想成功率应该不会太低。。。当然，这只是提供了一个思路。肯定存在更多的渠道，关键是兄弟有些启发了吗？能够自行思考下去，才能获得真正的价值哇。
忽然心血来潮：码字码了一小时，中间吃了个蛋炒饭，发现字码多了 第二段接着来：
第二个就是我自己琢磨的一个项目了：就这几年对义乌的了解，发现义乌的一个特点。城市小 但陆路物流相当发达 这个相信很多朋友都知道
在我看来不说是全国最发达的城市吧，起码能带上第一 所有，商机就出来了。。。。
首先货物要发到全国各地乃至全世界各地，首先得有车来拉货吧。当然义乌有N倍于的士的小型及大型货车（我说的是义乌市内，不是指发往全国各地的集装车）很多一般的企业和小工厂也有自己的私家货车。据我这两年叫车拉货的经验来讲,我有几个熟悉的小车的电话，一拉货首先想到的就是那几个人，但是呢，他们的车不是在等你，你叫他的时候也许几个小时到不了，甚至一天都没时间，所以我还是得跑去外面去叫人家的空车，有过多次这样的经历，而不熟悉的车叫来了，发到哪里你还不放心，得自己跟着去一趟，这样就费时费力了
而且比你熟悉的还要贵点。所以我在想如果我建立一个这样专业的拉货公司如何。 说说我认为的可行性在哪里：据我了解
就一般的私人五菱小货来讲，价格合理 自己有几个熟悉固定的客户 自己辛苦点
出去车子的正常费用大概在6万左右。这里就让有了一个比较大的利润空间可以来调整
前提是建立在有货拉的基础上。那现在的问题就出在了客户源头上，就是别人都有熟悉的自己的车夫
为什么要找你公司的车来拉？　那我就来分析下我Xx公司的优势 第一：我车源多，你给我打电话后要等的时间不会太长。也就是做到随时性
至于车源多 那途径有很多，可以参考香港船王的发家史，我想这个比他那个容易操作得多。 第二：我价格和普通的持平
我不宰客，这方面我想不会有什么问题　第三：我服务好，搬货 卸货这些就不讲了 公司统一要求规范　　
第四：针对有货车的厂家进行包年业务，可以给算账给他听，自己一辆车，请司机加油耗 保险 修理费
杂七杂八一年至少得5W起。但是你的车不可能一年到头都在跑，还有一部分时间再闲置，人工工资是跑不了的 这就造成资源浪费了嘛
给我包年，怎么样都合算点吧。。哈哈 第五：针对像我这样的散户而言，如果有这样的公司 我肯定直接找它了，就像叫快递一样，多方便。
当然，首先不是说一次就买几十辆车去跑，拉业务，首先是一辆辆车来的，做好一辆后，再需要做的就是复制再复制。。。。统一安排和管理了。
最后的目标是结合潮哥讲的各种术，把服务做到极致，这样客户是很难丢失的，只会越来越多
然后就好办了，蛋糕被你吃了一大半，自然以部分人就没得吃了或吃得少了 现在你就可以直接出击，直接收编加管理。具体策略见拆迁大队
胡萝卜加棒子，用业务拉拢一批 再整垮一批，最后就是垄断整个市区的短途货运。。哈哈 这是终极目标
大活不要笑话。。有什么意见或建议的欢迎探讨。。
：这个项目我粗略看了一下，可以去试试。不过记得用订单销售法，何必傻到自己去买车呢？找那些有车的人谈合作应该不存在难点。关键在于如何让你的业务电话响起。这个是中心点，其他的方面为此来统筹协调。直接印一些名片，发出去，告诉他们你有个多少辆车的专业拉货公司，价格不会高于市场价，亮点是可以随叫随到。那些商户最看重什么呢？通过你的描述，大概也就是随叫随到了吧。那你的宣传和服务流程就聚焦于此，让这个随叫随到在客户大脑中打个印记，就不愁电话不响鸟。前提是，你研究的这个结论是正确的。不然如果客户最看重的其实不是随叫随到，而是其他的方面，那你乌龙了，就像一氢弹打到了太平洋。
：我觉得这个项目不能靠自己买车。因为我是做GPS定位的，所以有这样的想法，跟兄弟探讨下：
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