晁伟：团队散了的微商团队长怎么1个月内重新建立自己的万人团队？（60）晁伟：团队散了的微商团队长怎么1个月内重新建立自己的万人团队？（60）晁伟百家号我是晁伟，这是我写的第60篇关于微营销、微商的原创文章.昨天还是微商团队的千人、万人、及至十万人的团队长，今天就变成了孤家寡人！这句话可以说是现在很多微商团队长的真实写照！特别是近期我接触了相当多的微商同行，大家纷纷哀叹：微商不好做了，货也走不动了，团队散了。行业内经常有句话：微商的一个月相当于传统渠道一年的发展。2014年算起，到2017年的5月，相当于传统渠道41年的发展。在这“41年”中，微商迅速走过了传统渠道几十年才能走过的路，发展到现在，已经出现了泾渭分明的四种基本模式：1、直营模式；2、分销模式；3、代理模式；4、实体微商模式；在以上的四种模式中，直营模式和分销模式是不会出现上面所说的情况的，发展的也比较平稳，而且确实也出现了一些做的很好、也非常赚钱的品牌和企业。特别说明一下，这两种模式的赚钱都是悄悄地，属于“闷声发大财”的形式。而第三种模式：代理模式，如果再精确定义一下的话，是指的那种纯粹领先线上，领先微信群培训讲课、依靠暴力加粉等方式的微商模式。为什么昨天还是千人、万人团队的团队长，今天就团队散了呢？首先要分析一下原因，根据晁天王的观察，最根本的原因就是：只招代理，产品几乎零售不出去！如果再细分下来，原因又可以细分为以下几种：一、所选的单品本身就是一时所谓“新、奇、特”的产品；比如，漱口水、刷牙片、洗衣片、代餐粉、蜂浆纸等等品类，这些品类本身消费者就没有形成消费的习惯。先不说这类产品的品质如何，因为消费者本身还没有形成消费习惯，所以也就谈不上购买。哪怕你的产品品质确实不错。我举一个可能很多朋友不爱听的例子：漱口水。昨天我和北京一个微信好友沟通，我直接跟她说：手上的漱口水赶紧出完货拉倒，别在上面耽误功夫了。原因很简单，你看下周围的朋友有几个是经常用漱口水。为了买一瓶漱口水专门跟你买，你自己觉得自己会不会这样做。当然，可能我这么说有些绝对了。那就拭目以待吧。二、产品功效“挂羊头卖狗肉”，夸大功效，虚假宣传从圈外人看来，这也是微商留给世人最不好的印象之一。一个梅子，明明就只是润肠通便的功效，被塑造成了几乎万能的灵药，什么减脂瘦身、祛斑养颜、延年益寿，就差没说是仙丹妙药，起死回生了。本身微商就是基于对人的信任才会产生的交易，这种夸大宣传，即使你的朋友看在你的面子上，对你产生了第一次的购买，又怎么会产生复购？再比如说，所谓的女性私密护理产品，哪个女的真正有病了不去医院，就用这种产品就可以治好病，那还要医院干什么？纯粹是TMD瞎胡扯！三、产品虽大众使用，品质也还可以，但价格虚高，价格与价值不相符这种最为明显的就是洗衣片和所谓的洗衣凝珠。我们估且假设产品品质非常好，真的能洗干净衣服，实际上，我曾经拿回去一盒洗衣片，我老婆用过后觉得还挺方便，非得要再买。买就买吧，我把按正常零售的价格告诉她后，一算帐，比用洗衣液的成本高了几倍，结果还是打消了这个念头。如果能把价格降下来呢？一个做商超包场的朋友手上还有一些洗衣片，在超市里就打堆头，把价格降到比用洗衣液还便宜的程度，根本不用促销员，结果还销售得挺好，快消化完了。洗衣凝珠也是如此。之所以之前代理模式下，价格虚高，最主要的原因是把主要精力用在了拉人头上。微商一半是卖货，一半是卖发财希望！如果只是把重点用在卖发财希望上，而没有卖货，团队怎么能不散！