做销售如何选对行业？以最快速度赚到钱！ - 简书
　　 做销售如何选对行业？以最快速度赚到钱！
做销售最怕入错行，同样的努力，在不同的行业，取得的成就可以相差100倍，1000倍甚至更高。那么如何选对行业，以免浪费几年，或十几年的时间，而没有取得任何成就呢？我们选3个行业来做对比分析：
（一）、电动车？我认为这个项目一般。原因有三：1、一位消费者买了一辆电动车后，很难再短期重复购买，而我更赞成同学们做能重复购买的销售，有利于我们发挥人情做透的本事。你就算是招商，受限于这类消费特性，每个月出货量能有多大？2、现在国家政策管控严厉，电动车的地位比较尴尬，咱们做销售借助政策导向发财更容易一些，总比政策限制要强大很多吧。3、该行业已经进入到价格战阶段，利润不仅日趋微薄，而且价格也比较透明，做起来没啥意思。
（二）、汽车智能调光遮阳板？1、这个产品属于汽配行业，对于汽配，我点赞。中国汽车保有量逐年增加，迟早会成为世界第一汽车消费市场，汽配销售前景完全看好。2、现在价格贵，是因为受到销量影响，如果起量了，售价很容易就开始下降，售价我倒是不担心。3、销售渠道多样化，典型的项目销售。比如，品牌汽车厂商，大型维修连锁机构，中高端汽车改装店。手上如果有包括批发商在内的50个渠道，哥们你还债有望。4、产品算刚需，咱们公司又有核心竞争力，产品独一无二，这个市场我看好。
（三）、保险全额退保？对于销售高手而言，做保险年入几十万乃至百万，都是实打实的故事，这类高手一抓一大把！如果哥们你想投身改行业，我建议是，既可以做保险，还可以做保险全额退保，也就是说，不论这位客户是买了保险还是没有买保险，你都有优质产品“伺候”，里外都是一个吃，好事哦。保险行业提成很高，但销售难度比较大，属于典型的厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……咱们要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。前三个月很难赚到什么钱，需要你花费更多的耐心，付出更多的努力才行，这个不利于你还债，要有思想准备哦。但是，咱们一旦把保险做开来，收益远超你的想象，而且是越做越出色哦……
至于保险渠道的问题，我们来想一想同行高手都在哪里出没？我给出3个渠道：1、同行高手，线上线下找；2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处；3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……好吧，你做好这件事，高手基本就一网打尽了。蓝小雨冠军销售就有很多这些资料，对大家选对销售行业，提高销售水平有莫大的帮助。
十年职场销售创业经历，资深的项目销售和互联网销售实战派。中科招商：隐约的产融平台梦(图)
来源：21世纪网-《21世纪经济报道》
单祥双　　本报记者 林 坤　　实习记者 龚曙光 韶山、北京报道　　韶山五月，红色激情飞荡。毛泽东故居的游客中多了一群特殊的客人―中科招商投资管理集团有限公司（下称“中科招商”）的被投企业和过往的投资人，他们应邀前来参加中科招商的投资人年会。而仅在一个上午的路演日程安排中，他们就为中科招商的6只基金（项目），贡献了162.5亿元的投资意向。　　很长一段时间来，中科招商因为密集设立基金、频繁入股各类企业，投资风格特立独行而难与业界形成共鸣。而其为何依然能够得到投资人的认可？面对如此问题，中科招商董事长兼总裁单祥双的话语中掩饰不住另类风格，正如他尽管有掩饰不住的“土豪”气质，但他还是很文艺地搭配了一顶礼帽。　　“中科招商目前受托管理一百多只基金，均有较好的盈利水平。每只基金回报各不相同，有的基金只投了一个项目，回报是三十多倍，有的基金组合投资，基金量比较大，回报在业内也是领先水平。”单异常自信，“在互联网时代，PE必须走阳光路线，才能让投资人、合作项目和股东放心。”　　作为中国PE行业的最早参与者之一，中科招商无疑是最具代表性的机构之一。这一曾经“国资”背景的PE机构，却选择了市场化的运作模式，与民营企业结成战略同盟。为何其在募资、寻找项目源等方面，又与地方政府保持若即若离的关系？　　据称，成立十年来，中科招商的团队规模已超过600人，管理基金超过100只，拥有6000多家LP，而管理公司在单祥双的绝对控股之下（占管理公司51%的股份），如何发展到现在的规模？在公司决策时刻，又上演了怎样的民主与集中？　　单祥双说，“化整为零就是把庞大的业务通过规范化、模式化、分散化，变成全员参与，就能把这座大山吃掉。化零为整是汇聚资源的过程，很多机构都有资源，但没有统筹起来，就是没有化零为整，这些问题都牵扯到中科招商的核心机密，就是我们构建了庞大的体系。”　　现在，PE行业面对整体经济下行的外部风险时，中科招商又将怎样调整？或许，寄望通过“三基工程”战略，主打“区域经济”牌，能够加强金融资本与产业经济的互动，然而，公司“前后左右中”的战略转型并非一蹴而就，中科招商的平台梦何时能够成形？　　深入区域　　在此次年会上，中科招商还正式对外公布，其于2013年推出的以“设基金、建基地、兴基业”为核心的“三基工程”发展战略，这一战略主打“区域经济”牌。　　按照单祥双的解释，所谓“设基金”即形成资本平台，利用股权投资工具整合各方面金融资本，构建以股权资本为龙头的新型金融支持体系；“建基地”，即把环境平台建好，整合官、产、学、研、金、介等多方创新主体，构建产业发展的平台和载体;“兴基业”则为完善产业链与价值链，培育高增长产业集群，构建区域经济增长的新基业。　　2010年，正是PE市场最火爆的时候，单祥双认定PE行业的调整会成为必然。而如何应对这些调整？他认为，“对策就是不光要给项目资本支持，还要给产业支持。这些系统支持能力或增值服务能力的提升，决定一家机构未来的核心竞争力。”　　单祥双认为，“三基”工程的诞生与中国市场特殊的市场环境密不可分。