中国合伙人大会：中国最会当老板的人也需要合伙人 - A5创业网
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中国合伙人大会：中国最会当老板的人也需要合伙人
16:31&&来源：武汉网&
　　汉高祖刘邦作为中国历史上真正统一中国的人，其高瞻远瞩、深谋远虑，以一介布衣击败了一个又一个强大的对手，让刚刚一统天下的秦朝二世灭亡，开创了汉家四百多年的基业,汉高祖成就霸业的背后除历史的原因外，少不了张良、韩信、萧何等良臣勇将的鼎力相助。这也是当今社会，刘邦作为创业的最佳典范被越来越多的企业认同的原因，以至于很多人称刘邦是天下最会当老板的人。
　　在瞬息万变的市场经济洪流中，资本的纷争，战略的谋划，利益的博弈，都像是在战场上的厮杀和扩张，无一不充斥着豪迈和凶险。一个企业经营的核心在于管理，管理的重点就是人才。所以管理诸事皆源于人，只有充分了解人才能驾驭人，才能为企业所用。所以，从用人的角度出发，很多企业内部正在悄然发生质的变化，由一人专权的雇佣变成互相协作的合伙，管理架构扁平化，变得更公平和自主。
　　合伙创业，既是合伙一种长期利益，也是合伙一种&共创、共担、共享&的合伙创业精神。在国家&一带一路、大众创业、万众创新&的方针指引下，创业e家携手约瑟投资、财经早餐、楚天都市报等联合主办的中国合伙人大会，是目前国内规模最大最顶尖的商务平台，无论是在资源共享还是项目投资，或者是全球化的合伙人招募，中国合伙人大会都有绝对的优势成为企业家们通往成功的孵化器。
　　创业e家的创始人黄智刚曾说，合伙人不同于雇佣员工，他们对于企业而言，是主人。这种归属感让合伙人对企业更加坚定和忠诚，不能轻言放弃，因为公司的一切都跟你有关。这就无形之中让合伙人之间的关系更加具有可预见性和持续性，因此这样的企业才能够得到长足的发展。
　　黄智刚认为，对于中国式合伙人，品质道德是至关重要的。一个对企业忠诚、、对合伙人坦诚的人才足够得到别人的信任;既然是心往一处想，劲往一处使，不管打拼的过程中发生什么，我们都能够互相包容;另外优势互补也是决定合伙人在企业中担当的角色，最后是勇敢，在面对市场风暴的时候，要大刀阔斧，敢为人先，有足够的勇气和自信站在风口，护企业周全。
　　险恶的战场，抱团应战总好过单打独斗。创业维艰，再完美的项目也耐不得住清贫和寂寞，如果能够与合伙人通力协作，避免决策失误，避免资金缺口，达到1+1大于2的效果，为什么不试一试呢?2016中国合伙人大会截止报名时间为9月8日，对于我们未来的合伙人，这是我们给予的最大诚意和最尊贵的礼遇。
责任编辑：灿灿
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中国合伙人—大家创业的时候合伙人有几个啊，都是什么关系的人呢？
看了中国合伙人，有一句经典台词：千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别好朋友合伙开公司。
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一般是有一个有钱的，不管公司事物的人，只负责投钱进来，亏赢无所谓的。
第二个是善于跑腿，喜欢做具体事物的人。这个人不能是性格内向，整天坐在电脑前面不爱说话的人。
第三个就是你了。必须具备你想干那个行业的专业素质。比如是个服装公司，你必须有设计师的素质（未必是打版师的素质）。如果是个化工公司，你最好是大学化学系的。
当然生活中未必那么万事如意。但是几个人必须有不同点。不能都是满腔热血，高兴了喊耶，生气了摔电话机的人。
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回复 #2 mi6haha 的帖子
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如果能克服资金压力和心理压力，建议还是一个人开始
不然后面二次分裂会很痛苦
合伙创业很少有善终的
到后来会连朋友都没得做了
(TOMMY's徒弟 )
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来自 Shanghai
鬼，我又来了。挺你把！！以下是我对于合伙问题的一些总结。
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如果在国内创业的话，不要轻易与人合伙。宁愿维持一个商业或者朋友关系
如果是在国外创业，尤其是在欧洲，建议与本地人合伙。
以上2条是我自己的总结，不管你信或是不信。
