无论你承认也好,不承认也好,做生意关系很重要,在美国不知道,在国内尤其在地方,关系更重要,所以我想发个贴,让大家用最短的话语和白话,一两句也行,说说你做关系的窍门和心得,实例更好.
先说说我的心得.
第一,维持关系很重要,经常买一些在本地买不过的东西送给领导,频率掌握好,一个月左右.
第二,挣到钱以后要记住回报,时间要在一个月以内,不要把对方当傻子,要知道对方做到今天的位子,经验和生意的本领只会比你高不会低.
第三,刚开始时尽量便宜,痛快,不挣钱也无所谓,给人感觉大方,实在.
第四,每次见面不要空手,带点东西,消除尴尬,而且做事要多少有一点超出客户意料之外.让他感觉他只结触你的十分之一还不到,以后更精彩.
第五,每个人心里都有一杆秤,有钱人更喜欢钱,所以任何时候要多给对方留一点,而且表现的要认真,感激的话千万不要说,不要激动,让对方感觉你很懂游戏规则是老江湖.
第六,客户在意的事要注意一定要办好.
第七,不要太黑,永远给对方和自己留有余地.
第八,要给对方上面的人点好处,虽然客户可能自己留下,这样更好,你对他的位置关心.
第九,学一些礼仪,好好学学李莲英.
第十,好好听领导说的半句话,你明白,游戏便可开始.
今天先说到这,改日再发,欢迎大家发言,这些书上都没有,卖不着! 讲课的老师也不讲,现实中每天还遇到.
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还有三十条,日后再发.谢.
坐个地板，是这个理，做起来不容易哦，那个度能把握到1/4我感觉已经不错了呵呵
都是经验
有道理
说得很好，要好好学学
第十一，尽量把自己打扮的传统一些，这样给领导感觉你很塌实，是个做事的人． 第十二，其实中国人骨子里不是挣大钱，而是当官，因为官能带来无比受别人的尊敬，这是钱买不来的，当官才能光荣耀祖，所以你一定要尊敬客户，从心里表现出来．宝马奔驰不如Ａ６． 第十三，说话要谦虚，要就事论事，简单直接，不要说自己是什么大公司，他不关心这些．＼ 第十四，做客户的助手，买车票等，感觉比他秘书还勤快，历史上离重要人物近的人，是成功的捷径． 第十五，重要客户身边的小人物不要得罪，有些人做蜜不甜做枣保酸，跟他些不要做的近但也不能得罪．
改错:第十五，重要客户身边的小人物不要得罪，有些人做蜜不甜做枣保酸，跟他些不要走的太近但也不能得罪
路过看过。
弓虽...............
收藏。
哈哈 好
好，请继续
好帖！
好！继续！
再来一个,再来一个(口哨声)
这样就能红脸，哪个斑竹这么无耻。
这样就能红脸，哪个斑竹这么无耻.青岩豆腐 ========================================= 看来青岩豆腐兄对这样做关系的方法很不耻.还是另有高论?请指教.
经典!楼主不是一般的强,继续..................
有没有做关系的高手进来交流一下。
我就一句话:把客户当朋友。 肯定很多人要说了：切，这谁不知道啊，我就经常和客户一起怎样怎样，但我说，这不算当朋友，只有当客户利益和你人人利益冲突时，客户利益和公司利益冲突时，你是怎么为客户考虑的。这也不是事发当天所能考虑的，而是平常积累当时自然的反应。
怎么积累？难道你没朋友吗？你和朋友怎么交往的？
我在做市场营销的时候信奉一句话: 销售的第一步是销售自己! 支持LZ!
我就一句话:把客户当朋友。 肯定很多人要说了：切，这谁不知道啊，我就经常和客户一起怎样怎样，但我说，这不算当朋友，只有当客户利益和你人人利益冲突时，客户利益和公司利益冲突时，你是怎么为客户考虑的。这也不是事发当天所能考虑的，而是平常积累当时自然的反应。 怎么积累？难道你没朋友吗？你和朋友怎么交往的？ ======================================================== 精彩,这点如果做行业年长的人深有体会. 心
支持 我先收藏一下 希望楼主给点您销售的实例 让我们学习学习 这个要求LZ会答应吗？
顶一下
作者：stephenzry 回复日期： 02:58:13
支持 我先收藏一下 希望楼主给点您销售的实例 让我们学习学习 这个要求LZ会答应吗？ =================================================== 我不知你做的什么行业,我只是我做行业有一点精通.不好意思.
zhichi
路过!不过是有点心得,哈哈!!!!!
是啊 楼主说的很有道理。 不过这些理也可以换个说法可以叫：如何做一个成功的奴才 妈比的 中国完蛋了
作者：蓝天海啸 回复日期： 19:02:40
是啊 楼主说的很有道理。 不过这些理也可以换个说法可以叫：如何做一个成功的奴才 妈比的 中国完蛋了 ==================================================== 不要这样失望,其实就是人们公认最廉洁的五六十年代这样的事也很多,只是无人说而已,而且高层不说了..我们老百姓,赚点钱过日子这样很好.