“中国市场中普遍存在的地方保护主义等体制障碍，形成了强大的蜘蛛网，把每个市场隔开，每个市场获得配置资源的成本很高。我们不可能改变大环境，想要突破这些阻碍，我们必须建一个"塑料大棚"，建出一个微型的"三基工程"平台，来破解中国在发展过程中需要系统支持的难题。”　　单祥双提到，“三基工程”中，“建基地”不是中科招商在建，而是我们基于产业发展的需要，构建产业集群，打造产业基地，交给专业机构去做。单祥双认为，这是中科招商的“基地”不同于房地产搞的“基地”，“房地产公司搞基地建设就相当于吃西瓜，吃完以后西瓜皮丢了一地，中科招商搞基地是种西瓜，变成西瓜地，这样地方政府不是一次性获得收益，是可持续。”　　其实，通过构建微型工程平台破解障碍，同样也是中科招商支持区域经济发展的策略。“区域经济发展中存在着资金、项目、环境等瓶颈，这些瓶颈过去靠政府解决，十八大以后提出，要用市场的手段，让市场主体在这里面发挥作用。区域经济发展必须完成这个转变，但现实生活中，区域经济有N多个主体，这些主体很难实现互联互通，构成一个体系，靠谁呢？在大的环境暂时难以改变的时候，我们要塑造小环境，先通过一个微型的、系统化的平台，要素集成，系统支持，用这个平台支持区域企业，这样区域企业就能够享受高效率市场情况下所能得到的服务。”单祥双说。　　单祥双指出，三基工程的主营业务、主要目标和盈利模式不是搞房地产，而是利用中科招商的产业优势，打造庞大的产业集群。“我们投资了几百家企业，几十家企业上市，我们的LP遍布全国各个产业，很多都是各个产业龙头，有很多发明专利，我们有让发明专利转化为创业企业的平台。”单祥双说。　　打造平台　　去年初，接受记者采访时，单祥双披露了中科招商战略的转型―“前后左右中”。“前”即向VC发力，“后”即向并购倾斜，“左”是拓展金融链，“右”是延伸实业链，“中”就是继续深耕PE投资。目前，除了金融链的拓展尚无最新进展，其他方面的延伸都已铺开。　　而这正是单祥双对中科招商的定位，并不局限于一般意义上的创投公司。“未来创投和PE方面的业务会在中科招商业务的占比越来越少。中科招商不只是PE，而是平台。”单祥双说。　　在早期投资方面，中科招商不断加大在种子期、初创期企业的投资。“早期项目可能增值达到十万倍，所以早期项目投资具有无穷魅力，当然风险也很大。能不能控制风险关键是看投资方本身：第一，要有眼光，第二，要有强大的服务能力和系统支持能力。”单祥双说。　　在并购方面，中科招商也有所斩获。“PE最希望的退出渠道肯定是IPO，但资本市场不支持的情况下，在IPO的同时一定要走并购。今年我们并购市场上的业务量会比较大。”单祥双说这番话时，中科招商已操作了数个并购项目。　　在产业链的延伸方面，最典型的当属，中科招商通过与韶山红色文化旅游集团合作，组建的润泽东方文化发展股份有限公司（简称“润泽东方”），该公司分三期建设韶山润泽东方文化产业基地。据介绍，韶山润泽东方文化产业基地将集文化、旅游、培训、休闲度假为一体，其重头戏是投资大型实景演出《中国出了个毛泽东》，该剧已于近期正式亮相。　　单祥双表示，中科招商一定是润泽东方项目的控股方，并且将长期持有该项目。据了解，该公司法定代表人为单祥双，总经理由湘潭广电局局长熊兴保担任。据了解，该项目初期投资为六个亿，未来目标是五十亿的投资额。其中前期六亿的投资中，中科招商占51%的股份，其后的资金可能是基金化运作，会组织更多的投资人来认购。　　不仅如此，中科招商还依托原来的财富管理板块，加大财富管理的布局。半年前，成立了中尊会，为LP提供家族财富管理。目前已有几百家企业成员。“我们的LP很多都是民营企业，创一代正在退出，创二代正在起来，这个财富的量是非常大的，他们不愿意找信不过的机构，这种情况下，他们建议我们搞这个（中尊会）。”单祥双说。（编辑 林坤）　　作者：林坤 龚曙光
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工作8年却没赚到钱，说下我所犯过的错误！
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&&1、毕业实习是用来寻找未来工作方向不断试错用的
　　毕业实习是在XX公司，那时刚步入社会，是个什么都不懂的小毛孩。虽然每天工作很努力，从不迟到早退，经常主动加班加点，可以说是我那批一起实习的30多个同学里最勤快最努力最会吃苦最肯学习的人了。记得当初自己根据在XX岗位实习时发现的问题专门调查研究写了一篇如何改进完善的有理有据的文章交给领导获得赞扬，后来这篇文章成为我的毕业论文并获得优秀。但每当我空下来的时候，其实内心很迷茫不知道未来在哪里，更觉得在XX看不到未来的任何希望。但那时胆子小不敢随便跳槽，因为学校说拿毕业证书要实习报告和三方就业协议，我怕我没在学校指定的单位实习拿不到这些东西。
　　我们是日开始实习的，记得那年冬天下过雪，而且雪还下得不小。按照我内心的想法过完年就想离开了，在05年四五月份的时候想法最强烈了，但是不敢，所以一直熬到毕业，熬到拿到实习报告和三方就业协议，熬到拿到毕业证书。因此才会出现毕业时和XX签的劳动合同是三年，但我三个月后于日就觉得实在看不到希望熬不下去了，就单方面提出解约离开了，当然也付出了不少的赎身代价：交了实习及工作期间所谓的XX培训费300元及所谓的罚款200元。你千万不要小看区区500元钱，现在看起来真不算什么。但假如跟我们那时实习期间拿到手的20元/天的劳动报酬和正式工作税后工资784.7元/月（税前1100元/月）比起来，真的一点也不少，但我那时真的去意已决，不顾XX人资部领导挽留（由于XX公司有几十家门店，我们那时虽然在门店实习工作，但人事属总部管），很痛快的交钱走人。
