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为什么人们常说十个创业九个死？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《为什么人们常说十个创业九个死？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选一真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦。——《创业维艰》“创业”，在近几年的中国，火得不能再火。当你还在为老板的发难委屈、为年中的跳槽发愁时，是否知道，中国创业者的平均年龄，已经年轻到24.67岁。与此同时，一个残酷的事实是：“十个创业九个死”。如果说打工的难度系数是2，那么创业的难度系数就是6,7,8,9,10。对于大多数人来说，创业的难度远远高于他个人能力。大部分人的创业，就是在苦难中修行，你要承担他人的非议，承受公司的变故、亏损；你每天都要看到历尽千辛融来的钱像水一样泼出去；你遭受了恶意的投诉，竞争对手的诽谤，媒体的造谣，法律的官司；当然你免不了跟公检法打交道，你要游离在他们之中还游刃有余；你还要处理好公司的业绩，管理好下面的员工，设立制度；你的孩子老婆甚至会因为你失败而远去。总之，你每天都在面临无数挑战……但另一方面，创业又是一种癌，很难戒掉，55%的创业者失败后会再次选择创业。即使失败后回到大公司打工蜗居，仍然有60%左右的人会在短暂调整后再次选择创业。一项300多份问卷的媒体调查显示，只有1.5%的创业者表示后悔，不再创业。决定重新来过、不放弃者高达95%。问题来了，为什么每天出现那么多创业失败的例子，大家仍要争挤着走上创业这条路呢？关于这个问题，知乎上“以太资本”的一则回答，获得了超万次点赞。回答采访了一些创业者，采访了他们身边的家人、朋友，收集了一些在创业者身边分分钟发生的真实故事……#你才是老板，你全家都是老板#01为了营造超棒的工作体验我说互联网公司不用像国企一样天天打卡于是我再也没有在上午11点之前看见保洁之外的其他员工02员工们都信仰着双休神圣不可侵犯于是周末我经常独自在公司加班偶尔也能遇到来公司蹭网蹭空调的刚毕业的单身青年小张03今天发现无秘里居然有自己公司群里面除了骂我SB，就是问跳槽去哪好我也匿名说了一句“其实公司也没那么差吧”群里所有人立刻回复“CEO好”“CEO你来啦”……有那么明显吗？04今天日常凌晨1点回家拍了一张北京夜景的照片到朋友圈里突然看到公司微信群里小张发了一条信息“这么晚还装B，肯定没有性生活”两秒后，消息被撤回05你听说有人吐槽公司太抠立刻给大家发了每人100元的阳光普照第二天又听说有人吐槽公司真是有钱没地方花#CXO是好CXO，是我这个CEO不正经#06我一边撸着几十块的大排档一边和我想挖的技术大牛谈着几个亿的估值走的时候他跟我说昨天在北京饭店拿到了鹅厂offer这顿，他请07终于挖到了梦寐以求的CTO而他在3个月后完整地copy了我的业务模式带着团队离职后创业成了我的竞对，还融到了比我更多的钱083个月内50万用户市场占有率达到40%，我们就能做到行业第一给你这个CMO 20万的预算那个…先别走，22万你再考虑下？09优秀的人才没钱挖便宜的人又不靠谱好不容易培养出来的人才要离职又贵又不靠谱赖着不走还要涨工资10创业前我说：大丈夫宁折不弯创业后我说：大丈夫能屈能伸合伙前我最害怕的是有难不同当合伙后才发现问题是有福不同享合伙前我说：亲兄弟，明算账合伙后他们说：兄弟，帐呢？#做公司最无奈的是，老板活着，钱没了#11第一次，热情地跟我说“保持联系”我激动得一晚上都没睡着然后，就没有然后了而且之后的30次路演，我都能听到这个词12曾经盼望着和人一起喝咖啡现在光看到咖啡店就想吐13我拿着估值1.5亿的BP和投资人讨价还价心想着最少也得1.2亿不能再低了没想到投资人上来就说卖你个面子，就只打个5折吧14终于熬到有一个机构拿来了 TS签之前他对我说很喜欢我的团队，但2C机会不大我考虑转做2B的话他们就投15我兴高采烈的和投资人签了排他条款拒绝了所有的其他并且进入了DD环节一个月后TS被投资人Drop掉了然而我的钱只够再发一个月的工资16我花了2000块飞到一线城市又用了2小时路演到口干舌燥最后被投资人“保持联系”别人被投资人请了2000块的日料又在投资人的酒店房间里聊了5分钟的理想得到了500万的#梦想只有实现了，才有价值#17成功的企业家总是喜欢站在高处登珠峰、驾驶私人飞机、跳伞……终于有一天我也站在了蹦极台上有可能是为了装X不过更有可能是真不想活了18看了那么多创业鸡汤还不是被虐成落汤鸡打了那么多创业鸡血还不是被打得血淋淋19创业前叫醒我的是梦想创业后催眠我的是幻想2018岁时，我以为创业的风险是比尔盖茨说的那句微软离倒闭永远只有18个月28岁时，我才知道创业的风险是很有可能根本活不到18个月#我是创业的，真没出去鬼混，老婆你听我解释#21无意中看到女朋友的万年不更新的QQ状态改成了上辈子杀人作孽这辈子男友创业22我每天6点就起床，凌晨2点才回家终于有一天在家休息了半天一岁的儿子见了我之后哇哇大哭老婆说他只有见了生人才这样23颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出胃病、便秘、溃疡、肝硬化胆结石、肾衰竭、过劳死我已经集齐7种了怎么还没创业成功？24看《中国》能看哭听马云的演讲能听哭喝着咖啡和毒鸡汤都能喝哭和员工开动员会的时候笑的阳光灿烂25过年回家表哥跟我说，来我公司做中层吧保证你年薪200万还有三个月假期看着我老婆泛绿的眼光我都怀疑再这么创业帽子迟早也变绿26哥给爸妈买了套新房子姐一年都陪在他们身边照顾着我说等我创业成功接他们去大城市爸妈说行，问我钱还够么他们那还有些积蓄BWCHINESE中文网总结中国年轻人创业失败的“九宗罪”1、选了“烂市场”所谓“烂市场”，是规模小、不成长甚至是在萎缩的市场。2、选错了合伙人能力、经验不够可以学，但是个性不合、价值观不对、操守有问题，一辈子都改不过来。3、动作过慢如果你刚开始创业，那第一个产品最好在 1 个月之内推出，绝对绝对不要超过 3 个月。4、盲目行动大多数的创业，是在“找”那个“未知”的商业模式，而不是“执行”一个“已知”的商业模式。5、招了不合适的人跟找共同创办人一样，新创团队需要的是价值观、个性、操守好，肯学习的成员。6、有跟公司价值观不合的人，宁可早一点处理。千万不要等到整组烂掉了，才来伤脑筋。7、忽视了你的直觉如果你的直觉强烈的告诉你什么，那我劝你相信它，因为它一定闻到了一些你暂时无法看清的事情。8、选错了投资人好的投资人可以帮你很多，坏的投资人会让你比在地狱还不如。9、未找到合适的商业模式与其等待那无法预测的白马王子，还不如先自立自强比较快。创业者的日子有多难过？超7成人心情焦虑，但98.5%的人不后悔前不久，36氪做了一份关于创业者生存状态的调查。从搜集到的328个创业者答案中，63.42%的创业者睡眠时间低于8小时。74.08%的创业者感受到不同程度的焦虑和压力，超过50%的创业者认为自己存在焦虑或抑郁倾向但没时间去医院诊断。其中还有4.86%的创业者正在服用兴奋剂、或其他抗抑郁类精神药物。此外，长期使用咖啡和浓茶提神，让20.43%的创业者已经甚至磨练出了咖啡因耐受的体质……的确，疲态成为了创业者的常态。今年10月，春雨医生创始人张锐突发心梗离世，让人们真正开始重新审视创业者这个特殊的群体。在之前的媒体采访有这么一则描述，张锐刚过40就鬓角全白。他每天都“吃不好睡不好，晚上睡前都在担心资金链断裂怎么办”。关于企业高管英年早逝的讯息，简书作者“大城小胖Chris”做了一些统计：日，爱立信中国总裁杨迈心脏病猝死，时年54岁。日，网易代理首席执行官孙德棣猝死，年仅38岁。2012年5月，腾讯女性频道主编于石泓因脑溢血去世。日，年仅36岁的淘宝电商淘品牌御泥坊前董事长吴立君突发脑疾在长沙去世。日，华为海思无线芯片开发部部长王劲突发昏迷，不幸离世，年仅42岁。日，前阿里某DT总监猝死，据传是因为经常加班缺乏运动，结果在运动时猝死。日，天涯社区副主编金波在下班回家途中，于北京地铁6号线呼家楼站突然晕倒，经路人和急救人员抢救无效不幸去世。以上只是互联网行业的不完全统计，如果再加上银行，证券等等高压行业，这个名单会更长。令人吃惊的是，尽管如此，36氪的调查者中，328个创业者被问到“你后悔创业了吗？”时。其中323个创业者都表示不后悔，哪怕再重新来过还会这么选择，比例高达98.5%。互联网大佬那么好当？刘强东白了头，马云每天活着跟打仗一样刘强东：我曾一月白了头，世界上没几个人如此恐惧过！1、京东两次濒临绝境时，刘强东因何恐惧，一月白头？在今年7月份的央视《对话》栏目中，这位看似风光的1974年生人的电商巨头创始人道出了一些不为人知的事实。“我相信世界上没有几个人体会过，因为恐惧白头发，我坚信这是绝大多数会受不了的，”刘强东说。整个创业过程中，有两次我切切实实感觉恐惧感，觉得自己的公司可能要倒闭。一次是03年非典的时候，我担心员工感染非典，所有店都关的，然后再坐办公室。店关了，生意全部没有了，那个时候有恐惧感，但也因此找到电商，想到了电商。既然店不干关门，我们通过网上销售产品，才有电商。第二次是08年，冲击非常大，公司急需要用钱，但是找钱找不到。我们最多一天见了7个，都问了一模一样的问题，你什么能赚钱。可能好几年之内赚不了钱，一听说这个我们别谈了，很痛苦。也会有一种恐惧感，我一个月的时间头发就白了。恐惧感并不是自己的财富今年丧失掉，最主要想到很多兄弟跟我拼了快十年。他们在北京连房子都没有，车都没有，一直信任我，跟着我，18岁、20岁跟着我，公司倒闭的时候，他过去10年都白干了。那个时候，你会觉得内心非常愧疚，觉得有一天如果宣布说公司可能办不下去要倒闭了，不知道该怎么面对自己的兄弟们。2、同为电商巨头的阿里巴巴创始人马云对于创业成功者有着很明确的定义。其中很重要的一点就是成功者应当具有超越常人的坚持。同时，所有创业者都该去学习别人是怎么失败的！他在2014年的世界互联网大会上有过这样的演讲：“做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，从战场上回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样。就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。”“你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误。这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多 的。”一句话，总结95%失败者的教训，成为5%的成功者。对于初创公司和创始人来说，不管公司业绩是否提高，公司有无款项进账，公司运营的开销、团队的工资都不会减少。