首先搞清楚的问题是为何要合伙？是因为你们两个两小无猜？还是打算开夫妻店？原因到底是为何？
原因1：自己资金不足，银行又无门路，一定要有新的投资才行。
原因2：自己非本地人，语言说的再好也是带口音，需要有个本地人更加能够开发好市场。
我觉得只有以上2种原因的任何1项都是需要合伙的原因。而没有其他的。
例如，跟某个朋友玩的很好（例如都是中国留学生），正好志同道合，打算一起创业。——你到底是缺钱还是缺人脉？他或者她能帮到什么？
例如，跟莫个人性格相似，臭味相投，所以合伙——两个都是一样的人，会互补嘛？或者说，当涉及到钱的时候，真的会没有隔阂嘛？
例子很多，你们要好好想一想。合作伙伴也许比找老婆还要难找，找对了，事半功倍。找错了，事倍功半。
简单的说，如果你有钱或者有能力融资，在当地又吃的很开。那就根本没必要找人合伙。自己单干足够了，需要人手的时候请人就好了。
如果你有钱或者有能力融资，但是在本地没有很大的人脉。那么找一个和自己性格相反，常常和自己思考方式不一样，且有十分信任的人一起合伙。是很有必要的。
如果没钱也没能力融资，但是在当地吃的开。那么只需要找一个投资人即可，投资人平时不需要参与公司运营。
如果即没钱，在本地又没人脉。那么去打工吧
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原帖由 ejdertextil 于
21:47 发表
鬼，我又来了。挺你把！！以下是我对于合伙问题的一些总结。
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如果在国内创业的话，不要轻易与人合 ... 分析的有道理，其实我不认为钱是个很大的问题
最多的原因还是心理原因，对未来的不确定性。
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这句是对的，电影里面的一幕，还不是一样跑去了KFC,废工厂，开起了培训班，只要自己有本事，对方原意给你掏这个钱，你前期可以不用投入大量资金
(★★试用装 免费顺丰包邮★★)
微信:ZoeChueng Q:
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如果能克服资金压力和心理压力，建议还是一个人开始
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合伙的话，估计就是资金问题了吧。
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回复 #1 gaomoon 的帖子
说的一点就没有错， 有时候必须要慎重
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外贸创业交流群，只谈工作不扯淡！
各位福友好，本人做外贸刚满一年，之前是驻国外销售，近期准备自己出来做，很多想法苦于没地方交流。现在开辟一个群，群号：，希望能成为大家一个交流的地方，一个寻找共同梦想，寻找合作的地方。
&&寻梦，大家一起，不寂寞！
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回复 #5 ejdertextil 的帖子
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来自 ^^ 免费代开网易企业邮箱
不和好朋友合夥開公司
那麼，能不能找好朋友組成團隊？？
比如，有人管業務，有人維護企業網站。。。。
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慎重选择合伙人&&感觉自己比较优柔寡断
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回复 #13 BeWaterMyFriend 的帖子
只要你开出的筹码够高。。。不然没人会做你低价的劳动力
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FOBShanghai.com股权｜创业合伙人股权分配到底该怎么个分法？