　　现在想来一直熬到毕业相当可笑，不就实习报告嘛，不就是三方就业协议嘛，怕什么呀，不想干就走人找下家呗。最多在毕业前几个月找个单位稳定工作段时间让盖章或者索性找个熟人的公司帮忙盖章不就的了。大学最后一学期实习本来就是为了寻找未来工作方向而试错用的，你可以在那半年多时间里找个七八家不同类型的公司或者把自己内向想要工作的单位都尽可能去试一下，每家工作个把月，直到找到自己真正想要从事的工作为止，那才是实习最应该干的事情！因为越早找到自己一辈子想要从事的工作，你就离成功就越近一步，那时候的试错成本永远是最低的！但我那时候哪里想的了这么多，出身农村加上身在异乡，身边也没个有城市工作生活经历的长辈给我指点下，只好把这种苦楚闷在心里，默默承受。
　　也许你说你有问题百度一下啊！可我那时因为没钱买电脑啊，上网一般去网吧，但为了省钱舍不得经常去网吧上网，所以大学期间整天把自己泡在学校图书馆和新华书店，现在想来至少养成了我爱读书和从不玩游戏的良好习惯。虽然在学校里学过计算机，但那是为了应付考试用的，记得大学期间考试成绩最差的那门课就是计算机课，好像刚过及格线。也记得计算机等级考级前一个礼拜天天泡计算机房，考完了再也不去了也就忘记了，时间一长连键盘上的字母都找不到，更不用说像现在一样盲打了。所以自然没有养成有问题百度一下的习惯，更不用说有这个意识去网上发帖询问了。印象中我知道百度和谷歌是03年的事情，也算不晚，但那时只会用QQ聊天和新浪看新闻外，最多打开网吧桌面上电影区看看电影。
　　更吃惊的是那时我居然不知道天涯社区，当然那时也没有人人网，优酷、土豆、PPS、PPTV、微博、微信。那时有天天静听，但我那时不喜欢听歌，因为我从初中起就有个概念觉得听歌是浪费生命，有这个事情还不如用来学习读书呢。现在想想也很可笑幼稚，我现在虽然唱歌仍然五音不全，但渐渐的喜欢上听歌，还能唱几首自己喜欢的歌曲。
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2、换个角度看公司，用欣赏的眼光看同事
　　毕业这些年来，实习过工作过的公司不少，各式各样的公司都有：有国有的也有私企的，有员工十几的也有员工上百的，有员工上千的也有员工上万的。也见过各种各样的老板和直接领导：有性格强势的也有性格温和的，有志向远大的也有鼠目寸光的，有言而有信的也有吹牛忽悠的。还遇见各式各样的办公室政治：有拉帮结派的也有勾心斗角的，有笑里藏刀的也有背后一枪的，有办公室恋情修成正果甜蜜蜜的也有办公室恋情破裂后反目成仇的。总之，公司就是个小社会，社会上有的这里一样不缺，一样不少，反而可能因为利害关系过犹不及，公司就是个小酱缸。
　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有利益，有利益的地方就会有争夺，有争夺就会有看戏的人也会有演戏的人。很多人尽管开始不愿意但后来都自觉不自觉的慢慢由看戏变为演戏，而我就属于那个始终看戏却不愿意入戏的人，尽管知道演戏即使虚情假意但至少赢取真金白银也不动心。因为我坚守自己的原则和底线，不愿意出卖自己的良心说着些言不由衷的话，做着些自己都觉得恶心的事情。我这样的人往往一开始会把一家公司往好的方向想，然后满怀激情的加入，开始满怀激情的工作，但进去时间久了总会发现一些负面的事情，接触一些副能量的事情，心里渐渐的有了排斥，慢慢觉得自己越来越与这样坏境格格不入，最后总是无奈以离开的方式的选择逃避。就像鸵鸟一样把自己的头深深的埋进沙土里却对过去装作视而不见，从不反思自己的这个行为，永远把问题归结为公司，归结于老板和直接领导，归结于公司同事，然后坦然的去寻找下一家单位。
　　加入——逃避——再加入——再逃避，这样的次数多了，我开始怀疑自己是不是真的错了？怀疑自己是不是不该那么坚持原则和底线？！也许有时候说句善意的谎言会有好，也许有时候用江湖的方式行走江湖会更加顺利！也许我只想凭真本事赚钱，不想用拍马屁吃饭就真的错了吗？也许我所谓的诚实不作恶的原则和底线在这个金钱至上、利益第一的社会根本就是个笑话。也许我真的想多了，也许我真的错了！错的不是坚持原则和底线，错的是看公司看问题的角度。社会也好，公司也罢，根本就没有十全十美的公司，也没有十全十美的人。任何公司都有这样那样你不喜欢的人，也有这样那样你欣赏的人。如果我的眼里总是容不下一点细沙和瑕疵，看不怪一堆粪土和垃圾，那么可能地球真的不适合我居住，我要回到属于我的梦多啦星球去。但是这个可能吗？
　　任何公司都不可能让你百分百满意，任何老板任何领导任何同事亦然。尽管公司有帮派有马屁精，但公司更需要干实事的人，在任何公司能干得了实事，干得好实事，干的成实事的人就算不站队不讨好别人也能生存的很好，但我那时看不到这些。我看到的都是负面的，都是负能量，并因此忽略了正面的，没有正能量。这个教训非常惨痛，因为我因此失去的不仅仅是工作，更多的是时间是职场发展机会。痛定思痛后思来想去后我觉得还是要换个角度看公司，换个思维看同事：不要只看到一家公司问题，而忽视了一家公司的机会，不要只看到一个人缺点，而忽视了一个人优点。如果一家公司能在竞争激烈的市场环境中能生存的很好，如果一个人有能力开公司，如果一个人能成为你的领导，如果一个人能和你共事。至少证明在某一方面不会比你差，甚至比你好很多倍，你要把自己的主要关注点放在对方的优点上来，然后潜心观察，努力学习，最终达到提升自己的目的，那才是根本，也才是本事。每个人都有自己的处事方式，尽管你不欣赏甚至很讨厌，但在不违法的情况下那是人家是自由，你管不着，也犯不着用别人的问题和错误来惩罚自己。更犯不着因为对一部分人行为举止的不满意而放弃在公司的职位，这样的惩罚实在太过愚蠢，因为你居然为这部分人而放弃了另一部分人，居然为这部分人而放弃了自己辛辛苦苦所累积的起来的客户资源。
　　印象中古代有很多帝王将相，有很多英雄枭雄，他们在使用人才的时候从来都是不拘小节，只看此人是否有用，能不能办成事。只要此人确属奇才，那么就算有这样那样的缺点和不足，仍然照用不误，成了照样封官加爵。我不敢与古人相比，更不敢以古人自比，但我愿意向古人学习古为今用。其实换位思考一下，人无完人，金无足赤。当我在看到别人不足，对别人不满的时候，是否先想想自己是否对自己百分百满意？先看看自己身上有什么不足需要改进？如果自己都对自己不完全满意，如果自己都有这样那样的问题，而公司老板领导同事都能容纳你，你又有什么资格抱怨这抱怨那的呢？这样一比较之后，我觉得内心更平静了，更坦然了，更包容了，更容易接受别人的缺点和不足，用容易用欣赏的眼光看公司的人和事了。