不支持. 创新 差异化 才是赚大钱的. 这等事只能赚个小钱还要做奴才
作者：sheepmy 回复日期： 11:39:00
不支持. 创新 差异化 才是赚大钱的. 这等事只能赚个小钱还要做奴才 ========================================================== 你觉得做个电厂项目大还是小呢,你还有用你的创新去跟甲方说吧.顺便说一下,一个60的电厂投资是50亿.
好帖，留个名
楼主很厉害. 我收藏!
五千年的关系文化，古来有之，深厚着呐，都五千年了没完，中国特色而已，从古至今不变的中国本色。哪个年代也不比现在这个年代应用得更少，也不比现在这个年代应用得更多，完蛋不了，完蛋不了。
作者：nmyttd 回复日期： 22:42:49
作者：stephenzry 回复日期： 02:58:13 支持 我先收藏一下 希望楼主给点您销售的实例 让我们学习学习 这个要求LZ会答应吗？ =================================================== 我不知你做的什么行业,我只是我做行业有一点精通.不好意思.
===================================================
呵呵 ，我在 三段或八段 老哥帖子上也看到你了 其实呢 做什么都不重要 重要的是怎么去做，不是吗？ 而我想了解的是 您在你自己的行业里是怎么做的？ 如果方便的话就在这个帖子里贴一些出来吧！ 怎么样？ 如果您不是很方便的话，是否可以和我聊聊，让我在您那学点什么，行么？ 如果这样都不行，那我只能是抱憾而归了 我的QQ是
MSN stephen_ 呵呵~
职场真是事情不少啊
作者：stephenzry 回复日期： 02:58:13 支持 我先收藏一下 希望楼主给点您销售的实例 让我们学习学习 这个要求LZ会答应吗？ =================================================== 我不知你做的什么行业,我只是我做行业有一点精通.不好意思. =================================================== 呵呵 ，我在 三段或八段 老哥帖子上也看到你了 其实呢 做什么都不重要 重要的是怎么去做，不是吗？ 而我想了解的是 您在你自己的行业里是怎么做的？ 如果方便的话就在这个帖子里贴一些出来吧！ 怎么样？ 如果您不是很方便的话，是否可以和我聊聊，让我在您那学点什么，行么？ 如果这样都不行，那我只能是抱憾而归了 我的QQ是
MSN stephen_ ======================================================== 如果你想卖打印机赚钱，请看本贴如果你想卖打印机赚钱，请看本贴本人搞打印机已十年了，回首自己卖过的机器真的很多，再全国也有名次，以前做批发，现在做直销，越卖越不敢卖啦，好多前辈也有这感觉，如果有朋友说我要一台打印机，我忽然发现竞没有一台适合他的，因为墨盒都很贵，我自己也用不起。再这里我把目前市面上一些打印机做个介绍，给大家参考！记住，不要站在自己销售或维修的角度去推产品，要站在客户角度，卖给适合他用的，否则他买了后悔，那就热闹啦，后来的工作都是为了弥补开始的决策错误！ 有人说他要家用打字，一些图片，偶尔也打照片，普通用一下，这样客户很多，实际他用打印机用途不大，如果有条件，就让他买激光，HP1020，当然你销售这台未必赚钱，但这款目前比较适合这个客户。注：我不主张家里用喷墨，不结实，墨比血还贵，要打照片出去洗，我自己就出去洗！但有人感觉激光贵没未要，一定要喷墨，那么卖给他一台CANON IP1000好了，十年来我卖的小喷墨，目前还用的就CANON，能灌水，或就上黑头，别用彩的，真那么需要吗？都是玩，玩别的更好，比彩墨便宜。 有人说他要一台激光打印机办公用，打些文字，如果这个人是朋友是亲戚，给他搞一台HP1000,6L之类，用7115A硒鼓的，几年来我没发现比这两款机器更好的，速度真那么重要吗？未必，人笨最浪费时间！ 有人说他要买一台打印机干活赚钱，
有人要买打印机开复印店，记住赚钱和用是两个概念，用就是好用，而客户赚钱就得替他考虑，结实，寿命，成本，特殊功能，如打印厚纸，不用原装墨等等非常苛刻的要求，这样的客户实际很难选机型，如果你简单卖他一台市面常见的什么联想，美能达，方正之类那么事情会麻烦，所以在这里提醒大家不要急好好选选，就目前市场上的机器可以考虑ＣＡＮＯＮ１２１０，这个机器也停了，可以考虑卖个旧的ＨＰ１２００大约也不贵，这个机器很皮实，现在的１３００又得换芯片，鼓也很贵，别的机器１０２０厚纸打的一般，一般复印店还得有彩色，而且竞争十分激烈，收得价不高，有用联供的，有用灌水的等等，这里我推荐一款ＥＰＳＯＮ ＣＸ３５００，大家说这个破机器有什么用，３５００ＥＰＳＯＮ在搞个活动，什么半价墨合，所以成本不是很高，这个机器大约一千左右，卖容易赚钱，这个机器主要接一些单张彩色，小量标书等，就用原装墨，保证质量，如果客户说，那收费人家不给高价怎么办，ＯＫ，告诉他这样的客户你也不要理他，你不会留住他，别人便宜他又去别家了，告诉客户不能什么钱都赚，也赚不着，还很累，做细活，做好活，质量，不怕没有回头客．只要让客户舒服，把活干好，他会多花钱的，在酒吧与在超市里买一样的酒虽价格不一样，但感觉也是不一样的．犹太人说的好，只给有钱人服务，穷人无钱，更赚不着钱.