在这个快鱼吃慢鱼的时代，你的产品和商业模式随时被人抄袭，甚至很快被抄袭者在市场领跑。你的创业路上，是在拼搏还是拼命？来源：创业邦杂志（ichuangyebang）《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选二1994年，中国通过一条64K的国际专线，全功能接入国际互联网，开启中国互联网时代。转眼，23载过去，互联网包罗万象，17位大佬各自雄踞一方，家家旌旗招展猛将如云，日日鏖战厮杀，太多的短兵相接，龙血玄黄。这些大佬纵横捭阖，用他们的爱恨情仇把中国互联网搅得波澜壮阔，功成名就背后是曾经灰头土脸咬牙熬过的一次又一次落魄失意。马云：创业失败4次，账上曾仅剩200元颧骨深凹，头发扭曲，露齿欢笑，顽童模样，5英尺高100磅重。他就是那个说出“我用望远镜都找不到对手”的男人——马云。如今，稳坐亚洲首富的宝座，能够与之匹敌的对手越来越少，他需要对手。成功后的马云，人们聊18罗汉，聊阿里帝国的辉煌，也聊他6分钟搞定孙正义2000万美元、雅虎10亿美元，却忽视了他赤膊上阵的那段峥嵘岁月：求职因外貌被拒，翻译社靠卖袜子来补贴，亲自背包上门推销中国黄页，连续4次创业失败，公司差点因“非典”崩溃……你甚至很难想象阿里巴巴这样的庞然大物在最为窘迫时银行里仅剩200元。有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但犹豫不决，于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后马云咬碎牙还是放弃了这笔投资。当年最苦的时候，阿里的销售员深夜回到出租屋，用两毛钱打一壶热水，一半泡脚、一半泡面，这是当年阿里大多数销售员的生活状态。马云就是从这样的生活中走过来的。马云曾说，“男人的胸怀是委屈撑大的”。如今阿里巴巴和马云的成就是多少不为人知的苦难磨砺出来的。王健林：9天9夜没睡跑贷款，最后1分没拿到王健林曾说，“为了拿到银行贷款，有一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，最后找了比较好的一个医院去治疗。”那时，银行八点半上班，王健林八点就去等行长，就在门口站着，甚至站到下班六点也不出来。银行等不到，就去家里等！他拉上一个好哥们，一起守了整整一个晚上，到第二天中午也没见着人。就这样，王健林单位、银行堵了整整两个多月，一共跑了55趟，最终还是一分钱也没拿到。除了缺钱，王健林还说在做商业地产的前三年里，打了222场官司。“做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。”马化腾：假扮姑娘陪聊，想卖QQ没人要1998年，QQ那年还叫QICQ，马化腾每天一睁眼，脑子里全是怎么才能弄到钱的焦虑。为了筹钱，马化腾独自在办公室里一坐就是一整夜。为了“养”这只企鹅，腾讯抽皮扒筋，为了拉用户量，马化腾一咬牙，在网上亲自上阵假扮小姑娘陪聊。2000年，那场互联网泡沫化寒潮袭来时，腾讯进入了最为困难的时期。账上余额不多，又被催着还欠款，股份还没人看得上，连做的产品也不被市场看好。“养不起就卖掉吧。”结果就连卖QQ也波折频生，买方要么想独家买断、要么开价太低、甚至有人觉得这是小孩玩的东西。至今回想起来，马化腾苦笑当时的情形反而感到庆幸：“我们曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”任正非：有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒2002年，那是华为的冬天，IT泡沫的破灭，公司差点崩溃了。“我无力控制，有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒”、“研发失败我就跳楼”，这是任正非在华为创业维艰期决绝说出的话。那时他先后历经爱将背叛、母亲逝世、国内市场被港湾“抢食”、国外市场遭遇思科诉讼、核心骨干流失……他每天工作十几个小时，依旧深感无力。这位从小在农村吃苦长大，在部队锤炼多年，外人眼里坚强如铁的商业硬汉曾经如此艰难。此后，在一封给华为抑郁症员工的公开信中，任正非坦诚，自己“也曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者”，他的身体还得了多种疾病，因得了癌症动了两次手术……“华为二十几年的炼狱，不是每周工作40个小时能完成的，华为初创时期，任正非每天工作16小时以上，自己没有房子，吃住都在办公室，从来没有节假日、周末……”即便在黑暗里哭泣，但任正非呈现给员工依旧是充满斗志的状态，提出以奋斗者为本的口号。任正非历次讲话文件被外界视为圭臬，而主旨只有一个：身在黑暗，心怀光明，梦想不灭，努力前行。这段话也正是对任正非精神最好的诠释。王卫：强势收权，招来黑社会追杀在继圆通、申通、韵达以及中通之后，“快递巨头”顺丰也上市A股。按照市值计算，顺丰的创始人王卫的身价直接升至近 1290 亿元，成为中国的快递业首富。但创业之初，顺丰与“三通一达”一样开始以加盟代理的方式，继续扩张业务。此时，王卫都已经有了退休喝茶打球的计划。但加盟的模式推广后，出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，自己开始延揽业务。这时，王卫坐不住了，王卫要求加盟商要么把公司股份卖给他，要么就滚出顺丰。开始强势收权，他 9 次抵押财，用钱把产权全部回购，不想交权的就走人！当时，曾一度传言有可能让王卫付出生命的代价，一些加盟商竟然请了香港黑社会人员追杀王卫。这一事件给王卫的日常生活留下的影响是，一直到今天，王卫在任何地方出现身边都有4-6个保镖。2010年，顺丰的销售额突破120亿，当初跟着王卫创业的这十几个人里面，其中一人身体不太好，王卫跟他说，你别干了，我养你，高薪。谁知这哥们死活不愿意，说情领了，但无功不受禄，于是要了一辆面包车，跑到华强北收快件去了。正因为王卫对员工的仗义，才让那么多人愿意跟着他。刘强东：员工贪钱让餐厅倒闭，34岁一夜愁白头刘强东第一次开餐厅创业失败，是因为收钱的小女孩跟大厨谈上了恋爱，两个人把公司所有的钱都给贪了。那时刘强东才大三，不是每天都能来餐厅，再加上缺乏管理经验，很快就被人钻了空子，大厨指挥买菜的多进货，时间过了他规定得保留天数（3天）就扔掉掉，然后和收银女孩儿分成。扔得越多， 贪得越多，最后整个餐厅的人都在贪。开餐厅这个事情，把刘强东之前敲代码挣得第全赔光了。他只好找父亲借钱还债，然后给每个员工发了两份工资。走的时候还告诉大家：“我再也不回来了，这个餐厅，你们爱干嘛干嘛。”后来，刘强东还回忆说，“一个成功企业的员工离开了去找工作很容易，市场也很多人抢。而作为一个失败或者倒闭的企业你到市场找工作是很难的，你是败兵。所以那个时候心里面的那种痛苦真的是难以言喻的，真的是不到一个月的时间，我这儿有白头发，过去我看小说，说一夜愁白头发，自己认识到的时候有点恐惧感，骨子那种恐惧感，还有那种对兄弟们那种愧疚、羞愧。带来的痛苦可以说是真的是无法言喻的，一段时间头发就白了，一直到现在也没有再重新变黑掉。”宗庆后：42岁创业，骑三轮车到处送货42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍到坐拥800亿成“2012年中国内地首富”，宗庆堪称传奇。1978年秋，宗庆后已33岁，靠城镇干部职工退休后，在农村下乡插队的知青子女可以返城顶替的政策。在杭州上城区邮电路小学校办工农纸箱厂当工人。创业之初，宗庆后就背上几十个样品到处去推销。一开始情况并不顺利。他只能不停地跑，不停地想办法。现在总在说某某是营销天才，其实所有天才都是逼出来的。而这些，似乎也是他随着大批知青年下乡的十五年所锻造的。曾有人问他：人生最应大有作为的15年，你却在农村度过，是否后悔？宗庆后回答，“这15年，尽管是我人生中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来似乎在农村没有什么作为，但对整个人生道路其实很有帮助。这15年的艰苦生活，磨练了我的意志，能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁重新创业，打下了比较雄厚的基础。”柳传志：创业初期被骗300万，从未动摇1984年11月，在中科院计算所的一间自行车棚改造的不到20平米的平房内，联想成立了，那一年的柳传志刚刚迈入不惑之年，进入40岁。柳传志在年前的一次会议上表示，企业家和创业者的不同在于，企业家要不停地有追求，还要能经得住击打。可以说，从他放弃中科院的工作走上创业路的那一刻，他就在不停地追求和抗击打。柳传志最初起家的20万元资本，在不到半年的时间里就被骗走了14万。挫折永远没有底线，14万也不是尽头。1987年，深圳一家私人进口公司骗走了联想300万元，柳传志当时连拿板砖拍对方的心都有了。他们在“骗子”家蹲守了很长时间，最终把这笔钱追讨了回来。柳传志曾感慨说，“困难无其数，从来不动摇”。不动摇，这算是创业甚至做任何事情的制胜利器了，“千磨万击还坚劲”。周鸿祎：创业初遭人抢话筒，在台上边跑边念稿1998年，周鸿祎创业后拿到了200万元的融资。跟现在的很多创业者一样，他想花钱为公司做一次公关。98年的大环境，和一般人说互联网就跟说天书一样，咬着牙拿了10万元赞助了一场晚宴，借此得到了主办方提供的一小时演讲机会。想着参加晚宴的人都是社会名流，对新鲜事物也容易接受。随即他让公关部准备了很长的稿子来宣讲公司理念。结果发现主办方并没有为他安排充裕的时间，主持人还上台抢他的话筒，他只好边在台上跑边念稿子，两人就像警察抓小偷一样，场面狼狈而尴尬。军：诚心和微软合作，却被一脚踢开雷军从大学开始就想着做出一个“世界一流”的互联网公司，他在金山耕耘16载，从总经理一直干到CEO，经历了无数风雨。1994年，微软带着word4.0版本进入中国市场，并找到金山希望word与wps兼容。这无疑是一个难得的机会，既不分食市场，还可以完善用户的使用体验，金山的高管无悬念地都投了赞同票。没有预料到的是，微软在迅速摸清中国用户的使用习惯后，随即推出了自家的产品，直接把金山踢到了一边，雷军一时如坐针毡。据他后来回忆，“基本上每天早晨醒来，我都会发现自己是在沙发上睡了一宿，因为在床上实在睡不着。”为了排解郁闷，他一度每天下午跑步五公里，对着天空大喊，“我是最棒的。”丁磊：低潮期想卖网易，因财务问题无人买丁磊的网易创业两年，上市前夕，为了把网易从个人企业转型为国际化公司，丁磊请了三位背景各异的职业经理人出任高管：来自香港的CEO黎景辉、来自台湾的COO陈素贞、来自大陆的CFO何海文。然而，此三人似乎并没有和丁磊同心同德。黎曾在网易内部发公开信抱怨丁磊权力太大，而陈素贞和何海文更是将丁磊吵得经常躲到广州去。日之后，网易员工就没再看到陈素贞的身影，6月12日，黎景辉辞职，8月28日，何海文辞职。丁磊后来感慨，“网易的最大教训就是人！”