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　3、短暂的激情是不赚钱的，只有持久的激情才能赚到钱！
　　说到激情印象中只有在XX科技所做的那份工作，我是每天都保持激情的工作，疯狂的找资料，疯狂的打电话，疯狂的拜访客户。那时候每天要找一百多家客户资料，每天要打一百多个客户电话，每天要见两个意向客户。那时经常背着单肩包，挤着上公交车，行走在杭州的大街小巷。那时候每天除了工作还是工作，除了上班就是加班，嫌每天加班不够还周六周日自动加班。那时候吃的也特别简单，不是蛋烧饭就是盖浇饭，不是炒粉丝就是吃兰州拉面。那时候很年轻，每天充满阳光看见希望，每天激情澎湃热血沸腾，每天被工作叫醒而不是被闹钟叫醒。那时候我很有自知之明知道自己一无所有什么都不是，我很勤奋知道自己除了年轻没有任何资本，我没经验知道自己除了激情没有任何优势。那时候我每天喊的口号是激情成就梦想，今日成就未来。那时候我每天像永动机一样工作，根本不知道累也没意识到苦。
　　那时候是我第一次做业务，那时候是我第一次接触网站建设和网络推广，那时候新浪、搜狐、网易、TOM还号称四大门户网站，那时候雅虎海外还是很牛逼的，那时候百度还没有在中国搜索市场占据垄断地位，那时候周鸿祎刚离开雅虎中国不久去做投资去了，那时候马云收购了雅虎把3721网络实名改为雅虎助手，那时候谷歌还没有退出中国。那时候我很年轻却把自己打扮的很成熟，那时候我很稚嫩却把自己装的很稳重，只是为了取得客户信任，只是为了让客户相信我这个人。那时候我们公司销售人员从50名左右增加到150名左右，而我从第一月开始业绩就没挂过蛋，第五个月成为公司第三名，第六个月成为公司第二名，第七个月升部门主管，第八个月分出新部门升任部门经理。那时候我所在的部门和其他部门PK中没有失败过，我个人和其他部门同事PK中没有失败过，我带的新部门和其他部门PK中没有失败过。那时候我的眼里只有成功成功再成功，容不下失败更不允许失败。那时候我也听陈安之讲成功学，听余世维讲企业管理，听金正昆将商务礼仪。那是一段激情燃烧的岁月，那是一段年少轻狂的岁月，那是一段永不言悔的岁月。那段岁月成了我心中美好的回忆，我永远怀念那段美好的时光。
　　那段岁月像一段尘封已久的女儿红，一经打开就香气袭人，酒不醉人人自醉了。我自己都想不到我会用这么长的篇幅来回忆这段工作经历，这是我离开那家公司后第一次如此完整如此长久的把思绪带回了那段时光中去，因为我不忍打开更不敢打开，怕一不小心就触及内心柔弱的地方，怕一不小心就把这段时光和后面几段工作经历联系起来。但这次既然要深刻反思工作这些年的错误，我总要学会血淋淋对面才行，否则没有深入自我解剖，又怎能吸取教训取得进步。
　　离开这家公司后我又去了两家公司工作过，时间有长有短。这两家公司有几个共：1、公司产品都是所谓的高科技产品、高精尖产品、高附加值产品。2、面向客户都是ZF部门，一个是电力系统，一个是公安系统。3、销售周期都特别长，都属于项目销售，对业务员的公关能力要求特别高。看了这几点，也许你要问我为什么在上一家做的好好的又有激情又能赚到钱却选择离开？是不是吃饱了撑着要进入一个未知的公司未知的行业接触一群未知的政府人员？这要从我的梦想说起，从小我就有一个梦想：开公司当老板。而根据我那时的初浅的社会经验，我自认为在中国经商必须要学会如何跟从政人员打交道。要学会两件事：一是会做事，二是会做人。做事我自认为在这家公司学到一些皮毛了，但对于做人说白了也就是如何和政府部门打交道我却是脑子一片空白，所以我当时毫不犹豫的选择离开，只为了心里的那个虚无缥缈的梦想。
　　在这两家公司工作刚开始都是抱着很强烈的学习欲望，不断学习产品知识，不断的学习专业技能，不断的学习攻关之道，就像一块海绵一样，恨不得把所有能吸收的水分都吸干变为自己的能量。然后每天不停的出差，不停的见客户，一天至少要见四五个人。每天不停的在一个又一个宾馆留下痕迹，不停的在一个又一个城市留下脚印，一天至少要停留两个城市。经常天没亮就起床出发天黑了还在回来路上奔走。经常等上几小时见客户一面就是为了介绍下产品说上几句话。经常给客户陪笑脸陪客户吃饭喝酒就怕对方一不高兴不跟我们合作。经常感慨这个世界这么大城市这么漂亮房屋这么多为什么就没有一间属于我。经常听着宾馆外面嘈杂着不同地区方言的人们想念家乡想念父母想念亲人。我觉得自己就像一个浮萍一样像一个秋千一样在不同的城市飘来飘去在不同的点晃来晃去。我一个大男人居然第一次感觉到了孤独寂寞感觉到了没有安全感而渴望安定希望稳定，唯一值得我骄傲的是在这两份工作中我从来没被拉下水没碰过一个风尘女子。但我的激情还是就像一个被刺破的气球一样一点一点离我远去，慢慢的我开始讨厌应酬，讨厌见到那些虽然外表千人千面但内心千篇一律的ZF官员，他们一样的贪得无厌一样的虚伪狡猾，一样的吃拿卡要一样的厚颜无耻，一样的表面文章冠冕堂皇一样的白天装教授晚上装禽兽。
　　当工作变成了煎熬，你便会知道那是多么的痛苦和无奈。我想逃避却不知道离开后去干什么？我想面对却不知道如何面对？于是我迫切的想找一份不用请客吃饭就能把事情做成做好，一份只要你产品品质好、服务态度好、顾客口碑好就能赚钱的工作。虽然期间可能也有某些政府部门需要接触应付，但至少不是以权钱交易推动的工作，至少不用出卖自己的灵魂就能谋生的工作。这也是我即将要开始的工作，虽然很苦很累但很快乐的工作，我想我可能会从中找回激情，找到自己的。如果有一天在某店里看到我，不要吃惊不要怀疑，不要以为自己看走眼不要以为见到到克隆人，那个人就是我，真实的我，开心的我，激情的我。