了解了以上的团队解散的原因，曾经的团队长怎么办？很简单：实体微商！纯粹的线上微商很难做，或者说几乎做不下去了！但线下的实体店也是举步唯艰，被电商、房租、人工费用上涨搞得也几乎做不下去了。线下实体店的老板们想转型，但不知从何转起。他们也想做微商，但对微商不懂，甚至连微信都不会用。这个时候，就是微商人大显身手的时候了。如果你曾是大型团队的团队长，结合实体把微商做起来不难的。首先，选好做微商的单品；前提是一定要避免上面所说的那几种情况，让微商真正回归生意的本质，真正能零售出去。其次，与品牌方谈好合作条件；因为是要把线下的代理商或者门店发展为最高级别的代理的，所以在等级划定与返利计算上要把帐算清楚，不要到时没有钱赚了。最后，自己辅导线下的代理商、门店做微商，利用他们的实体店的资源，很快就会重新建立自己的团队了。赚钱，只是把事情做好的顺带结果而已。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。晁伟百家号最近更新：简介:”传统营销“转型”移动营销“深度研究作者最新文章相关文章晁伟：有这十大心态做实体微商新零售，想不赚钱都难（91）晁伟：有这十大心态做实体微商新零售，想不赚钱都难（91）晁伟百家号我是晁伟，这是我写的第91篇关于微营销、实体微商新零售的原创文章.做微商，不管是品牌方，还是个人小白创业者，要向水泊梁山托塔天王和及时雨宋江两位头领学习。一、改头二、换面三、远加四、近交五、发圈六、混群七、群发八、私聊九、成交十、裂变十一、团队管理十二、操盘手这十二大基本的执行模块中，最为关键和根本的就是：改头，就是转变自己的思维方式。而这一点恰恰是最难的。技能是基础；赚钱靠思维；做大靠模式；要想赚到钱，先改变自己的思维方式；实体微商新零售时代，如果有以下十种心态，想不赚钱都难。这十种心态分别是：一、归零心态；二、刻苦心态；三、提供价值心态；四、只要你敢卖，就有人敢买；五、只要你敢写，就有人敢看；六、只要你敢分享，就有人敢因你而来七、发挥自己长板八、“想到就做”比“想好就做”；完成比完美更重要九、一半卖产品，一半卖发财希望十、一半做实，一半做虚一、归零心态如果说微信互联网时代是一个变化迅速的时代，这种说法我是不认同的。准确的说法是：这是一个变化十分迅速的时代，十分迅速到什么程度呢？基本上以三个月为单位。三个月前行之有效的做法以，三个月后就已经没什么效果了。所以在这个变化十分迅速的微信互联网时代，“归零心态”就不是只停留在嘴边的一句空话，而是要实实在在执行才能迅速发展的“显规则”。有人问前两年发展起来的一位微商大咖：现在生意怎么样？答：生意不好做了！问：那每天都做些什么？答：和以前一样，每天发下朋友圈！现在微商的发展早已经从线上走到了线下，还指望着刷下朋友圈就能轻轻松松地赚钱，生意怎么能好做？刚才这个还是一个一直从事微商的例子，如果你原来是从事传统行业，那就更要把自己的心态归零，用过去的经验来指导现在的微商肯定是过时的。活在当下，这句话用在微信互联网时代也是合适的。二、刻苦心态在做事的所有技巧中，刻苦永远是排第一位，这一点在哪怕是在微信互联网时代也是一样，而且表现得更为突出。微信只是一个工具，这个工具大大缩短了人们之间沟通的时空距离，但微商本质上还是一门生意。外在的表现就是：逢人就说我举两个例子：例子一：我有一个原来的同事，一位宝妈，应该说她做微商并没有多少技巧可言，只是把一点发挥到了极致：逢人就说。