但丁磊无暇难过，9月，纳斯达克以财报存疑为由，宣布网易——这是中国公司第一次在被停牌。美国互联网泡沫把网易的股价横腰折断，15美元到64美分，应该是连脚后跟都不剩。可以说，自从网易上市之后丁磊就很迷茫。先是误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。“那时的我连卖掉网易的心都有过，最后没卖不是因为心气高，而是财务审计有问题，别人不肯买。”丁磊如此回忆这段辛酸往事。张一鸣：1个月见30位投资人，说话到嗓子失声在创立公司的一年半期间，业界并不看好今日头条，在第二轮融资的时候，不是很顺利，在一个月期间，张一鸣见了30多个投资人，并且因为说话太多，嗓子都失声了。那时候，张一鸣每次见完一个投资人，都会和自己的合伙人交流:今天发挥得不好，好像说的、问的都不能够对上口形,回去我得再想想看，怎么才能跟他们讲清楚，我要做什么。”俞敏洪：关系请人喝酒差点把自己“喝死”1992年初春，新东方的一个广告员出去贴电线杆广告，被竞争对手捅了三刀。俞敏洪意识到社会关系的好坏，是将来自己做大的前提。人托人，他好不容易找到了公安局的人，准备一起吃饭。可谁能料到，在酒桌上，不会社会那套经验的俞敏洪，死活憋不出话来……没办法！为了显示自己的真诚和掩盖内心的尴尬、恐惧，他不停劝酒，自己先喝，一个一个轮流过，每人干一杯。最后生生把自己喝到了桌子地下。送到医院后，他被抢救了6个小时才活过来。醒来后的俞敏洪在病床上大声地哭嚎着：“不干了，老子再也不干了！”这一声哭喊把局长都感动了，下决心帮助他。张旭豪：一个刹车没停稳，自己就跟着飞出去了饿了么团队刚组建的时候，张旭豪和其他创始人一样，不仅要跑外卖，还要发展餐厅、做推广。平均每个人一天要跑100多单，工作16个小时以上，几乎已经到了人的极限。有一次，他骑着小车去交大实验楼，一个刹车没停稳，自己就飞了出去，餐盒、电动车、拖鞋散落了一地。“当时还有10来份外卖吧，全撒了，我一个个捡起来扔掉，窘得不得了。”张旭豪又折回餐厅，重新花了近200元各买了一份，然后再送出去，最终还是迟了些…如今，这些成长为各自行业头部的创业者，每一步走得依然小心，再大的巨人也要战战兢兢，因为前面的路如履薄冰。往事虽不堪回首，却最让人记忆深刻。正如红衣教主周鸿祎所说:什么是创业？如果你敢向自己承诺，愿意拿出人生最黄金的十年、十五年，甚至更长的时间，决定玩这个游戏，愿意损失生活乐趣，甚至可能付出健康，这就是创业。姚劲波：员工拿工资离开，独自抱头痛哭大多数企业发展不顺时很难说服员工留下，姚劲波的做法是每天让财务把现金流发给所有员工看，每天收了多少钱、花了多少钱、多少余额一清二楚，把公司真实的状况告诉所有员工，最终骨干人才选择留下来。即便58最艰难时，他也没有拖欠过员工工资，有时姚劲波从家里拿钱，比如从他老婆卡上取钱给员工发工资……最惨的时候58账上真的一分钱都没有了，姚劲波忍痛卖掉了自己珍藏的几个域名，换了几十万给员工发工资，等员工拿到工资离开的时候，他一个人抱头痛哭。戴维：冬天零下25度没暖气，拿着土豆蘸盐吃戴维在创办ofo之前，曾有过一段支教经历。在13-14年间，他在青海大通回族土族自治县的一个镇上当了一年的中学数学老师。这一年过得非常艰苦，东峡镇的冬天最低零下25度，没有暖气的情况下戴威晚上要盖三床被子，穿三双袜子和衣而睡。每天3元的伙食费只够土豆蘸盐，甚至水资源紧缺，连洗澡都变得奢侈。这一年，戴威饱尝生活的艰辛，为了去城里改善生活和洗澡，戴威和支教的同学都买了自行车，每逢周末骑行57公里去城里。到了城里就去吃肯德基，因为一个星期不吃肉，实在是很饿。杨品杰回忆，第一次去县城，两个人吃了160块钱，戴威一个人就吃掉了143块。徐小平：站在窗口看着万家灯火，恨不得跳下去新东方在纽交所上市以后，徐小平很快就发现已经没有什么地方真正需要他了。他悲哀地发现：自己在新东方已经没有梦想和空间 了，于是他选择了离开。2006年下半年，河北的一位企业家邀请他帮忙做包装上市方面的工作。徐小平高高兴兴地答应了，然后非常认真地帮那个人做各种事情，干了三四个月。怎料那个人后来通知他：“对不起，不跟你合作了。”这句话犹如晴天霹雳，瞬间就把他击倒了。“站在窗口看着万家灯火，心里无限凄凉，恨不得跳下去。当一个人为一件事，为一个目标付出了你全部的激情和努力以后，无缘无故地失败，对于任何人来说，这都是难以承受的一种挑战。”他后来如此描述当时的心情。结语一个行业的寿命要比一个企业的长很多，23岁的中国互联网，也长过了所有中国互联网企业的年纪。胜者为王，用马云的话说，就是“用望远镜都找不到对手”的孤独。可以想象，当盛大傲视群雄，搜狐如日中天，丁磊对模式微创新，唐岩偏执产品迭代，贾跃亭“生态化反”，雷军坚持小米生态链，他们是孤独的，当罗永浩、周鸿祎、黄章、刘作虎，董明珠这些极其个性鲜明的人站出来面对质疑，他们是孤独的。也正是这些孤独的企业家，不断在互联网开疆扩土，奋斗创新，中国互联网江湖才在混沌中照进了光明，步履蹒跚的走在世界的前列。《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选三2014年5月，京东在纳斯达克上市。电子商务创业已12载而至今，刘强东身价早已500亿。但你可能有所不知的是，刘强东事业上最至关重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！她是刘强东背后最关键的女人，是捧红丁磊的慧眼伯乐，也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中国风投界的VC女王徐新。9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了1000万美元，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克，而她也在刘强东身上赚了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰。除了京东，经她之手，还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。2015年，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上，徐新名列第二，仅次于沈南鹏。虽已成为当之无愧的VC女王，她却说，她并不是什么VC女王，之所以今天还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。30多年前，是爱逃课的疯丫头如果时光退回到30多年前，你看到的徐新，可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新，有一个并不安分的读书岁月。性格调皮的她，很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的会失去一位女王。徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一是读技校，二是考中专，三是考重点高中。徐新所在班有50个人，她中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！”但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考重点高中。于是，父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。那三个小姐妹其实都很聪明能干，只是她们都选择读技校，没有考大学，后来当了工人。人生的分水岭就从这次选择开始。南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。在普华那段日子：玩命工作，玩命学习虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。很快，机会果真来找她了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她稀里糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华培训三年。到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲广东话，也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目。每天上班，她坐在大房子里，透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿，没人点钟，心理压力特别大。下班时，看着自己那张空白的时间表，她感到很无助也很没用。后来，徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。” 这样徐新就慢慢有了项目做，有了填得满满的时间表。在普华工作的三年，是她进步最大的三年。她学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。她利用业余时间，拼命复习，三年考完了18门课，通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。曾因发不出工资而压力山大走出普华，普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接面试，几个小时就被录取。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案。这时开始，她逐渐有了自己的中国。1998年年初，徐新转投霸菱，正式进入业。据说她是霸菱亚洲的第一位员工。在她的主导下，霸菱对网易投入了500万美元。1999年，徐新考察网站的时候，发现了中华英才网。由于规模太小，风险太大，中华英才网不吻合公司要求。但是，徐新觉得中华英才网的商业模式是“良性循环”，而且只需要50万到60万人民币，她又非常喜欢这个行业，于是拿出自己的钱投了进去，变成了。这是她人生中第三次重大选择。但不巧的是，很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。本来她和老公两个人都是投资人，日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次。可是创业以后，他们俩每个周末都在工作。两个人经常相对无语，担心各自的公司，都是钱快烧光了发不出工资，“好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心理压力很大”。