社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点关于孩子产品的内容营销，要抓住哪三点？ @广告门
关于孩子产品的内容营销，要抓住哪三点？
文/微信公众号：小圈梨
不少人说：孩子的钱很好赚。因为孩子在买东西时，几乎不会考虑各种制约因素，他们的衡量标准往往只有一个：这个东西好玩/好吃吗？正因如此，关于孩子的产品，其营销手法要么是生拉硬拽的&王婆卖瓜，自卖自夸&，要么是感情泛滥的&情怀癌&。其实，关于孩子的产品，内容营销是最合适的策略。但是，要怎么做呢？
我们从一本绘本说起&&
绘本：《妈妈买绿豆》
《妈妈买绿豆》是我和我孩子最喜欢的绘本之一。我给她读了数不清多少遍。强烈推荐给大家，不管你是不是&妈妈&。
这本绘本的内容看似在记录着一个围绕着绿豆的流水账：阿宝最喜欢喝妈妈煮的绿豆汤。每次和妈妈去买菜，都要妈妈买绿豆。阿宝提着绿豆回到家，自己洗绿豆、泡绿豆、等绿豆变大、煮绿豆、和妈妈喝绿豆汤、做绿豆冰棒、种绿豆、等待绿豆发芽。这个平淡的故事为什么吸引了那么多妈妈和孩子？因为：
1、引起了妈妈的回忆。书里的很多片段，都是妈妈们童年的回忆。我最喜欢的一幅画面如下：
阿宝和妈妈坐在家门口，吹着夏日的凉风，喝着绿豆汤。每次和孩子读到这里，我就想到80年代，那时我们住的筒子楼，那时我们门前会有菜地，会挂着晾衣服的绳子。那样的日子，一去不复返。我也心生遗憾，现在，我无法以这样的方式和我的孩子一起喝绿豆汤了。
2、一种朴实和普世的情感。整本绘本，阿宝和妈妈之间没有任何关于爱的华丽表达，只是最基本的对话。但母子之情，自然融入人心。
3、很多熟悉的场景。绘本里的很多场景都是父母们小时候，或自己的孩子正在经历的。比如：妈妈做饭时，孩子在一旁玩玩具。
那么，以上三点对儿童产品的内容营销，有什么启示呢？
1、直击&购买决策者&。关于儿童产品，有个特殊情况：它的购买决策者往往是妈妈，但使用者是孩子。那么，问题来了，这两个群体感知的产品价值是不是一样呢？
举个例子：对于一个小学生而言，她买什么样的书包，书包能产生什么价值？这个&价值&很可能主要是由&外表&决定。也就是说，当下及她所处的环境，她的同龄人喜欢什么流行元素（比如迪斯尼最新版漫画人物）；符合了这个潮流，就是有价值的；反之则没有。但是，对于这个女孩的妈妈而言，耐用性也许是首要价值。
所以，一定要知道产品的实际消费者是谁？做出购买决策的又是谁？产品是否有价值？消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算，营销者的看法是无足轻重的。
回到《妈妈买绿豆》的绘本，每个妈妈（大人）都有童年。妈妈们在带孩子的过程中，会情不自禁地回忆自己的童年：我是怎么度过的？我那时喜欢玩什么游戏？等等。我总在想：如果别人问我，你生孩子后最大的感受是什么？我最想说的答案是：给了我一次重新经历童年的机会。
2、情感的连接性。现在，不少关于孩子的产品，动辄反复强调爱的伟大、责任等，这些词说多了，就成了不堪重负的情感累赘。而这些词，根本无法产生一种情感的连接性。你可以想象，那些&爱孩子就给他用***&，诸如此类的文案，是多么得空洞、乏味。