众所周知，创业好商量，但这怎么分就是大事了。分配好，双赢局面，公司健康发展。分配不好，创业伙伴也能变仇人。什么是团队股权分配？主要是让创始人在分配和讨论的过程中让团队从心里感觉分配合理、公平；对公司而言，合理的分配对公司未来持续健康发展更重要。这是最重要的，也是创始人容易忽略的。今天我们来关注三个比较失败大股权架构案例。1、西少爷西少爷，相信大家都很熟悉。这个案例比较经典。第一，是互联网创业全国影响比较大的纠纷；第二，案件是打了两次官司，最近结案的是宋鑫要求行使股东知情权的案子，今年六月份已经结案的；第三，这个案子对我们创始人股权安排具有非常代表性的意义。西少爷在之前也做过其他项目，后来转到肉夹馍项目。而肉夹馍项目最重要的问题就是股权架构，在4:3:3的股权比例中，导致他们没有人能说得算。西少爷做起来之后，有很多风投进入，要搭建VIE结构时，孟兵提出要三倍的投票权，而宋鑫不同意，这时已积怨，导致后来的纠纷出现。最核心的问题就是公司里没有一个人说了算。他们两个纠纷是3月19日的消息，创始人宋鑫已收到来自法院的传票，是另外两位创始人孟兵及罗高景起诉宋鑫，要求宋鑫以12万元的价格转让估值近2400万的股权。这场纠纷，从现在公开的信息中也没有查到是否已调解掉。实际上，在此前的今年1月份，宋鑫起诉要求行使股东知情权。大家记住，这个项目之所以出现纠纷，主要问题就是股权架构。2、逻辑思维去年，罗辑思维散伙信息传出。问题在哪儿？我想应该是股权结构问题，我们一般多回认为，这个号是罗胖做起来的，他的股权应该是比较多的，但其实他的股权只有17.65%，这种情况下，纠纷肯定会产生的。创业者的心态就是这样，事情如果没做成，自己什么都好说。而一旦做成了，大家心态都会有变化。3、真功夫去年，真功夫的纠纷教训可能是最惨烈的，也被大家遗忘了。这个案例，对于在移动互联网创业的我们影响是很大的。大概情况是潘宇海是小舅子，蔡达标是姐夫，原来股权架构是各占50%。为什么出现纠纷？为什么蔡达标让潘宇海出局？最初，潘宇海解决了中式快餐标准化问题，他在这个阶段，贡献比较大，而在市场拓展化方面，蔡达标做得很出色。蔡达标认为市场才是比较重要的，于是让潘宇海出局，结果潘宇海行使股东知情权，查账控诉姐夫侵占，让姐夫蔡达标进去了。这个案件给我们的经验教训是：一定要科学地评估在项目发展过程中股权架构如何分配。科学合理的股权架构，意义何在呢？股权架构的意义1、明晰合伙人之间的权责利：科学体现各合伙人之间对企业的贡献、利益和权利；2、有助于维护公司和创业项目稳定；3、公司控制权：在未来融资时，股权要稀释，合理的股权结构，有助于确保创业团队对公司的控制权；4、融资：投资人会重点考察创业团队的股权结构是否合理，以避免重蹈“真功夫”投资人的覆辙；创业的基础就是团队和股权结构，这是徐小平的观点。5、资本市场：进入任何资本市场，无论是新三板、IPO，也会考察股权结构是否明晰、清楚、稳定。股权架构原则? 避免最差的股权结构：均等最差的股权结构是合伙人之间均分股权，绝对不能平均。因为每个合伙人对企业的贡献是不可能完全一样的，但如果股权均等，就意味着股权与合伙人的贡献是不对等的，合伙人一起创业，除了情怀，还包括对经济利益的追求，项目没做成，还好说，如果赚钱了，心态肯定会变化，这时候，各种各样的问题就会暴露出来。例子：海底捞－最初创始人是4个老朋友，两男两女，后来这四人内部组合，成为两家人。海底捞做起来后，张勇比较强势，先是把两位太太辞掉，然后，又强势让施永宏退出公司管理，最后，又强势让施永宏让出18%的股权。当然，不可能所有的团队能做到，但如果要确保项目顺利，也必须做到。? 什么是好的股权架构标准？?股权结构确定简单明晰“确定”是指股权划分该多少就是多少，口头无效；“明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等；“简单”是指股东不要太多人，初创公司最科学的配置是3个人，这样在沟通方面会有缓冲地带，建议人数不要太多；一定要确定、简单、明晰。?存在一个核心股东也就是有一个老大，要有带头大哥，如果股东当中，谁说话都算数，就等于都不算数；?股东资源互补也就说：我少不了你，你少不了你，彼此互相帮衬，如果功能职责太过接近，一定会发生纠纷，最后很容易另起炉灶；?股东之间信任合作彼此各自独当一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。?预留股权调整机制股权蛋糕怎么切? 股权激励池股权是为了鼓励大家的积极性。股权激励是推动员工养成主人翁精神的重要法宝。特别对于在海外资本市场上市的科技公司，股权激励甚至是获得投资人认可的必要条件。阿里也做全员持股，华为同样推行全员持股计划，97％股份在员工身上，这是对员工长期激励的有效办法；360的股权激励池做到40％左右（备注：2013年，老周拿出毛利润的20.8%搞股权激励，2011年更是高达32.2%，不算早年授出的低价期权，奇虎近年授出期权的执行价大多在14.5美元至31.6美元之间）。? 吸收新的合伙人预留前期预先准备充足的股权份额，在吸引人才的时候才有优势。否则，已经到手的股权，让大家再拿出来就不一样了。? 