她对自己的产品有极强的自信，所以不管是去到哪里，有机会要介绍自己的产品，没有机会就自己创造机会也要介绍的产品。以至于她的儿子都说她有些走火入魔了。当然她的收入也非常可观，基本上一个月的收入顶得上普通人一年的收入了！例子二：在微商圈子里有一位90后的女生。用她自己的话来说，自从做了微商，每天没有在凌晨4天前上床睡觉的，而且几乎是每天在微信群里进行培训。这一点我都可以做证：有一次我已经是凌晨三点才睡，醒后看她在六点半的时候刚发了一条朋友圈，我问她：是整晚工作还是起床了？回答是：工作。天道万物，自有其运转的天理，就好象我们把苹果放手，它一定会往下掉落一样，我们知道那是万有引力定律在起作用。同样道理，这个世界上还有一个“能量守恒定律”，没有付出，就能得到，这是不符合能量守恒定律的。三、提供价值四、微信互联网时代，捆绑银行卡的用户据说已经过了5个亿，什么概念：就是一言不合，别人就可以转钱给你的。想想看，你不管身在何处，不断有人转钱给你的感觉爽不爽？但问题是：别人为什么要转钱给你？答案是：你要给别人提供价值！这个价值可以是实物的产品，也可以是教别人如何赚钱的课程，也或者是任一方面你知道，而别人不知道的知识。你知道罗辑思维的“得到”APP，一份讲解与时间做朋友的订阅专栏，199元一份，可以订出多少份？轻轻松松收入了近两千万，这还是在一年时间，下一看想订，还要另交钱。但前提是，在做这个订阅专栏之前，《与时间做朋友》已经得到了很多人的认可，给别人提供了巨大的价值。那你能别人提供什么价值呢？接着往下看。四、只要你敢卖，就有人敢买这句话不是我原创。微信互联网时代，很多人赚不钱，不是能力问题，而是心态问题。总觉得自己知道的没什么价值。而实际上，我们每个人之所以能赚钱，绝大部分原因是利用了信息的不对称，就是你所知道的，别人是不知道的。顺着这个思路想下去，你就知道你可以提供很多价值给别人了：我们生活在这个世界这么多年了，肯定是有很多你知道而别人不知道的事情，而这些是可以用来赚钱的。每天想想：自己有哪些价值可以提供给别人？可以用来赚钱的！另外，注意这里的“别人”，不是所有人，只是指一部人认可你价值的人。不要把学校里“门门功课都优秀才算是优秀”的道理用到做生意上；五、只要你敢写，就有人敢看PC时代，没有人知道电脑屏幕的后面是不是坐了一条狗。微信互联网时代，每一人微信号后面都是一个活生生的、有血有肉、有欢乐有悲伤的人，就是梁山泊的众位好汉一样，有着鲜明的符号。微信互联网时代，给了每个普通人都可以成为“意见领袖”的机会。所以也才有：2013年是刷出来的百万富翁；2014年是写出来的意见领袖这么一说；写不是为了写小说，它主要有两个目的：1、是自我总结整理：每天要静心想一想收获、得失，绝大多数人都不会每天总结，你总结了，你就会比其他人每天进步一点点，日积月累，价值巨大。2、是社交工具：写不同于玩直播、玩语音，它是可以有积累效应的。别人可以通过你的文章来了解你，省去了很多沟通交流的障碍。写很重要，在哪里发表比写重要100倍。晁天王这里有完整的50个免费的自媒体的清单，有需要的可以找天王要。文章太长，分两篇，下一篇内容更精彩。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。晁伟百家号最近更新：简介:”传统营销“转型”移动营销“深度研究作者最新文章相关文章晁伟：实体微商新零售模式，心诚则灵！（76）
我是晁伟，这是我写的第76篇关于微营销、实体微商、新零售的原创文章.