其实大家数搞电脑或打印机的最终的利润来自于单位的客户，所以在这里我叮嘱大家把单位客户放在第一位，这是国情，你可以有N种理由说，我可以用别的方法生存，但你不能否认，所有大一点的公司都是在吃这一块，尤其是在地方。那么这样的客户去哪里找呢？
第一，任何事第一次最难，好的开始是成功的一半，只要有第一次，接下来是事情就好办了。你可以通过以下的方法来实现，如通过老关系，朋友，亲属，免费维修等等————但这些都不是好办法，太慢。
记住最好的办法是，如果你在电子专卖场，卖打印机如EPSON,HP品牌，第一次不要赚钱，越低越好，平出，最低，少赔点也行，反正这年头最多挣几十块了不得了，没意思！当然你应该发现或潜在发现对方是单位的采购人员，而且不要急让他坐下，给他倒水，提供彩页，把你所有懂的知识在最短的时间内表达出来，因为不挣钱你的表现很真诚，而且第一次不要卖客户不想买的东西，要顺着他来，每个单位能花钱的在单位都是有份量的人，既使不是个科长以上也是和大头关系不错的人，否则根本不会让他花钱，这样的人控制欲很强，吃惯了山珍海味，你要让他得到尊重，让他感觉比你高一块，你的目的是挣钱，他的目的有某种成就感！无论他提什么要求，一些小东西尽量满足，为什么要这样，首先你必须承认这样的一个事实就是这些人以有非常好的供应商，你必须超越他们才有可能代替，最基本的东西首先要价格低，如连这一步都做不到，基本上没戏了。所以要价格低，服务好，快，听话，这都是他以前供应商最大的弱点。记住要让店内所有的人都忙起来，找报价的，拿彩页的，全围着他转。这样的话他就是不买也会给他留下&狠&深的印象,这些人平时很忙，难得来一次，把握好。
今天就写到这，改天有空写第二步，靠近！有人问楼主写了这多，没见交易，这也太累了，其实这也是没办法，打个比喻就是让你拿进价卖给单位的用户也很难，慢慢来，把青蛙放在开水涡里它竞然能跳出来，如果你先用温水漫漫加热，多半青蛙会被慢慢煮死！
接上回。还是那句话不要在第一次改变产品固有在客户心目中的位置，由他！就这些还不够，为了促成第一次我们还有很多事要做，你要准备一些礼品，如飞利蒲剃须刀，三七指甲刀套装，瑞士军刀，电热壶等！我每月选一些小的，精美的礼品！他第一次来没买也可以送，记住有钱的当官的送他有品味的，老百姓送实用的。是他经常买不见的或想不起来的，如采访机，三七指甲刀等，很精致，记住送的时候一定要随便，把这个产品最突出的用途在两句话表达清楚，如三七指甲刀套装，你可以说，这个不错，厂家给的，能用十年外面卖二百多呢！事实上确实很贵！轻淡的描写，尽管你很心痛，感觉你的好东西多的是，慢慢来。
有了平出的价格，优良的礼品，这样第一次交易很容易成功！过上几天你再给他打个电话说保修卡必须盖章回执有礼品赠送，这样可以建立客户档案，可以送一些促销品，记住礼品无论大小都很有用，他还可以给别人，孩子，下属，收礼是地位体现的一种，你可以说我不喜欢别人送我东西，OK你收上几次你会明白其中的奥妙！记住这到了关键时刻，客户都有一种依赖心里，那就是什么事，尤其他认为的麻烦事，每天困绕他的小事，你要挺身而出，给他买火车票，搞一些希缺的东西，他儿子下需要一个学习机，你说我认识卖的，同行便宜，实际上你可以自己赔一点，给他感觉你很神通广大，实际上只有你自己知道，哥哥我赔钱卖给你的。通过几次小事，客户进一步信任你，你要把他以前所有采购的东西的价格都降下来，无论多少只要他以前买的，都要降，赔点钱也行，取得客户进一步信任！他们单位用人问他产品或咨询，你要把价格最低，让他的同事感到他的面子很大！下一回讲如何把他变为长期客户，买你卖的东西，利润回报百分之二十！
（说点别的。实际如果谁卖HP1020赚钱，我只能说他不会卖打印机或刚入行，这种产品，赚钱会被人发现，也没意思！如果你一直跟客户相处很好，即使下一个有人想进来也很难把你挤走，还有一点我们要记住，我们的目的是赚钱，永远不要偏离这个目标，大家最好把销售或生意当做游戏，用玩去面对，有人反对说事业很艰苦，需要奋斗，努力，实际上这样很累，游戏也需要认真，动脑，一切变得简单，你可以把市场竞争当做游戏，互相斗，其实这样很好玩，要透过现象看本质，好比有人对你好，是想赊你货，或在你这开票，让你免费维修，总之我们很多时间浪费在这些人身上，有人夸你技术好，够意思，我从来不让我们公司技术人员跟同行交住，没用，他不给我钱，搞好了行，修不好他还愿你，我们公司的技术人员把最好的态度和精力全用在大客户身上，回报太大！同行是狗，大家说太狠了吧，实事上关系再好不如便宜十块！你便宜他还会回来，大部分人不是为便宜便是赊货。你只需比市场便宜十元，不用多说一句，省时间，现结，不送货！