　　写到这里，我也不知道自己是否偏离了主题，但我只想告诉你，找到一个自己内心真正喜欢的并且愿意满怀激情努力的工作真的很重要。 最后我还是要说短暂的激情是不赚钱的，只有持久的激情才能赚到钱，就这样吧。我也不想多写了，更不想多说了，知道终会知道，不明白的多说也不明白，既然是写给自己，那我自己明白就好了，就这样，再见。
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　4、梦想是干出来的，不是想出来的，更不是喊出来的。
　　当我打出“梦想是干出来的，不是想出来的，更不是喊出来的”这些字的时候，我的内心既愧疚又兴奋，愧疚的是自己工作这么多年还一事无成一无所有两手空空如也，兴奋的是我终于敢于直面内心深处敢于正视自己懦弱虚荣。记得一句话好像是这么说的：“一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。”虽然我不是一个到处卖弄胡吹的大嘴巴，虽然我是一个相对比较内敛懂得纳言敏行的人，但每个人都有虚荣心，每个人都有梦想。我也不例外，我平时把这个梦想深深的藏在心里，只有晚上一个人的时候偷偷想想，以此来激励自己晚上做梦，白天做事。但当我觉得自己受到周边一丝歧视甚至不公平对待的时候，我往往潜意识里不经意间就把我的梦想挂在嘴边，好像是告诉别人屌丝终有一天也会逆袭，野百合也会有春天，你不要狗眼看人低。
　　这样很多次以后，我仍然没有意识到自己犯错误了，因为在向别人讲诉自己梦想的过程真的非常过瘾非常舒服非常爽。直到有一次突然发现自己好像讲了好几年了梦想还依然是梦想，只有做梦的时候能见得到它，才能感觉到它真实的存在，我觉得问题严重了！我觉得自己怎么就突然成了唐僧了，老是在受刺激的时候拿出来唠叨一下。可能开始的时候别人听到你的梦想的时候会说：哇，你真是个有想法的年轻人，前途不可限量。也可能会鼓励你说：加油，相信你一定行的。但当你神神叨叨很多次以后别人可能觉得很可笑，心想又来了。记得有句话说的很经典：“梦想就像我们的内裤,每个人都有但不一定要拿出来给别人看。”你可以把梦想告诉你的爱人告诉你的家人，但不要告诉你的同学不要告诉你的同事甚至不要告诉你的朋友。
　　“梦想指引今日，行动铸就未来。”这句话说的多好，梦想是指引今日的指南针，行动是达成梦想的秦天柱，只有行动才有可能实现梦想，达到梦想的彼岸。其实这句话是我自己说的，我突然发现我总能说出能经典的话，却干不出很经典的事情，我觉得无比羞愧，我觉得无地自容。我一向认为自己是个干实事的人，不是个会耍嘴皮子的人，但不知道什么时候开始我发现自己成了一个很会动笔杆子的人，这是多么的可悲，这是这么的可叹。
　　后来我终于渐渐的明白梦想这个词，明白梦想是一个人一辈子的终极理想。你可能努力拼搏终其一生也实现不了，你可能努力奋斗几十年就达成了。但不管怎么说，梦想是个很长远的目标，它是由一个个小目标组成的，再通过一个个小计划去实现它，谁也不可能一下子实现梦想，就像谁也不可能一口吃成胖子。梦想首先要分解为目标，目标要分解为计划，计划要分解为行动，行动要分解为步骤。如此这般，我们才会感觉到梦想很真实，才会真真切切看到自己每一次努力都向梦想靠近一步，才会觉得自己每天进步一点点都是成功。
　　我突然想起了美国电影《阿甘正传》里的阿甘，突然想起了日本电影《寿司之神》里的小野二郎。想起了两位主人公的故事，前者让我想到了梦想是由傻瓜创造，由聪明人来评说的这句话，后者让我觉得爱好是最好的老师，细节是魔鬼。具体故事我就不讲了，感兴趣的童鞋可以去找来看看，绝对不会让你失望的。总而言之，专注凝聚力量，专业铸就品质。梦想是干出来的，不是想出来的，更不是喊出来的。梦想只有落地才有可能实现，要想梦想不会变成空想必须先学会脚踏实地四个字
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　5、面对创业的小公司和成熟的大公司？该去哪家工作？
　　面对创业的小公司和成熟的大公司？该去哪家工作？如果你在几年前问我这个话题的话，我可能会反问你一句话：你这辈子是想当老板还是当职业经理人？
　　那时候在我的概念里只有想当职业经理人的人才会选择去成熟的大公司上班，才会去大公司镀镀金，才会甘愿去当一个齿轮里的一颗小小螺丝钉。虽然在大公司上班能享受着令人羡慕的福利待遇，就算跟人提起或者吹牛说起我在某某大公司上班也觉得备有面子，但我一点也不羡慕，相反我对这样的人很鄙视很看不起，觉得如此年纪轻轻就开始混日子混资历了，这样一眼能看到一辈子的工作和生活是多么无趣无聊至极。
　　那时候在我的概念里去创业的小公司才是正道，在小公司才有可能学到真本事，才会有快速成长独当一面的机会。虽然在小公司上班每天加班加点仍然拿着微不足道的工作奖金，但一想起能力是第一位，钱神马的都是浮云以后有的是机会赚回来我就变得坦然起来。那时候不是有个选择叫做：你想做小池塘里的大鱼还是想做大池塘里的小鱼？我的选择当然是要做大鱼，做小池塘里的大鱼。不是有句话叫做宁为鸡头不为凤尾吗？我也不例外。
　　假如现在你还是问我这个话题的话，我可能会变得更加谨慎。如果你最终想当老板创业的话我会建议你尽可能的话先去大公司干上几年再去小公司。如果你最终想一辈子当职业经理人的话我还是建议你尽可能的话先去大公司干上几年再去小公司。也许你对我的两个建议表示无法理解无法接受，也许你感觉我的两个建议是脱裤子放屁多此一举，也许你会觉得我的两个建议如出一辙自相矛盾。不急，且听我慢慢道来，虽然说的是一家之言，不一定正确，但定是肺腑之言。
　　为什么我突然一直强调先去大公司呢？不是开头把大公司说的一无是处了吗？非也，任何事物都有两面性，硬币如此，大公司当然也不例外。大公司相比小公司所拥有的优势主要体现在：实力比较强大，制度比较完善，流程比较规范，资源比较丰富。在大公司工作的人更容易拥有大局观，更容易拥有行业顶尖人脉资源，更容易接触行业最新技术动态。说句大白话就是大公司工作的人离成功人物更近，更有机会向他们学习，这些无可比拟的优势都是小公司所不具备的更不想象的。