融资稀释股权预估融资的预估和新合伙人的预留是不一样的概念。每轮融资都要预估出来，到时候要平等稀释，让大家心里有个准备。? 创始合伙人份额最后才是创始合伙人的股权分配。创始合伙人如何分配？原则(1)出资：根据项目的需要费用，大家进行出资；(2）CEO：一定要有核心股东，要占比较大的比例，超过50%；(3)合伙人的优势优势包括：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌（有些项目是有个人魅力的，他在市场拓展、融资方面有作用，有独特的从业背景和人脉资源）；(4)考虑创始人在创业过程中各个阶段的作用：每个不同的阶段，每个人发生的作用要科学的评估和合理的预估；(5)有明显的股权梯次：尽量彼此之间的股份不要太接近，可以811、721或631之类的。参考的量化标准(1)初始阶段（每人均分100份股权）根据总的份数计算出份额：100／100／100；(2)召集人：召集人因为有贡献，股权可以增加5％：105／100／100；(3)创意点子很重要(4)执行更重要：执行者的股权再增加5％；(5)迈出第一步最难：谁先带领团队第一步勇敢卖出去，就可以再增加5％－25％的股权；(6)CEO：承担更多，应该持股更多：股权增加5％；(7)全职创业：是最最有价值的,全职创业者相对非全职创业者可以增加股份，增加200％；(8)信誉：是最重要的资产,有信誉者可以占有更多的股份，增加50％－500％；(9)出资：按照最后的现金投入和项目估值来做股权分配。比较合理的股权架构是：1）创始人：50%－60%2）联合创始人：20%－30%3）期权池：10%－20%实际例子【 硅谷的初创团队的股比参考 】(1)苹果：乔布斯和沃兹尼亚克各45%，韦恩10%；(2)谷歌：佩奇和布林一人一半；(3)Facebook：扎克伯格65%、萨维林30%、莫斯科维茨5%。【 国内例子 】(1)百分之百的霸道总裁：京东、58同城、一嗨租车；(2)2位：猎豹、途牛、唯品会；(3)3-4位：兰亭集势、乐豆游戏、淘米网。股权架构法律条款设计（一）股权成熟（股权兑现）条款1、法律价值如果在721的股权结构中，B不想干，觉得不好玩，或者玩不下去，想走，但是股权如果还留着，站着茅坑不拉屎，如果企业做得很好，是不是他就白得了呢？所以可以提前这样约定的，股权名义在你口袋，但不确定就是你的东西，你必须按照游戏规则，然后才是你口中的肉。比如，4年之后20％的股权才完全成熟，干完4年后，按照游戏规则，20％就是你的，如果只做满2年，就只能拿走10％，3年只能拿15％，其它的可以强势低价回购，或者按照原先的投资来回购，然后给替代性岗位的人，从而公平保护合伙人之间的付出、项目和团队的稳定性。2、市面上关于成熟的模式：（1）按年成熟：一般分四年成熟。正常来讲，按每年一个整年计算，最好按照股东协议来走，这点非常重要；（2）按项目进度几种情况：产品测试、正式推出、迭代、推广、总用户数和日活；（3）项目融资进度：项目能走到什么程度和我无关，看融资进度而定；（4）项目运营业绩比如营收等等。最常用的是按年成熟的机制比较公平，一视同仁。3、不成熟股权及股东权利：创始人未成熟的股权，在因前款所述情况而转让前，仍享有股东的分红权、表决权及其他相关股东权利。股东权利照常行使，不影响。（1）不成熟情形以及处理（舶来品）：在创始人的股权未成熟前，如发生以下三种情况之一的，创始人将以1元人民币的价格（如法律就股权转让的最低价格另有强制性规定的，从其规定），将其未成熟的股权转让给投资人和创始人，投资人和创始人按照其在公司的持股比例受让此股权：1）创始人主动从公司离职他不想玩，或者觉得不好玩，就按照以上处理，最好由其它合伙人强势回购；2）创始人因自身原因不能履行职务3）创始人因故意或重大过失而被解职的（2）不成熟条款启动的处理针对具体情况，启动条款。针对未成熟的股权，则强制以1元的价格转让，对于已经成熟的股权，最好按约定的价格一并转让。（二）股权调整条款：放在股权持股平台，股权架构调整非常重要，在项目发展过程中，合伙人的作用不一样，大家的心态很容易发生变化，容易引起纠纷，所以，如果有股权调整条款，进行股权调整，能科学评估各方的作用和贡献。（三）离婚遇到离婚的时候，根据《婚姻法》的解释，夫妻财产在关系存续期间，如果没有约定，就是共同财产。比如卖房子要配偶签字，但是卖股权没有涉及到配偶签字，但是离婚的时候，股权是要拆分的。所以一般来讲，可以做一个条款，约定股权归一方所有，不属于夫妻共有，但如果未来股权变现的资金，则归双方共有，这算是对土豆条款的改造方式之一。（四）继承从法律讲，股权也属于遗产范围内，是和房子是一样的。《公司法》规定，成为遗产后，可以继承股东权利、财产权利。