当时，徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资，而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下，硬着头皮跟员工说“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”。2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之痒”。当然，从投资中华英才网之后，她也有了自己创业的想法。离开霸菱后，她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华，创办了今日资本(Capital Today)集团。这是一家专注于中国市场的。随后徐新任职百富勤直接投资部，继而辗转至投霸菱投资集团，正式开启了自己的风险投资之路。也是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新离开霸菱投资，自立创办今日资本。之后，她就在风投行业一路高歌猛进，渐渐朝着我们如今熟知的“VC女王”进化。坚丁磊，源于他的自信16年前，29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是出现了网易。三年前，刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月，这家公司的市值为5000万美元,她的回报是100倍。她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。当时谁都知道网易在业内排第三，但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一，“我那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。“1999年我们投他的时候5块钱一股，上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚，他回答说，我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险。当时就觉得，这个人是值得我们长期持有的。”徐新又笑起来。 她的信任最终没有落空。2004年，网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。 她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”被刘强东的狼性打动，获160多倍回报除了发掘了网易丁磊这样的互联网巨头，徐新是电商巨无霸——京东的第一位投资人。2006年徐新第一次见到刘强东，两人聊到了凌晨两点，徐新当即订了机票，在第二天把刘强东带回了上海。刘强东要200万，徐新给了1000万，从见面到资金到账，不过24小时的时间。在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加的原因。”依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。一般来说，跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策，长的话要半年。别的风险投资为了降低风险，一次投。徐新的做法却是：投资京东时，刘强东要200万美金，徐新给了1000万美金。8年后，随着刘强东在纽交所敲响了开市钟，持有京东7.8%股份的徐新大赚22亿美元，高达160多倍！2014年5月，京东在纳斯达克上市，徐新与刘强东一起见证了这一历史性时刻。徐新就是这样，可能会花很多的精力去分析一家公司，一旦认准就会坚决果断，绝不手软。每天工作14个小时，坚持了20年徐新的成长历程是自由且天然的，也许正是这样的经历让她在以后的投资里比其他人更重视价值规律，重视企业自身的成长，重视对企业和创业者的陪伴和信任。20年来，她每天工作14小时，她说：“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新用这3万小时的积累，换来了5分钟就能判断是否眼光和魄力，换来了成就伟大的投资理念，这样的理念在网易股价跌到6毛钱的时候没有变过，在京东市值突破400亿美元的时候也没有变过。当很多人要求企业更快发展的时候，徐新会要他们慢一点，打好基础才是第一步，成长是一个过程，哪怕失败。“一个优秀的风险必须具有像杀手一样的直觉。”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉，她的解释是：一是目光敏锐，要看对人，选对行业；二是出手要快，下手要狠。她说，自己就像一个精挑细选目标对象的狙击手，不轻易开枪，但力求每一枪都能命中。在朋友眼中，赚钱女王是一个只会挣钱不会花钱的人。她对珠宝、化妆、美容等女人津津乐道的话题毫无兴趣，能带给她乐趣的只有投资这件事。“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”她说。来源： 创业谱海蓝车押发红包活动火热进行中！更多详情请点击图片↓推荐阅读社保断缴了，怎么办？74岁还在坐牢，84岁成为亿万富翁，看了你还敢找借口吗？5号发工资还是25号发工资，就能看出一个公司是否靠谱？马羞辱驴，驴一怒之下竟然……《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选四PS：想做最人畜无害的砖家，致力于成为、养卡、玩卡的全书。我薅银行羊毛、写各种优惠内幕、钻赚钱的空子，但我知道，我是一个好公民。心哥卡社——拉近你和金钱的距离，大心哥偶尔装装逼，不时开开车。心哥卡社银行给了我20万。关注来源： 创业谱（ID：chuangyepu）摘要：南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。2014年5月，京东在纳斯达克上市。电子商务创业已12载而至今，刘强东身价早已500亿。但你可能有所不知的是，刘强东事业上最至关重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！她是刘强东背后最关键的女人，是捧红丁磊的慧眼伯乐，也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中国风投界的VC女王徐新。9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了1000万美元，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克IPO，而她也在刘强东身上赚了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰。除了京东，经她之手，还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。2015年，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上，徐新名列第二，仅次于沈南鹏。虽已成为中国投资界当之无愧的VC女王，她却说，她并不是什么VC女王，之所以今天做投资还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。30多年前，是爱逃课的疯丫头如果时光退回到30多年前，你看到的徐新，可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新，有一个并不安分的读书岁月。性格调皮的她，很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一是读技校，二是考中专，三是考重点高中。徐新所在班有50个人，她排名中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！”但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考重点高中。于是，父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。那三个小姐妹其实都很聪明能干，只是她们都选择读技校，没有考大学，后来当了工人。人生的分水岭就从这次选择开始。南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。在普华那段日子：玩命工作，玩命学习虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。很快，机会果真来找她了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她稀里糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲广东话，也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目。每天上班，她坐在大房子里，透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿，没人点钟，心理压力特别大。下班时，看着自己那张空白的时间表，她感到很无助也很没用。后来，徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。” 这样徐新就慢慢有了项目做，有了填得满满的时间表。在普华工作的三年，是她进步最大的三年。她学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。她利用业余时间，拼命复习，三年考完了18门课，通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。曾因发不出工资而压力山大走出普华，普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接投资部面试，几个小时就被录取。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案。这时开始，她逐渐有了自己的中国投资理念。1998年年初，徐新转投霸菱投资集团，正式进入风险投资业。据说她是霸菱亚洲的第一位员工。在她的主导下，霸菱对网易投入了500万美元。1999年，徐新考察招聘网站的时候，发现了中华英才网。由于规模太小，风险太大，中华英才网不吻合公司要求。但是，徐新觉得中华英才网的商业模式是“良性循环”，而且只需要50万到60万人民币，她又非常喜欢这个行业，于是拿出自己的钱投了进去，变成了天使投资人。这是她人生中第三次重大选择。但不巧的是，很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。