3、场景的代入感。当你看到儿童产品的各种宣传内容（文案、视频等等）时，问问自己：有没有身临其境的感觉？你是这个场景的一员吗？
带着这三点关于孩子产品的内容营销要点，我们再来看两个案例：
John Lewis的保险广告：英国老牌百货公司John Lewis擅长用孩子的视角讲故事。最近John Lewis家庭保险推出了年度宣传片。
这部宣传片通篇说孩子，其实是拍给妈妈看的。
1、直击&购买决策者&。妈妈对孩子在家里的&天赋捣蛋行为&又爱又恨。John Lewis家庭保险帮助妈妈解决问题：东西砸坏了没关系，让我们一起保护孩子的创造力。
2、情感的连接性。跳舞的小女孩胖乎乎的，带着黑框眼镜，舞步也不优美，甚至有点小小的滑稽。她的每个舞步，举手投足，都让妈妈们情不自禁地想到了自己的女儿。诚然，不是每个女孩子都是小公主。大多数女孩是普通的。但不管是平凡、还是非凡，每个女孩都有追求梦想的权力。
特别是结尾的文案：&if it matters to you, it matters to us。&一语双关。
It:跳舞、孩子、梦想
You：孩子、妈妈
3、场景的代入感。影片中小女孩的&捣蛋式跳舞&场景，对几乎每个妈妈来说太熟悉了。这简直就是在看自己的孩子跳舞。我看到这个女孩跳舞时，想到了我的孩子，特别喜欢带着大耳麦，假装自己在录音棚里唱歌。她折腾了我所有的发箍，据为己有，全部变成了&耳机&。
某奶粉产品的TVC
这个奶粉产品的TVC文案如下：
（妈妈的自白）
没想到爱睡懒觉的我会六点起来
没想到想看遍全世界的我现在只想陪在她的身边
没想到原本粗心的我能变的这么细心
（爸爸的自白）
没想到热爱美食的我会习惯这样的晚餐
没想到什么都不会的我变得什么都会了
你的改变只是为了他更好的成长
而他的成长也是给你最好的礼物
其内容营销也是具备了以上三点：
1，直击&购买决策者&。这个TVC给予了购买决策者一种荣耀的肯定：在带孩子的过程中，父母自身也获得了成长，突破了曾经的自我。
2，情感的连接性。没有自夸，但对孩子无私的爱溢于言表。
3，场景的代入感。这些场景，是每个新手父母都经历的。
好了，重要的事情说三遍。不知不觉已经三遍了：）
这篇文章很有价值
购买者决策，同样还有使用者决策。叶茂中做过一个案例：&好孩子&童车。根据调查，在&购买童车关注的因素&结果显示：&安全性&为72.6%，其次的&车子需用&和&性价比&分别为46.7%、46.3%，而一些舒适度等功能需求指数，均在20%以下。因为父母是购买者，他们都选择安全性为第一位。这可能是一个&消费者圈套&，叶茂中认为，消费者有时嘴巴说一套，行为上很可能是另一套。最终叶茂中制作了这样的广告片：当一位妈妈把哭闹的小孩从原来的童车上，放在好孩子童车上时，小孩非但不哭，而且一脚还把原来的童车蹬掉。
本周新增职位数：21个
☆ 全国招聘服务，请致电 010-
合作请咨询邮箱：
请输入您的反馈意见，我们将为您不断改进...