股权分为两部分：股东资格（人的层面）、相对应的分红和利益（财产的层面）。公司章程可以约定，有一方合伙人一旦去逝以后，他的继承人只享有股权的权益，不享有股东的资格，从而排除不便利和隐患。（五）犯罪因为个人原因，就算酒驾也是犯罪。这种情况下，要有相应的拘束，当他无法对公司进行贡献，他对应的股权和职务都要进行相应的处理。（六）公司的控制权所涉及到的条款1、代持第一种方法粗暴简单，在合伙人比较多的情况下，人多嘴杂。为了谈判和融资的方便，投资人也不希望看到那么多人，所以会出现合伙人代持股份的情况。2、委托投票权也就是代为行使投票权，从而让投票权进行集中，弥补股权的不合理。在中国法律也是可接受，委托投票权也是确保公司控制权的一种方法。例子：－facebook：前十轮投资者委托扎克伯格表决 28.4%b级股＋30.5%代理＝58.9%3、双股权（AB股）：即同股不同权在中国，普通有限公司和股份公司是不一样的，后者是同股同权，但中国的《公司法》有规定，普通的有限公司，可以在公司章程约定同股不同权，出资比例和股权比例、表决权、分红权可以不一致。如果以后有融资的话，因为有大笔的资金或者多轮的融资，创始人股权会不断被稀释，表决权也会被稀释，对公司的控制权自然就会被影响，所以可以在前期引入这个机制。比如，注册资本是100万，假如我投入30%。但是如果我担任ceo，对公司各方面贡献更多，虽然出资是30%，但是我股权比例可以达到60%。表决权可以与出资配比不同：投票与分红都可以与出资的配比不相同。对于股份公司，就同股同权。在美国，则可以同股不同权，比如，京东在美国IPO，也是做AB股，持股比例放大20倍，其他几家都是放大10倍。在美国是允许的AB股这种制度，这三家经AB股的安排，控股权达到70％以上。4、期权池（持股平台）为了避免股权的分散，设立一个持股平台，把激励对象的股权都放在这个平台，避免因员工多，而造成股权的分散和股东人数太多。对于预留的激励股权，可以由合伙人作为持股平台的有限合伙人或股东，进行代持。1）平台类型选择：两种方式对比a.放在普通的有限公司缺点：第一，当股权转让，签字较为麻烦；第二，税收筹划，双层征税。b. 设置有限合伙企业：主要有两个优势：一个是有限合伙企业的治理比较便捷，可以由创始人作为GP（普通合伙人）代表合伙企业执行合伙事务，决策高效，而且有助于增强创始人对创业公司的投票权和控制权；另一方面，在是否做税收筹划的同等条件下，有限合伙企业单重征税，相对于双重征税的有限公司，税负相对较轻。2）持股平台地点选择持股平台在全国都可以设立，推荐有优惠政策的地区设立持股平台，厦门自贸区对于股权投资企业设立的门槛很低、优惠政策也不错，可以参考比较。
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京ICP备号-1俞敏洪：合伙创业怎样才能成功？
长江商学院
这是俞敏洪在长江商学院十周年讲话的节选。讲大家在一起合伙到底怎么才能合成功?在现实当中，他和徐小平、王强、大学同学的合伙在一起是相当成功的，也有发展当中的冲突。但他认为做事情不能什么都是他一个人人做，一定要有合伙人，所以他总结了几个要素。第一，所有的事情如果做的时候，最好你一个人开头先做，哪怕你先做一个月。比如做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一个月、两个月，做的时间越长越好。如果一个公司有几个合伙一起也可以，在合伙的时候已经明白这些朋友，这些兄长、或者是很厉害的角色。对于我来说，如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，最后一定会出问题，原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为他们从才华到眼光到能力都远远高于我之上，后来我为什么变成一个头?重要的原因其实不像电影中写得那样我们三个是一起干起来的。而现实中间我已经自己先干了五年。我是从1991年从北大出来，干到1993年成立新东方，1993年到1995年，1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。我们合伙的时候通常想的比较简单，我们三个人一起合伙，一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办?这个时候你一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人，到底怎么确认他们的业绩。对于我来说，我在这个方面，最后新东方也是出了比较大的问题的。