在这里再说一句爱普生，EPSON的产品太好卖，我公司出去的人还有以前在一起合伙的都卖这个，现在他们不会卖别的，实际早在八十年代，联强警告过同行不要把精力放在EPSON身上，否则你将不会卖别的，恰好，卖EPSON还不会赚钱，赚的是厂家的认可，同行的佩服还有应收帐款，这些都没用，销售人员变得没什么水平，就会便宜。我早看出这一点，所以我从来不放精力，只是用EPSON吸引客户，或与同行玩玩价格战，很好玩，总有一些人，经常在外面传言你如何如何价低。当你不用EPSON来赚钱时，你会很轻松，忽然明白一些道理，原来那家公司价格好是因为这个，没什么特殊原因，只是不挣钱卖，仅此而已，吸引一下跟球，靠的并不是什么返点等等。其实十几年看，我对EPSON的评价是，除了喷墨机之外，其他产品技术质量一般！靠的这帮执迷不务的人而已，你结触过EPSON厂家的人你就会知道，他什么也不懂，是你懂的太多。越好卖越不挣钱，卖的越多，赔的钱与时间越多，形成怪圈，厂家越笑。所以在这里我以一个过来人告诉大家，你要记住，任何时候进货要根据自己消化能力来进，不要那些所谓的荣誉，你缺的是票子，厂家压你的量只是销售人员为了多拿一点资金而已，量大你有北京的大吗？其实你卖的多与少对厂家来说没用，但对你自己压的快喘不过气来，记住任何时候自己的生死是第一位，否则，别人免谈！）题外话，请大家包含！
以上的贴子在这个论坛发有卖弄之嫌但本人实在对其他行业了解不多，希望给从事这个相关行业给点启发吧，做ＩＴ还算有点经验吧．由于水平有限表达不够完整，我们这行文化都一般，见谅！
我晕，能不能分分段啊，全是字母的大哥！
&全是字母的lz大哥&，写得好 但是不能到一半就打住了啊
报歉,字母应EPSON或HP
从发!1,如果你想卖打印机赚钱，请看本贴如果你想卖打印机赚钱，请看本贴本人搞打印机已十年了，回首自己卖过的机器真的很多，再全国也有名次，以前做批发，现在做直销，越卖越不敢卖啦，好多前辈也有这感觉，如果有朋友说我要一台打印机，我忽然发现竞没有一台适合他的，因为墨盒都很贵，我自己也用不起。再这里我把目前市面上一些打印机做个介绍，给大家参考！记住，不要站在自己销售或维修的角度去推产品，要站在客户角度，卖给适合他用的，否则他买了后悔，那就热闹啦，后来的工作都是为了弥补开始的决策错误！
2,有人说他要家用打字，一些图片，偶尔也打照片，普通用一下，这样客户很多，实际他用打印机用途不大，如果有条件，就让他买激光，惠普1020，当然你销售这台未必赚钱，但这款目前比较适合这个客户。注：我不主张家里用喷墨，不结实，墨比血还贵，要打照片出去洗，我自己就出去洗！但有人感觉激光贵没未要，一定要喷墨，那么卖给他一台佳能 IP1000好了，十年来我卖的小喷墨，目前还用的就佳能，能灌水，或就上黑头，别用彩的，真那么需要吗？都是玩，玩别的更好，比彩墨便宜。 有人说他要一台激光打印机办公用，打些文字，如果这个人是朋友是亲戚，给他搞一台HP1000,6L之类，用7115A硒鼓的，几年来我没发现比这两款机器更好的，速度真那么重要吗？未必，人笨最浪费时间！ 有人说他要买一台打印机干活赚钱，
不是说有30条吗？好像还没有完哦！ LZ加油…………
