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专业的销售技巧培训课程有哪些?
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销售是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售技巧是在销售中所需要应用的工具或者科学依据。现在是一个销售为赢的时代,有些企业有专业的销售人员,有些企业则是全员营销,不可否认的是销售在一个企业中是有绝对重要的地位的。那么不可避免的销售技巧培训就会在公司培训中被提上日程。诸葛帮作为一个专业的平台,在销售技巧培训上也是佼佼者。
现在市场竞争越来越激烈,竞争对手也在越来越强大,客户变的越来越成熟理智,客户的要求越来越多,签约越来越难!市场变了,客户变了,你的销售人员有没改变?销售人员的成长速度跟上客户的变化了吗?折扣、回扣从来不是取得更高销售业绩的法宝,销售的法宝是什么?专业的销售技巧。
【专业销售技巧课程大纲】
第一讲:互动与思考
1.销售是一群什么样的人?
2.销售人员销售什么?
3.销售人员该具备怎么样的心态?
4.为什么做不好销售?顶尖的销售是如何炼成的?
5.通过最新的销售案例与最新的销售理念让销售人员自己找差距
第二讲:销售是一门科学,是有规则可循的科学,销售从来不是随机的
1.专业销售流程(心里有流程,眼里是客户)
2.销售准备
3.接近客户与开场&
4.客户需求调查
5.产品说明与利益
6.销售演示与提案
7.客户异议处理
8.销售缔结与成交
第三讲:客情关系维护:
客户可以选择你,也可以选择他,客户为什么要选择你?客情关系如何维护?
四妙招教销售人员进行客情维护。
1.麦凯66教你建立“超级变态”客户日志,写写画画让客户对你欲罢不能
2.送小礼物
3.如何发“短信”
4.为客户提供增值服务
上面的由诸葛帮平台签约讲师陈宇老师讲述,课程详解专业销售的流程、谈话技巧和多种实际操作的工具。包括做最充分的销售准备和设定实在的销售目标;成功接近客户以吸引注意;通过有效的提问获取客户的关键信息、购买需求或犹豫的问题;站在客户的角度陈述产品性能和带给客户的利益;专业应对客户的反对意见;以及识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺。课程还总结了成功销售人员的特质模型,通过塑造良好的从业心态和品格成就职业化成长之路。
具体课程大纲请点击查看:
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