因为新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强干口语，徐小平干出国咨询，我来干考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。第一，到底谁占多少股份?这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份，是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁贡献大，谁贡献小?确实花了不少的力气，当然最后还是分配完毕了，因为大家都要东西往前推动。合伙人在一起，大家平起平坐，很容易出现不符合现代企业管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情的问题。这些种种问题，到最后大概花了4年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的，我们变成了一个确确实实的股份制公司。当时我已经意识到了，如果这些人在内部打的话，最后会干没掉了，因为合伙人之间形成一个封闭系统，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时候我比较聪明，因为他们给我分了55%的股份，我也是值得的。说到分股份，我也要纠正电影中分股份的插曲。电影中成东青一个人，没有为新梦想做什么事情，完全在两个朋友帮助下做起来的，最后在办公室自说自话分股份，给自己分了51%，另外一个是25%、24%，这样股份就分完了。如果真出现电影中这样的场合，这个合伙制当天就会散架，因为占股份是多少，是根据人的贡献来的，而不是某一个人自说自话就自己分了，除非这个老板是100%股份是自己的。其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时候，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入，他们真的没有投。如果把股份分给他们，无论如何把这个钱给我吧。比如你拿10%，给我1000万，很正常，这是原始股价，但是这帮小股东联合起来跟我说，俞敏洪，我们股份是要的，要钱没有的，如果你不给我们股份，我们就要走了，然后只能送了，把股份送了。当时所有利润拿走的，坦率来说就我自己的一个人利润放在新东方进行发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了，大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。后来又出现了利润分配的矛盾，到最后他们想想，新东方打架了两三年，好像股份也挺不值钱的，我说你们觉得不值钱，可以把股份还给我，他们说还不行，你要想把股份收回去，要出钱。后来讨论多少钱收，咱们原来净资产是1个亿，我还是以1个亿的价格回收，你们每1%的股份还给我，我给你们出100万，10%给你1000万，现金交易，你把股份分给我，我现金拍给你，为了这个事情，我还从朋友身边调了万人民币，我自己的事情不够。结果，他们定完这个价以后，他们就不给我了股份，他们说，反正已经定价了，最后我们什么时候给你，你至少出100万的1%，股份就拿在手不放了。一直到上市，现在新东方每股1%值3个亿人民币左右。所以，中间会发生很多、很多这样你根本没有办法理解，但是在改革过程当中乱七八糟的事情。在分股份的时候，我当时多了一个心眼，因为我被分到55%，这是大家讨论的结果，我比较大度拿出10%作为我代持股份，我自己拿着45%，为什么拿出10%?因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。这10%留下相当于1000万股，新东方上市按照1亿股上市的，这1000万股最后出来以后，放在那儿，最后真的是吸引到了新东方第二代管理者，我和王强、徐小平三个是第一代管理者。在上市的时候，我们给大家分50万股、100万股，甚至10万股就可以招到非常好的管理者，现在整个新东方第二个管理梯队，几乎都是那1000万股招进来的，现在留了一个发展空间。后来我们设计了一整套的对于再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为什么?每年都有期权，我每年申请期权，发给能干的人，谁干的多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。