3,有人要买打印机开复印店，记住赚钱和用是两个概念，用就是好用，而客户赚钱就得替他考虑，结实，寿命，成本，特殊功能，如打印厚纸，不用原装墨等等非常苛刻的要求，这样的客户实际很难选机型，如果你简单卖他一台市面常见的什么联想，美能达，方正之类那么事情会麻烦，所以在这里提醒大家不要急好好选选，就目前市场上的机器可以考虑佳能1210，这个机器也停了，可以考虑卖个旧的HP1200大约也不贵，这个机器很皮实，现在的1300又得换芯片，鼓也很贵，别的机器1020厚纸打的一般，一般复印店还得有彩色，而且竞争十分激烈，收得价不高，有用联供的，有用灌水的等等，这里我推荐一款EPSON3500，大家说这个破机器有什么用，3500EPSON在搞个活动，什么半价墨合，所以成本不是很高，这个机器大约一千左右，卖容易赚钱，这个机器主要接一些单张彩色，小量标书等，就用原装墨，保证质量，如果客户说，那收费人家不给高价怎么办，OK，告诉他这样的客户你也不要理他，你不会留住他，别人便宜他又去别家了，告诉客户不能什么钱都赚，也赚不着，还很累，做细活，做好活，质量，不怕没有回头客．只要让客户舒服，把活干好，他会多花钱的，在酒吧与在超市里买一样的酒虽价格不一样，但感觉也是不一样的．犹太人说的好，只给有钱人服务，穷人无钱，更赚不着钱. 其实大家数搞电脑或打印机的最终的利润来自于单位的客户，所以在这里我叮嘱大家把单位客户放在第一位，这是国情，你可以有N种理由说，我可以用别的方法生存，但你不能否认，所有大一点的公司都是在吃这一块，尤其是在地方。那么这样的客户去哪里找呢？ 第一，任何事第一次最难，好的开始是成功的一半，只要有第一次，接下来是事情就好办了。你可以通过以下的方法来实现，如通过老关系，朋友，亲属，免费维修等等————但这些都不是好办法，太慢。
4,记住最好的办法是，如果你在电子专卖场，卖打印机如EPSON,HP品牌，第一次不要赚钱，越低越好，平出，最低，少赔点也行，反正这年头最多挣几十块了不得了，没意思！当然你应该发现或潜在发现对方是单位的采购人员，而且不要急让他坐下，给他倒水，提供彩页，把你所有懂的知识在最短的时间内表达出来，因为不挣钱你的表现很真诚，而且第一次不要卖客户不想买的东西，要顺着他来，每个单位能花钱的在单位都是有份量的人，既使不是个科长以上也是和大头关系不错的人，否则根本不会让他花钱，这样的人控制欲很强，吃惯了山珍海味，你要让他得到尊重，让他感觉比你高一块，你的目的是挣钱，他的目的有某种成就感！无论他提什么要求，一些小东西尽量满足，为什么要这样，首先你必须承认这样的一个事实就是这些人以有非常好的供应商，你必须超越他们才有可能代替，最基本的东西首先要价格低，如连这一步都做不到，基本上没戏了。所以要价格低，服务好，快，听话，这都是他以前供应商最大的弱点。记住要让店内所有的人都忙起来，找报价的，拿彩页的，全围着他转。这样的话他就是不买也会给他留下&狠&深的印象,这些人平时很忙，难得来一次，把握好。
5,有人问楼主写了这多，没见交易，这也太累了，其实这也是没办法，打个比喻就是让你拿进价卖给单位的用户也很难，慢慢来，把青蛙放在开水涡里它竞然能跳出来，如果你先用温水漫漫加热，多半青蛙会被慢慢煮死！ 接上回。还是那句话不要在第一次改变产品固有在客户心目中的位置，由他！就这些还不够，为了促成第一次我们还有很多事要做，你要准备一些礼品，如飞利蒲剃须刀，三七指甲刀套装，瑞士军刀，电热壶等！我每月选一些小的，精美的礼品！他第一次来没买也可以送，记住有钱的当官的送他有品味的，老百姓送实用的。是他经常买不见的或想不起来的，如采访机，三七指甲刀等，很精致，记住送的时候一定要随便，把这个产品最突出的用途在两句话表达清楚，如三七指甲刀套装，你可以说，这个不错，厂家给的，能用十年外面卖二百多呢！事实上确实很贵！轻淡的描写，尽管你很心痛，感觉你的好东西多的是，慢慢来。 有了平出的价格，优良的礼品，这样第一次交易很容易成功！过上几天你再给他打个电话说保修卡必须盖章回执有礼品赠送，这样可以建立客户档案，可以送一些促销品，记住礼品无论大小都很有用，他还可以给别人，孩子，下属，收礼是地位体现的一种，你可以说我不喜欢别人送我东西，OK你收上几次你会明白其中的奥妙！记住这到了关键时刻，客户都有一种依赖心里，那就是什么事，尤其他认为的麻烦事，每天困绕他的小事，你要挺身而出，给他买火车票，搞一些希缺的东西，他儿子下需要一个学习机，你说我认识卖的，同行便宜，实际上你可以自己赔一点，给他感觉你很神通广大，实际上只有你自己知道，哥哥我赔钱卖给你的。通过几次小事，客户进一步信任你，你要把他以前所有采购的东西的价格都降下来，无论多少只要他以前买的，都要降，赔点钱也行，取得客户进一步信任！他们单位用人问他产品或咨询，你要把价格最低，让他的同事感到他的面子很大！下一回讲如何把他变为长期客户，买你卖的东西，利润回报百分之二十！ （说点别的。实际如果谁卖HP1020赚钱，我只能说他不会卖打印机或刚入行，这种产品，赚钱会被人发现，也没意思！