　　对于想创业的人，先去大公司干上几年再去小公司绝对是有好处的：一是能够帮助小公司逐步的完善制度，理清流程，帮助其走过草莽期走向规范经营。二是把自己掌握的行业前沿资讯和小公司的凭直觉接地气经营结合起来，相互促进相得益彰如虎添翼。三是能够正确的认识自己认清自己，知道自己几斤几两，搞清楚了当年自己在大公司呼风唤雨不是自己能力使然而是大公司的平台能量使然。四是学到了小公司快速反应灵活变通的特点，假以时日在小公司再学到独当一面的话，那就为自己以后的创业之路开启了一扇门，毕竟任何人的创业之路都是从小开始，如果小的时候都熬不过，那么根本没机会长大。但如果只知道小公司经营，不懂大公司管理，那么小公司也做不大。所以不用我多说了吧，想创业的人怎么选择就看你自己了。
　　对于想当职业经理人的人，先去大公司干上几年再去小公司也同样好处不少，上面说过的和想创业一样的好处一二三我就不重复了，我说点别的。比如：一是在大公司当个普通员工到小公司都能当个部门领导，在大公司当个部门领导的话到小公司怎么说也是公司领导之一了。而如果反过来从小公司去大公司的话，那就难于上青天了。二是在大公司想当职业经理人也可以，但要一直熬一直熬，熬到前辈都隐退为止，但现在中国企业家群体相对比较年轻，离退休还有很长一段路要走。当然我这里说的去小公司不是说去一无是处的小公司，而是去那种类似“明日之星”一样的非常有潜力的小公司，那么你加入小公司几年时间就能站在聚光灯下了，而那些还在大公司的同仁可能还在熬呢，你们的差距可能就此拉开了。
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经过一天半时间的整理，楼主初步打算是按照下面这些一条一条写下去，除12345大家看到外，其他都按照顺序写，楼主不是专职作者，也不是职场成功人士，所写的绝大部分都是自己职场经历失败挫折困惑后的所思所想，小部分是楼主对认识的职场上成功的失败的同事朋友经验借鉴，再小一部分是楼主从书上网上电视上看到的一些经过包装美化后所谓成功人士所经历成功职场经验的一些初浅感触。
　　由于楼主不是专职作者，所写主要是对自己解剖为主，所以要看自己的状态来决定何时写。由于楼主是职场中人，每天还要为三斗米奔波劳碌，所以楼主不一定每天都更新。但楼主保证一定不会当太监。
　　楼主写这个贴不是为了炫耀，因为我这样职场相对比较失败的人没有炫耀的资本。楼主写这个帖子也不是为了指点迷津，因为以我的经验教训不足于指点职场，这些事儿要交给那些成功人士来现身说法比较好。楼主写这个贴最主要目的希望有缘看过这个帖子的网友多提宝贵意见，都说当局者迷旁观者清，楼主特别希望网友们能针对楼主的不足甚至人性的弱点加以鞭笞，最好不留情面，一针见血指出为佳。叩谢！
　　职场入门
　　1、毕业实习是用来工作的吗？NO，是不断试错用的！
　　2、面对创业小公司和成熟大公司的橄榄枝，该如何选择？
　　★所学专业和所从事职业的匹配度，该如何选择？
　　★去高科技公司还是去服务性公司？该如何选择？
　　★梦想当老板，是先去做业务还是先去做技术？
　　★打算做业务，是选择做销售还是选择做零售？
　　★职场入门第一课：你为谁工作？谁是你老大？
　　★职场发展之路：选对行业选对公司跟对人。
　　★职业发展规划：选择做管理还是做专家？
　　★职场大忌：三种错误不能犯。
　　★职场情谊：同事归同事，朋友归朋友。
　　★职场三八线：第三个8小时你在干什么决定你的发展。
　　★发现问题是本能，解决问题是本事，制造问题是没事找事。
　　职场升级
　　1、换个角度看公司，用欣赏的眼光看同事。
　　2、短暂的激情是不赚钱的，只有持久的激情才能赚到钱！
　　3、梦想是干出来的，不是想出来的，更不是喊出来的！
　　★老板最喜欢哪种人？会做事？会做人？会说话？
　　★公司最需要哪种人？能力强！态度好！忠诚度高！
　　★就让客户告诉你，我为什么选择跟你做生意？
　　★你为什么打工？他凭什么当老板？
　　★老板给你画饼了，相信还是不相信？
　　★职场跳槽：如何把握节奏和机会？
　　★遭遇职场潜规则，从还是不从？
　　★工作能力和人际关系，哪个更重要？
　　★经验主义和实践主义，是借鉴还是摸索？
　　★学会适时拒绝，不做职场老好人。
　　职场思考
　　★要挖井不要挖坑，要奋斗不要折腾。
　　★处于人生最低谷，是毁灭还是重生？
　　★从“知道”到“做到”的距离有多远？
　　★追求完美还是追求速度？如何把握尺度？
　　★没有利用价值，你什么都不是。
　　★信什么都可以，千万别信成功学。
　　★相信选择和专注的力量，一辈子只做一件事。
　　★保持好奇心，是事业持续成功的必要条件。
　　★不要小看任何人，谁都有可能走在你前面。
　　★不要害怕竞争，敌人是你最好的朋友。
　　★要学会独立思考，不要人云亦云。
　　★要乐观正面，不要悲观负面。
　　★当不了富二代，就当富二代他爹。
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　　6、所学专业和所从事职业的匹配度，该如何把握？
　　说起专业和职业的匹配度，我还是先讲讲我对两者的认识，然后再讲匹配度比较好。
　　关于所学专业，一般来说主要指我们在大学期间都所选择专业。这又让我想起高考过后的那年夏天的事情，如果记得没错的话我们应该是最后一届在七月份高考的高中毕业生，高考完后我们全班童鞋在班级里举行毕业晚会，那时候我们小镇上没有KTV没有酒吧甚至没有好点的酒店。所以一般毕业晚会都在班里举行的，大家分工合作，有买贴纸气球花儿的有买酒水糖果零食的，有准备节目打扮教室的有拉桌子排位置的，最后终于整装完毕把班级打扮的像节日的殿堂结婚的礼堂一样漂亮，然后开始音乐声响起，大家开始最后的晚餐。我们这群稚气未脱的年轻学子基本上都是又唱又闹又哭有笑，有人欢喜有人忧，既有高考完后终于解脱的狂欢又有对大学的渴望，还有对前途的迷茫对童鞋老师伤离别的那种情绪，总之一切在既激情飞扬又悲壮伤感中进行，直到最后把自己灌醉，让酒精麻痹自己，多么希望让时间停留，不要过去也不要未来，就在此刻，就在大家在一起的那一刻。教室里弥漫着酒嘛水嘛来嘛喝嘛干干的声音，大家你敬我一杯我敬你一杯，一圈又一圈一遍又一遍，我平时一般都不喝酒的，但那夜我也不知道自己喝了多少，总之那夜我也喝醉了，先觉得头晕乎乎的不知什么时候趴在桌上睡着了，然后又不知什么时候醒来发现大家还在狂欢，然后又觉得自己想吐就跑到楼下草坪上躺下来，然后躺着躺着就想回家了，然后就晕乎乎的翻过学校围墙跑回家睡觉去了，然后第二天填志愿见面的时候才知道一群童鞋大半夜的都在找我。那时候我家没有装电话我也没有买手机更没有买电脑，那时候我们高中是不上电脑课的，镇上只有一家网吧，而我这种只会死记硬背死一心只读圣贤书的所谓乖孩子是从来不玩电玩不上网不唱歌的。