本来她和老公两个人都是投资人，日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次。可是创业以后，他们俩每个周末都在工作。两个人经常相对无语，担心各自的公司，都是钱快烧光了发不出工资，“好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心理压力很大”。当时，徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资，而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下，硬着头皮跟员工说“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”。2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之痒”。当然，从投资中华英才网之后，她也有了自己创业的想法。离开霸菱后，她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华，创办了今日资本(Capital Today)集团。这是一家专注于中国市场的国际投资基金。随后徐新任职百富勤直接投资部，继而辗转至投霸菱投资集团，正式开启了自己的风险投资之路。也是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新离开霸菱投资，自立门户创办今日资本。之后，她就在风投行业一路高歌猛进，渐渐朝着我们如今熟知的“VC女王”进化。坚定投丁磊，源于他的自信16年前，29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是出现了网易。三年前，刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月，这家公司的市值为5000万美元,她的回报是100倍。她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。当时谁都知道网易在业内排第三，但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一，“我那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。“1999年我们投他的时候5块钱一股，上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚，他回答说，我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得，这个人是值得我们长期持有的。”徐新又笑起来。 她的信任最终没有落空。2004年，网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。 她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”被刘强东的狼性打动，获160多倍回报除了发掘了网易丁磊这样的互联网巨头，徐新是电商巨无霸——京东的第一位投资人。2006年徐新第一次见到刘强东，两人聊到了凌晨两点，徐新当即订了机票，在第二天把刘强东带回了上海。刘强东要200万，徐新给了1000万，从见面到资金到账，不过24小时的时间。在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。一般来说，跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策，长的话要半年。别的风险投资为了降低风险，一次投一点钱。徐新的做法却是：投资京东时，刘强东要200万美金，徐新给了1000万美金。8年后，随着刘强东在纽交所敲响了开市钟，持有京东7.8%股份的徐新大赚22亿美元，投资回报率高达160多倍！2014年5月，京东在纳斯达克上市，徐新与刘强东一起见证了这一历史性时刻。徐新就是这样，可能会花很多的精力去分析一家公司，一旦认准就会坚决果断，绝不手软。每天工作14个小时，坚持了20年徐新的成长历程是自由且天然的，也许正是这样的经历让她在以后的投资里比其他人更重视价值规律，重视企业自身的成长，重视对企业和创业者的陪伴和信任。20年来，她每天工作14小时，她说：“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新用这3万小时的积累，换来了5分钟就能判断是否投资的眼光和魄力，换来了成就伟大的投资理念，这样的理念在网易股价跌到6毛钱的时候没有变过，在京东市值突破400亿美元的时候也没有变过。当很多人要求企业更快发展的时候，徐新会要他们慢一点，打好基础才是第一步，成长是一个过程，哪怕失败。“一个优秀的风险投资家必须具有像杀手一样的直觉。”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉，她的解释是：一是目光敏锐，要看对人，选对行业；二是出手要快，下手要狠。她说，自己就像一个精挑细选目标对象的狙击手，不轻易开枪，但力求每一枪都能命中。在朋友眼中，赚钱女王是一个只会挣钱不会花钱的人。她对珠宝、化妆、美容等女人津津乐道的话题毫无兴趣，能带给她乐趣的只有投资这件事。“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”她说。声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。关于版权：若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们。【电话：021-；微信：hjwh123】钞票不是万能的，有时候还需要信用卡。心哥卡社，带你。《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选五这位牛气哄哄的女投资人把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百。刘强东短短几年，能够成为当今首屈一指的创业者。在他背后还有一个让他一统江湖的女人，这个女人不是奶茶妹妹，而是业界公认的投资女王徐新。2006年10月，北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点，聊到凌晨2点。刘强东想要200万美元，徐新给了他1000万美元。“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”2005年，创办今日资本集团，并于次年把新公司搬到大上海。此后，徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业，即使在始于2008年的危机影响下，今日资本仍未盲目范围，女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业。2014年初，今日资本牵头其他向3C零售网站京东商城投资2100万美元，这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值622亿美元。易，依旧耐心与敏锐换来800%收益1999年，徐新相信丁磊能把公司做大，就向网易公司注入500万美金风险投资；2000年，网易在纳斯达克上市，18个月融得1.15亿美元巨资，徐新最初的投资是5美元一股，网易在纳市最高值达到每股30多美元，徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机，股市狂跌，网易的股票最低时跌到每股不到1美元。那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理，如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满，但她顶住了压力，并耐心等待。随着市场的好转，网易在纳市逐渐有了优异的表现，2004年，徐新套现，们带来了800%的收益。业界注意到，不论是此前投资娃哈哈，还是后来投资中华英才网，徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人，当然，这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐。这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百，堪称很多创业家的引路人。徐新曾说，世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订。邦哥整理了她对投资、创业的演讲感悟，干货满满。一、世界变了，最好的生意是这三种① 消费者变了80后和90后成为消费的主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时，网购占比已经50%以上了。80后和90后更愿意分享，车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭。我们很看好分享经济，当社会发展到一定程度，效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经济就会发生。现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货，很爱吃但是不会做也不爱做。万科在调查后发现90后不做饭，他们决定缩小厨房面积，将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅，懒得出去吃饭，所以外卖非常非常火爆。我们投资了大众点评以及后来的美团点评，成长很快。② 消费习惯变了用户的注意力越来越短，45分钟的电视连续剧中间经常需要快进，大家喜欢TED也是因为时间短，注意力能够集中。大家在提升，不希望花那么多时间用来挑选，而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物，尤其是非产品。我们也在思考，人会不会代替便宜变成流量入口？目前电商都在努力将个人变成品牌，变成 IP 流量。③ 消费渠道变了社会零售增长平均数仍然有10.7%，但渠道不同品类不同，差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再，百货商店的老店同比下降严重，以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利，多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。