6,如果你一直跟客户相处很好，即使下一个有人想进来也很难把你挤走，还有一点我们要记住，我们的目的是赚钱，永远不要偏离这个目标，大家最好把销售或生意当做游戏，用玩去面对，有人反对说事业很艰苦，需要奋斗，努力，实际上这样很累，游戏也需要认真，动脑，一切变得简单，你可以把市场竞争当做游戏，互相斗，其实这样很好玩，要透过现象看本质，好比有人对你好，是想赊你货，或在你这开票，让你免费维修，总之我们很多时间浪费在这些人身上，有人夸你技术好，够意思，我从来不让我们公司技术人员跟同行交住，没用，他不给我钱，搞好了行，修不好他还愿你，我们公司的技术人员把最好的态度和精力全用在大客户身上，回报太大！同行是狗，大家说太狠了吧，实事上关系再好不如便宜十块！你便宜他还会回来，大部分人不是为便宜便是赊货。你只需比市场便宜十元，不用多说一句，省时间，现结，不送货！ 在这里再说一句爱普生，EPSON的产品太好卖，我公司出去的人还有以前在一起合伙的都卖这个，现在他们不会卖别的，实际早在八十年代，联强警告过同行不要把精力放在EPSON身上，否则你将不会卖别的，恰好，卖EPSON还不会赚钱，赚的是厂家的认可，同行的佩服还有应收帐款，这些都没用，销售人员变得没什么水平，就会便宜。
7,我早看出这一点，所以我从来不放精力，只是用爱普生吸引客户，或与同行玩玩价格战，很好玩，总有一些人，经常在外面传言你如何如何价低。当你不用EPSON来赚钱时，你会很轻松，忽然明白一些道理，原来那家公司价格好是因为这个，没什么特殊原因，只是不挣钱卖，仅此而已，吸引一下跟球，靠的并不是什么返点等等。其实十几年看，我对爱普生的评价是，除了喷墨机之外，其他产品技术质量一般！靠的这帮执迷不务的人而已，你结触过爱普生厂家的人你就会知道，他什么也不懂，是你懂的太多。越好卖越不挣钱，卖的越多，赔的钱与时间越多，形成怪圈，厂家越笑。所以在这里我以一个过来人告诉大家，你要记住，任何时候进货要根据自己消化能力来进，不要那些所谓的荣誉，你缺的是票子，厂家压你的量只是销售人员为了多拿一点资金而已，量大你有北京的大吗？其实你卖的多与少对厂家来说没用，但对你自己压的快喘不过气来，记住任何时候自己的生死是第一位，否则，别人免谈！）题外话，请大家包含！
成了自己顶自己了.
nmyttd, 你最适合做个部门经理。 事业为什么会停滞不前？？你想过这个问题吗？
作者：五湖一帆 回复日期： 21:15:46
nmyttd, 你最适合做个部门经理。 事业为什么会停滞不前？？你想过这个问题吗？ ================================================ 欢迎帆帆兄提些意见!
我看你讲的都是术的层面，故有此说。 几乎所有略有成绩的销售经理/业务经理，都大概是你这样，没有更多的其他原因。
战略的东西在这个圈里不太好用.全国至少有三千竞争对手.我们都不是厂家,也不是神州数码一样的总代,故战略大多时用不上.也许我不太懂吧.
作者：五湖一帆 回复日期： 21:26:54
我看你讲的都是术的层面，故有此说。 几乎所有略有成绩的销售经理/业务经理，都大概是你这样，没有更多的其他原因。 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 势讲得太多了，满世界都是讲大道道看得人已经反胃了 我倒是觉得总要有些实操的东西
大家请着重点看关于如何做关系的贴,还有十五条.下面有一些贴是给一位网友看的,具体讲的一些行业内的细微实用操作,这个贴在专业网站做为新入门教学之用,曾被顶贴数万,大家着重看上面的如何做关系,下面的由于专业性比较强,发完了我有些后悔,怕别人误解.