　　也许大家想说这跟填志愿选专业有什么关系啊，楼主怎么又东扯西扯偏题了不知所云了，其实我写这么多确实有点回味过去的味道在，但我更想告诉大家特别是城市里的网友和现在90后的网友，作为从山里出来的孩子作为农民的儿子那个时候我们很少有机会接触互联网接触外面的世界，我们的梦想很大但我们的世界很小，我们根本不知道外面发生了什么即将发生什么，我们根本不明白社会需要什么未来需要什么，我们只有凭借可怜的直觉和道听途说得来的信息就轻易的无奈的决定我们的专业选择。对于我们来说，鲤鱼跳龙门只有两条路，要么当兵要么上大学，如果做不到这两点那时我们那里的孩子要么去学门手艺要么去打工，学手艺男的不外乎成为泥瓦匠木匠理发师修车师傅等，女的选择更少成为裁缝理发师是大部分人的选择，那时不是每个想学手艺的人都能有机会学手艺的，得有人愿意带你，所以那些有亲戚是手艺人的特别让人羡慕，所以那时候农村会点手艺的人还是蛮吃香的。那些学不了手艺的人只好外出打工成为新一代的农民工的一员，还有一小部分人留下来既不愿意学手艺又不愿意出去只好跟着父辈们种田种地，那样的人是会被人看不起的。
　　交代完背景，我再来讲讲我的专业吧，那时候当我第一次拿到志愿填写单和一本志愿相关的学校专业名单的时候，我晕菜了，我根本不知道该怎么办才好，我仔细研究了一遍又一遍，又是做笔记又是这里划上一笔那里划上一横，然后根据自己的高考成绩和专业录取人数估算又估算掂量来掂量去，最终选定了XX经营管理、电子商务、金融三个专业，选好专业后就要选学校了，选学校简单一些，不去省外只去省城，再根据自己的批次就初步确定了范围，为了省钱不可能专门跑省城去看学校吧？这个时候才想到要去网吧查查，然后找了个会上网朋友帮忙，记得那是第一次上网。但人家是来帮忙的不可能陪你大半天吧？所以也就上网初步看了一下学校介绍花个个把小时时间，然后就草率的决定了学校。就这样我的专业确定了，学校确定了，大学确定了。然后就填志愿了，填志愿顺序的时候我也不知道怎么填，也没人告诉我怎么填，然后我还是按照XX经营管理、电子商务、金融三个顺序填写了。最终我大学所学的专业就是XX经营专业了。
　　讲完专业讲讲职业吧，说到对职业的理解我一开始也是一知半解懵懵懂懂，总是觉得我既然大学里学的是这个专业那我毕业后也一定会从事这个职业了，我一辈子都要做和这个专业相关的工作了，只有这样我也不会浪费我大学所学的专业知识，也不会浪费我的几年的青春年华，也不会浪费我父母辛辛苦苦供我上学所花费的费用。总之言之，虽然我离开农村好几年，虽然我接触了来自五湖四海的同学，虽然我学了几年专业知识，但我仍然那样幼稚简单，对专业以外的东西一无所知，对职业的认知相当白吃。但仍然没人教我怎么就业没人教我怎么择业，在学校领导的眼里在班主任的眼里，你理所当然的要找和专业相关的工作，先去实习再去就业，然后他们的就业率就很高，然后他们就又可以去忽悠新的学弟学妹来读书，但他们从来没有真正的站在学生的角度，站在我们个人的角度好好的帮我们进行分析更不用说提供建议了。
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　大学的时光我和大家差不多，一下子由高中的紧张兮兮到彻底放开，个人时间多到我们都不知道怎么分配，比较无聊也整天不知道干什么才好。总要找点事情做做吧，我想我中学的时候因为好几篇文章获过县市级征文比赛的奖状，有些文学细胞就去了校文学社当了责任编辑，除此之外好像对政治很感兴趣，就开始整天泡学校图书馆泡新华书店看很多书很多杂志很多报纸，整天关注朝鲜半岛、印巴克什米尔问题、日俄北方四岛问题，英国北爱问题、加拿大魁北克独立、巴以冲突、科索沃战争、车臣战争、伊拉克战争等等，总之只要是国家之间的领土争端和战争我都关注。梦幻着收复台湾、钓鱼岛、南沙群岛、黄岩岛、藏南地区、外东北地区、外蒙古、琉球群岛甚至新加坡以及所有跟中国有领土争议的中亚三国阿富汗缅甸朝鲜越南等等，总之是跟中国故土相关跟华人相关的我都关注，记得好几次还在班级课堂上分析台海局势讲台湾的战略位置以及如何收复台湾，分析朝鲜半岛核问题讲为什么当年朝鲜战争会发生的必然性和现在朝鲜半岛不会重燃战火的客观性，讲海湾战争和美伊战争时萨达姆的不同命运的背后逻辑及战略考量，搞得自己像联合国秘书长安南一样像国家主席古月一样，但就是不怎么看专业课相关的书籍，除了上课时和考试前一周。就是不想想毕业以后自己该肿么办，做哪方面的工作，从事哪方面地职业，就这样几年的大学时光弹指一挥间。
　　好像又扯远了，讲到我的过去岁月，我总是说不完的话，我这次主题写了很大看起来无关的目的就是为了让大家更清楚的看到我问题产生的根源。不是有句话叫什么什么从娃娃抓起嘛，我觉得我们关注专业和职业的培训至少从大学期间就该抓起，最好是开学第一课就讲这个话题。只有让我一开始就明确了两者的关系，我们大学三年才能过的更充实更有目标更有价值，才对得起美好的青春年华。
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　前面讲了这么多，罗列了背景也讲述了所谓根源，看起来楼主的悲剧命运曲折人生职业生涯的弯路是不可避免的也是早已注定的。但那些都是外因，你可以抱怨但你不能完全把责任归结于他们，真正的根源真正的内因在任何时候任何情况下都还在于我自己，一个人如果连这点自省能力都没有的那才是一辈子真正悲剧的根源。毕竟也有和我同样家庭背景学校背景的孩子毕业后照样从事与专业相关的工作，并且职业生涯发展的很好，他们不是别人是我的室友是我的童鞋是我的学长，关于他们的故事我这里就不展开了，如果有机会在接下来其他章节写到的话我会好好聊聊。