技能是基础；
赚钱靠思维；
做大靠模式。
这句话是我近期经常引用的话。
而且，随着工作经验的不断增加，我越来越觉得技能真的是不重要。至少不象坐位平常想的那样重要。
先说两个小故事：
第一个小故事是我大学里打篮球的事。
大学我是在杭州上的，读的是杭州商学院（现在改名叫浙江工商大学了）。大学里的最后一年，我是院篮球队的队长，虽然那一年忘了是什么原因，居然没有什么正式比赛，害得我的队长也白当了。
那个时候，人家浙大的后卫都是浙江少体校的，身高都有1.89米，快抵得上我们的中锋了。
这个时候，你有再高的心气儿都没用。这时候比的纯是技术水平了。
所以才有“技不如人”这个说法了。
第二个小故事是很多研读佛经故事的都看到过的：
大意是说一对老夫妇把念佛都念错了，但因为他们很心诚，所以也有祥光围绕。但当一个游方高僧告诉他们是念错了，给他们纠正过来以后，他们照着对的念，反而因为心里七上八下，围绕着宅子的祥瑞之气反而没了。
做微商也是一样。
不管是采用微商哪种模式，直营也好，分销也好，代理也好，还是最近我和朋友分别实践的“实体新零售模式”、“社交新零售模式”也好，从技术的角度都不难。
一个有心的所谓“微商小白”，只要每天去玩微信，基本的80%的操作都可以在一、两个月内玩的纯熟。
在我的列的培训题目里：
一、改头；
二、换面；
三、远加；
四、近交；
五、发圈；
六、混群；
七、群发；
八、私聊；
十、管理；
这几项基本的技能中，都不难。
最难的是第一项：改头；
所谓改头都是改变思维。
但你别指望一个普通的微信小白能短时间内写邮漂亮的文案，还有学会精彩演讲的技巧。
所以我看到有这类的培训课程，只能“哈哈”两声。
至于操盘手内容，相对来讲会难一些，但绝不至于难到学不会的地步。
而在所有的思维中，对于一个微商小白来讲，就是：心诚则灵。
特别强调一点，在我现在所写的所有关于微商、微营销的文章，都假设了以下几个前提：
1、微商是一个和商超、CS、母婴店、电商等平行的销售渠道；
2、微商渠道所销售的产品一定满足：货真+价实；
所以不要再拿“微商销售的产品价格都有些高”这句话来说微商的产品了。
以后不用再每次都强调这一点，如果不能满足这两点，不管你再好的模式，也只能是炒作一阵，货最后压在代理手中，崩盘了事。
微商，自用省钱，分享还能赚钱；
我觉得这是微商最简洁、有力的解释。
而分享给别人，讲的是信心的转移。
做微商一定要有信心，这种信心是可以转移给对方的。
有信心，错了也是对的，只要对方照着做，也能让对方赚到钱；
没信心，对了也是错的，再对的事也被人做错了。
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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display: 'inlay-fix'晁伟：有这十大心态做实体微商新零售，想不赚钱都难（91） - 简书
晁伟：有这十大心态做实体微商新零售，想不赚钱都难（91）
我是晁伟，这是我写的第91篇关于微营销、实体微商新零售的原创文章.做微商，不管是品牌方，还是个人小白创业者，要向水泊梁山托塔天王和及时雨宋江两位头领学习。一、改头二、换面三、远加四、近交五、发圈六、混群七、群发八、私聊九、成交十、裂变十一、团队管理十二、操盘手这十二大基本的执行模块中，最为关键和根本的就是：改头，就是转变自己的思维方式。而这一点恰恰是最难的。技能是基础；赚钱靠思维；做大靠模式；要想赚到钱，先改变自己的思维方式；实体微商新零售时代，如果有以下十种心态，想不赚钱都难。这十种心态分别是：一、归零心态；二、刻苦心态；三、提供价值心态；四、只要你敢卖，就有人敢买；五、只要你敢写，就有人敢看；六、只要你敢分享，就有人敢因你而来七、发挥自己长板八、“想到就做”比“想好就做”；完成比完美更重要九、一半卖产品，一半卖发财希望十、一半做实，一半做虚一、归零心态如果说微信互联网时代是一个变化迅速的时代，这种说法我是不认同的。准确的说法是：这是一个变化十分迅速的时代，十分迅速到什么程度呢？基本上以三个月为单位。三个月前行之有效的做法以，三个月后就已经没什么效果了。所以在这个变化十分迅速的微信互联网时代，“归零心态”就不是只停留在嘴边的一句空话，而是要实实在在执行才能迅速发展的“显规则”。