中国电商为什么能够超过美国？主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜，便宜是硬道理，是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多少，中国从一开始网购就便宜20-30%，我们之所以能这样做，是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了，他们本身的价格就非常具有竞争优势，而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模，被颠覆很容易，而且我们送货的密度大，成本也比较便宜，所以体验很好。④ 人口结构变了我们对中国的出生人口进行了分析，60年代出生人口是峰值达到2.42亿，70年代略有下降后80年代又有所上升，随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降。在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值，可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁，到45岁就开始下滑。而我国30岁-44岁人口数量已经在年到达峰值，到2014年已经下降的非常厉害，不再，这就是我们目前面临的新常态。⑤ 超级平台很值钱如果你投资了超级平台一定要长期持有，好日子还长着。怎么定义超级平台？我们觉得拥有1亿-2亿用户，而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现，三四线城市用户主动下载APP不超过20个，如果你不是这20个之一，那你的将非常高。超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应，能长出花来：、、等。世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订，它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%，核心业务的 EBITDA margin （毛）能达到50%以上。二、狼性企业家，拥有这几点特质我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：第一，嗅觉灵敏，有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊，1999年，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二，学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同，他进步太多了，现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理，京东做物流，他要一大帮司机、搬运工，十个司机九个偷，那么难管，他也能管的很好，学习能力超强。你看亚马逊的贝索斯，年龄也不小52岁了，天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向好市多学习推出会员Prime，解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人，坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装，那个人就是贝索斯。第三，领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干，带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时，我喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。第四，创始团队及。创业者是一个好还是三个好？我觉得看行业，创始人应该相信这样的话：两三个人比较能干，各管一摊，下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO，搞技术的，搞运营的做副手，三个人搭配。三、 投资的三类人我做了这么多年投资后，总结我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是海归派；第三类是本土企业家。第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺点，他在大公司受过训练，靠系统管理建立起了企业文化，这类人的专业性比较强，这是他们的优点。这类人的不足之处，首先不管他们叫什么CXO了，之前更多的还是一个执行者，不是一个战略者。因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人，不是划格子的人，格子划好了按照走就可以了，主要的工作基本上是销售加管理。对于大公司出来的总裁，第一次他创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。这三类人都有长有短，但我们都会投，而且都有成功的经验。什么样的风险我们不愿意承担：第一市场的风险我们不愿意承担，如果这个行业根本没有需求，不愿意承担；第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的，不愿意承担；第三是对人的风险，如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。四、企业家要有延迟满足感、要有长远格局成功者最重要的特点就是延迟满足，过去我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求。举一个例子，1999年我们投网易的时候5块钱一股，等到公司上市涨到15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，他说自己一生只有两个愿望，首先我要办一个成功的网站；其次我要帮股东赚到钱，那时正是他最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们赚钱。过了几年公司情况变好了，我们也赚了很多钱，然后他告诉我又有了新目标，主动给自己设定新挑战。在我看来企业家最大的压力就是，所有的问题到你这里都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。在美国硅谷，100万个创业想法，只有6个能成功上市。根据我的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活。但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。创业者很难坚持，也难以感染团队。一个企业家成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的，他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以至今我都非常开心。的确，创业需要有超乎常人的眼光与魄力，也需要承受不一般的压力。小伙伴们怎么看呢？本文来源： 中国企业家杂志、互联网思维、捕手志、岭南会。《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选六原标题：零片酬！马云、李连杰共谋一件大事！10月28日，马云在个人微博上公布一张电影海报，并配以大有深意的“那一夜，那一梦”六个字，正式证实了此前一直传言的他正在出演某部电影的消息。而根据海报站位上透露的信息，他将出演这部名为《功守道》电影的男一号。从海报上公布的阵容来看，除领衔主演马云外，袁和平、洪金宝、程小东应当是该片的武术指导，而李连杰、甄子丹、吴京、佟大为、黄晓明、李晨、邹市明、朝青龙、托尼·贾、向佐、刘承羽，众星闪耀参演该片。该片总监制李连杰透露，海报上这些参与《功守道》电影的所有人都是零片酬出演。因为大家都有共同的梦想，通过影片向中国功夫做过贡献的前辈们致敬，向中国文化致敬，同时与全世界来分享中国文化。这部电影上映后票房多少不好说，但是此前，关于马云首部创业电影《追梦者》记录片上映，曝光了16年来影响阿里巴巴发展历程的珍贵影像，看哭了千万人……对于造梦者而言，哪怕出走半生，归来仍是少年！15年前没有人知道阿里巴巴，更没有人知道阿里巴巴如今能实现三千亿的交易。从天方夜谭到商业神话，今天的阿里巴巴引领了中国电商的不断变革。从一个教书匠到一个商业巨粟，马云的创业传奇，值得创业者细细品味。“梦想还是要有的，万一实现了呢！”马云的这句经典的话，鼓励着多少创业者！然而不久前，马云集结了4万阿里人为18岁的阿里办了一场声势浩大的成人礼。然而，在这喧嚣的背后，回荡着马云曾经那个略显苍凉却无比性情的后悔演说：我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴，因为工作占据了我的所有时间……如果有来生，不会再做这样的生意……我不想谈论商业，不想工作。这绝不是马云的矫情！这个时候的马云是无数个中国企业家。中国企业家几乎是最累的一个群体。而对很多第一代创业者来说，他们的生活几乎都是工作。在很多人看来，那种生活几乎是不可思议。中国的企业家，只有企业没有家。宗庆后：从少年到白头，依然坚守一线眼袋、皱纹、老年斑种种迹象表明，宗庆后老了。年轻时雷厉风行，老了之后看起来和蔼可亲。出生于1945年的宗庆后，创业30年来，每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线。工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，从年初一上到年三十，几十年如一日，而且他没有什么享受，简直就是为了工作而生。部下们说，他虽然在杭州生活，但是已经好几年没到西湖边去坐坐，看风景对他来说是一种奢侈。从少年到白头，宗庆后已经年过七旬，2017年娃哈哈成立30周年，而这位72岁食业老人依旧奔波在市场一线。对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”褚时健：人生不要有太多计较，要向前走褚时健，曾经是有名的“中国烟草大王”，把红塔集团做到了亚洲第一，世界前列的大型烟草企业。后来，从人生的高峰跌倒了谷底，因受贿被判无期徒刑，获得保释后，75岁高龄重新创业，和妻子承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子，以“褚橙”红遍大江南北，再一次让自己成为了传奇。