还没有账号？
第三方登录
已有账号？
无法找回？
无法找回？
已有账号？
信息已提交:
我们会在1-3个工作日内审核完毕，并用邮件通知您，请耐心等待，谢谢从妈妈身上学到的13堂内容营销课
浏览：1571
导读：如果你了解你的妈妈，还有天下所有的妈妈，那你应该知道妈妈们总是对的。一来因为她们讲的都是最朴素的道理，二来没有人比她们更了 解自己的孩子。妈妈们那些最朴素的道理，套在生活的方方面面的都适用，包括营销。
“你说得对，妈妈”-多萝西
“那还用说，我这一把年纪了难道白长的吗？”-索菲亚
如果从小看“The Golden Girls”长大，对以上对话一定很熟悉。如果你了解你的妈妈，还有天下所有的妈妈，那你应该知道妈妈们总是对的。一来因为她们讲的都是最朴素的道理，二来没有人比她们更了 解自己的孩子。
妈妈们那些最朴素的道理，套在生活的方方面面的都适用，包括营销。以下十三句话可能是你妈妈经常 说的，如果你是个有心人，你会发现它们实际上是对你的内容营销的很好的建议。
1、“你怎么穿成这样？”
妈妈的意思是：你觉得穿成那样合适吗？
对内容营销的指导作用：你的内容给浏览者留下了什么样的视觉印象?这个印象是你预期的吗？马马虎虎 邋邋遢遢能行吗？
外观很重要，设计很重要，风格的一致性很重要。如果你请不起设计师，可以用现成的模板让你的内容 看起来足够专业。可以考虑这几个模板工具：Squarespace，Weebly 和 StudioPress。在风格一致性上，可以使用这个工具：stock photography。
2、“如果你非要固执己见，那你就等着吃大亏吧。”
妈妈的意思是：不要自己一个人钻得太深，考虑下别人的感受。
对内容营销的指导：坏习惯容易养成，但很难甩掉。你是否对资历不如你的后辈的意见全盘否决？你写 东西的时候，是冲着分享观点去的还是为了抨击别人？除非你有马克·吐温的才华，否则，不要那么偏 执。多从你周围的同事那里获得真实反馈，看看你的内容是很接地气还是脱离群众。
3、“老娘平时是这么教你的吗？”
妈妈的意思是：你的行为违背道德规章了，太让我失望了。
对内容营销的指导：你的内容营销一定要与品牌的核心价值观100%匹配。因为执行的过程中有多种多样 的方式方法，但是这些手段都必须协调一致，朝着同一个方向努力，共同维护良好的品牌形象。只要有 一篇流氓文章或者负面的媒体报道就可以玷污你的品牌形象，让你的麻烦没完没了。
4、“给我坐好！”
妈妈的意思是：你在旁边乱动会干扰我的工作。
对内容营销的指导：如果你的品牌出现了与原来风格不一致的内容，你的读者会不舒服。实际上，老用 户已经习惯了你的调调了，要的就是那个味。比如New Yorker的文章跟Southern Living的文章读起来感觉是不一样的，不是谁家比谁家好的问题，而是两份报纸各有自己特定的读者群体。
5、“是老娘把你生下来的，没有老娘，你什么也不是。”
妈妈的意思是：因为我的存在，你的存在才有价值。
对内容营销的指导：做内容营销要关注的是用户的需求，而不是盲目地捣鼓你的产品和服务。你的用户才是你的生意能够发展下去的前提，你必须尊重这个事实。那些最成功的、最能够带动销量并且提高用 户忠诚度的内容营销活动，就是那些让顾客知道你是怎么帮他们解决问题的营销活动。
6、“对自己的事多上点心，否则看老娘怎么收拾你。”
妈妈的意思是：不要总是抱怨重复做同样的事情，很多时候你可以别出心裁。
对内容营销的指导：你觉得你天天写同一个行业、同一个品牌的东西，是不是觉得都写烂了，没什么可写了？有时候确实会有这种感觉，你会对自己写的东西感到厌倦。如果你有这种感觉，难道你的读者就 不会吗？所以，不要总是抱怨呆板和无聊，你要多进行头脑风暴，从不同的的角度去触发你的写作欲望 ，你会发现其实很多平常的事物都可以激发你的灵感。现在就开始吧！
7、“非要等到明天才能做好吗？”
妈妈的意思是：自己的事自己负责，不要老是想着最后期限。
对内容营销的指导：最后期限对写作者来说既是良药又是毒药。说它是良药，是因为它可以催促你行动 ，当最后期限慢慢接近，你不得不乖乖地去工作。
但是当你没有拖延的余地的时候，最后期限只会引起焦虑。无论我们的新闻工作室多么能够激发我们去工作，事实是最好的作品都是在放松的状态下，有充分的准备才做出来的。
所以，你要对自己的事多负责一点，不要老想着最后时刻赶出东西来，平时就要尽早开始充分准备。没有老妈会在一旁催着你工作。