其实合伙制企业也好，或者创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情，比如这部电影当中还有一个违反商业原则的事情，因为成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份可以增发，但是必须取得全体股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，必须要问小股东同意，因为增发是为了所有的人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市，就更多的合作者，所以要增发股份，这是完全违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的东西。实际要有这样一套机制，既可以合伙不散，也可以让内部干的人慢慢的在公司权利不断增加，这样就有一个比较稳定的机构。这是我的第二个启示。在现实中间，新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再需要我再去重新内部增发股份。所以，在座的各位，如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发机制，后来我有几个大学同学，他们也合伙，我就帮他们设计了一套增发机制，他们到今天也没有打过架，因为每到年底的时候，就会根据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份，现在已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在那儿干，那每年就要增发，增发到最后，原来占的很少的，一个占到10%几的人，现在已经被增发到了30%几，因为整个公司作为CEO是他一直在干的。第三个要素，一定是要根据不同的时期，不同的发展阶段运用不同的人。我刚开始做的时候，新东方我用的都是家族成员，家族成员很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。我在用的过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，为什么?你财务都可以乱七八糟的，不需要监控你的财务，天天贪污你的钱，反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间，因为都是家庭成员，但是，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题，为什么?因为首先没有办法管，企业大了会引进很多外面的人，你家族成员都在里面干，最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够，最后还到处乱插手，下面的人没有一个会有尊严感，你请来的不管是职业经理还是老师都会部分有尊严感，所以这是一个过程。从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再在新东方，会形成新东方的发展障碍，就是因为基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们一进来从才气上到能力上，都文化盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。我是属于一个典型的见势打势，我自己要把家族成员赶不走，当时我老妈都在新东方，我老婆走就说要自杀给我看，我赶老婆的姐夫赶走，老婆说半年不跟你上床，我一想这个很有麻烦。但是，到最后的结果，我还必须让他们走，他们不走的话，新东方没有办法走下一步。最后我让我的大学、同学倒过来，要求我把企业带向正轨，第一步就是要把家族成员清理到。我借助了这些大学、中学同学的力量，把我的家族成员清理出了新东方。当然清理过程很痛苦，但是我知道不清理掉，现在不可能有发展，所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的，但是那个时候我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是一个过程。我用了一帮我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用了这帮留学生回来，慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。
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