如今褚时健已经是一个89岁的人了，还在摸爬滚打着。褚时健说：“社会都是以成败论英雄的，是不是果王，不是我说了算。我是做事的，评价是别人的，我给自己打个80分吧。”刘强东：京东面临倒闭危机，一夜白头体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”任正非：半年时间都是噩梦，常常哭醒“我无力控制，有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒”、“研发失败我就跳楼”，这是任正非在华为创业维艰期决绝说出的话。那时他先后历经爱将背叛、母亲逝世、国内市场被港湾“抢食”、国外市场遭遇思科诉讼、核心骨干流失……他每天工作十几个小时，依旧深感无力。这位从小在农村吃苦长大，在部队锤炼多年，外人眼里坚强如铁的商业硬汉曾经如此艰难。此后，在一封给华为抑郁症员工的公开信中，任正非坦诚，自己“也曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者”，他的身体还得了多种疾病，因得了癌症动了两次手术……企业家很脆弱，但他们更不敢病、死不起，为何？背后其实是民营企业面临的困境，这些无疑是悬在企业家头上的达摩克利斯之剑。中国有一群坚持奔日子的人，一群愿意做大树的人，企业家们正是这样的人。给像他们这样的企业家点个大拇指吧?（本文观点仅供参考，不代表立场）（来源：岭南会（lingnanchuanye）、娱乐硬糖）返回搜狐，查看更多责任编辑：《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选七企业家表面看上去风光无限，而一旦选择成为了一名企业家，便意味着他的一生从此将与压力、竞争、劳累、焦虑结伴而行，再也不得轻松。他们的大败局不是他们亲手构建的企业帝国突然崩塌，而是常年过着丧家式生活。月初，马云集结了全球4万阿里人为18岁的阿里办了一场声势浩大的成人礼，至今杭州的上空还响彻着几万人的欢呼声。然而，在这喧嚣的背后，回荡着马云曾经那个略显苍凉却无比性情的后悔演说：我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴，因为工作占据了我的所有时间……如果有来生，不会再做这样的生意……我不想谈论商业，不想工作。中国企业家几乎是最累的一个群体。而对很多第一代创业者来说，他们的生活几乎都是工作。在很多人看来，那种生活几乎是不可思议。中国的企业家，只有企业没有家。这绝不是马云的矫情！这个时候的马云是无数个中国企业家。吴晓波曾在多个日日夜夜里为一些遭遇大败局的企业家而惋惜，为他们身上共同流淌的“失败基因”而奋笔疾书。然而，中国企业家的大败局不是他们亲手构建的企业帝国突然崩塌，而是常年过着丧家式生活。宗庆后：从少年到白头，依然坚守一线眼袋、皱纹、老年斑种种迹象表明，宗庆后老了。年轻时雷厉风行，老了之后看起来和蔼可亲。出生于1945年的宗庆后，创业30年来，每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线。工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，从年初一上到年三十，几十年如一日，而且他没有什么享受，简直就是为了工作而生。部下们说，他虽然在杭州生活，但是已经好几年没到西湖边去坐坐，看风景对他来说是一种奢侈。从少年到白头，宗庆后已经年过七旬，2017年娃哈哈成立30周年，而这位72岁食业老人依旧奔波在市场一线。对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”钟睒睒：九死一生的农业生产之路2007年，钟睒睒去江西赣州，看着漫山遍野的脐橙，他便以为好橙汁唾手可得。于是，他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁。钟睒睒不曾想到的是，因为这个仓促的决定，自己要付出十年的心血来弥补，农业远非自己想像的那么简单。坚持，还是放弃?钟睒睒选择了前者。有人说，是因为他的“轴”，不撞南墙不回头;可在他自己看来，实在是形势所迫。“钱都投下去了，工厂也建起来了，哪还有什么退路啊?” “看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。陶华碧：人生的路没有平平淡淡的陶华碧，贵州人，一个没上过学、连自己名字都写不好的农村妇女。却凭借一罐老干妈成为国民公认的女神，并将中国品牌推向了全世界。她丈夫早逝，剩下孤儿寡母，一个没什么文化的女人带着孩子谋生！她从摆地摊做起，慢慢积累，每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐，并且为此落下了严重后遗症，直至今日，仍膏药不断。她曾被班车售票员推下车，为此她要走几十里。但是，这个不屈的女人，愣是靠着惊人毅力扛下来。陶华碧说：“从年轻走到老，我觉得人生的路没有平平淡淡的。没有经过风吹雨打，不算企业家；经过风吹雨打、日晒雨淋，才算真正的企业家。有些企业家你别看他说的，要看他实际做的才是真功夫、硬工夫，拿都拿不出来是见不得太阳，是在温室里长大的。我们是见得到太阳，经过日晒雨淋、风风雨雨走过来的。”刘永好：我们不是一夜暴富这位60多岁的董事长，岁月似乎在他身上没有留下太多的印记，脚步轻快、心态年轻，似乎有一颗永远不老的心。“我们不是一夜暴富者，深知创业的艰辛与不易；我们企业的底蕴是踏实稳健的、生机绵绵的，因为我们的目标是创建百年希望。一切务实、不讲排场、不图虚名，不抽烟，不酗酒、不打牌，每天开销不超过100元，吃穿随便，得体就行。”富有但却过着简朴充实的生活，这是刘永好与许多成功者不同的地方；这是新希望多年来蓬勃发展没有倒下去的原因！ 牛根生：只要努力，“屌丝”能逆袭成功1958，牛根生生于呼和浩特。出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。据牛根生亲自描述“因为吃不起饭，亲生父亲开价50块钱把我卖了。”由养母抚养14年。1978年参加工作，成为一名养牛工人。90年代的牛根生无论如何也想象不到，自己后来会成为载入中国金融史册的大人物。那时的他，一个41岁的“老男人”，竟然要大老远从内蒙古草原跑到北京来找工作，投出去50多份简历，连个面试的机会都得不到。就是这样的“屌丝”最后逆袭成功，创造了中国乳业奇迹。褚时健：人生不要有太多计较，要向前走褚时健，曾经是有名的“中国烟草大王”，把红塔集团做到了亚洲第一，世界前列的大型烟草企业。后来，从人生的高峰跌倒了谷底，因受贿被判无期徒刑，获得保释后，75岁高龄重新创业，和妻子承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子，以“褚橙”红遍大江南北，再一次让自己成为了传奇。如今褚时健已经是一个89岁的人了，还在摸爬滚打着。褚时健说：“社会都是以成败论英雄的，是不是果王，不是我说了算。我是做事的，评价是别人的，我给自己打个80分吧。”刘强东：京东面临倒闭危机，一夜白头体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”，他说。任正非：半年时间都是噩梦，常常哭醒“我无力控制，有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒”、“研发失败我就跳楼”，这是任正非在华为创业维艰期决绝说出的话。那时他先后历经爱将背叛、母亲逝世、国内市场被港湾“抢食”、国外市场遭遇思科诉讼、核心骨干流失……他每天工作十几个小时，依旧深感无力。这位从小在农村吃苦长大，在部队锤炼多年，外人眼里坚强如铁的商业硬汉曾经如此艰难。此后，在一封给华为抑郁症员工的公开信中，任正非坦诚，自己“也曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者”，他的身体还得了多种疾病，因得了癌症动了两次手术……王健林：首富的一天，最平凡的一天去年11月底的一天里（11.30），从印尼的雅加达到中国的海口，再到北京。两个国家，三个城市，他会见了省委书记，签约500亿万达城，飞行6000公里，从摸黑凌晨爬起，到夜幕降临落地。这是不平凡的一天，又是他普通的一天。很明确地告诉你，他回来第一件事不是去找韭菜盒子，而是工作，因为第二天将又有一个重大签约等着他。商业评论家王育琨在著作《强者：企业家的梦想与痴醉》中，这样描述中国企业家的刚硬与脆弱：因为那太阳般的盔甲过于耀眼，人们的目光穿透不了那耀眼的盔甲，抵达不了他们的心灵。在人们眼里，他们像那盔甲一样的坚硬，直到有一天，那坚硬的躯体轰然倒下时，人们在震惊之余，不明白为什么如此坚硬的身躯会毫无征兆地坍塌。这似乎也可以用中国历史上流传的一句话进行解释：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。企业家表面看上去风光无限，而一旦选择成为了一名企业家，便意味着他的一生从此将与压力、竞争、劳累、焦虑结伴而行，再也不得轻松。从他们身上，我们可以看到，有志者不是从不失败，而是从不妥协。因此，即使他们在最孤独的路上如飞蛾扑火般的投身于“丧家式生活”，也要跳起最绚烂的舞蹈。来源：食业家欢迎关注公众号：online广告时间金融街在线是全国唯一的民间金融产业发展示范区，广东省、广州市重点建设项目——广州民间金融街发起的国资控股互联网金融平台，由广州民间金融街管理有限公司、旗下全资子公司广州汇垠天粤等实力机构联袂创办。通过资金银行存管、国有/实力、银行级体系、全方位信息保护等，金融街在线为投资者、资金需求者提供安全、合规、高效的投融资服务。《为什么人们常说十个创业九个死？》 精选八从2004年做电商到今年已经快12年了，过去这么多年，有一点可以确定，就是未来不管是互联网怎么发展，出现什么样新的商业模式、新的概念，迄今为止没有任何一个人，没有任何一家公司和国家可以打破经济的基本规律。今天和大家分享一下，根据我（刘强东）13年创业经历发现的一个基本规律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪业，一家创业公司能够取得成功，有四点最重要，而且这四点基本能够判断一个全新的商业模式是否有价值。一、团队人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样，目的也不一样，有的是为了好玩儿，有的是为了养家糊口，老潘出的书我也看过，最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。大学毕业到工作两年之后，我的创业原因也非常简单，我的外婆那时候生病在床，需要很多钱治病，钱都要靠自己家人筹集。我就是想着赶紧创业，赶紧赚钱，不用让家里卖粮食，让外婆有钱治病。所以都是非常简单的目的。