　　好了，下面开始讲我工作后的思维变化所导致职业选择变迁，我因为大学专业的关系进入XX公司实习，然后才开始如梦初醒发现自己怎么就做这个工作了，然后开始重新审视自己的专业和职业的关系。那时候正好有一套“富爸爸”系列的书特别火，我每天下班后就去看觉得还不够就买回来接着看，同时不停的看就业职业相关的书籍，看成功人物励志人物特别是和成功企业家相关的书籍，初步了解到很多成功的人物都出生卑微社会文化程度不高但不屈服于命运的安排不抱怨社会的不公，为了生存为了争口气为了不安分的心为了改变命运就开始闯荡江湖，从给人家打工从当业务员做销售开始做起，然后做到一定阶段某个时期靠自己的眼光和魄力抓住了机会再经过一番打拼成就了一番事业，成为人人羡慕的有钱人大老板，官方开始称之农民企业家现在称之为民营企业家。他们自己根据企业规模和社会影响力来内部划分，做的大的自称为企业家，做的小的自称创业者，最小的话就是个体户了。当然对于爆发户这个称呼他们是无论如何都不能接受的，尽管有些人的言行举止就是一个暴发户。现在有些企业家已经通过参政议政慈善捐助和NGO等已经成为红顶商人（人大代表/政协委员）慈善家社会活动家了。看过不同书籍也看过不同的统计数据，但至少有一点是一样的：老板绝大部分是做业务出生，小部分技术出生的，比例有些是七三开有些是八二开不一而同。
　　我思来想去自己大学学的是文科不懂技术，所以技术这条路算是走不通了，但我改变命运的想法和不安分的心已经发芽，年少时在电视里看到的那些农民企业家的一掷千金豪车美女前呼后拥的印象还历历在目，我再不想过那种一眼看得到五年后十年后自己是什么样的人的生活，我要去外面走走我要见见外面的世界我要经历真正的江湖，我要做业务我要做销售我要当老板。就这样我开始走了销售生涯，我后面所做的工作基本上都和销售相关，有产品销售有项目销售有网络销售，有行商有官商有网商，总之销售两字已经深深的刻在我脑里，通过经商致富已经印在我心里。
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　终于讲完了自己的专业和职业相关的心路历程，发现自己写了三千八百个字，吓我一跳。下面就开始讲匹配度把握问题，这次就不再展开讲了，怕写太多了，就直接讲我的观点吧。
　　第一、 根据您的兴趣爱好来选择，如果您当年在填志愿选专业的时候就已经对专业有很全面的认知并且对自己以后职业生涯有初步的设计，并且最主要是喜欢这个专业，每天心里想的琢磨的关心的都是和这个专业和职业相关的事情，那么恭喜你一开始就选对了方向，走对了路。您可以坚定的走下去，兴趣是最好的老师，世界上最怕认真两字，一旦你认定了，就不动摇不跟风不放弃，那么我相信您五年内必有小成十年内必有大成，需要说明的是我这里说的小成大成不是以金钱为唯一衡量标准下的成功，而主要指专业上的成就为主，金钱只是在此前提下的副产品。
　　第二、 根据家庭条件和自身情况来选择，如果你的家庭条件很不好甚至很差，急需要通过你去改变命运改善家庭的生活条件。如果你每天吃的穿的用的住的都是那种最差的，去超市买泡面时买一块二的还是买一块的都要考虑老半天的话，那么我觉得你没有资本甚至说没有资格来考虑我所说的第一条根据兴趣爱好来选择职业。你唯一要做也唯一能做的就是找一个最能赚钱的行业和企业来上班，除非这个行业和专业就是你当年选择的专业和兴趣爱好。否则什么专业和职业都可以统统抛到脑后，那不是你该想的，你能想的就是通过自身努力让自己的命运发生改变，让家人的命运发生改变。这里着重要要强调一下说前面说的最赚钱行业和企业时，你必须要把抢劫贩毒绑架等等违法行为除外，这个想都不要去想，一个念头都不能动，否则只能害人害己伤害无辜，否则自己深陷囵圄您的双亲将孤老终身。
　　第三、 根据专业能力和资源优势来选择，如果你自己对专业很擅长有超于寻常人的能力和理解，同时您又能找到相关的资源（如亲戚朋友就是做这方面生意的）加以嫁接的话，那么这个职业就是你很好的选择。如果你有专业能力但也没有亲朋好友开专业相关的公司，那也不要紧，真金不怕火炼，是金子总会发光。你完全可以继续把你的专业当做你的职业来经营，只要你确实有能力有水平同时又能沉下心来做事又能吃苦耐劳的话，那么您的职业前途也将一片光明。
　　第四、 也许有的朋友说我上面一条也不符合，不知道自己喜欢什么，家里也吃喝不愁，专业能力也一般般，资源和专业也挂不上钩，那我怎么办？说实话这个真不好办，如果您奢望通过我的回答来决定你未来的职业生涯的话，那我真的对你很无语对你很失望，最主要的是我不是万事通不是百科全书，我怕我简单的一句话信口开河的一句话会误导你耽误你影响你的职业前程和人生轨迹，我不敢擅自帮您出主意做决定。我只能说如果我碰到你这种情况我会怎么做供你参考，我会把自己一个人关在房间里，不受任何干扰哪怕的父母亲戚的意见，我会一个人静下心来认真的倾听自己内心的声音，问自己我到底想要什么，问自己这辈子最想做的事情是什么，问自己五年后十年后最想看到自己成为什么样的人，问自己假如明天就要死去最想做和工作相关的事情是什么，问自己很多很多这些类似的问题，等你想清楚了，你就知道你的目标和方向了，然后再考虑目标和现实的差距以及如何实现的途径，再然后就剩下行动行动再行动。
　　就暂时想到四点，也就先讲这么多吧，毕竟自己能力有限，也不是HR出生，讲不出大多的道道。如果朋友们有更好的观点和建议或者对楼主的观点不认可有自己的观点都可以跟帖留言，说出自己的看法，相信方向会越辩越明，大家一起交流，相互提高，共同进步。先在此谢过了。
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