作者：五湖一帆 回复日期： 21:26:54
我看你讲的都是术的层面，故有此说。 几乎所有略有成绩的销售经理/业务经理，都大概是你这样，没有更多的其他原因。 ========================================================= 气死我了,还略有成绩,本来不想说的,在我们圈里我是很有地位的,不想和你说,我看过你的一些贴,水平很一般,不信问问其他网友,我在中关村混时,不知道在哪上学呢?看不起别人,容易自大,后生!
对不起广大网友我在BBS时间尚短,火气有点大,报歉!
记号。回头再看
大哥火是稍大了点，小女子我觉得帆帆大哥说的是比较中肯的。 大哥您在销售层面可能确实无人可出其右地位崇高，但若把视野局限于销售的术的层面，陶醉于术的运用，可能就会限制大哥跳到更高一个层级上，拥有更广阔的天地，更大的成就。 大哥也是三八贴的常客，老三八不总在说视野吗，视野再打得开些，高度再拔得高些，相信大哥的成就又能拓开一片天地。 ：）
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一般而言，无论发在杂志，还是BBS：一句话语，都最好别超过三十字，一个自然段，都别超过6行。 欧式长句和超大自然段，都容易产生视觉疲劳。 严重建议nmyttd把每个自然段，控制在200字以内！！！我们还不想眼睛瞎掉脑子乱掉。
楼主,可否不吝赐教? 麻烦请加
顶，LZ厉害，加油
记号学习
nmyttd 先生，一天没见，我惹起你如此大的火气，真是罪过罪过。
大家都说LZ说的这些经验都是一些术的层面，我倒不这么觉得。 按LZ的做法，我认为可以总结为： 用常规产品低价占领市场，以优势产品来获取利润。 不知道这点能不能免强占一点战略的层面
留个记号~~~~
作者：五湖一帆 回复日期： 9:14:08
nmyttd 先生，一天没见，我惹起你如此大的火气，真是罪过罪过。 =========================================================== 我发了也有些后悔,不好意思,我们还是好朋友.
作者：三段或八段 回复日期： 21:14:53
一般而言，无论发在杂志，还是BBS：一句话语，都最好别超过三十字，一个自然段，都别超过6行。 欧式长句和超大自然段，都容易产生视觉疲劳。 严重建议nmyttd把每个自然段，控制在200字以内！！！我们还不想眼睛瞎掉脑子乱掉。 ========================================================= t长见识,这个对我来说太重要了,多谢!
nmyttd, 如果不把网上的ID和现实中的人生联系那么紧密，就可以更轻松的面对别人的议论。所有网上的批评只能是就事论事，未必正确，也未必错误，所以冒犯之处，非我本意。 不过即使是三十七雕，他口口声声反对把网络ID和真人联系起来，但他仍然：
有意识的透露自己吃2万一只的鲍鱼，透露自己开过奔驰，透露自己跟IT行业联系紧密, etc... 也许是因为观众爱看，也许是他未能免俗，总之，没多少人可以真正将自己的ID跟自己的人生区分开来。 但是区分开之后，讨论的空间是如此的广阔，以至于每个参与其中的人都受益匪浅。
这里我最喜欢的就是帆帆，清醒、冷静、客观、敏锐，又没有戾气，与世无争，嘿嘿，帆帆，再次支持你，握手！！！
作者：五湖一帆 回复日期： 13:41:14
nmyttd, 如果不把网上的ID和现实中的人生联系那么紧密，就可以更轻松的面对别人的议论。所有网上的批评只能是就事论事，未必正确，也未必错误，所以冒犯之处，非我本意。 不过即使是三十七雕，他口口声声反对把网络ID和真人联系起来，但他仍然： 有意识的透露自己吃2万一只的鲍鱼，透露自己开过奔驰，透露自己跟IT行业联系紧密, etc... 也许是因为观众爱看，也许是他未能免俗，总之，没多少人可以真正将自己的ID跟自己的人生区分开来。 但是区分开之后，讨论的空间是如此的广阔，以至于每个参与其中的人都受益匪浅。\ ============================================================ 这段话使我以后知道在论坛或BBS用什么样的方式各心情对待了,多谢!
呵呵,多吵吵是好事,大家貌似和气,都没什么长进.
打印机要实在卖不动了,尝试搞搞租赁呀.操作的好,要比卖赚钱.说大点,你这是节约地球能源,避免浪费,你是为人类的未来在谋福音啊.后人会记住你的,历史不会忘记你的.
作者：灌灌灌灌 回复日期： 14:38:01
打印机要实在卖不动了,尝试搞搞租赁呀.操作的好,要比卖赚钱.说大点,你这是节约地球能源,避免浪费,你是为人类的未来在谋福音啊.后人会记住你的,历史不会忘记你的. ========================================================= 尝试搞搞租赁呀.老大这个行不通,谈这个行业我能说上一个月不停!