8、“等你爸爸回来再说！”
妈妈的意思是：你犯的错后果很严重。
对内容营销的指导：在犯错误的时候，这句话你应该听得不少吧。那时候你多么希望你妈妈过一会就忘 记你的错误了，或者祈祷你爸爸不会那么在意你的错误。当我们犯错误的时候，我们总是希望藏着，即 使藏不住，也希望后果尽可能轻一点。同样，在顾客面前，你总是希望能够得到同情和原谅。
当你在做内容营销犯错误的时候，如果承认错误对你企业的伤害小于隐瞒，那么就应该承认它。如果瞒不住，也要采取措施尽量避免舆论危机。
9、“如果你的朋友从桥上跳下去，你也会这么干吗？”
妈妈的意思是：多动动脑子，不要盲目随大流。
对内容营销的指导：趋势总是有起有落。大家都在说信息图很火，很有用，不一定就适合你。你要自己 去分析，知道最适合自己的，对你达成目标最有帮助的是什么，然后做出最佳选择。
10、“我不是在商量，我是在问话。”
妈妈的意思是：不是谁都那么好商量的。
对内容营销的指导：有时候你的内容会被一些很刁钻的用户看到，有时候甚至是很无礼的用户，他们会 说一些难听的话故意刁难你，让你难看。他们不讲理，不按常规逻辑来。其实你要知道，这些人并不是 你的客户，而是故意找事的。所以，你不要争辩，不要理论，这样你只会越陷越深，让他们得逞。
11、“跟你说话就像对着一堵墙！”
妈妈的意思是：真搞不懂你在想什么。
对内容营销的指导：互联网让企业可以很轻易就可以与顾客对话 ，无论顾客是在家里还是在公司。以往那些只能亲自到实体店才能接触到的企业，实体形象已经没那么重要了。很多企业甚至实现了100%线上 操作。
在这种前提下，要尽可能地去与客户互动，不要拒客户于千里之外，不要让客户面对你就像面对一堵墙 一样冷冰冰。也就是说，你的内容要有人情味。如果你在更新企业博客，你把企业幕后的故事分享给顾 客了吗？社媒营销人知道怎么创造企业个性化内容吗？记住：任何时候都不要忘了与顾客套近乎。
12、“不要让我说第二遍！”
妈妈的意思是：谁有空纠结你在说什么！
对内容营销的指导：如果你竖起一块广告牌作为宣传渠道，别人一般走马观花式地看一遍就拉倒，不会停下来盯着广告牌看。想象一下你的内容都只能得到这么浅层的注意力。其实不用想象，事实就是如此 。如果你的头条标题不能一瞬间打进你的读者的脑袋里，后面再长篇大论也没有用。也就是说， 你的内 容要浅显易懂，容易记住。你要确保一击即中，顾客是不会给你第二次机会的。
13、“总有一天，你会感谢我的。”
妈妈的意思是：我做这些都是为你好。当你理解的时候，你就会感谢我了。
对内容营销的指导：谁都希望得到别人的感谢，但是却很少想到要去感谢别人。在过去的三个月里，你 感谢了你的顾客多少次？你尝试过纯粹为了感谢你的顾客，其它什么也不说吗？当然节假日的不算了。 如果你从来没有做过这些，那你应该知道接下来该怎么做了。马上行动吧！
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
网络餐饮服务监管出新规，能否止住网络餐饮乱象
近日，各家媒体都在报道百度外卖裁员一事。据相关媒体报道，百度外卖已经开始裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，有一半的渠道城市经理将接受“优化”，HR也已经开始跟员工谈话。但是，该消息被百度官方否认。百度从裁撤医疗事业部，再到现在百度外卖裁员似乎与李彦宏2月6日内部演讲中提到的“要淘汰没有市场竞争力的产品”有关。
你最爱的韩国面膜竟含有“粪大肠菌群”
春节后，国家质检总局第一次公布了一批不合格的进口食品、化妆品信息。本批次不合格食品化妆品是2016年12月未予准入的食品化妆品信息，共涉及514批次。
淘宝真心容不下假货？假货规则再升级
1月20日，淘宝发布《淘宝网出售假冒商品相关规则及实施细则变更公示通知》，对假货规则重磅升级，同时新增“三振出局”规则。该规则为正式生效，淘宝再度发布调整假冒材质成分、描述不符相关规则变更通知。
卖家、买家注意：七天无理由退货有变
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
还刷单？删差评？最强电子商务法将出台
电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：