一直到2004年做了电商之后，自己开始了解什么叫商业模式，一直到2007年，我才知道什么叫风险投资，才拿到第一笔融资。2004年前，我们做了六年的传统零售，那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。京东商城用了十几年的体系，最底下的是“团队”，是最基础的。今年，我们投资了几十家企业，有的成功，有的失败了。昨天，我们投资的一家企业关闭了，当然，并不是这个创业者自己的能力问题，确实是行业选择，对融资的把握，现金流的控制等等因素影响。作为一个初创企业，缺乏一些经验，我们相信，如果再有投资，我们会坚定再给他钱，因为我们看好这个团队，看好这个人，都是一帮很聪明的80后，很能吃苦，很有激情。对于任何一家企业，团队都是最重要的。比如IT行业，我们都知道IBM，在80年代、90年代初的时候，IBM卖一台电脑/PC机净利润可以赚到一万块钱，他主要卖大型机、小型机，卖一个都可以赚几十万美金。但是90年代PC机还是暴利的时代，所有包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，IBM居然说要转型，要做服务，做软件。而且大家可以看到，转型了之后，整个IT行业就只有IBM，虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，我想他们还需要一次转型。任何一家企业，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。至少IBM在90年代，整个PC行业非常有利润的时候，他就预见到了未来，转型做了软件和服务，这奠定了IBM过去20年，在80年代做IT的那一拨厂商里面，只有IBM市值维持了20年的高利润，为股东提供了丰厚的回报。为什么？核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，找到行业的一个新的增长点，也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。如果说创业失败了，只有一类企业，就是跟政策高度相关的一些行业，靠政策吃饭的行业，失败了可能确实不是因为团队。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说，我这个企业困难是市场不好，消费转型等等，其实核心还是团队没跟得上。创始人对这家公司是要承担绝对的责任，所以我也常说，如果有一天京东的业绩和增长不好，涨不上去了，业绩大幅度下降，往往都是我们核心管理团队，特别是以我为首的核心管理团队出了问题，跟不上发展的节奏。任何一个人的资源、能力是有一个极限的，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，团队很重要。二、用户体验 不管做产品还是做服务，做硬件还是做软件，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。经济发展了几百年，全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验，IBM就是如此，转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，他的用户体验会做得更好，所以成功了。微软也是如此，苹果公司更是如此。三、成本任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。大家可以看看，最近二三十年以来，全球不仅仅是互联网，就拿传统的行业比如航空公司来说，十几年来，航空公司几乎在任何国家都变成了包袱，投资航空公司的很少，航空公司资源很多，但是市值很低，大部分是亏损的。结果美国出来一个新的航空公司，最近十几年，除了中国之外，全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。为什么？就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后，通过他的管理，把航空的运营成本大幅度下降，给以票价很高的竞争力。全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式，其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换，物品和物品的交换，就是社会交换的过程，也就是零售的过程。大家知道，最近一二十年，美国有一家Costo，今天，我看到我们中国有家媒体报道这家公司为什么成功了，标题写的是Costo把毛压到了10%。这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。我从第一轮融资到我们上市，我有几个原则，首先一点，成本比毛利率更重要。当然很多人不明白，他们认为，所有公司毛利率最重要，谁的毛利率高就投谁，谁毛利率低就不投谁，看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。其实核心不应该是看一家公司的毛利率，而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱，而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率，因为Costo把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离，这家公司的费用率不到10%，因为他有巨额的会员费收益，他公司在全球的净利润主要来自会员费。Costo的成功是因为把零售行业的成本，过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了，去销售产品，而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。所以四五年前，在微博上有很多人耻笑我，我那时候说过一句话：京东成本比毛利更重要我希望能够把京东的运营成本大幅度降低，因为自己的成本降低之后，才有持续的能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。四、效率四五年前，我说公司现金流比利润重要，核心说的就是效率。现在大家看一下我们的成本，如果把、京东智能、京东到家，把云的投入，所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，京东的成本也是不到10%。大家看所有的零售行业，比如，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等，他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉，只看电子产品的综合成本加起来不到8%，跟国美、苏宁相比，我们成本降低50-60%。看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转大概是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年，我们的库存周转天数却是30多天。所以大家按照这个原则，你可以说，今天市场上成功的公司都是做到了四点，在优秀的成功的团队基础之上，你只要把用户体验，成本或者效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。什么叫没有减损，千万不要说只要用户体验好了，你一定能成功。我们最近内部在分析最火的项目，很长时间内部一直是两派争议，我当时也是“怀疑派”，因为我一直算不过账来。比如上门洗车的例子，三个人，骑个小三轮，弄水骑到你家里去，弄半天，洗完走了，三个人大概一天只能洗两三辆车，本来你开到店里洗车的时候10-20块钱就洗完了，结果跑到你家里三个人，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。有人说用户体验大幅提升了呀，但是你的好的用户体验是建立在成本上升，效率下降的基础之上的，即使带来了一些利润，但是这种商业模式也很难成功。再比如说京东，大家都知道我们用户体验很好，今天这么多人在京东有过消费，非常感激和谢谢大家。如果我们把用户体验做得更好一点，可以更简单一点，不用做几个快递公司，全部用顺丰发货，我所有的货都备无数，在全国弄500个库房，每个库房离你家只有500米，你买什么都有现货，15分钟送到家，出了问题全额退，这个体验肯定是最好的。但是这样，你的成本大幅提高，你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的成功，最后并不代表我们新的商业模式能够成功，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，忘记了成本和效率，老是强调好的用户体验，以为有用户就能赚钱。所以，不管做什么创业，不管干什么，一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题，短时间可能很好，有一天出问题会更快，很显然已经违背了常理，这就是我们今天互联网发展的现状，已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。创业者的公司如果出现困难，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，如果经过思考，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。商业模式有问题的话，或者团队出问题的话，先要解决这两个问题，否则再坚持下去就是无谓的坚持，浪费自己的青春。各位创业者在设计自己的公司的时候不妨回答一下这些问题：· 你的团队有没有比别人强一点？· 你的用户体验有没有比别人好？· 有没有降低行业成本？· 有没有提升行业的效率？四点都做到了，我告诉你，终究会成功！但是有两点你不仅没做到，而且是比别人成本更高了，效率更慢了，即使你现在发展很快，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。五、现在仍是创业最好的时刻一个国家，当GDP增速下来，出口不行，这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起，松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，三星、LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。为什么？我刚才说了，是竞争促进了社会的进步，当过去的粗犷式的、消耗资源的几乎没有