时刻准备 找工作中
呵呵,如果尝试过不行,也动了脑筋,确实行不通.那就转吧,别陷在里面了.想想未来几十年都要做一件没有任何希望的事,多痛苦啊.反正客户资源在哪里,抽出一部分资金去做点其他的事,现在的事找个能守业的让他去做好了.
你在这个行业太久,是好事也是坏事,好事是说你经验丰富，资源充沛，坏事是说由于你的经验以及在市场市场上的地位，你的思维会固化，不能突破现有思维模式。 跳出这个行业来在回头看，会有别样的认识。
搞关系！看似用处特大阿 实际咋样呢？ 就打印机这段来说，我看完就一反应：假装采购员上你店里拿小礼物去！ 哈哈 我在小单位，偶尔也得买点小东西，店家能给小礼物我当然高兴啊，问题是，我才能买多少东西啊?你还挣钱不拉？ ok 我单位小，买的东西少，但也没听说那个单位见天个买打印机阿！ 纯属探讨，不是排砖哈，nmyttd莫怪
我公司另外一块业务就是数码相机在国内算做的早的,不过规模一般有几个店,一样对相机也是经验还可以,半个专家吧,我对佳能,尼康,索尼比较熟悉,哪天有空开个贴跟大家讨论一下.有兴趣的朋友也可以问我相机知识,高端的电视台用的我做的不少.
我那个卖打印机是教这个行业初学者的,大家不要上升战略层面.如果这个圈里人看到那贴,真是花钱学不来.我现在比较看重关系,一个人甚至两个搞好赚三八要求那个数没问题.
作者：stephenzry 回复日期： 02:58:13 支持 我先收藏一下 希望楼主给点您销售的实例 让我们学习学习 这个要求LZ会答应吗？ =================================================== 我不知你做的什么行业,我只是我做行业有一点精通.不好意思. =================================================== 呵呵 ，我在 三段或八段 老哥帖子上也看到你了 其实呢 做什么都不重要 重要的是怎么去做，不是吗？ 而我想了解的是 您在你自己的行业里是怎么做的？ 如果方便的话就在这个帖子里贴一些出来吧！ 怎么样？ 如果您不是很方便的话，是否可以和我聊聊，让我在您那学点什么，行么？ 如果这样都不行，那我只能是抱憾而归了 我的QQ是
MSN stephen_ 呵呵~ 作者：三品笑史 回复日期： 8:41:34
职场真是事情不少啊 作者：nmyttd 回复日期： 9:53:57
作者：stephenzry 回复日期： 02:58:13 支持 我先收藏一下 希望楼主给点您销售的实例 让我们学习学习 这个要求LZ会答应吗？ =================================================== 我不知你做的什么行业,我只是我做行业有一点精通.不好意思. =================================================== 呵呵 ，我在 三段或八段 老哥帖子上也看到你了 其实呢 做什么都不重要 重要的是怎么去做，不是吗？ 而我想了解的是 您在你自己的行业里是怎么做的？ 如果方便的话就在这个帖子里贴一些出来吧！ 怎么样？ 如果您不是很方便的话，是否可以和我聊聊，让我在您那学点什么，行么？ 如果这样都不行，那我只能是抱憾而归了 我的QQ是
MSN stephen_ ========================================================== 当时卖打印机的贴是给这个网友发的.本行业初学者适用
作者：nmyttd 回复日期： 16:29:04
我公司另外一块业务就是数码相机在国内算做的早的,不过规模一般有几个店,一样对相机也是经验还可以,半个专家吧,我对佳能,尼康,索尼比较熟悉,哪天有空开个贴跟大家讨论一下.有兴趣的朋友也可以问我相机知识,高端的电视台用的我做的不少. ______________________________________________________________________________ 最近准备扩大范围，进入这个领域，非常希望看到楼主有关这方面帖子！ 等待着！
作者：西伯利亚的猴子 回复日期： 15:46:02
搞关系！看似用处特大阿 实际咋样呢？ 就打印机这段来说，我看完就一反应：假装采购员上你店里拿小礼物去！ 哈哈 我在小单位，偶尔也得买点小东西，店家能给小礼物我当然高兴啊，问题是，我才能买多少东西啊?你还挣钱不拉？ ok 我单位小，买的东西少，但也没听说那个单位见天个买打印机阿！ 纯属探讨，不是排砖哈，nmyttd莫怪 ======================================================== 常花钱的人,一眼就能看出来,电力,烟草,石油行业的几句话就能问出来，我们公司的定位就是国资委的五百大，政府部门，事业单位不做，招标然后一个人也做不了主． 还有小人物关系处好，随着自己的发展，Ｎ年以后他就是处级，局级了，那是你就知道关系的历害了．
还有 战略方面的条条吗
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顶一下
太长了，怎么感觉有点像是BS的风格啊？晕，看不完，顶一顶。
楼主继续写啊
楼主继续，关注中！
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