有人问前两年发展起来的一位微商大咖：现在生意怎么样？答：生意不好做了！问：那每天都做些什么？答：和以前一样，每天发下朋友圈！现在微商的发展早已经从线上走到了线下，还指望着刷下朋友圈就能轻轻松松地赚钱，生意怎么能好做？刚才这个还是一个一直从事微商的例子，如果你原来是从事传统行业，那就更要把自己的心态归零，用过去的经验来指导现在的微商肯定是过时的。活在当下，这句话用在微信互联网时代也是合适的。二、刻苦心态在做事的所有技巧中，刻苦永远是排第一位，这一点在哪怕是在微信互联网时代也是一样，而且表现得更为突出。微信只是一个工具，这个工具大大缩短了人们之间沟通的时空距离，但微商本质上还是一门生意。外在的表现就是：逢人就说我举两个例子：例子一：我有一个原来的同事，一位宝妈，应该说她做微商并没有多少技巧可言，只是把一点发挥到了极致：逢人就说。她对自己的产品有极强的自信，所以不管是去到哪里，有机会要介绍自己的产品，没有机会就自己创造机会也要介绍的产品。以至于她的儿子都说她有些走火入魔了。当然她的收入也非常可观，基本上一个月的收入顶得上普通人一年的收入了！例子二：在微商圈子里有一位90后的女生。用她自己的话来说，自从做了微商，每天没有在凌晨4天前上床睡觉的，而且几乎是每天在微信群里进行培训。这一点我都可以做证：有一次我已经是凌晨三点才睡，醒后看她在六点半的时候刚发了一条朋友圈，我问她：是整晚工作还是起床了？回答是：工作。天道万物，自有其运转的天理，就好象我们把苹果放手，它一定会往下掉落一样，我们知道那是万有引力定律在起作用。同样道理，这个世界上还有一个“能量守恒定律”，没有付出，就能得到，这是不符合能量守恒定律的。三、提供价值四、微信互联网时代，捆绑银行卡的用户据说已经过了5个亿，什么概念：就是一言不合，别人就可以转钱给你的。想想看，你不管身在何处，不断有人转钱给你的感觉爽不爽？但问题是：别人为什么要转钱给你？答案是：你要给别人提供价值！这个价值可以是实物的产品，也可以是教别人如何赚钱的课程，也或者是任一方面你知道，而别人不知道的知识。你知道罗辑思维的“得到”APP，一份讲解与时间做朋友的订阅专栏，199元一份，可以订出多少份？轻轻松松收入了近两千万，这还是在一年时间，下一看想订，还要另交钱。但前提是，在做这个订阅专栏之前，《与时间做朋友》已经得到了很多人的认可，给别人提供了巨大的价值。那你能别人提供什么价值呢？接着往下看。四、只要你敢卖，就有人敢买这句话不是我原创。微信互联网时代，很多人赚不钱，不是能力问题，而是心态问题。总觉得自己知道的没什么价值。而实际上，我们每个人之所以能赚钱，绝大部分原因是利用了信息的不对称，就是你所知道的，别人是不知道的。顺着这个思路想下去，你就知道你可以提供很多价值给别人了：我们生活在这个世界这么多年了，肯定是有很多你知道而别人不知道的事情，而这些是可以用来赚钱的。每天想想：自己有哪些价值可以提供给别人？可以用来赚钱的！另外，注意这里的“别人”，不是所有人，只是指一部人认可你价值的人。不要把学校里“门门功课都优秀才算是优秀”的道理用到做生意上；五、只要你敢写，就有人敢看PC时代，没有人知道电脑屏幕的后面是不是坐了一条狗。微信互联网时代，每一人微信号后面都是一个活生生的、有血有肉、有欢乐有悲伤的人，就是梁山泊的众位好汉一样，有着鲜明的符号。微信互联网时代，给了每个普通人都可以成为“意见领袖”的机会。所以也才有：2013年是刷出来的百万富翁；2014年是写出来的意见领袖这么一说；写不是为了写小说，它主要有两个目的：1、是自我总结整理：每天要静心想一想收获、得失，绝大多数人都不会每天总结，你总结了，你就会比其他人每天进步一点点，日积月累，价值巨大。2、是社交工具：写不同于玩直播、玩语音，它是可以有积累效应的。别人可以通过你的文章来了解你，省去了很多沟通交流的障碍。写很重要，在哪里发表比写重要100倍。晁天王这里有完整的50个免费的自媒体的清单，有需要的可以找天王要。文章太长，分两篇，下一篇内容更精彩。
传统企业、传统营销转型微营销、微商的深度研究与知行合一
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